#теория
Долго подбиралась к этой теме, пытаясь уместить в один пост. Но поняла, что одним не отделаться.
ELEVATOR PITCH (презентация в лифте)
Эффективная техника, чтобы быстро "заразить" своим проектом, товаром, услугой, блогом, идеей, самим собой.
Формат настолько ёмкий и лаконичный, что её можно рассказать даже за время короткой поездки в лифте.
Подходит для презентации или защиты проекта, знакомства с потенциальным инвестором или бизнес-партнером, продажи услуги/товара через соцсети, собеседования, яркого представления себя в коротком резюме и !!быстрых знакомств!!).
Правила: краткость, легкость для понимания, очевидная выгода для собеседника, ненавязчивость.
Схема:
- Захватить внимание
- Обозначить очевидную ценность
- Побудить к действию
Всё будто бы просто. Но самое сложное в "elevator pich" ... - всё)) .
Поэтому разбираемся в этом видео и ещё в нескольких постах.
Долго подбиралась к этой теме, пытаясь уместить в один пост. Но поняла, что одним не отделаться.
ELEVATOR PITCH (презентация в лифте)
Эффективная техника, чтобы быстро "заразить" своим проектом, товаром, услугой, блогом, идеей, самим собой.
Формат настолько ёмкий и лаконичный, что её можно рассказать даже за время короткой поездки в лифте.
Подходит для презентации или защиты проекта, знакомства с потенциальным инвестором или бизнес-партнером, продажи услуги/товара через соцсети, собеседования, яркого представления себя в коротком резюме и !!быстрых знакомств!!).
Правила: краткость, легкость для понимания, очевидная выгода для собеседника, ненавязчивость.
Схема:
- Захватить внимание
- Обозначить очевидную ценность
- Побудить к действию
Всё будто бы просто. Но самое сложное в "elevator pich" ... - всё)) .
Поэтому разбираемся в этом видео и ещё в нескольких постах.
#теория #опыт
Elevator pitch. Продолжение.
Первая фраза - самое сложное. И в Elevator pitch, в любом тексте и любой коммуникации.
Как её тренировать рассказывала здесь и здесь.
А сейчас мой личный кейс времен ТВ.
Я чётко помню момент, когда поняла, как писать репортажи интересно. Мне попалась статья об автомобильном салоне в США, где выставлялись самые космические новинки автопроизводителей всего мира. Она начиналась: "А вы когда-нибудь сидели за штурвалом ракеты?!". И дальше на полполосы рассказ о техно новинках, супер карах и т д.
Это было лет 18 назад и я не помню ни слова в том тексте, кроме этой первой фразы, потому что всё уже в ней. Метафорически переданный образ. Идеальная нейтральная фраза. Я будто подобрала ключ к системе.
Позже мне дали написать коммерческий репортаж, как банк кредитует предпринимателей на примере производителей стекол. В общем, тема - тоска. Я час выдавливала из себя ту самую первую фразу по образу автосалона и нашла: "Согласитесь, мир намного интереснее из окна автомобиля!". Связала с особенностями производства стекла и дальше всё полетело.
Метафорический собирательный образ, пусть даже напрямую не связанный с тем, что вы будете говорить дальше - отличный ход для хорошего начала.
Кстати, сегодня в 19.00 мск мы с тележурналистом Екатериной Семиной разберем и другие фишки телевизионщиков в прямом эфире в этом канале.
Elevator pitch. Продолжение.
Первая фраза - самое сложное. И в Elevator pitch, в любом тексте и любой коммуникации.
Как её тренировать рассказывала здесь и здесь.
А сейчас мой личный кейс времен ТВ.
Я чётко помню момент, когда поняла, как писать репортажи интересно. Мне попалась статья об автомобильном салоне в США, где выставлялись самые космические новинки автопроизводителей всего мира. Она начиналась: "А вы когда-нибудь сидели за штурвалом ракеты?!". И дальше на полполосы рассказ о техно новинках, супер карах и т д.
Это было лет 18 назад и я не помню ни слова в том тексте, кроме этой первой фразы, потому что всё уже в ней. Метафорически переданный образ. Идеальная нейтральная фраза. Я будто подобрала ключ к системе.
