Всем привет!
В позапрошлом посте, мы объявили о том, что нам нужны талантливые архитекторы. Началась движуха, собеседования.
Как вы знаете, у нас собеседования записываются через Zoom в YouTube и просматриваются всей командой. Собеседования смотрят и архитекторы, и менеджеры, и смежные руководители, и я. Наша задача: в первую очередь, отсечь токсичных, циничных, неэмпатичных людей.
Но пост не об этом. Я в полном а#### от того, что происходит в других компаниях.
1. Пиратский ломаный Архикад
2. Архитекторы не ездят на выставки за границу
3. Им задерживают зарплату
4. Не дают зарабатывать выше потолка
5. Не принимают их рациональные предложения
6. Платят не за переход в стройку, а за сданный проект
7. Нет соцпакетов
8. Иногда не устраивают официально
9. Не выдают технику
10. Информация о стратегии компании недоступна
11. Нет возможности карьерного роста
12. Первое лицо говорит только о деньгах и ему плевать на заказчика
13. Кумовство: все руководящие позиции заняты дружками босса
14. В офисе душно, и не измеряется CO2
15. Я уж молчу про кофемашины и апельсиновый фреш, фрукты как в Good Wood)
16. Штрафуют за ошибки
17. Начальник может себе позволить орать.
Я просто все это слушаю и думаю. Я не понимаю, почему абсолютно все архитекторы России, которые работают в таких условиях, до сих по не у нас? Как может творческий, высококвалифицированный человек быть согласен на это?
Но я тут вижу и огромную свою ошибку. Мы, наверное, достаточно много внимания уделяем вопросам того, что мы научились строить дома). И слишком мало уделяем внимания потенциальным сотрудникам. О том, как же классно у нас работать. И получается перекос. У нас просто рай и иногда не хватает людей, а классные люди работают в адских условиях, зарабатывают при этом в 2 раза меньше и просто не знают, что бывает по-другому. Да и наши забывают, что бывает по-другому).
В позапрошлом посте, мы объявили о том, что нам нужны талантливые архитекторы. Началась движуха, собеседования.
Как вы знаете, у нас собеседования записываются через Zoom в YouTube и просматриваются всей командой. Собеседования смотрят и архитекторы, и менеджеры, и смежные руководители, и я. Наша задача: в первую очередь, отсечь токсичных, циничных, неэмпатичных людей.
Но пост не об этом. Я в полном а#### от того, что происходит в других компаниях.
1. Пиратский ломаный Архикад
2. Архитекторы не ездят на выставки за границу
3. Им задерживают зарплату
4. Не дают зарабатывать выше потолка
5. Не принимают их рациональные предложения
6. Платят не за переход в стройку, а за сданный проект
7. Нет соцпакетов
8. Иногда не устраивают официально
9. Не выдают технику
10. Информация о стратегии компании недоступна
11. Нет возможности карьерного роста
12. Первое лицо говорит только о деньгах и ему плевать на заказчика
13. Кумовство: все руководящие позиции заняты дружками босса
14. В офисе душно, и не измеряется CO2
15. Я уж молчу про кофемашины и апельсиновый фреш, фрукты как в Good Wood)
16. Штрафуют за ошибки
17. Начальник может себе позволить орать.
Я просто все это слушаю и думаю. Я не понимаю, почему абсолютно все архитекторы России, которые работают в таких условиях, до сих по не у нас? Как может творческий, высококвалифицированный человек быть согласен на это?
Но я тут вижу и огромную свою ошибку. Мы, наверное, достаточно много внимания уделяем вопросам того, что мы научились строить дома). И слишком мало уделяем внимания потенциальным сотрудникам. О том, как же классно у нас работать. И получается перекос. У нас просто рай и иногда не хватает людей, а классные люди работают в адских условиях, зарабатывают при этом в 2 раза меньше и просто не знают, что бывает по-другому. Да и наши забывают, что бывает по-другому).
Эскроу в малоэтажке
Ходят слухи, что хотят ввести эскроу в малоэтажке. Да не просто слухи, Путин уже поручил ввести эскроу. Давайте разбираться.
Немного теории. Эскроу начались с многоквартирных домов. Для чего? Раньше строители продавали квартиры на стадии котлована, и могли часть денег присвоить или неэффективно использовать. Компании разорялись, а дольщики оставались с недостроенным домом. Решили сделать такую простую идею. Ты вносишь деньги, но строители этих денег не получат, пока не сдадут дом. Дом сдали — деньги получили. Естественно, строительство подорожало, но дольщики теперь застрахованы.
Что насчет малоэтажки?
Идея в том, чтобы при заключении контракта, строительная компания строила дом за свой счет, а получала деньги после сдачи дома, в целом, разумная. Разумная, но тут есть несколько нерешенных проблем.
Итак, проблема — 1. Сдала кому? Заказчику? Вдруг заказчик не захочет принимать дом? Или сдала госкомиссии? А что у нас малоэтажка будет сдаваться госкомисии?
Проблема — 2. Ресурсы. Компаний, которые способны строить дома за свой счет и замораживать деньги —единицы. Получается, сразу отсекается конкуренция. Мелкие компании вылетают с рынка.
Проблема — 3. Самострой. Кто-то хочет запретить самострой? Мы, строители, конечно, не против. Но ведь это утопия. Никто и никогда не осмелится принять такой непопулярный закон. А если есть самострой, то для чего нам строить заказчику дом через ЭСКРОУ СЧЕТА, если мы просто будем заключать отдельные договора на фундамент, стены и т.д.? Как заставить строительные компании строить дом через ЭСКРОУ, если заказчик может как бы делать самострой через строительную компанию?
Проблем много, но я подскажу экспертам решение. Они, конечно, особо не советуются с нами. Но большинство тех, кто принимает и разрабатывает решения, наш канал читает внимательно. Так вот, если вы хотите кого-то что-то заставить и ужесточить, то решение очевидно: привязать это к льготной ипотеке. Тогда это сработает. Ведь в ипотеке уже есть какая-никакая приемка. От ипотеки уже отрезаны мелкие компании (не считая ипотеку на самострой). И в этом случае схема может быть работоспособна.
Ходят слухи, что хотят ввести эскроу в малоэтажке. Да не просто слухи, Путин уже поручил ввести эскроу. Давайте разбираться.
Немного теории. Эскроу начались с многоквартирных домов. Для чего? Раньше строители продавали квартиры на стадии котлована, и могли часть денег присвоить или неэффективно использовать. Компании разорялись, а дольщики оставались с недостроенным домом. Решили сделать такую простую идею. Ты вносишь деньги, но строители этих денег не получат, пока не сдадут дом. Дом сдали — деньги получили. Естественно, строительство подорожало, но дольщики теперь застрахованы.
Что насчет малоэтажки?
Идея в том, чтобы при заключении контракта, строительная компания строила дом за свой счет, а получала деньги после сдачи дома, в целом, разумная. Разумная, но тут есть несколько нерешенных проблем.
Итак, проблема — 1. Сдала кому? Заказчику? Вдруг заказчик не захочет принимать дом? Или сдала госкомиссии? А что у нас малоэтажка будет сдаваться госкомисии?
Проблема — 2. Ресурсы. Компаний, которые способны строить дома за свой счет и замораживать деньги —единицы. Получается, сразу отсекается конкуренция. Мелкие компании вылетают с рынка.
Проблема — 3. Самострой. Кто-то хочет запретить самострой? Мы, строители, конечно, не против. Но ведь это утопия. Никто и никогда не осмелится принять такой непопулярный закон. А если есть самострой, то для чего нам строить заказчику дом через ЭСКРОУ СЧЕТА, если мы просто будем заключать отдельные договора на фундамент, стены и т.д.? Как заставить строительные компании строить дом через ЭСКРОУ, если заказчик может как бы делать самострой через строительную компанию?
Проблем много, но я подскажу экспертам решение. Они, конечно, особо не советуются с нами. Но большинство тех, кто принимает и разрабатывает решения, наш канал читает внимательно. Так вот, если вы хотите кого-то что-то заставить и ужесточить, то решение очевидно: привязать это к льготной ипотеке. Тогда это сработает. Ведь в ипотеке уже есть какая-никакая приемка. От ипотеки уже отрезаны мелкие компании (не считая ипотеку на самострой). И в этом случае схема может быть работоспособна.
Как нужно регулировать рынок? До какой степени. Голосуем.
Anonymous Poll
29%
Ничего не надо менять
19%
Ипотеку выдавать только безналом
15%
Ипотеку только через эскроу. Вводим госприемку
12%
Все подряды только через эскроу. самострой не регулировать
14%
Все подряды через эскроу. Самострой не регистрировать без страховки
11%
Все подряды через эскроу. Самострой запретить
Всем привет. Как вы знаете, наша компания сделала corpfamilybot.ru. Это очень крутая штука, которая имеет кучу функций. 100 компаний уже много лет его используют. Ни разу он не падал, в общем, все круто. Он абсолютно бесплатно обслуживается и никак не монетизируется. Это просто наш вклад в построение крутых компаний.
