СЕКСУАЛЬНЫЙ ДОЛГ
Даже угощение дешевой выпивкой может породить чувство долга. Одна моя студентка выразила это достаточно ясно в своей письменной работе: «Наученная горьким опытом, я больше не разрешаю парню, с которым встречаюсь, платить за мою выпивку. Я хочу, чтобы никто из нас не чувствовал, что я сексуально обязана».
Исследования подтверждают, что основание для такого беспокойства имеется. Если женщина, вместо того чтобы платить самой, позволяет мужчине покупать себе выпивку, она автоматически начинает считаться [как мужчинами, так и женщинами] более доступной для него в сексуальном отношении.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
Даже угощение дешевой выпивкой может породить чувство долга. Одна моя студентка выразила это достаточно ясно в своей письменной работе: «Наученная горьким опытом, я больше не разрешаю парню, с которым встречаюсь, платить за мою выпивку. Я хочу, чтобы никто из нас не чувствовал, что я сексуально обязана».
Исследования подтверждают, что основание для такого беспокойства имеется. Если женщина, вместо того чтобы платить самой, позволяет мужчине покупать себе выпивку, она автоматически начинает считаться [как мужчинами, так и женщинами] более доступной для него в сексуальном отношении.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
СУДОРОГИ ВО СНЕ
Гипнагогические подергивания или сонные судороги бывают у 70% людей.
В то время как гипногогические судороги случаются в процессе противоборства между бодрствованием и сном, наш разум также находится в переходном состоянии. В мире бодрствования мы должны находить смысл во внешних событиях. Во сне разум пытается найти смысл в собственной активности, которая проявляется в сновидениях.
Когда мы засыпаем, пелена ниспадает на большую часть внешнего мира. Сонные подергивания, будучи движениями нашего физического тела, пытаются привлечь к себе [и к внешнему миру] внимание спящего сознания. Однако они встраиваются в наши сновидения, превращаясь в них, например, в падения.
Таким образом, существует отрадная симметрия между двумя видами движений, которые мы совершаем во сне. Быстрые движения глаз — это следы снов, наблюдаемые в мире бодрствования. Гипногогические судороги, похоже, — это следы жизни наяву, которые видны в мире наших снов.
Том Стаффорд, BBC Future
Гипнагогические подергивания или сонные судороги бывают у 70% людей.
В то время как гипногогические судороги случаются в процессе противоборства между бодрствованием и сном, наш разум также находится в переходном состоянии. В мире бодрствования мы должны находить смысл во внешних событиях. Во сне разум пытается найти смысл в собственной активности, которая проявляется в сновидениях.
Когда мы засыпаем, пелена ниспадает на большую часть внешнего мира. Сонные подергивания, будучи движениями нашего физического тела, пытаются привлечь к себе [и к внешнему миру] внимание спящего сознания. Однако они встраиваются в наши сновидения, превращаясь в них, например, в падения.
Таким образом, существует отрадная симметрия между двумя видами движений, которые мы совершаем во сне. Быстрые движения глаз — это следы снов, наблюдаемые в мире бодрствования. Гипногогические судороги, похоже, — это следы жизни наяву, которые видны в мире наших снов.
Том Стаффорд, BBC Future
ЭФФЕКТ ПРИВЯЗКИ
Это особенность восприятия чисел, из-за которой оценка неизвестного значения смещается в сторону ранее воспринятых чисел, даже если эти числа не имеет никакого отношения к оцениваемому значению
Пример: интернет-сайты, которые предлагают пожертвовать произвольную сумму, но при этом приводят пример более крупного пожертвования.
Пример подписчицы: засчёт эффекта привязки работают скидки. Вы бы может и не обратили внимание на какой-то товар, но когда вы видите рядом стоящую прошлую цену [допустим, 999$] и цену со скидкой [799$], вам кажется, что это очень выгодно и цена для данного товара низкая. Но не будь там рядом той самой якобы прошлой цены, для вас и 799$ казалась большой.
Как показали исследования, «привязав» людей к примеру крупного пожертвования, средняя сумма произвольных пожертвований оказывается выше, чем без привязки.
Из списка когнитивных искажений
Это особенность восприятия чисел, из-за которой оценка неизвестного значения смещается в сторону ранее воспринятых чисел, даже если эти числа не имеет никакого отношения к оцениваемому значению
Пример: интернет-сайты, которые предлагают пожертвовать произвольную сумму, но при этом приводят пример более крупного пожертвования.
