#очень_тематическая_интеграция
Уже завтра состоится онлайн-разбор заявок на поступление в Y Combinator от русскоязычных фаундеров
Разбор проведут выпускник YC Yurii Rebryk, инвестор из Cabra.vc Alex Alexanov и фаундер стартапа orch.so Vadik One
Можно прийти посмотреть в качестве зрителя, можно податься на разбор как участник
Детали и запись в посте Вадика: https://xn--r1a.website/sistemno/445
Уже завтра состоится онлайн-разбор заявок на поступление в Y Combinator от русскоязычных фаундеров
Разбор проведут выпускник YC Yurii Rebryk, инвестор из Cabra.vc Alex Alexanov и фаундер стартапа orch.so Vadik One
Можно прийти посмотреть в качестве зрителя, можно податься на разбор как участник
Детали и запись в посте Вадика: https://xn--r1a.website/sistemno/445
👍13❤6🔥2
Лучшие мысли из выступления А. Морейниса @temno в Most IT Hub Almaty 16/04/24:
1. Главное качество, определяющее успех стартапа — его своевременность.
2. Уникальных идей уже нет. При этом предпринимательство ≠ изобретательство, а собирание нового из того, что уже есть. В то самое правильное время (см. п.1)
3. Если кто-то придумывает что-то реально новое в твоей нише, то не нужно пытаться это скопировать (всё равно будешь отстающим), нужно использовать эту информацию, чтобы обогнать его.
4. Если ты всё-таки решил делать что-то новое и сделал, то проверь:
– Не сделал ли ты, на самом деле, старое (просто ты об этом не знал)
– Не сделал ли ты то, что «выстрелит» слишком поздно (можно не дождаться)
5. Лучше всё-таки делать то, что нужно сейчас и что можно собрать из существующих компонентов. Увидеть глобальные изменения в технологиях, в регулировании, в поведении людей, и на этом сделать стартап. В этом причина, почему стартапы взлетают.
6. Если у тебя нет ответа, какие большие изменения в мире эксплуатирует твой стартап, забудь про этот стартап
7. Какие изменения произошли за последние 2-3 года и происходят сейчас:
7.1. Пандемия. Выросли сервисы видеоконференций, доставки, удаленные виды взаимодействия и стартапы вокруг этого (например, онлайн-тимбилдинги). Компаниям пришлось перестраиваться и по-новому взаимодействовать со своими сотрудниками.
7.2. Пандемия привела к глобализации. Заключаем сделки удалённо, нанимаем удалённо и так далее. Компании будущего — глобальные компании. Появились стартапы, которые помогают быть глобальными. Аркадий приехал в Алматы, чтобы перестать делать стартапы под СНГ и самому стать глобальным. «Ты либо глобальный, либо Вася Пупкин».
Если ты сидишь на рынке одной страны, то либо твой продукт говно, либо у тебя не хватает смелости и амбиций. И тебя просто вытеснят. Тут я, автор канала, задал вопрос про текущий процесс деглобализации (движемся к изолированным сегментам интернета, например), на что Аркадий ответил, что пусть будет не глобальный мир, а 3-4 таких сегмента, но сильно от этого смысл не меняется, главное — не сидеть в рамках одной страны.
7.3. Ещё одно ключевое изменение — удлинение продолжительности жизни, и как следствие этого, превышение количества пожилых над количеством молодых. Все пенсионные системы сломаются (так как нет молодежи), уже растёт спрос на дома престарелых, растёт спрос на сервисы общения 65+ (потому что разгоняется эпидемия одиночества), спрос на сервисы для обучения таких людей (рисовать, играть в карты и т.д.). Появился спрос на клиники красоты женщин 65+.
8. Про искусственный интеллект.
ИИ хорош там, где нужно помочь тем, кто делает что-то плохо. Многие пытаются сделать внедрения на пике технологий и прорывов, где светлые умы что-то создают, но массовое внедрение — именно там, где люди плохо справляются. Например, с обычными продажниками (а не звёздами) или с начинающими программистами (вообще или начинающими в новой компании/нише).
Две причины, когда нужен ИИ:
1. У сотрудников низкая квалификация
2. Сотрудникам не хватает времени
То есть ИИ сделает самый большой переворот на отсталых консервативных рынках (например, бухгалтерии в США) в работе с «тупыми» работниками, дотягивая их до приемлемого уровня или для их полной замены.
9. Что Морейнис думает про попытки техногигантов сделать AI-гаджеты, кто из них выиграет?
«Мне пофиг, что это будет: чипы, очки или голосовые ассистенты для связи ИИ и людей. Я предприниматель, а не изобретатель, моя задача просто увидеть, чем люди пользуются и клепать под это что-то. Изобретателю нужно доказать, что он умный. Предпринимателю пофигу, кто родил, главное — кто воспитал»
10. Как понять, что твой продукт говно:
– В 80% случаев ты сам знаешь, что это говно
– Твой стартап говно, если он не эксплуатирует никакие текущие изменения в мире
– Второй год пытаешься выйти на рынок и не можешь — говно. Второй год не можешь заработать после выхода на рынок — говно
@y_everyday — рефлексируем о стартап-акселератор Y Combinator
1. Главное качество, определяющее успех стартапа — его своевременность.
2. Уникальных идей уже нет. При этом предпринимательство ≠ изобретательство, а собирание нового из того, что уже есть. В то самое правильное время (см. п.1)
3. Если кто-то придумывает что-то реально новое в твоей нише, то не нужно пытаться это скопировать (всё равно будешь отстающим), нужно использовать эту информацию, чтобы обогнать его.
4. Если ты всё-таки решил делать что-то новое и сделал, то проверь:
– Не сделал ли ты, на самом деле, старое (просто ты об этом не знал)
– Не сделал ли ты то, что «выстрелит» слишком поздно (можно не дождаться)
5. Лучше всё-таки делать то, что нужно сейчас и что можно собрать из существующих компонентов. Увидеть глобальные изменения в технологиях, в регулировании, в поведении людей, и на этом сделать стартап. В этом причина, почему стартапы взлетают.
6. Если у тебя нет ответа, какие большие изменения в мире эксплуатирует твой стартап, забудь про этот стартап
7. Какие изменения произошли за последние 2-3 года и происходят сейчас:
7.1. Пандемия. Выросли сервисы видеоконференций, доставки, удаленные виды взаимодействия и стартапы вокруг этого (например, онлайн-тимбилдинги). Компаниям пришлось перестраиваться и по-новому взаимодействовать со своими сотрудниками.
7.2. Пандемия привела к глобализации. Заключаем сделки удалённо, нанимаем удалённо и так далее. Компании будущего — глобальные компании. Появились стартапы, которые помогают быть глобальными. Аркадий приехал в Алматы, чтобы перестать делать стартапы под СНГ и самому стать глобальным. «Ты либо глобальный, либо Вася Пупкин».
Если ты сидишь на рынке одной страны, то либо твой продукт говно, либо у тебя не хватает смелости и амбиций. И тебя просто вытеснят. Тут я, автор канала, задал вопрос про текущий процесс деглобализации (движемся к изолированным сегментам интернета, например), на что Аркадий ответил, что пусть будет не глобальный мир, а 3-4 таких сегмента, но сильно от этого смысл не меняется, главное — не сидеть в рамках одной страны.
7.3. Ещё одно ключевое изменение — удлинение продолжительности жизни, и как следствие этого, превышение количества пожилых над количеством молодых. Все пенсионные системы сломаются (так как нет молодежи), уже растёт спрос на дома престарелых, растёт спрос на сервисы общения 65+ (потому что разгоняется эпидемия одиночества), спрос на сервисы для обучения таких людей (рисовать, играть в карты и т.д.). Появился спрос на клиники красоты женщин 65+.
8. Про искусственный интеллект.
ИИ хорош там, где нужно помочь тем, кто делает что-то плохо. Многие пытаются сделать внедрения на пике технологий и прорывов, где светлые умы что-то создают, но массовое внедрение — именно там, где люди плохо справляются. Например, с обычными продажниками (а не звёздами) или с начинающими программистами (вообще или начинающими в новой компании/нише).
Две причины, когда нужен ИИ:
1. У сотрудников низкая квалификация
2. Сотрудникам не хватает времени
То есть ИИ сделает самый большой переворот на отсталых консервативных рынках (например, бухгалтерии в США) в работе с «тупыми» работниками, дотягивая их до приемлемого уровня или для их полной замены.
9. Что Морейнис думает про попытки техногигантов сделать AI-гаджеты, кто из них выиграет?
