«Такой стартап точно взлетит, ведь все только об этом и говорят»
«Заниматься чем-то, что “круто”, что “в тренде”, тем, о чём говорят инвесторы…
Ну вот сколько стартапов про видеоконференции мы увидели в ту секунду, когда пришёл COVID?
Только успех Zoom был в том, что они работали годами ДО пандемии, и смогли воспользоваться этим моментом. У них была фора, технологии и все эти преимущества. Они не знали, что будет пандемия, но были идеально к ней готовы.
И если вы начинаете с нуля уже после того, как наступил условный “ковид”, то вы делаете продукт не под то, что происходит сейчас, а под то, что будет через 3-6-9-12 месяцев.
И часто фаундеры идут в модные темы, думая, что так можно многого добиться. Но реальность такова, что в такие индустрии нужно заходить ДО момента, когда все решат, что это круто. Не на пике всеобщего одобрения.
Потому что после такого пика обычно приходит момент, когда всё оказывается не так круто и не так востребованно (everything goes to shit).
В какой-то момент все пилили чат-боты и таких заявок в YC было много, где-то пару лет. И вот тогда стало понятно, что это конец».
Из разговора Майкла и Далтона, YC Partners.
Че там по ИИ-агентам, как дела? 😁
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
«Заниматься чем-то, что “круто”, что “в тренде”, тем, о чём говорят инвесторы…
Ну вот сколько стартапов про видеоконференции мы увидели в ту секунду, когда пришёл COVID?
Только успех Zoom был в том, что они работали годами ДО пандемии, и смогли воспользоваться этим моментом. У них была фора, технологии и все эти преимущества. Они не знали, что будет пандемия, но были идеально к ней готовы.
И если вы начинаете с нуля уже после того, как наступил условный “ковид”, то вы делаете продукт не под то, что происходит сейчас, а под то, что будет через 3-6-9-12 месяцев.
И часто фаундеры идут в модные темы, думая, что так можно многого добиться. Но реальность такова, что в такие индустрии нужно заходить ДО момента, когда все решат, что это круто. Не на пике всеобщего одобрения.
Потому что после такого пика обычно приходит момент, когда всё оказывается не так круто и не так востребованно (everything goes to shit).
В какой-то момент все пилили чат-боты и таких заявок в YC было много, где-то пару лет. И вот тогда стало понятно, что это конец».
Из разговора Майкла и Далтона, YC Partners.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
👍8❤5🤔3🦄2😁1💔1
Вот так вот билдил-билдил и попал в Y Combinator
Поздравляю Серафима @serafimlivestream и его кофаундера с прохождением в батч YC.
На скрине — то, как проходило их интервью.
Читая его посты, я не понимал, почему он ещё не в YC. И вот теперь наконец всё сложилось!
Как пишет его друг Карим, Серафим подавался в YC 11 раз. Это, мне кажется, показывает, насколько нужно чего-то хотеть и сколько усилий нужно приложить, чтобы этого добиться.
Приглашаю Серафима и очень жду на моём YouTube-подкасте с выпускниками Y Combinator!
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
Поздравляю Серафима @serafimlivestream и его кофаундера с прохождением в батч YC.
На скрине — то, как проходило их интервью.
Читая его посты, я не понимал, почему он ещё не в YC. И вот теперь наконец всё сложилось!
Как пишет его друг Карим, Серафим подавался в YC 11 раз. Это, мне кажется, показывает, насколько нужно чего-то хотеть и сколько усилий нужно приложить, чтобы этого добиться.
Приглашаю Серафима и очень жду на моём YouTube-подкасте с выпускниками Y Combinator!
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
6🔥34👍12🦄8❤3
Хочешь построить единорога в финтехе? Есть одна темка…
«Податься в YC с приложением для разделения счёта (в заведении, прим.ред.) — это проверенный способ в конечном итоге создать финтех-единорога.
Мы видим это на наших данных.
Это очень популярная идея для стартапа, и в YC есть несколько крупных компаний, которые подали заявку с ней, а затем пивотнулись во что-то, что стало большим».
Из Твиттера Густафа Альстромера, YC General Partner.
В США эта ниша, кстати, ещё не занята (судя по комментариям под твитом).
А вообще главная мысль тут, что лучше неправильно идти в правильную сторону, чем правильно в неправильную.
Есть ли на вашем рынке хотя бы намёк на юникорна? Если нет, то зачем вы этим занимаетесь?
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
«Податься в YC с приложением для разделения счёта (в заведении, прим.ред.) — это проверенный способ в конечном итоге создать финтех-единорога.
Мы видим это на наших данных.
Это очень популярная идея для стартапа, и в YC есть несколько крупных компаний, которые подали заявку с ней, а затем пивотнулись во что-то, что стало большим».
Из Твиттера Густафа Альстромера, YC General Partner.
В США эта ниша, кстати, ещё не занята (судя по комментариям под твитом).
А вообще главная мысль тут, что лучше неправильно идти в правильную сторону, чем правильно в неправильную.
Есть ли на вашем рынке хотя бы намёк на юникорна? Если нет, то зачем вы этим занимаетесь?
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
1👍10🔥4❤1😁1
Специально для тех, кто находится на ранней стадии и саботирует продажи и запуск
«Фаундеры ранней стадии, особенно если мы говорим про B2B, часто смотрят на продажи как на попытку убедить и уговорить всех, чтобы они захотели воспользоваться их продуктом.
Но это не так. Делаем мы не это. Если у вас есть 100 лидов, то ваша задача — отфильтровать их, оставив только тех пятерых-шестерых, у которых действительно есть проблема, которую вы решаете.
И при этом острота проблемы должна быть настолько серьёзная, что они будут готовы воспользоваться вашим корявым MVP. И даже проявить эмпатию: “Вау, это единственный человек, который пытается помочь мне в моей работе, так что мне стоит его поддержать”.
Поэтому всё дело в фильтрации. Ранние продажи — это скорее попытка отфильтровать потенциальных клиентов (и найти тех, у кого реально болит), чем попытка убедить остальных.
“А как же остальные 95?”, — спросите вы. Отвечайте им: “Вернёмся к вам через 6 месяцев. Вот что уже будет готово к этому моменту, и мы сможем взять вас. Скоро увидимся”».
Из разговора Тома и Густафа, YC Partners.
