ТЕОРИЯ ОЖИДАНИЙ
или из чего состоит наша мотивация
Наличие потребности — не единственная мотивация. Нам важно надеяться, что получится удовлетворить потребность, благодаря правильно выбранному типу поведения. Виктор Врум [автор теории] определил мотивацию как произведение следующих переменных:
• ожидания того, что усилия дадут желаемые результаты;
• ожидание того, что за достигнутыми результатами последует вознаграждение;
• валентность [ожидаемую ценность вознаграждения].
Чем выше значение каждого из множителей, тем выше мотивация. В случае, если один из множителей отсутствует [равен нулю], то мотивация равна нулю.
Материал из Википедии
или из чего состоит наша мотивация
Наличие потребности — не единственная мотивация. Нам важно надеяться, что получится удовлетворить потребность, благодаря правильно выбранному типу поведения. Виктор Врум [автор теории] определил мотивацию как произведение следующих переменных:
• ожидания того, что усилия дадут желаемые результаты;
• ожидание того, что за достигнутыми результатами последует вознаграждение;
• валентность [ожидаемую ценность вознаграждения].
Чем выше значение каждого из множителей, тем выше мотивация. В случае, если один из множителей отсутствует [равен нулю], то мотивация равна нулю.
Материал из Википедии
РАБОЧАЯ ПАМЯТЬ
Есть две главные системы памяти: рабочая и долговременную память. Рабочая — это часть памяти, которая имеет дело с текущей, сознательно обрабатываемой информацией. Прежде считалось, что рабочая память в состоянии удержать семь объектов, однако сейчас полагают, что рабочая память удерживает всего четыре объекта или порции информации [мы автоматически группируем объекты в порции, поэтому рабочая память более вместительна, чем представляется на первый взгляд].
Рабочую память можно сравнить с жонглером: четыре объекта держатся в воздухе — или в рабочей памяти — потому, что мы прилагаем к этому некоторые усилия. Эти усилия необходимы для того, чтобы наши метаболические вампиры [естественные рассеивающие процессы] не разогнали информацию. Иными словами, нам нужно активно сохранять объекты в памяти, иначе организм направит энергию на другие процессы, и мы забудем информацию, поступившую в память.
Как удержать объекты в рабочей памяти? Часто этому помогает повторение — например, мы можем повторять сами себе телефонный номер, если его не на чем записать. Или же в попытке сосредоточиться можно закрыть глаза, стремясь отгородиться от лишних раздражителей, которые норовят просочиться в рабочую память.
Барбара Оакли, из книги «Думай, как математик»
Есть две главные системы памяти: рабочая и долговременную память. Рабочая — это часть памяти, которая имеет дело с текущей, сознательно обрабатываемой информацией. Прежде считалось, что рабочая память в состоянии удержать семь объектов, однако сейчас полагают, что рабочая память удерживает всего четыре объекта или порции информации [мы автоматически группируем объекты в порции, поэтому рабочая память более вместительна, чем представляется на первый взгляд].
Рабочую память можно сравнить с жонглером: четыре объекта держатся в воздухе — или в рабочей памяти — потому, что мы прилагаем к этому некоторые усилия. Эти усилия необходимы для того, чтобы наши метаболические вампиры [естественные рассеивающие процессы] не разогнали информацию. Иными словами, нам нужно активно сохранять объекты в памяти, иначе организм направит энергию на другие процессы, и мы забудем информацию, поступившую в память.
Как удержать объекты в рабочей памяти? Часто этому помогает повторение — например, мы можем повторять сами себе телефонный номер, если его не на чем записать. Или же в попытке сосредоточиться можно закрыть глаза, стремясь отгородиться от лишних раздражителей, которые норовят просочиться в рабочую память.
Барбара Оакли, из книги «Думай, как математик»
Forwarded from Obraz
😥 vs 🔥, но надо
🌊 vs 🥋
То, что произошло в Крокусе это ужасно.
Ощущения дикие? Дикие. Ужас? Ужас.
Страшно за жертв? Страшно и жалко.
