Зарплата на испытательный срок
Слышали такое? В офере пишут — зарплата 80 тыс. руб. на испытательном сроке, 90 тыс. руб. потом. До меня дошло, что это полный бред. Кандидату и так сложно согласиться начать работать в новой компании. Сейчас рынок сотрудника. Поэтому мы с сегодняшнего дня отменяем сниженную зп на испытательном сроке как пережиток прошлого.
И мы начинаем эксперимент со вводом увеличенной зарплаты на испытательном сроке, 100 тыс. руб. на испытательном сроке, 90 тыс. руб. потом. Как объяснить рационально самим себе, что зп на испытательном должна быть выше? Очень просто:
1) компенсация преодоления инерции, человеку очень сложно начать работать в новом месте,
2) компенсация того, что человек находится в подвешенном состоянии,
3) компенсация того, что человек не почувствовал, как круто у нас работать.
Слышали такое? В офере пишут — зарплата 80 тыс. руб. на испытательном сроке, 90 тыс. руб. потом. До меня дошло, что это полный бред. Кандидату и так сложно согласиться начать работать в новой компании. Сейчас рынок сотрудника. Поэтому мы с сегодняшнего дня отменяем сниженную зп на испытательном сроке как пережиток прошлого.
И мы начинаем эксперимент со вводом увеличенной зарплаты на испытательном сроке, 100 тыс. руб. на испытательном сроке, 90 тыс. руб. потом. Как объяснить рационально самим себе, что зп на испытательном должна быть выше? Очень просто:
1) компенсация преодоления инерции, человеку очень сложно начать работать в новом месте,
2) компенсация того, что человек находится в подвешенном состоянии,
3) компенсация того, что человек не почувствовал, как круто у нас работать.
👍7😁1
Всем привет, это #новости_малоэтажки! Здесь мы обсуждаем самые важные новости загородного домостроения за прошедший месяц.
Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.
1. Больше половины россиян мечтают жить за городом. И из них у только 17 % есть на это деньги.Комментарий А.Дубовенко: «Переехать за город, на самом деле, могло бы больше людей, если продать квартиру. Многие люди не переезжают, потому, что за городом нечего делать, там нет инфраструктуры. Вообще, если мы хотим демографию, то нам надо больше людей за городом. Там размножение идет лучше. Это доказанный факт. Чтобы можно было жить за городом, надо развивать общественный транспорт. Собянин неплохо перекрасил московские электрички и назвал их МЦД. Это хорошо. И то, что они чаще ездят, прекрасно. Но стыковки с метро — ужасные, пересадка мцд-автобусы-такси — ужасная. Стоянки для машин за городом для пересадки на мцд с машины или велосипеда не продуманы, и никто этим не занимается. Как обычно, не хватает опыта и обратной связи, чтобы докрутить до конца. Могут вложить миллиарды и сделать крутую штуку, а вот реально глубоко исследовать, как это работает и что нужно доделать (где человек теряет время при использовании) — тут у них банально не хватает компетенции».
2. «Домклик» назвал регионы с самыми дешевыми и самыми дорогими загородными домами. И внезапно Санкт-Петербург обошел Москву по ценам. На втором месте — Ленинградская область. И только на третьем — Москва.Комментарий А.Дубовенко: «Сама строительная себестоимость — примерно 100-120 тысяч рублей за квадрат ( в эконом классе 50 тыс. руб.), и это не зависит от места. Хоть Москва, хоть Калининград, хоть Сочи. Сахалин чуть дороже из-за логистики. Мы раньше строили и в Находке на Курилах, я знаю о чем говорю. Так почему в самом Ленинграде стоимость 312, а Москве 171? Ответ прост: Новая Москва. В Старой Москве мало домов, и они немного дороже Питера. А Новая Москва, конечно, обесценила загородку в Москве. Вообще дома в городах очень дорогие. И там как минимум половина — это цена земли, что мы и видим».
3. Самый желанный тип домов у россиян — это дома из газобетона в классическом стиле.Комментарий А.Дубовенко: «Да. Газобетон красавцы. В свое время директор Итонга Андрей Башкатов сделал очень много для популяризации газобетона. Теперь Итонг переименовали в Исткульт. А сам Андрей уехал в Европу рулить Итонгом там. Посмотрим, что будет с качеством. Мы немного строим из Исткульта (3-5 домов в год), но намного больше строим из Поротерма (крупноформатного керамического блока) — около 200 домов в год. Такое ощущение, что Поротерм выбирает более обеспеченная публика, хотя по цене разницы нет. Газик — такой более народный материал что ли».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6
4. В России хотят запустить единую льготную ипотеку на ИЖС, чтобы объединить все форматы частного домостроения.Комментарий А.Дубовенко: «Честно говоря, всем все равно, будет льготная ипотека единая или разная — всех интересует, она вообще будет или нет. Сейчас ставки 6% и 8%, а ставка ЦБ — 15%. Ясно, что в 2024-м льготной ипотеки уже не будет. Банки уже сейчас начинают динамить клиентов и отказывают в кредитах тем, кому уже одобрили. В будущем мы имеем следующие варианты:
1. Льготная ипотека остановится
Это будет мощнейший кризис ИЖС. Ибо в портфеле многих компаний аж до 80% кредитников. У нас около 50%, но если ипотеку остановят, мы быстро нарастим продажи за счет изменения настроек в системе продаж.
2. Льготная ипотека останется такой же
Вероятность этого сценария близка к нулю.
3. Изменения условий на ипотеку
Это наиболее вероятный сценарий. Повышение ставки на 2-3%. Возможно введение эскроу-счетов, ужесточение требований к заемщикам — первоначальный взнос не 10%, а 20%».
5. Сельскую ипотеку хотят распространить на Подмосковье. Ожидают, что спрос будет ажиотажным.Комментарий А.Дубовенко: «Посмотрим. Сельской ипотеки за 3% годовых в Подмосковье, конечно, не будет. Может будет какая-то другая».
6. Застройщиков обяжут выполнять рекламные обещания. Законопроект внесен в Госдуму. Если его примут, то любая информация в рекламе станет публичной офертой.Комментарий А.Дубовенко: «Идея хорошая, но на малоэтажку это не распространяется, так как тут меняются юрлица и обещания требовать не с кого. Когда-то мы занимались поселками, и я помню, как жители приходили к собственнику земли. Вы обещали нам дороги с бордюрами, вы обещали нам детские площадки. Ответ: так, минуточку. Кто вам обещал? У вас два договора — на землю со мной. К земле вопросов нет? Нет. А кто вам обещал площадки? ДНП. А кто ДНП? Вы? Вот сами стройте и с себя спрашивайте».
👍4❤1
7. Села с оскорбительными названиями — Лох, Мусорка, Пуково и подобные — хотят переименовать. Местные жители против.Комментарий А.Дубовенко: «Я вспомнил, что когда я только начал водить машину, увидел в Москве улицу с названием Коровий Вал. Я начал смеяться и не мог дальше ехать от смеха. Вероятно, такие названия могут представлять опасность для вождения)».