Ставь огонёк, если стало легче и ты наконец-то перестанешь откладывать ручные продажи (я проверю хаха).
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
«Фаундеры ранней стадии, особенно если мы говорим про B2B, часто смотрят на продажи как на попытку убедить и уговорить всех, чтобы они захотели воспользоваться их продуктом.
Но это не так. Делаем мы не это. Если у вас есть 100 лидов, то ваша задача — отфильтровать их, оставив только тех пятерых-шестерых, у которых действительно есть проблема, которую вы решаете.
И при этом острота проблемы должна быть настолько серьёзная, что они будут готовы воспользоваться вашим корявым MVP. И даже проявить эмпатию: “Вау, это единственный человек, который пытается помочь мне в моей работе, так что мне стоит его поддержать”.
Поэтому всё дело в фильтрации. Ранние продажи — это скорее попытка отфильтровать потенциальных клиентов (и найти тех, у кого реально болит), чем попытка убедить остальных.
“А как же остальные 95?”, — спросите вы. Отвечайте им: “Вернёмся к вам через 6 месяцев. Вот что уже будет готово к этому моменту, и мы сможем взять вас. Скоро увидимся”».
Из разговора Тома и Густафа, YC Partners.
Ставь огонёк, если стало легче и ты наконец-то перестанешь откладывать ручные продажи (я проверю хаха).
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
1🔥55❤7👍5🦄2
А тебе точно отказали? Или ты просто не попросил?
Сэм Альтман делится советом, который сам хотел бы получить вначале своей карьеры:
«Просите то, что вам нужно.
Вам часто будут отказывать, но иногда — будет прокатывать.
Многие фаундеры стреляют себе в ноги, потому что не предлагают кандидату мечты уволиться и присоединиться к его команде. Или не просят заказчика мечты купить продукт.
Они просто недостаточно настойчивы. Они не хотят потерпеть неудачу, не хотят, чтобы им говорили “нет”, не хотят кризисов.
Я считаю, что готовность просить то, что нужно, и быть в какой-то степени настойчивым — действительно важные качества предпринимателя».
Совет банальный, но вот наверняка каждый из нас что-то сейчас оттягивает и откладывает из-за страха неудачи.
Ну, момент для действий настал, гоу делать 🙂
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов🤩
Сэм Альтман делится советом, который сам хотел бы получить вначале своей карьеры:
«Просите то, что вам нужно.
Вам часто будут отказывать, но иногда — будет прокатывать.
Многие фаундеры стреляют себе в ноги, потому что не предлагают кандидату мечты уволиться и присоединиться к его команде. Или не просят заказчика мечты купить продукт.
Они просто недостаточно настойчивы. Они не хотят потерпеть неудачу, не хотят, чтобы им говорили “нет”, не хотят кризисов.
Я считаю, что готовность просить то, что нужно, и быть в какой-то степени настойчивым — действительно важные качества предпринимателя».
Совет банальный, но вот наверняка каждый из нас что-то сейчас оттягивает и откладывает из-за страха неудачи.
Ну, момент для действий настал, гоу делать 🙂
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤30👍10🦄4💯2
«Да мой продукт пушка, он всем понравится, я пойду пилить его дальше»
Продукт такой клёвый. Зачем спрашивать кого-то, показывать его, если он, по-твоему, так хорош?
Просто продолжай пилить, писать код, ты сам Мистер Продуктивность…
Люди же и плохое могут сказать. А это неприятно. Они всё равно не правы и вообще ты знаешь всё, что они скажут. Лучше пилить и двигаться вперед.
Но на самом деле, стартап двигает вперёд ровно то, что вызывает дискомфорт: выход из комнаты, общение с клиентами, получение настоящей обратной связи и честный самоанализ продукта с вопросом: "Действительно ли моя штука решает проблему клиента?"
Когда пишешь код, проблемы дискретны: работает или не работает. А в реальном мире всё сложнее и неоднозначнее, и нужны социальные навыки, чтобы понять обратную связь.
Когда вы только начинаете, вам обязательно нужно выйти на рынок как можно раньше с самым нелепым MVP, потому что в этом нет никаких минусов: на ваш запуск всё равно всем пофиг, делайте их сколько хотите.
В YC мы советуем основателям сосредоточиться на создании того, что по-настоящему полюбится 100 людям, или даже 10 людям, а не того, что будет “ну норм” 1 миллиону. Эти 10–100 человек, которые любят ваш продукт, превратятся в бесплатный вирусный маркетинг. И запуск поможет найти этих первых клиентов.
Если кто-то готов платить за самую плохую версию вашего продукта — вы решаете реальную проблему.
Из видео Why Startup Founders Should Launch Companies Sooner Than They Think от YС (ссылка как всегда в комментариях).
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов🤩
Продукт такой клёвый. Зачем спрашивать кого-то, показывать его, если он, по-твоему, так хорош?
Просто продолжай пилить, писать код, ты сам Мистер Продуктивность…
Люди же и плохое могут сказать. А это неприятно. Они всё равно не правы и вообще ты знаешь всё, что они скажут. Лучше пилить и двигаться вперед.
Но на самом деле, стартап двигает вперёд ровно то, что вызывает дискомфорт: выход из комнаты, общение с клиентами, получение настоящей обратной связи и честный самоанализ продукта с вопросом: "Действительно ли моя штука решает проблему клиента?"
Когда пишешь код, проблемы дискретны: работает или не работает. А в реальном мире всё сложнее и неоднозначнее, и нужны социальные навыки, чтобы понять обратную связь.
Когда вы только начинаете, вам обязательно нужно выйти на рынок как можно раньше с самым нелепым MVP, потому что в этом нет никаких минусов: на ваш запуск всё равно всем пофиг, делайте их сколько хотите.
В YC мы советуем основателям сосредоточиться на создании того, что по-настоящему полюбится 100 людям, или даже 10 людям, а не того, что будет “ну норм” 1 миллиону. Эти 10–100 человек, которые любят ваш продукт, превратятся в бесплатный вирусный маркетинг. И запуск поможет найти этих первых клиентов.
Если кто-то готов платить за самую плохую версию вашего продукта — вы решаете реальную проблему.
Из видео Why Startup Founders Should Launch Companies Sooner Than They Think от YС (ссылка как всегда в комментариях).