Ужаснее ещё то [хотя так всё же нельзя говорить, ведь это суть то же], что именно то же самое происходит со стороны РФ в Украине уже более 2 лет (+ ещё 8 лет, когда жертвой был только восточный регион).
Почему это терроризм, а война РФ против Украины нет? Почему здесь всё однозначно, а там нет?
Но есть ещё кое что ужасное и трагическое, к чему эта ОПГ у власти РФ привела.
Если раньше 99,99999% украинцев сочувствовали бы, то сегодня всё иначе.
Будет очень много тех, кто обрадуется (и понятно почему), а россияне будут на них за это злиться (…те, кому ещё не понятно почему).
Но! При этом будет не меньше тех украинцев, кто несмотря на бомбардировки букетами дронов и ракет, будут сопереживать невинным жертвам теракта.
И это поразительно (но как много россиян обратят на это внимание?)!
Далее произойдёт ещё одно разделение:
Украинцы, которые радуются, будут осуждать сопереживающих сограждан, а сопереживающие – осуждать радующихся.
И акцент у всех сместится на междоусобные войны, а не на ОПГ, которая за этот ад должна понести такое же наказание, которое они хотят для таких же как они террористов [Запомните их пожелания. Они же против двойных стандартов, правда же? Правда?]
Кстати, если применить принцип «ищи кому выгодно», то... не знаю никого, кому этот теракт выгоднее, чем этой ОПГ.
Ну серьезно. Они устроили террор международного масштаба. Неужели им не плевать на «каких-то» посетителей ТЦ?
Да они даже готовы применить ядерку, наплевав на то, что за границей везде живут их сограждане, а обратка может прилететь на их же страну и граждан.
Им. Плевать.
Вот только они понимают, что никто не нападёт на Россию снаружи, поэтому они боятся Россию изнутри (и правы, кстати).
Поэтому им нужно дальше играть в белых и пушистых, но ради этого им нужны убедительные оправдания для будущих более жестоких внутренних репрессий. [Раньше вот как раз не было смысла бояться, но по законам жанра, из-за промедления цена будет расти]
Ладно, представим, что это может быть вообще никак с ними не связано, но кого это волнует?
Они эту ситуацию повернут в нужное им русло в любом случае.
В общем.
Нет смысла злиться на огоньки украинцев в соц. сетях, когда они под реальным огнём каждый день.
Есть смысл помочь как можно быстрее сломать иглу 💉 (источник средств и власти) этой ОПГ.
Тогда наступит её конец… и начало всеобщего мира.
😥 vs 🔥, но надо чтобы было
🌊 vs 🥋
🌊 vs 🥋
То, что произошло в Крокусе это ужасно.
Ощущения дикие? Дикие. Ужас? Ужас.
Страшно за жертв? Страшно и жалко.
Ужаснее ещё то [хотя так всё же нельзя говорить, ведь это суть то же], что именно то же самое происходит со стороны РФ в Украине уже более 2 лет (+ ещё 8 лет, когда жертвой был только восточный регион).
Почему это терроризм, а война РФ против Украины нет? Почему здесь всё однозначно, а там нет?
Но есть ещё кое что ужасное и трагическое, к чему эта ОПГ у власти РФ привела.
Если раньше 99,99999% украинцев сочувствовали бы, то сегодня всё иначе.
Будет очень много тех, кто обрадуется (и понятно почему), а россияне будут на них за это злиться (…те, кому ещё не понятно почему).
Но! При этом будет не меньше тех украинцев, кто несмотря на бомбардировки букетами дронов и ракет, будут сопереживать невинным жертвам теракта.
И это поразительно (но как много россиян обратят на это внимание?)!
Далее произойдёт ещё одно разделение:
Украинцы, которые радуются, будут осуждать сопереживающих сограждан, а сопереживающие – осуждать радующихся.
И акцент у всех сместится на междоусобные войны, а не на ОПГ, которая за этот ад должна понести такое же наказание, которое они хотят для таких же как они террористов [Запомните их пожелания. Они же против двойных стандартов, правда же? Правда?]
Кстати, если применить принцип «ищи кому выгодно», то... не знаю никого, кому этот теракт выгоднее, чем этой ОПГ.