«Мне пофиг, что это будет: чипы, очки или голосовые ассистенты для связи ИИ и людей. Я предприниматель, а не изобретатель, моя задача просто увидеть, чем люди пользуются и клепать под это что-то. Изобретателю нужно доказать, что он умный. Предпринимателю пофигу, кто родил, главное — кто воспитал»
10. Как понять, что твой продукт говно:
– В 80% случаев ты сам знаешь, что это говно
– Твой стартап говно, если он не эксплуатирует никакие текущие изменения в мире
– Второй год пытаешься выйти на рынок и не можешь — говно. Второй год не можешь заработать после выхода на рынок — говно
@y_everyday — рефлексируем о стартап-акселератор Y Combinator
👍21🔥10❤5🍌4👏3
«Сложный стартап запустить проще». Эээ, в смысле?
В своём эссе «How to be successful» Сэм Альтман пишет:
«Я считаю, что сделать сложный стартап проще, чем лёгкий. Люди хотят быть частью чего-то вдохновляющего и чувствовать, что их работа имеет значение.
Если вы добиваетесь результатов в решении важной проблемы, к вам постоянно будут приходить люди, желающие вам помочь. Позвольте себе говорить и действовать более амбициозно и не бойтесь работать над тем, над чем вы действительно хотите работать.
Если все остальные создают мем-компании, а вы хотите основать компанию по редактированию генома, сделайте это и не сомневайтесь.
Следуйте своему любопытству. Вещи, которые кажутся вам захватывающими, часто кажутся интересными и другим людям».
Хотим привлекать в свою компанию крутых людей = нужно быть амбициозным. То есть если с наймом существует проблема, можно задать себе вопрос: а разжигаем ли мы огонь интереса в людях? Или мы делаем что-то средненькое, и поэтому приходят только те, кого устроит непыльная работа, рыночная зарплата и пара-тройка удобств?
Однако если вы амбициозны, умеете произносить мотивирущие речи, «продавать» себя и свой стартап кандидатам, и у вас вроде бы всё получается… Нужно задать следующий вопрос: «А те сотрудники, которые пришли с горящими глазами, сохраняют свой энтузиазм?»
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩
В своём эссе «How to be successful» Сэм Альтман пишет:
«Я считаю, что сделать сложный стартап проще, чем лёгкий. Люди хотят быть частью чего-то вдохновляющего и чувствовать, что их работа имеет значение.
Если вы добиваетесь результатов в решении важной проблемы, к вам постоянно будут приходить люди, желающие вам помочь. Позвольте себе говорить и действовать более амбициозно и не бойтесь работать над тем, над чем вы действительно хотите работать.
Если все остальные создают мем-компании, а вы хотите основать компанию по редактированию генома, сделайте это и не сомневайтесь.
Следуйте своему любопытству. Вещи, которые кажутся вам захватывающими, часто кажутся интересными и другим людям».
Хотим привлекать в свою компанию крутых людей = нужно быть амбициозным. То есть если с наймом существует проблема, можно задать себе вопрос: а разжигаем ли мы огонь интереса в людях? Или мы делаем что-то средненькое, и поэтому приходят только те, кого устроит непыльная работа, рыночная зарплата и пара-тройка удобств?
Однако если вы амбициозны, умеете произносить мотивирущие речи, «продавать» себя и свой стартап кандидатам, и у вас вроде бы всё получается… Нужно задать следующий вопрос: «А те сотрудники, которые пришли с горящими глазами, сохраняют свой энтузиазм?»
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩
👍20🔥6🦄3✍2❤2
— Что в твоём понимании означает «MVP»?
— Если вам не удаётся сделать так, чтобы кто-либо использовал ваш MVP, то, вероятно, это не MVP
— Да, в этом случае вы потеряли букву V — viable (жизнеспособный). Если это никому не нужно (даже вам), то трудно утверждать, что это жизнеспособный продукт
Из разговора Далтона Колдуэлла и Майкла Сайбеля, YC Partners
Ещё раз: MVP — это в первую очередь такая стадия продукта, когда им кто-то начал пользоваться (и продолжил). Это не набор фичей. Сказать «Мы сделали MVP, но юзеров пока нет» будет некорректно. Учитывайте при подаче заявок в акселераторы 😉
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
— Если вам не удаётся сделать так, чтобы кто-либо использовал ваш MVP, то, вероятно, это не MVP
— Да, в этом случае вы потеряли букву V — viable (жизнеспособный). Если это никому не нужно (даже вам), то трудно утверждать, что это жизнеспособный продукт
Из разговора Далтона Колдуэлла и Майкла Сайбеля, YC Partners
Ещё раз: MVP — это в первую очередь такая стадия продукта, когда им кто-то начал пользоваться (и продолжил). Это не набор фичей. Сказать «Мы сделали MVP, но юзеров пока нет» будет некорректно. Учитывайте при подаче заявок в акселераторы 😉
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
👍25❤8👏2
Эти вопросы будут задавать вам регулярно, если вы попадёте в YC. И эти вопросы помогут вам прийти к результату ⬇️
«Я часто беру интервью у основателей успешных компаний и спрашиваю их, как им пришла их идея, как они нашли первых клиентов и так далее… И я в шоке, как часто фаундеры говорят, что именно Office Hours (регулярные встречи в YC) определили ту траекторию, по которой они идут сейчас.
Так в чём магия Office Hours?» — спросил интервьюер Густафа Альстромера, YC Group Partner.
«У нас есть два типа этих встреч:
– Еженедельные разговоры 1 на 1, где партнёры YC встречаются с фаундером/кофаундерами
– Групповые встречи 1 раз в 2 недели, где мы собираем 6-7 стартапов вместе
У этих встреч разные цели. Во время встреч 1 на 1 я всегда задаю вопрос: “Что мешает вам двигаться быстрее?”.
Я не хочу слышать ваши новости или обсуждать вопросы стратегии. Я хочу понять, что вас замедляет или что сдерживает. Этот вопрос показывает ваши приоритеты: есть очень много вещей, которые вы можете делать как стартап, и есть вещи, которые реально имеют значение сейчас. И задав этот вопрос, мы начнём добираться до сути: какова ваша цель, что ведёт к цели, а что замедляет на пути к ней. Обычно основатели не знают, что их на самом деле сдерживает, и такой разговор помогает в этом разобраться.
Групповые же встречи нацелены на одну из больших проблем “стартаперства”: строить компанию одиноко.
Вы не можете поделиться своими переживаниями с сотрудниками или инвесторами. Ваши сооснователи — в той же ситуации, что и вы, у них те же проблемы и то же состояние.
Но вы можете опереться на других ребят, кто строит свою компанию сейчас. У всех фаундеров есть бесконечное количество проблем, о которых они думают примерно всегда, поэтому у них аллергия на вопрос: «Как дела?».
Однако когда YC запустился, мы собрали фаундеров в одной комнате, и стали задавать этот вопрос. И мы увидели, что все основатели и стартапы в некотором роде сломаны. У них у всех огромные проблемы, и все они чувствуют тревогу, когда слышат вопрос, как идут их дела. Но просто услышать, как другие фаундеры рассказывают о своих проблемах и своих решениях — это, как оказалось, действительно хороший способ для вас обоих почувствовать мотивацию, чтобы продолжить действовать.
Помимо вопроса “Как дела?”, мы регулярно спрашиваем у каждого стартапа, каковы были их задачи на эти две недели, выполнили ли они их, есть ли прогресс (позитивный или негативный), узнали ли они что-то новое.
Всё это создаёт ответственность фаундеров друг перед другом и конкуренцию между ними. Они стараются прийти с чем-то на эти встречи, чтобы не выглядеть “плохо”.
Многие из стартапов продолжают встречаться годами в этом формате, где они задают друг другу одни и те же вопросы, чтобы нести ответственность, учиться друг у друга и просто иметь кого-то, на кого можно опереться. И я думаю, что просто поговорить с другими людьми, у которых те же проблемы, — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать».
Итак, спрашиваем себя:
1. Что прямо сейчас вас тормозит?
2. Как дела?
3. Если это так просто и так круто работает, то почему у тебя ещё нет таких встреч с другими фаундерами?
Я сделал форму, заполните её, если у вас стартап и вы бы хотели затестить групповой формат а-ля YC. Вдруг из 2000 подписчиков у нас наберётся ламповая тусовка достигаторов для регулярных встреч 🙂
P.S. Вот апдейт от 6 июня 2024 по статусу Office Hours (мы встречаемся): https://xn--r1a.website/y_everyday/83
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
«Я часто беру интервью у основателей успешных компаний и спрашиваю их, как им пришла их идея, как они нашли первых клиентов и так далее… И я в шоке, как часто фаундеры говорят, что именно Office Hours (регулярные встречи в YC) определили ту траекторию, по которой они идут сейчас.
