Как думаете, какой в итоге принял заказчик?

1 - С овалом
2 - С квадратиками
3 - Никакой

Итак, в ответ на предыдущий пост. 

Заказчик выбрал вариант с квадратиками.

Почему?  Потому что изначально не было никакой логики с кругом, не было цикличности в структуре текста.

Чисто визуально любая фигура в центре отнимает много места и концентрирует на себе, отвлекая от информации.

Поэтому вариант с квадратиками более правильный с точки зрения быстроты восприятия.

Хотя чисто визуально мне больше нравится с овалом 🙂

А еще восприятие сильно улучшили заголовки, которых не было в изначальном файле.

#Слайд #билборд

У нас есть свой стиль в дизайне, называется - «Слайд-билборд». То есть из каждого слайда мы стараемся сделать что-то похожее на рекламный макет, который можно понять со скоростью проезжающего автомобиля, ну то есть за 3-5 секунд.

Чтобы достичь такую скорость, крайне важен информационный дизайн. Что это - смотрите в закрепленной записи.

А пока вот вам таймлапс видео превращения обычного слайда в Слайд-билборд.

https://www.youtube.com/watch?v=YwN83hWsLak

Друзья, под конец года начинается отчетная пора.

Мы подготовили 🔥 просто огненный рид 🔥 на тему "8 советов как радикально улучшить вашу отчетную презентацию».

Много наглядных примеров, чтобы вы меньше страдали до Нового года.

Идем по ссылке, ставим лайки, пишем комментарии

https://clck.ru/K7DZm

​​#Впихнутьневпихуемое

Ребята, спорим с клиентом, какой из слайдов лучше.
Не буду говорить кто и за какой выступает, нужна помощь зала.


Итак, ниже два слайда

Жмите:
🍐 - если первый
🍕 - если второй

А в комментариях можете прописать почему именно так

Всем спасибо за голосование!

С почти двухкратным отрывом выиграл наш вариант 🍕, где процесс работы показан горизонтально. Когда показываем слева направо какие - либо действия, их всегда легче воспринимать – видна динамика.

Но клиент утверждал, что плохо видно, потому что текст слишком мелкий. В защиту первого варианта скажу, что в вертикальном исполнении текст, конечно, крупнее. Это плюс. Для экрана даже лучше выбрать первый вариант – 🍐.

Но у нас стояла задача показать динамику и замотивировать на встречу, где будут рассказаны некие «секреты». Ну и сама презентация – для чтения. Вывод: оптимальный вариант композиции зависит от конкретной задачи.

🥃 - Ок, согласен
🤷‍♀ - Мне все равно нравится первый

🙈Не понимаю я истерию с «Черной пятницей»

Вот есть Вася, у него есть 10 000 рублей, а больше нет. В один момент его начинают одновременно добивать рекламой про большие скидки: по гаджетам, продуктам, обучению и даже авто. Вася идет по ссылкам, смотрит там свой заветный девайс и видит, что скидка на него 10%, а не 50%, как обещают в рекламе. А 50% – на всякий булщит и хлам. «Дебилы - маркетологи» - говорит Вася и копит дальше. 🤦🏻‍♂

Изначально идея «Черной пятницы» на Западе была в традиции, когда в определенный день устраивается грандиозная распродажа (по большей части все равно хлама).

Но покупатели заранее об этом знали и приходили сами, а продавцы не тратились на рекламу и отдавали эти деньги в виде скидки на товары.

У нас же маркетологи тратят единомоментно большие бюджеты, чтобы затащить людей на «якобы скидки». То есть и на рекламу потратили и скидку дали.

Где логика? Зачем долбить в общем информационном шуме? Дай распродажу просто в любое свободное время и собери сливки? 🤷‍♀

А вы что думаете?
🤔 - действительно дебилы
🦑 - все знают, но всем по фигу
🐱 - да ты просто не догоняешь, сейчас в камментах напишу

Д – достоверность.

Вот бывает спрашивают, какие проекты вы делали. Расскажите, дескать, про самые значимые. И тут всегда дилемма.

Реально самый большой проект, над которым я когда-либо работал, был проект по зашите стратегии на 2,5 триллиона рублей одной госкомпании. 2 500 000 000 000 рублей, кажется так выглядит эта цифра.

Работа строилась следующим образом: мне дали саму стратегию на 250 листов А4, я ее читал неделю, потом встречался с авторами, потом с их руководителями, потом с вице-президентом, затем сел и с чистого листа написал презентацию на 20 слайдов, а к ней речь для первого лица компании на А4.

Конечно, мне помогали – отвечали на вопросы, готовили какие-то дополнительные цифры. Но моя логика сильно отличалась от той, что была у коллег. Я не могу сказать, что она была алмазом, но это уж точно это был взгляд под другим углом.

Презентацию успешно защитили на самом высоком уровне 👆, без каких-либо значительных поправок. И если вы думаете, что на такой уровне все решается совсем по-другому и все эти слушания - это просто формальность, то я тоже так думал.