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5❤21🔥7👍2🦄2💯1
Совет Пола Грэма спас OpenAI. Может, поможет и вам?
Сэм Альтман рассказывает: «После 4,5 лет с момента запуска OpenAI стало ясно, что нам придётся создать действительно большую компанию. И для этого нужен был продукт.
У нас была модель GPT-3, но продукт из неё не складывался.
И был совет Пола Грэма, который надолго запал мне в душу:
“Всегда делай API. Что бы ни случилось, нужно создать API. Что-то хорошее произойдёт”.
И когда не нашлось идей для продуктов, мы решили открыть всему миру GPT-3 по API в надежде, что кто-нибудь придумает, что с этим делать.
Весь мир придумал только одно применение. Зарабатывать с помощью GPT-3 смогли лишь приложения для копирайтинга. Было несколько компаний, которые быстро стали юникорнами, просто используя GPT-3 для создания текстов для сайтов.
И всё. Люди пробовали другие варианты, но ни один стартап не полетел.
Однако у нас была “песочница“, где можно было тестировать промпты и смотреть, каким будет ответ. И это было неожиданно для нас, но люди — не все, некоторые — просто болтали с этой штукой целыми днями. Это был чёткий сигнал от пользователей, что они хотят общаться с моделями.
И, учитывая, что это было единственное, помимо копирайтинга, что действительно привлекало внимание, мы подумали: ”Что ж, может быть, это как раз тот продукт, который нам стоит создать”».
Из интервью Сэма Альтмана (ссылка в первом комментарии).
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
Сэм Альтман рассказывает: «После 4,5 лет с момента запуска OpenAI стало ясно, что нам придётся создать действительно большую компанию. И для этого нужен был продукт.
У нас была модель GPT-3, но продукт из неё не складывался.
И был совет Пола Грэма, который надолго запал мне в душу:
“Всегда делай API. Что бы ни случилось, нужно создать API. Что-то хорошее произойдёт”.
И когда не нашлось идей для продуктов, мы решили открыть всему миру GPT-3 по API в надежде, что кто-нибудь придумает, что с этим делать.
Весь мир придумал только одно применение. Зарабатывать с помощью GPT-3 смогли лишь приложения для копирайтинга. Было несколько компаний, которые быстро стали юникорнами, просто используя GPT-3 для создания текстов для сайтов.
И всё. Люди пробовали другие варианты, но ни один стартап не полетел.
Однако у нас была “песочница“, где можно было тестировать промпты и смотреть, каким будет ответ. И это было неожиданно для нас, но люди — не все, некоторые — просто болтали с этой штукой целыми днями. Это был чёткий сигнал от пользователей, что они хотят общаться с моделями.
И, учитывая, что это было единственное, помимо копирайтинга, что действительно привлекало внимание, мы подумали: ”Что ж, может быть, это как раз тот продукт, который нам стоит создать”».
Из интервью Сэма Альтмана (ссылка в первом комментарии).
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
👍30🔥17🦄5❤3
«Когда рассказываешь о стартапе, лучше использовать глаголы, а не существительные.
Скажите, чем вы занимаетесь, а не кто вы есть.
Не потому, что это звучит динамичнее, а просто потому, что это понятнее».
Из Твиттера Пола Грэма.
❌ У нас юридический AI-стартап.
✅ Наш AI сканирует договора и за 30 секунд находит все существенные риски.
Давайте вы тоже сразу протестите?
Пишите в комментарии, как у вас звучало с существительными → и как стало с глаголами.
И стало ли лучше, на ваш взгляд.
И будем ставить реакции ⬇️
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов (глаголом, кстати!)
Скажите, чем вы занимаетесь, а не кто вы есть.
Не потому, что это звучит динамичнее, а просто потому, что это понятнее».
Из Твиттера Пола Грэма.
❌ У нас юридический AI-стартап.
✅ Наш AI сканирует договора и за 30 секунд находит все существенные риски.
Давайте вы тоже сразу протестите?
Пишите в комментарии, как у вас звучало с существительными → и как стало с глаголами.
И стало ли лучше, на ваш взгляд.
И будем ставить реакции ⬇️
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов (глаголом, кстати!)
👍16🔥10❤7🦄3🤔1💯1
Выпускник батча S24 сделал выжимку того, чему их учили в YC про первые продажи (часть №1)
1. Фаундеры ДОЛЖНЫ заниматься продажами.
Невозможно сразу же передать этот процесс на аутсорсинг или нанятому отделу продаж. Вам нужно делать это лично, чтобы понять проблему клиента, потому что продукт поначалу будет слабым, и только горящие глаза основателя смогут продавать его в таком виде.
2. Привлекайте клиентов вручную и делайте то, что не масштабируется (Do Things That Don’t Scale, подробнее в этих постах: 1, 2, 3, 4, 5).
Основатели Brex (YC W17) нашли своих первых 10 клиентов среди других стартапов в их батче YC.
3. Простые холодные письма.
Используйте простой текст, без сложного форматирования/HTML, делайте их очень короткими (максимум 6-8 предложений). Включайте социальные доказательства, избегайте жаргона и чётко призывайте к следующему шагу (демо/звонок).
4. Работайте в обратном направлении от цели.
Если нужно привлечь 2 клиента, то нельзя просто написать 10 людям. Скорее, вам потребуется отправить 500 писем, чтобы получить 250 открытий, 20 ответов, 10 демо и, наконец, 2 клиента.
5. Большинство людей вас проигнорируют, и это нормально.
Исходящие продажи — это игра на количество, в которой придётся отсеять большинство и найти конкретных «первопроходцев» (early adopters), готовых рискнуть и приобрести новый продукт.
Из Твитта Криса Писарски, YC S24 Alum, репостнуто Полом Грэмом.
С меня завтра часть №2!
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов🤩
1. Фаундеры ДОЛЖНЫ заниматься продажами.
Невозможно сразу же передать этот процесс на аутсорсинг или нанятому отделу продаж. Вам нужно делать это лично, чтобы понять проблему клиента, потому что продукт поначалу будет слабым, и только горящие глаза основателя смогут продавать его в таком виде.
2. Привлекайте клиентов вручную и делайте то, что не масштабируется (Do Things That Don’t Scale, подробнее в этих постах: 1, 2, 3, 4, 5).