Так в чём магия Office Hours?» — спросил интервьюер Густафа Альстромера, YC Group Partner.
«У нас есть два типа этих встреч:
– Еженедельные разговоры 1 на 1, где партнёры YC встречаются с фаундером/кофаундерами
– Групповые встречи 1 раз в 2 недели, где мы собираем 6-7 стартапов вместе
У этих встреч разные цели. Во время встреч 1 на 1 я всегда задаю вопрос: “Что мешает вам двигаться быстрее?”.
Я не хочу слышать ваши новости или обсуждать вопросы стратегии. Я хочу понять, что вас замедляет или что сдерживает. Этот вопрос показывает ваши приоритеты: есть очень много вещей, которые вы можете делать как стартап, и есть вещи, которые реально имеют значение сейчас. И задав этот вопрос, мы начнём добираться до сути: какова ваша цель, что ведёт к цели, а что замедляет на пути к ней. Обычно основатели не знают, что их на самом деле сдерживает, и такой разговор помогает в этом разобраться.
Групповые же встречи нацелены на одну из больших проблем “стартаперства”: строить компанию одиноко.
Вы не можете поделиться своими переживаниями с сотрудниками или инвесторами. Ваши сооснователи — в той же ситуации, что и вы, у них те же проблемы и то же состояние.
Но вы можете опереться на других ребят, кто строит свою компанию сейчас. У всех фаундеров есть бесконечное количество проблем, о которых они думают примерно всегда, поэтому у них аллергия на вопрос: «Как дела?».
Однако когда YC запустился, мы собрали фаундеров в одной комнате, и стали задавать этот вопрос. И мы увидели, что все основатели и стартапы в некотором роде сломаны. У них у всех огромные проблемы, и все они чувствуют тревогу, когда слышат вопрос, как идут их дела. Но просто услышать, как другие фаундеры рассказывают о своих проблемах и своих решениях — это, как оказалось, действительно хороший способ для вас обоих почувствовать мотивацию, чтобы продолжить действовать.
Помимо вопроса “Как дела?”, мы регулярно спрашиваем у каждого стартапа, каковы были их задачи на эти две недели, выполнили ли они их, есть ли прогресс (позитивный или негативный), узнали ли они что-то новое.
Всё это создаёт ответственность фаундеров друг перед другом и конкуренцию между ними. Они стараются прийти с чем-то на эти встречи, чтобы не выглядеть “плохо”.
Многие из стартапов продолжают встречаться годами в этом формате, где они задают друг другу одни и те же вопросы, чтобы нести ответственность, учиться друг у друга и просто иметь кого-то, на кого можно опереться. И я думаю, что просто поговорить с другими людьми, у которых те же проблемы, — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать».
Итак, спрашиваем себя:
1. Что прямо сейчас вас тормозит?
2. Как дела?
3. Если это так просто и так круто работает, то почему у тебя ещё нет таких встреч с другими фаундерами?
Я сделал форму, заполните её, если у вас стартап и вы бы хотели затестить групповой формат а-ля YC. Вдруг из 2000 подписчиков у нас наберётся ламповая тусовка достигаторов для регулярных встреч 🙂
P.S. Вот апдейт от 6 июня 2024 по статусу Office Hours (мы встречаемся): https://xn--r1a.website/y_everyday/83
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
❤20👍12🔥4
«Вам не надо разбираться в построении стартапов, чтобы построить успешный стартап» — Пол Грэм
«Если вы посещаете уроки французского языка, то в итоге вы так или иначе научитесь говорить по-французски. Но после курса о построении стартапов у вас не будет стартапа. Чтобы построить успешный стартап, вам нужна не экспертиза в стартапах, а экспертиза в ваших пользователях.
Марк Цукерберг добился успеха не потому, что был экспертом по стартапам. Он был полным нубом в этом. Он добился успеха, потому что очень хорошо понимал своих пользователей.
Большинство из вас не знает механики привлечения ангельских инвестиций, верно? Если вы переживаете из-за этого, то не надо, потому что я могу сказать вам, что Марк Цукерберг, вероятно, тоже не знает, как это делать. Даже если он обратил внимание на этот процесс, когда Рон Конвей выписывал ему большой чек, то, вероятно, уже забыл об этом».
На прикреплённом фото Марк Цукерберг вежливо просит его не отвлекать.
Может, и нам не отвлекаться на стартаперский контент, а подписаться на те каналы, которые читает целевая аудитория наших стартапов, чтобы ещё лучше понимать этих людей?Только от моего канала не отписывайтесь, пожалуйста 😀
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
«Если вы посещаете уроки французского языка, то в итоге вы так или иначе научитесь говорить по-французски. Но после курса о построении стартапов у вас не будет стартапа. Чтобы построить успешный стартап, вам нужна не экспертиза в стартапах, а экспертиза в ваших пользователях.
Марк Цукерберг добился успеха не потому, что был экспертом по стартапам. Он был полным нубом в этом. Он добился успеха, потому что очень хорошо понимал своих пользователей.
Большинство из вас не знает механики привлечения ангельских инвестиций, верно? Если вы переживаете из-за этого, то не надо, потому что я могу сказать вам, что Марк Цукерберг, вероятно, тоже не знает, как это делать. Даже если он обратил внимание на этот процесс, когда Рон Конвей выписывал ему большой чек, то, вероятно, уже забыл об этом».
На прикреплённом фото Марк Цукерберг вежливо просит его не отвлекать.
Может, и нам не отвлекаться на стартаперский контент, а подписаться на те каналы, которые читает целевая аудитория наших стартапов, чтобы ещё лучше понимать этих людей?
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
👍27❤11😁11💯2
Ладно, со своими пользователями можете не разговаривать. Но тогда делайте это ⬇️
«Вы знаете, как много людей не-технарей не знают, как что-нибудь автоматизировать? Они будут делать те же повторяющиеся клики в Excel миллион раз, потому что для них это единственный способ, и написать какой-то скрипт для этой задачи они не смогут.
И вам просто нужно наблюдать за этими людьми, чтобы почувствовать боль. На самом деле, нет смысла спрашивать их, насколько им сложно сделать что-либо. Потому что они даже не будут знать, что для них это так сложно.
Так что лучшее, что я узнал о том, как обнаружить боль (для стартапа), это наблюдать за людьми: просить их расшарить свой экран, просить показать вам их ежедневную рабочую рутину в той области, которую исследуете» — Густаф Альстромер, YC Group Partner.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
«Вы знаете, как много людей не-технарей не знают, как что-нибудь автоматизировать? Они будут делать те же повторяющиеся клики в Excel миллион раз, потому что для них это единственный способ, и написать какой-то скрипт для этой задачи они не смогут.
И вам просто нужно наблюдать за этими людьми, чтобы почувствовать боль. На самом деле, нет смысла спрашивать их, насколько им сложно сделать что-либо. Потому что они даже не будут знать, что для них это так сложно.
Так что лучшее, что я узнал о том, как обнаружить боль (для стартапа), это наблюдать за людьми: просить их расшарить свой экран, просить показать вам их ежедневную рабочую рутину в той области, которую исследуете» — Густаф Альстромер, YC Group Partner.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
👍29❤8🔥1
Пользователь. Ваш лендинг. 7 секунд. Буря. Безумие
В YC провели дизайн-разбор посадочных страниц стартапов. Главный тест — 2 человека смотрят на первый экран 7 секунд, а затем говорят, что успели понять о продукте.
Сами советы, которые дают в этом разборе ex-CEO Dribbble и YC Group Partner, достаточно банальны: делайте всё читабельным, концентрируйте внимание юзера и не перегружайте страницу.
Интереснее конкретные сайты, которые они запомнили и не запомнили, и что они бы в них изменили, чтобы это исправить. Самую высокую похвалу получил сайт (сюрприз!) с тремя строками текста 🙂
Рекомендую на выходных посмотреть этот 20-минутный разбор, а в понедельник — прогнать свой лендинг через 7-секундный тест.
Ссылка на ролик
@y_everyday
В YC провели дизайн-разбор посадочных страниц стартапов. Главный тест — 2 человека смотрят на первый экран 7 секунд, а затем говорят, что успели понять о продукте.
Сами советы, которые дают в этом разборе ex-CEO Dribbble и YC Group Partner, достаточно банальны: делайте всё читабельным, концентрируйте внимание юзера и не перегружайте страницу.
