Новый мотивирующий мем с Цукербергом!
Посмотрели? А теперь отключаем уведомления и го работать, ведь ничего полезнее вы сегодня уже не прочитаете 🦄
@y_everyday
Посмотрели? А теперь отключаем уведомления и го работать, ведь ничего полезнее вы сегодня уже не прочитаете 🦄
@y_everyday
😁22❤9👍7🔥2🦄2
🚩 Самый большой красный флаг во время первого интервью с фаундерами
«Я хочу услышать на интервью многое, но одно из самых важных — это то, что команда фаундеров способна самостоятельно строить продукт.
Они разработчики? Они инженеры? Они учёные? Могут ли они создать прототип этого продукта или демо-версию самостоятельно?
Красный флаг — это любые объяснения, в которых НЕ будет фразы “Мы построим это сами”. Например:
– Мы наняли агентство, которое сделает это за нас
– Мы наняли разработчиков на аутсорсе
– Да нам вообще не нужно ничего пилить, потому что не нужно доказывать эту идею стартапа
– Мы используем no-code решения.
Это всё, может быть, интересно, но это не сможет масштабироваться. Все эти идеи игнорируют тот факт, что великие стартапы запускают основатели, которые могли сами создать прототип, и это то, что я ищу. А всё, что я упомянул ранее, является красными флагами» — YC Group Partner, Густаф Альстромер
Идём внимательно смотреть на свою команду 😀
Если никого технического не нашлось, то вот вам недавний пост, как найти технического фаундера.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
«Я хочу услышать на интервью многое, но одно из самых важных — это то, что команда фаундеров способна самостоятельно строить продукт.
Они разработчики? Они инженеры? Они учёные? Могут ли они создать прототип этого продукта или демо-версию самостоятельно?
Красный флаг — это любые объяснения, в которых НЕ будет фразы “Мы построим это сами”. Например:
– Мы наняли агентство, которое сделает это за нас
– Мы наняли разработчиков на аутсорсе
– Да нам вообще не нужно ничего пилить, потому что не нужно доказывать эту идею стартапа
– Мы используем no-code решения.
Это всё, может быть, интересно, но это не сможет масштабироваться. Все эти идеи игнорируют тот факт, что великие стартапы запускают основатели, которые могли сами создать прототип, и это то, что я ищу. А всё, что я упомянул ранее, является красными флагами» — YC Group Partner, Густаф Альстромер
Идём внимательно смотреть на свою команду 😀
Если никого технического не нашлось, то вот вам недавний пост, как найти технического фаундера.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
👍22❤9🔥6
После этого поста вы поймёте, как получить первые продажи
«Зимой 22-го года в YC была компания Fleek — торговая площадка для подержанной одежды, которая объединяет оптовиков, получающих тонны одежды со всего мира, и розничные секонд-хенды.
На старте это были три парня, их идея, никакого сайта и никакой одежды. Как же запустить маркетплейс, когда ты, в общем-то, никто?
Они пошли на оптовые склады подержанной одежды в Лондоне и сказали: “Дайте нам бесплатно коробку одежды и 6 часов. Через 6 часов мы либо привезём её обратно, либо у вас будут деньги с продаж этой одежды”.
Схема сработала: им удавалось сбывать эту одежду секонд-хендам и привозить деньги оптовикам. И они продолжали так делать на протяжении 4 месяцев, пока не стали известны в этих кругах как «полезные» ребята.
А за это время они поняли что продаётся, а что нет; в какой момент секонд-хендам нужны пополнения; как строить ценообразование; насколько эластичен спрос — и эти очень важные вещи они бы не узнали, если бы вместо этого сделали маркетплейс и, например, рассылали емейлы, чтобы привлечь клиентов».
Чтобы вы точно смогли стать такими крутыми, как собака из мема, оставляю ссылки на ещё несколько постов про концепцию Do Things That Don’t Scale, одну из основных концепций в YC: 1, 2, 3, 4.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
«Зимой 22-го года в YC была компания Fleek — торговая площадка для подержанной одежды, которая объединяет оптовиков, получающих тонны одежды со всего мира, и розничные секонд-хенды.
На старте это были три парня, их идея, никакого сайта и никакой одежды. Как же запустить маркетплейс, когда ты, в общем-то, никто?
Они пошли на оптовые склады подержанной одежды в Лондоне и сказали: “Дайте нам бесплатно коробку одежды и 6 часов. Через 6 часов мы либо привезём её обратно, либо у вас будут деньги с продаж этой одежды”.
Схема сработала: им удавалось сбывать эту одежду секонд-хендам и привозить деньги оптовикам. И они продолжали так делать на протяжении 4 месяцев, пока не стали известны в этих кругах как «полезные» ребята.
А за это время они поняли что продаётся, а что нет; в какой момент секонд-хендам нужны пополнения; как строить ценообразование; насколько эластичен спрос — и эти очень важные вещи они бы не узнали, если бы вместо этого сделали маркетплейс и, например, рассылали емейлы, чтобы привлечь клиентов».
Чтобы вы точно смогли стать такими крутыми, как собака из мема, оставляю ссылки на ещё несколько постов про концепцию Do Things That Don’t Scale, одну из основных концепций в YC: 1, 2, 3, 4.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
👍30😁7🔥6❤1
Самая большая ошибка при выборе кофаундера
— Майкл, ты когда-нибудь видел, чтобы фаундеры стартапов расходились по причине «Он классный человек, но у него просто не хватает навыков, которые нам нужны»?
— Нет, никогда не слышал.
— А по причине «Этот человек — кошмар наяву, и я больше не могу это терпеть»?
— *очень много утвердительных кивков головой*
«Самая большая ошибка — искать сооснователя, у которого уже есть все нужные навыки, но с которым ты не проходил споры и ссоры и не знаешь, как он поведёт себя в таких ситуациях.
Многие думают, что тот набор навыков, с которым человек входит в стартап, останется таким же навсегда. Но ведь это не так, и почти всё, чему мы учимся в жизни, мы обретаем во время работы над чем-то.
Лучше вместе работать и вместе учиться с тем, кто тебе нравится, чем работать с тем, кого ты совсем не знаешь, а потом поругаться и тут же разойтись.
Кофаундер с недостатком скиллов это ошибка, но не фатальная». — из разговора Далтона и Майкла, YC Partners
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
— Майкл, ты когда-нибудь видел, чтобы фаундеры стартапов расходились по причине «Он классный человек, но у него просто не хватает навыков, которые нам нужны»?
— Нет, никогда не слышал.
— А по причине «Этот человек — кошмар наяву, и я больше не могу это терпеть»?
— *очень много утвердительных кивков головой*
«Самая большая ошибка — искать сооснователя, у которого уже есть все нужные навыки, но с которым ты не проходил споры и ссоры и не знаешь, как он поведёт себя в таких ситуациях.
Многие думают, что тот набор навыков, с которым человек входит в стартап, останется таким же навсегда. Но ведь это не так, и почти всё, чему мы учимся в жизни, мы обретаем во время работы над чем-то.
Лучше вместе работать и вместе учиться с тем, кто тебе нравится, чем работать с тем, кого ты совсем не знаешь, а потом поругаться и тут же разойтись.
Кофаундер с недостатком скиллов это ошибка, но не фатальная». — из разговора Далтона и Майкла, YC Partners
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
👍42🔥9❤6🦄3🍌1
Инвесторы ищут стартапы, которые достигнут большого успеха. Как показать себя именно таким стартапом? Алгоритм от Пола Грэма:
«Чтобы производить это впечатление, вам нужны три вещи:
– “Устрашающие” основатели
– Многообещающий рынок
– Доказательства того, что успехи уже есть (но не всегда)
И самый важный ингредиент — это грозные (formidable) основатели. Такие люди выглядят так, будто они получат то, что хотят, несмотря на любые препятствия на пути.
