#мастерская
#советыпрофессионала
Больше всего в пиаре я люблю "переводить" с PRоизводственного на русский.
И глубоко уважаю сильных отраслевых специалистов, для которых не зазорно спуститься с высоты своего опыта и работать над собой, чтобы простыми человеческими словами без аббревиатур, терминов и других заумностей доносить свою мысль. В этом и есть профессионализм, на мой взгляд.
Такие люди могут вдохновить и увлечь даже сложными химическими исследованиями даже такого закоренелого гуманитария, как я.

#теория #опыт
Elevator pitch. Продолжение.

Первая фраза - самое сложное. И в Elevator pitch, в любом тексте и любой коммуникации.
Как её тренировать рассказывала здесь и здесь.
А сейчас мой личный кейс времен ТВ.

Я чётко помню момент, когда поняла, как писать репортажи интересно. Мне попалась статья об автомобильном салоне в США, где выставлялись самые космические новинки автопроизводителей всего мира. Она начиналась: "А вы когда-нибудь сидели за штурвалом ракеты?!". И дальше на полполосы рассказ о техно новинках, супер карах и т д.
Это было лет 18 назад и я не помню ни слова в том тексте, кроме этой первой фразы, потому что всё уже в ней. Метафорически переданный образ. Идеальная нейтральная фраза. Я будто подобрала ключ к системе.

Позже мне дали написать коммерческий репортаж, как банк кредитует предпринимателей на примере производителей стекол. В общем, тема - тоска. Я час выдавливала из себя ту самую первую фразу по образу автосалона и нашла: "Согласитесь, мир намного интереснее из окна автомобиля!". Связала с особенностями производства стекла и дальше всё полетело.

Метафорический собирательный образ, пусть даже напрямую не связанный с тем, что вы будете говорить дальше - отличный ход для хорошего начала.

Кстати, сегодня в 19.00 мск мы с тележурналистом Екатериной Семиной разберем и другие фишки телевизионщиков в прямом эфире в этом канале.

Через 26 минут ждём вас в прямом эфире с Екатериной Семиной

Провели дебютный эфир с Екатериной Сëминой.
Разбирали коммуникационные приёмы. Было много полезных советов от Кати для тех, кто хочет выступать/говорить/звучать легко и свободно.

Выяснила, что мой канал у Кати отсортирован в папку "Персоны", где я соседствую с "Кровавой барыней" Ксении Собчак💃
От радости вовремя не включила запись. Но самое важное в неё попало.
Буду рада, если посмотрите/послушаете и поделитесь обратной связью.
Спасибо всем, кто пришёл очно🌹.


Ваши понимающие мы!

Аудиоверсия нашего с Екатериной Сëминой живого эфира.

#практика

Как научиться говорить из головы.

Упражнение от тележурналиста Екатерины Сëминой. Для удобства расшифровала текстом - подробнее в полной версии записи нашего эфира (смотрите предыдущие посты) .

1. Запишите 4х-минутное видео на телефон. Просто говорите: что видите, что думаете, как прошёл день, что интересного произошло.
Пересмотрите видео, но только через пару дней.
Вы сможете увидеть свои слова-паразиты, отследить типичные жесты и мимику, понять, какие речевые обороты вам даются сложно.

2. Чтобы усложнить задание, запишите 4х-минутное видео с рассказом на любую узкую тему: литература 19 века, живопись эпохи Возрождения, коллекция Эрмитажа, что я знаю о сортах кофе, книга, которую прочитал, фильм, который посмотрел и пр.
Этот текст перед записью нужно подготовить, желательно написать на бумаге, но не заучивать. А записывать видео не подглядывая - из головы.
Прослушайте текст через пару дней и проделайте ту же работу над ошибками.

Такая тренировка помогает взглянуть на себя со стороны. Учит структурировать речь, подбирать именно вам удобный речевой ритм и передавать ключевые смыслы без заучивания.

#практика
Как цифры работают в коммуникациях?

Всегда говорю, что я не про цифры - я про буквы! Но есть ситуации, когда цифры важнее.

В горячо любимом elevator pitch ценностная часть без цифр звучит плоско и неубедительно.
Судите сами:
Имеем многолетний опыт в производстве станков, которые ценятся на рынке_ VS _ 20 лет производим станки, которые выбирают 80 из 100 клиентов.

Самопрезентацию тоже идеально создавать по структуре elevator pitch - с цифрами, конечно:

Вот лично моё резюме уже растянулось на 4 листа. И кто это будет читать?!
Поэтому я больше причëсываю короткую вводную часть "О себе".
И тем, кто приходит ко мне за консультацией по созданию резюме, делаю то же самое - играю в буквы и цифры.

📝Исходная строка в резюме:
2010-2020г.г.- менеджер по продажам. ⤵️
Превращаем в "опытный специалист по продажам". ⤵️
А если усилим?: "специалист по продажам с 10-летним опытом". ⤵️
А такому "опытному специалисту" даже больше подходит слово "эксперт". ⤵️
А ещё лучше "эксперт по продажам и коммерции с 10-летним опытом".
Такой кандидат на рынке уже весит больше и "продаётся" дороже просто менеджера по продажам.

Можно вместо настолок поиграть в такие перевёртыши: и развлечение, и для дела полезно.

Да, кстати, резюме я помогаю создавать за 1 звонок и 2 вечера.
Обращайтесь.

5 плохих привычек корпоративных спикеров

Опытные говорят, что аудио посты удобнее текстов. Поэтому сегодня голосом делюсь своим личным антирейтингом спикерских привычек, сложившимся за годы работы именно с корпоративными спикерами. Хотя, думаю, это универсальная история.

Если вы вдруг себя в моих словах обнаружите, отмечу под звёздочкой - *все имена вымышлены, все совпадения случайны.
Но это не точно)