Интереснее конкретные сайты, которые они запомнили и не запомнили, и что они бы в них изменили, чтобы это исправить. Самую высокую похвалу получил сайт (сюрприз!) с тремя строками текста 🙂
Рекомендую на выходных посмотреть этот 20-минутный разбор, а в понедельник — прогнать свой лендинг через 7-секундный тест.
Ссылка на ролик
@y_everyday
👍20❤7🔥2🦄2👌1
Конкуренция для лузеров, поэтому бежим строить монополии, потому что деньги там. Но как это сделать?
«Если вы запускаете стартап, вам нужно стремиться к монополии и избегать конкуренции.
В этом мире существует ровно два вида бизнеса: компании с идеальной конкуренцией и компании-монополии. Бизнесов “посередине” поразительно мало. И эта дихотомия не совсем понятна, потому что эти бизнесы постоянно лгут ⬇️
⋅ Монополисты делают вид, что они не монополисты: ведь они не хотят привлекать внимание государственного регулятора.
⋅ Компании с кучей конкурентов не зарабатывают, и у них есть искушение солгать, что они делают нечто уникальное: ведь нужно выделиться на фоне других, попытаться привлечь капитал или что-то в этом роде.
Google занимает примерно 66% рынка поиска в интернете, но почти никогда не называет себя поисковой системой, а вместо этого использует термины “рекламная компания”, “техногигант” и так далее.
И как нам построить собственную монополию? Парадоксально, но нужно захватить маленький рынок. Вы начинаете с очень маленького рынка и захватываете его полностью, а затем со временем находите способы расшириться.
В PayPal мы начали с 20,000 продавцов (Power Sellers) на eBay. Мы думали, что это ужасные клиенты, ведь они продают подержанные вещи в интернете… Но именно для них наш сервис был отличным решением их проблем, и через 2-3 месяца уже 25-30% продавцов пользовались нашим продуктом.
Мы получили узнаваемость бренда и из этого построили большой бизнес. Поэтому я считаю, что такие очень маленькие рынки сильно недооценены». — Питер Тиль, основатель PayPal, выступая в Startup School от YC
Калибруемся об эту мысль:
1. Есть ли у меня на примете маленький, никому особо не интересный рынок?
2. Поможет ли успех на нём построить бренд и накопить ресурсы, чтобы перейти в интенсивное масштабирование с прицелом на монополию?
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
«Если вы запускаете стартап, вам нужно стремиться к монополии и избегать конкуренции.
В этом мире существует ровно два вида бизнеса: компании с идеальной конкуренцией и компании-монополии. Бизнесов “посередине” поразительно мало. И эта дихотомия не совсем понятна, потому что эти бизнесы постоянно лгут ⬇️
⋅ Монополисты делают вид, что они не монополисты: ведь они не хотят привлекать внимание государственного регулятора.
⋅ Компании с кучей конкурентов не зарабатывают, и у них есть искушение солгать, что они делают нечто уникальное: ведь нужно выделиться на фоне других, попытаться привлечь капитал или что-то в этом роде.
Google занимает примерно 66% рынка поиска в интернете, но почти никогда не называет себя поисковой системой, а вместо этого использует термины “рекламная компания”, “техногигант” и так далее.
И как нам построить собственную монополию? Парадоксально, но нужно захватить маленький рынок. Вы начинаете с очень маленького рынка и захватываете его полностью, а затем со временем находите способы расшириться.
В PayPal мы начали с 20,000 продавцов (Power Sellers) на eBay. Мы думали, что это ужасные клиенты, ведь они продают подержанные вещи в интернете… Но именно для них наш сервис был отличным решением их проблем, и через 2-3 месяца уже 25-30% продавцов пользовались нашим продуктом.
Мы получили узнаваемость бренда и из этого построили большой бизнес. Поэтому я считаю, что такие очень маленькие рынки сильно недооценены». — Питер Тиль, основатель PayPal, выступая в Startup School от YC
Калибруемся об эту мысль:
1. Есть ли у меня на примете маленький, никому особо не интересный рынок?
2. Поможет ли успех на нём построить бренд и накопить ресурсы, чтобы перейти в интенсивное масштабирование с прицелом на монополию?
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
👍28❤6🔥2🙏1
Инвестор сам пропитчит ваш стартап, а потом согласится инвестировать. И это не влажная фантазия, а техника ⬇️
«Одна из ошибок, которую мы видим на демо-днях Y Combinator: фаундеры проводят презентацию, будто они выступают с докладом перед классом в школе.
Но в идеале ваша презентация должна быть составлена так, чтобы потенциальный инвестор мог вовлечься в диалог с вами. Сделать это — сложно. Гораздо легче просто произнести питч, а затем “попросить оценку”.
Большинство людей не осознаёт, что НЕ они убеждают инвестора инвестировать: он убеждает себя сам.
И чем больше он будет дискутировать, тем лучше он сможет уговорить себя дать вам деньги. Это как в той самой технике продажников: если покупатель говорит 50% или более времени от всего звонка, то вероятность того, что он совершит покупку, — гораздо выше.
То же работает и с инвесторами. Поэтому каждый раз, когда вы видите намёк интереса к любой части вашей презентации — хватайтесь за это:
“Хм, я вижу, вы заинтересовались?”
“У вас есть предыдущий опыт с этим?”
“Вы финансировали X, Y и Z, верно? Они же делали что-то подобное?”
Заставьте их говорить. И если вы увидели интерес — листайте сразу на то место, где об этом говорится в вашей презентации. К чёрту порядок.
Чем больше инвестор вносит идей, чем больше он размышляет, почему эта штука сработает — тем сильнее он сможет убедить себя сам, чтобы дать вам деньги». — Майкл Сайбель, CEO YC о питчах на pre-PMF стадии
Идём смотреть свою презентацию:
1. Чем я смогу зацепить? Что противоречивого или экстравагантного есть в презентации, чтобы это подсветить и вывести инвестора на диалог?
2. Достаточно ли хорошо я знаю бэкграунд инвесторов, перед которыми буду питчить? Что их заинтересует? Чем они смогут поделиться?
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
«Одна из ошибок, которую мы видим на демо-днях Y Combinator: фаундеры проводят презентацию, будто они выступают с докладом перед классом в школе.
Но в идеале ваша презентация должна быть составлена так, чтобы потенциальный инвестор мог вовлечься в диалог с вами. Сделать это — сложно. Гораздо легче просто произнести питч, а затем “попросить оценку”.
Большинство людей не осознаёт, что НЕ они убеждают инвестора инвестировать: он убеждает себя сам.
И чем больше он будет дискутировать, тем лучше он сможет уговорить себя дать вам деньги. Это как в той самой технике продажников: если покупатель говорит 50% или более времени от всего звонка, то вероятность того, что он совершит покупку, — гораздо выше.
То же работает и с инвесторами. Поэтому каждый раз, когда вы видите намёк интереса к любой части вашей презентации — хватайтесь за это:
“Хм, я вижу, вы заинтересовались?”
“У вас есть предыдущий опыт с этим?”
“Вы финансировали X, Y и Z, верно? Они же делали что-то подобное?”
Заставьте их говорить. И если вы увидели интерес — листайте сразу на то место, где об этом говорится в вашей презентации. К чёрту порядок.
Чем больше инвестор вносит идей, чем больше он размышляет, почему эта штука сработает — тем сильнее он сможет убедить себя сам, чтобы дать вам деньги». — Майкл Сайбель, CEO YC о питчах на pre-PMF стадии
Идём смотреть свою презентацию:
1. Чем я смогу зацепить? Что противоречивого или экстравагантного есть в презентации, чтобы это подсветить и вывести инвестора на диалог?
2. Достаточно ли хорошо я знаю бэкграунд инвесторов, перед которыми буду питчить? Что их заинтересует? Чем они смогут поделиться?
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
👍33🔥10❤6🦄3
Всё перевернулось: СЕО YC питчит вам YC, чтобы вы подали туда заявку. Ну или хотя бы посмотрели на пример хорошего питча:
1. Что делает ваш стартап?
Y Combinator — акселератор, мы инвестируем в стартапы на ранней стадии со стандартной сделкой в $500,000, и мы вложили в некоторые из лучших технологических стартапов за последние 18 лет, включая Stripe, Airbnb, Dropbox, Coinbase, Instacart, DoorDash и т.д.
Это два предложения — так и надо. Но ещё нужен конкретный пример:
Я участвовал в акселерации от YC со своей компанией Twitch — в то время она называлась Justin.ТV, а нам было по 23 и 22 года. Мы заполнили заявку онлайн, прошли 10-минутное собеседование и после него в нас проинвестировали.
Вместе с другими основателями мы участвовали в трехмесячной программе, в рамках которой нам помогли быстро создать и запустить наш продукт. В конце программы мы привлекли следующие инвестиции на Demo Day.