Есть способ, как неопытному фаундеру выглядеть максимально устрашающе — придерживаться правды.
Ты излучаешь нужную уверенность, когда говоришь то, что не вызывает у тебя сомнений. Большинство людей будут казаться уверенными, говоря что 1 + 1 = 2, потому что знают, что это правда.
В этом секрет. Убедите себя, что в ваш стартап стоит инвестировать, и тогда, когда вы будете доносить это инвесторам, они вам поверят. Под убеждением себя я не имею в виду психологические упражнения. Я имею в виду по-настоящему оценить, стоит ли инвестировать в ваш стартап.
Если не стоит, то не пытайтесь поднять деньги. Но если игра стоит свеч — то тогда вы будете говорить правду. И инвесторы это почувствуют. И вам необязательно быть гением презентаций, чтобы хорошо говорить о том, что вы знаете и что считаете правдой.
А чтобы оценить, стоит ли инвестировать в ваш стартап, вы должны быть экспертом в предметной области. Если вы не эксперт, то инвесторам ваша уверенность покажется не более чем примером эффекта Даннинга-Крюгера (уверенность от незнания).
Инвесторы могут довольно быстро определить, являетесь ли вы экспертом в предметной области. Как? По тому, насколько хорошо вы отвечаете на их вопросы. Знайте всё о своём рынке.
Если вы попытаетесь убедить инвесторов до того, как убедите себя, вы потратите время зря».
Так как мы сами знаем слабые места своего проекта, можно перевернуть роли и побыть инвестором, который слушает наш питч и задаёт вопросы, чтобы убедиться в экспертизе.
Ну, как, вы смотритесь тем самым человеком, который знаёт о рынке всё? Вы бы дали себе деньги? 🙂
P.S. И если вам скоро предстоит питч перед инвесторами, то прочитайте это эссе целиком (ссылка в комментариях), PG там в том числе пишет, что делать, если не знаешь ответов на все вопросы, но показать свою экспертизу всё равно нужно.
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд🤩
«Чтобы производить это впечатление, вам нужны три вещи:
– “Устрашающие” основатели
– Многообещающий рынок
– Доказательства того, что успехи уже есть (но не всегда)
И самый важный ингредиент — это грозные (formidable) основатели. Такие люди выглядят так, будто они получат то, что хотят, несмотря на любые препятствия на пути.
Есть способ, как неопытному фаундеру выглядеть максимально устрашающе — придерживаться правды.
Ты излучаешь нужную уверенность, когда говоришь то, что не вызывает у тебя сомнений. Большинство людей будут казаться уверенными, говоря что 1 + 1 = 2, потому что знают, что это правда.
В этом секрет. Убедите себя, что в ваш стартап стоит инвестировать, и тогда, когда вы будете доносить это инвесторам, они вам поверят. Под убеждением себя я не имею в виду психологические упражнения. Я имею в виду по-настоящему оценить, стоит ли инвестировать в ваш стартап.
Если не стоит, то не пытайтесь поднять деньги. Но если игра стоит свеч — то тогда вы будете говорить правду. И инвесторы это почувствуют. И вам необязательно быть гением презентаций, чтобы хорошо говорить о том, что вы знаете и что считаете правдой.
А чтобы оценить, стоит ли инвестировать в ваш стартап, вы должны быть экспертом в предметной области. Если вы не эксперт, то инвесторам ваша уверенность покажется не более чем примером эффекта Даннинга-Крюгера (уверенность от незнания).
Инвесторы могут довольно быстро определить, являетесь ли вы экспертом в предметной области. Как? По тому, насколько хорошо вы отвечаете на их вопросы. Знайте всё о своём рынке.
Если вы попытаетесь убедить инвесторов до того, как убедите себя, вы потратите время зря».
Так как мы сами знаем слабые места своего проекта, можно перевернуть роли и побыть инвестором, который слушает наш питч и задаёт вопросы, чтобы убедиться в экспертизе.
Ну, как, вы смотритесь тем самым человеком, который знаёт о рынке всё? Вы бы дали себе деньги? 🙂
P.S. И если вам скоро предстоит питч перед инвесторами, то прочитайте это эссе целиком (ссылка в комментариях), PG там в том числе пишет, что делать, если не знаешь ответов на все вопросы, но показать свою экспертизу всё равно нужно.
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍23🦄9❤6🔥5
Неудачный найм на ранних стадиях может разорить ваш стартап. Воспользуйтесь этим правилом увольнения от CEO Y Combinator
«Вы только привлекли инвестиции, появились деньги на найм. Вы нанимаете сотрудника.
А теперь поставьте себе в календарь напоминание через 3 месяца. Вам нужно будет задать себе вопрос:
“А насколько этот человек сейчас неотъемлем от стартапа? Если бы он сказал, что увольняется сегодня, как бы я отреагировал?”
Если вам покажется, что это катастрофа, которая выбьет землю у вас из-под ног, то это хороший сотрудник.
Если такого ощущения не будет — вам, вероятно, стоит отпустить этого человека». – Майкл Сайбель
Как определять таких людей на этапе собеседования? Совет от Сэма Альтмана и фаундера Airbnb тут: https://xn--r1a.website/y_everyday/55
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
«Вы только привлекли инвестиции, появились деньги на найм. Вы нанимаете сотрудника.
А теперь поставьте себе в календарь напоминание через 3 месяца. Вам нужно будет задать себе вопрос:
“А насколько этот человек сейчас неотъемлем от стартапа? Если бы он сказал, что увольняется сегодня, как бы я отреагировал?”
Если вам покажется, что это катастрофа, которая выбьет землю у вас из-под ног, то это хороший сотрудник.
Если такого ощущения не будет — вам, вероятно, стоит отпустить этого человека». – Майкл Сайбель
Как определять таких людей на этапе собеседования? Совет от Сэма Альтмана и фаундера Airbnb тут: https://xn--r1a.website/y_everyday/55
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
👍27❤7🦄3🔥1
Стартап не идёт, ничего не получается, всё валится. Закрывать или нет?
«Если вы посмотрите на историю компаний, которые проходили YC, то вы увидите кое-что общее: у всех из них были моменты, когда по объективным причинам фаундеры должны были сдаться, а стартап закрыться.
Например, Airbnb.
Им следовало закрыться 3 или 4 раза, прежде чем они попали в Y Combinator. Оно объективно не работало, они просто разрушали свою жизнь, разочаровывали своих родителей, всё шло не так. И для основателей Airbnb было совершенно иррационально продолжать работать над своим странным стартапом.
И если вы посмотрите на другие стартапы, то обнаружите это иррациональное намерение продолжать работу, даже когда мир говорит, что это не работает. И если вы решили пойти этим путём, то вам, вероятно, придется пройти через это много раз и пережить подобные околосмертные состояния.
А потом вам повезет, и вы будете выглядеть, будто добились мгновенного успеха.
🫷Но ведь есть стартапы, которым действительно лучше закрыться, верно?
Это тонкий момент, чтобы отвечать на него для всех, но можно задать себе эту серию вопросов:
– Ты всё ещё радуешься работе над этим проектом? Тебе ещё нравится делать то, что вы делаете? Нравится ли проводить время со своими кофаундерами? Тебя ещё интересует та проблема, которую вы решаете?
Если ответ положительный — я бы продолжал». — Далтон Колдуэлл, YC Group Partner
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
«Если вы посмотрите на историю компаний, которые проходили YC, то вы увидите кое-что общее: у всех из них были моменты, когда по объективным причинам фаундеры должны были сдаться, а стартап закрыться.
Например, Airbnb.
Им следовало закрыться 3 или 4 раза, прежде чем они попали в Y Combinator. Оно объективно не работало, они просто разрушали свою жизнь, разочаровывали своих родителей, всё шло не так. И для основателей Airbnb было совершенно иррационально продолжать работать над своим странным стартапом.