Пример подписчицы: засчёт эффекта привязки работают скидки. Вы бы может и не обратили внимание на какой-то товар, но когда вы видите рядом стоящую прошлую цену [допустим, 999$] и цену со скидкой [799$], вам кажется, что это очень выгодно и цена для данного товара низкая. Но не будь там рядом той самой якобы прошлой цены, для вас и 799$ казалась большой.
Как показали исследования, «привязав» людей к примеру крупного пожертвования, средняя сумма произвольных пожертвований оказывается выше, чем без привязки.
Из списка когнитивных искажений
ИДЕНТИФИКАЦИЯ С ГРУППОЙ
Что случается, когда любимая команда выигрывает или проигрывает важную игру со своим заклятым конкурентом? Победный гол мгновенно, в бесспорном унисоне поднимает на ноги целый стадион фанатов, прежде чем они успеют подумать.
Как будто их нервные системы напрямую подключены к игре, которая разворачивается прямо перед ними. Фанаты принимают победы и поражения команды на свой счет, носят одежду с изображением своих героев, зачастую отмечают их победы и поражения больше, чем любое событие, которое «действительно» происходит в их собственной повседневной жизни.
Эта идентификация проявляет себя глубоко, даже на биохимическом и неврологическом уровне. К примеру, у фанатов, «участвующих» в соревнованиях, то поднимается, то падает уровень тестостерона в соответствии с заместительным опытом побед и поражений, который они переживают. Способность идентификации проявляет себя на каждом уровне нашего Бытия.
Джордан Питерсон, из лекции «Психологические значения библейских историй»
Что случается, когда любимая команда выигрывает или проигрывает важную игру со своим заклятым конкурентом? Победный гол мгновенно, в бесспорном унисоне поднимает на ноги целый стадион фанатов, прежде чем они успеют подумать.
Как будто их нервные системы напрямую подключены к игре, которая разворачивается прямо перед ними. Фанаты принимают победы и поражения команды на свой счет, носят одежду с изображением своих героев, зачастую отмечают их победы и поражения больше, чем любое событие, которое «действительно» происходит в их собственной повседневной жизни.
Эта идентификация проявляет себя глубоко, даже на биохимическом и неврологическом уровне. К примеру, у фанатов, «участвующих» в соревнованиях, то поднимается, то падает уровень тестостерона в соответствии с заместительным опытом побед и поражений, который они переживают. Способность идентификации проявляет себя на каждом уровне нашего Бытия.
Джордан Питерсон, из лекции «Психологические значения библейских историй»
ПОЛЬЗА ТРАДИЦИОННОГО СЕКСА
Артериальное давление при прочих равных лучше всего у людей, практикующих только вагинальный секс, чуть хуже у тех, кто чередует его с альтернативными формами секса, еще хуже у тех, кто не занимается со своим партнером вагинальным сексом, и совсем плохое у тех, кто мастурбирует или не практикует никакой сексуальной активности вообще. Объясняется все это тем, что именно вагинальный секс оказывает оптимальную нагрузку на сердце и повышает уровень кислорода в крови.
Женщины, которые в течение 20 лет регулярно занимались сексом [без презервативов и прерванного полового акта], в десять раз меньше, чем девственницы того же возраста, рискуют заболеть раком молочной железы. В целом смертность среди мужчин, занимающихся сексом два раза в неделю, в два раза ниже, чем среди мужчин того же возраста, занимающихся сексом реже раза в месяц, — в первую очередь за счет снижения частоты ишемической болезни сердца.
Ася Казанцева, из книги «Кто бы мог подумать!..»
Артериальное давление при прочих равных лучше всего у людей, практикующих только вагинальный секс, чуть хуже у тех, кто чередует его с альтернативными формами секса, еще хуже у тех, кто не занимается со своим партнером вагинальным сексом, и совсем плохое у тех, кто мастурбирует или не практикует никакой сексуальной активности вообще. Объясняется все это тем, что именно вагинальный секс оказывает оптимальную нагрузку на сердце и повышает уровень кислорода в крови.