То есть спустя 3 месяца в YC у нас были деньги, новые поддерживающие друзья-единомышленники, и мы достигли рекордной продуктивности. И это то, что дал нам акселератор.
Это пример. Просто и понятно.
ㅤ
2. Traction
YC инвестировал примерно в 75 компаний, которые теперь генерируют более $100 млн выручки (думаю, в год — прим.ред.)
Это довольно хороший, исчерпывающий слайд о трекшне.
3. Команда
Сейчас в качестве YC Group Partners (те, кто непосредственно работает со стартапами во время акселерации — прим.ред) выступают люди, которые запускали, инвестировали, нанимали, увольняли и делали всё то, что вы будете делать как основатель стартапа.
И они также участвовали в акселерации YC. То есть они не только могут дать совет по поводу вашего стартапа, но и порекомендовать, как получить максимальную пользу от YC. Большинство инвесторов никогда не были на вашем месте, в отличие от каждого партнера YC.
4. Уникальные инсайты и идеи
В YC их три:
⋅ Во-первых, приём онлайн-заявок и отсутствие необходимости в тёплом интро дают нам доступ к потоку сделок, не доступному любому другому инвестору в мире.
⋅ Два — инвестирование в группы стартапов (batch’и) означает, что стартапы внутри батча будут поддерживать друг друга, то есть это даёт преимущества, которых нет, когда стартапы участвуют в соревновании за инвестиции.
⋅ В-третьих, Demo Day с инвесторами похож на аукцион: и за «продукт» будет получена наивысшая цена. Поэтому выпускники YC зачастую получают более высокую оценку стоимости в сравнении с другими стартапами.
5. Размер рынка
С момента запуска YC, в мире ежегодно проводится около 40 IPO технологических компаний, профинансированных венчурным капиталом. Это около 10 миллиардов долларов прибыли каждый год.
6. Запрос
Подавайте заявки в Y Combinator.
Это питч YC. Ничего пёстрого. Ясно, лаконично.
И это всё, что нужно.
На прикреплённой внизу картинке расположил эти 6 пунктов, которые должны быть в презентации ⬇️
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
1. Что делает ваш стартап?
Y Combinator — акселератор, мы инвестируем в стартапы на ранней стадии со стандартной сделкой в $500,000, и мы вложили в некоторые из лучших технологических стартапов за последние 18 лет, включая Stripe, Airbnb, Dropbox, Coinbase, Instacart, DoorDash и т.д.
Это два предложения — так и надо. Но ещё нужен конкретный пример:
Я участвовал в акселерации от YC со своей компанией Twitch — в то время она называлась Justin.ТV, а нам было по 23 и 22 года. Мы заполнили заявку онлайн, прошли 10-минутное собеседование и после него в нас проинвестировали.
Вместе с другими основателями мы участвовали в трехмесячной программе, в рамках которой нам помогли быстро создать и запустить наш продукт. В конце программы мы привлекли следующие инвестиции на Demo Day.
То есть спустя 3 месяца в YC у нас были деньги, новые поддерживающие друзья-единомышленники, и мы достигли рекордной продуктивности. И это то, что дал нам акселератор.
Это пример. Просто и понятно.
ㅤ
2. Traction
YC инвестировал примерно в 75 компаний, которые теперь генерируют более $100 млн выручки (думаю, в год — прим.ред.)
Это довольно хороший, исчерпывающий слайд о трекшне.
3. Команда
Сейчас в качестве YC Group Partners (те, кто непосредственно работает со стартапами во время акселерации — прим.ред) выступают люди, которые запускали, инвестировали, нанимали, увольняли и делали всё то, что вы будете делать как основатель стартапа.
И они также участвовали в акселерации YC. То есть они не только могут дать совет по поводу вашего стартапа, но и порекомендовать, как получить максимальную пользу от YC. Большинство инвесторов никогда не были на вашем месте, в отличие от каждого партнера YC.
4. Уникальные инсайты и идеи
В YC их три:
⋅ Во-первых, приём онлайн-заявок и отсутствие необходимости в тёплом интро дают нам доступ к потоку сделок, не доступному любому другому инвестору в мире.
⋅ Два — инвестирование в группы стартапов (batch’и) означает, что стартапы внутри батча будут поддерживать друг друга, то есть это даёт преимущества, которых нет, когда стартапы участвуют в соревновании за инвестиции.
⋅ В-третьих, Demo Day с инвесторами похож на аукцион: и за «продукт» будет получена наивысшая цена. Поэтому выпускники YC зачастую получают более высокую оценку стоимости в сравнении с другими стартапами.
5. Размер рынка
С момента запуска YC, в мире ежегодно проводится около 40 IPO технологических компаний, профинансированных венчурным капиталом. Это около 10 миллиардов долларов прибыли каждый год.
6. Запрос
Подавайте заявки в Y Combinator.
Это питч YC. Ничего пёстрого. Ясно, лаконично.
И это всё, что нужно.
На прикреплённой внизу картинке расположил эти 6 пунктов, которые должны быть в презентации ⬇️
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
❤21🔥8🦄3👍2
Лучше взяться за плохую стартап-идею, чем за такую:
«У нас в Y Combinator есть термин — tarpit ideas (тупиковые идеи). И их особенность в том, что они никогда не звучат, как тупиковые.
Такие идеи приходят в голову множеству людей, они будто бы решают нерешённые проблемы и получают много одобрительных слов от окружающих. Просто полный набор аргументов, что это действительно хорошая идея для стартапа, верно?
Вот плохую идею ты никому не “продашь” — и сможешь очень быстро отойти от неё. А когда делаешь что-нибудь, вроде приложения для организации встреч с друзьями, чтобы решить, куда пойти вечером, то всё выглядит классно:
— Друзья, хотели ли бы вы, чтобы у нас было приложение, чтобы чаще тусоваться и дружить?
— Да, было бы круто!
Весь мир будет “за”. Вот только такие стартапы пытаются запустить с 90-х годов, и ты можешь посмотреть на их результаты.
Кстати, я и сам работал над tarpit идеей: мы делали приложение для поиска классной музыки под вкус юзера. Музыкальная индустрия это прямо классика, чтобы получить положительный фидбек и даже привлечь пользователей, но есть аспекты, которые делают эту идею очень сложной. Так имеет ли это смысл?» — Далтон Колдуэлл, YC Group Partner
Источником таких идей зачастую является «мода» на какие-то ниши — например, тягачи с автопилотом или ИИ. Время задать себе вопрос: «А моя идея не тупиковая?»
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд🤩
«У нас в Y Combinator есть термин — tarpit ideas (тупиковые идеи). И их особенность в том, что они никогда не звучат, как тупиковые.
Такие идеи приходят в голову множеству людей, они будто бы решают нерешённые проблемы и получают много одобрительных слов от окружающих. Просто полный набор аргументов, что это действительно хорошая идея для стартапа, верно?
Вот плохую идею ты никому не “продашь” — и сможешь очень быстро отойти от неё. А когда делаешь что-нибудь, вроде приложения для организации встреч с друзьями, чтобы решить, куда пойти вечером, то всё выглядит классно:
— Друзья, хотели ли бы вы, чтобы у нас было приложение, чтобы чаще тусоваться и дружить?
— Да, было бы круто!
Весь мир будет “за”. Вот только такие стартапы пытаются запустить с 90-х годов, и ты можешь посмотреть на их результаты.
Кстати, я и сам работал над tarpit идеей: мы делали приложение для поиска классной музыки под вкус юзера. Музыкальная индустрия это прямо классика, чтобы получить положительный фидбек и даже привлечь пользователей, но есть аспекты, которые делают эту идею очень сложной. Так имеет ли это смысл?» — Далтон Колдуэлл, YC Group Partner
Источником таких идей зачастую является «мода» на какие-то ниши — например, тягачи с автопилотом или ИИ. Время задать себе вопрос: «А моя идея не тупиковая?»
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍17🔥8🦄2
«Я придумал соцсеть для собак, сделаешь мне сайт?» — или как не надо (и надо) искать технического сооснователя
1. Продавайте потенциальному техническому кофаундеру не должность и не работу над вашей идеей — продавайте ему приключение. В таком случае вы конкурируете не с вакансиями, а с другими приключениями (и конкуренция там сильно меньше)
2. По-настоящему крутые бизнес-фаундеры (не «технари») круты именно тем, как они нанимают людей, и в особенности тем, как они нанимают инженеров. Это их отличие №1 — а не идеи, резюме или коммуникабельность
3. «ОК, я понял, но у меня нет ни одного технаря на примете, что делать?»