8. На новостройках хотят указывать имена архитекторов. Именные таблички планируют сделать обязательными.Комментарий А.Дубовенко: «Я не думаю, что в дешевых человейниках нужна табличка с архитектором. Очередная проблема с обратной связью у чиновников. Люди страдают в новостройках не потому, что архитектор плохо спроектировал дом. Там типовые планировки и типовые дома. И, кстати, спроектированы они не плохо. Люди страдают в первую очередь от дырявых окон, сломанных лифтов, отсутствия парковки и от перебоев с горячей водой, отоплением».
9. Время запрета на шум будет единым для всех регионов — предположительно с 11 вечера до 7 утра. Штраф за нарушение тишины будет достигать 500 тысяс рублейКомментарий А.Дубовенко: «В России нет проблем с законами. Никто не хочет отрабатывать четкость их исполнения. Вот рассмотрим вопрос шумных соседей сверху в городах. У человека сейчас нет механизмов легально бороться с этим. Максимум вызов участкового — и он придет и ничего не сделает. Как это должно работать: допустим, шумят соседи сверху, включили музыку. Вызывается компания, эксперт, который замеряет уровень шума, вызов стоит 15 тыс. руб., и деньги сразу вам возвращаются, если шум подтвердился. Затем вы заключаете с фирмой договор, что они будут судиться от вашего имени и, например, 200 тыс. руб. отсуживаете у соседа сверху. 100 тыс. руб. — вам, 100 — юридической фирме. Шум моментально прекратится. Нужно просто отработать механизмы».
👍9
Ставка цб — 13–>15%. Что будет со строителями?
На самом деле, сама по себе ставка не сильно влияет на строительный бизнес, но она влияет на ипотеку.
Очевидно, что ипотека с господдержкой за 8%, семейная за 6%, сельская за 3% — это не просто бесплатные деньги. Это фактически вам дают дорогие рубли сегодня и соглашаются взять дешевые завтра, и даже проценты это не компенсируют.
В этой ситуации, во-первых, разгоняется пузырь на рынке недвижимости. А во-вторых, цель поддержать курс доллара и снизить темп инфляции не достигается.
Поэтому я вижу следующие сценарии на 2024:
1. Отмена льготной ипотеки. Будет означать коллапс в строительной отрасли — как многоэтажников, так и малоэтажки. Честно говоря, лично я люблю кризисы, и мои навыки лучше всего проявляются в кризис. И компанию я постоянно готовлю к кризисам. И, наверное, в глубине души я хотел бы этого, но ведь я представитель сообщества, и в этом смысле я против))). Данный сценарий выглядит как маловероятный.
2. Сохранение ставок 3,6,8%. Тоже видится как маловероятное развитие событий. Ибо невозможно дарить столько денег жителям и строителям.
3. Увеличение ставок и ужесточение условий. Это, на мой взгляд, базовый сценарий. Скорее всего, ставку увеличат на 2-3%, а условия немного ужесточат — первоначальный взнос увеличат с 10 до 20%. Начнут бороться со строителями, кто проворачивает левак с первоначальным взносом, возможно справки начнут требовать о доходах более настоящие. Может, наконец, отменят бредовую ипотеку на самострой наличными.
А вот мы сейчас проголосуем, и все будет ясно.
На самом деле, сама по себе ставка не сильно влияет на строительный бизнес, но она влияет на ипотеку.
Очевидно, что ипотека с господдержкой за 8%, семейная за 6%, сельская за 3% — это не просто бесплатные деньги. Это фактически вам дают дорогие рубли сегодня и соглашаются взять дешевые завтра, и даже проценты это не компенсируют.
В этой ситуации, во-первых, разгоняется пузырь на рынке недвижимости. А во-вторых, цель поддержать курс доллара и снизить темп инфляции не достигается.
Поэтому я вижу следующие сценарии на 2024:
1. Отмена льготной ипотеки. Будет означать коллапс в строительной отрасли — как многоэтажников, так и малоэтажки. Честно говоря, лично я люблю кризисы, и мои навыки лучше всего проявляются в кризис. И компанию я постоянно готовлю к кризисам. И, наверное, в глубине души я хотел бы этого, но ведь я представитель сообщества, и в этом смысле я против))). Данный сценарий выглядит как маловероятный.
2. Сохранение ставок 3,6,8%. Тоже видится как маловероятное развитие событий. Ибо невозможно дарить столько денег жителям и строителям.
3. Увеличение ставок и ужесточение условий. Это, на мой взгляд, базовый сценарий. Скорее всего, ставку увеличат на 2-3%, а условия немного ужесточат — первоначальный взнос увеличат с 10 до 20%. Начнут бороться со строителями, кто проворачивает левак с первоначальным взносом, возможно справки начнут требовать о доходах более настоящие. Может, наконец, отменят бредовую ипотеку на самострой наличными.
А вот мы сейчас проголосуем, и все будет ясно.
👍6🔥1😱1
Что будет с льготной ипотекой в 2024?
Anonymous Poll
15%
Ее отменят
9%
Оставят как в 2023
17%
Поднимут ставки на 1-2%
35%
Поднимут ставки на 3-4%
24%
Не знаю. Но хочу посмотреть ответы.
👍7❤4
Люди-мессии — пустышки за 300 тыс. р. Кризис среднего возраста компании.
Как-то раз в чате, привязанном к каналу, я написал такую фразу:
Под этой фразой было огромное количество реакций.
Я бы хотел рассказать о мифических людях-мессиях, которые придут и спасут компанию.
Начнем с Apple. Стив Джобс для улучшения продаж привлек Джона Скали — директора Пепси колы. В итоге Скали уволил Джобса и чуть не развалил Apple. Потом совет директоров привлек Джобса назад и уволил мессию — пустышку.
Это проблема компаний среднего возраста. Мелкая компания не может себе позволить привлечь такого специалиста. А крупной это не надо. Она держит компетенции в себе и привлекает узкоспециализированных специалистов на конкретные позиции. Итак, как это происходит: компания подросла, появились деньги, куча проблем и неотлаженных процессов. И тут появляется он — мессия, который быстро все наладит, выведет компанию на новый уровень и все полетит. Как же красиво он поет на собеседовании. Какой у него опыт, какое четкое понимание что делать. Одна проблема — надо много платить. Условные 300 тыс. р. Но ведь это стоит того. Мы же выйдем на другой уровень.
Выходит он на работу, начинает работать. И оказывается он абсолютным нулем (пустышкой). Иногда это понятно через 2 месяца, иногда — через полгода. Самый высокооплачиваемый человек компании оказывается самым бесполезным. Начинаешь с ним говорить «почему нет результатов?» — виноваты все вокруг. А как красиво пел на собеседовании.
В нашем случае это было несколько главных инженеров, главный маркетолог, главный HR.
Какой совет можно дать средним компаниям? Средние — это оборот 100 млн - 1 млрд руб. Если видите, что кандидат хочет много денег, очень красиво поет и обещает все наладить, требует полномочий и планирует вывести компанию на другой уровень — гоните его в шею.