И если вы посмотрите на другие стартапы, то обнаружите это иррациональное намерение продолжать работу, даже когда мир говорит, что это не работает. И если вы решили пойти этим путём, то вам, вероятно, придется пройти через это много раз и пережить подобные околосмертные состояния.
А потом вам повезет, и вы будете выглядеть, будто добились мгновенного успеха.
🫷Но ведь есть стартапы, которым действительно лучше закрыться, верно?
Это тонкий момент, чтобы отвечать на него для всех, но можно задать себе эту серию вопросов:
– Ты всё ещё радуешься работе над этим проектом? Тебе ещё нравится делать то, что вы делаете? Нравится ли проводить время со своими кофаундерами? Тебя ещё интересует та проблема, которую вы решаете?
Если ответ положительный — я бы продолжал». — Далтон Колдуэлл, YC Group Partner
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
👍32❤15🔥7🦄3🤔1
«К 2010 году мы сделали $8 млн выручки, $1 млн прибыли и имели примерно 30 млн ежемесячных зрителей. И у нас всё ещё не было Product Market Fit.
Почему мы так считали? У нас не было воспроизводимого механизма роста. Мы не могли достичь 300 миллионов уникальных пользователей в месяц, мы не могли пробить свою текущую планку. И вдобавок к этому у нас были тонны контента на сайте, который мы не знали, как монетизировать (речь идёт о сервисе Justin.ТV, из которого позже появился Twitch).
И забавно, что я делал столько питчей инвесторам, показывая наш сервис, будто это хороший бизнес, хотя в глубине души я знал, что это было не так.
Он не был хорошим бизнесом, пока мы не нашли зацепку в виде геймеров и их стримов — и именно они создали что-то вроде повторяемой машины, которая одновременно выдавала больше пользователей, больше денег и больше ретеншна (удержания).
И круто, что к этому моменту у нас уже были решены все технологические задачи и мы были готовы к стримингу видеоигр, поэтому всё получилось. Но лишь одной технической возможности нам бы не хватило, чтобы создать устойчивый бизнес» — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator и кофаундер Twitch
Так как же понять, есть PMF или нет?
Смотрим на 3 основных пункта:
– Вы не успеваете за собственным ростом
– У вас положительная маржа (не продаёте 1 доллар за полцены)
– Вашим продуктом пользуются (например, у вас сильный ретеншн; пост по теме)
У вас есть Product Market Fit или вы думаете, что он у вас есть? 😉
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
Почему мы так считали? У нас не было воспроизводимого механизма роста. Мы не могли достичь 300 миллионов уникальных пользователей в месяц, мы не могли пробить свою текущую планку. И вдобавок к этому у нас были тонны контента на сайте, который мы не знали, как монетизировать (речь идёт о сервисе Justin.ТV, из которого позже появился Twitch).
И забавно, что я делал столько питчей инвесторам, показывая наш сервис, будто это хороший бизнес, хотя в глубине души я знал, что это было не так.
Он не был хорошим бизнесом, пока мы не нашли зацепку в виде геймеров и их стримов — и именно они создали что-то вроде повторяемой машины, которая одновременно выдавала больше пользователей, больше денег и больше ретеншна (удержания).
И круто, что к этому моменту у нас уже были решены все технологические задачи и мы были готовы к стримингу видеоигр, поэтому всё получилось. Но лишь одной технической возможности нам бы не хватило, чтобы создать устойчивый бизнес» — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator и кофаундер Twitch
Так как же понять, есть PMF или нет?
Смотрим на 3 основных пункта:
– Вы не успеваете за собственным ростом
– У вас положительная маржа (не продаёте 1 доллар за полцены)
– Вашим продуктом пользуются (например, у вас сильный ретеншн; пост по теме)
У вас есть Product Market Fit или вы думаете, что он у вас есть? 😉
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
❤22👍10🔥7🦄3
Обращение к подписчикам, кто сейчас на стадии «Пилим прототип» или на стадии «Придумываем продукт и кастдевим»
Я знаю, как бывает непросто найти представителей своей ЦА, чтобы они посмотрели на ранние версии продукта и поотвечали на вопросы. Поэтому хочу опубликовать на канале пост со ссылками на ваши проекты: чтобы вы получили новых людей, желающих потестить ваш продукт или пообщаться по вашей теме.
Но есть условие: вам тоже нужно будет поучаствовать и проявить интерес к другим проектам, о которых я напишу.
Как вписаться?
1. Заполнить эту форму. Там кратко укажите, о чём продукт, что хотите узнать от «тестировщика» и как с вами связаться
2. Дождаться публикацию поста (в течение недели)
3. Ловить заявки и давать обратную связь другим стартапам
Дублирую ссылку на форму — https://forms.gle/Tu3EsQb6shYVgfkZ8
@y_everyday — крутимся-вертимся, чтобы запилить успешные стартапы🤩
Я знаю, как бывает непросто найти представителей своей ЦА, чтобы они посмотрели на ранние версии продукта и поотвечали на вопросы. Поэтому хочу опубликовать на канале пост со ссылками на ваши проекты: чтобы вы получили новых людей, желающих потестить ваш продукт или пообщаться по вашей теме.
Но есть условие: вам тоже нужно будет поучаствовать и проявить интерес к другим проектам, о которых я напишу.
Как вписаться?
1. Заполнить эту форму. Там кратко укажите, о чём продукт, что хотите узнать от «тестировщика» и как с вами связаться
2. Дождаться публикацию поста (в течение недели)
3. Ловить заявки и давать обратную связь другим стартапам
Дублирую ссылку на форму — https://forms.gle/Tu3EsQb6shYVgfkZ8
@y_everyday — крутимся-вертимся, чтобы запилить успешные стартапы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍26🔥16❤5
От денег станет хуже
«Если бы деньги были единственной переменной, которая определяет успех компании, то стартапы бы не взлетали, ведь у всех действующих бизнесов денег сильно больше.
И к этому добавляется интересная закономерность — когда вы даёте деньги, люди перестают внедрять инновации и просто начинают тратить больше.
“Зачем совершенствовать наш софт, если мы можем просто нанять больше людей?”
Когда вы даёте стартапам больше денег, они начинают вести себя, как те самые корпорации, которых они собирались опередить. Верно и обратное — когда стартап не может позволить себе лишнее, он придумывает, как обойтись без этого. И это часто создаёт важные инновации.
В этом смысле деньги являются смертельным ядом».
Это выдержка из разговора YC Group Partners Далтона и Майкла о так называемом ZIRP — периоде пандемии, когда ставка ФРС была 0%, и денег в американской экономике было слишком много.
Сейчас мы в обратной ситуации, но мысль о том, что куча денег создаёт проблемы, актуальна.
Можно почелленджить себя, даже если вы не поднимаете деньги, а просто как руководитель распределяете бюджеты:
1. Не нужно ли ввести строгие лимиты вашей команде, чтобы они перестали затыкать важные проблемы деньгами?
2. Если бы свободных денег на счету было в Х раз меньше, что бы вы поменяли? За счет чего бы повысили эффективность? А что мешает это сделать сейчас?
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
«Если бы деньги были единственной переменной, которая определяет успех компании, то стартапы бы не взлетали, ведь у всех действующих бизнесов денег сильно больше.
И к этому добавляется интересная закономерность — когда вы даёте деньги, люди перестают внедрять инновации и просто начинают тратить больше.
“Зачем совершенствовать наш софт, если мы можем просто нанять больше людей?”
Когда вы даёте стартапам больше денег, они начинают вести себя, как те самые корпорации, которых они собирались опередить. Верно и обратное — когда стартап не может позволить себе лишнее, он придумывает, как обойтись без этого. И это часто создаёт важные инновации.
В этом смысле деньги являются смертельным ядом».