Ну серьезно. Они устроили террор международного масштаба. Неужели им не плевать на «каких-то» посетителей ТЦ?
Да они даже готовы применить ядерку, наплевав на то, что за границей везде живут их сограждане, а обратка может прилететь на их же страну и граждан.
Им. Плевать.
Вот только они понимают, что никто не нападёт на Россию снаружи, поэтому они боятся Россию изнутри (и правы, кстати).
Поэтому им нужно дальше играть в белых и пушистых, но ради этого им нужны убедительные оправдания для будущих более жестоких внутренних репрессий. [Раньше вот как раз не было смысла бояться, но по законам жанра, из-за промедления цена будет расти]
Ладно, представим, что это может быть вообще никак с ними не связано, но кого это волнует?
Они эту ситуацию повернут в нужное им русло в любом случае.
В общем.
Нет смысла злиться на огоньки украинцев в соц. сетях, когда они под реальным огнём каждый день.
Есть смысл помочь как можно быстрее сломать иглу 💉 (источник средств и власти) этой ОПГ.
Тогда наступит её конец… и начало всеобщего мира.
😥 vs 🔥, но надо чтобы было
🌊 vs 🥋
ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ВОСПРИЯТИЕ ВЕРОЯТНОСТЕЙ
или как мы воспринимаем информацию о возможном теракте
Эмоциональное возбуждение ассоциативно, автоматично и неконтролируемо — оно дает толчок защитному поведению. Эмоция не только несообразна вероятности — она нечувствительна к точному уровню этой вероятности.
Пример: два города предупредили о присутствии террористов-смертников. Жителям одного сообщили, что самоубийц двое. Жителям второго сказали, что смертник один. Риск уменьшился вдвое, но стало ли людям от этого спокойнее?
Психология лотереи схожа с психологией терроризма. Возможность выиграть крупный приз возбуждает публику, это возбуждение подкрепляется разговорами на работе и дома. Покупка билета немедленно вознаграждается приятными фантазиями — точно так же, как избегание автобуса с возможным террористом дарит избавление от страха. В обоих случаях действительная вероятность несущественна — важна сама возможность. Крайне маловероятные события либо игнорируются, либо переоцениваются.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
или как мы воспринимаем информацию о возможном теракте
Эмоциональное возбуждение ассоциативно, автоматично и неконтролируемо — оно дает толчок защитному поведению. Эмоция не только несообразна вероятности — она нечувствительна к точному уровню этой вероятности.
Пример: два города предупредили о присутствии террористов-смертников. Жителям одного сообщили, что самоубийц двое. Жителям второго сказали, что смертник один. Риск уменьшился вдвое, но стало ли людям от этого спокойнее?
Психология лотереи схожа с психологией терроризма. Возможность выиграть крупный приз возбуждает публику, это возбуждение подкрепляется разговорами на работе и дома. Покупка билета немедленно вознаграждается приятными фантазиями — точно так же, как избегание автобуса с возможным террористом дарит избавление от страха. В обоих случаях действительная вероятность несущественна — важна сама возможность. Крайне маловероятные события либо игнорируются, либо переоцениваются.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
ВАЖНОСТЬ СНА
или как здоровый сон влияет на нашу продуктивность
Многие считают сон роскошью и пустой тратой потенциально продуктивных часов. Но такой подход — контрпродуктивный, поскольку сон повышает способность мыслить. Один час сна дает на несколько часов больше высокой производительности на следующий день.
Исследования показали, что ехать 24 часа без сна или иметь еженедельно в среднем всего четыре-пять часов сна в сутки ведет к когнитивным нарушениям, равносильным наличию 0,1 процента содержания алкоголя в крови – достаточно, чтобы лишиться права управлять автомобилем.
Грег Мак-Каун, из книги «Эссенциализм: Путь к простоте»
или как здоровый сон влияет на нашу продуктивность
Многие считают сон роскошью и пустой тратой потенциально продуктивных часов. Но такой подход — контрпродуктивный, поскольку сон повышает способность мыслить. Один час сна дает на несколько часов больше высокой производительности на следующий день.