Позже мне дали написать коммерческий репортаж, как банк кредитует предпринимателей на примере производителей стекол. В общем, тема - тоска. Я час выдавливала из себя ту самую первую фразу по образу автосалона и нашла: "Согласитесь, мир намного интереснее из окна автомобиля!". Связала с особенностями производства стекла и дальше всё полетело.
Метафорический собирательный образ, пусть даже напрямую не связанный с тем, что вы будете говорить дальше - отличный ход для хорошего начала.
Кстати, сегодня в 19.00 мск мы с тележурналистом Екатериной Семиной разберем и другие фишки телевизионщиков в прямом эфире в этом канале.
Через 26 минут ждём вас в прямом эфире с Екатериной Семиной
Telegram
Я понимаю! 📢 Ким о коммуникациях
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Провели дебютный эфир с Екатериной Сëминой.
Разбирали коммуникационные приёмы. Было много полезных советов от Кати для тех, кто хочет выступать/говорить/звучать легко и свободно.
Выяснила, что мой канал у Кати отсортирован в папку "Персоны", где я соседствую с "Кровавой барыней" Ксении Собчак💃
От радости вовремя не включила запись. Но самое важное в неё попало.
Буду рада, если посмотрите/послушаете и поделитесь обратной связью.
Спасибо всем, кто пришёл очно🌹.
Ваши понимающие мы!
Разбирали коммуникационные приёмы. Было много полезных советов от Кати для тех, кто хочет выступать/говорить/звучать легко и свободно.
Выяснила, что мой канал у Кати отсортирован в папку "Персоны", где я соседствую с "Кровавой барыней" Ксении Собчак💃
От радости вовремя не включила запись. Но самое важное в неё попало.
Буду рада, если посмотрите/послушаете и поделитесь обратной связью.
Спасибо всем, кто пришёл очно🌹.
Ваши понимающие мы!
2024-11-13
Я понимаю! 📢 Ким о коммуникациях
Аудиоверсия нашего с Екатериной Сëминой живого эфира.
#практика
Как научиться говорить из головы.
Упражнение от тележурналиста Екатерины Сëминой. Для удобства расшифровала текстом - подробнее в полной версии записи нашего эфира (смотрите предыдущие посты) .
1. Запишите 4х-минутное видео на телефон. Просто говорите: что видите, что думаете, как прошёл день, что интересного произошло.
Пересмотрите видео, но только через пару дней.
Вы сможете увидеть свои слова-паразиты, отследить типичные жесты и мимику, понять, какие речевые обороты вам даются сложно.
2. Чтобы усложнить задание, запишите 4х-минутное видео с рассказом на любую узкую тему: литература 19 века, живопись эпохи Возрождения, коллекция Эрмитажа, что я знаю о сортах кофе, книга, которую прочитал, фильм, который посмотрел и пр.
Этот текст перед записью нужно подготовить, желательно написать на бумаге, но не заучивать. А записывать видео не подглядывая - из головы.
Прослушайте текст через пару дней и проделайте ту же работу над ошибками.
Такая тренировка помогает взглянуть на себя со стороны. Учит структурировать речь, подбирать именно вам удобный речевой ритм и передавать ключевые смыслы без заучивания.
Как научиться говорить из головы.
Упражнение от тележурналиста Екатерины Сëминой. Для удобства расшифровала текстом - подробнее в полной версии записи нашего эфира (смотрите предыдущие посты) .
1. Запишите 4х-минутное видео на телефон. Просто говорите: что видите, что думаете, как прошёл день, что интересного произошло.
Пересмотрите видео, но только через пару дней.
Вы сможете увидеть свои слова-паразиты, отследить типичные жесты и мимику, понять, какие речевые обороты вам даются сложно.
2. Чтобы усложнить задание, запишите 4х-минутное видео с рассказом на любую узкую тему: литература 19 века, живопись эпохи Возрождения, коллекция Эрмитажа, что я знаю о сортах кофе, книга, которую прочитал, фильм, который посмотрел и пр.