Одна из функций бота — опрашивать анонимно сотрудников, что они думают о начальнике, а потом давать обратную связь начальнику и советы. Получил только что обратную связь с рекомендациями на основе опроса моих прямых подчиненных.
===
Привет. В твоей компании завершилось исследование.
На основе твоих результатов, мы подготовили список рекомендаций:
🙂 Твои сотрудники получают недостаточно обратной связи о своей работе. Попробуй усилить это направление.
🙂 В твоем отделе есть сотрудники, которые считают, что ты слишком сильно их контролируешь. Но таких людей немного. В целом, ты идешь в правильном направлении. Постарайся заниматься микроменеджментом еще меньше.
😀 Сотрудники чувствуют, что ты уважаешь их как личность. Продолжай в том же духе! Ведь счастливые сотрудники работают с большей продуктивностью и вовлеченностью.
🙂 Иногда ты не даешь своим сотрудникам высказать свое мнение. Будь осторожен — из-за этого моральный дух в команде может упасть. Рекомендуем более внимательно прислушиваться к сотрудникам.
😀 Ты делаешь успехи в руководстве своим отделом. Каждый сотрудник понимает, какие цели самые приоритетные и не тратит время на ненужную работу.
🙂 Некоторые сотрудники недовольны, что ты иногда скрываешь важную информацию, полученную от руководства. Такое поведение порождает недоверие, недовольство и слухи, а также негативно влияет на атмосферу в твоем отделе. Старайся быть более открытым и выстраивать доверительные отношения.
🤬 С большинством сотрудников ты давно не обсуждал их карьерные перспективы. Из-за этого коллеги начинают терять мотивацию и задумываться о смене места работы. Если в ближайшее время не начать работать в этом направлении, то можно потерять ключевых специалистов.
😀 Твоя команда всегда понимает, каких результатов и показателей ты от нее ждешь. Ты отличный лидер
😀 Твои знания позволяют тебе полноценно заменить любого из своих подчиненных — например, в случае отпуска или болезни. Твой экспертный уровень на высоте, и команда это ценит.
😀 Ты прекрасно справляешься со своей работой. Сотрудники любят тебя и рассказывают другим, какой ты замечательный руководитель.
😀 Ты отличный руководитель, коллеги рады работать с тобой в команде. Продолжай делать то, что делаешь, не сбавляй темпа.
Делай правильные выводы и продолжай развиваться!
===
Вы еще не используете этот бот? Это странно.
Одна из функций бота — опрашивать анонимно сотрудников, что они думают о начальнике, а потом давать обратную связь начальнику и советы. Получил только что обратную связь с рекомендациями на основе опроса моих прямых подчиненных.
===
Привет. В твоей компании завершилось исследование.
На основе твоих результатов, мы подготовили список рекомендаций:
🙂 Твои сотрудники получают недостаточно обратной связи о своей работе. Попробуй усилить это направление.
🙂 В твоем отделе есть сотрудники, которые считают, что ты слишком сильно их контролируешь. Но таких людей немного. В целом, ты идешь в правильном направлении. Постарайся заниматься микроменеджментом еще меньше.
😀 Сотрудники чувствуют, что ты уважаешь их как личность. Продолжай в том же духе! Ведь счастливые сотрудники работают с большей продуктивностью и вовлеченностью.
🙂 Иногда ты не даешь своим сотрудникам высказать свое мнение. Будь осторожен — из-за этого моральный дух в команде может упасть. Рекомендуем более внимательно прислушиваться к сотрудникам.
😀 Ты делаешь успехи в руководстве своим отделом. Каждый сотрудник понимает, какие цели самые приоритетные и не тратит время на ненужную работу.
🙂 Некоторые сотрудники недовольны, что ты иногда скрываешь важную информацию, полученную от руководства. Такое поведение порождает недоверие, недовольство и слухи, а также негативно влияет на атмосферу в твоем отделе. Старайся быть более открытым и выстраивать доверительные отношения.
🤬 С большинством сотрудников ты давно не обсуждал их карьерные перспективы. Из-за этого коллеги начинают терять мотивацию и задумываться о смене места работы. Если в ближайшее время не начать работать в этом направлении, то можно потерять ключевых специалистов.
😀 Твоя команда всегда понимает, каких результатов и показателей ты от нее ждешь. Ты отличный лидер
😀 Твои знания позволяют тебе полноценно заменить любого из своих подчиненных — например, в случае отпуска или болезни. Твой экспертный уровень на высоте, и команда это ценит.
😀 Ты прекрасно справляешься со своей работой. Сотрудники любят тебя и рассказывают другим, какой ты замечательный руководитель.
😀 Ты отличный руководитель, коллеги рады работать с тобой в команде. Продолжай делать то, что делаешь, не сбавляй темпа.
Делай правильные выводы и продолжай развиваться!
===
Вы еще не используете этот бот? Это странно.
Всем привет!
Только что написали в Фэйсбуке, цитирую:
– Добрый день, Александр. Хотели обсудить с вами проект большой гостиницы.
Мой ответ:
– Привет! Мы строим только жилые дома.
Давайте попробую объяснить эту позицию. B2B-заказчику не нужны наши сервисы:
1. Помочь понять, что ему надо;
2. Посетить дома, где живут люди;
3. Понять психологию семьи и ее потребности;
4. Личный кабинет;
5. Технадзор;
6. Сервисная служба;
7. Система мониторинга за температурой, электричеством;
8. Общение с другими заказчиками, которые живут в наших домах, на мероприятиях GOOD WOOD.
А что ему нужно? Конечно, цена, ведь гостиница — это бизнес. А бизнес — это доходная и расходная часть. Компания GOOD WOOD не согласна быть расходной частью бизнеса и не согласна, чтобы ее жали по цене.
Ну и, наконец, по нашему опыту есть еще куча проблем:
1. Откаты.
2. Бешеный представитель заказчика — вчерашний клерк, который прочувствовал власть и начинает издеваться.
3. Конверсия лид —> договор примерно в 100 раз меньше, чем в случае домов для семей: нет смысла даже общаться.
4. Бесконечный вынос мозга потом превращается в тендер или в отмену.
Поэтому в нашей компании на эту тему разговор короткий.
Только что написали в Фэйсбуке, цитирую:
– Добрый день, Александр. Хотели обсудить с вами проект большой гостиницы.
Мой ответ:
– Привет! Мы строим только жилые дома.
Давайте попробую объяснить эту позицию. B2B-заказчику не нужны наши сервисы:
1. Помочь понять, что ему надо;
2. Посетить дома, где живут люди;
3. Понять психологию семьи и ее потребности;
4. Личный кабинет;
5. Технадзор;
6. Сервисная служба;
7. Система мониторинга за температурой, электричеством;
8. Общение с другими заказчиками, которые живут в наших домах, на мероприятиях GOOD WOOD.
А что ему нужно? Конечно, цена, ведь гостиница — это бизнес. А бизнес — это доходная и расходная часть. Компания GOOD WOOD не согласна быть расходной частью бизнеса и не согласна, чтобы ее жали по цене.
Ну и, наконец, по нашему опыту есть еще куча проблем:
1. Откаты.
2. Бешеный представитель заказчика — вчерашний клерк, который прочувствовал власть и начинает издеваться.
3. Конверсия лид —> договор примерно в 100 раз меньше, чем в случае домов для семей: нет смысла даже общаться.
4. Бесконечный вынос мозга потом превращается в тендер или в отмену.
Поэтому в нашей компании на эту тему разговор короткий.
Всем привет. Хотел рассказать о непростой ситуации, в которую поставил наших заказчиков (да и не только наших) поставщик котлов Vaillant.
Мы активно ставили котлы Вайлант, и в некоторых случаях мы ставили систему удаленного управления котлом. Она позволяет смотреть с телефона основные параметры и управлять отоплением.
Так вот, представляете, Вайлант частично ушла из России — черт с ним, есть другие. Но они решили, что этого мало и заблокировали всем россиянам все аккаунты. Мы долго пытались обойти защиту и договориться с ними, но не получилось.
В результате 120 наших заказчиков остались без системы управления. Я думаю, еще несколько тысяч не наших заказчиков тоже.
Мы уже проработали альтернативные варианты: будем у всех этих заказчиков демонтировать блоки и устанавливать другие блоки. Естественно, полностью за наш счет. Мы могли бы сослаться на форс-мажор, типа это же немцы. Да, действительно кто бы мог подумать, что так поступит ведущая немецкая компания. Но факт остается фактом — наши заказчики пострадали, мы должны распечатать кубышку и провести мероприятия по замене блоков.
Мы активно ставили котлы Вайлант, и в некоторых случаях мы ставили систему удаленного управления котлом. Она позволяет смотреть с телефона основные параметры и управлять отоплением.