Исследования показали, что ехать 24 часа без сна или иметь еженедельно в среднем всего четыре-пять часов сна в сутки ведет к когнитивным нарушениям, равносильным наличию 0,1 процента содержания алкоголя в крови – достаточно, чтобы лишиться права управлять автомобилем.
Грег Мак-Каун, из книги «Эссенциализм: Путь к простоте»
СРАВНЕНИЕ С ДРУГИМИ
Поскольку счастье определяется ожиданиями, два столпа нашего общества — СМИ и реклама, — сами того не желая, истощают планетарные ресурсы удовлетворения. 5 тысяч лет назад юноша в глухой деревне считал бы себя крутым, ведь в деревне всего 50 особей мужского пола и по большей части либо старики, морщинистые и покрытые шрамами, либо малышня. А современный подросток чаще всего боится «недотянуть». Даже если большинство одноклассников — не красавцы, он равняется не на них, а на кинозвезд, спортсменов и супермоделей, которых ежедневно видит по телевизору, в соцсетях и на гигантских рекламных щитах.
Юваль Харари, из книги «Sapiens. Краткая история человечества»
Поскольку счастье определяется ожиданиями, два столпа нашего общества — СМИ и реклама, — сами того не желая, истощают планетарные ресурсы удовлетворения. 5 тысяч лет назад юноша в глухой деревне считал бы себя крутым, ведь в деревне всего 50 особей мужского пола и по большей части либо старики, морщинистые и покрытые шрамами, либо малышня. А современный подросток чаще всего боится «недотянуть». Даже если большинство одноклассников — не красавцы, он равняется не на них, а на кинозвезд, спортсменов и супермоделей, которых ежедневно видит по телевизору, в соцсетях и на гигантских рекламных щитах.
Юваль Харари, из книги «Sapiens. Краткая история человечества»
Forwarded from Дневник психотерапевта
Причины бесконечных страданий
В дополнение к тексту про любовь и ценности, поделюсь идеями одного из моих любимых философов, Мераба Мамардашвили:
«Мы готовы бесконечно страдать, лишь бы не страдать, потому что посредством страдания мы избегаем большего страдания. Нам страшно заглянуть в самих себя и узнать, что я всегда буду страдать.
Почему? Чтобы не страдать и жить все время страдая. Это как в аду: мы не умираем один раз, а вечно умираем. Ведь смерть со славой, отличается от другой смерти тем, что мы умираем раз и навсегда. А мученику в аду не дано умереть или наконец-то перетерпеть страдания: он должен вечно это повторять».
Разница вечных и сильных страданий в том, что сильные страдания конечны.
Пример 1: мы не решаемся выйти из абьюзивных отношений надеясь на изменения и руководствуясь страхом неизвестного [а если никого не найду?]. Так, обрекаем свою жизнь на вечные страдания [если не случиться чудо, и партнер не измениться] и избегаем сильных страданий [боль от расставания].
Пример 1: когда близкий человек умирает, нам не остается ничего другого, как сильно горевать [страдать] и учиться строить жизнь без него. В горе нет надежды. Мы не надеемся, что человек воскреснет и время вернется назад.
Вечными страданиями руководит надежда и страх, сильными — горе.
В дополнение к тексту про любовь и ценности, поделюсь идеями одного из моих любимых философов, Мераба Мамардашвили:
«Мы готовы бесконечно страдать, лишь бы не страдать, потому что посредством страдания мы избегаем большего страдания. Нам страшно заглянуть в самих себя и узнать, что я всегда буду страдать.
Почему? Чтобы не страдать и жить все время страдая. Это как в аду: мы не умираем один раз, а вечно умираем. Ведь смерть со славой, отличается от другой смерти тем, что мы умираем раз и навсегда. А мученику в аду не дано умереть или наконец-то перетерпеть страдания: он должен вечно это повторять».
Разница вечных и сильных страданий в том, что сильные страдания конечны.
Пример 1: мы не решаемся выйти из абьюзивных отношений надеясь на изменения и руководствуясь страхом неизвестного [а если никого не найду?]. Так, обрекаем свою жизнь на вечные страдания [если не случиться чудо, и партнер не измениться] и избегаем сильных страданий [боль от расставания].
