КАК МАНИПУЛИРОВАТЬ УПРАВЛЯТЬ СОБЕСЕДНИКОМ

Продолжу про фигуры речи, которые, как и вся риторика, используются для самого главного - УБЕЖДАТЬ!

Как это работает? Образный язык воздействует на эмоции. А они часто сильнее, чем здравый смысл. Поэтому иносказательная речь может использоваться для манипулирования и просто управления диалогом - всё зависит от цели. Примеры.

1⃣ Иносказательные слова звучат мягче, чем прямой текст.
Ситуация: люди распалились и перешли на злобные ругательства. Вставьте с глупой улыбкой: "Какой у вас хороший "французский"!
100% это мгновенно снизит градус эмоций и вызовет эмпатию, нежели призыв "Прекратите ругаться!" или что-то в этом духе. Я пробовала!

2⃣ Иносказательные слова звучат убедительнее, когда нужно усилить важность, выразить разочарование, побудить к действию. Добавьте соответствующий тон:
"У вас нет козырей! Вы играете в азартную игру с третьей мировой!!!".

3⃣ Иносказательные слова эффективнее, когда нужно исказить смысл или дать двусмысленный, неоднозначный ответ.
Дипломаты это любят. А журналисты любят такие ответы получать, чтобы докручивать, как им нужно.
Из моей PR-практики.
Вопрос спикеру: "Так значит по итогам переговоров мяч на вашей стороне?"
Ответ: "В какой-то степени".
Заголовки утром: "Руководитель национальной компании X заявил о преимуществе в переговорах с Y".

Да я сама так делала, когда журналистом была 🙈....
Этим нехорошим полезным вещам еще и на журфаке обучали).

🟢 Виды манипуляций в коммуникациях

🟢 Как отвечать манипулятору

🔁 НАЗАД к навигации

#теория #манипулирование