Это выдержка из разговора YC Group Partners Далтона и Майкла о так называемом ZIRP — периоде пандемии, когда ставка ФРС была 0%, и денег в американской экономике было слишком много.
Сейчас мы в обратной ситуации, но мысль о том, что куча денег создаёт проблемы, актуальна.
Можно почелленджить себя, даже если вы не поднимаете деньги, а просто как руководитель распределяете бюджеты:
1. Не нужно ли ввести строгие лимиты вашей команде, чтобы они перестали затыкать важные проблемы деньгами?
2. Если бы свободных денег на счету было в Х раз меньше, что бы вы поменяли? За счет чего бы повысили эффективность? А что мешает это сделать сейчас?
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
👍25❤8🔥4🤔3🦄3
Оцени чужой продукт, повысь насмотренность, прокачай нетворк и получи плюс в карму | Часть №1
Мы с вами пилим продукты, чтобы помочь другим решить их проблему. И чтобы преуспеть в этом, нам нужно разговаривать с потенциальными клиентами.
Я получил заявки от 20+ таких проектов, которым прямо сейчас нужна обратная связь на их продукт на ранней стадии. И я прошу вас, дорогие подписчики, дать им эту обратную связь, если какой-то из проектов вам откликнется.
Сегодня поможете вы, а завтра помогут вам 🙏
1. OVRPWRD — мобильное приложение, где геймеры могут копить очки за свои достижения в играх и обменивать их на офферы от партнёров.
Запрос: приложение уже доступно на AppStore. На данный момент есть интеграция с Dota 2, и мы нуждаемся в фидбеке по процессу регистрации, игровых механиках в приложении и типах брендов, которые были бы интересны. Нужно, чтобы у респондента был аккаунт в Dota 2.
Связаться: @aj_lnd
2. Self-AI — ИИ коуч-помощник в развитии, который помогает сформулировать запрос в сфере Самореализации и наметить первые шаги в её решении. Также помогает замерять и отрефлексировать своё благополучие.
Запрос: у человека есть нерешенный запрос или желание откровенно поговорить об одной из двух вещей — своей самореализации или своём благополучии в целом.
Связаться: @lsabinina
3. Сервис для автоматизации процесса исправления уязвимостей в коде, выявленных сканерами статического анализа безопасности приложений (sast). Мы предлагаем конкретные исправления кода для устранения в нем уязвимых мест с отправкой в репозиторий кода.
Запрос: в идеале нужны руководители/начальники ИБ/ИТ отделов, знающие про свои процессы безопасной разработки, также подойдут и специалисты по безопасной разработке (appsec) или разработчик/devops-инженер, который в своей работе использует сканеры статического анализа безопасности приложений (sast).
Связаться: @rodenkomakar
4. Skillsy — сервис values-based ассессмента кандидатов/сотрудников для построения устойчивых команд.
Запрос: хотим, чтобы потестировали кандидатов/сотрудников и дали обратную связь по отчету, который генерит наш сервис. В идеале — это фаундеры, которым надо расти в продукте (а значит и в новых сотрудниках).
Связаться: @dimakranz
5. StoryBot — бот, который помогает составлять описание для разработки по определенной структуре. И далее это может являться и ТЗ, и критериями приемки, и сценариями тестирования, и документацией.
Запрос: нужен человек, который часто пишет ТЗ на разработку (бизнес/системный аналитик, проджект-менеджер, продакт-менеджер)
Связаться: @helgazhd
6. Tabula — сервис автоматизации аналитики данных без SQL и прочих сложностей. Самый простой способ сквозной аналитики и построения дашбордов
Запрос: ищем product manager, CMO, COO, и любых других людей, кто в 2024 работает с данными в Экселе. Хотим распросить про боли и как построены процессы сейчас
Связаться: @an_tonova
7. Talkai — объединяем работников компаний для совместной практики разговорного английского на бизнес темы. Учим выступать с презентациями, делать питч, проводить встречи на английском.
Запрос: хотим оценить полезность материалов по бизнес английскому. Респондент: работник компании, у которого есть запрос на улучшение навыков бизнес коммуникации на английском.
Связаться: @alyonkinn
✈️ Бонус: если вы (или ваш знакомый) хотели бы стать пилотом самолёта (для своих перемещений или для заработка на этом), напишите мне, есть что обсудить — @egorre
Это была первая часть, остальные — в следующий раз 😉
Если рубрика огонь, поставьте, пожалуйста 🔥
@y_everyday — канал, где 3000 человек помогают друг другу запилить успешные стартапы🤩
Мы с вами пилим продукты, чтобы помочь другим решить их проблему. И чтобы преуспеть в этом, нам нужно разговаривать с потенциальными клиентами.
Я получил заявки от 20+ таких проектов, которым прямо сейчас нужна обратная связь на их продукт на ранней стадии. И я прошу вас, дорогие подписчики, дать им эту обратную связь, если какой-то из проектов вам откликнется.
Сегодня поможете вы, а завтра помогут вам 🙏
1. OVRPWRD — мобильное приложение, где геймеры могут копить очки за свои достижения в играх и обменивать их на офферы от партнёров.
Запрос: приложение уже доступно на AppStore. На данный момент есть интеграция с Dota 2, и мы нуждаемся в фидбеке по процессу регистрации, игровых механиках в приложении и типах брендов, которые были бы интересны. Нужно, чтобы у респондента был аккаунт в Dota 2.
Связаться: @aj_lnd
2. Self-AI — ИИ коуч-помощник в развитии, который помогает сформулировать запрос в сфере Самореализации и наметить первые шаги в её решении. Также помогает замерять и отрефлексировать своё благополучие.
Запрос: у человека есть нерешенный запрос или желание откровенно поговорить об одной из двух вещей — своей самореализации или своём благополучии в целом.
Связаться: @lsabinina
3. Сервис для автоматизации процесса исправления уязвимостей в коде, выявленных сканерами статического анализа безопасности приложений (sast). Мы предлагаем конкретные исправления кода для устранения в нем уязвимых мест с отправкой в репозиторий кода.
Запрос: в идеале нужны руководители/начальники ИБ/ИТ отделов, знающие про свои процессы безопасной разработки, также подойдут и специалисты по безопасной разработке (appsec) или разработчик/devops-инженер, который в своей работе использует сканеры статического анализа безопасности приложений (sast).
Связаться: @rodenkomakar
4. Skillsy — сервис values-based ассессмента кандидатов/сотрудников для построения устойчивых команд.
Запрос: хотим, чтобы потестировали кандидатов/сотрудников и дали обратную связь по отчету, который генерит наш сервис. В идеале — это фаундеры, которым надо расти в продукте (а значит и в новых сотрудниках).
Связаться: @dimakranz
5. StoryBot — бот, который помогает составлять описание для разработки по определенной структуре. И далее это может являться и ТЗ, и критериями приемки, и сценариями тестирования, и документацией.
Запрос: нужен человек, который часто пишет ТЗ на разработку (бизнес/системный аналитик, проджект-менеджер, продакт-менеджер)
Связаться: @helgazhd
6. Tabula — сервис автоматизации аналитики данных без SQL и прочих сложностей. Самый простой способ сквозной аналитики и построения дашбордов
Запрос: ищем product manager, CMO, COO, и любых других людей, кто в 2024 работает с данными в Экселе. Хотим распросить про боли и как построены процессы сейчас
Связаться: @an_tonova
7. Talkai — объединяем работников компаний для совместной практики разговорного английского на бизнес темы. Учим выступать с презентациями, делать питч, проводить встречи на английском.
Запрос: хотим оценить полезность материалов по бизнес английскому. Респондент: работник компании, у которого есть запрос на улучшение навыков бизнес коммуникации на английском.