Пример 1: когда близкий человек умирает, нам не остается ничего другого, как сильно горевать [страдать] и учиться строить жизнь без него. В горе нет надежды. Мы не надеемся, что человек воскреснет и время вернется назад.
Вечными страданиями руководит надежда и страх, сильными — горе.
ПОДАРКИ
Основная причина, по которой организации «дарят» подарки, следующая: существует достаточно сильное общественное давление, направленное на то, чтобы человек что-то давал в обмен на подарок, даже непрошеный; но не существует подобного давления, которое вынуждало бы приобретать ненужный продукт.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
Основная причина, по которой организации «дарят» подарки, следующая: существует достаточно сильное общественное давление, направленное на то, чтобы человек что-то давал в обмен на подарок, даже непрошеный; но не существует подобного давления, которое вынуждало бы приобретать ненужный продукт.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
ЭКСПЕРИМЕНТ «МАЛЕНЬКИЙ АЛЬБЕРТ»
Целью экспериемта было выяснение формирования страхов на предметы, которые до этого никакого страха не вызывали. Девятимесячному мальчику Альберту показывали белую крысу, кролика, вату и другие белые предметы. Альберт играл с крысой и привык к ней. Потом, в момент игры с крысой, доктор ударял молотком по металлу, вызывая громкий шум и неприятные ощущения. В следствии этого Альберт начинал избегать контактов с крысой, а позже при виде крысы, а также ваты, кролика и т.п. начинал плакать.
Эксперимент показал, что страхи формируются у человека ещё в раннем возрасте и потом остаются на всю жизнь.
Материал из Википедии
Целью экспериемта было выяснение формирования страхов на предметы, которые до этого никакого страха не вызывали. Девятимесячному мальчику Альберту показывали белую крысу, кролика, вату и другие белые предметы. Альберт играл с крысой и привык к ней. Потом, в момент игры с крысой, доктор ударял молотком по металлу, вызывая громкий шум и неприятные ощущения. В следствии этого Альберт начинал избегать контактов с крысой, а позже при виде крысы, а также ваты, кролика и т.п. начинал плакать.
Эксперимент показал, что страхи формируются у человека ещё в раннем возрасте и потом остаются на всю жизнь.
Материал из Википедии
ТОЧНОСТЬ РЕЧИ
Неточное мышление отражается в нашем поведении и приводит к пагубным действиям. В своей практике работы с клиентами, я неоднократно встречал случаи возникновения неврозов из-за неточного понимания и употребления слов. Недавно наткнулся на подобные мысли Бродского:
«Старайтесь расширять свой словарь и обращаться с ним так, как вы обращаетесь с вашим банковским счётом. Уделяйте ему много внимания и старайтесь увеличить свои дивиденды.
Цель состоит в том, чтобы дать вам возможность выразить себя как можно полнее и точнее. Ибо накопление невыговоренного, невысказанного должным образом может привести к неврозу. Чтобы этого избежать можно просто приобрести словарь и читать его каждый день, а иногда — и книги стихов. Да и вообще книги стоят гораздо меньше, чем один визит к психиатру».
Иосиф Бродский, из книги «On Grief and Reason»
Неточное мышление отражается в нашем поведении и приводит к пагубным действиям. В своей практике работы с клиентами, я неоднократно встречал случаи возникновения неврозов из-за неточного понимания и употребления слов. Недавно наткнулся на подобные мысли Бродского:
«Старайтесь расширять свой словарь и обращаться с ним так, как вы обращаетесь с вашим банковским счётом. Уделяйте ему много внимания и старайтесь увеличить свои дивиденды.
Цель состоит в том, чтобы дать вам возможность выразить себя как можно полнее и точнее. Ибо накопление невыговоренного, невысказанного должным образом может привести к неврозу. Чтобы этого избежать можно просто приобрести словарь и читать его каждый день, а иногда — и книги стихов. Да и вообще книги стоят гораздо меньше, чем один визит к психиатру».