– Важно помнить, что вам не нужен CTO с 10-летним опытом и который управлял 50+ инженерами, если вы сами лишь в начале пути. Поэтому в первую очередь, подумайте о тех, кого вы уже отмели
– Дальше можно провести мысленный эксперимент: вспомните самого лучшего технического человека, с кем вы сталкивались по работе или учёбе, и подумайте: получится ли у вас сделать его вашим сооснователем? Сначала вы будете отрицать этот вариант и считать его невозможным. Но вы же не спрашивали 😉
– Если на примете нет совсем никого… Может, вам и не надо делать стартап, а сначала стоит изменить своё окружение? Например, через работу в другом стартапе
4. И теперь попытка по-настоящему решить эту задачу:
– Если вы технический специалист, который хочет сделать стартап и ищет сооснователя
– Или наоборот, вы бизнес-фаундер и ищете будущего CTO
Переходите по ссылке и заполняйте гугл-форму.
Я (автор) проанализирую анкеты и, если там будут классные мэтчи, сведу вас друг с другом.
В крайнем случае, посмотрим сколько CEO приходится на 1 CTO 🙂
P.S. Да, я сделал Tinder для CEO и CTOи что вы мне сделаете я в другом городе 🦄
P.P.S. Вот апдейт от 6 июня 2024 по статусу этой затеи (всё работает, оставляйте заявки): https://xn--r1a.website/y_everyday/83
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
1. Продавайте потенциальному техническому кофаундеру не должность и не работу над вашей идеей — продавайте ему приключение. В таком случае вы конкурируете не с вакансиями, а с другими приключениями (и конкуренция там сильно меньше)
2. По-настоящему крутые бизнес-фаундеры (не «технари») круты именно тем, как они нанимают людей, и в особенности тем, как они нанимают инженеров. Это их отличие №1 — а не идеи, резюме или коммуникабельность
3. «ОК, я понял, но у меня нет ни одного технаря на примете, что делать?»
– Важно помнить, что вам не нужен CTO с 10-летним опытом и который управлял 50+ инженерами, если вы сами лишь в начале пути. Поэтому в первую очередь, подумайте о тех, кого вы уже отмели
– Дальше можно провести мысленный эксперимент: вспомните самого лучшего технического человека, с кем вы сталкивались по работе или учёбе, и подумайте: получится ли у вас сделать его вашим сооснователем? Сначала вы будете отрицать этот вариант и считать его невозможным. Но вы же не спрашивали 😉
– Если на примете нет совсем никого… Может, вам и не надо делать стартап, а сначала стоит изменить своё окружение? Например, через работу в другом стартапе
4. И теперь попытка по-настоящему решить эту задачу:
– Если вы технический специалист, который хочет сделать стартап и ищет сооснователя
– Или наоборот, вы бизнес-фаундер и ищете будущего CTO
Переходите по ссылке и заполняйте гугл-форму.
Я (автор) проанализирую анкеты и, если там будут классные мэтчи, сведу вас друг с другом.
В крайнем случае, посмотрим сколько CEO приходится на 1 CTO 🙂
P.S. Да, я сделал Tinder для CEO и CTO
P.P.S. Вот апдейт от 6 июня 2024 по статусу этой затеи (всё работает, оставляйте заявки): https://xn--r1a.website/y_everyday/83
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
👍27🔥11❤8😁6🦄6🤔1
Один вопрос — и Пол Грэм поймёт, инвестировать в вас или нет
«Если бы мне пришлось принимать решение об инвестициях в стартапы, основываясь на одном вопросе к фаундерам, то этот вопрос был бы следующим: «Откуда вы знаете, что люди этого хотят?»
Сейчас сделайте паузу. Подумайте, насколько глубокий и мощный этот вопрос.
1. Что бы вы ответили сами?
2. Ответ звучит достаточно убедительно, чтобы в вас проинвестировали?
В комментариях — продолжение от Пола Грэма на тему того, как и что отвечать на этот вопрос, чтобы пройти в Y Combinator ⬇️
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд🤩
«Если бы мне пришлось принимать решение об инвестициях в стартапы, основываясь на одном вопросе к фаундерам, то этот вопрос был бы следующим: «Откуда вы знаете, что люди этого хотят?»
Сейчас сделайте паузу. Подумайте, насколько глубокий и мощный этот вопрос.
1. Что бы вы ответили сами?
2. Ответ звучит достаточно убедительно, чтобы в вас проинвестировали?
В комментариях — продолжение от Пола Грэма на тему того, как и что отвечать на этот вопрос, чтобы пройти в Y Combinator ⬇️
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍21🔥10❤6
Боль и страдания это круто! Нет? А ты точно предприниматель?
«Существует идея, что каждый может быть предпринимателем. Но я считаю, что каждый должен иметь право или свободу быть предпринимателем, при этом я не думаю, что каждый сможет это сделать.
Не всем удастся переживать такое количество боли и разочарования и не только сохранить мотивацию, но и использовать провалы, чтобы мотивировать себя дальше.
Вот что я говорю студентам колледжей: это совершенно разумно хотеть работать в Google — ведь там не нужно много работать, тебе стирают вещи, готовят еду, ты получаешь всё…
Но если ты думаешь, что это звучит, как ужас… То вероятно, бизнес и стартапы — это для тебя». (с) Майкл Сайбель, CEO Y Combinator
Ставь 🦄, если тоже зачем-то роешь носом землю, хотя мог бы комфортно сидеть на зарплате
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
«Существует идея, что каждый может быть предпринимателем. Но я считаю, что каждый должен иметь право или свободу быть предпринимателем, при этом я не думаю, что каждый сможет это сделать.
Не всем удастся переживать такое количество боли и разочарования и не только сохранить мотивацию, но и использовать провалы, чтобы мотивировать себя дальше.
Вот что я говорю студентам колледжей: это совершенно разумно хотеть работать в Google — ведь там не нужно много работать, тебе стирают вещи, готовят еду, ты получаешь всё…
Но если ты думаешь, что это звучит, как ужас… То вероятно, бизнес и стартапы — это для тебя». (с) Майкл Сайбель, CEO Y Combinator
Ставь 🦄, если тоже зачем-то роешь носом землю, хотя мог бы комфортно сидеть на зарплате
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
🦄72🔥5😁4👍3🍌2
Первое интервью с акселератором или фондом — ТОП-3 ошибок
Ошибка №1. Фаундеры не могут точно и кратко рассказать нам, что они делают. Если уже идёт третья или пятая минута интервью, а мы до сих пор не понимаем, над чем вы работаете — это нехорошо.
Ошибка №2. Фаундеры не могут сформулировать, для кого они решают эту проблему. Кто их клиенты?
Ошибка №3. Фаундеры дают нам очень изящные, маркетинговые ответы, которые они заранее приготовили и выучили. Из-за этого они звучат, как роботы. А мы наоборот, за эти 10 минут хотим провести непринужденную беседу в попытке понять, каково это — работать с вами. «Маркетинговая броня» — это невесело и бессмысленно.
Диана Ху, YC Group Partner
Совет тем, кто готовится к подобным интервью в ближайшее время — пробегитесь по всем трём пунктам, примерьте на себя эти ошибки. Добавить конкретики к ошибке №2 поможет этот пост, а к ошибке №1 — этот разбор заявок в YC.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
Ошибка №1. Фаундеры не могут точно и кратко рассказать нам, что они делают. Если уже идёт третья или пятая минута интервью, а мы до сих пор не понимаем, над чем вы работаете — это нехорошо.
Ошибка №2. Фаундеры не могут сформулировать, для кого они решают эту проблему. Кто их клиенты?
Ошибка №3. Фаундеры дают нам очень изящные, маркетинговые ответы, которые они заранее приготовили и выучили. Из-за этого они звучат, как роботы. А мы наоборот, за эти 10 минут хотим провести непринужденную беседу в попытке понять, каково это — работать с вами. «Маркетинговая броня» — это невесело и бессмысленно.
Диана Ху, YC Group Partner
Совет тем, кто готовится к подобным интервью в ближайшее время — пробегитесь по всем трём пунктам, примерьте на себя эти ошибки. Добавить конкретики к ошибке №2 поможет этот пост, а к ошибке №1 — этот разбор заявок в YC.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
🔥25❤4👍2🦄2
Клиент оплатил, но не начал пользоваться. Как с этим справились фаундеры Stripe?
«Если человек оплатил и не внедрил твой продукт, особенно если это софт, то значит ты остановился в метре от ворот и проиграл.