Но нет, тонкие политические игры разворачиваются прямо на ковре, но они настолько элегантные, что обычный человек вообще ничего не заметит.

Так вот, крутой ведь проект, правда?🔥 Но вот беда, я даже не могу назвать название заказчика, не говоря о том, чтобы показать хоть что-то. 🤷‍♂ А без бумажки - ты 💩. Я не могу подтвердить тот факт, что реально делал проект подобного масштаба.

И похожих проектов было много.

Большинство бюджетов были на два порядка меньше, но защитить проект на 100 млн рублей иногда так же сложно, как и на миллиард.

И опять, все проекты под жесточайшим запретом на разглашение. Поэтому каждый раз мне приходится что-то бубнить неясное и показывать логотипы.

Так как как же в таких случаях поступать?

Рассказать правдивую историю, чем я сейчас и занимаюсь для вас. Вы ведь теперь мне верите, что я это действительно сделал? Правда? 🙏

💪 – Да, мужик, ты крут. Верю! )
🦄 – Не верю, гонишь
😂 – Ну ты и хитрая попа, как завернул.

Так ребята. Уверен, что среди вас много есть тех, кто привык делать 10 слайдов и рассказывать по ним 30 минут, то есть минуты по 3 на слайд.

Да, я готов поспорить, что вас большинство здесь таких. Ну а что? Нормально ведь, все так делают? Ну или ладно, вы все молодцы, раз уже здесь. Но ведь у вас друзья такие есть, верно?

Вот хотите поржать с этих ребят?

Просто пройдите по ссылке и посмотрите короооотенькое видео

https://www.youtube.com/watch?v=94FG2d_cbFM&feature=youtu.be

🤦🏻‍♂ – Люби мой мозг, я не смог
🗿– Я - глыба, я - титан, вообще на изи
😿 – Я вообще ничего не понимаю

​​#объяснятьсложноепросто

А тем не менее. Образы в презентациях хорошо работают, так как за 5 секунд можно объяснить сложные штуки, про которые обычным способом придется рассказывать на 10 слайдах и то… не факт, что получится.

Вот несколько примеров из презентации трансформационной программы для ТОП-менеджеров среднего бизнеса (оборот таких компаний около 1 млрд). Сама презентация обращается к владельцу бизнеса.

Для любителей красивого дизайна отвечаю, такой стиль выбран специально. Читайте суть.

🤚 - как придумывать такие штуки?
👨🏿‍🚀 - и что, правда работает?
👌 - норм тема
🙏 - дай всю презу почитать

#объяснятьсложноепросто

К сожалению, мне не разрешили выложить презентацию из прошлого поста публично, поэтому кому нужно, могу выслать в личку. Пишите по контактам в профиле.

Но зато я расскажу #каккреативитьсмыслы

Механика сложная, хотя выглядит просто. Например, я хочу придумать позиционирование для своего бизнеса. Надо придумать связку вопросов: один будет относиться к моему клиенту (ситуация «до»), а второй - ко мне (ситуация «после).

Пример такой связки:
1. В каких ситуациях ко мне чаще всего обращаются?
2. Что я умею делать с этой ситуацией?

Ответ на каждый вопрос должен состоять из двух частей. Первая часть - это метафора, образ или фраза. Вторая часть - ее расшифровка.

Получаем

В каких ситуациях ко мне чаще всего обращаются?
Образ: когда вода в вашем котле начинает подозрительно греться

Расшифровка: ТОП-менеджеры не замечают проблемы, продолжают жить как обычно: воевать друг с другом, отстаивать свою поляну, устраивать интриги и т.д., а бизнес катится по наклонной.

Что я умею делать с этой ситуацией?
Образ: даю градусник и заряд в пятую точку.
Расшифровка: показываю реальную картину проблем в бизнесе, его узкие места и разрабатываю набор антикризисных мер.

После этого немного креативим копирайт и получаем вариант из предыдущего поста.

Еще пример
В каких ситуациях ко мне чаще всего обращаются?
Когда у вас ручки в продажах вывернуты на максимум вправо.
Кажется, что больше уже не выжать: менеджеры прошли все тренинги, система мотивации острая как бритва, процессы отстроены, результат устраивает.

Что я умею делать с этой ситуацией?
Показываем координаты роста в 2 раза за счет апгрейда опытных продавцов.
За 3-4 часа выявляем ДНК-успеха каждого продавца, показываем как ее масштабировать в 2 раза, создаем траекторию перехода из точки А в точку Б для каждого.

Теперь почему это работает. Во всех презентациях люди пишут только расшифровки. Слова правильные, но выглядят как клише и смысловой мусор. Образ + расшифровка бьют прямо в мозжечок. Важно придумать правильные связки. Они у меня есть, но вы можете придумать сами.

🦄 - прекрасно, мне понравилось
🦍 - эммм, креативить не мое

​​Я часто смотрю всякие ролики на ютьюбе про рукастых людей, которые что-то строгают, пилят, сваривают и производят. Все у них классно получается. Я люблю залипнуть на видео, где кто-то перебирает и капиталит старый дизельный двигатель, я даже зачем-то подписан на двух девушек: автослесаря и плотника, с удовольствием их смотрю. И мне всегда тоже хочется самому что-то такое сделать, что можно пощупать, потрогать и показать. 