Иосиф Бродский, из книги «On Grief and Reason»
КРИПТОМНЕЗИЯ
Это иллюзия памяти, когда воспоминания принимаются за новые мысли.
Пример: увиденное во сне, представленное в фантазии, прочитанное в книге и т.д. вспоминается как происшедшее с нами в действительности. Или, человек что-то открывает новое, как ему кажется, но на самом деле он вспоминает то, что знал раньше
Владимир Завьялов, из книги «Элементарный учебник дианализа»
Это иллюзия памяти, когда воспоминания принимаются за новые мысли.
Пример: увиденное во сне, представленное в фантазии, прочитанное в книге и т.д. вспоминается как происшедшее с нами в действительности. Или, человек что-то открывает новое, как ему кажется, но на самом деле он вспоминает то, что знал раньше
Владимир Завьялов, из книги «Элементарный учебник дианализа»
ВЛИЯНИЕ НЕДОСЫПА НА САМОКОНТРОЛЬ
Недосып нарушает объемы потребления глюкозы — главного источника энергии. Когда мы устаем, клеткам трудно забирать из кровотока глюкозу. Они остаются голодными, а мы — уставшими. Поскольку нашему телу и мозгу требуется энергия, нас тянет на сладкое или кофеин. Но сахар или кофе не дает мозгу требуемой энергии, потому что не может ей эффективно воспользоваться. Поэтому снижается самоконтроль — самая энергозатратная задача для мозга.
Префронтальная кора — зона мозга, требующая особенно много энергии, — первой попадает под удар в энергетическом кризисе. Когда префронтальная кора ослаблена, она теряет контроль над другими зонами мозга. Оставшись без присмотра, система оповещения дает чрезмерные ответы на обычные повседневные нагрузки. Тело вырабатывает большое количество гормонов стресса и снижает вариабельность сердечного ритма. Результат — больше стресса и меньше самоконтроля.
Келли Макгонигал, из книги «Сила воли. Как развить и укрепить»
Недосып нарушает объемы потребления глюкозы — главного источника энергии. Когда мы устаем, клеткам трудно забирать из кровотока глюкозу. Они остаются голодными, а мы — уставшими. Поскольку нашему телу и мозгу требуется энергия, нас тянет на сладкое или кофеин. Но сахар или кофе не дает мозгу требуемой энергии, потому что не может ей эффективно воспользоваться. Поэтому снижается самоконтроль — самая энергозатратная задача для мозга.
Префронтальная кора — зона мозга, требующая особенно много энергии, — первой попадает под удар в энергетическом кризисе. Когда префронтальная кора ослаблена, она теряет контроль над другими зонами мозга. Оставшись без присмотра, система оповещения дает чрезмерные ответы на обычные повседневные нагрузки. Тело вырабатывает большое количество гормонов стресса и снижает вариабельность сердечного ритма. Результат — больше стресса и меньше самоконтроля.
Келли Макгонигал, из книги «Сила воли. Как развить и укрепить»
ГОЛОД И ПОТЕРЯ КОНТРОЛЯ
Когда пищи было мало, наши предки, которые шли на поводу у своих аппетитов и инстинктов, имели лучшие шансы выжить. Кто больше рисковал — исследовал новые земли, пробовал новую пищу, спаривался — имел больше шансов на выживание [или хотя бы выживут гены].
То, что в современном мире считается потерей контроля, является остаточным инстинктом стратегического принятия риска. Чтобы не умереть с голоду, мозг переходит в более импульсивное состояние. Мы более расположены к любым рискам, когда голодны, например делаем более смелые вложения и более склонны измене партнерам.
Келли Макгонигал, из книги «Сила воли. Как развить и укрепить»
Когда пищи было мало, наши предки, которые шли на поводу у своих аппетитов и инстинктов, имели лучшие шансы выжить. Кто больше рисковал — исследовал новые земли, пробовал новую пищу, спаривался — имел больше шансов на выживание [или хотя бы выживут гены].
То, что в современном мире считается потерей контроля, является остаточным инстинктом стратегического принятия риска. Чтобы не умереть с голоду, мозг переходит в более импульсивное состояние. Мы более расположены к любым рискам, когда голодны, например делаем более смелые вложения и более склонны измене партнерам.