Женщины, которые в течение 20 лет регулярно занимались сексом [без презервативов и прерванного полового акта], в десять раз меньше, чем девственницы того же возраста, рискуют заболеть раком молочной железы. В целом смертность среди мужчин, занимающихся сексом два раза в неделю, в два раза ниже, чем среди мужчин того же возраста, занимающихся сексом реже раза в месяц, — в первую очередь за счет снижения частоты ишемической болезни сердца.
Ася Казанцева, из книги «Кто бы мог подумать!..»
ЭКСПЕРИМЕНТ ЛЭНДИСА
Эксперимент был проведён психологом Карини Лэндисом в Миннесоте в 1924 году. Целью эксперимента было выявление общих закономерностей работы групп лицевых мышц, которые отвечают за выражение эмоций, а также поиск мимики, характерной для этих эмоций. Участниками экспериментов были студенты Лэндиса.
Для отчётливого отображения мимики на лицах испытуемых были нарисованы специальные линии. После этого им предъявлялось что-либо способное вызвать сильные эмоциональные переживания.
Для отвращения студенты нюхали аммиак, для возбуждения они смотрели порнографические картинки, для удовольствия – слушали музыку. Но сильный резонанс вызвал последний эксперимент, в котором испытуемые должны были отрезать голову крысе. И поначалу многие участники наотрез отказывались делать это, но в итоге всё равно делали.
Результаты эксперимента не отразили никакой закономерности в выражении лиц людей, зато показали, насколько готовы люди подчиняться воле авторитетов и способны под этим давлением делать то, чего в обычных условиях делать бы никогда не стали.
Сергей Степанов, из книги «Живая психология. Уроки классических экспериментов»
Эксперимент был проведён психологом Карини Лэндисом в Миннесоте в 1924 году. Целью эксперимента было выявление общих закономерностей работы групп лицевых мышц, которые отвечают за выражение эмоций, а также поиск мимики, характерной для этих эмоций. Участниками экспериментов были студенты Лэндиса.
Для отчётливого отображения мимики на лицах испытуемых были нарисованы специальные линии. После этого им предъявлялось что-либо способное вызвать сильные эмоциональные переживания.
Для отвращения студенты нюхали аммиак, для возбуждения они смотрели порнографические картинки, для удовольствия – слушали музыку. Но сильный резонанс вызвал последний эксперимент, в котором испытуемые должны были отрезать голову крысе. И поначалу многие участники наотрез отказывались делать это, но в итоге всё равно делали.
Результаты эксперимента не отразили никакой закономерности в выражении лиц людей, зато показали, насколько готовы люди подчиняться воле авторитетов и способны под этим давлением делать то, чего в обычных условиях делать бы никогда не стали.
Сергей Степанов, из книги «Живая психология. Уроки классических экспериментов»
РАЗВИТИЕ ОБРАЗНОЙ ПАМЯТИ
Использование слов вместе с визуальными образами – эффективный метод запоминания.
Пример: Учитесь думать словами и образами одновременно. Во время чтения остановитесь на время и представьте, как могла бы выглядеть описанная в тексте сцена. Представьте, например, разрушения, оставленные природной катастрофой. Как выглядят здания? Видны ли районы, которые не пострадали, или все до самого горизонта разрушено?
Если вы читаете техническое руководство, представляйте, как выполняете все описанные действия собственными руками. Так, слова и предложения оживают вместе с применением их на практике.
Саймон Уинтроп, из книги «Скрытые механизмы влияния»
Использование слов вместе с визуальными образами – эффективный метод запоминания.
Пример: Учитесь думать словами и образами одновременно. Во время чтения остановитесь на время и представьте, как могла бы выглядеть описанная в тексте сцена. Представьте, например, разрушения, оставленные природной катастрофой. Как выглядят здания? Видны ли районы, которые не пострадали, или все до самого горизонта разрушено?
Если вы читаете техническое руководство, представляйте, как выполняете все описанные действия собственными руками. Так, слова и предложения оживают вместе с применением их на практике.
Саймон Уинтроп, из книги «Скрытые механизмы влияния»
Каков % инакомыслящих* людей вы считаете приемлемым в обществе? При том, что у этих людей будет равное с вами право голоса в принятии общественно значимых** решений.
*По отношению к отвечающему. **От военной доктрины страны, до обсуждения велопарковок.
*По отношению к отвечающему. **От военной доктрины страны, до обсуждения велопарковок.