Поэтому основатели Stripe (платёжной системы) разработали тактику — они говорили таким клиентам: “Вы знаете, а я тут, в соседнем районе. Давайте я зайду к вам в офис, чтобы помочь вам внедрить Stripe?”
Приходя в офис клиента, они спрашивали: “А можно мне клавиатуру?”. И потом просто устанавливали Stripe на сайт клиента, поддерживая очаровательную беседу. “Можем выкатить изменения прямо сейчас?”
В итоге они не уходили, пока внедрение их платёжной системы не было закончено. Таким образом, они решали проблему первичной интеграции и давали премиум-сервис клиенту. Это было очень эффективно.
Вывод из этой истории заключается в том, что даже когда вы получаете «да», вы, на самом деле, ещё не закончили продажи. Вам нужно пройти последнюю милю, чтобы воплотить задуманное в жизнь. И теперь у Stripe бизнес на $100М, но начиналось всё именно так». — Далтон Колдуэлл, YC Group Partner
Спрашиваем себя:
1. Помог бы такой подход тем стартапам, которые я уже закрыл? Может, попробовать заново?
2. Может ли такой подход помочь в текущем проекте? Проведём тест?
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд🤩
«Если человек оплатил и не внедрил твой продукт, особенно если это софт, то значит ты остановился в метре от ворот и проиграл.
Поэтому основатели Stripe (платёжной системы) разработали тактику — они говорили таким клиентам: “Вы знаете, а я тут, в соседнем районе. Давайте я зайду к вам в офис, чтобы помочь вам внедрить Stripe?”
Приходя в офис клиента, они спрашивали: “А можно мне клавиатуру?”. И потом просто устанавливали Stripe на сайт клиента, поддерживая очаровательную беседу. “Можем выкатить изменения прямо сейчас?”
В итоге они не уходили, пока внедрение их платёжной системы не было закончено. Таким образом, они решали проблему первичной интеграции и давали премиум-сервис клиенту. Это было очень эффективно.
Вывод из этой истории заключается в том, что даже когда вы получаете «да», вы, на самом деле, ещё не закончили продажи. Вам нужно пройти последнюю милю, чтобы воплотить задуманное в жизнь. И теперь у Stripe бизнес на $100М, но начиналось всё именно так». — Далтон Колдуэлл, YC Group Partner
Спрашиваем себя:
1. Помог бы такой подход тем стартапам, которые я уже закрыл? Может, попробовать заново?
2. Может ли такой подход помочь в текущем проекте? Проведём тест?
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍35❤10🔥4😁2
Нет клиентов, потому что нéчего продавать. А нéчего продавать, потому что нет клиентов. Как проблему «курицу и яйца» решают в YC?
Возьмём пример Instacart — сервис доставки продуктов из супермаркетов.
Нормальный человек, который решил запустить бизнес по доставке продуктов из супермаркетов, подумал бы: «Сначала нужно пойти и договориться с сетями супермаркетов, вроде Trader Joe's и Whole Foods». И заняло бы это очень-очень много времени и ресурсов.
Вместо этого, фаундеры Instacart взяли деньги, полученные в YC, пошли в Trader Joe's и просто купили по одному экземпляру каждого товара. За выходные сделали фотографии продуктов в студии, а в понедельник утром выложили всё это в интернет и сказали: «Мы начинаем, вы можете заказать доставку чего угодно из Trader Joe's».
Да, был шанс получить юридические проблемы за использование чужого бренда. Но пока на них обратили внимание, Instacart достиг такого масштаба, что у них появился рычаг для ведения переговоров — в виде клиентов, заказывающих доставку в магазине, который теперь решает, судиться с ними или нет. И именно так они и вырастили бизнес: сначала «серый» запуск, а потом официальные договорённости с этой сетью.
Сколько бы это заняло времени, если бы они делали это «честно, системно и масштабируемо»?
На самом деле, это ещё и пример подхода Do Things That Don’t Scale, который контринтуитивен, но очень важен на этапе запуска стартапа. Рекомендую посмотреть оригинальное видео об этом подходе целиком (там много примеров), а также этот и этот посты на канале.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд🤩
Возьмём пример Instacart — сервис доставки продуктов из супермаркетов.
Нормальный человек, который решил запустить бизнес по доставке продуктов из супермаркетов, подумал бы: «Сначала нужно пойти и договориться с сетями супермаркетов, вроде Trader Joe's и Whole Foods». И заняло бы это очень-очень много времени и ресурсов.
Вместо этого, фаундеры Instacart взяли деньги, полученные в YC, пошли в Trader Joe's и просто купили по одному экземпляру каждого товара. За выходные сделали фотографии продуктов в студии, а в понедельник утром выложили всё это в интернет и сказали: «Мы начинаем, вы можете заказать доставку чего угодно из Trader Joe's».
Да, был шанс получить юридические проблемы за использование чужого бренда. Но пока на них обратили внимание, Instacart достиг такого масштаба, что у них появился рычаг для ведения переговоров — в виде клиентов, заказывающих доставку в магазине, который теперь решает, судиться с ними или нет. И именно так они и вырастили бизнес: сначала «серый» запуск, а потом официальные договорённости с этой сетью.
Сколько бы это заняло времени, если бы они делали это «честно, системно и масштабируемо»?
На самом деле, это ещё и пример подхода Do Things That Don’t Scale, который контринтуитивен, но очень важен на этапе запуска стартапа. Рекомендую посмотреть оригинальное видео об этом подходе целиком (там много примеров), а также этот и этот посты на канале.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍36❤11🔥5🦄2
Нанимать или нет? Поехать на конференцию? Добавлять ли фичу? Вот способ от Пола Грэма, как стартапам легко принимать такие решения ⬇️
«Во время YC мы советуем фаундерам выбрать Growth Rate (темп роста, детали об этой метрике в этом посте — прим.ред), которого, по их мнению, они могут достичь.
А затем предлагаем им просто пытаться достигать его каждую неделю. Ключевое слово здесь “просто”:
– Если они решат расти на 7% в неделю и достигнут этого показателя, они — успешны, их неделя успешна. Больше нет задач, которые им нужно делать.
– Но если им это не удастся, значит, они потерпели неудачу в единственном, что реально имело значение. И на это стоит обратить внимание.
Разработчики уже догадались, что это за приём. Мы превращаем запуск стартапа в проблему оптимизации — то есть такую работу над софтом, чтобы он использовал меньше памяти, работал быстрее и тому подобное. Вам не нужно думать о том, что должно делать приложение, просто сделайте его быстрее.
Сосредоточение внимания на достижении темпов роста сводит ошеломляюще многообразную проблему запуска стартапа к одной проблеме. Вы можете использовать этот целевой темп роста, чтобы принимать все решения за вас — всё, что дает вам необходимый рост, само по себе является правильным. Два дня на конференции помогут в достижении темпа? А новый программист? А тот самый потенциальный крупный клиент? А функция Х?
В теории кажется, что такой подход может привести к неприятностям для стартапа. Они могут оказаться на локальном максимуме. Но на практике этого никогда не происходит. Необходимость достигать показателей роста каждую неделю заставляет основателей действовать, а действовать — это высшая степень успеха относительно бездействия. В девяти случаях из десяти “совещания по выработке стратегии” — это всего лишь форма прокрастинации».
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд🤩
«Во время YC мы советуем фаундерам выбрать Growth Rate (темп роста, детали об этой метрике в этом посте — прим.ред), которого, по их мнению, они могут достичь.
А затем предлагаем им просто пытаться достигать его каждую неделю. Ключевое слово здесь “просто”:
– Если они решат расти на 7% в неделю и достигнут этого показателя, они — успешны, их неделя успешна. Больше нет задач, которые им нужно делать.
– Но если им это не удастся, значит, они потерпели неудачу в единственном, что реально имело значение. И на это стоит обратить внимание.
Разработчики уже догадались, что это за приём. Мы превращаем запуск стартапа в проблему оптимизации — то есть такую работу над софтом, чтобы он использовал меньше памяти, работал быстрее и тому подобное. Вам не нужно думать о том, что должно делать приложение, просто сделайте его быстрее.
Сосредоточение внимания на достижении темпов роста сводит ошеломляюще многообразную проблему запуска стартапа к одной проблеме. Вы можете использовать этот целевой темп роста, чтобы принимать все решения за вас — всё, что дает вам необходимый рост, само по себе является правильным. Два дня на конференции помогут в достижении темпа? А новый программист? А тот самый потенциальный крупный клиент? А функция Х?
В теории кажется, что такой подход может привести к неприятностям для стартапа. Они могут оказаться на локальном максимуме. Но на практике этого никогда не происходит. Необходимость достигать показателей роста каждую неделю заставляет основателей действовать, а действовать — это высшая степень успеха относительно бездействия. В девяти случаях из десяти “совещания по выработке стратегии” — это всего лишь форма прокрастинации».
