Открыт набор на наши встречи в стиле Office Hours YC, перезапускаю рубрику «Оцени чужой продукт»… И другие анонсы!
1. Office Hours:
– Мы с 4 фаундерами повторили формат Y Combinator и уже полгода созваниваемся 1 раз в 2 недели, чтобы узнать, как у друг друга дела и получилось ли выполнить цели, озвученные на предыдущей встрече. Подробнее о формате здесь и здесь
– Я собираю группы так, чтобы фаундеры были из похожих сфер и на похожем этапе развития компании. Плюс так, чтобы мне самому было интересно и полезно
– Сейчас я хочу набрать ещё 2 таких группы (по 4-6 фаундеров), поэтому призываю вас заполнить форму: https://forms.gle/PAGdGArDNRdqoy937 ⬅️
– Если оставляли заявку ранее, то можно не перезаполнять, всё сохранилось, я учту
2. «Оцени чужой продукт»:
– Я помогаю вам привлечь людей на тест вашего прототипа. Собираю анкеты, делаю пост-подборку в этом канале с краткими описаниями и вашими контактами, призываю людей потестить продукты и дать фидбек. Вы взамен даёте фидбек другим стартапам. Примеры постов — раз, два
– Можно участвовать только тем, у кого ещё нет продаж, кто пилит прототип и не выводил его в «свет» или только придумывает продукт и ищет респондентов с проблемой
– Чтобы попасть в пост-подборку, оставляйте заявку через эту форму: https://forms.gle/5GPto8kSaWkVP2BaA ⬅️
– Места ограничены, поэтому торопитесь 😉
3. Напоминалка, у нас есть Tinder для бизнес- и технических основателей стартапов:
– Если вы ищете себе технического сооснователя или, наоборот, ищете человека, кто возьмёт на себя всё, кроме разработки, то вы можете найти такого человека в нашем Тиндере
– Вы заполняете форму и в ответ получаете ссылку на список всех участников. Смóтрите анкеты, выбираете подходящего человека, связываетесь
– В таблице уже почти 100 человек (38 технических фаундеров и 56 бизнес-фаундеров), и все они открыты к общению с вами
– Заполнить форму можно тут: https://forms.gle/BnvxdAefj4wSkczt5 ⬅️
4. Если вы работаете с Telegram Ads или с посевами в Телеге, то у меня есть для вас полезный инструмент:
– Я для себя и своей команды в агентстве сделал сервис парсинга скрытых целевых TG-каналов
– Сейчас решил проверить, будет ли сервис полезен кому-то ещё, поэтому если вы (или ваш сотрудник) сталкиваетесь с задачей поиска качественных каналов под рекламу (и вам не хватает обычных способов), то посмотрите, пожалуйста, короткую видеодемку (YouTube📺 , VK 📺 ) и напишите мне в ЛС @egorre, если хотите получить тестовый доступ
5. Если вы хотите себе собственный канал в Телеграме, но не знаете, как к этому подступиться или не хотите заниматься его продвижением, то мне было бы интересно вам с этим помочь. Своим каналом (который вы прямо сейчас читаете) я занимаюсь полностью сам — идея, контент, TG Ads, посевы, продажа рекламы, рост с нуля до 4700 подписчиков, всё на мне. Свой ТГ-канал это не бесплатно и не легко, и если вы готовы, то пишите: @egorre
6. Я очень хочу попродвигать Telegram Mini Apps через рекламный кабинет Telegram Ads, поэтому если у вас есть такая задача, то напишите мне, договоримся на льготных условиях 🙂
Всё!