Основатели Brex (YC W17) нашли своих первых 10 клиентов среди других стартапов в их батче YC.
3. Простые холодные письма.
Используйте простой текст, без сложного форматирования/HTML, делайте их очень короткими (максимум 6-8 предложений). Включайте социальные доказательства, избегайте жаргона и чётко призывайте к следующему шагу (демо/звонок).
4. Работайте в обратном направлении от цели.
Если нужно привлечь 2 клиента, то нельзя просто написать 10 людям. Скорее, вам потребуется отправить 500 писем, чтобы получить 250 открытий, 20 ответов, 10 демо и, наконец, 2 клиента.
5. Большинство людей вас проигнорируют, и это нормально.
Исходящие продажи — это игра на количество, в которой придётся отсеять большинство и найти конкретных «первопроходцев» (early adopters), готовых рискнуть и приобрести новый продукт.
Из Твитта Криса Писарски, YC S24 Alum, репостнуто Полом Грэмом.
С меня завтра часть №2!
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👍28❤13🔥12👌2🦄2🤔1
Выпускник батча S24 сделал выжимку того, чему их учили в YC про первые продажи (часть №2)
Часть №1 тут.
6. Начните с самых лёгких целей.
Не пытайтесь сразу продавать бюрократичным корпорациям. Продавайте стартапам (из-за их умения быстро принимать решения), людям из вашего нетворка или бывшим коллегам. Это ваши «низко висящие фрукты».
7. Быстро избавляйтесь от неперспективных лидов.
Если потенциальный клиент таскает вас по звонкам, но не берёт на себя никаких обязательств (коммитов), или если у него нет денег, то забейте на него прямо сейчас. Сосредоточьте своё ограниченное время только на тех, кто перспективен и сможет заплатить.
8. Деньги сразу (никаких бесплатных версий).
В B2B, если лиды не платят, то они не клиенты. Избегайте триальных версий и вместо этого предлагайте гарантию возврата денег или возможность ежемесячной подписки. Деньги подтверждают, что вы решаете реальную проблему. Практически каждая компания в YC генерит выручку. Это очень сложно, но в любом случае избегайте соблазна раздавать свой продукт бесплатно за «фидбек».
9. Отслеживайте данные в CRM.
Не гадайте, работают ли продажи. Используйте поставщиков баз лидов типа CrustData или Apollo, чтобы находить контакты и отслеживать конверсию по ним на каждом этапе.
Если у вас 0 клиентов, CRM покажет вам, в чём проблема: в теме письма (open rate) или в вашем питче (конверсия из демо в оплату).
10. Не забывайте о ручном онбординге.
Закрытие сделки — это не финал. Вам необходимо вручную заонбордить первых клиентов (провести «за ручку» по всем процессам), чтобы убедиться, что они действительно пользуются продуктом.
Если вы пропустите этот этап, отток на ранних этапах будет высоким, потому что с продуктами этой стадии клиентам бывает сложно разобраться.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов🤩
Часть №1 тут.
6. Начните с самых лёгких целей.
Не пытайтесь сразу продавать бюрократичным корпорациям. Продавайте стартапам (из-за их умения быстро принимать решения), людям из вашего нетворка или бывшим коллегам. Это ваши «низко висящие фрукты».
7. Быстро избавляйтесь от неперспективных лидов.
Если потенциальный клиент таскает вас по звонкам, но не берёт на себя никаких обязательств (коммитов), или если у него нет денег, то забейте на него прямо сейчас. Сосредоточьте своё ограниченное время только на тех, кто перспективен и сможет заплатить.
8. Деньги сразу (никаких бесплатных версий).
В B2B, если лиды не платят, то они не клиенты. Избегайте триальных версий и вместо этого предлагайте гарантию возврата денег или возможность ежемесячной подписки. Деньги подтверждают, что вы решаете реальную проблему. Практически каждая компания в YC генерит выручку. Это очень сложно, но в любом случае избегайте соблазна раздавать свой продукт бесплатно за «фидбек».
9. Отслеживайте данные в CRM.
Не гадайте, работают ли продажи. Используйте поставщиков баз лидов типа CrustData или Apollo, чтобы находить контакты и отслеживать конверсию по ним на каждом этапе.
Если у вас 0 клиентов, CRM покажет вам, в чём проблема: в теме письма (open rate) или в вашем питче (конверсия из демо в оплату).
10. Не забывайте о ручном онбординге.
Закрытие сделки — это не финал. Вам необходимо вручную заонбордить первых клиентов (провести «за ручку» по всем процессам), чтобы убедиться, что они действительно пользуются продуктом.
Если вы пропустите этот этап, отток на ранних этапах будет высоким, потому что с продуктами этой стадии клиентам бывает сложно разобраться.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍22🔥8❤7🦄2
Вчерашний случай на нашей встрече в стиле YC Office Hours ⬇️
Один из фаундеров стартапа делится новостями.
Вроде всё классно: запустились месяц-два назад, продажи уже пошли, рынок растёт и хорошо реагирует на продукт…
Но фаундер сидит и вайб-кодит удобные дашборды для внутрянки.
И сам нам честно признаётся: вообще-то сейчас надо заниматься ТОЛЬКО продажами и маркетингом.
А он в Курсоре тусуется: «Там так классно и всё понятно».
Видя серьёзность проблемы (я верю в его стартап!), я предложил ему челлендж:
• Он каждый день должен отписываться нам в чат что он сделал за день.
• Если там нет маркетинга/продаж, но есть очередной вайб-улучшайзинг → обкладываем его 💩–реакциями.
Как думаете, поможет?)
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов🤩
Один из фаундеров стартапа делится новостями.
Вроде всё классно: запустились месяц-два назад, продажи уже пошли, рынок растёт и хорошо реагирует на продукт…
Но фаундер сидит и вайб-кодит удобные дашборды для внутрянки.
И сам нам честно признаётся: вообще-то сейчас надо заниматься ТОЛЬКО продажами и маркетингом.
А он в Курсоре тусуется: «Там так классно и всё понятно».
Видя серьёзность проблемы (я верю в его стартап!), я предложил ему челлендж:
• Он каждый день должен отписываться нам в чат что он сделал за день.
• Если там нет маркетинга/продаж, но есть очередной вайб-улучшайзинг → обкладываем его 💩–реакциями.
