#объяснятьсложноепросто

К сожалению, мне не разрешили выложить презентацию из прошлого поста публично, поэтому кому нужно, могу выслать в личку. Пишите по контактам в профиле.

Но зато я расскажу #каккреативитьсмыслы

Механика сложная, хотя выглядит просто. Например, я хочу придумать позиционирование для своего бизнеса. Надо придумать связку вопросов: один будет относиться к моему клиенту (ситуация «до»), а второй - ко мне (ситуация «после).

Пример такой связки:
1. В каких ситуациях ко мне чаще всего обращаются?
2. Что я умею делать с этой ситуацией?

Ответ на каждый вопрос должен состоять из двух частей. Первая часть - это метафора, образ или фраза. Вторая часть - ее расшифровка.

Получаем

В каких ситуациях ко мне чаще всего обращаются?
Образ: когда вода в вашем котле начинает подозрительно греться

Расшифровка: ТОП-менеджеры не замечают проблемы, продолжают жить как обычно: воевать друг с другом, отстаивать свою поляну, устраивать интриги и т.д., а бизнес катится по наклонной.

Что я умею делать с этой ситуацией?
Образ: даю градусник и заряд в пятую точку.
Расшифровка: показываю реальную картину проблем в бизнесе, его узкие места и разрабатываю набор антикризисных мер.

После этого немного креативим копирайт и получаем вариант из предыдущего поста.

Еще пример
В каких ситуациях ко мне чаще всего обращаются?
Когда у вас ручки в продажах вывернуты на максимум вправо.
Кажется, что больше уже не выжать: менеджеры прошли все тренинги, система мотивации острая как бритва, процессы отстроены, результат устраивает.

Что я умею делать с этой ситуацией?
Показываем координаты роста в 2 раза за счет апгрейда опытных продавцов.
За 3-4 часа выявляем ДНК-успеха каждого продавца, показываем как ее масштабировать в 2 раза, создаем траекторию перехода из точки А в точку Б для каждого.

Теперь почему это работает. Во всех презентациях люди пишут только расшифровки. Слова правильные, но выглядят как клише и смысловой мусор. Образ + расшифровка бьют прямо в мозжечок. Важно придумать правильные связки. Они у меня есть, но вы можете придумать сами.

🦄 - прекрасно, мне понравилось
🦍 - эммм, креативить не мое

​​Я часто смотрю всякие ролики на ютьюбе про рукастых людей, которые что-то строгают, пилят, сваривают и производят. Все у них классно получается. Я люблю залипнуть на видео, где кто-то перебирает и капиталит старый дизельный двигатель, я даже зачем-то подписан на двух девушек: автослесаря и плотника, с удовольствием их смотрю. И мне всегда тоже хочется самому что-то такое сделать, что можно пощупать, потрогать и показать. 

Не то, чтобы я какой-то жесткий рукожоп, я вполне себе могу смастерить что-то. Но,  к сожалению, в этой зоне я не могу придумать или изобрести ничего принципиально нового. Работа руками - это НЕ территория творчества для меня, а пространство для созерцания)

К чему это я. Я желаю вам в Новом году найти свою зону творчества, зону мастерства, в которой вы можете комбинировать, изобретать, придумывать новые методы и нарушать правила. Даже если сейчас вы за это не получаете деньги, поверьте, стоит приложить усилия, и это станет Вашим делом. Если же вы уже нашли эту зону, то желаю новых прорывов и озарений.

И, конечно, желаю «счастья, здоровья» вам в двадцатьдвадцать.

P.S. Кстати, у меня есть метод «Вектор Силы», который позволяет найти такую зону творчества для каждого.

🔥 - Спасибо! И тебя туда же!
😂 - Можно скопипастить твое поздравление?
🚀 - Хочу узнать про этот Вектор Силы

Пришел вопрос: как таргетологам показывать результаты проектов.

Даже самые хорошие цифры ничего не значат. Предположим, что вы добились бешеной конверсии из рекламы в Инстаграм в лиды. Хотите показать это потенциальным клиентам, чтобы их удивить. Но они не реагируют? Почему? Потому что у них есть выработанная способность не верить рекламе.

В голове срабатывают десятки стоп-кранов, например:

1. «Была слишком большая скидка»
2. «Лидов было много, а продаж-то сколько? Что вы мне парите?»
3. «Ну у них может быть так, а у нас специфика…»
4. и т. д.

"У нас специфика" - это вообще бомбический аргумент, против него как с тапочками на танк.

Даже если вы покажете скриншоты из рекламных кабинетов, то люди все равно не особенно вам верят.

Но выход есть. От сухих и абстрактных цифр, нужно переходить к «мясным» подробностям.

Алгоритм примерно такой:

1. Ситуация
2. Проблема
3. Решение
4. Результат
5. Развитие

Ситуация:
Компания СтарКаппа - производитель прозрачных капп для выравнивания зубов. Средний цикл сделки - 3 месяца, средний чек - 159 000 рублей. Основные каналы привлечения клиентов: SEO, таргетинг в Инста, VK, FB. Нас пригласили поработать с каналом Insta. У компании был предыдущий опыт работы с известными таргетологами, которые показали высокую конверсию в 30% в Лиды, однако, срез аналитики через 3 месяца показал, что не было закрыто ни одного лида.

Проблема:
Аудитория активно реагирует на рекламу, оставляет заявки, низкая стоимость за Лид. Но затем плохо доходит до клиник и не закрывается. Эту проблему нам предстояло решить.