Этот текст перед записью нужно подготовить, желательно написать на бумаге, но не заучивать. А записывать видео не подглядывая - из головы.
Прослушайте текст через пару дней и проделайте ту же работу над ошибками.
Такая тренировка помогает взглянуть на себя со стороны. Учит структурировать речь, подбирать именно вам удобный речевой ритм и передавать ключевые смыслы без заучивания.
#мастерская
#советыпрофессионала
Пообщалась со знакомым психологом о природе страха выступлений.
Оказывается, часто, человек, который боится выступать, на самом деле, боится ошибиться и быть за это наказанным (смехом, гневом, замечанием). В обычной жизни такие люди говорят тихо. А заговорив громко, закашливаются, переходят на странный фальцет, в общем, голос становится неуправляемым.
Я по выходным пою. И попросила своего преподавателя вокала Алину Сотникову дать пару приёмов, как говорить громко, не напрягая связки.
Заодно Алина провела короткий экскурс в анатомию речевого аппарата. Впечатлительные точно впечатлятся!
Знаю, что среди моих подписчиков есть психологи, может, ещё что-то добавите о страхе выступлений?
#советыпрофессионала
Пообщалась со знакомым психологом о природе страха выступлений.
Оказывается, часто, человек, который боится выступать, на самом деле, боится ошибиться и быть за это наказанным (смехом, гневом, замечанием). В обычной жизни такие люди говорят тихо. А заговорив громко, закашливаются, переходят на странный фальцет, в общем, голос становится неуправляемым.
Я по выходным пою. И попросила своего преподавателя вокала Алину Сотникову дать пару приёмов, как говорить громко, не напрягая связки.
Заодно Алина провела короткий экскурс в анатомию речевого аппарата. Впечатлительные точно впечатлятся!
Знаю, что среди моих подписчиков есть психологи, может, ещё что-то добавите о страхе выступлений?
#практика
Как цифры работают в коммуникациях?
Всегда говорю, что я не про цифры - я про буквы! Но есть ситуации, когда цифры важнее.
В горячо любимом elevator pitch ценностная часть без цифр звучит плоско и неубедительно.
Судите сами:
Имеем многолетний опыт в производстве станков, которые ценятся на рынке_ VS _ 20 лет производим станки, которые выбирают 80 из 100 клиентов.
Самопрезентацию тоже идеально создавать по структуре elevator pitch - с цифрами, конечно:
Вот лично моё резюме уже растянулось на 4 листа. И кто это будет читать?!
Поэтому я больше причëсываю короткую вводную часть "О себе".
И тем, кто приходит ко мне за консультацией по созданию резюме, делаю то же самое - играю в буквы и цифры.
📝Исходная строка в резюме:
2010-2020г.г.- менеджер по продажам. ⤵️
Превращаем в "опытный специалист по продажам". ⤵️
А если усилим?: "специалист по продажам с 10-летним опытом". ⤵️
А такому "опытному специалисту" даже больше подходит слово "эксперт". ⤵️
А ещё лучше "эксперт по продажам и коммерции с 10-летним опытом".
Такой кандидат на рынке уже весит больше и "продаётся" дороже просто менеджера по продажам.
Можно вместо настолок поиграть в такие перевёртыши: и развлечение, и для дела полезно.
Да, кстати, резюме я помогаю создавать за 1 звонок и 2 вечера.
Обращайтесь.
Как цифры работают в коммуникациях?
Всегда говорю, что я не про цифры - я про буквы! Но есть ситуации, когда цифры важнее.
В горячо любимом elevator pitch ценностная часть без цифр звучит плоско и неубедительно.
Судите сами:
Имеем многолетний опыт в производстве станков, которые ценятся на рынке_ VS _ 20 лет производим станки, которые выбирают 80 из 100 клиентов.
Самопрезентацию тоже идеально создавать по структуре elevator pitch - с цифрами, конечно:
Вот лично моё резюме уже растянулось на 4 листа. И кто это будет читать?!
Поэтому я больше причëсываю короткую вводную часть "О себе".
И тем, кто приходит ко мне за консультацией по созданию резюме, делаю то же самое - играю в буквы и цифры.