Спасибо, что читаете канал и что рекомендуете его! И, кстати, спасибо за платные реакции (звёзды) на постах, это прям вообще какой-то отдельный вид кайфа их получать 🤑
@y_everyday🤩
1. Office Hours:
– Мы с 4 фаундерами повторили формат Y Combinator и уже полгода созваниваемся 1 раз в 2 недели, чтобы узнать, как у друг друга дела и получилось ли выполнить цели, озвученные на предыдущей встрече. Подробнее о формате здесь и здесь
– Я собираю группы так, чтобы фаундеры были из похожих сфер и на похожем этапе развития компании. Плюс так, чтобы мне самому было интересно и полезно
– Сейчас я хочу набрать ещё 2 таких группы (по 4-6 фаундеров), поэтому призываю вас заполнить форму: https://forms.gle/PAGdGArDNRdqoy937 ⬅️
– Если оставляли заявку ранее, то можно не перезаполнять, всё сохранилось, я учту
2. «Оцени чужой продукт»:
– Я помогаю вам привлечь людей на тест вашего прототипа. Собираю анкеты, делаю пост-подборку в этом канале с краткими описаниями и вашими контактами, призываю людей потестить продукты и дать фидбек. Вы взамен даёте фидбек другим стартапам. Примеры постов — раз, два
– Можно участвовать только тем, у кого ещё нет продаж, кто пилит прототип и не выводил его в «свет» или только придумывает продукт и ищет респондентов с проблемой
– Чтобы попасть в пост-подборку, оставляйте заявку через эту форму: https://forms.gle/5GPto8kSaWkVP2BaA ⬅️
– Места ограничены, поэтому торопитесь 😉
3. Напоминалка, у нас есть Tinder для бизнес- и технических основателей стартапов:
– Если вы ищете себе технического сооснователя или, наоборот, ищете человека, кто возьмёт на себя всё, кроме разработки, то вы можете найти такого человека в нашем Тиндере
– Вы заполняете форму и в ответ получаете ссылку на список всех участников. Смóтрите анкеты, выбираете подходящего человека, связываетесь
– В таблице уже почти 100 человек (38 технических фаундеров и 56 бизнес-фаундеров), и все они открыты к общению с вами
– Заполнить форму можно тут: https://forms.gle/BnvxdAefj4wSkczt5 ⬅️
4. Если вы работаете с Telegram Ads или с посевами в Телеге, то у меня есть для вас полезный инструмент:
– Я для себя и своей команды в агентстве сделал сервис парсинга скрытых целевых TG-каналов
– Сейчас решил проверить, будет ли сервис полезен кому-то ещё, поэтому если вы (или ваш сотрудник) сталкиваетесь с задачей поиска качественных каналов под рекламу (и вам не хватает обычных способов), то посмотрите, пожалуйста, короткую видеодемку (YouTube
5. Если вы хотите себе собственный канал в Телеграме, но не знаете, как к этому подступиться или не хотите заниматься его продвижением, то мне было бы интересно вам с этим помочь. Своим каналом (который вы прямо сейчас читаете) я занимаюсь полностью сам — идея, контент, TG Ads, посевы, продажа рекламы, рост с нуля до 4700 подписчиков, всё на мне. Свой ТГ-канал это не бесплатно и не легко, и если вы готовы, то пишите: @egorre
6. Я очень хочу попродвигать Telegram Mini Apps через рекламный кабинет Telegram Ads, поэтому если у вас есть такая задача, то напишите мне, договоримся на льготных условиях 🙂
Всё!
Спасибо, что читаете канал и что рекомендуете его! И, кстати, спасибо за платные реакции (звёзды) на постах, это прям вообще какой-то отдельный вид кайфа их получать 🤑
@y_everyday
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤19🔥17👍10🦄1
«Запускаемся прямо сейчас», часть №3: несём питч людям и получаем обратную связь
Запуск на раннем этапе стартапа — это начать озвучивать другим людям свой питч размером в 1 предложение. Но куда именно идти, чтобы его увидели? Какие есть варианты «запуститься»?
№0. Тихий запуск
Это база. Просто выкатите сайт в интернет. Вам нужен домен, название компании/продукта, краткое описание, контакты для связи и призыв к действию.
Призыв может быть чем-то вроде: «Подпишитесь на рассылку новостей» или «Подпишитесь, чтобы мы уведомили вас о запуске».
На картинке в первом комментарии — идеальный пример такой посадочной страницы.
№1. Запуск среди друзей и семьи
Даже если вы на стадии идеи, вы можете протестировать питч на своих близких. И тем более, если у вас есть прототип, вы можете показать его им. Попросите отзыв. Посмотрите, как они используют продукт. Понимают ли они идею?
Но учтите: нет смысла быть на этой стадии слишком долго, потому что ваши друзья и семья могут и не быть идеальными пользователями вашего продукта, и тогда их отзывы будут не столь полезными, как отзывы реальных представителей ЦА.
№2. Запуск среди незнакомцев
Помните историю DoorDash? Они услышали от владелицы кафе о проблеме с доставкой заказов и в следующие пару недель поговорили ещё с 200+ такими же предпринимателями из общепита в Bay Area. Они слышали одну и ту же проблему про доставку. В итоге сделали MVP за несколько часов, и всё полетело.