P.S. В 2023 стоимость пустышки, наверное, повысилась, и он стоит 500 тыс.р., а может — 1 млн. Я говорю про времена, когда пустышек нанимали мы)
Как-то раз в чате, привязанном к каналу, я написал такую фразу:
«А вообще практика показывает: чем выше зарплата, тем бесполезнее человек».
Под этой фразой было огромное количество реакций.
Я бы хотел рассказать о мифических людях-мессиях, которые придут и спасут компанию.
Начнем с Apple. Стив Джобс для улучшения продаж привлек Джона Скали — директора Пепси колы. В итоге Скали уволил Джобса и чуть не развалил Apple. Потом совет директоров привлек Джобса назад и уволил мессию — пустышку.
Это проблема компаний среднего возраста. Мелкая компания не может себе позволить привлечь такого специалиста. А крупной это не надо. Она держит компетенции в себе и привлекает узкоспециализированных специалистов на конкретные позиции. Итак, как это происходит: компания подросла, появились деньги, куча проблем и неотлаженных процессов. И тут появляется он — мессия, который быстро все наладит, выведет компанию на новый уровень и все полетит. Как же красиво он поет на собеседовании. Какой у него опыт, какое четкое понимание что делать. Одна проблема — надо много платить. Условные 300 тыс. р. Но ведь это стоит того. Мы же выйдем на другой уровень.
Выходит он на работу, начинает работать. И оказывается он абсолютным нулем (пустышкой). Иногда это понятно через 2 месяца, иногда — через полгода. Самый высокооплачиваемый человек компании оказывается самым бесполезным. Начинаешь с ним говорить «почему нет результатов?» — виноваты все вокруг. А как красиво пел на собеседовании.
В нашем случае это было несколько главных инженеров, главный маркетолог, главный HR.
Какой совет можно дать средним компаниям? Средние — это оборот 100 млн - 1 млрд руб. Если видите, что кандидат хочет много денег, очень красиво поет и обещает все наладить, требует полномочий и планирует вывести компанию на другой уровень — гоните его в шею.
P.S. В 2023 стоимость пустышки, наверное, повысилась, и он стоит 500 тыс.р., а может — 1 млн. Я говорю про времена, когда пустышек нанимали мы)
👍8❤1
РОПы — это зло!
РОП — руководитель отдела продаж. Это зло. Везде, где они есть, царит хаос, и там плохие продажи. Разбираемся, почему.
Хороший продавец — это раздолбай. Он забывает, он ленится, он сливает клиентов, если ему кажется, что он не купит. Они пытаются незаметно внести правки в договор, продать чего нельзя, наобещать лишнего и дать побольше скидок. В некоторых компаниях есть не только РОПы, но и планы продаж (еще большая ересь), там продавцы кроме лени еще и манипулируют цифрами, чтобы хоть кто-то выполнил план, передают друг другу заказчиков и перемещают их из месяца в месяц.
Кроме раздолбайства, у продавцов есть одно важное свойство: они уважают только тех, кто может сам продать. Если же человек не может продать сам, то для них он никто.
Получается, что главный раздолбай и лентяй должен руководить продавцами? Да. Так у многих и происходит. Работают менеджеры, ими не надо руководить. Сидит ленивый РОП, ничего не делает, гребет кучу денег. И тупеет, потому что перестает продавать. Только одна работа у него есть — объяснять директору, почему мало продаж. И тут он супер профи. В области отмазок бывшие продавцы — это асы. И сезонность приплетет, и спад на рынке, и на маркетинг пожалуется, и на лиды. Причем это просто ахинея из головы, никаких данных у него нет. Самый частый фокус: «Продаж нет, но вот уже сегодня оплатит Иванов, а Петров на этой неделе, и не забываем про Сидорова». Конечно, директор может уволить РОПа, но придет такой же.
В Good Wood уже много лет нет РОПов. Так как не может раздолбай управлять отделом из раздолбаев. У нас 4 отдела продаж, и в них введено двойное управление. В каждом из них есть старший менеджер. Он продает, как и все, он и наставник для новеньких, и советник по конкретным ситуациям. К нему может обратиться сотрудник и попросить совета. Ведь он самый опытный.
Второй руководитель отдела продаж — это асессор. Это главный антираздолбай в отделе. Он следит за процессами: заполнение CRM, скорость обработки лидов. Асессор имеет права отключить менеджера от лидов, контролирует правильность заполнения документов, график работы, внешний вид, следит, чтобы не наобещали лишнего.
Я абсолютно уверен, что именно двойное управление — это единственно возможный вариант наладить работу отдела продаж.
РОП — руководитель отдела продаж. Это зло. Везде, где они есть, царит хаос, и там плохие продажи. Разбираемся, почему.
Хороший продавец — это раздолбай. Он забывает, он ленится, он сливает клиентов, если ему кажется, что он не купит. Они пытаются незаметно внести правки в договор, продать чего нельзя, наобещать лишнего и дать побольше скидок. В некоторых компаниях есть не только РОПы, но и планы продаж (еще большая ересь), там продавцы кроме лени еще и манипулируют цифрами, чтобы хоть кто-то выполнил план, передают друг другу заказчиков и перемещают их из месяца в месяц.
Кроме раздолбайства, у продавцов есть одно важное свойство: они уважают только тех, кто может сам продать. Если же человек не может продать сам, то для них он никто.
Получается, что главный раздолбай и лентяй должен руководить продавцами? Да. Так у многих и происходит. Работают менеджеры, ими не надо руководить. Сидит ленивый РОП, ничего не делает, гребет кучу денег. И тупеет, потому что перестает продавать. Только одна работа у него есть — объяснять директору, почему мало продаж. И тут он супер профи. В области отмазок бывшие продавцы — это асы. И сезонность приплетет, и спад на рынке, и на маркетинг пожалуется, и на лиды. Причем это просто ахинея из головы, никаких данных у него нет. Самый частый фокус: «Продаж нет, но вот уже сегодня оплатит Иванов, а Петров на этой неделе, и не забываем про Сидорова». Конечно, директор может уволить РОПа, но придет такой же.
В Good Wood уже много лет нет РОПов. Так как не может раздолбай управлять отделом из раздолбаев. У нас 4 отдела продаж, и в них введено двойное управление. В каждом из них есть старший менеджер. Он продает, как и все, он и наставник для новеньких, и советник по конкретным ситуациям. К нему может обратиться сотрудник и попросить совета. Ведь он самый опытный.
Второй руководитель отдела продаж — это асессор. Это главный антираздолбай в отделе. Он следит за процессами: заполнение CRM, скорость обработки лидов. Асессор имеет права отключить менеджера от лидов, контролирует правильность заполнения документов, график работы, внешний вид, следит, чтобы не наобещали лишнего.
Я абсолютно уверен, что именно двойное управление — это единственно возможный вариант наладить работу отдела продаж.
👍9❤3🔥1👏1
Обратная связь на примере House Business Day
Вы знаете, что наша команда организовывает очень интересное мероприятие. И я бы хотел рассказать, как мы работаем с обратной связью.