Келли Макгонигал, из книги «Сила воли. Как развить и укрепить»
ЗАКОН ЭКЗИСТЕНЦИАЛЬНОГО ЭГОИЗМА
Учения, которые пропагандируют полный отказ от эгоизма противоречат биологическим природным законам. Об этих законах рассуждает Александр Зиновьев, в своей книге «На пути к сверхобществу»:
«От биологической эволюции мы унаследовали законы экзистенциального эгоизма, согласно которым, определяющими факторами поведения людей являются их личные интересы и интересы биологически близких сородичей. Человек не действует во вред себе, препятствует действиям других во вред ему, избегает ухудшения условий своего существования».
Учения, которые пропагандируют полный отказ от эгоизма противоречат биологическим природным законам. Об этих законах рассуждает Александр Зиновьев, в своей книге «На пути к сверхобществу»:
«От биологической эволюции мы унаследовали законы экзистенциального эгоизма, согласно которым, определяющими факторами поведения людей являются их личные интересы и интересы биологически близких сородичей. Человек не действует во вред себе, препятствует действиям других во вред ему, избегает ухудшения условий своего существования».
О ЖЕСТКОСТИ И МЯГКОСТИ
Жёсткость обычно выигрывает у мягкости. На жесткую позицию оппонента надо отвечать ещё более жёстко. Тогда он скорее всего смягчит позицию. Если же вы начнете с мягкой позиции, он скорее всего ужесточит свою.
Мягкие переговорщики рано или поздно проигрывают так как оппоненты чувствуют их мягкость. Жесткость не означает грубость, проявления эмоций или «крутого» поведения. Это означает спокойное отстаиваете своих позиций.
Гэвин Кеннеди, из книги «Договориться можно обо всем»
Жёсткость обычно выигрывает у мягкости. На жесткую позицию оппонента надо отвечать ещё более жёстко. Тогда он скорее всего смягчит позицию. Если же вы начнете с мягкой позиции, он скорее всего ужесточит свою.
Мягкие переговорщики рано или поздно проигрывают так как оппоненты чувствуют их мягкость. Жесткость не означает грубость, проявления эмоций или «крутого» поведения. Это означает спокойное отстаиваете своих позиций.
Гэвин Кеннеди, из книги «Договориться можно обо всем»
МАЛЬЧИК, ВОСПИТАННЫЙ КАК ДЕВОЧКА
Этот эксперимент проводился с 1965 по 2004 год с младенцем Брюсом Реймером, которому во время обрезания врачи повредили пенис. Родители обратились за помощью к психологу и сексологу Джону Мани, и он предложил сменить пол мальчика и воспитать его девочкой Брендой.
Мани, исследуя гипотезу того, что половая принадлежность обусловлена воспитанием, а не природой отмечал, что с восьми — девяти лет Бренда демонстрировала «мальчишеское» поведение: в качестве игрушек она предпочитала ружья и машинки, отказывалась мочиться сидя.
В подростковом возрасте Брюс/Бренда решила стать мужчиной, сменила имидж и прошла через гормональную терапию. Брюс женился, но после расставания с женой, в возрасте 38 лет покончил жизнь самоубийством.
Материал из книги «As Nature Made Him: The Boy Who Was Raised as a Girl»
Этот эксперимент проводился с 1965 по 2004 год с младенцем Брюсом Реймером, которому во время обрезания врачи повредили пенис. Родители обратились за помощью к психологу и сексологу Джону Мани, и он предложил сменить пол мальчика и воспитать его девочкой Брендой.
Мани, исследуя гипотезу того, что половая принадлежность обусловлена воспитанием, а не природой отмечал, что с восьми — девяти лет Бренда демонстрировала «мальчишеское» поведение: в качестве игрушек она предпочитала ружья и машинки, отказывалась мочиться сидя.
В подростковом возрасте Брюс/Бренда решила стать мужчиной, сменила имидж и прошла через гормональную терапию. Брюс женился, но после расставания с женой, в возрасте 38 лет покончил жизнь самоубийством.