Не то, чтобы я какой-то жесткий рукожоп, я вполне себе могу смастерить что-то. Но,  к сожалению, в этой зоне я не могу придумать или изобрести ничего принципиально нового. Работа руками - это НЕ территория творчества для меня, а пространство для созерцания)

К чему это я. Я желаю вам в Новом году найти свою зону творчества, зону мастерства, в которой вы можете комбинировать, изобретать, придумывать новые методы и нарушать правила. Даже если сейчас вы за это не получаете деньги, поверьте, стоит приложить усилия, и это станет Вашим делом. Если же вы уже нашли эту зону, то желаю новых прорывов и озарений.

И, конечно, желаю «счастья, здоровья» вам в двадцатьдвадцать.

P.S. Кстати, у меня есть метод «Вектор Силы», который позволяет найти такую зону творчества для каждого.

🔥 - Спасибо! И тебя туда же!
😂 - Можно скопипастить твое поздравление?
🚀 - Хочу узнать про этот Вектор Силы

Пришел вопрос: как таргетологам показывать результаты проектов.

Даже самые хорошие цифры ничего не значат. Предположим, что вы добились бешеной конверсии из рекламы в Инстаграм в лиды. Хотите показать это потенциальным клиентам, чтобы их удивить. Но они не реагируют? Почему? Потому что у них есть выработанная способность не верить рекламе.

В голове срабатывают десятки стоп-кранов, например:

1. «Была слишком большая скидка»
2. «Лидов было много, а продаж-то сколько? Что вы мне парите?»
3. «Ну у них может быть так, а у нас специфика…»
4. и т. д.

"У нас специфика" - это вообще бомбический аргумент, против него как с тапочками на танк.

Даже если вы покажете скриншоты из рекламных кабинетов, то люди все равно не особенно вам верят.

Но выход есть. От сухих и абстрактных цифр, нужно переходить к «мясным» подробностям.

Алгоритм примерно такой:

1. Ситуация
2. Проблема
3. Решение
4. Результат
5. Развитие

Ситуация:
Компания СтарКаппа - производитель прозрачных капп для выравнивания зубов. Средний цикл сделки - 3 месяца, средний чек - 159 000 рублей. Основные каналы привлечения клиентов: SEO, таргетинг в Инста, VK, FB. Нас пригласили поработать с каналом Insta. У компании был предыдущий опыт работы с известными таргетологами, которые показали высокую конверсию в 30% в Лиды, однако, срез аналитики через 3 месяца показал, что не было закрыто ни одного лида.

Проблема:
Аудитория активно реагирует на рекламу, оставляет заявки, низкая стоимость за Лид. Но затем плохо доходит до клиник и не закрывается. Эту проблему нам предстояло решить.

(Можно показать скриншот воронки, без стоимостей)

Решение:
Проведя анализ и тесты, мы выяснили, что предыдущее аг-во хорошо выстроило сегментацию аудиторий и настроило рекламные кампании, но основная проблема была в самом предложении (офере). Вместо прямого захода в консультацию мы разработали специальный тест, который в процессе заполнения обучает клиента и показывает преимущества компании. Тест выполнял роль одновременно рекламного предложения и инструмента прогрева.

(Ссылка на тест или скриншоты)

Результат:
После начала работы с Тестом (квиз) рекламный бюджет и стоимость сопровождения полностью отбились за первый месяц. Положительная динамика продолжается уже 6 месяцев, аудитории по прежнему «не перегорают»

(Скриншот ЛК)

Развитие:
В ходе РК мы выявили несколько гипотез для создания новых специализированных тестов, которые сейчас в работе.


ИТОГО. Вместо стандартного скриншота ЛК и пары абзацев с цифрами, придется придумать интересную историю. А по-другому никак, совсем никак.

Присылайте вопросы на @Eugene_li

✍️ - Полезненько, взял на карандаш
🥃 - Я уже так делаю
🤪 - У нас еще новый год

#первомудостаетсясамоевкусное

Первый слайд в презентации крайне важен. Он - дверь в вашу идею, но обычно она наглухо закрыта.

Вспоминаем что написано обычно на титульнике:

1. Стратегия развития на 2020 год
2. Программатик от Билайн. Презентация продукта
3. Гальванол - состав для защиты от коррозии
4. Прочие непотребства

Задайте вопрос: «И чо?» к каждому пункту. Стратегия развития на 2020 год? И чо? Программатик? И чо? Ответ надо искать где-то внутри, ковыряться, думать – да ну на фиг.

На первый слайд надо выносить главные мессаджи вашей презентации, выгоды, интригу, анонсы, креатив в конце концов. Ниже несколько примеров.


🤦🏻‍♂ – это банально, но почему ж я так не делаю?
🙊 – А что, так можно было?
🛳 – Плавали, знаем