Так что даже если вам неудобно приставать к людям — как можно скорее начните это делать. Поговорить с сотнями представителей ЦА — это отличный способ запуска.
№3. Запуск через онлайн-сообщества
Подумайте, как рассказать о себе в каждом сообществе, в котором вы состоите.
Например, когда компания проходит через YC, у них есть возможность запуститься через Bookface (внутренняя платформа для 6000+ YC-фаундеров) — это отличное место, чтобы получить первых пользователей и ранние отзывы в поддерживающей среде.
Вы можете запуститься через раздел Hacker News https://news.ycombinator.com/show, как это делали Dropbox, GitLab и Robinhood. А подписчики этого канала вообще могут запуститься через рубрику «Оцени чужой продукт», вот тут можно оставить заявку.
Только помните, что каждое сообщество, где вы состоите, отличается, в них своя атмосфера и там наверняка не любят рекламу, поэтому старайтесь быть максимально аутентичными, делая там анонс — чтобы участникам было это реально интересно.
№4. Запуск через предзаказ или краудфандинг (если вы делаете физический продукт)
Это можно сделать на платформах Kickstarter, Indiegogo (и Boomstarter в рунете). Ребята из YC-стартапа Shipbob написали руководство по этой стратегии, чтобы вы могли определиться, подойдет ли вам такая модель.
№5. Запуск через лист ожидания
Посмотрите кейсы Superhuman (статья-кейс) и Robinhood, чтобы вдохновиться их успешными примерами.
Одно замечание: чем дольше вы заставляете людей ждать фактического запуска, тем сложнее их будет конвертировать в продажу. Не будьте на этом этапе слишком долго.
№6. Запуск через своё сообщество
На раннем этапе есть смысл начать строить собственное комьюнити. Это может быть рассылкой писем вашим сторонникам или создание аккаунтов в соцсетях. Вы удивитесь, кто будет вас читать и откликаться на ваши запросы. Имея такую площадку, вы сможете рассказывать о каждом своём релизе и «перезапускаться».
Посмотрите на пример выпускницы YC из стартапа Anja Health — вот её тред в Твиттере, как она получила 10000 подписчиков в TikTok за месяц вокруг темы стволовых клеток (!) до запуска продукта.
Это была третья, финальная часть пересказа лекции Кейт Маньялак, Head of YC Outreach, ссылка в комментариях.
Первая часть — почему вы должны запуститься прямо сейчас?
Вторая часть — как сделать питч в 1 предложение, чтобы было с чем запуститься?
@y_everyday — я обязательно научусь делать короткие посты 😃
Запуск на раннем этапе стартапа — это начать озвучивать другим людям свой питч размером в 1 предложение. Но куда именно идти, чтобы его увидели? Какие есть варианты «запуститься»?
№0. Тихий запуск
Это база. Просто выкатите сайт в интернет. Вам нужен домен, название компании/продукта, краткое описание, контакты для связи и призыв к действию.
Призыв может быть чем-то вроде: «Подпишитесь на рассылку новостей» или «Подпишитесь, чтобы мы уведомили вас о запуске».
На картинке в первом комментарии — идеальный пример такой посадочной страницы.
№1. Запуск среди друзей и семьи
Даже если вы на стадии идеи, вы можете протестировать питч на своих близких. И тем более, если у вас есть прототип, вы можете показать его им. Попросите отзыв. Посмотрите, как они используют продукт. Понимают ли они идею?
Но учтите: нет смысла быть на этой стадии слишком долго, потому что ваши друзья и семья могут и не быть идеальными пользователями вашего продукта, и тогда их отзывы будут не столь полезными, как отзывы реальных представителей ЦА.
№2. Запуск среди незнакомцев
Помните историю DoorDash? Они услышали от владелицы кафе о проблеме с доставкой заказов и в следующие пару недель поговорили ещё с 200+ такими же предпринимателями из общепита в Bay Area. Они слышали одну и ту же проблему про доставку. В итоге сделали MVP за несколько часов, и всё полетело.
Так что даже если вам неудобно приставать к людям — как можно скорее начните это делать. Поговорить с сотнями представителей ЦА — это отличный способ запуска.
№3. Запуск через онлайн-сообщества
Подумайте, как рассказать о себе в каждом сообществе, в котором вы состоите.