Anonymous Poll
11%
0-10%
14%
10-20%
15%
20-30%
12%
30-40%
18%
40-50%
9%
50-60%
3%
60-70%
3%
70-80%
2%
80-90%
14%
90-100%
ИММУНИТЕТ. РАК. СТРЕСС.
Одна из важных функций иммунной системы — это постоянная борьба с онкологическими заболеваниями. Прямо сейчас в вашем теле совершенно точно есть раковые клетки. И вчера были. И завтра будут. Но в этом нет ничего страшного, потому что тело ежесекундно патрулируется огромным военным отрядом иммунных клеток, и если у них возникает хоть малейшее подозрение, то опухолевую клетку тут же убивают.
Рак начинается, только если иммунная система по какой-то причине зазевалась и не успела подавить врага в зародыше. И стресс может этому способствовать. Исследования на животных подтверждают, что удары электрического тока, неприятные звуки, социальная изоляция или конфликты с сородичами повышают вероятность развития опухолей.
Люди, недавно потерявшие близкого родственника, демонстрируют сниженную активность тех самых "отрядов иммунных клеток", участвующих в уничтожении опухоли.
Ася Казанцева, из книги «Кто бы мог подумать!..»
Одна из важных функций иммунной системы — это постоянная борьба с онкологическими заболеваниями. Прямо сейчас в вашем теле совершенно точно есть раковые клетки. И вчера были. И завтра будут. Но в этом нет ничего страшного, потому что тело ежесекундно патрулируется огромным военным отрядом иммунных клеток, и если у них возникает хоть малейшее подозрение, то опухолевую клетку тут же убивают.
Рак начинается, только если иммунная система по какой-то причине зазевалась и не успела подавить врага в зародыше. И стресс может этому способствовать. Исследования на животных подтверждают, что удары электрического тока, неприятные звуки, социальная изоляция или конфликты с сородичами повышают вероятность развития опухолей.
Люди, недавно потерявшие близкого родственника, демонстрируют сниженную активность тех самых "отрядов иммунных клеток", участвующих в уничтожении опухоли.
Ася Казанцева, из книги «Кто бы мог подумать!..»
ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ
Неважно, во сколько нам обошлись невозвратные затраты, нас по-прежнему к ним тянет. Невозвратные затраты относятся к любым затратам [в том числе деньги, усилия и время], которые уже были потрачены и не могут быть восстановлены. В основном, это относится к времени и деньгам. Причиной того, что мы не можем проигнорировать издержки, состоит в том, что мы подсознательно чувствуем потерю острее, чем выгоду.
Часто мы тратим больше усилий на снижение опасности, нежели на максимизацию возможностей. Поэтому перспектива потерь является более сильным фактором мотивации нашего поведения, чем обещание прибыли
Заблуждение невозвратных затрат лишь усиливает влияние потерь перед выгодой. И этот эксперимент яркий тому пример: В 1985 году Хэл Аркес и Кэтрин Блумер провели эксперимент, который продемонстрировал нашу любовь к меньшим затратам. Они попросили участников представить, что купили билет на лыжную поездку в Мичиган за 100$, но вскоре увидели предложение лыжной поездки в Висконсин, которая была лучше и дешевле на 50$, и тоже его купили. Но время поездки совпадало, а вернуть билеты было уже нельзя. Как вы думаете, что они выбрали, хорошие каникулы за 100$ или отличные за 50$?
Больше половины опрошенных выбрало более дорогую поездку. Возможно. Она не обещала быть столь же хорошей, просто затраты были ощутимее. Итак, заблуждение невозвратных затрат отметает прочь всякую логику, мы принимаем иррациональные решения, основанные лишь на наших эмоциях, даже не осознавая этого. Заблуждение препятствует осознанию того, что хороший выбор состоит в лучшем результате в будущем, а не в снижении потерь в прошлом. Так как это происходит подсознательно, заблуждения трудно избежать. Необходимо научится отделять факты, которые есть сейчас, от того, что произошло в прошлом.
Даниэль Канеман , из книги «Думай медленно... решай быстро»
Неважно, во сколько нам обошлись невозвратные затраты, нас по-прежнему к ним тянет. Невозвратные затраты относятся к любым затратам [в том числе деньги, усилия и время], которые уже были потрачены и не могут быть восстановлены. В основном, это относится к времени и деньгам. Причиной того, что мы не можем проигнорировать издержки, состоит в том, что мы подсознательно чувствуем потерю острее, чем выгоду.
