EXCLUSIVE ‼️Игра в каналах: маркетплейсы vs офлайн!

👀Взаимодействие зооиндустрии с маркетплейсами в последние годы развивается почти как сюжет захватывающего детективного сериала. 🗣️С каждым новым «эпизодом» появляется всё больше деталей и фактов, которые влияют на продажи зоотоваров, возникают неожиданные повороты. Между главными героями, офлайн-розницей и маркетплейсами, разворачиваются новые коллизии.

🤫Недавно в «сериале» возникла мистическая сюжетная линия: по данным RNC Pharma, лидером продаж в январе 2024 года в онлайн-канале стал ветеринарный препарат «Бравекто», который не завозится в Россию с июля 2022 года.

➡️Аналитическая компания сообщала, что последний раз препарат официально ввезли в июле 2022 года, речь шла о партии в 36 110 упаковок.

«Бравекто» прокрался незаметно
✔️Согласно анализу, проведённому RNC Pharma, лидером продаж в 2023 году на омниканальном рынке стал инсектоакарицидный препарат «Бравекто» американской компании MSD. Здесь стоит отметить, что этим лекарственным средством нельзя торговать в России, во-первых, производитель не получил сертификат GMP, во-вторых, категория ветеринарных препаратов не включена в постановление Правительства РФ, разрешающее параллельный импорт.

📌Доля препарата на рынке в 2023 году составила 7,8%, динамика продаж показала снижение на 23% по сравнению с 2022 годом. В январе 2024 года «Бравекто» вышел на первое место по продажам в онлайн-канале в стоимостном выражении. Его доля в онлайн-продажах составила 14,7%. Относительно января 2023 года реализация препарата в рублях выросла в 2,7 раза.
➡️ПРОДОЛЖЕНИЕ о битве маркетплейсов с зообизнесом
#бравекто #маркетплейсы #правила #наз #rncpharma

💊 Рынок ветпрепаратов: онлайн-торговля все ещё набирает обороты, но темпы замедлились

По итогам первых 10 месяцев 2024 года доля онлайн-канала на российском рынке ветеринарных препаратов достигла 21%, а общий объём рынка составил внушительные ₽36 млрд — на 15% больше, чем годом ранее. 📈Продажи выросли не только в денежном выражении, но и в натуральных объёмах: за этот период реализовано 216 млн минимальных единиц дозирования (МЕД), что на 10% больше, чем в 2023 году.

🔜Однако эксперты отмечают замедление роста онлайн-продаж. В 2024 году денежный прирост составил 59%, что заметно ниже прошлогодних 100%. Несмотря на это, доля e-commerce в структуре продаж продолжает расти: с 11% в начале 2023 года до 21% в 2024 году. В марте, на пике сезонного спроса, этот показатель достигал 24%.

🔝 Лидеры онлайн-продаж:

«Бравекто» (MSD) — 17% сегмента, несмотря на отсутствие официальных поставок.
«Инспектор» (Экомпром) и «Барс» (АВЗ) — российские бренды в топ-10.

Любопытно, что 60% онлайн-доходов приходится на топ-10 брендов. Среди них наблюдается уверенный рост, за исключением «Апоквел» (Zoetis), чьи продажи в натуральных единицах снизились на 15%.

📈 Офлайн-магазины тоже не отстают: прирост в денежном выражении составил 7%, а в натуральных объёмах — 6%. В октябре офлайн-канал показал лучший результат за год: +11% в рублях.

➡️БОЛЕЕ ПОДРОБНО ЗДЕСЬ
#ветпрепараты #зоорынок #бравекто

😱Продажи "Бравекто"... продолжают расти

По данным аналитической компании RNC Pharma, с января по май 2025 года в России было реализовано ветеринарных препаратов на сумму ₽21,2 млрд (в розничных ценах с НДС). Это на 14,4% больше, чем за аналогичный период 2024 года.

В натуральном выражении продажи достигли 114,2 млн минимальных единиц дозирования (МЕД), что на 13,6% выше прошлогоднего уровня.

❗️ Основным драйвером роста вновь стал онлайн-сегмент: продажи через e-commerce выросли на 56% в рублях и на 42% в МЕД. Для сравнения, офлайн-продажи показали значительно более скромную динамику: +2,5% в денежном и +7,5% в натуральном выражении.

✔️Как растёт "Бравекто" — читайте ТУТ

#бравекто #ветпрепараты #зоотовары