Например, когда компания проходит через YC, у них есть возможность запуститься через Bookface (внутренняя платформа для 6000+ YC-фаундеров) — это отличное место, чтобы получить первых пользователей и ранние отзывы в поддерживающей среде.
Вы можете запуститься через раздел Hacker News https://news.ycombinator.com/show, как это делали Dropbox, GitLab и Robinhood. А подписчики этого канала вообще могут запуститься через рубрику «Оцени чужой продукт», вот тут можно оставить заявку.
Только помните, что каждое сообщество, где вы состоите, отличается, в них своя атмосфера и там наверняка не любят рекламу, поэтому старайтесь быть максимально аутентичными, делая там анонс — чтобы участникам было это реально интересно.
№4. Запуск через предзаказ или краудфандинг (если вы делаете физический продукт)
Это можно сделать на платформах Kickstarter, Indiegogo (и Boomstarter в рунете). Ребята из YC-стартапа Shipbob написали руководство по этой стратегии, чтобы вы могли определиться, подойдет ли вам такая модель.
№5. Запуск через лист ожидания
Посмотрите кейсы Superhuman (статья-кейс) и Robinhood, чтобы вдохновиться их успешными примерами.
Одно замечание: чем дольше вы заставляете людей ждать фактического запуска, тем сложнее их будет конвертировать в продажу. Не будьте на этом этапе слишком долго.
№6. Запуск через своё сообщество
На раннем этапе есть смысл начать строить собственное комьюнити. Это может быть рассылкой писем вашим сторонникам или создание аккаунтов в соцсетях. Вы удивитесь, кто будет вас читать и откликаться на ваши запросы. Имея такую площадку, вы сможете рассказывать о каждом своём релизе и «перезапускаться».
Посмотрите на пример выпускницы YC из стартапа Anja Health — вот её тред в Твиттере, как она получила 10000 подписчиков в TikTok за месяц вокруг темы стволовых клеток (!) до запуска продукта.
Это была третья, финальная часть пересказа лекции Кейт Маньялак, Head of YC Outreach, ссылка в комментариях.
Первая часть — почему вы должны запуститься прямо сейчас?
Вторая часть — как сделать питч в 1 предложение, чтобы было с чем запуститься?
@y_everyday — я обязательно научусь делать короткие посты 😃
2🔥15👍8❤4🦄3😁2
Чувак из Nvidia: «Всё, учить детей программированию не надо». YC: «Ну нет». Так надо или не надо?
CEO Nvidia: «За последние 10-15 лет почти все, кто вещает с трибун, сказали бы вам, что жизненно важно, чтобы ваши дети изучали программирование. Но на самом деле, это не так — почти с точностью до наоборот.
Наша работа — создавать вычислительные технологии, чтобы никому не пришлось программировать. И чтобы языком программирования был тот язык, на котором мы говорим. Каждый человек уже является программистом благодаря искуственному интеллекту».
YC Group Partners: «Даже если всё, что предсказывает Дженсен, сбудется, и в будущем вы сможете создать отличный софт, просто описав его по-английски, вам всё равно есть смысл научиться программировать, потому что обучение программированию буквально делает вас умнее.
У нас есть интересное доказательство этого, а именно есть много исследований, которые показывают, что способ, которым языковые модели учатся мыслить логически, заключается в чтении всего кода на GitHub и, по сути, обучении программированию.
Я думаю, программисты давно подозревают, что обучение программированию делает их умнее, но это было довольно сложно доказать с людьми, и теперь у нас есть некоторые фактические доказательства того, что это действительно так».
После 40 минут обсуждения они приходят к тому, что учиться кодить всё-таки надо, несмотря на развитие ИИ и LLM-ок.
Я думаю, что каждый решит это для себя сам, но конкретно я планирую нырнуть в разработку, чтобы как минимум разговаривать с программистами на одном языке. Предположу, что я в этом желании не единственный, поэтому прошу действующих разработчиков поделиться в комментариях советом или ссылкой.
С чего начать? Куда идти? Как за полгода поймать ощущение «А, я, кажется, что-то понял о разработке софта»?
У меня есть один вариант, я планировал начинать именно с него, поэтому пришлю его в комментарии первым 😉
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
CEO Nvidia: «За последние 10-15 лет почти все, кто вещает с трибун, сказали бы вам, что жизненно важно, чтобы ваши дети изучали программирование. Но на самом деле, это не так — почти с точностью до наоборот.