(Можно показать скриншот воронки, без стоимостей)

Решение:
Проведя анализ и тесты, мы выяснили, что предыдущее аг-во хорошо выстроило сегментацию аудиторий и настроило рекламные кампании, но основная проблема была в самом предложении (офере). Вместо прямого захода в консультацию мы разработали специальный тест, который в процессе заполнения обучает клиента и показывает преимущества компании. Тест выполнял роль одновременно рекламного предложения и инструмента прогрева.

(Ссылка на тест или скриншоты)

Результат:
После начала работы с Тестом (квиз) рекламный бюджет и стоимость сопровождения полностью отбились за первый месяц. Положительная динамика продолжается уже 6 месяцев, аудитории по прежнему «не перегорают»

(Скриншот ЛК)

Развитие:
В ходе РК мы выявили несколько гипотез для создания новых специализированных тестов, которые сейчас в работе.


ИТОГО. Вместо стандартного скриншота ЛК и пары абзацев с цифрами, придется придумать интересную историю. А по-другому никак, совсем никак.

Присылайте вопросы на @Eugene_li

✍️ - Полезненько, взял на карандаш
🥃 - Я уже так делаю
🤪 - У нас еще новый год

#первомудостаетсясамоевкусное

Первый слайд в презентации крайне важен. Он - дверь в вашу идею, но обычно она наглухо закрыта.

Вспоминаем что написано обычно на титульнике:

1. Стратегия развития на 2020 год
2. Программатик от Билайн. Презентация продукта
3. Гальванол - состав для защиты от коррозии
4. Прочие непотребства

Задайте вопрос: «И чо?» к каждому пункту. Стратегия развития на 2020 год? И чо? Программатик? И чо? Ответ надо искать где-то внутри, ковыряться, думать – да ну на фиг.

На первый слайд надо выносить главные мессаджи вашей презентации, выгоды, интригу, анонсы, креатив в конце концов. Ниже несколько примеров.


🤦🏻‍♂ – это банально, но почему ж я так не делаю?
🙊 – А что, так можно было?
🛳 – Плавали, знаем

​​#СлайдВекторСилы

Еще один слайд для логистической компании, созданный по технологии Вектор Силы.

Зачем он нужен в презентации? Чтобы быстро объяснять уникальное ценностное предложение компании.

🌈 - Красиво заходит
💧- вода, водичка

Как придумывать логику убеждения или продающую логику для сложных продуктов.

Ранее в канале был вот пост - https://tttttt.me/simplogic/125

И я обещал, если он соберет больше 100 лайков, то я запишу видео с разбором.

Видео записал и выкладываю: https://youtu.be/oKPgmsXbT8Y

А для ленивых завтра выйдет текстовая версия

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал в Youtube
🍔 - прямо булочка
🍹 - видео в 2020? Я дождусь текст ))

А вот и обещанный пост.

Раньше на создание логики презентации уходило очень много времени. Была большая проблема с отстройкой, поиском преимуществ и выгод. Как я выяснил теперь, эти проблемы можно решать с двух сторон.

С одной стороны - через логику и причинно-следственные связи, с другой - с позиции образного и ассоциативного мышления.

На праздниках написал статью и сделал видеоразбор примера по созданию продающей логики в b2b со стороны логики. Заодно потренировался на конкретном примере. Поддержите меня на Дзене лайком )

https://zen.yandex.ru/media/id/5b9e25818c12ed00ab33692c/algoritm-kak-prodavat-slojnye-produkty-v-b2b-5e1c6e8686c4a900b11c2fa0

​​#образкакпуля

Давайте сыграем понемножку.

Вот простой вопрос: с кем из этих двух персонажей у вас ассоциируется больше хорошая презентация?

Давайте голосовать, а следующим постом напишу развязку интриги.


🎻 - Камбертыч
🤜 - Перевозчик

​​Ссори, было 2 тренинга подряд для уважаемых людей из госбанка, так что выпал из реальности 🦑

В продолжение предыдущего поста.

Разница между Шерлоком Камбертычем и Димой Перевозчиковым в том, что один из них управляет давлением, а второй осознанностью.

Несмотря на то, что нас учат быть доминаторами в переговорах, при сложных продажах управление давлением работает плохо.

Давить хорошо тогда, когда ты работаешь 1 на 1 при покупке чайника, пылесоса и даже автомобиля.

Клиент платит свои деньги, можно его продавить.

Но когда перед тобой безликий комитет или «они», цена вопроса велика, сложная политика, а деньги чьи-то, то давлением можно добиться только фразы «спасибо, мы подумаем».

При сложных b2b-коммуникациях работает управление осознанностью.

Это когда ты запускаешь в головы какую-то идею, а она сама прорастает в них в виде согласия. Примерно так, как в фильме «Начало» с Ди Каприо - отличный фильм, пересмотрите.

Вы прямо молодцы, ответили правильно.

Кстати, на тренингах "уважаемые люди" намного чаще выбирают Перевозчикова в качестве эталона презентации.

Такую модель поведения взращивают корпорации, а потом от нее же и страдают.

🕸 - я всегда расставляю ловушки в презентации, они в них сами попадают
🦍 - презентация - это доминирование! Пока не сломаешь, не победишь

Как сделать презентацию в одном стиле? Очень часто задают такой вопрос на тренингах. Ответ очевидный - делать ее в одном стиле 🙂

Вопрос только в том, что такое «единый стиль».

Есть чисто дизайнерские моменты, например, шрифты, цвета, расположение элементов.

Но также единый стиль – это единая концепция изображений, образов и даже оттенков эмоций.

👁 - приятно посмотреть
🙋‍♂- показывайте больше примеров слайдов