Как думаете, поможет?)
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁26🔥8🦄8👍3👎1🙏1
Какими должны быть команды фаундеров по мнению YC? Выжимка ⬇️
• Инвесторы Долины часто дискутируют: «Что важнее — команда или идея?». Мы усвоили одну вещь: если и то, и другое слабое, то ничего не получится точно. Это не «или», это должно быть «и».
• Мы ищем настоящую идею стартапа, а не выдуманную. Ищем страсть и подлинность. Такую идею, которую фаундеры действительно глубоко понимают. Где у них есть экспертиза.
• Важно то, как долго люди знают друг друга и насколько хорошо. Работали ли они вместе раньше? Многие стартапы разваливаются не потому, что их продукт не работает или он никому не нужен, а потому что фаундеры разошлись. И обычно это происходит потому, что они плохо знают друг друга.
• Я думаю, что любые типы фаундеров могут быть успешными. Пару лет назад я бы сказал, что хочу видеть только реально умных основателей. Но по факту некоторые основатели демонстрируют интеллект на совещаниях, а другие — когда идут и доводят дела до конца.
• Одно из лучших качеств команды — это скорость, с которой она добивается прогресса, т.е. скорость обучения. Если бы надо было выбрать только одну метрику для оценки команд, то в первую очередь мы бы смотрели на темпы прогресса стартапа и самих основателей.
• Скорость итераций важна, но не менее важен анализ результатов каждой итерации. Команда может работать очень быстро и приходить к неверным выводам, отклоняясь от истины. Идеальный сценарий — это быстрая работа, извлечение уроков из каждого этапа и появление ощущения «правильного пути».
• Кроме того, важна и разносторонность, чтобы у каждого члена команды были чётко определенные роли. В идеале все фаундеры будут обладать разными навыками, и поэтому верить и уважать друг друга. Тогда будет естественный симбиоз между сильными и слабыми сторонами каждого, фаундеры будут компенсировать слабости друг друга.
• Есть способ, который помогает понять, хороша ли эта команда фаундеров. Спросите: «Если бы эту же идею дали трём другим людям, справились бы они лучше?»
Из видео с Майклом, Далтоном, Сэмом и Казаром (бывшим COO) из YC.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов🤩
• Инвесторы Долины часто дискутируют: «Что важнее — команда или идея?». Мы усвоили одну вещь: если и то, и другое слабое, то ничего не получится точно. Это не «или», это должно быть «и».
• Мы ищем настоящую идею стартапа, а не выдуманную. Ищем страсть и подлинность. Такую идею, которую фаундеры действительно глубоко понимают. Где у них есть экспертиза.
• Важно то, как долго люди знают друг друга и насколько хорошо. Работали ли они вместе раньше? Многие стартапы разваливаются не потому, что их продукт не работает или он никому не нужен, а потому что фаундеры разошлись. И обычно это происходит потому, что они плохо знают друг друга.
• Я думаю, что любые типы фаундеров могут быть успешными. Пару лет назад я бы сказал, что хочу видеть только реально умных основателей. Но по факту некоторые основатели демонстрируют интеллект на совещаниях, а другие — когда идут и доводят дела до конца.
• Одно из лучших качеств команды — это скорость, с которой она добивается прогресса, т.е. скорость обучения. Если бы надо было выбрать только одну метрику для оценки команд, то в первую очередь мы бы смотрели на темпы прогресса стартапа и самих основателей.
• Скорость итераций важна, но не менее важен анализ результатов каждой итерации. Команда может работать очень быстро и приходить к неверным выводам, отклоняясь от истины. Идеальный сценарий — это быстрая работа, извлечение уроков из каждого этапа и появление ощущения «правильного пути».
• Кроме того, важна и разносторонность, чтобы у каждого члена команды были чётко определенные роли. В идеале все фаундеры будут обладать разными навыками, и поэтому верить и уважать друг друга. Тогда будет естественный симбиоз между сильными и слабыми сторонами каждого, фаундеры будут компенсировать слабости друг друга.
• Есть способ, который помогает понять, хороша ли эта команда фаундеров. Спросите: «Если бы эту же идею дали трём другим людям, справились бы они лучше?»
Из видео с Майклом, Далтоном, Сэмом и Казаром (бывшим COO) из YC.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤6🔥6🦄2
Как подход Пола Грэма «Стартап = рост» спас стартап Anchor
Anchor — продукт для дистрибуции и монетизации подкастов, который в 2019 был куплен Spotify.
«Эссе Пола Грэма помогло Anchor выжить — мы умирали, у нас оставалось всего 3 месяца до закрытия. Мы сказали команде: “Так не работает. Наш продукт просто плывет по течению, он растёт, но недостаточно”.
И затем мы внедрили подход Пола из того эссе: мы решили, что должны достигать 15% роста каждую неделю в течение следующих 3 месяцев.
Это заставило нас пересмотреть наши гипотезы и переключиться на то, о чём нас просили пользователи, вместо того чтобы заниматься тем, что хотели делать мы.
Мы думали идти в сторону социальных функций, хотели быть платформой, потому что это открыло бы большие возможности. Но юзеры говорили нам: “Нам нравятся ваши инструменты. Мы не хотим переводить слушателей сюда. Мы хотим, чтобы они могли слушать подкасты там, где они уже это делают. Помогите нам размещать контент на Spotify и Apple Podcasts”.
А у этих сервисов в то время не было API. Мы не могли автоматизированно переносить этот контент. Поэтому мы создали систему, в которой сотрудники вручную создавали RSS-каналы и отправляли их в Apple Podcasts от имени наших пользователей, когда те нажимали кнопку в приложении. И пользователи не знали об этом — то есть мы делали немасштабируемые вещи (Do Things That Don't Scale).
И это сработало. И мы достигли этих результатов только благодаря правилу, которое заключалось в достижении 15% роста неделя к неделе. Каждый раз мы спрашивали: “Что мы будем делать на этой неделе, чтобы достичь 15%-го роста?”».
Из интервью Майкла Мигнано, основателя Anchor, и Гарри Тена, YC CEO.
Если в стартапе кончаются деньги, а что делать — непонятно, идите читать эссе Пола (ссылка в комментариях).
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
Anchor — продукт для дистрибуции и монетизации подкастов, который в 2019 был куплен Spotify.