Наша работа — создавать вычислительные технологии, чтобы никому не пришлось программировать. И чтобы языком программирования был тот язык, на котором мы говорим. Каждый человек уже является программистом благодаря искуственному интеллекту».
YC Group Partners: «Даже если всё, что предсказывает Дженсен, сбудется, и в будущем вы сможете создать отличный софт, просто описав его по-английски, вам всё равно есть смысл научиться программировать, потому что обучение программированию буквально делает вас умнее.
У нас есть интересное доказательство этого, а именно есть много исследований, которые показывают, что способ, которым языковые модели учатся мыслить логически, заключается в чтении всего кода на GitHub и, по сути, обучении программированию.
Я думаю, программисты давно подозревают, что обучение программированию делает их умнее, но это было довольно сложно доказать с людьми, и теперь у нас есть некоторые фактические доказательства того, что это действительно так».
После 40 минут обсуждения они приходят к тому, что учиться кодить всё-таки надо, несмотря на развитие ИИ и LLM-ок.
Я думаю, что каждый решит это для себя сам, но конкретно я планирую нырнуть в разработку, чтобы как минимум разговаривать с программистами на одном языке. Предположу, что я в этом желании не единственный, поэтому прошу действующих разработчиков поделиться в комментариях советом или ссылкой.
С чего начать? Куда идти? Как за полгода поймать ощущение «А, я, кажется, что-то понял о разработке софта»?
У меня есть один вариант, я планировал начинать именно с него, поэтому пришлю его в комментарии первым 😉
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
👍15❤7🦄6🤔1🍌1
«У меня бесплатное приложение, стоит ли мне тратить деньги на его продвижение?»
«Ответ — нет.
Не стоит тратить деньги на покупку пользователей такого приложения. Это приведёт к росту пачки показателей, но потом все эти цифры откатятся, и вы вернётесь к исходной точке.
Почти в каждом случае, когда бесплатное приложение становилось действительно популярным, так происходило потому, что основатели находили какой-то неочевидный способ дёшево показать свой продукт большому количеству людей. Даже если ваш CPM (стоимость за тысячу рекламных показов) не так уж высок, то, по сути, это просто способ отложить будущие проблемы на потом.
Есть единственное исключение из этого правила: если вы пошли в платную рекламу бесплатного приложения, то вы должны заранее для себя решить, что вы пытаетесь узнать. Определитесь, что вы не покупаете пользователей, а проводите эксперимент, чтобы узнать что-то конкретное. И ограничьте размер бюджета, который вы на это тратите». — Пит Кумен, YC Group Partner
Если вы не берёте деньги за свой продукт или рассчитываете на то, что рекламная монетизация вашего приложения как-нибудь решит все проблемы, то для вас есть психотерапевтический пост.
Если у вас классное бесплатное приложение, и вы ещё не нашли тот самый неочевидный способ дёшево показать продукт массам, то можете прислать его в комментарии, побрейнштормим коллективно 😉
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
«Ответ — нет.
Не стоит тратить деньги на покупку пользователей такого приложения. Это приведёт к росту пачки показателей, но потом все эти цифры откатятся, и вы вернётесь к исходной точке.
Почти в каждом случае, когда бесплатное приложение становилось действительно популярным, так происходило потому, что основатели находили какой-то неочевидный способ дёшево показать свой продукт большому количеству людей. Даже если ваш CPM (стоимость за тысячу рекламных показов) не так уж высок, то, по сути, это просто способ отложить будущие проблемы на потом.
Есть единственное исключение из этого правила: если вы пошли в платную рекламу бесплатного приложения, то вы должны заранее для себя решить, что вы пытаетесь узнать. Определитесь, что вы не покупаете пользователей, а проводите эксперимент, чтобы узнать что-то конкретное. И ограничьте размер бюджета, который вы на это тратите». — Пит Кумен, YC Group Partner
Если вы не берёте деньги за свой продукт или рассчитываете на то, что рекламная монетизация вашего приложения как-нибудь решит все проблемы, то для вас есть психотерапевтический пост.
Если у вас классное бесплатное приложение, и вы ещё не нашли тот самый неочевидный способ дёшево показать продукт массам, то можете прислать его в комментарии, побрейнштормим коллективно 😉
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
👍15❤7🔥1👌1
Как демотивироваться и начать считать себя никчёмным? Посмотреть на чужие успехи и неправильно их воспринять. А как правильно?