Так вот, представляете, Вайлант частично ушла из России — черт с ним, есть другие. Но они решили, что этого мало и заблокировали всем россиянам все аккаунты. Мы долго пытались обойти защиту и договориться с ними, но не получилось.
В результате 120 наших заказчиков остались без системы управления. Я думаю, еще несколько тысяч не наших заказчиков тоже.
Мы уже проработали альтернативные варианты: будем у всех этих заказчиков демонтировать блоки и устанавливать другие блоки. Естественно, полностью за наш счет. Мы могли бы сослаться на форс-мажор, типа это же немцы. Да, действительно кто бы мог подумать, что так поступит ведущая немецкая компания. Но факт остается фактом — наши заказчики пострадали, мы должны распечатать кубышку и провести мероприятия по замене блоков.
#новости_малоэтажки
В Россию перестанут ввозить унитазы? Пятиэтажки скоро будут строить из дерева? GOOD WOOD придется переименовать из-за нового закона? Разбираем все важные новости загородного домостроения, которые произошли за последний месяц:
1. Бывший автозавод Ford в Ленобласти станет деревообрабатывающей компанией
Комментарий А.Дубовенко: «Конечно же, это полная чушь. Никакие новые производства, связанные с деревообработкой, не запускаются. Отрасль в полнейшем кризисе из-за остановки экспорта и падения цен на продукцию. Нам, деревянным строителям, пока хорошо, клееного бруса и доски полно, цены снижаются. Спрос на стройку хороший. В будущем я прогнозирую с некой вероятностью острейший дефицит материала с возможным резким ростом цен. Когда это произойдет — непонятно, это зависит в том числе и от политической обстановки».
2. Евросоюз хочет запретить экспорт унитазов и биде в Россию. В список также могут попасть смывные бачки, светодиоды, кирпич и шины.
Комментарий А.Дубовенко: «Уважаемый Евросоюз, нам с**ать на ваши унитазы). Точнее в ваши унитазы). Но, как обычно, нам помогут наши друзья. В Турции смогут выпустить сантехнику не хуже европейской. А казахи смогут привезти в Россию запрещенную сантехнику. Не зря же говорят: друзья познаются в биде».
3. В 2024 году в России планируют разрешить деревянные дома до пяти этажей.
Комментарий А.Дубовенко: «Строительство многоэтажных деревянных домов никто не запрещал. В качестве доказательства — наш офис Good Wood Plaza (деревянная 6-этажка). Другое дело, что есть бесконечная куча компаний, которая пишет какие-то «новые нормы», для того чтобы наконец в России можно было строить многоэтажные деревянные дома. Нормы, конечно же, пишутся за государственный счет. К сожалению, контроля (помогли ли новые нормы кому-нибудь) нет».
4. В Госдуме хотят запретить называть коттеджные поселки иностранными словами. Популярные у нас клабы, хаусы, форесты и вилладжи предлагают заменять русскими аналогами.
Комментарий А.Дубовенко: «Переименуем компанию Гуд Вуд в Хороший Дубовенко. Хотя Дубовенко тоже могут счесть иностранным словом. Значит просто Хороший Дуб».
5. Суды стали массово одобрять бесплатное подключение к частным газопроводам. Это может привести к национализации частных сетей.
Комментарий А.Дубовенко: «Вот это хорошо, хоть, возможно, и нарушает права инвесторов. Но иногда «инвесторы-монополисты» злоупотребляют своим положением и просят слишком высокую цену за газ. Тема не простая и должна как то справедливо решаться. Инвестор в трубу должен отбить свои затраты на плате за присоединение. Но зарабатывать 10 кратную прибыль на том, что ты удачно подписал бумажку у чиновника и занял своей дешевой и короткой трубой монопольное положение — тоже неправильно».
В Россию перестанут ввозить унитазы? Пятиэтажки скоро будут строить из дерева? GOOD WOOD придется переименовать из-за нового закона? Разбираем все важные новости загородного домостроения, которые произошли за последний месяц:
1. Бывший автозавод Ford в Ленобласти станет деревообрабатывающей компанией
Комментарий А.Дубовенко: «Конечно же, это полная чушь. Никакие новые производства, связанные с деревообработкой, не запускаются. Отрасль в полнейшем кризисе из-за остановки экспорта и падения цен на продукцию. Нам, деревянным строителям, пока хорошо, клееного бруса и доски полно, цены снижаются. Спрос на стройку хороший. В будущем я прогнозирую с некой вероятностью острейший дефицит материала с возможным резким ростом цен. Когда это произойдет — непонятно, это зависит в том числе и от политической обстановки».
2. Евросоюз хочет запретить экспорт унитазов и биде в Россию. В список также могут попасть смывные бачки, светодиоды, кирпич и шины.
Комментарий А.Дубовенко: «Уважаемый Евросоюз, нам с**ать на ваши унитазы). Точнее в ваши унитазы). Но, как обычно, нам помогут наши друзья. В Турции смогут выпустить сантехнику не хуже европейской. А казахи смогут привезти в Россию запрещенную сантехнику. Не зря же говорят: друзья познаются в биде».
3. В 2024 году в России планируют разрешить деревянные дома до пяти этажей.
Комментарий А.Дубовенко: «Строительство многоэтажных деревянных домов никто не запрещал. В качестве доказательства — наш офис Good Wood Plaza (деревянная 6-этажка). Другое дело, что есть бесконечная куча компаний, которая пишет какие-то «новые нормы», для того чтобы наконец в России можно было строить многоэтажные деревянные дома. Нормы, конечно же, пишутся за государственный счет. К сожалению, контроля (помогли ли новые нормы кому-нибудь) нет».
4. В Госдуме хотят запретить называть коттеджные поселки иностранными словами. Популярные у нас клабы, хаусы, форесты и вилладжи предлагают заменять русскими аналогами.
Комментарий А.Дубовенко: «Переименуем компанию Гуд Вуд в Хороший Дубовенко. Хотя Дубовенко тоже могут счесть иностранным словом. Значит просто Хороший Дуб».
5. Суды стали массово одобрять бесплатное подключение к частным газопроводам. Это может привести к национализации частных сетей.
Комментарий А.Дубовенко: «Вот это хорошо, хоть, возможно, и нарушает права инвесторов. Но иногда «инвесторы-монополисты» злоупотребляют своим положением и просят слишком высокую цену за газ. Тема не простая и должна как то справедливо решаться. Инвестор в трубу должен отбить свои затраты на плате за присоединение. Но зарабатывать 10 кратную прибыль на том, что ты удачно подписал бумажку у чиновника и занял своей дешевой и короткой трубой монопольное положение — тоже неправильно».
6. Сегежа начала продажи первых в России квартир из CLT
Комментарий А.Дубовенко: «В целом, Сегежа молодцы — они развивают эту тему в России. Но на мой взгляд, у нас она не очень перспективна. Понятно, что Сегежа может строить по каким-то госзаказам или для своих сотрудников — то есть как-то искусственно эту тему толкать. Но, в целом, мы видим, что во все мире CLT-панели востребованы только как экзотика. В каждом городе есть 1-2 дома в качестве выставочной многоэтажки из дерева. Где-то только 1 дом на всю страну. И вот мы вроде как тоже не отстаем. Другое дело — массовое жилье. В России массовое жилье строится исходя из экономических соображений. Посмотрите, что понастроили в Подрезково в Московской области, в Девяткино в Ленинградской области — вот что экономически обосновано, к сожалению. А CLT пока экономически не обосновано. Но хорошо, что этим хоть кто-то занимается».
7. Завершилась интеграция сервиса «Строим.дом.рф» с порталом госуслуг. Сервис помогает людям выбрать оптимальный проект дома и строительную компанию. Сейчас на платформе более 700 проектов и 140 подрядчиков.
Комментарий А.Дубовенко: «Дом.рф отличились. Создали портал, позволяющий заказчику найти компанию. А что, у заказчиков были проблемы с поиском компании? Какую конкретно проблему вы решали? Вы даете гарантию заказчику, что, если компания кинет заказчика, вы возместите ущерб? Или вы даете гарантии качества? Нет, конечно. Вы даете гарантии, что цена не увеличится в процессе строительства? Нет, конечно. Вы сделали абсолютно мертвый проект, которым никто не пользуется, который не закрывает никакую потребность, при этом, конечно же, освоив государственный бюджет на разработку. А вместо этого лучше бы занялись своей ипотекой. Ипотечные сделки со Сбером проходят гладко, а с вами адская бюрократия. У вас там перегрузка и несогласованность действий. Как только Сбер запустит программу беззалогового кредитования, вы моментально потеряете всех клиентов. Займитесь тем, что работает и требует улучшения».
8. В Турции нашли серьезные дефекты в домах, разрушенных землетрясением. Эксперты считают, что низкое качество строительства — одна из причин большого числа жертв.
Комментарий А.Дубовенко: «Во-первых, это ужасная трагедия и мы сочувствуем всем ее жертвам.