Материал из книги «As Nature Made Him: The Boy Who Was Raised as a Girl»
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ВЫБОР
Когда мы стоим перед необходимостью сделать нелегкий выбор, нам нужен подробный, добросовестный анализ ситуации, и часто мы идем по самому простому пути: перекладываем эту задачу на тех людей, мнению которых мы доверяем.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
Когда мы стоим перед необходимостью сделать нелегкий выбор, нам нужен подробный, добросовестный анализ ситуации, и часто мы идем по самому простому пути: перекладываем эту задачу на тех людей, мнению которых мы доверяем.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
НАМ ВАЖНА ПРИЧИНА ТОМУ, ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ
Верность этого утверждения было продемонстрировано в эксперименте, когда эксперементатор просил стоящих в очереди воспользоваться библиотечной копировальной машиной:
- Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?
В результате 94 % тех, кого просил эксперементатор, позволили ему проскочить без очереди. В другом случае эксперементатор сформулировал свою просьбу в такой форме:
- Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом без очереди?
В этой ситуации 60 % тех, кого он просил, согласились. На первый взгляд кажется, что основным различием между двумя приведенными формулировками просьбы была дополнительная информация, представленная словами «потому что я спешу». Но третий эксперимент показал, что это не совсем так. Эксперементатор использовал связку «потому что», а затем, не добавляя ничего нового, просто вновь утверждал очевидное:
- Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что мне надо сделать несколько копий?
В результате 93 % согласились, хотя никаких реальных объяснений, никакой новой информации не было добавлено.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
Верность этого утверждения было продемонстрировано в эксперименте, когда эксперементатор просил стоящих в очереди воспользоваться библиотечной копировальной машиной:
- Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?
В результате 94 % тех, кого просил эксперементатор, позволили ему проскочить без очереди. В другом случае эксперементатор сформулировал свою просьбу в такой форме:
- Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом без очереди?
В этой ситуации 60 % тех, кого он просил, согласились. На первый взгляд кажется, что основным различием между двумя приведенными формулировками просьбы была дополнительная информация, представленная словами «потому что я спешу». Но третий эксперимент показал, что это не совсем так. Эксперементатор использовал связку «потому что», а затем, не добавляя ничего нового, просто вновь утверждал очевидное:
- Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что мне надо сделать несколько копий?
В результате 93 % согласились, хотя никаких реальных объяснений, никакой новой информации не было добавлено.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
Люди гораздо чаще оказывают любезность тем, кто им нравится. Так, официанты, когда к счету прикладывают «подарок» — конфету или жевательную резинку, что значительно увеличивает размер чаевых.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
ПРЕДВЗЯТОСТЬ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ
Мы любим соглашаться с людьми, которые соглашаются с нами. Именно поэтому мы, в основном, посещаем форумы, где собираются люди, разделяющие наши политические взгляды, и общаемся с людьми, вкусы и суждения которых схожи с нашими.
Нам неприятны отдельные личности, группы людей или сайты, которые заставляют нас сомневаться в собственной правоте. Эта избирательность и приводит к «предвзятости подтверждения» — мы часто подсознательно воспринимаем только ту информацию, которая «подпитывают» наши уже существующие суждения, игнорируя или отвергая всё, что с ними конфликтует и угрожает разрушить привычный для нас образ мира. Интернет, кстати, только усиливает эту тенденцию.
Из списка когнитивных искажений
Мы любим соглашаться с людьми, которые соглашаются с нами. Именно поэтому мы, в основном, посещаем форумы, где собираются люди, разделяющие наши политические взгляды, и общаемся с людьми, вкусы и суждения которых схожи с нашими.
Нам неприятны отдельные личности, группы людей или сайты, которые заставляют нас сомневаться в собственной правоте. Эта избирательность и приводит к «предвзятости подтверждения» — мы часто подсознательно воспринимаем только ту информацию, которая «подпитывают» наши уже существующие суждения, игнорируя или отвергая всё, что с ними конфликтует и угрожает разрушить привычный для нас образ мира. Интернет, кстати, только усиливает эту тенденцию.
Из списка когнитивных искажений