Большинство тех, кто что-то организовывает, обычно спрашивает: «Ну круто же было»? И сами гордятся собой. Если им говорят про недостатки, обижаются.
У нас совсем другой подход. То, что у нас все круто — это по определению) И это нет смысла обсуждать. Самое главное — как улучшить. Мы скрупулезно собирали обратную связь, и в этом году 23 ноября сделаем несколько радикальных улучшений:
1. Автомобильная стоянка в Райкин Плаза начинала работать с 10:00, а сбор гостей тоже начинался с 10:00: мы договорились, что стоянку откроют с 9:00.
2. Во время обеда огромная толпа людей выходила в ТЦ и перегружала там все точки питания. Мы решили кормить обедом бизнес-класса прямо там. Это снизит перегрузку гардероба и точек питания в ТЦ напротив.
3. Мы сделали афтепати — отдельное мероприятие за отдельные деньги по себестоимости 7500 руб.: безлимитный алкоголь, питание и музыкальная группа.
4. Мы сделали систему «Бизнес-тиндер» — специальная система стикеров на бейджах, позволяющая знакомиться именно с теми, с кем надо.
5. Улучшили трансляцию в фойе.
6. Для удобства заезда партнеров со стендами арендовали площадку на 2 дня, и теперь заезд будет на день раньше.
А теперь главное. Многие говорили — все круто организовано, но некоторые спикеры были неинтересны или недостаточно подготовлены. А что мне сказал мой компаньон?
Вместо того, чтобы обидеться, мы признали проблему. И сделали несколько радикальных улучшений. Мы создали специальную группу из трех человек, которая полгода занимается следующим:
1. Подбор спикеров.
2. Выбор тем, актуальных именно для зрителей.
3. Найм тренера по ораторскому мастерству каждому спикеру и организация тренировок для спикеров.
4. Помощь в презентациях. Половина презентаций полностью с нуля делалась нашей командой.
5. Несколько прогонов каждой презентации, в том числе и генпрогон на площадке.
6. Я взял актуальную тему, и моя презентация будет интересной: реально полезные советы по поиску людей — как на стройку, так и в офис.
Я надеюсь, в этом году будет лучше, чем в том, но мы опять будем собирать негативную обратную связь о House Business Day)
Вы знаете, что наша команда организовывает очень интересное мероприятие. И я бы хотел рассказать, как мы работаем с обратной связью.
Большинство тех, кто что-то организовывает, обычно спрашивает: «Ну круто же было»? И сами гордятся собой. Если им говорят про недостатки, обижаются.
У нас совсем другой подход. То, что у нас все круто — это по определению) И это нет смысла обсуждать. Самое главное — как улучшить. Мы скрупулезно собирали обратную связь, и в этом году 23 ноября сделаем несколько радикальных улучшений:
1. Автомобильная стоянка в Райкин Плаза начинала работать с 10:00, а сбор гостей тоже начинался с 10:00: мы договорились, что стоянку откроют с 9:00.
2. Во время обеда огромная толпа людей выходила в ТЦ и перегружала там все точки питания. Мы решили кормить обедом бизнес-класса прямо там. Это снизит перегрузку гардероба и точек питания в ТЦ напротив.
3. Мы сделали афтепати — отдельное мероприятие за отдельные деньги по себестоимости 7500 руб.: безлимитный алкоголь, питание и музыкальная группа.
4. Мы сделали систему «Бизнес-тиндер» — специальная система стикеров на бейджах, позволяющая знакомиться именно с теми, с кем надо.
5. Улучшили трансляцию в фойе.
6. Для удобства заезда партнеров со стендами арендовали площадку на 2 дня, и теперь заезд будет на день раньше.
А теперь главное. Многие говорили — все круто организовано, но некоторые спикеры были неинтересны или недостаточно подготовлены. А что мне сказал мой компаньон?
«Твое выступление было го**но. Люди пришли посмотреть на тебя, а ты все быстро прогнал и начал отвечать на тупейшие вопросы».
Вместо того, чтобы обидеться, мы признали проблему. И сделали несколько радикальных улучшений. Мы создали специальную группу из трех человек, которая полгода занимается следующим:
1. Подбор спикеров.
2. Выбор тем, актуальных именно для зрителей.
3. Найм тренера по ораторскому мастерству каждому спикеру и организация тренировок для спикеров.
4. Помощь в презентациях. Половина презентаций полностью с нуля делалась нашей командой.
5. Несколько прогонов каждой презентации, в том числе и генпрогон на площадке.
6. Я взял актуальную тему, и моя презентация будет интересной: реально полезные советы по поиску людей — как на стройку, так и в офис.
Я надеюсь, в этом году будет лучше, чем в том, но мы опять будем собирать негативную обратную связь о House Business Day)
👍6❤2
Кадровый голод
По данным нескольких независимых исследований, уровень безработицы в России — 3%, и это исторический минимум.
Мы чувствуем это на себе. Но нам повезло. Мы ограничили продажи и заключили только 300 контрактов на строительство домов. И наша задача — лишь восполнять отток рабочих. Я очень не завидую строительным компаниям, которые заключили в 2023 году больше договоров, чем в 2022. Во-первых, они попали на росте цен, во-вторых — они вынуждены нанимать неквалифицированных исполнителей, сольют репутацию и задержат сроки, влетят на суды.
Все ли у нас хорошо? Нет конечно. В GOOD WOOD мы справились с дефицитом кадров, но у поставщиков проблемы. Проблемы с кровлей, окнами, комплектующими. Резко увеличились сроки поставки и упало качество. Мы намного чаще стали отправлять изделия назад поставщикам.
Когда начинаешь разбираться с поставщиками, у всех одно и тоже: часть рабочих ушла на СВО, часть — пошла на оборонные заводы, где платят 150 тыс. рублей в месяц. Некоторых переманили на другие заводы, на которых управленцы быстрее соображают. В результате нанимают новеньких, и они косячат.
Какую же я удачную тему выбрал для House Business Day (23 ноября буду докладывать)! Я не просто буду рассказывать и жаловаться на кадровый голод. Я дам конкретные 15 инструментов, которые полностью закрыли эту проблему в GOOD WOOD. Это не реклама. У нас будет sold-out через несколько дней все равно) Потом буду часть инструментов публиковать тут. Но пока об этом молчу, чтобы впервые рассказать там.
По данным нескольких независимых исследований, уровень безработицы в России — 3%, и это исторический минимум.
Мы чувствуем это на себе. Но нам повезло. Мы ограничили продажи и заключили только 300 контрактов на строительство домов. И наша задача — лишь восполнять отток рабочих. Я очень не завидую строительным компаниям, которые заключили в 2023 году больше договоров, чем в 2022. Во-первых, они попали на росте цен, во-вторых — они вынуждены нанимать неквалифицированных исполнителей, сольют репутацию и задержат сроки, влетят на суды.
Все ли у нас хорошо? Нет конечно. В GOOD WOOD мы справились с дефицитом кадров, но у поставщиков проблемы. Проблемы с кровлей, окнами, комплектующими. Резко увеличились сроки поставки и упало качество. Мы намного чаще стали отправлять изделия назад поставщикам.