«Эссе Пола Грэма помогло Anchor выжить — мы умирали, у нас оставалось всего 3 месяца до закрытия. Мы сказали команде: “Так не работает. Наш продукт просто плывет по течению, он растёт, но недостаточно”.
И затем мы внедрили подход Пола из того эссе: мы решили, что должны достигать 15% роста каждую неделю в течение следующих 3 месяцев.
Это заставило нас пересмотреть наши гипотезы и переключиться на то, о чём нас просили пользователи, вместо того чтобы заниматься тем, что хотели делать мы.
Мы думали идти в сторону социальных функций, хотели быть платформой, потому что это открыло бы большие возможности. Но юзеры говорили нам: “Нам нравятся ваши инструменты. Мы не хотим переводить слушателей сюда. Мы хотим, чтобы они могли слушать подкасты там, где они уже это делают. Помогите нам размещать контент на Spotify и Apple Podcasts”.
А у этих сервисов в то время не было API. Мы не могли автоматизированно переносить этот контент. Поэтому мы создали систему, в которой сотрудники вручную создавали RSS-каналы и отправляли их в Apple Podcasts от имени наших пользователей, когда те нажимали кнопку в приложении. И пользователи не знали об этом — то есть мы делали немасштабируемые вещи (Do Things That Don't Scale).
И это сработало. И мы достигли этих результатов только благодаря правилу, которое заключалось в достижении 15% роста неделя к неделе. Каждый раз мы спрашивали: “Что мы будем делать на этой неделе, чтобы достичь 15%-го роста?”».
Из интервью Майкла Мигнано, основателя Anchor, и Гарри Тена, YC CEO.
Если в стартапе кончаются деньги, а что делать — непонятно, идите читать эссе Пола (ссылка в комментариях).
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
1👍16🔥8❤5🦄2
Сколько времени надо тратить на talk to customers, пока не нашли PMF?
Посмотрите на свой календарь: 20–30% времени должно быть занято встречами или звонками с потенциальными клиентами.
Когда в календаре не так, и при этом вы ещё закупаете какую-нибудь рекламу, и думаете, что таким образом валидируете свою идею… Ну, это всё не то.
Примерно пятая часть вашего времени (минимум!) должна быть посвящена общению с юзерами.
Конкретная цифра зависит от ниши, но это в любом случае должно быть существенной долей занятости, так как ничто не заменит реальный разговор (даже разглядывание аналитических дашбордов).
Из интервью Далтона Колдуэлла, YC Group Partner
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов🤩
Посмотрите на свой календарь: 20–30% времени должно быть занято встречами или звонками с потенциальными клиентами.
Когда в календаре не так, и при этом вы ещё закупаете какую-нибудь рекламу, и думаете, что таким образом валидируете свою идею… Ну, это всё не то.
Примерно пятая часть вашего времени (минимум!) должна быть посвящена общению с юзерами.
Конкретная цифра зависит от ниши, но это в любом случае должно быть существенной долей занятости, так как ничто не заменит реальный разговор (даже разглядывание аналитических дашбордов).
Из интервью Далтона Колдуэлла, YC Group Partner
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13❤8🔥4🦄3
Товарищи-стартаперы, а что вы пожелаете самим себе на Новый год?
Моё пожелание на 2026 — сохранение главного актива. А конкретнее — моего энтузиазма, желания и интереса действовать. Плюс физическое здоровье.
Будет это → можно будет пережить любую суету, которую нам выдаст окружающий мир 💪
Делитесь в комментариях своими пожеланиями самим себе, будет интересно почитать!
@y_everyday🤩
Моё пожелание на 2026 — сохранение главного актива. А конкретнее — моего энтузиазма, желания и интереса действовать. Плюс физическое здоровье.
Будет это → можно будет пережить любую суету, которую нам выдаст окружающий мир 💪
Делитесь в комментариях своими пожеланиями самим себе, будет интересно почитать!
@y_everyday
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥25❤10👍3🦄3
Серая зона — зона возможностей?
«Я помню разговор с основателями Lyft за неделю до запуска — они очень боялись оказаться в тюрьме. Но решили рискнуть и всё-таки запустить этот проект.
И, думаю, одна из главных причин, почему другие не запускали Lyft и Uber раньше, как раз в том, что это было около-нелегально.
Многие отличные идеи стартапов находятся в серой зоне, которую закон не охватывает полностью. Неясно, законно это или нет. Да посмотрите на OpenAI — они “скачали” весь интернет без разрешения. Можно утверждать, что это добросовестное использование, а можно — что это массовое нарушение авторских прав.
Найти законы, написанные до масштабных технологических сдвигов, меняющих всё, которые просто не отражают текущую реальность — может быть очень ценно.
Кажется, что мир “подкрутит” законы, если окажется, что конечный потребитель в существенном выигрыше».
Из разговора Гарри, Харджа, Джареда и Дианы, YC Partners.
P.S. Ну вы всё равно 10 раз подумайте, прежде чем такое делать)
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
«Я помню разговор с основателями Lyft за неделю до запуска — они очень боялись оказаться в тюрьме. Но решили рискнуть и всё-таки запустить этот проект.
И, думаю, одна из главных причин, почему другие не запускали Lyft и Uber раньше, как раз в том, что это было около-нелегально.
Многие отличные идеи стартапов находятся в серой зоне, которую закон не охватывает полностью. Неясно, законно это или нет. Да посмотрите на OpenAI — они “скачали” весь интернет без разрешения. Можно утверждать, что это добросовестное использование, а можно — что это массовое нарушение авторских прав.
Найти законы, написанные до масштабных технологических сдвигов, меняющих всё, которые просто не отражают текущую реальность — может быть очень ценно.
Кажется, что мир “подкрутит” законы, если окажется, что конечный потребитель в существенном выигрыше».
Из разговора Гарри, Харджа, Джареда и Дианы, YC Partners.
P.S. Ну вы всё равно 10 раз подумайте, прежде чем такое делать)
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
1👍15🔥6❤4🦄3✍1
Как быстро въехать в новую нишу или найти в ней идею для стартапа?
Или как разобраться в индустрии, когда ты туда уже ворвался, думая, что всё знаешь, но оказалось наоборот?