Что касается стройки: да, в Турции бардак в малоэтажном строительстве, как и у нас. Только с добавлением двух тонкостей: 1) любовь к камню 2) иногда бывают землятресения. Умные японцы давно полностью перешли на деревянное домостроение и ввели строжайший контроль качества по сейсмике. Чуть менее продвинутые казахи и турки продолжают строить дома из камня и не следовать никаким нормам. Результат будет понятным. В Турции мы его увидели. Сейчас активно общаюсь с Казахстаном. Будет все то же самое, как только будет землетрясение (как было в 1887, 1889 и 1911 годах): все рухнет, так как построено все из камня и без качественных инженерных расчетов. Все на глазок и «по опыту».
9. К концу 2024 года Минстрой планирует создать единую цифровую вертикаль в строительстве.
Комментарий А.Дубовенко: «Кстати, интересная статья. Когда в 2022 году Минстрой начал делать ИТ систему, мы сразу поняли, что это абсолютно бесполезная чушь, которая делается для галочки и которая не взлетит — и написали об этом в новостях. И тут прямо в этой статье замминистра ЖКХ отзывается: «Информационная система — удобный инструмент, но он нужен для чего-то». Потом он признается, что это переброска одних и тех же документов, и от использования системы один геморрой. Я отлично знаю, что меня читают высокопоставленные чиновники. Я предлагаю свои принципы внедрения ПО:
1. Система должна не расходовать бюджетные деньги, а приносить их в бюджет.
2. Должна быть группа людей, заинтересованных в этих разработках. Кому-то должно легче стать жить.
3. Должны быть исследования бенифициаров, общение с ними.
4. Должны быть конкретные сроки разработки и исследование, получилась ли разработка эффективной.
Пример очень крутой штуки — это Госуслуги. Мы по многим вопросам обошли весь мир. Давайте разрабатывать что-то полезное».
Комментарий А.Дубовенко: «В целом, Сегежа молодцы — они развивают эту тему в России. Но на мой взгляд, у нас она не очень перспективна. Понятно, что Сегежа может строить по каким-то госзаказам или для своих сотрудников — то есть как-то искусственно эту тему толкать. Но, в целом, мы видим, что во все мире CLT-панели востребованы только как экзотика. В каждом городе есть 1-2 дома в качестве выставочной многоэтажки из дерева. Где-то только 1 дом на всю страну. И вот мы вроде как тоже не отстаем. Другое дело — массовое жилье. В России массовое жилье строится исходя из экономических соображений. Посмотрите, что понастроили в Подрезково в Московской области, в Девяткино в Ленинградской области — вот что экономически обосновано, к сожалению. А CLT пока экономически не обосновано. Но хорошо, что этим хоть кто-то занимается».
7. Завершилась интеграция сервиса «Строим.дом.рф» с порталом госуслуг. Сервис помогает людям выбрать оптимальный проект дома и строительную компанию. Сейчас на платформе более 700 проектов и 140 подрядчиков.
Комментарий А.Дубовенко: «Дом.рф отличились. Создали портал, позволяющий заказчику найти компанию. А что, у заказчиков были проблемы с поиском компании? Какую конкретно проблему вы решали? Вы даете гарантию заказчику, что, если компания кинет заказчика, вы возместите ущерб? Или вы даете гарантии качества? Нет, конечно. Вы даете гарантии, что цена не увеличится в процессе строительства? Нет, конечно. Вы сделали абсолютно мертвый проект, которым никто не пользуется, который не закрывает никакую потребность, при этом, конечно же, освоив государственный бюджет на разработку. А вместо этого лучше бы занялись своей ипотекой. Ипотечные сделки со Сбером проходят гладко, а с вами адская бюрократия. У вас там перегрузка и несогласованность действий. Как только Сбер запустит программу беззалогового кредитования, вы моментально потеряете всех клиентов. Займитесь тем, что работает и требует улучшения».
8. В Турции нашли серьезные дефекты в домах, разрушенных землетрясением. Эксперты считают, что низкое качество строительства — одна из причин большого числа жертв.
Комментарий А.Дубовенко: «Во-первых, это ужасная трагедия и мы сочувствуем всем ее жертвам.
Что касается стройки: да, в Турции бардак в малоэтажном строительстве, как и у нас. Только с добавлением двух тонкостей: 1) любовь к камню 2) иногда бывают землятресения. Умные японцы давно полностью перешли на деревянное домостроение и ввели строжайший контроль качества по сейсмике. Чуть менее продвинутые казахи и турки продолжают строить дома из камня и не следовать никаким нормам. Результат будет понятным. В Турции мы его увидели. Сейчас активно общаюсь с Казахстаном. Будет все то же самое, как только будет землетрясение (как было в 1887, 1889 и 1911 годах): все рухнет, так как построено все из камня и без качественных инженерных расчетов. Все на глазок и «по опыту».
9. К концу 2024 года Минстрой планирует создать единую цифровую вертикаль в строительстве.
Комментарий А.Дубовенко: «Кстати, интересная статья. Когда в 2022 году Минстрой начал делать ИТ систему, мы сразу поняли, что это абсолютно бесполезная чушь, которая делается для галочки и которая не взлетит — и написали об этом в новостях. И тут прямо в этой статье замминистра ЖКХ отзывается: «Информационная система — удобный инструмент, но он нужен для чего-то». Потом он признается, что это переброска одних и тех же документов, и от использования системы один геморрой. Я отлично знаю, что меня читают высокопоставленные чиновники. Я предлагаю свои принципы внедрения ПО:
1. Система должна не расходовать бюджетные деньги, а приносить их в бюджет.
2. Должна быть группа людей, заинтересованных в этих разработках. Кому-то должно легче стать жить.
3. Должны быть исследования бенифициаров, общение с ними.
4. Должны быть конкретные сроки разработки и исследование, получилась ли разработка эффективной.
Пример очень крутой штуки — это Госуслуги. Мы по многим вопросам обошли весь мир. Давайте разрабатывать что-то полезное».
Всем привет.
Как вы знаете, существует два мощных офлайн-события на малоэтажном рынке — это Форум ИЖС и House Business Day. Вместо того, чтобы конкурировать и бороться друг с другом, мы встретились на уровне организаторов и решили:
1. Разнести события по времени. Форум ИЖС будет проходить весной, а House Business Day осенью.
2. Сделать акценты: Форум ИЖС — на цифровизацию и девелопмент, а House Bussines Day — на строительство и технологии.
3. Поддерживать друг друга анонсами.
Это классический пример, когда вместо конкуренции и маркетинговых войн, можно договариваться и приносить пользу нашим сообществам.
Итак, с большой радостью приглашаю вас 6 апреля на форум ИЖС в Крокусе (Москва). https://associationzastroy.ru/4-forum
Дата House Bussines Day тоже известна — 23 ноября. Но билеты пока не продаются, поставьте себе в календарь)
Как вы знаете, существует два мощных офлайн-события на малоэтажном рынке — это Форум ИЖС и House Business Day. Вместо того, чтобы конкурировать и бороться друг с другом, мы встретились на уровне организаторов и решили:
1. Разнести события по времени. Форум ИЖС будет проходить весной, а House Business Day осенью.
2. Сделать акценты: Форум ИЖС — на цифровизацию и девелопмент, а House Bussines Day — на строительство и технологии.
3. Поддерживать друг друга анонсами.
Это классический пример, когда вместо конкуренции и маркетинговых войн, можно договариваться и приносить пользу нашим сообществам.
Итак, с большой радостью приглашаю вас 6 апреля на форум ИЖС в Крокусе (Москва). https://associationzastroy.ru/4-forum
Дата House Bussines Day тоже известна — 23 ноября. Но билеты пока не продаются, поставьте себе в календарь)
Всем привет. Поделюсь некоторыми тонкостями в системе мотивации в компании Good Wood.
Для примера возьмем снабженцев. У нас по каждому направлению — фундамент, стены, кровля, окна, ОВиВК, электрика — отдельный менеджер по снабжению. Его задача, чтобы материалы поступили на объект точно и в срок. На первый взгляд — какой может быть карьерный рост у снабженца? Оказывается, он есть. Публикую ниже полный текст системы финансовой мотивации в отделе снабжения. Уверен, многим будет интересно и полезно.
===
Система мотивации отдела снабжения
Действует с 01.08.2022.
Уровни (категории)
Ставка (оклад)
С 70 000
ВС 80 000
В 95 000
АВ 110 000
А 140 000
Базовый уровень С
Поставки материалов на склады и объекты (в сроки)
Документооборот.
Поддержание складских запасов.
Координация с КО(клиентским отделом), СО(строительным отделом) и другими подразделениями по вопросам поставок.
Уровень B
Поиск новых поставщиков по материалам.
Создание конкуренции между поставщиками
Организация обучения бригад, ИТН(инженеров тех надзора), МКО( менеджеров клиентского отдела), ОП(отдела продаж), конструкторов, архитекторов у поставщиков
Организация независимого технадзора.
Организация неформального общения с партнерами.
Участие в совместном продвижении GWD и Партнеров.