Связаться: @alyonkinn
✈️ Бонус: если вы (или ваш знакомый) хотели бы стать пилотом самолёта (для своих перемещений или для заработка на этом), напишите мне, есть что обсудить — @egorre
Это была первая часть, остальные — в следующий раз 😉
Если рубрика огонь, поставьте, пожалуйста 🔥
@y_everyday — канал, где 3000 человек помогают друг другу запилить успешные стартапы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥70❤12👍8
Им не понадобились инвестиции, чтобы запустить химическое производство и начать продавать продукцию. Может, они не нужны и вам?
«Solugen — выпускник YC (зима 2017), это стартап, который производит и продаёт химическую продукцию. Как вы можете предположить, это капиталоёмкий бизнес: требуется много денег, чтобы построить завод, который сможет производить химикаты и продавать их в больших количествах.
Другой фаундер, у которого возникла бы такая идея, наверняка сделал бы презентацию и пошёл к инвесторам, говоря, что ему нужно 10-20 миллионов долларов, чтобы построить такой завод.
Но Solugen выбрали другой путь: сначала они построили крошечную версию своего реактора, которая помещалась на столе, но работала (см. фото). Дальше они построили версию побольше — она могла производить достаточно перекиси водорода (их продукт, он помогает дезинфицировать джакузи), чтобы начать продавать её.
И с этим они пришли в YC. Во время акселерации они запустили продажи, их клиентами стали магазины, где продаются гидромассажные ванны — и их выручка достигла 10 тысяч долларов в месяц.
Да, это не куча денег, но давайте на секунду подумаем: если бы вы были инвестором, в кого бы вы инвестировали? В парня с презентацией, просящего 20 миллионов долларов, или людей, которые сами создали две версии этого производства, производят продукцию и уже имеют продажи, пусть и небольшие?
Сейчас Solugen привлёк более 400 миллионов долларов и масштабировался до полноценного производства».
Спрашиваем себя:
1. А нам точно нужны инвестиции? Вдруг чтобы начать, они нам не нужны, и у нас уже всё есть?
2. Как выглядит наш настольный реактор? Как мы доносим инвестору, что способны сделать то, что обещаем в питч-деке? Наш «реактор» убедителен, или его можно докрутить?
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
«Solugen — выпускник YC (зима 2017), это стартап, который производит и продаёт химическую продукцию. Как вы можете предположить, это капиталоёмкий бизнес: требуется много денег, чтобы построить завод, который сможет производить химикаты и продавать их в больших количествах.
Другой фаундер, у которого возникла бы такая идея, наверняка сделал бы презентацию и пошёл к инвесторам, говоря, что ему нужно 10-20 миллионов долларов, чтобы построить такой завод.
Но Solugen выбрали другой путь: сначала они построили крошечную версию своего реактора, которая помещалась на столе, но работала (см. фото). Дальше они построили версию побольше — она могла производить достаточно перекиси водорода (их продукт, он помогает дезинфицировать джакузи), чтобы начать продавать её.
И с этим они пришли в YC. Во время акселерации они запустили продажи, их клиентами стали магазины, где продаются гидромассажные ванны — и их выручка достигла 10 тысяч долларов в месяц.
Да, это не куча денег, но давайте на секунду подумаем: если бы вы были инвестором, в кого бы вы инвестировали? В парня с презентацией, просящего 20 миллионов долларов, или людей, которые сами создали две версии этого производства, производят продукцию и уже имеют продажи, пусть и небольшие?
Сейчас Solugen привлёк более 400 миллионов долларов и масштабировался до полноценного производства».
Спрашиваем себя:
1. А нам точно нужны инвестиции? Вдруг чтобы начать, они нам не нужны, и у нас уже всё есть?
2. Как выглядит наш настольный реактор? Как мы доносим инвестору, что способны сделать то, что обещаем в питч-деке? Наш «реактор» убедителен, или его можно докрутить?
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
👍42🔥12❤9🦄6👌1
Я не могу закрыть свой стартап, потому что буду чувствовать, что проиграл
«Что я могу сказать таким ребятам? Если дела действительно идут плохо, то нет ничего страшного в том, чтобы завершить проект. Никто не вспомнит через 10 или 20 лет, что вы закрыли свою компанию.
Пока вы честны, пока вы честный человек, пока вы достойно справляетесь со взлётами и падениями, люди будут вспоминать о вас с теплотой.
У нас короткая жизнь: и на карьеру есть не так уж и много лет. И делать что-то, что делает вас несчастными, по причине “я не хочу потерять лицо”, зная в глубине души, что это не сработает… Я не знаю. Кажется, такое решение буквально будет стоить вам вашей жизни». — Далтон Колдуэлл, YC Group Partner
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд🤩
«Что я могу сказать таким ребятам? Если дела действительно идут плохо, то нет ничего страшного в том, чтобы завершить проект. Никто не вспомнит через 10 или 20 лет, что вы закрыли свою компанию.
Пока вы честны, пока вы честный человек, пока вы достойно справляетесь со взлётами и падениями, люди будут вспоминать о вас с теплотой.
У нас короткая жизнь: и на карьеру есть не так уж и много лет. И делать что-то, что делает вас несчастными, по причине “я не хочу потерять лицо”, зная в глубине души, что это не сработает… Я не знаю. Кажется, такое решение буквально будет стоить вам вашей жизни». — Далтон Колдуэлл, YC Group Partner
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍8😁6🫡5👎1🦄1
«В нашем B2B-стартапе никто не умеет продавать, поэтому давайте наймём профи-продавцов» — это отличный подход, чтобы потерять время и деньги.
Что тогда делать, если нужно продавать бизнесу и корпорациям? Отвечает Пит Кумен, YC Group Partner — он и его партнёр были техническими фаундерами, и ничего не понимали в этом (но это не помешало им запустить B2B-сервис Optimizely и довести его до $100M+ в год):
«Есть хорошая новость: если вы создаёте продукт для бизнеса, то вы способны его продавать. Или способны научиться этому.
Но есть и плохая: скорее всего, вы и ваши кофаундеры — единственные, кто способен делать продажи, пока не будет найден Product Market Fit.
До PMF вам нужно много экспериментировать и получать обратную связь, чтобы строить продукт дальше — и это отличает pre-PMF продажи от продаж после него.
Мы думали, что даже на этой стадии будет лучше найти профессиональных продавцов, но в итоге выяснили, что если мы не можем сейчас продать сами — то и никто другой не сможет. И вам необязательно находить бизнес-фаундера, потому что я встречал много технических основателей, которые отлично продают (неожиданно для них самих).
Почему вы будете лучшим продавцом для своего стартапа? Во-первых, вы эксперт: и в решаемой проблеме, и в собственном продукте. Во-вторых, вы убедительны, ведь вы искренне верите, что можете решить проблему клиента.
Это особенно важно понять тем, кто думает, что продажи это какая-то тёмная магия по тому, как заставить человека купить. Нет, это про решение проблем этих людей. И инженеры в этом, на самом деле, превосходны».
Этот пост — рекомендация изучить лекцию Пита по B2B-продажам целиком (ссылка в первом комментарии). Там он делится конкретными шагами, которые они с партнёром делали на каждом из этапов — от поиска потенциальных клиентов до внедрения софта после подписания контракта.
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
Что тогда делать, если нужно продавать бизнесу и корпорациям? Отвечает Пит Кумен, YC Group Partner — он и его партнёр были техническими фаундерами, и ничего не понимали в этом (но это не помешало им запустить B2B-сервис Optimizely и довести его до $100M+ в год):
«Есть хорошая новость: если вы создаёте продукт для бизнеса, то вы способны его продавать. Или способны научиться этому.
Но есть и плохая: скорее всего, вы и ваши кофаундеры — единственные, кто способен делать продажи, пока не будет найден Product Market Fit.
До PMF вам нужно много экспериментировать и получать обратную связь, чтобы строить продукт дальше — и это отличает pre-PMF продажи от продаж после него.