Часто мы тратим больше усилий на снижение опасности, нежели на максимизацию возможностей. Поэтому перспектива потерь является более сильным фактором мотивации нашего поведения, чем обещание прибыли
Заблуждение невозвратных затрат лишь усиливает влияние потерь перед выгодой. И этот эксперимент яркий тому пример: В 1985 году Хэл Аркес и Кэтрин Блумер провели эксперимент, который продемонстрировал нашу любовь к меньшим затратам. Они попросили участников представить, что купили билет на лыжную поездку в Мичиган за 100$, но вскоре увидели предложение лыжной поездки в Висконсин, которая была лучше и дешевле на 50$, и тоже его купили. Но время поездки совпадало, а вернуть билеты было уже нельзя. Как вы думаете, что они выбрали, хорошие каникулы за 100$ или отличные за 50$?
Больше половины опрошенных выбрало более дорогую поездку. Возможно. Она не обещала быть столь же хорошей, просто затраты были ощутимее. Итак, заблуждение невозвратных затрат отметает прочь всякую логику, мы принимаем иррациональные решения, основанные лишь на наших эмоциях, даже не осознавая этого. Заблуждение препятствует осознанию того, что хороший выбор состоит в лучшем результате в будущем, а не в снижении потерь в прошлом. Так как это происходит подсознательно, заблуждения трудно избежать. Необходимо научится отделять факты, которые есть сейчас, от того, что произошло в прошлом.
Даниэль Канеман , из книги «Думай медленно... решай быстро»
АЛКОГОЛЬНАЯ ЗАВИСИМОСТЬ И ПОХМЕЛЬЕ
или почему хочется продолжать пить
Зависимость от алкоголя и других изменяющих настроение веществ является процессом ответной реакции. Представьте себе человека, который получает от алкоголя удовольствие, возможно, слишком сильное. Он быстро выпивает три-четыре бокала. Уровень алкоголя у него в крови резко подскакивает. Это может подарить невероятный заряд, особенно человеку с генетической предрасположенностью к алкоголизму.
Но такой эффект сохраняется, только когда уровень алкоголя в крови активно растет, то есть пока человек продолжает пить. Когда он пить заканчивает, уровень алкоголя в крови замирает, потом начинает падать, а его кровь принимается производить разнообразные токсины, поскольку она преобразует уже употребленный этанол.
Вывод алкоголя ощущается, когда системы тревоги, подавленные в период интоксикации, готовы к гиперответу. Похмелье – это вывод алкоголя, и оно часто убивает алкоголиков. Начинается этот процесс сразу же после того, как человек перестает пить. Чтобы было так же тепло и хорошо, как раньше, чтобы неприятные последствия не наступили, пьянице нужно просто продолжить пить, пока вся выпивка дома не закончится, бары не закроются и карман не опустеет.
На следующий день пьяница просыпается с ужасным похмельем. Настоящая беда начинается, когда он понимает, что похмелье можно вылечить с помощью новой порции выпивки утром. Конечно, это «лечение» временное – оно только откладывает симптомы вывода алкоголя на более поздний срок.
Итак, он научился пить, чтобы «лечить» свое похмелье. Лекарство становится причиной болезни – вот и запущена обратная реакция. И при таких обстоятельствах человек может быстро стать алкоголиком.
Джордан Питерсон, из книги «12 правил жизни. Противоядие от хаоса»
или почему хочется продолжать пить
Зависимость от алкоголя и других изменяющих настроение веществ является процессом ответной реакции. Представьте себе человека, который получает от алкоголя удовольствие, возможно, слишком сильное. Он быстро выпивает три-четыре бокала. Уровень алкоголя у него в крови резко подскакивает. Это может подарить невероятный заряд, особенно человеку с генетической предрасположенностью к алкоголизму.
Но такой эффект сохраняется, только когда уровень алкоголя в крови активно растет, то есть пока человек продолжает пить. Когда он пить заканчивает, уровень алкоголя в крови замирает, потом начинает падать, а его кровь принимается производить разнообразные токсины, поскольку она преобразует уже употребленный этанол.