«Самый быстрый способ узнать всё о проблеме (или о способах её решения) — это “озаботиться” своими клиентами. Если вам не пофиг на клиентов, они вам искренне интересны и вы проводите с ними время, то вы сможете гораздо быстрее узнать, в чём суть их проблем и как их решить.
Фаундеры Airbnb сами предлагали владельцам квартир сделать им новые фотографии (потому что они были ужасны). Они знали, что фотографиями будут пользоваться не только для Airbnb, но их это не останавливало.
И один из владельцев жилья после фотосессии предложил ребятам выпить кофе — а за беседой показал свой блокнот, куда он записывал мысли, каково быть хозяином жилья, на протяжении ≈10 лет, пока занимался этим.
И фаундеры получили такое количество знаний, которое они бы вряд ли получили от общения с сотней хозяев — просто проявив эмпатию к одному человеку.
Такое никогда не произойдёт, если тебе пофиг на клиента».
Из разговора Майкла и Далтона, YC Partners.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
Или как разобраться в индустрии, когда ты туда уже ворвался, думая, что всё знаешь, но оказалось наоборот?
«Самый быстрый способ узнать всё о проблеме (или о способах её решения) — это “озаботиться” своими клиентами. Если вам не пофиг на клиентов, они вам искренне интересны и вы проводите с ними время, то вы сможете гораздо быстрее узнать, в чём суть их проблем и как их решить.
Фаундеры Airbnb сами предлагали владельцам квартир сделать им новые фотографии (потому что они были ужасны). Они знали, что фотографиями будут пользоваться не только для Airbnb, но их это не останавливало.
И один из владельцев жилья после фотосессии предложил ребятам выпить кофе — а за беседой показал свой блокнот, куда он записывал мысли, каково быть хозяином жилья, на протяжении ≈10 лет, пока занимался этим.
И фаундеры получили такое количество знаний, которое они бы вряд ли получили от общения с сотней хозяев — просто проявив эмпатию к одному человеку.
Такое никогда не произойдёт, если тебе пофиг на клиента».
Из разговора Майкла и Далтона, YC Partners.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
5❤20🔥8👍3🦄1
Чему прямо сейчас учат в YC? Пост от участника текущего батча W26 Сергея Бунаса
«Мы тут в YCombinator прошли, сегодня был второй день батча, было много выступлений от YC партнёров.
Очень понравилось то, как они формулируют, какими качествами обладают лучшие фаундеры, это знания, полученные на их опыте (около 5К компаний проинвестировано, шанс стать $1B компанией после YC — около 8%).
Итак, the best founders:
1) Продуктивность.
Если на регулярных встречах раз в 2 недели партнёр очень удивляется прогрессу, который вы достигаете — “You gonna make it” (У вас получится – прим.ред.).
Поинт, что если ты двигаешься очень быстро, то не так важно в каком направлении, всё равно разберёшься.
2) High Agency.
Люди с высокой agency верят, что могут влиять на мир и подстраивать его под себя (большинство людей не верят в это). Если это НЕ нелегально — значит разрешено.
Это про действовать вне паттерна, принимать очень не стандартные решения, быть на грани.
3) Стартап — это не про много думать, а про много делать.
Процесс экспериментов:
Гипотеза → билд → показал пользователям → собрал данные.
Лучшие фаундеры делают этот цикл несколько раз в неделю.
4) Hardcore.
Лучшие фаундеры — all-in.
Компания = их идентичность.
5) Веселье 1 типа vs Веселье 2 типа.
Тип 1 — приятно в моменте.
Тип 2 — тяжело в процессе, но приятно в ретроспективе.
Стартап = веселье 2 типа. Лучшие фаундеры очень хорошо справляются с тем, чтобы делать много некомфортных вещей».
Ссылка на первоисточник и канал Сергея
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов🤩
«Мы тут в YCombinator прошли, сегодня был второй день батча, было много выступлений от YC партнёров.
Очень понравилось то, как они формулируют, какими качествами обладают лучшие фаундеры, это знания, полученные на их опыте (около 5К компаний проинвестировано, шанс стать $1B компанией после YC — около 8%).
Итак, the best founders:
1) Продуктивность.
Если на регулярных встречах раз в 2 недели партнёр очень удивляется прогрессу, который вы достигаете — “You gonna make it” (У вас получится – прим.ред.).
Поинт, что если ты двигаешься очень быстро, то не так важно в каком направлении, всё равно разберёшься.
2) High Agency.
Люди с высокой agency верят, что могут влиять на мир и подстраивать его под себя (большинство людей не верят в это). Если это НЕ нелегально — значит разрешено.
Это про действовать вне паттерна, принимать очень не стандартные решения, быть на грани.
3) Стартап — это не про много думать, а про много делать.
Процесс экспериментов:
Гипотеза → билд → показал пользователям → собрал данные.
Лучшие фаундеры делают этот цикл несколько раз в неделю.
4) Hardcore.
Лучшие фаундеры — all-in.
Компания = их идентичность.
5) Веселье 1 типа vs Веселье 2 типа.
Тип 1 — приятно в моменте.
Тип 2 — тяжело в процессе, но приятно в ретроспективе.
Стартап = веселье 2 типа. Лучшие фаундеры очень хорошо справляются с тем, чтобы делать много некомфортных вещей».
Ссылка на первоисточник и канал Сергея
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥22👍16❤10🦄4
«Я единственный основатель, и мне не нужны кофаундеры». Что об этом думают в Y Combinator:
«Инвестирует ли YC в соло-фаундеров? Ответ: "Да, инвестируем, и постоянно".
Как минимум 10% компаний, в которые мы вкладываемся каждый batch, — это компании с одним основателем. Причина заблуждения, из которого многие думают, что мы так не делаем, — наш совет, что при прочих равных условиях гораздо проще создавать компанию именно с сооснователями.
Так что если вы соло-фаундер и у вас есть люди, которых вы могли бы привлечь в качестве сооснователей, мы определенно рекомендуем вам подумать об этом. Но это относится не ко всем ситуациям, и каждый год существует масса отличных компаний, основанных в одиночку.
На самом деле, две компании из числа самых успешных выпускников YC — Dropbox и Zenefits — были компаниями с одним основателем, когда они подавали заявку в YC. При этом, в обоих случаях сооснователи всё-таки появились, но уже после принятия стартапов в акселератор — так что это тоже вариант.