Мы думали, что даже на этой стадии будет лучше найти профессиональных продавцов, но в итоге выяснили, что если мы не можем сейчас продать сами — то и никто другой не сможет. И вам необязательно находить бизнес-фаундера, потому что я встречал много технических основателей, которые отлично продают (неожиданно для них самих).
Почему вы будете лучшим продавцом для своего стартапа? Во-первых, вы эксперт: и в решаемой проблеме, и в собственном продукте. Во-вторых, вы убедительны, ведь вы искренне верите, что можете решить проблему клиента.
Это особенно важно понять тем, кто думает, что продажи это какая-то тёмная магия по тому, как заставить человека купить. Нет, это про решение проблем этих людей. И инженеры в этом, на самом деле, превосходны».
Этот пост — рекомендация изучить лекцию Пита по B2B-продажам целиком (ссылка в первом комментарии). Там он делится конкретными шагами, которые они с партнёром делали на каждом из этапов — от поиска потенциальных клиентов до внедрения софта после подписания контракта.
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
👍25🔥13❤6🦄3
Я потратил $150K на PR-агентства и не хочу, чтобы вы делали так же
«Многие фаундеры думают, что нужно нанять кого-нибудь, кто займётся пиаром их стартапа в СМИ.
В нашем проекте Justin.ТV мы с кофаундером соревновались в том, кто больше потратил денег впустую.
Так вот, я потратил более 150 тысяч долларов на PR-фирмы, и я дам вам совет, потому что не хочу, чтобы вы сделали то же самое.
99% пиара на ранней стадии стартапа (до PMF) вы можете сделать сами. Лучший совет, который мне дали по поводу PR, который полностью изменил моё восприятие, заключается в подходе к PR как к биздеву (бизнес-девелопменту, т.е. поиску новых клиентов, партнёрств, рынков).
Когда вы заключаете такие сделки, вы используете тёплое интро (вас сводит общий знакомый), вы сами лидируете эту коммуникацию (напоминаете, контролируете дедлайны, фиксируете итоги), вы вкладываетесь в эти отношения и даёте контрагенту что-то ценное.
Точно так же нужно подходить к работе с журналистами:
⋅ Попробуйте получить интро через человека, о котором этот репортёр уже писал.
⋅ Сделайте свой питч таким, чтобы он выглядел, как большая новость — “кто-то запускается/фандрейзит, и это значительно круче и выше или совершенно новое в индустрии”. Вам не нужен просто обзор произошедшего, вам нужно прогреметь с вашей новостью.
⋅ Поддерживайте эти отношения. Как только появится репортер, который написал о вас, в ваших руках будет очень важный инструмент, который сможет приносить пользу и дальше, если вы продолжите вкладываться в отношения с этим человеком.
PR очень прост, и не тратьте деньги». — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
«Многие фаундеры думают, что нужно нанять кого-нибудь, кто займётся пиаром их стартапа в СМИ.
В нашем проекте Justin.ТV мы с кофаундером соревновались в том, кто больше потратил денег впустую.
Так вот, я потратил более 150 тысяч долларов на PR-фирмы, и я дам вам совет, потому что не хочу, чтобы вы сделали то же самое.
99% пиара на ранней стадии стартапа (до PMF) вы можете сделать сами. Лучший совет, который мне дали по поводу PR, который полностью изменил моё восприятие, заключается в подходе к PR как к биздеву (бизнес-девелопменту, т.е. поиску новых клиентов, партнёрств, рынков).
Когда вы заключаете такие сделки, вы используете тёплое интро (вас сводит общий знакомый), вы сами лидируете эту коммуникацию (напоминаете, контролируете дедлайны, фиксируете итоги), вы вкладываетесь в эти отношения и даёте контрагенту что-то ценное.
Точно так же нужно подходить к работе с журналистами:
⋅ Попробуйте получить интро через человека, о котором этот репортёр уже писал.
⋅ Сделайте свой питч таким, чтобы он выглядел, как большая новость — “кто-то запускается/фандрейзит, и это значительно круче и выше или совершенно новое в индустрии”. Вам не нужен просто обзор произошедшего, вам нужно прогреметь с вашей новостью.
⋅ Поддерживайте эти отношения. Как только появится репортер, который написал о вас, в ваших руках будет очень важный инструмент, который сможет приносить пользу и дальше, если вы продолжите вкладываться в отношения с этим человеком.
PR очень прост, и не тратьте деньги». — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
👍23❤5🦄2
«Лучший способ запустить стартап, который действительно захватит мир, — это не пытаться сделать такой стартап, а просто заняться тем, над чем вам самим было бы интересно работать. Y Combinator был создан именно так».
У Пола Грэма такое мнение. Я вспоминаю, что все мои попытки нырнуть в ниши, где меня интересуют только потенциальные материальные выгоды, были неуспешными, и проекты не взлетали на долгосрок. И в канале у Павла Хегая читал, что их стартап не полетел, потому что он ориентировался лишь на деньги, а не на деньги + внутреннюю реализацию.
А есть примеры наоборот? Когда выстрелил стартап, который был запущен группой молодых и голодных, но при этом был с самого начала «по расчёту», без искреннего интереса к проблеме?
Буду рад вашим примерам в комментариях, потому что этот вопрос меня мучает давно 🙏
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
У Пола Грэма такое мнение. Я вспоминаю, что все мои попытки нырнуть в ниши, где меня интересуют только потенциальные материальные выгоды, были неуспешными, и проекты не взлетали на долгосрок. И в канале у Павла Хегая читал, что их стартап не полетел, потому что он ориентировался лишь на деньги, а не на деньги + внутреннюю реализацию.
А есть примеры наоборот? Когда выстрелил стартап, который был запущен группой молодых и голодных, но при этом был с самого начала «по расчёту», без искреннего интереса к проблеме?
Буду рад вашим примерам в комментариях, потому что этот вопрос меня мучает давно 🙏
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
❤20👍13🔥6🦄1
Оцени чужой продукт, повысь насмотренность, прокачай нетворк и получи плюс в карму | Часть №2
Продолжаем проект по взаимопомощи! Для тех, кто пропустил — я недавно объявил сбор заявок от стартапов на ранней стадии, кто ищет респондентов для кастдева или для теста их прототипа, и о первых 7 таких проектах я уже рассказал. И, кстати, каждый из них получил до 10 заявок, поэтому спасибо всем, кто откликнулся!
Теперь пришло время рассказать о следующих 7 проектах. Смело пишите в Телеграм фаундерам:
1. DopDox — оптовый маркетплейс товарных остатков. Мы помогаем компаниям быстрее и эффективнее распродавать складские остатки, излишки, возвраты с помощью аукционной системы продаж.
Запрос: хотим услышать обратную связь от представителей ритейла, скупщиков, оптовых продавцов или тех, кто связан с продажами. В подарок можем выслать математическое обоснование (формулу) выгоды продажи товарных остатков при помощи аукциона.
Связаться: @DopDoxmarket
2. Senior Junior — курсы для разработчиков от разработчиков. Задачи в online IDE идут прямо по тексту глав. Примеры кода запускаются в плэйграунде. Open source.
Запрос: хотим получить фидбэк — что сделано удобно, что неудобно. Обсудить, какие из планируемых фичей были бы интересны. Целевая аудитория — разработчики, которым нужно разобраться в новом языке программирования.
Связаться: @drowned_robots
3. Minific — программа автоматического освобождения места («освободи место в 1 клик»), уменьшения медиа архивов, удаления образов, исходников и других ненужных файлов.
Запрос: протестировать программу, дать обратную связь.
Связь: @torshinso
4. FE1P — сервис для поиска самого дешевого способа отправить деньги туда, куда дорого или невозможно традиционными способами.