Вывод алкоголя ощущается, когда системы тревоги, подавленные в период интоксикации, готовы к гиперответу. Похмелье – это вывод алкоголя, и оно часто убивает алкоголиков. Начинается этот процесс сразу же после того, как человек перестает пить. Чтобы было так же тепло и хорошо, как раньше, чтобы неприятные последствия не наступили, пьянице нужно просто продолжить пить, пока вся выпивка дома не закончится, бары не закроются и карман не опустеет.
На следующий день пьяница просыпается с ужасным похмельем. Настоящая беда начинается, когда он понимает, что похмелье можно вылечить с помощью новой порции выпивки утром. Конечно, это «лечение» временное – оно только откладывает симптомы вывода алкоголя на более поздний срок.
Итак, он научился пить, чтобы «лечить» свое похмелье. Лекарство становится причиной болезни – вот и запущена обратная реакция. И при таких обстоятельствах человек может быстро стать алкоголиком.
Джордан Питерсон, из книги «12 правил жизни. Противоядие от хаоса»
ЭФФЕКТ ПЕРЕНОСА
Это склонность считать, что другие люди мыслят так же, как и мы. С этим эффектом связан похожий эффект «ложного консенсуса» — необоснованная уверенность, что окружающие по умолчанию с нами согласны.
Эффект переноса — переоценка нами собственной «нормальности» и «типичности». Например, часто люди, входящие в радикальные объединения живут с убеждением, что за пределами их группы множество людей разделяют их убеждения, хотя таких может и вовсе не быть.
Это склонность считать, что другие люди мыслят так же, как и мы. С этим эффектом связан похожий эффект «ложного консенсуса» — необоснованная уверенность, что окружающие по умолчанию с нами согласны.
Эффект переноса — переоценка нами собственной «нормальности» и «типичности». Например, часто люди, входящие в радикальные объединения живут с убеждением, что за пределами их группы множество людей разделяют их убеждения, хотя таких может и вовсе не быть.
Всем рекомендую посмотреть про одно из самых распространенных когнитивных искажений:
Forwarded from Obraz
ПРЕМЬЕРА! Новое видео про следующее «Когнитивное искажение» — youtu.be/Y0VvapSo4tg
YouTube
СКЛОННОСТЬ К ПОДТВЕРЖДЕНИЮ | Когнитивное Искажение | Obraz
Что стоит за убеждениями и как мозг заставляет видеть только то, что хочется видеть.
Опасайся пузырей фильтров.
🚀 Поддержать:
https://patreon.com/obrazpublic
https://tttttt.me/obrazpublic/532
👍 Заходи и подписывайся:
https://obraz.io — картинки…
Опасайся пузырей фильтров.
🚀 Поддержать:
https://patreon.com/obrazpublic
https://tttttt.me/obrazpublic/532
👍 Заходи и подписывайся:
https://obraz.io — картинки…
ИЛЛЮЗИЯ КОНТРОЛЯ
Это когнитивное искажение, из-за которого мы склонны действовать, словно можем что-то контролировать, даже когда это не так.
Пример: на панели большинства лифтов есть кнопка закрытия двери. Нетерпеливые пассажиры любят нажимать ее, чтобы поскорее уехать. Правда, они не знают, что их усилия бесполезны, чаще всего управляющие и инженеры деактивируют эту кнопку. И хотя от нажатия нет никакого эффекта, люди продолжают настырно на нее давить
Наблюдается также и обратный эффект — в некоторых случаях мы склонны недооценивать уровень своего контроля над исходом события.
В ходе исследований был выявлен ряд факторов, которые влияют на проявление иллюзии контроля:
1. Личная вовлеченность — когда мы вовлечёны в событие, вероятность проявления иллюзии контроля выше.
2. Привычность — в новых ситуациях вероятность проявления иллюзии контроля ниже.
3. Благоприятный исход — вероятность проявления иллюзии контроля выше в тех случаях, когда благоприятный исход известен заранее; если же не известно, какой исход будет благоприятным, то вероятность проявления иллюзии контроля ниже.
4. Направленность на успех — если исход ситуации может быть позитивным [например выигрыш денег], то вероятность проявления иллюзии контроля выше.
5. Настроение индивида — в подавленном состоянии мы менее подвержен иллюзии контроля.
Langer E. J. The Illusion of Control // Journal of personality and social psychology. — 1975. — Т. 32, вып. 2.