Ещё раз подчеркну: YC определенно инвестирует в соло-основателей». — Джаред Фридман, YC Partner
Спрашиваем себя:
1. Не усложняю ли я себе жизнь, если двигаюсь один/одна?
2. Я соло-фаундер, потому что мне никто не нужен, или потому что мне просто некого позвать в сооснователи?
P.S. Да, это повтор из 2024 года, но пост вообще не потерял своей актуальности 👌
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
«Инвестирует ли YC в соло-фаундеров? Ответ: "Да, инвестируем, и постоянно".
Как минимум 10% компаний, в которые мы вкладываемся каждый batch, — это компании с одним основателем. Причина заблуждения, из которого многие думают, что мы так не делаем, — наш совет, что при прочих равных условиях гораздо проще создавать компанию именно с сооснователями.
Так что если вы соло-фаундер и у вас есть люди, которых вы могли бы привлечь в качестве сооснователей, мы определенно рекомендуем вам подумать об этом. Но это относится не ко всем ситуациям, и каждый год существует масса отличных компаний, основанных в одиночку.
На самом деле, две компании из числа самых успешных выпускников YC — Dropbox и Zenefits — были компаниями с одним основателем, когда они подавали заявку в YC. При этом, в обоих случаях сооснователи всё-таки появились, но уже после принятия стартапов в акселератор — так что это тоже вариант.
Ещё раз подчеркну: YC определенно инвестирует в соло-основателей». — Джаред Фридман, YC Partner
Спрашиваем себя:
1. Не усложняю ли я себе жизнь, если двигаюсь один/одна?
2. Я соло-фаундер, потому что мне никто не нужен, или потому что мне просто некого позвать в сооснователи?
P.S. Да, это повтор из 2024 года, но пост вообще не потерял своей актуальности 👌
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
🔥14🦄9❤4👍1
YC вводит новый термин — Minimum Evolvable Product
«Первая версия вашего продукта не должна быть просто минимально жизнеспособным продуктом (MVP).
Она должна быть минимально развиваемым продуктом (т.е. способным к эволюции).
Это что-то простое, но способное реагировать на рыночное давление и развиваться в гораздо более зрелый продукт. Что-то, что выдержит контакт с первыми пользователями и быстро адаптируется в зависимости от того, к чему они его подтолкнут.
Зная, что продукт сильно изменится, вы будете проще относиться к тому, что он не идеален сейчас. То, каким он в итоге станет, будет зависеть от того, с чего вы начнете и с кого вы начнете.
Рассмотрим Tesla в качестве примера, а именно их MEP — Tesla Roadster (двухместный кабриолет — прим.ред.).
Обычно считают, что Tesla сделала высокорентабельный продукт, чтобы были деньги на капитальные инвестиции в производство массовых Model S, а затем и Model 3 + Y.
Но есть и вторая интерпретация — Tesla искала ранних последователей. Они хотели найти людей, которые будут достаточно безумны, чтобы купить непрактичный автомобиль за $150К, на котором далеко не уехать, в который мало что помещается, его нигде не зарядить и который странно выглядит.
Эволюция продуктов Tesla строилась от того, чего хотели первые покупатели. Именно поэтому Tesla Model Y, автомобиль массового производства, разгоняется до 100 км/ч быстрее, чем Lamborghini, и обладает лучшим софтом и фичами, чем BMW, но при этом имеет хуже подвеску и комфортабельность, чем Toyota.
Оказалось, что первым покупателям гораздо важнее были технологии и ускорение, чем комфорт.
Додумался бы кто-то делать такой странный автомобиль для массового производства? Нет, но это то, к чему в Tesla пришли через эволюционный подход — когда продукт развивали из базовой “амёбы”, оттакливаясь от реальных желаний юзеров.
Если бы ранние последователи мечтали заплатить $150К за медленный, но комфортабельный автомобиль, то и следующие автомобили Tesla выглядили бы по-другому».
Из видео Анкита Гупты, YC General Partner.
Короче, делаете заготовку большого продукта (MEP) → и развиваете туда, куда вас тянет рынок.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
«Первая версия вашего продукта не должна быть просто минимально жизнеспособным продуктом (MVP).
Она должна быть минимально развиваемым продуктом (т.е. способным к эволюции).
Это что-то простое, но способное реагировать на рыночное давление и развиваться в гораздо более зрелый продукт. Что-то, что выдержит контакт с первыми пользователями и быстро адаптируется в зависимости от того, к чему они его подтолкнут.
Зная, что продукт сильно изменится, вы будете проще относиться к тому, что он не идеален сейчас. То, каким он в итоге станет, будет зависеть от того, с чего вы начнете и с кого вы начнете.
Рассмотрим Tesla в качестве примера, а именно их MEP — Tesla Roadster (двухместный кабриолет — прим.ред.).
Обычно считают, что Tesla сделала высокорентабельный продукт, чтобы были деньги на капитальные инвестиции в производство массовых Model S, а затем и Model 3 + Y.
Но есть и вторая интерпретация — Tesla искала ранних последователей. Они хотели найти людей, которые будут достаточно безумны, чтобы купить непрактичный автомобиль за $150К, на котором далеко не уехать, в который мало что помещается, его нигде не зарядить и который странно выглядит.
Эволюция продуктов Tesla строилась от того, чего хотели первые покупатели. Именно поэтому Tesla Model Y, автомобиль массового производства, разгоняется до 100 км/ч быстрее, чем Lamborghini, и обладает лучшим софтом и фичами, чем BMW, но при этом имеет хуже подвеску и комфортабельность, чем Toyota.
Оказалось, что первым покупателям гораздо важнее были технологии и ускорение, чем комфорт.
Додумался бы кто-то делать такой странный автомобиль для массового производства? Нет, но это то, к чему в Tesla пришли через эволюционный подход — когда продукт развивали из базовой “амёбы”, оттакливаясь от реальных желаний юзеров.
Если бы ранние последователи мечтали заплатить $150К за медленный, но комфортабельный автомобиль, то и следующие автомобили Tesla выглядили бы по-другому».
Из видео Анкита Гупты, YC General Partner.
Короче, делаете заготовку большого продукта (MEP) → и развиваете туда, куда вас тянет рынок.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
1🔥14👍7❤2🦄1