Когда начинаешь разбираться с поставщиками, у всех одно и тоже: часть рабочих ушла на СВО, часть — пошла на оборонные заводы, где платят 150 тыс. рублей в месяц. Некоторых переманили на другие заводы, на которых управленцы быстрее соображают. В результате нанимают новеньких, и они косячат.
Какую же я удачную тему выбрал для House Business Day (23 ноября буду докладывать)! Я не просто буду рассказывать и жаловаться на кадровый голод. Я дам конкретные 15 инструментов, которые полностью закрыли эту проблему в GOOD WOOD. Это не реклама. У нас будет sold-out через несколько дней все равно) Потом буду часть инструментов публиковать тут. Но пока об этом молчу, чтобы впервые рассказать там.
👍8
Боремся с кадровым голодом
На House Business Day 2023 я выступил с темой борьбы с кадровым голодом. И рассказал про 12 конкретных инструментов, которые мы делали в компании, чтобы забыть об этой проблеме. На текущий момент мы справились, и у нас все прекрасно.
Расскажу про первое. Если будет интересно, буду периодически рассказывать и о других инструментах.
Первое, что мы сделали, это перестроение маркетинга. Что раньше делал маркетинг? Он искал способ поиска заказчиков. Он рассказывал в соцсетях и на сайте, как мы хорошо строим. Он настраивал процесс от первого обращения до заключения договора. Маркетинг разрабатывал разные способы оказать сервис клиенту еще до заказа. Маркетинг искал новые источники лидов.
Для чего нужен маркетинг? Для того, чтобы бизнес существовал и чтобы он был прибыльным. Но разве существование и прибыль сегодня зависят от клиентов? Нет, конечно. Теперь существование бизнеса и прибыль зависят от сотрудников.
Поэтому маркетинг должен заниматься другими вещами. Он должен перестроить сайт не про то, как мы хорошо строим дома, а про то, как хорошо у нас работать. KPI маркетинга тоже должны быть изменены. Их задача теперь считать, не сколько они привлекли клиентов, а сколько они привлекли потенциальных сотрудников. Контент для соцсетей теперь нужно создавать не про то, как мы строим, а про то, как компания заботится о сотрудниках. Маркетинг должен искать не новые источники клиентов, а новые источники сотрудников.
На House Business Day 2023 я выступил с темой борьбы с кадровым голодом. И рассказал про 12 конкретных инструментов, которые мы делали в компании, чтобы забыть об этой проблеме. На текущий момент мы справились, и у нас все прекрасно.
Расскажу про первое. Если будет интересно, буду периодически рассказывать и о других инструментах.
Первое, что мы сделали, это перестроение маркетинга. Что раньше делал маркетинг? Он искал способ поиска заказчиков. Он рассказывал в соцсетях и на сайте, как мы хорошо строим. Он настраивал процесс от первого обращения до заключения договора. Маркетинг разрабатывал разные способы оказать сервис клиенту еще до заказа. Маркетинг искал новые источники лидов.
Для чего нужен маркетинг? Для того, чтобы бизнес существовал и чтобы он был прибыльным. Но разве существование и прибыль сегодня зависят от клиентов? Нет, конечно. Теперь существование бизнеса и прибыль зависят от сотрудников.
Поэтому маркетинг должен заниматься другими вещами. Он должен перестроить сайт не про то, как мы хорошо строим дома, а про то, как хорошо у нас работать. KPI маркетинга тоже должны быть изменены. Их задача теперь считать, не сколько они привлекли клиентов, а сколько они привлекли потенциальных сотрудников. Контент для соцсетей теперь нужно создавать не про то, как мы строим, а про то, как компания заботится о сотрудниках. Маркетинг должен искать не новые источники клиентов, а новые источники сотрудников.
👍9❤1🔥1
Как преодолеть кадровый голод [2/12]
CRM. Что такое CRM? CRM-система нужна для того, чтобы ни одно входящее обращение потенциального клиента не потерялось. А также она нужна, чтобы заказчик правильно шел по воронке. Чтобы ему вовремя выслали смету или КП, чтобы вовремя позвонили или прислали обещанные материалы. Ну и наконец, CRM позволяет внешнему лицу (РОП, ассессор) приглядеть за процессами продаж и убедиться, что они соответствуют стандартам компании.
Но ведь у нас кадровый голод. Это означает, что мы построим ровно столько домов, сколько у нас строителей, архитекторов, инженеров и менеджеров, а не сколько у нас обращений от клиентов.
В этих условиях применение CRM и ассессмент становятся намного важнее на воронке подбора сотрудников, чем на воронке продаж. Теперь лид — это не потенциальный клиент, а потенциальный сотрудник.
Все, что мы раньше делали с потенциальными клиентами, теперь мы делаем с потенциальными соискателями:
1. Запись звонков и анализ качества ведения телефонных переговоров.
2. Выставление оценки по каждому принятому звонку.
3. Запись собеседований и просмотр на выполнение стандартов компании.
4. Анализ пути соискателя от первого обращения до трудоустройства в компанию. Глубинные интервью и с теми, кто к нам не пришел, и с теми, кто к нам пришел.
5. Внешний контроль своевременности выполнения задач.
6. Дополнительный звонок кандидату из службы сервиса.
7. Автоматическое сообщение от меня лично «Вы пытались устроиться в мою компанию, я ее основатель. Если у вас остались какие-то вопросы или не сложилось общение с HR-отделом, пишите мне лично».
8. Запуск KPI ресечеров и рекрутеров и привязка их к показателям конверсии и качеству обработки обращений.
CRM. Что такое CRM? CRM-система нужна для того, чтобы ни одно входящее обращение потенциального клиента не потерялось. А также она нужна, чтобы заказчик правильно шел по воронке. Чтобы ему вовремя выслали смету или КП, чтобы вовремя позвонили или прислали обещанные материалы. Ну и наконец, CRM позволяет внешнему лицу (РОП, ассессор) приглядеть за процессами продаж и убедиться, что они соответствуют стандартам компании.
Но ведь у нас кадровый голод. Это означает, что мы построим ровно столько домов, сколько у нас строителей, архитекторов, инженеров и менеджеров, а не сколько у нас обращений от клиентов.
В этих условиях применение CRM и ассессмент становятся намного важнее на воронке подбора сотрудников, чем на воронке продаж. Теперь лид — это не потенциальный клиент, а потенциальный сотрудник.
Все, что мы раньше делали с потенциальными клиентами, теперь мы делаем с потенциальными соискателями:
1. Запись звонков и анализ качества ведения телефонных переговоров.
2. Выставление оценки по каждому принятому звонку.
3. Запись собеседований и просмотр на выполнение стандартов компании.
4. Анализ пути соискателя от первого обращения до трудоустройства в компанию. Глубинные интервью и с теми, кто к нам не пришел, и с теми, кто к нам пришел.
5. Внешний контроль своевременности выполнения задач.