Это когнитивное искажение, из-за которого мы склонны действовать, словно можем что-то контролировать, даже когда это не так.
Пример: на панели большинства лифтов есть кнопка закрытия двери. Нетерпеливые пассажиры любят нажимать ее, чтобы поскорее уехать. Правда, они не знают, что их усилия бесполезны, чаще всего управляющие и инженеры деактивируют эту кнопку. И хотя от нажатия нет никакого эффекта, люди продолжают настырно на нее давить
Наблюдается также и обратный эффект — в некоторых случаях мы склонны недооценивать уровень своего контроля над исходом события.
В ходе исследований был выявлен ряд факторов, которые влияют на проявление иллюзии контроля:
1. Личная вовлеченность — когда мы вовлечёны в событие, вероятность проявления иллюзии контроля выше.
2. Привычность — в новых ситуациях вероятность проявления иллюзии контроля ниже.
3. Благоприятный исход — вероятность проявления иллюзии контроля выше в тех случаях, когда благоприятный исход известен заранее; если же не известно, какой исход будет благоприятным, то вероятность проявления иллюзии контроля ниже.
4. Направленность на успех — если исход ситуации может быть позитивным [например выигрыш денег], то вероятность проявления иллюзии контроля выше.
5. Настроение индивида — в подавленном состоянии мы менее подвержен иллюзии контроля.
Langer E. J. The Illusion of Control // Journal of personality and social psychology. — 1975. — Т. 32, вып. 2.
ОШИБКА ВОСПРИЯТИЯ НЕОДУШЕВЛЕННЫХ ОБЪЕКТОВ
Заметить животное в его естественной среде обитания бывает весьма непросто. Когда наши предки замечали неясную тень, которая могла оказаться упавшим деревом, а могла оказаться и львом, те из них, кто больше осторожничал, имели больше шансов выжить и завести детей, которые унаследовали, в генетическом и культурном смысле, привычку осторожничать.
Если убегать от упавшего дерева, думая, что это лев, не умрешь, зато легко можно умереть, если наступить на волка, приняв его за кучу опавших листьев. Вследствие этого мы довольно часто ошибаемся, принимая неодушевленные вещи за одушевленные – просто потому, что считать любую непонятную вещь одушевленной безопаснее для жизни.
Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»
Заметить животное в его естественной среде обитания бывает весьма непросто. Когда наши предки замечали неясную тень, которая могла оказаться упавшим деревом, а могла оказаться и львом, те из них, кто больше осторожничал, имели больше шансов выжить и завести детей, которые унаследовали, в генетическом и культурном смысле, привычку осторожничать.
Если убегать от упавшего дерева, думая, что это лев, не умрешь, зато легко можно умереть, если наступить на волка, приняв его за кучу опавших листьев. Вследствие этого мы довольно часто ошибаемся, принимая неодушевленные вещи за одушевленные – просто потому, что считать любую непонятную вещь одушевленной безопаснее для жизни.
Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»
ВЫЖИВАНИЕ
Когда мы говорим о ситуативном выживании важно помнить, что в нем отсутствует понятие времени.
Оцените скорость, с которой ваша собака реагирует на первый же звук постороннего: угрожающий лай и мгновенное приведение всего тела в состояние готовности происходят автоматически.
Роберт Уилсон, из книги «Психология эволюции»
Когда мы говорим о ситуативном выживании важно помнить, что в нем отсутствует понятие времени.
Оцените скорость, с которой ваша собака реагирует на первый же звук постороннего: угрожающий лай и мгновенное приведение всего тела в состояние готовности происходят автоматически.
Роберт Уилсон, из книги «Психология эволюции»
ВОСПРИЯТИЕ ХОРОШЕГО И ПЛОХОГО
Один таракан испортит вид миски ягод, тогда как одна ягодка ничуть не улучшит миску, полную тараканов. Так, негативное в большинстве случаев убивает позитивное и неприятие потерь – лишь одно из проявлений такого преобладания негативного.
От плохих эмоций, плохих родителей и плохой обратной связи последствий больше, чем от хороших, а информация о чем-то плохом обрабатывается тщательнее.
Мотивация личности сильнее, когда она избегает плохих самоопределений, нежели когда работает над положительными. Дурные стереотипы и неприятные впечатления быстрее формируются, чем хорошие, и более устойчивы к попыткам их устранения».