📝Исходная строка в резюме:
2010-2020г.г.- менеджер по продажам. ⤵️
Превращаем в "опытный специалист по продажам". ⤵️
А если усилим?: "специалист по продажам с 10-летним опытом". ⤵️
А такому "опытному специалисту" даже больше подходит слово "эксперт". ⤵️
А ещё лучше "эксперт по продажам и коммерции с 10-летним опытом".
Такой кандидат на рынке уже весит больше и "продаётся" дороже просто менеджера по продажам.
Можно вместо настолок поиграть в такие перевёртыши: и развлечение, и для дела полезно.
Да, кстати, резюме я помогаю создавать за 1 звонок и 2 вечера.
Обращайтесь.
5 плохих привычек корпоративных спикеров
Опытные говорят, что аудио посты удобнее текстов. Поэтому сегодня голосом делюсь своим личным антирейтингом спикерских привычек, сложившимся за годы работы именно с корпоративными спикерами. Хотя, думаю, это универсальная история.
Если вы вдруг себя в моих словах обнаружите, отмечу под звёздочкой - *все имена вымышлены, все совпадения случайны.
Но это не точно)
Опытные говорят, что аудио посты удобнее текстов. Поэтому сегодня голосом делюсь своим личным антирейтингом спикерских привычек, сложившимся за годы работы именно с корпоративными спикерами. Хотя, думаю, это универсальная история.
Если вы вдруг себя в моих словах обнаружите, отмечу под звёздочкой - *все имена вымышлены, все совпадения случайны.
Но это не точно)
Как развивать словарный запас?
Чтобы уже добить тему моего вчерашнего пламенного аудиопоста о плохих привычках спикеров, из любопытства ввела а поисковую строку Яндекса фразу "заумные слова".
В топе статьи с рекомендациями обогащать свой лексикон "словами из словаря, которые помогут вам казаться умнее в глазах собеседника"😏.
Но станет ли ваша речь намного красивее и ярче от слов "митигация", "эскалация", "мимикрировать", "манкировать"?
По мне так лучше откройте словарь синонимов, да хоть ChatGPT и выпишите аналоги к вашим привычным словам.
В течение одного дня используйте одно новое слово из этого списка несколько раз - за год такой практики можно увеличить свой лексикон минимум на 365 слов. А это серьёзное развитие активного словарного запаса.
И вот вместо "осуществлять" вы уже говорите "совершать", "делать", "воплощать", "создавать", "реализовывать", "творить", "предпринимать".
А чем хороши синонимы? Это возможность звучать просто, но всегда интересно, свежо и точно передавать мысль.
Чтобы уже добить тему моего вчерашнего пламенного аудиопоста о плохих привычках спикеров, из любопытства ввела а поисковую строку Яндекса фразу "заумные слова".
В топе статьи с рекомендациями обогащать свой лексикон "словами из словаря, которые помогут вам казаться умнее в глазах собеседника"😏.
Но станет ли ваша речь намного красивее и ярче от слов "митигация", "эскалация", "мимикрировать", "манкировать"?
По мне так лучше откройте словарь синонимов, да хоть ChatGPT и выпишите аналоги к вашим привычным словам.
В течение одного дня используйте одно новое слово из этого списка несколько раз - за год такой практики можно увеличить свой лексикон минимум на 365 слов. А это серьёзное развитие активного словарного запаса.
И вот вместо "осуществлять" вы уже говорите "совершать", "делать", "воплощать", "создавать", "реализовывать", "творить", "предпринимать".
А чем хороши синонимы? Это возможность звучать просто, но всегда интересно, свежо и точно передавать мысль.
#кейс
Про синонимы - вот вам мой кейс из жизни:
Мама моя - филолог. Учитель русского языка и литературы в звании "отличник народного образования".
При таком ее послужном, я знала поэзию Пушкина программы 9 класса в 1м. А вот на речь нелитературную было строгое табу. Слова "дура/дурак" официально выведены из лексикона.
Поэтому, когда пришло время социализироваться, я начала искать им синонимы из окружающего мира. И в 1 классе назвала одноклассницу "с.ка". Девочка дождалась мою маму у подъезда, чтобы пожаловаться.