Получение спецодежды, инструментов.
Поддержание в актуальном состоянии образцов, каталогов в офисах.
Оповещение компании о новостях и активностях у партнеров.
Открытое информирование в чатах компании о проблемах- сроки поставки, качество материала, расчетов.
Уровень А
Аудит и улучшение проектных решений и узлов у партнеров.
Обработка системных рекламаций и поиск причин, и исключение на будущее.
Отслеживание новых технологий и материалов (как партнеров так и на рынке, в т.ч. у конкурентов).
Анализ нехваток поиск причин и устранение.
Работа с качеством материалов - сбор обратной связи со строительных площадок, изменение стандартов по приемке материалов.
*Категория присваивается решением аттестационной комиссии, периодичность — раз в 3 месяца.
Для примера возьмем снабженцев. У нас по каждому направлению — фундамент, стены, кровля, окна, ОВиВК, электрика — отдельный менеджер по снабжению. Его задача, чтобы материалы поступили на объект точно и в срок. На первый взгляд — какой может быть карьерный рост у снабженца? Оказывается, он есть. Публикую ниже полный текст системы финансовой мотивации в отделе снабжения. Уверен, многим будет интересно и полезно.
===
Система мотивации отдела снабжения
Действует с 01.08.2022.
Уровни (категории)
Ставка (оклад)
С 70 000
ВС 80 000
В 95 000
АВ 110 000
А 140 000
Базовый уровень С
Поставки материалов на склады и объекты (в сроки)
Документооборот.
Поддержание складских запасов.
Координация с КО(клиентским отделом), СО(строительным отделом) и другими подразделениями по вопросам поставок.
Уровень B
Поиск новых поставщиков по материалам.
Создание конкуренции между поставщиками
Организация обучения бригад, ИТН(инженеров тех надзора), МКО( менеджеров клиентского отдела), ОП(отдела продаж), конструкторов, архитекторов у поставщиков
Организация независимого технадзора.
Организация неформального общения с партнерами.
Участие в совместном продвижении GWD и Партнеров.
Получение спецодежды, инструментов.
Поддержание в актуальном состоянии образцов, каталогов в офисах.
Оповещение компании о новостях и активностях у партнеров.
Открытое информирование в чатах компании о проблемах- сроки поставки, качество материала, расчетов.
Уровень А
Аудит и улучшение проектных решений и узлов у партнеров.
Обработка системных рекламаций и поиск причин, и исключение на будущее.
Отслеживание новых технологий и материалов (как партнеров так и на рынке, в т.ч. у конкурентов).
Анализ нехваток поиск причин и устранение.
Работа с качеством материалов - сбор обратной связи со строительных площадок, изменение стандартов по приемке материалов.
*Категория присваивается решением аттестационной комиссии, периодичность — раз в 3 месяца.
Всем привет!
Поговорим про откаты в снабжении
Я очень негативно отношусь к откатам. И даже не потому, что деньги компании неконтролируемо оседают у левых людей. А в первую очередь потому, что коррупция разлагает, и люди, попавшие в этот замес перестают принимать правильные для клиентов и сотрудников компании решения.
Я вас сразу огорчу, 100% способов борьбы с откатами нет, но у меня есть несколько конкретных технологий, которые снижают их вероятность:
1. Выстраивание глубокого стратегического партнерства с производителями и работа с ними. Например, зачем Технониколю платить откаты, если у нас с ними согласованная цена на уровне руководителей, а работаем мы через нашего любимого партнера Агат, при этом цифры, сколько конкретно % Агат берет за перевалку и логистические услуги, мы тоже знаем. Где тут пролезть откату? От кого?
2. Упор на качество. Высокие требования. Упор на долгосрочные отношения со всеми поставшиками. Например, поставщик должен быстро заменить материалы, даже если мы его сами сломали. И обучать наших инженеров и продавцов. Работать с нами не так уж интересно. Для небольшой компании шансов нет. А крупная будет долго думать, стоит ли связываться и готова ли она жертвовать прибылью ради работы с нами. И уж точно откатам тут не место, на них не останется денег.
3. Снабженец не имеет полномочий принимать решение, с кем работать. Решают, с кем работать одни сотрудники, а работают другие.
4. Контрольные проверки. От различных компаний в нашу компанию мы рассылаем разные предложения и смотрим реакцию снабженца. Если он подсел на откат, то он будет игнорировать все другие предложения.
5. Со всеми поставщиками мы подписываем антиоткатное соглашение. Если поставщик даст тайно откат — это пожизненный разрыв отношений. Если же поставщик сможет подловить нашего менеджера на откате, то : 1) Он получит премию 10х от суммы, которую получится дать менеджеру. 2) Менеджера моментально уволят, а поставщик сразу получит продвижение как борец с откатчиками.
6. Разрешить поставщикам давать «откаты» официально. Например у нас была акция. И 4 наших партнера — Porotherm, Технониколь, Акзонобель и Факро согласились на то, чтобы наградить лучших сотрудников призами, в том числе деньгами, и вместе посидеть в торжественной обстановке. Иногда поставщик просит сам кого-то премировать, и мы или сами выдаем премии, или на это выделяет деньги поставщик.
Мы наверняка используем еще больше способов. Но остальные я не помню. Думаю, этого уже достаточно.
Поговорим про откаты в снабжении
Я очень негативно отношусь к откатам. И даже не потому, что деньги компании неконтролируемо оседают у левых людей. А в первую очередь потому, что коррупция разлагает, и люди, попавшие в этот замес перестают принимать правильные для клиентов и сотрудников компании решения.
Я вас сразу огорчу, 100% способов борьбы с откатами нет, но у меня есть несколько конкретных технологий, которые снижают их вероятность:
1. Выстраивание глубокого стратегического партнерства с производителями и работа с ними. Например, зачем Технониколю платить откаты, если у нас с ними согласованная цена на уровне руководителей, а работаем мы через нашего любимого партнера Агат, при этом цифры, сколько конкретно % Агат берет за перевалку и логистические услуги, мы тоже знаем. Где тут пролезть откату? От кого?
2. Упор на качество. Высокие требования. Упор на долгосрочные отношения со всеми поставшиками. Например, поставщик должен быстро заменить материалы, даже если мы его сами сломали. И обучать наших инженеров и продавцов. Работать с нами не так уж интересно. Для небольшой компании шансов нет. А крупная будет долго думать, стоит ли связываться и готова ли она жертвовать прибылью ради работы с нами. И уж точно откатам тут не место, на них не останется денег.
3. Снабженец не имеет полномочий принимать решение, с кем работать. Решают, с кем работать одни сотрудники, а работают другие.
4. Контрольные проверки. От различных компаний в нашу компанию мы рассылаем разные предложения и смотрим реакцию снабженца. Если он подсел на откат, то он будет игнорировать все другие предложения.
5. Со всеми поставщиками мы подписываем антиоткатное соглашение. Если поставщик даст тайно откат — это пожизненный разрыв отношений. Если же поставщик сможет подловить нашего менеджера на откате, то : 1) Он получит премию 10х от суммы, которую получится дать менеджеру. 2) Менеджера моментально уволят, а поставщик сразу получит продвижение как борец с откатчиками.
6. Разрешить поставщикам давать «откаты» официально. Например у нас была акция. И 4 наших партнера — Porotherm, Технониколь, Акзонобель и Факро согласились на то, чтобы наградить лучших сотрудников призами, в том числе деньгами, и вместе посидеть в торжественной обстановке. Иногда поставщик просит сам кого-то премировать, и мы или сами выдаем премии, или на это выделяет деньги поставщик.
Мы наверняка используем еще больше способов. Но остальные я не помню. Думаю, этого уже достаточно.
Всем привет.
Про ChatGpt
Сейчас все наблюдают активный взлет искусственного интеллекта. У меня есть хорошая новость для строителей — нас этот искусственный интеллект не заменит. Представьте самосвал с песком, который снес забор и с помощью такой-то матери через бездорожье прорывается к строительной площадке. Как поможет СhatGpt? Он может только давать умные советы. Проектирование и архитектура — да. Сметы— да. Проверка и стройконтроль — частично да. Но физическое воплощение останется за нами. И чем больше будут тупеть белые воротники и управленцы, тем ценнее будет прорабская организация труда, офлайн.
Ну а теперь главное. Какую главную революцию сделает ChatGpt в нашем деле? Это революция доверия. Совершенно очевидно, что этот чат буквально через 2 года станет главным советником потенциального заказчика в вопросе «Кому доверить строительство дома». И вкинуть миллион в контекстную рекламу тут уже не поможет. Мы уже начинаем изучать, на основе чего искусственный интеллект будет советовать ту или иную компанию. Подумайте! Осталось не так уж много времени, чтобы заслужить позитивную репутацию на рынке.