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
Один таракан испортит вид миски ягод, тогда как одна ягодка ничуть не улучшит миску, полную тараканов. Так, негативное в большинстве случаев убивает позитивное и неприятие потерь – лишь одно из проявлений такого преобладания негативного.
От плохих эмоций, плохих родителей и плохой обратной связи последствий больше, чем от хороших, а информация о чем-то плохом обрабатывается тщательнее.
Мотивация личности сильнее, когда она избегает плохих самоопределений, нежели когда работает над положительными. Дурные стереотипы и неприятные впечатления быстрее формируются, чем хорошие, и более устойчивы к попыткам их устранения».
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
ХОРОШИЙ И ПЛОХОЙ ПОЛИЦЕЙСКИЙ
Методика типа «хороший коп / плохой коп» работает по нескольким причинам: плохой коп при помощи угроз быстро внушает подозреваемому страх перед долгим тюремным заключением; принцип контрастного восприятия гарантирует, что при сравнении с неистовствующим, злобным плохим копом следователь, играющий роль хорошего копа, будет казаться особенно разумным и добрым человеком.
Поскольку хороший коп неоднократно выступает в защиту подозреваемого и даже тратит свои личные деньги на чашку кофе для него, правило взаимного обмена оказывает давление, требуя ответной услуги. Одна из основных причин эффективности данной методики заключается в следующем: у подозреваемого создается впечатление, что рядом есть человек, который находится на его стороне, кто-то, думающий о его благополучии, кто-то, работающий с ним вместе, для него. В большинстве случаев подобный человек вызвал бы симпатию, а в рассматриваемой чрезвычайной ситуации он представляется подозреваемому просто спасителем. А от спасителя остается лишь короткий шаг до заслуживающего полного доверия отца-исповедника.
Роберта Чалдини, из книги «Психология влияния»
Методика типа «хороший коп / плохой коп» работает по нескольким причинам: плохой коп при помощи угроз быстро внушает подозреваемому страх перед долгим тюремным заключением; принцип контрастного восприятия гарантирует, что при сравнении с неистовствующим, злобным плохим копом следователь, играющий роль хорошего копа, будет казаться особенно разумным и добрым человеком.
Поскольку хороший коп неоднократно выступает в защиту подозреваемого и даже тратит свои личные деньги на чашку кофе для него, правило взаимного обмена оказывает давление, требуя ответной услуги. Одна из основных причин эффективности данной методики заключается в следующем: у подозреваемого создается впечатление, что рядом есть человек, который находится на его стороне, кто-то, думающий о его благополучии, кто-то, работающий с ним вместе, для него. В большинстве случаев подобный человек вызвал бы симпатию, а в рассматриваемой чрезвычайной ситуации он представляется подозреваемому просто спасителем. А от спасителя остается лишь короткий шаг до заслуживающего полного доверия отца-исповедника.
Роберта Чалдини, из книги «Психология влияния»
ЭФФЕКТ САМОРЕФЕРЕНЦИИ
Мы склонны кодировать информацию в памяти различным образом в зависимости от того, насколько она затрагивает нас лично. Специалисты по когнитивной нейробиологии определили конкретные области в префронтальной коре головного мозга, срединных структурах и теменной доле, которые задействуются, если человек считает, что информация затрагивает его лично.
Пример: в рекламе или в политических компаниях мы лучше воспринимаем информацию, если её рекламируют люди, похожие на нас. Мы лучше запоминаем дни рождения, которые близки по времени к нашему дню рождения. Стройные женщины лучше полных женщин воспринимают образы других стройных женщин и моделей.
Journal of Personality and Social Psychology, Vol 35(9), Sep 1977.
Мы склонны кодировать информацию в памяти различным образом в зависимости от того, насколько она затрагивает нас лично. Специалисты по когнитивной нейробиологии определили конкретные области в префронтальной коре головного мозга, срединных структурах и теменной доле, которые задействуются, если человек считает, что информация затрагивает его лично.
Пример: в рекламе или в политических компаниях мы лучше воспринимаем информацию, если её рекламируют люди, похожие на нас. Мы лучше запоминаем дни рождения, которые близки по времени к нашему дню рождения. Стройные женщины лучше полных женщин воспринимают образы других стройных женщин и моделей.
Journal of Personality and Social Psychology, Vol 35(9), Sep 1977.