6. Дополнительный звонок кандидату из службы сервиса.
7. Автоматическое сообщение от меня лично «Вы пытались устроиться в мою компанию, я ее основатель. Если у вас остались какие-то вопросы или не сложилось общение с HR-отделом, пишите мне лично».
8. Запуск KPI ресечеров и рекрутеров и привязка их к показателям конверсии и качеству обработки обращений.
👍12❤4🔥2
Всем привет, это #новости_малоэтажки! Давайте обсудим новости загородного домостроения, которые произошли за прошедший месяц.
Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.
1. Почти всю ипотеку на ИЖС выдают по льготным программам. При этом половина кредитов — на стройку так называемым хозспособом.
Комментарий А. Дубовенко: «Когда ставка ЦБ и инфляция выше 15%, а государство выдает деньги под 6%, то понятно, что желающих будет много. Я уже говорил, мне эта ситуация не нравится. К чему это приводит? К строительному буму, а он приводит:
⁃ К увеличению цены строительных материалов,
⁃ К увеличению и раздуваению зарплат рабочих-строителей,
⁃ И, в конечном итоге, чем сильнее бум, тем больший кризис нас ждет. Когда высоко залез, падать больнее».
2. За год выдача ипотеки на ИЖС выросла в четыре раза. К концу года выдадут 100 тысяч таких кредитов.
Комментарий А. Дубовенко: «То же самое. Надеюсь, льготную ипотеку немного остудят».
3. На месте аварийных зданий предложили строить частные дома.
Комментарий А. Дубовенко: «Непонятно, для чего это нужно. Ведь очевидно, что многоквартирные дома выгоднее, чем индивидуальные. То есть в качестве замены это не подходит. Другое дело, если кто-то присмотрел себе землю для коттеджа, где пока стоит аварийный дом. Тогда инициатива понятна».
4. Отцовский капитал хотят расширить на все регионы. Его можно потратить в том числе на жилье.
Комментарий А. Дубовенко: «Что-то Пермь у нас впереди планеты всей? Что там у вас происходит? И ИЖС предлагаете вместо аварийных домов строить? И отцовский капитал запустили)? Молодцы».
5. В Подмосковье растут продажи участков без подряда.
Комментарий А. Дубовенко: «Ну я в этих цифрах никакой тенденции не вижу. Всё ровно. Во-первых, только УБП в Подмосковье и продается. Полноценных девелоперских проектов — это единицы. Во-вторых, понятно, что именно 2, 3-й квартал являются сезоном спроса на участки. Ну а в целом идет коррекция. После пандемии все стали хватать участки. Потом временный спад, так как купили все, кто хотел, да и цены повысились. После спада идет снова рост. Его мы и наблюдаем».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤3
6. Предприниматели Архангельска повезут деревянные дома в Узбекистан.
Комментарий А. Дубовенко: «Вы в узбекистан решили продавать российские деревянные дома? Ну-ну… Удачи вам в этом деле))))»
7. Прошел конкурс PROWOOD AWARDS '23. Это премия в области деревянного строительства. Гран-при взял минималистичный одноэтажный дом с большим остеклением.
Комментарий А. Дубовенко: «Есть две реальности. Реальность №1 — конкурсная. Какие-то люди организовывают какие-то конкурсы. И затем или честно, или получестно их проводят. А потом рассказывают на сайтах и в соцсетях, которые даже никто не посещает, про то, какие они красавцы. Как правило, конкурсные дома имеют ужасную эргономику, так как архитекторы, которые спроектировали за всю жизнь 30 домов, половину из которых даже не построили, просто не имеют обратной связи и просто не умеют это делать. Но зато гонора там хоть отбавляй.
А реальность №2 — это рынок. Это люди, которые выбирают те или иные дома. Так как мы полностью ушли в реальность №2, то, конечно, в никаких конкурсах мы не участвуем. И мы постоянно дорабатываем наши проекты исходя из обратной связи наших людей и обучаем наших архитекторов».
8. Казахстанская студия сделала современный вариант юрты для цифровых кочевников. Она легко собирается и перевозится на прицепе.
Комментарий А. Дубовенко: «Архитекторы из Казахстана, видать, не совсем правильно поняли понятие термина «цифровой кочевник». Эти люди имеют заработок в интернете, и живут там, где им комфортно. Снимают квартиры или дома в разных уголках мира и не привязаны к конкретной геолокации. Но архитекторы, вероятно, решили не изучать потребности этих людей. И слышали, что «появилось много кочевников». А раз кочевники, значит им, наверное, нужны юрты. А раз они цифровые, то и юрта должна быть цифровая. Хочу вас огорчить. Цифровые кочевники по своим потребностям отличаются от кочевников, которые пасли скот и переходили вместе со своей юртой из места на место, когда бараны выедали всю траву вокруг. Цифровые кочевники хотят жить рядом с магазином, клубом, больницей, бассейном, кортом для сквоша и кафе со смузи. Они не хотят жить в степи. Хотя, конечно, попробуйте, сделайте ваши юрты и предложите им. Вдруг согласятся».
❤6👍2
Эскроу в малоэтажке — бред
Госдума в первом чтении приняла закон об эскроу в малоэтажке.
Я спрашивал лично у депутата:
Ответ:
Давайте разберемся.
Итак, многоквартирные дома. Девелоперы стали собирать деньги с населения и строить на эти деньги многоквартирные дома. Это опасный бизнес, ведь если девелопер не рассчитает или украдет деньги, то люди останутся без квартир. Поэтому запустили эскроу-счета: теперь деньги хранятся в банке, и пока квартиры не будут сданы, девелопер их не увидит.
И тут решили: раз эскроу есть в многоэтажках, то давайте его сделаем и в ИЖС. Уже сразу умные люди подсказали, что это невозможно, так как:
1. Эскроу и самострой — взаимоисключающие понятия.
2. Нет четких критериев приемки. Как можно размораживать или не размораживать деньги, если нет приемки?
3. Нет нормативной базы, ведь все нормы сделали необязательными.
4. 90% подрядчиков разорится, так как все давно проели предоплаты. А после введения эскроу новых предоплат долго не будет.
5. Все уйдут в черный нал.
И что вы думаете? Депутаты услышали. Отказались ли они от идеи? Нет. Они решили сделать закон добровольным. Кто не хочет, тот забирает деньги клиента себе, а кто хочет — добровольно передает их банку и держит в залоге у банка.
Ну и вот эта конструкция была принята. Я спрашиваю: «Зачем?» Ответа нет. То есть похоже, что кто-то стукнул по столу, не разобравшись: «Сделайте эскроу в ИЖС». Но самое интересное — будущее этого маразма. Теперь они хотят стимулировать компании использовать эскроу. И тут у них уже есть идея «Освободим от НДС». И кстати, GOOD WOOD это интересно. Если нам предложат пользоваться эскроу и при этом не платить НДС, мы согласны.