Запрос: ищем номадов, которые часто используют криптовалюту, чтобы отправить деньги / тех, кто работает в одной стране, а семья в другой стране / тех, кто платит сотрудникам удаленно / кто неофициально устроен и получает деньги криптой.
Связаться: @ma66is
5. Supa — платформа для онлайн-подготовки к поступлению в университет на базе искусственного интеллекта с геймифицированным контентом.
Запрос: абитуриенты.
Связаться: @shayxislam_up
6. Extruct AI — сompany intelligence powered by AI web research agents. Deep & custom market research in minutes.
Запрос: ищем аналитиков, которые смогут потестировать нашу платформу и дать обратную связь.
Связаться: @persiyanov
7. Startbro — онлайн-сервис, который помогает начинающим специалистам находить первые заказы или работу, а заказчикам — экономить.
Запрос: ищу заказчиков, которые хотят воспользоваться услугами начинающих специалистов (веб-дизайнеров, программистов, разработчиков сайтов).
Связаться: @gostroverhov
@y_everyday — канал, где 3000 человек помогают друг другу запилить успешные стартапы🤩
Продолжаем проект по взаимопомощи! Для тех, кто пропустил — я недавно объявил сбор заявок от стартапов на ранней стадии, кто ищет респондентов для кастдева или для теста их прототипа, и о первых 7 таких проектах я уже рассказал. И, кстати, каждый из них получил до 10 заявок, поэтому спасибо всем, кто откликнулся!
Теперь пришло время рассказать о следующих 7 проектах. Смело пишите в Телеграм фаундерам:
1. DopDox — оптовый маркетплейс товарных остатков. Мы помогаем компаниям быстрее и эффективнее распродавать складские остатки, излишки, возвраты с помощью аукционной системы продаж.
Запрос: хотим услышать обратную связь от представителей ритейла, скупщиков, оптовых продавцов или тех, кто связан с продажами. В подарок можем выслать математическое обоснование (формулу) выгоды продажи товарных остатков при помощи аукциона.
Связаться: @DopDoxmarket
2. Senior Junior — курсы для разработчиков от разработчиков. Задачи в online IDE идут прямо по тексту глав. Примеры кода запускаются в плэйграунде. Open source.
Запрос: хотим получить фидбэк — что сделано удобно, что неудобно. Обсудить, какие из планируемых фичей были бы интересны. Целевая аудитория — разработчики, которым нужно разобраться в новом языке программирования.
Связаться: @drowned_robots
3. Minific — программа автоматического освобождения места («освободи место в 1 клик»), уменьшения медиа архивов, удаления образов, исходников и других ненужных файлов.
Запрос: протестировать программу, дать обратную связь.
Связь: @torshinso
4. FE1P — сервис для поиска самого дешевого способа отправить деньги туда, куда дорого или невозможно традиционными способами.
Запрос: ищем номадов, которые часто используют криптовалюту, чтобы отправить деньги / тех, кто работает в одной стране, а семья в другой стране / тех, кто платит сотрудникам удаленно / кто неофициально устроен и получает деньги криптой.
Связаться: @ma66is
5. Supa — платформа для онлайн-подготовки к поступлению в университет на базе искусственного интеллекта с геймифицированным контентом.
Запрос: абитуриенты.
Связаться: @shayxislam_up
6. Extruct AI — сompany intelligence powered by AI web research agents. Deep & custom market research in minutes.
Запрос: ищем аналитиков, которые смогут потестировать нашу платформу и дать обратную связь.
Связаться: @persiyanov
7. Startbro — онлайн-сервис, который помогает начинающим специалистам находить первые заказы или работу, а заказчикам — экономить.
Запрос: ищу заказчиков, которые хотят воспользоваться услугами начинающих специалистов (веб-дизайнеров, программистов, разработчиков сайтов).
Связаться: @gostroverhov
@y_everyday — канал, где 3000 человек помогают друг другу запилить успешные стартапы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥19👍9❤4🦄1
Ваш стартап — не Apple. Зачем тогда вы готовитесь к своему запуску так, будто бы уже стóите триллионы долларов?
«Выходить на рынок нужно раньше, чем вы думаете, и делать это нужно часто.
Да, именно “часто”, потому что лучшие фаундеры используют запуски для поиска проблем и слепых зон в своём продукте. И ещё чтобы найти первых клиентов, кто даст обратную связь для дальнейшей доработки продукта.
А затем запускаются снова».
Для вдохновения посмотрите, как и с чем выходят на рынок стартапы из YC прямо сейчас. По ссылке доступен их лаунчпад, где почти каждый день появляется свежий проект.
И спросите себя: может, и вы уже, на самом деле, готовы к запуску? 🙂
P.S. Обратите внимание, сколько там продуктов с ИИ. С одной стороны, раз в это инвестировали, то можно попробовать это повторить (на другом рынке: РФ, например). С другой стороны, закрадывается мысль: не пора ли сделать что-нибудь без ИИ, чтобы выделиться на фоне большинства?
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд🤩
«Выходить на рынок нужно раньше, чем вы думаете, и делать это нужно часто.
Да, именно “часто”, потому что лучшие фаундеры используют запуски для поиска проблем и слепых зон в своём продукте. И ещё чтобы найти первых клиентов, кто даст обратную связь для дальнейшей доработки продукта.
А затем запускаются снова».
Для вдохновения посмотрите, как и с чем выходят на рынок стартапы из YC прямо сейчас. По ссылке доступен их лаунчпад, где почти каждый день появляется свежий проект.
И спросите себя: может, и вы уже, на самом деле, готовы к запуску? 🙂
P.S. Обратите внимание, сколько там продуктов с ИИ. С одной стороны, раз в это инвестировали, то можно попробовать это повторить (на другом рынке: РФ, например). С другой стороны, закрадывается мысль: не пора ли сделать что-нибудь без ИИ, чтобы выделиться на фоне большинства?
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍22❤8🔥3😁1
Стрёмное демо продукта на тупом веб-сайте
«Когда мы начали создавать наш продукт для A/B-тестов, мы пошли и записались на демо ко всем нашим конкурентам.
Каждый из них использовал какой-то дурацкий самодельный веб-сайт, чтобы демонстрировать их фичи. И мы подумали, что это отстой, поэтому потратили несколько недель на создание функции, которая упростила бы демонстрацию нашего продукта сразу на веб-сайте того клиента, кому мы хотим продать.
И это стоило того: глаза маркетологов загорались, как только они видели, что мы легко вносим изменения на их лендинге, когда им самим на это потребовались бы месяцы.
Если вы используете персонализацию в демо (и ещё сторителлинг, но это в пост не поместилось — прим.ред.), ваши потенциальные клиенты будут уходить со встречи убежденными, что вы сможете решить их проблему».
Это выдержка из той самой лекции Пита про продажи в B2B. Если вы проигнорировали мой прошлый призыв её посмотреть, и при этом сейчас занимаетесь ручными продажами в своём B2B-стартапе… Ну, потом сами же жалеть будете, что столько времени потратили на сбор граблей, а там Пит уже всё рассказал 🙂
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд🤩
«Когда мы начали создавать наш продукт для A/B-тестов, мы пошли и записались на демо ко всем нашим конкурентам.
Каждый из них использовал какой-то дурацкий самодельный веб-сайт, чтобы демонстрировать их фичи. И мы подумали, что это отстой, поэтому потратили несколько недель на создание функции, которая упростила бы демонстрацию нашего продукта сразу на веб-сайте того клиента, кому мы хотим продать.
И это стоило того: глаза маркетологов загорались, как только они видели, что мы легко вносим изменения на их лендинге, когда им самим на это потребовались бы месяцы.
Если вы используете персонализацию в демо (и ещё сторителлинг, но это в пост не поместилось — прим.ред.), ваши потенциальные клиенты будут уходить со встречи убежденными, что вы сможете решить их проблему».