Про ChatGpt
Сейчас все наблюдают активный взлет искусственного интеллекта. У меня есть хорошая новость для строителей — нас этот искусственный интеллект не заменит. Представьте самосвал с песком, который снес забор и с помощью такой-то матери через бездорожье прорывается к строительной площадке. Как поможет СhatGpt? Он может только давать умные советы. Проектирование и архитектура — да. Сметы— да. Проверка и стройконтроль — частично да. Но физическое воплощение останется за нами. И чем больше будут тупеть белые воротники и управленцы, тем ценнее будет прорабская организация труда, офлайн.
Ну а теперь главное. Какую главную революцию сделает ChatGpt в нашем деле? Это революция доверия. Совершенно очевидно, что этот чат буквально через 2 года станет главным советником потенциального заказчика в вопросе «Кому доверить строительство дома». И вкинуть миллион в контекстную рекламу тут уже не поможет. Мы уже начинаем изучать, на основе чего искусственный интеллект будет советовать ту или иную компанию. Подумайте! Осталось не так уж много времени, чтобы заслужить позитивную репутацию на рынке.
Всем привет.
Землетрясение и разрушения в Турции, конечно же, повлияли на наш рынок.
Во-первых, турки начали скупать арматуру. Возник риск дефицита, причем настолько, что пришлось вводить квоты и частичное ограничение экспорта. Цена арматуры все равно пошла вверх.
Но произошло еще одно менее заметное, но очень важное событие. До турков дошло, что строить из дерева в сейсмозоне намного безопасней и дешевле, чем из камня. Напомню, в Японии все дома из клееного бруса уже очень давно. И началось… Каждый день нам приходят запросы непосредственно от турецких компаний, от российских строителей, которые там строят, от каких-то риелторов, от архитекторов, от всех подряд.
Я отвечать стараюсь вежливо, что поставка домокомплектов в Турцию и оказание услуги по строительству домов в России — это разные виды деятельности, более того, противоречащие друг другу. Есть прекрасные производители домокомплектов из Вологды, Волочка и Кирова. Идите к ним.
Уверен, что в Казахстане тоже будет бум деревянного домостроения. К сожалению, только после того как тряхнет разок.
Землетрясение и разрушения в Турции, конечно же, повлияли на наш рынок.
Во-первых, турки начали скупать арматуру. Возник риск дефицита, причем настолько, что пришлось вводить квоты и частичное ограничение экспорта. Цена арматуры все равно пошла вверх.
Но произошло еще одно менее заметное, но очень важное событие. До турков дошло, что строить из дерева в сейсмозоне намного безопасней и дешевле, чем из камня. Напомню, в Японии все дома из клееного бруса уже очень давно. И началось… Каждый день нам приходят запросы непосредственно от турецких компаний, от российских строителей, которые там строят, от каких-то риелторов, от архитекторов, от всех подряд.
Я отвечать стараюсь вежливо, что поставка домокомплектов в Турцию и оказание услуги по строительству домов в России — это разные виды деятельности, более того, противоречащие друг другу. Есть прекрасные производители домокомплектов из Вологды, Волочка и Кирова. Идите к ним.
Уверен, что в Казахстане тоже будет бум деревянного домостроения. К сожалению, только после того как тряхнет разок.
Немного расскажу вам про строительную кухню.
Сейчас оттаивает снег, и по нашим регламентам нужно учесть две вещи.
1. В поселки закрывают дороги и перестают пускать большегрузы. По возможности нужно заранее вывезти материалы на этапы. Если это невозможно, то надо понять, какие поселки будут за деньги пускать-таки машины, а какие не будут пускать категорически. Соответственно, на производстве — упор на те проекты, куда можно будет в апреле прорваться. Создается специальная таблица в гугл доксе (гугл экселе))) и все планирование делается с учетом этих ограничений.
2. Подснежники. Есть такое выражение… Простите, из песни слов не выкинешь: «Весна покажет, кто где $рал». Так вот, невозможно точнее описать то, что происходит сейчас на объектах. Конечно, наши инженеры и административные инспекторы постоянно следят за чистотой, но очень часто снегопадами закрываются какие-то элементы мусора, и невозможно под снегом его увидеть. И когда снег начинает таять, всплывает этот мусор с предыдущих этапов. На нашем жаргоне это называется «подснежники». И это означает, что на всех объектах, у всех бригад приоритет — уборка мусора, в том числе и за предыдущими бригадами. Конечно, оплачивает компания.
Спасибо. Надеюсь, было интересно.
Сейчас оттаивает снег, и по нашим регламентам нужно учесть две вещи.
1. В поселки закрывают дороги и перестают пускать большегрузы. По возможности нужно заранее вывезти материалы на этапы. Если это невозможно, то надо понять, какие поселки будут за деньги пускать-таки машины, а какие не будут пускать категорически. Соответственно, на производстве — упор на те проекты, куда можно будет в апреле прорваться. Создается специальная таблица в гугл доксе (гугл экселе))) и все планирование делается с учетом этих ограничений.
2. Подснежники. Есть такое выражение… Простите, из песни слов не выкинешь: «Весна покажет, кто где $рал». Так вот, невозможно точнее описать то, что происходит сейчас на объектах. Конечно, наши инженеры и административные инспекторы постоянно следят за чистотой, но очень часто снегопадами закрываются какие-то элементы мусора, и невозможно под снегом его увидеть. И когда снег начинает таять, всплывает этот мусор с предыдущих этапов. На нашем жаргоне это называется «подснежники». И это означает, что на всех объектах, у всех бригад приоритет — уборка мусора, в том числе и за предыдущими бригадами. Конечно, оплачивает компания.
Спасибо. Надеюсь, было интересно.
Про успешный успех
Вы знаете есть кучу «Бизнес тренеров», которые учат зарабатывать миллиард. И рассказывают, какие они крутые. В основном, это пустышки. Меня постоянно зовут везде выступать, я раньше выступал много, теперь я выступаю очень редко, так как зачем выступать на каких-то конференциях, если у тебя есть Ютуб и Телеграм-канал)?
Тем не менее, я решил выступить на форуме ИЖС 6 апреля и рассказать не об успехе, а о факапе. О проекте первого и главного уберизатора всех строительных компаний HOMDEX.RU. Я вижу, что сейчас куча людей идут по тому же пути, который мы прошли 5 лет назад. И мы тогда уже обделались. И теперь мы точно понимаем, что эта штука не взлетит, ибо она не может лететь.
Тогда мне казалось, что всё переходит в уберы и маркетплейсы, и либо я создам свой главный строительный убер, либо его создаст кто-то другой, и он станет главнее всех строительных компаний. Как это было наивно)))).
В общем, будет весело. Готовлюсь к выступлению, приходите.
Вы знаете есть кучу «Бизнес тренеров», которые учат зарабатывать миллиард. И рассказывают, какие они крутые. В основном, это пустышки. Меня постоянно зовут везде выступать, я раньше выступал много, теперь я выступаю очень редко, так как зачем выступать на каких-то конференциях, если у тебя есть Ютуб и Телеграм-канал)?
Тем не менее, я решил выступить на форуме ИЖС 6 апреля и рассказать не об успехе, а о факапе. О проекте первого и главного уберизатора всех строительных компаний HOMDEX.RU. Я вижу, что сейчас куча людей идут по тому же пути, который мы прошли 5 лет назад. И мы тогда уже обделались. И теперь мы точно понимаем, что эта штука не взлетит, ибо она не может лететь.
Тогда мне казалось, что всё переходит в уберы и маркетплейсы, и либо я создам свой главный строительный убер, либо его создаст кто-то другой, и он станет главнее всех строительных компаний. Как это было наивно)))).
В общем, будет весело. Готовлюсь к выступлению, приходите.
Ну все. Цены пошли вверх.
Напоминаю, с августа 2021 до марта 2022 цены только снижались. Мы также снижали почти ежемесячно цены на наши серийные проекты. В какой-то момент я намекнул, что цена скорее всего на дне. Ну оно так и вышло. Цены достаточно хорошо пошли вверх:
Металлочерепица Гранд Лайн +10% (5% сейчас, 5% было чуть раньше)
Водосточные системы АкваСистем +5%
Керамические блоки Поротерм +5%, а для некоторых компаний аж +20%
Мансардные Окна Факро +30%
Оконный профиль Рехау +5%
Доска +5% (12,000 –> 12500)
Исткульт обещал сегодня подорожать, но на сколько, пока нет данных. Думаю, не так сильно, как Поротерм. Так как мы наблюдаем сейчас попытку Итонга снова переманить себе заказчиков Поротерма, ибо цена на Итонг стала значительно ниже Поротерма, у нас пошли активно заказы на газобетон.
Мы тоже с августа 2022 по март 2023 снижали цены. В феврале на меня даже ругались сотрудники — зачем мы снижаем цены при огромном спросе? Зачем снижать цены и при этом ограничивать зону работы Good Wood? Но в долгосрочной перспективе снижение цены, я уверен, будет оценено заказчиками. Для меня очень важно, чтобы люди, которые живут в наших домах, были уверены, что их деньги использованы эффективно. И даже при наличии возможности дополнительно подзаработать, мы себя повели не как коммерсы, а как приличные люди — отдали эти деньги нашим заказчикам.