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍27❤6🔥4🦄1
Неумный фаундер ничего великого не построит. Но как отличить умного от неумного? Сэм Альтман вынес бы «приговор» вот так:
«Мы сделали эксперимент в YC: проинвестировали в 20 команд, которые состояли из сильных основателей. Правда, у них не было идей, но в остальном они были действительно хороши. Знаете, чем кончилось? Все они потерпели неудачу.
Дело в том, что фаундерам нужно придумывать новые идеи и изменения для компании, по сути, каждую неделю.
Хорошие основатели — это люди, у которых есть идеи всегда. В этом есть компонент интеллекта, в этом есть творческий компонент, в этом есть способность мыслить нестандартно, но как бы вы ни называли это — это особый тип интеллекта, который позволяет думать о вещах, которых ещё не существует».
А я буду использовать этот подход по-другому — для оценки собственного состояния. Я не фонтанирую идеями? Значит, что-то идёт не так, я устал, слишком загружен рутиной — короче, выпал из по-настоящему продуктивного состояния умного фаундера, и теперь я в лучшем случае неплохой исполнитель в собственном стартапе.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
«Мы сделали эксперимент в YC: проинвестировали в 20 команд, которые состояли из сильных основателей. Правда, у них не было идей, но в остальном они были действительно хороши. Знаете, чем кончилось? Все они потерпели неудачу.
Дело в том, что фаундерам нужно придумывать новые идеи и изменения для компании, по сути, каждую неделю.
Хорошие основатели — это люди, у которых есть идеи всегда. В этом есть компонент интеллекта, в этом есть творческий компонент, в этом есть способность мыслить нестандартно, но как бы вы ни называли это — это особый тип интеллекта, который позволяет думать о вещах, которых ещё не существует».
А я буду использовать этот подход по-другому — для оценки собственного состояния. Я не фонтанирую идеями? Значит, что-то идёт не так, я устал, слишком загружен рутиной — короче, выпал из по-настоящему продуктивного состояния умного фаундера, и теперь я в лучшем случае неплохой исполнитель в собственном стартапе.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
👍37❤10🔥6💯2🤔1🦄1
Как дела с нашим Тиндером для CEO⇆CTO и со встречами в формате Office Hours из Y Combinator?
Сначала информация для тех, кто подключился недавно и не понимает, о чём речь:
1. В рамках канала я запустил сервис «знакомств» для технических и бизнес-фаундеров: ребята заполняют форму, где рассказывают о своём опыте и пишут запрос (что строят или в чём хотели бы поучаствовать). Потом смотрят на анкеты друг друга, сообщают мне, и я знакомлю тех, у кого случился «мэтч».
2. И, вдохновившись рассказом Густафа из Y Combinator, мы с 6 фаундерами стали собираться на встречи в стиле Office Hours: они проходят раз в 2 недели и главная их задача, чтобы фаундеры видели, что у других фаундеров в их стартапах такая же бесконечная жопа (но это не единственная польза 😀).
Какие результаты?
1. Тиндер
Было получено 35 заявок, 60% из них это технические фаундеры, 40% — бизнес-фаундеры. Я передал 14 контактов, то есть было 14 мэтчей. Кто-то не ответил на мои сообщения, кто-то слишком кратко заполнил анкету и не получил интереса, кто-то налил красивых слов про ИИ и не дал конкретики. В общем, мэтчей могло быть и больше. Точно знаю, что ребята знакомились и созванивались, но у меня нет данных, начал ли кто-то что-то делать вместе. Участники, дайте знать о себе в комментариях, если вы сработались и начали что-то пилить вместе 🙏
2. Office Hours
Всё, как Густаф завещал: фаундерам больно и сложно отвечать на вопрос «Как дела?», они часто стараются ответить дежурными фразами (как для сотрудников или инвесторов), и это прям работа, чтобы вытащить из них реальную картину. Из ≈30 заявок я выбрал стартапы с близкой стадией (есть продукт, есть продажи, но ещё нет значимого роста), и у нас получилась ламповая тусовка с обменом контактами и дельными советами от погруженных в проекты друг друга людей (чуть-чуть, но всё же). Но не обошлось и без оттока: 1 человек так и не смог войти в наш темп, а двое человек впервые пропустили свои отчёты и попали в претенденты на вылет 🙂
Что дальше?
1. С Тиндером есть проблема: он отнимает у меня слишком много времени. Как за него брать деньги, я не придумал, поэтому хочу изменить схему.
Вы заполняете анкету и получаете список всех, кто тоже участвует в Тиндере. И вашу анкету, соответственно, так же видят остальные.
– Если вам подходит такой формат для поиска CTO/CEO, то смело заполняйте эту форму. А я в ответ пришлю вам ссылку на таблицу с участниками.
– Если вы заполняли форму ранее и хотите из неё удалиться — напишите мне, @egorre, я удалю.
– Пост будет закреплён, поэтому заявки будут приходить постоянно, и табличку будет смысл периодически мониторить.
2. В Office Hours я кикаю неактивных участников, и, соответственно, появляются вакантные места. Если вы считаете, что вам было бы интересно присоединиться к нашей текущей группе (там пара productivity tools и пара SaaS для e-com), то смело заполняйте форму.
Спасибо за то, что участвуете в моих инициативах и оставляете заявки! Да и вообще канал у нас с вами получился классный, я не ожидал ❤️
Сначала информация для тех, кто подключился недавно и не понимает, о чём речь:
1. В рамках канала я запустил сервис «знакомств» для технических и бизнес-фаундеров: ребята заполняют форму, где рассказывают о своём опыте и пишут запрос (что строят или в чём хотели бы поучаствовать). Потом смотрят на анкеты друг друга, сообщают мне, и я знакомлю тех, у кого случился «мэтч».
2. И, вдохновившись рассказом Густафа из Y Combinator, мы с 6 фаундерами стали собираться на встречи в стиле Office Hours: они проходят раз в 2 недели и главная их задача, чтобы фаундеры видели, что у других фаундеров в их стартапах такая же бесконечная жопа (но это не единственная польза 😀).
Какие результаты?
1. Тиндер
Было получено 35 заявок, 60% из них это технические фаундеры, 40% — бизнес-фаундеры. Я передал 14 контактов, то есть было 14 мэтчей. Кто-то не ответил на мои сообщения, кто-то слишком кратко заполнил анкету и не получил интереса, кто-то налил красивых слов про ИИ и не дал конкретики. В общем, мэтчей могло быть и больше. Точно знаю, что ребята знакомились и созванивались, но у меня нет данных, начал ли кто-то что-то делать вместе. Участники, дайте знать о себе в комментариях, если вы сработались и начали что-то пилить вместе 🙏
2. Office Hours
Всё, как Густаф завещал: фаундерам больно и сложно отвечать на вопрос «Как дела?», они часто стараются ответить дежурными фразами (как для сотрудников или инвесторов), и это прям работа, чтобы вытащить из них реальную картину. Из ≈30 заявок я выбрал стартапы с близкой стадией (есть продукт, есть продажи, но ещё нет значимого роста), и у нас получилась ламповая тусовка с обменом контактами и дельными советами от погруженных в проекты друг друга людей (чуть-чуть, но всё же). Но не обошлось и без оттока: 1 человек так и не смог войти в наш темп, а двое человек впервые пропустили свои отчёты и попали в претенденты на вылет 🙂
Что дальше?
1. С Тиндером есть проблема: он отнимает у меня слишком много времени. Как за него брать деньги, я не придумал, поэтому хочу изменить схему.
Вы заполняете анкету и получаете список всех, кто тоже участвует в Тиндере. И вашу анкету, соответственно, так же видят остальные.
– Если вам подходит такой формат для поиска CTO/CEO, то смело заполняйте эту форму. А я в ответ пришлю вам ссылку на таблицу с участниками.
– Если вы заполняли форму ранее и хотите из неё удалиться — напишите мне, @egorre, я удалю.
– Пост будет закреплён, поэтому заявки будут приходить постоянно, и табличку будет смысл периодически мониторить.
2. В Office Hours я кикаю неактивных участников, и, соответственно, появляются вакантные места. Если вы считаете, что вам было бы интересно присоединиться к нашей текущей группе (там пара productivity tools и пара SaaS для e-com), то смело заполняйте форму.
Спасибо за то, что участвуете в моих инициативах и оставляете заявки! Да и вообще канал у нас с вами получился классный, я не ожидал ❤️
👍25❤12🔥9