Дома мама, изучавшая педагогику по трудам Белинского и Макаренко, просто спросила, почему я так девочку назвала и как я это слово понимаю.
Ну, девочка уронила мой портфель, но дура говорить нельзя, а "с.ка" - это что-то похожее и не такое, видимо, плохое, т. к. все его говорят.
Мама улыбнулась и вывела и это слово из лексикона, а в качестве синонимов подарила слова "глупая/глупый".
Так что, называя кого-то глупым, вы знаете, что я имею в виду).
С Днем Матери, мам!❤️
Спасибо за уроки филологии 💐
Про синонимы - вот вам мой кейс из жизни:
Мама моя - филолог. Учитель русского языка и литературы в звании "отличник народного образования".
При таком ее послужном, я знала поэзию Пушкина программы 9 класса в 1м. А вот на речь нелитературную было строгое табу. Слова "дура/дурак" официально выведены из лексикона.
Поэтому, когда пришло время социализироваться, я начала искать им синонимы из окружающего мира. И в 1 классе назвала одноклассницу "с.ка". Девочка дождалась мою маму у подъезда, чтобы пожаловаться.
Дома мама, изучавшая педагогику по трудам Белинского и Макаренко, просто спросила, почему я так девочку назвала и как я это слово понимаю.
Ну, девочка уронила мой портфель, но дура говорить нельзя, а "с.ка" - это что-то похожее и не такое, видимо, плохое, т. к. все его говорят.
Мама улыбнулась и вывела и это слово из лексикона, а в качестве синонимов подарила слова "глупая/глупый".
Так что, называя кого-то глупым, вы знаете, что я имею в виду).
С Днем Матери, мам!❤️
Спасибо за уроки филологии 💐
Друзья, раз уж вчера такая тема пошла, закрою её актуальным для начала новой недели.
Недавно SuperJob выявил профессии, представители которых нецензурят больше всех. Строители лично меня не удивили - я с ними давно работаю. Я их понимаю!)
Но какая же пропасть между пиарщиками и маркетологами.
Зашла на сайт психологов уточнить психологию сквернословия. Пишут, что всё не так однозначно...
"Исследования, проводимые среди взрослых мужчин в травматологическом отделении НИИ им. Н.В. Склифосовского показали, что раны рубцевались и кости срастались быстрее в тех палатах, где мат звучал с утра до ночи. Объясняется это тем, что речь, насыщенная нецензурной сексуальной окраской, способствует выделению гормонов – обезболивающих эндорфинов и мужских половых гормонов – андрогенов, которые позволяют организму быстрее восстанавливаться. Воздействие же мата на женский организм крайне нежелательно. Если женщина постоянно находится в среде, насыщенной нецензурной бранью, а хуже того – сама является ее носителем, выработка андрогенов в ее организме приводит к тому, что ее тело обрастает волосами по мужскому типу и начинает ломаться голос".
Хорошей всем недели и ментального равновесия в коммуникациях!
Недавно SuperJob выявил профессии, представители которых нецензурят больше всех. Строители лично меня не удивили - я с ними давно работаю. Я их понимаю!)
Но какая же пропасть между пиарщиками и маркетологами.
Зашла на сайт психологов уточнить психологию сквернословия. Пишут, что всё не так однозначно...
"Исследования, проводимые среди взрослых мужчин в травматологическом отделении НИИ им. Н.В. Склифосовского показали, что раны рубцевались и кости срастались быстрее в тех палатах, где мат звучал с утра до ночи. Объясняется это тем, что речь, насыщенная нецензурной сексуальной окраской, способствует выделению гормонов – обезболивающих эндорфинов и мужских половых гормонов – андрогенов, которые позволяют организму быстрее восстанавливаться. Воздействие же мата на женский организм крайне нежелательно. Если женщина постоянно находится в среде, насыщенной нецензурной бранью, а хуже того – сама является ее носителем, выработка андрогенов в ее организме приводит к тому, что ее тело обрастает волосами по мужскому типу и начинает ломаться голос".
Хорошей всем недели и ментального равновесия в коммуникациях!