Но времена снижения закончились, и пошли времена роста. Сегодня мы поднимаем цены на первые 3 проекта, ну а потом постепенно пересчитаем все остальное.
Напоминаю, с августа 2021 до марта 2022 цены только снижались. Мы также снижали почти ежемесячно цены на наши серийные проекты. В какой-то момент я намекнул, что цена скорее всего на дне. Ну оно так и вышло. Цены достаточно хорошо пошли вверх:
Металлочерепица Гранд Лайн +10% (5% сейчас, 5% было чуть раньше)
Водосточные системы АкваСистем +5%
Керамические блоки Поротерм +5%, а для некоторых компаний аж +20%
Мансардные Окна Факро +30%
Оконный профиль Рехау +5%
Доска +5% (12,000 –> 12500)
Исткульт обещал сегодня подорожать, но на сколько, пока нет данных. Думаю, не так сильно, как Поротерм. Так как мы наблюдаем сейчас попытку Итонга снова переманить себе заказчиков Поротерма, ибо цена на Итонг стала значительно ниже Поротерма, у нас пошли активно заказы на газобетон.
Мы тоже с августа 2022 по март 2023 снижали цены. В феврале на меня даже ругались сотрудники — зачем мы снижаем цены при огромном спросе? Зачем снижать цены и при этом ограничивать зону работы Good Wood? Но в долгосрочной перспективе снижение цены, я уверен, будет оценено заказчиками. Для меня очень важно, чтобы люди, которые живут в наших домах, были уверены, что их деньги использованы эффективно. И даже при наличии возможности дополнительно подзаработать, мы себя повели не как коммерсы, а как приличные люди — отдали эти деньги нашим заказчикам.
Но времена снижения закончились, и пошли времена роста. Сегодня мы поднимаем цены на первые 3 проекта, ну а потом постепенно пересчитаем все остальное.
#новости_малоэтажки
В России массово начнут строить деревянные многоэтажки? Получить ипотеку на дом стало еще проще? Загородное жилье дорожает или дешевеет?
Разбираем все важные новости загородного домостроения, которые произошли за март👇🏻
Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.
1. Девелопер «Самолет» начал строительство первого загородного кластера. В первой очереди построят более 450 коттеджей.
Комментарий А.Дубовенко: «О проекте заявляется уже год. Сайт проекта мне найти не удалось. На сайте Самолета есть страничка про проект: там есть модели домов (визуализации). Нет генплана, нет фотоотчетов о ходе строительства. Из чего я пока делаю вывод, что проект существует только в теории. Возможно, я ошибаюсь. Когда мы увидим хотя бы что-то, мы обязательно об этом расскажем».
2. АФК «Система» начнет строить многоквартирные дома и экоотели из CLT-панелей. Локации строительства — Карелия, Байкал, Кавказ и Москва.
Комментарий А.Дубовенко: «Мы сняли для вас объект из CTL в Питере в поселке Репино-Парк. В этом нам помогла компания Lahti House, которая строит этот дом. Выпуск можно посмотреть по ссылке.
Мы ездили на стройку с Сергеем Горячевым, и нам понравилась идея строить дома из 100м CLT — это не так уж дорого, но с утеплением. В таких домах нет усадки — это круто, можно вставлять окна без обсады. Но в итоге отсутствие усадки играет очень злую шутку с CLT: не достигается визуальное качество. Образуется много трещин и щелей из-за того, что дерево хочет усесть, но перекрестная склейка не дает. Поэтому я убедился, если нужен действительно красивый дом из CLT, то его нужно отделывать с двух сторон. Ну и тогда экономический смысл теряется. Но мы продолжаем наблюдать за этой технологией».
3. Выдачу ипотеки на домокомплекты упростят. Такие кредиты будут давать без дополнительных залогов и поручителей.
Комментарий А.Дубовенко: «Ипотека на домокомплект — какой-то странный продукт. Мне непонятно, почему сбер дает ипотеку на строительство жилого дома до сих пор С ЗАЛОГОМ или поручителями. А домокомплект будет теперь идти без залога. Странно. Но в целом, чем больше всяких кредитов интересных и разных, тем лучше!»
4. Условия сельской ипотеки тоже хотят улучшить: увеличат лимиты по кредитам, а заемщики смогут строить дома сами, без подрядчиков.
Комментарий А.Дубовенко: «Ну конечно. Самострой наше все. Говорим-говорим, но нас не слышат».
5. Власти рассматривают возможность отапливать новое жилье, в том числе частные дома, с помощью биотоплива.
Комментарий А.Дубовенко: «Интересно, зачем нам применять биотопливо? А где наш газ? Экспортируется? А нефть? Мне кажется, сейчас хорошие цены и нет дефицита. Какой сейчас смысл в альтернативной энергетике? Ну лет через 15, возможно, да, но не сейчас, пока у нас все прекрасно с нефтью и газом на внутреннем рынке».
В России массово начнут строить деревянные многоэтажки? Получить ипотеку на дом стало еще проще? Загородное жилье дорожает или дешевеет?
Разбираем все важные новости загородного домостроения, которые произошли за март👇🏻
Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.
1. Девелопер «Самолет» начал строительство первого загородного кластера. В первой очереди построят более 450 коттеджей.
Комментарий А.Дубовенко: «О проекте заявляется уже год. Сайт проекта мне найти не удалось. На сайте Самолета есть страничка про проект: там есть модели домов (визуализации). Нет генплана, нет фотоотчетов о ходе строительства. Из чего я пока делаю вывод, что проект существует только в теории. Возможно, я ошибаюсь. Когда мы увидим хотя бы что-то, мы обязательно об этом расскажем».
2. АФК «Система» начнет строить многоквартирные дома и экоотели из CLT-панелей. Локации строительства — Карелия, Байкал, Кавказ и Москва.
Комментарий А.Дубовенко: «Мы сняли для вас объект из CTL в Питере в поселке Репино-Парк. В этом нам помогла компания Lahti House, которая строит этот дом. Выпуск можно посмотреть по ссылке.
Мы ездили на стройку с Сергеем Горячевым, и нам понравилась идея строить дома из 100м CLT — это не так уж дорого, но с утеплением. В таких домах нет усадки — это круто, можно вставлять окна без обсады. Но в итоге отсутствие усадки играет очень злую шутку с CLT: не достигается визуальное качество. Образуется много трещин и щелей из-за того, что дерево хочет усесть, но перекрестная склейка не дает. Поэтому я убедился, если нужен действительно красивый дом из CLT, то его нужно отделывать с двух сторон. Ну и тогда экономический смысл теряется. Но мы продолжаем наблюдать за этой технологией».
3. Выдачу ипотеки на домокомплекты упростят. Такие кредиты будут давать без дополнительных залогов и поручителей.
Комментарий А.Дубовенко: «Ипотека на домокомплект — какой-то странный продукт. Мне непонятно, почему сбер дает ипотеку на строительство жилого дома до сих пор С ЗАЛОГОМ или поручителями. А домокомплект будет теперь идти без залога. Странно. Но в целом, чем больше всяких кредитов интересных и разных, тем лучше!»
4. Условия сельской ипотеки тоже хотят улучшить: увеличат лимиты по кредитам, а заемщики смогут строить дома сами, без подрядчиков.
Комментарий А.Дубовенко: «Ну конечно. Самострой наше все. Говорим-говорим, но нас не слышат».
5. Власти рассматривают возможность отапливать новое жилье, в том числе частные дома, с помощью биотоплива.
Комментарий А.Дубовенко: «Интересно, зачем нам применять биотопливо? А где наш газ? Экспортируется? А нефть? Мне кажется, сейчас хорошие цены и нет дефицита. Какой сейчас смысл в альтернативной энергетике? Ну лет через 15, возможно, да, но не сейчас, пока у нас все прекрасно с нефтью и газом на внутреннем рынке».
6. К 2030 году долю деревянных многоэтажек в России хотят увеличить до 7%. На такое строительство будут выделять 10 миллиардов рублей в год.
Комментарий А.Дубовенко: «Какой-то бред, причем двойной. Итак, разберемся сначала с деньгами. 10 миллиардов выделяется, чтобы из аварийного жилья переселять в нормальное. Непонятно: если бы их не выделили, переселили бы в обычные панельки, а 10 миллиардов потребовалось чтобы переселить в деревянные дома? Или теперь больше людей переселят? Непонятно. Деревянные многоэтажки считаются дорогим, эксклюзивным и элитным жильем. Куда кого собрались переселять? 10 миллиардов рублей будут израсходованы, в этом сомнений нет. То, что в России будет 7% многоэтажных домов из дерева — это полная ахинея, такого нет нигде в мире, не будет и у нас.
Итак, я считаю:
1. Переселенцам нужно выдавать сертификаты, а они сами должны решать, ГДЕ им брать жилье, а вот ипотеку должно гасить государство.