Итак: есть идея обезопасить граждан от потери предоплат за строительство дома в случае мошенничества или разорения компании по разным причинам. Идея прекрасная. А что имеем в итоге: риски гражданам не сняли, но позволили некоторым компаниям платить меньше НДС. Ну и конечно, отчитались наверх: мы приняли эскроу, он работает)
Госдума в первом чтении приняла закон об эскроу в малоэтажке.
Я спрашивал лично у депутата:
«А зачем вы его приняли? Ведь это же не заработает».
Ответ:
«Да, мы понимаем. Его надо будет доработать, чтобы не платить НДС».
Давайте разберемся.
Итак, многоквартирные дома. Девелоперы стали собирать деньги с населения и строить на эти деньги многоквартирные дома. Это опасный бизнес, ведь если девелопер не рассчитает или украдет деньги, то люди останутся без квартир. Поэтому запустили эскроу-счета: теперь деньги хранятся в банке, и пока квартиры не будут сданы, девелопер их не увидит.
И тут решили: раз эскроу есть в многоэтажках, то давайте его сделаем и в ИЖС. Уже сразу умные люди подсказали, что это невозможно, так как:
1. Эскроу и самострой — взаимоисключающие понятия.
2. Нет четких критериев приемки. Как можно размораживать или не размораживать деньги, если нет приемки?
3. Нет нормативной базы, ведь все нормы сделали необязательными.
4. 90% подрядчиков разорится, так как все давно проели предоплаты. А после введения эскроу новых предоплат долго не будет.
5. Все уйдут в черный нал.
И что вы думаете? Депутаты услышали. Отказались ли они от идеи? Нет. Они решили сделать закон добровольным. Кто не хочет, тот забирает деньги клиента себе, а кто хочет — добровольно передает их банку и держит в залоге у банка.
Ну и вот эта конструкция была принята. Я спрашиваю: «Зачем?» Ответа нет. То есть похоже, что кто-то стукнул по столу, не разобравшись: «Сделайте эскроу в ИЖС». Но самое интересное — будущее этого маразма. Теперь они хотят стимулировать компании использовать эскроу. И тут у них уже есть идея «Освободим от НДС». И кстати, GOOD WOOD это интересно. Если нам предложат пользоваться эскроу и при этом не платить НДС, мы согласны.
Итак: есть идея обезопасить граждан от потери предоплат за строительство дома в случае мошенничества или разорения компании по разным причинам. Идея прекрасная. А что имеем в итоге: риски гражданам не сняли, но позволили некоторым компаниям платить меньше НДС. Ну и конечно, отчитались наверх: мы приняли эскроу, он работает)
👍8❤3
Бригады на расслабоне
В этом году мы столкнулись с интересным, новым для нас эффектом — ранним уездом бригад в свои родные села на каникулы. До этого они всегда пахали иногда аж до 31 декабря. Для них очень важно было получить деньги и привезти их в семью к Новому году.
Что произошло в этом году? В этом году они заработали столько денег, что нет никаких идей, куда их можно истратить. И уж точно пахать в холодный декабрь что-то неохота, «Поехали-ка мы на Новый год, вернемся 20 января».
Конечно, уехали не все бригады, а часть. Поэтому стройки идут дальше, но ситуация интересная.
В этом году мы столкнулись с интересным, новым для нас эффектом — ранним уездом бригад в свои родные села на каникулы. До этого они всегда пахали иногда аж до 31 декабря. Для них очень важно было получить деньги и привезти их в семью к Новому году.
Что произошло в этом году? В этом году они заработали столько денег, что нет никаких идей, куда их можно истратить. И уж точно пахать в холодный декабрь что-то неохота, «Поехали-ка мы на Новый год, вернемся 20 января».
Конечно, уехали не все бригады, а часть. Поэтому стройки идут дальше, но ситуация интересная.
❤6👍3
Как преодолеть кадровый голод [3/12]
Продолжаем наш сериал. Прямой поиск и ресечеры.
Многие компании размещают вакансию на hh.ru, ставят высокую зарплату и ждут. HRы рассказывают директору: «Что-то к нам никто не идет, потому что …». И идут дежурные отмазки:
1. Мы платим мало
2. Кто поедет в такую даль
3. Кадров нет
4. Все уехали
5. Наши требования слишком высокие
А на самом деле, мир изменился, и сотрудники больше не будут сами стучаться к вам в компанию. Профессионал, который уважает себя, просто обновляет резюме на hh.ru и ожидает, что вы сами с ним свяжетесь.
Поэтому, если компания хочет себе привлекать хороших сотрудников, вам необходимо наладить функцию прямого поиска. Кто-то называет это «холодным» поиском. Я не рекомендую использовать такой термин.
Но ведь это высокая нагрузка на рекрутеров. Одно дело — разместить объявление и ждать отклики, другое дело — копаться в сотнях резюме.
Как увеличить эффективность прямого поиска?
Нам подсказали это люди из Икеи. У них процесс был разделен на 2 части: ресечеры и рекрутеры. Ресечеры копались в базах резюме, передавали их, связывались с кандидатами, уточняли, актуальна ли работа, отправляли им вакансию. Механическая работа, и затем уже вступали в дело рекрутеры для собеседований. А где их взять? Я нашел их внутри компании. Пришел к девушкам в колл-центр. И сказал: «50% времени вы ничего не делаете. Звонков нет, клиентов нет. Кто из вас хочет подработку во время работы?» Две согласились. 30 тыс. рублей за закрытую вакансию. Теперь половина офисных вакансий закрывается с помощью ресечеров. На текущий момент, по крайней мере в офисе компании, вопросы с подбором сотрудников полностью решены.
Продолжаем наш сериал. Прямой поиск и ресечеры.
Многие компании размещают вакансию на hh.ru, ставят высокую зарплату и ждут. HRы рассказывают директору: «Что-то к нам никто не идет, потому что …». И идут дежурные отмазки:
1. Мы платим мало
2. Кто поедет в такую даль
3. Кадров нет
4. Все уехали
5. Наши требования слишком высокие
А на самом деле, мир изменился, и сотрудники больше не будут сами стучаться к вам в компанию. Профессионал, который уважает себя, просто обновляет резюме на hh.ru и ожидает, что вы сами с ним свяжетесь.
Поэтому, если компания хочет себе привлекать хороших сотрудников, вам необходимо наладить функцию прямого поиска. Кто-то называет это «холодным» поиском. Я не рекомендую использовать такой термин.
Но ведь это высокая нагрузка на рекрутеров. Одно дело — разместить объявление и ждать отклики, другое дело — копаться в сотнях резюме.
Как увеличить эффективность прямого поиска?
Нам подсказали это люди из Икеи. У них процесс был разделен на 2 части: ресечеры и рекрутеры. Ресечеры копались в базах резюме, передавали их, связывались с кандидатами, уточняли, актуальна ли работа, отправляли им вакансию. Механическая работа, и затем уже вступали в дело рекрутеры для собеседований. А где их взять? Я нашел их внутри компании. Пришел к девушкам в колл-центр. И сказал: «50% времени вы ничего не делаете. Звонков нет, клиентов нет. Кто из вас хочет подработку во время работы?» Две согласились. 30 тыс. рублей за закрытую вакансию. Теперь половина офисных вакансий закрывается с помощью ресечеров. На текущий момент, по крайней мере в офисе компании, вопросы с подбором сотрудников полностью решены.