Это выдержка из той самой лекции Пита про продажи в B2B. Если вы проигнорировали мой прошлый призыв её посмотреть, и при этом сейчас занимаетесь ручными продажами в своём B2B-стартапе… Ну, потом сами же жалеть будете, что столько времени потратили на сбор граблей, а там Пит уже всё рассказал 🙂
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍21❤5🦄3🔥2
Когда вы слышите, как кто-то произносит слова «Мы хотим инвестировать в вас» или «Мы хотим вас приобрести» ⬇️
Я хочу, чтобы в ответ на это в вашей голове автоматически возникала следующая фраза: «Не питать надежд».
Просто продолжайте управлять своей компанией, как будто этой сделки не существовало.
Если кто-то говорит, что хочет инвестировать в вас, существует нормальная реакция перестать искать других инвесторов. И поэтому люди, предлагающие сделки, кажутся такими позитивными: они хотят, чтобы вы завершили поиск. И вы тоже хотите остановиться, потому что заключать сделки — это боль. Поднятие инвестиций требует огромных затрат времени.
Но вам придется сознательно заставлять себя продолжать поиски.
Даже если вы в конечном итоге заключите ту, изначальную сделку, вы получите более выгодные условия. Обычно после рукопожатия необходимо прояснить множество второстепенных вопросов, и если другая сторона почувствует слабость… Если она почувствует, что вам нужна эта сделка… У неё возникнёт большой соблазн притеснить вас в деталях.
Венчурные капиталисты и разработчики — профессиональные переговорщики. Они обучены извлекать выгоду из слабостей. Единственный способ, которым стартап может иметь какое-либо влияние в сделке — это действительно не нуждаться в ней. А если вы не верите в сделку, вы с меньшей вероятностью будете от неё зависеть.
Чтобы добиться успеха в стартапе, нужно сосредоточиться на цели — привлечь как можно больше пользователей — и продолжать быстро идти к ней, в то время как инвесторы и покупатели будут суетиться рядом, пытаясь помахать деньгами перед вашим лицом.
Из эссе Пола Грэма «Самые трудные уроки для стартапов»
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд🤩
Я хочу, чтобы в ответ на это в вашей голове автоматически возникала следующая фраза: «Не питать надежд».
Просто продолжайте управлять своей компанией, как будто этой сделки не существовало.
Если кто-то говорит, что хочет инвестировать в вас, существует нормальная реакция перестать искать других инвесторов. И поэтому люди, предлагающие сделки, кажутся такими позитивными: они хотят, чтобы вы завершили поиск. И вы тоже хотите остановиться, потому что заключать сделки — это боль. Поднятие инвестиций требует огромных затрат времени.
Но вам придется сознательно заставлять себя продолжать поиски.
Даже если вы в конечном итоге заключите ту, изначальную сделку, вы получите более выгодные условия. Обычно после рукопожатия необходимо прояснить множество второстепенных вопросов, и если другая сторона почувствует слабость… Если она почувствует, что вам нужна эта сделка… У неё возникнёт большой соблазн притеснить вас в деталях.
Венчурные капиталисты и разработчики — профессиональные переговорщики. Они обучены извлекать выгоду из слабостей. Единственный способ, которым стартап может иметь какое-либо влияние в сделке — это действительно не нуждаться в ней. А если вы не верите в сделку, вы с меньшей вероятностью будете от неё зависеть.
Чтобы добиться успеха в стартапе, нужно сосредоточиться на цели — привлечь как можно больше пользователей — и продолжать быстро идти к ней, в то время как инвесторы и покупатели будут суетиться рядом, пытаясь помахать деньгами перед вашим лицом.
Из эссе Пола Грэма «Самые трудные уроки для стартапов»
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥41👍20🦄3❤2✍2
Хотите стартап, но не знаете, с чего начать? Вот фреймворк от CEO YC, берите и запускайтесь
«Итак, запускаем технологический стартап. Нам потребуются:
• От двух до четырех кофаундеров. Как минимум 50% из них — инженеры (технические фаундеры)
• Каждый должен иметь запас денег, чтобы прожить примерно 1 год без дохода — 1 год жизни на лапше быстрого приготовления и прочих ограничений
• Все должны уйти с работы
Этого достаточно.
Дальше вы можете переходить к поиску идеи стартапа.
• Начните общий мозговой штурм. Как правило, у одного члена команды есть ядро идеи, которая в будущем станет продуктом. Но всегда лучше обсудить и докрутить её вместе, чтобы каждый вложился и получил “право собственности”.
• По-хорошему, придуманный продукт должен решать проблему кого-то из вас. Но если это не так, то об этой проблеме вы должен быть очень-очень осведомлены.
• Сфокусируйтесь на проблемах, которые возникают ежедневно или еженедельно, а не на тех, что люди решают раз в месяц или в год. Гораздо проще сделать что-то вроде Uber (потому что обычному человеку в Америке приходится трижды в день думать, как куда-то добраться), чем сделать сайт по продаже автомобилей (потому что обычный человек в Америке покупает машину только раз в 7 лет). Фокус на ежедневных и еженедельных проблемах, как правило, приводит к гораздо большему успеху.
• И прежде чем определиться с идеей, посмотрите на рынок. Об этом всегда так много разгоров, но вам нужно сделать лишь две вещи: провести час исследований, чтобы выяснить, зарабатываются ли на вашем рынке миллиарды долларов, а затем воспользоваться продукцией конкурентов. Всё остальное неважно». — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator
В этом выступлении Майкл торопился и не сказал важную мысль (о ней говорил Сэм Альтман): необязательно искать большой рынок, есть смысл найти такой, который станет большим позже, чтобы «взлететь» на нём, как на лифте.
Но идея и рынок, получается, вторичны. Первичны — люди, с кем вы будете строить стартап. И если вам не с кем строить стартап, то начните именно с этого.
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
«Итак, запускаем технологический стартап. Нам потребуются:
• От двух до четырех кофаундеров. Как минимум 50% из них — инженеры (технические фаундеры)
• Каждый должен иметь запас денег, чтобы прожить примерно 1 год без дохода — 1 год жизни на лапше быстрого приготовления и прочих ограничений
• Все должны уйти с работы
Этого достаточно.
Дальше вы можете переходить к поиску идеи стартапа.
• Начните общий мозговой штурм. Как правило, у одного члена команды есть ядро идеи, которая в будущем станет продуктом. Но всегда лучше обсудить и докрутить её вместе, чтобы каждый вложился и получил “право собственности”.
• По-хорошему, придуманный продукт должен решать проблему кого-то из вас. Но если это не так, то об этой проблеме вы должен быть очень-очень осведомлены.
• Сфокусируйтесь на проблемах, которые возникают ежедневно или еженедельно, а не на тех, что люди решают раз в месяц или в год. Гораздо проще сделать что-то вроде Uber (потому что обычному человеку в Америке приходится трижды в день думать, как куда-то добраться), чем сделать сайт по продаже автомобилей (потому что обычный человек в Америке покупает машину только раз в 7 лет). Фокус на ежедневных и еженедельных проблемах, как правило, приводит к гораздо большему успеху.
• И прежде чем определиться с идеей, посмотрите на рынок. Об этом всегда так много разгоров, но вам нужно сделать лишь две вещи: провести час исследований, чтобы выяснить, зарабатываются ли на вашем рынке миллиарды долларов, а затем воспользоваться продукцией конкурентов. Всё остальное неважно». — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator
В этом выступлении Майкл торопился и не сказал важную мысль (о ней говорил Сэм Альтман): необязательно искать большой рынок, есть смысл найти такой, который станет большим позже, чтобы «взлететь» на нём, как на лифте.
Но идея и рынок, получается, вторичны. Первичны — люди, с кем вы будете строить стартап. И если вам не с кем строить стартап, то начните именно с этого.
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
❤33👍22😁4🦄3