1. Недвижимость — это коммерческий продукт. Поддерживаться он должен только через механизм льготной ипотеки. Специально выделять именно деревянное домостроение — не нужно.
Причина такого лобизма — очевидна. Многие крупные заводы столкнулись с невозможностью экспортировать клееный брус и CLT-панели, ну и для стимулирования спроса придумывают различные методы с государственными заказами. С другой стороны, что в этом плохого, все-таки экономику это поддерживает? Ну и ладно, пусть строят. Но про 7% забыли — этого не будет никогда».
7. В этом году в России стали чаще страховать деревянные дома
Комментарий А.Дубовенко: «Может быть. Страховать надо от пожара и деревянный, и каменный дом. Вероятность возгорания одинакова. Последствия тоже одинаковы — дом под снос».
8. Средняя стоимость загородного жилья выросла на 13% за год, сообщает ЦИАН.
Комментарий А.Дубовенко: «Не знаю, как считает Циан. Мы наблюдаем снижение цен на все строительные материалы. Стоимость пиломатериала упала с 22 до 15 тыс. руб. Клееный брус с 55 до 30 тыс. руб. Блоки — с 12 до 6 тыс. руб. И так далее. Стоимость строительства сейчас подешевела, и сейчас стало очень выгодно строить дом. Мы поэтому наблюдаем бум, и строительный сезон начался в этот раз раньше. Думаю, материалы опять могут подорожать скоро из-за дефицита.
UPD: пока мы публиковали новости, цены уже пошли вверх. Об этом читайте в моем предыдущем посте».
Комментарий А.Дубовенко: «Какой-то бред, причем двойной. Итак, разберемся сначала с деньгами. 10 миллиардов выделяется, чтобы из аварийного жилья переселять в нормальное. Непонятно: если бы их не выделили, переселили бы в обычные панельки, а 10 миллиардов потребовалось чтобы переселить в деревянные дома? Или теперь больше людей переселят? Непонятно. Деревянные многоэтажки считаются дорогим, эксклюзивным и элитным жильем. Куда кого собрались переселять? 10 миллиардов рублей будут израсходованы, в этом сомнений нет. То, что в России будет 7% многоэтажных домов из дерева — это полная ахинея, такого нет нигде в мире, не будет и у нас.
Итак, я считаю:
1. Переселенцам нужно выдавать сертификаты, а они сами должны решать, ГДЕ им брать жилье, а вот ипотеку должно гасить государство.
1. Недвижимость — это коммерческий продукт. Поддерживаться он должен только через механизм льготной ипотеки. Специально выделять именно деревянное домостроение — не нужно.
Причина такого лобизма — очевидна. Многие крупные заводы столкнулись с невозможностью экспортировать клееный брус и CLT-панели, ну и для стимулирования спроса придумывают различные методы с государственными заказами. С другой стороны, что в этом плохого, все-таки экономику это поддерживает? Ну и ладно, пусть строят. Но про 7% забыли — этого не будет никогда».
7. В этом году в России стали чаще страховать деревянные дома
Комментарий А.Дубовенко: «Может быть. Страховать надо от пожара и деревянный, и каменный дом. Вероятность возгорания одинакова. Последствия тоже одинаковы — дом под снос».
8. Средняя стоимость загородного жилья выросла на 13% за год, сообщает ЦИАН.
Комментарий А.Дубовенко: «Не знаю, как считает Циан. Мы наблюдаем снижение цен на все строительные материалы. Стоимость пиломатериала упала с 22 до 15 тыс. руб. Клееный брус с 55 до 30 тыс. руб. Блоки — с 12 до 6 тыс. руб. И так далее. Стоимость строительства сейчас подешевела, и сейчас стало очень выгодно строить дом. Мы поэтому наблюдаем бум, и строительный сезон начался в этот раз раньше. Думаю, материалы опять могут подорожать скоро из-за дефицита.
UPD: пока мы публиковали новости, цены уже пошли вверх. Об этом читайте в моем предыдущем посте».
прот 20 дерев образцы.pdf
851.4 KB
Всем привет.
По нашим расчетам, сопротивление теплопередачи R0 для стены из клееного бруса был 1.5. Но про факту мы видели, что расход энергии в домах из клееного бруса был меньше расчетного. Поэтому мы решили измерить этот самый R0 в лаборатории.
Результаты нас приятно удивили: R0=2.1 для стены 200 мм. Я отлично понимаю, что у керамического и газосиликатного блоков R0=3.5. Но не забывайте про окна с R0=0.9
Вывод: клееный брус оказался теплее, чем мы думали, и с точки зрения энергоэффективности его теплотехнические характеристики более чем достаточны для строительства энергоэффективного дома.
По нашим расчетам, сопротивление теплопередачи R0 для стены из клееного бруса был 1.5. Но про факту мы видели, что расход энергии в домах из клееного бруса был меньше расчетного. Поэтому мы решили измерить этот самый R0 в лаборатории.
Результаты нас приятно удивили: R0=2.1 для стены 200 мм. Я отлично понимаю, что у керамического и газосиликатного блоков R0=3.5. Но не забывайте про окна с R0=0.9
Вывод: клееный брус оказался теплее, чем мы думали, и с точки зрения энергоэффективности его теплотехнические характеристики более чем достаточны для строительства энергоэффективного дома.
Всем привет.
Про скрам (не путать со срамом)
Вы знаете, что компания Good Wood старается быть в авангарде управленческих и IT-технологий. У нас внедрено самоуправление, прозрачность, практически нет классических руководителей, NPS и ENPS растут, у нас отключена реклама, внедрен корпоративный бот, который не просто помогает управлять, но и развивает сотрудников и руководителей. Свой бот мы сделали бесплатным и доступным для работы в любой компании и вот уже более 100 компаний активно используют его у себя. А всеми своими наработками мы делимся на стажировках, которые прошли уже более 1000 собственников и руководителей компаний.
Но это я просто напомнил настоящее. Теперь пишу про будущее. Мы пришли к тому, что надо внедрять у себя Agile, в частности Scrum. Сейчас Скрам у нас работает в продуктовых блоках IT, маркетинге, дизайне.
Мы решили пойти дальше и внедрять его шире. В таких местах, как R&D по продуктам и узлам, в области улучшения процессов, в области качества (поиск первопричин рекламаций и устранение их), в оптимизации проектов и узлов с точки зрения стоимости, унификации и удобства исполнения.
Для тех, кто не в курсе. Основа Скрама (грубо) — это мультифунциональные команды, тесно взаимодействующие с заказчиком, которые каждые, например, 2 недели выдают выполненные до конца задачи.
Друзья! Сейчас я активно изучаю опыт внедрения Скрама в производственных и сервисных офлайн-компаниях (только не IT, с IT мне и так все ясно). Если вы знаете о том, что где-то работает Скрам или вдруг он работает у вас, пожалуйста, напишите в личку, я бы хотел пообщаться.
Upd: никто не собирается по Скраму строить дома. Дома строятся по отлаженной годами четкой системе. Но сами документы, чертежи, регламенты, по которым строятся дома, требуют развития, обновления. Вот для этого обновления нам и нужен Скрам.
Про скрам (не путать со срамом)
Вы знаете, что компания Good Wood старается быть в авангарде управленческих и IT-технологий. У нас внедрено самоуправление, прозрачность, практически нет классических руководителей, NPS и ENPS растут, у нас отключена реклама, внедрен корпоративный бот, который не просто помогает управлять, но и развивает сотрудников и руководителей. Свой бот мы сделали бесплатным и доступным для работы в любой компании и вот уже более 100 компаний активно используют его у себя. А всеми своими наработками мы делимся на стажировках, которые прошли уже более 1000 собственников и руководителей компаний.
Но это я просто напомнил настоящее. Теперь пишу про будущее. Мы пришли к тому, что надо внедрять у себя Agile, в частности Scrum. Сейчас Скрам у нас работает в продуктовых блоках IT, маркетинге, дизайне.
Мы решили пойти дальше и внедрять его шире. В таких местах, как R&D по продуктам и узлам, в области улучшения процессов, в области качества (поиск первопричин рекламаций и устранение их), в оптимизации проектов и узлов с точки зрения стоимости, унификации и удобства исполнения.
Для тех, кто не в курсе. Основа Скрама (грубо) — это мультифунциональные команды, тесно взаимодействующие с заказчиком, которые каждые, например, 2 недели выдают выполненные до конца задачи.
Друзья! Сейчас я активно изучаю опыт внедрения Скрама в производственных и сервисных офлайн-компаниях (только не IT, с IT мне и так все ясно). Если вы знаете о том, что где-то работает Скрам или вдруг он работает у вас, пожалуйста, напишите в личку, я бы хотел пообщаться.
Upd: никто не собирается по Скраму строить дома. Дома строятся по отлаженной годами четкой системе. Но сами документы, чертежи, регламенты, по которым строятся дома, требуют развития, обновления. Вот для этого обновления нам и нужен Скрам.