👍16❤1
Охлаждение ипотеки
В последнее время много происходит всяких встреч по ИЖС на уровне министров, ТПП, Госдумы и прочих учреждений. Много, конечно, принимается странных законов, таких как:
1. Ипотека на самострой
2. Эскроу в ИЖС
3. Поддержка деревянного домостроения
4. Ипотека на домокомплекты
Вообще, я бы запретил слово «домокомплект» к употреблению. Такого слова нет нигде в мире, и оно очень вредно. А оно каким-то образом просочилось во властную среду, оно им понравилось и они начали из него верстать законы)
Но все-таки, есть и много позитивных для ИЖС вещей. На всех уровнях власти говорят о демографии как о главной проблеме страны. И везде начинают раскручивать KPI по рождаемости. Наконец-то до многих дошло, что человек в доме размножается лучше, чем в квартире. И поэтому зазвучали на разных уровнях призывы, что ипотеку на ИЖС сворачивать никак нельзя, а в многоэтажках можно. Исходя из этого, можно сделать вывод, что охлаждение ипотеки на МКД начнется раньше, чем в ИЖС — ради размножения россиян) Ну, конечно, мы, как ИЖСники, поддерживаем эти начинания, и очень рады размножению)))
В последнее время много происходит всяких встреч по ИЖС на уровне министров, ТПП, Госдумы и прочих учреждений. Много, конечно, принимается странных законов, таких как:
1. Ипотека на самострой
2. Эскроу в ИЖС
3. Поддержка деревянного домостроения
4. Ипотека на домокомплекты
Вообще, я бы запретил слово «домокомплект» к употреблению. Такого слова нет нигде в мире, и оно очень вредно. А оно каким-то образом просочилось во властную среду, оно им понравилось и они начали из него верстать законы)
Но все-таки, есть и много позитивных для ИЖС вещей. На всех уровнях власти говорят о демографии как о главной проблеме страны. И везде начинают раскручивать KPI по рождаемости. Наконец-то до многих дошло, что человек в доме размножается лучше, чем в квартире. И поэтому зазвучали на разных уровнях призывы, что ипотеку на ИЖС сворачивать никак нельзя, а в многоэтажках можно. Исходя из этого, можно сделать вывод, что охлаждение ипотеки на МКД начнется раньше, чем в ИЖС — ради размножения россиян) Ну, конечно, мы, как ИЖСники, поддерживаем эти начинания, и очень рады размножению)))
👍7
Стратегия голубого океана
Чуть-чуть философии
Есть такая книга, которая делит все рынки на алый океан и голубой. Алый (кровавый) океан — это там, где идет борьба за клиента, а голубой океан — это новые рынки, инновации там, где никого пока нет. Ко мне недавно приходили «инноваторы» с очередной технологией, которая «порвет» рынок, и просили помощи в продвижении.
И я, наконец, понял одну важную вещь. Мне совершенно не интересны ниши, где мало конкурентов. Я люблю кровавый океан, где бьется куча компаний, где кто-то разоряется из-за демпинга там, где быть первым очень сложно, и поэтому очень круто. Мы хотим быть чемпионами по футболу, а не изобретать новый спорт и объявить себя первыми и единственными. Даже если финансово второе выгоднее.
Чуть-чуть философии
Есть такая книга, которая делит все рынки на алый океан и голубой. Алый (кровавый) океан — это там, где идет борьба за клиента, а голубой океан — это новые рынки, инновации там, где никого пока нет. Ко мне недавно приходили «инноваторы» с очередной технологией, которая «порвет» рынок, и просили помощи в продвижении.
И я, наконец, понял одну важную вещь. Мне совершенно не интересны ниши, где мало конкурентов. Я люблю кровавый океан, где бьется куча компаний, где кто-то разоряется из-за демпинга там, где быть первым очень сложно, и поэтому очень круто. Мы хотим быть чемпионами по футболу, а не изобретать новый спорт и объявить себя первыми и единственными. Даже если финансово второе выгоднее.
👍11🔥4
Всем привет! Когда я начинал делать GOOD WOOD, я знал, что архитектура и планировки — не мое. Этим всегда занимались другие специалисты.
Но за 19 лет работы я побывал в сотнях домов, посмотрел тысячи роликов про планировки, был на множестве презентаций. Даже неспособная голова за 19 лет научилась и этому. Каждый раз, когда я вижу планировку, я тут же вижу ее недостатки. И тут я решил сделать с архитектором идеальный по моему мнению проект. Получился одноэтажный дом не маленькой площади 248 м². Что там особого:
1. Крыльцо под крышей
2. Прямой проход на терассу без лабиринтов
3. Терраса, огражденная стенами дома
4. Не просто мастер-спальня, а родительский блок с гостиной, кабинетом, гардеробной и минибаром
5. Все спальни отделены двумя стенами от гостиной
6. Не просто гостевая комната, а гостевой блок со своим санузлом, гардеробной и проходом через прихожую
7. Вход в котельную через улицу
8. Удобный проход в кладовую кухни через прихожую
9. Черный вход с лапомойкой
10. Не просто детские комнаты, а детский блок — в каждой спальне гардеробная и санузел, игровая
11. Проходы на террасу из родительского блока и детского блока
12. Большая гардеробная при входе
Проект АС-4
Мне интересно, будут заказы или нет, ибо цена получилась немаленькая (14 млн руб. за теплый контур). Выложил я это не для рекламы, а чтобы услышать критику экспертного сообщества — как вам планировка? Это мой первый проект)
Но за 19 лет работы я побывал в сотнях домов, посмотрел тысячи роликов про планировки, был на множестве презентаций. Даже неспособная голова за 19 лет научилась и этому. Каждый раз, когда я вижу планировку, я тут же вижу ее недостатки. И тут я решил сделать с архитектором идеальный по моему мнению проект. Получился одноэтажный дом не маленькой площади 248 м². Что там особого:
1. Крыльцо под крышей
2. Прямой проход на терассу без лабиринтов
3. Терраса, огражденная стенами дома
4. Не просто мастер-спальня, а родительский блок с гостиной, кабинетом, гардеробной и минибаром
5. Все спальни отделены двумя стенами от гостиной
6. Не просто гостевая комната, а гостевой блок со своим санузлом, гардеробной и проходом через прихожую
7. Вход в котельную через улицу
8. Удобный проход в кладовую кухни через прихожую
9. Черный вход с лапомойкой
10. Не просто детские комнаты, а детский блок — в каждой спальне гардеробная и санузел, игровая
11. Проходы на террасу из родительского блока и детского блока
12. Большая гардеробная при входе
Проект АС-4
Мне интересно, будут заказы или нет, ибо цена получилась немаленькая (14 млн руб. за теплый контур). Выложил я это не для рекламы, а чтобы услышать критику экспертного сообщества — как вам планировка? Это мой первый проект)
❤23👍3