«Недавно выпустившийся стартап Nourish — один из самых успешных проектов в сфере здравоохранения в портфолио YC. Они привлекли значительные деньги от именитого инвестора. Об этом писали во всех новостях, всё круто…
Но всё время, пока они были в акселераторе, они делали пивоты. И даже после YC они всё меняли — по-моему, у них это произошло 5 раз, прежде чем они нашли ту самую идею. Хотя всё это время команда была той же — отличной, настойчивой, многообещающей. Но успех пришёл только сейчас». — Серби Сарна, YC Group Partner
Этот пост — очередной призыв перестать мониторить новостное инфополе, смотреть за другими, учиться впрок, откладывать полезное, которое (не) пригодится…
Придумали идею → попробовали запустить → сделали выводы по результатам → сделали следующую итерацию или придумали новую идею → повторяем, пока не придём к успеху.
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд🤩
«Недавно выпустившийся стартап Nourish — один из самых успешных проектов в сфере здравоохранения в портфолио YC. Они привлекли значительные деньги от именитого инвестора. Об этом писали во всех новостях, всё круто…
Но всё время, пока они были в акселераторе, они делали пивоты. И даже после YC они всё меняли — по-моему, у них это произошло 5 раз, прежде чем они нашли ту самую идею. Хотя всё это время команда была той же — отличной, настойчивой, многообещающей. Но успех пришёл только сейчас». — Серби Сарна, YC Group Partner
Этот пост — очередной призыв перестать мониторить новостное инфополе, смотреть за другими, учиться впрок, откладывать полезное, которое (не) пригодится…
Придумали идею → попробовали запустить → сделали выводы по результатам → сделали следующую итерацию или придумали новую идею → повторяем, пока не придём к успеху.
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤31👍14🔥4🫡3🦄3
Уходить с работы ради стартапа или не уходить? Вот что поможет принять решение ⬇️
«Если вам стало интересно примерить шкуру фаундера, но вы сомневаетесь, то начните с вопроса: “Что я теряю?”
Вопрос не риторический, а практический. Подумайте, как выглядит наихудший сценарий, если вы нырнёте в построение стартапа, и решите, сможете ли вы это пережить.
Вероятно, вам понадобится не менее 1 года, чтобы понять, достаточно ли перспективен стартап и стоит ли продолжать им заниматься. В худшем случае вы закроете компанию, не заработав серьёзных денег или вообще ничего за этот год.
Сможете ли вы прожить в таком случае?
Расчёт худшего сценария будет для каждого разным. Если вы заканчиваете колледж, то выделить год сразу после выпуска, чтобы поработать над стартапом, это не страшно, потому что предложения о работе всё ещё будут ждать вас через год. Но если вы были сотрудником в FAANG (топ американских IT-корпораций — прим.ред.) в течение последних 9 лет, и в этом году вы стоите в очереди на большое повышение, то потери могут быть критичными.
Спрашивать себя, сможете ли вы справиться с худшим вариантом — это лучший способ узнать, стоит ли вам начинать стартап. Будьте честны с собой, потому что ваша постоянная тревога, вероятно, обнулит ваши усилия и вложения в стартап, если окажется, что вы себя переоценили.
Но! Когда вы думаете о наихудшем варианте развития событий, вам следует учесть ещё кое-что в этом уравнении — вы многому научитесь.
Думаю, мало кто при принятии такого решения берёт во внимание то, насколько ценно это обучение. Как фаундер вы будете ответственны за успех стартапа, и это означает, что вам придется позаниматься многим — продажи, развитие продукта, поддержка клиентов, всё сразу.
И этот опыт может сильно прояснить ситуацию, какой тип работы вам нравится и на чем вы, возможно, захотите сосредоточить свою карьеру, даже если стартап не сработает. Некоторые люди создают стартап, который не взлетает, а затем сразу же переходят к созданию следующего, потому что они хотят вынести уроки из своих ошибок. Другие решают, что им действительно нравится специализироваться на чём-то одном, и они идут в найм, где смогут заниматься именно этим.
Опыт стартапа действительно может улучшить ваши карьерные возможности, даже если стартап не преуспеет, потому что существуют работодатели, которые нанимают бывших фаундеров — например, в миллиардном стартапе Rippling работает порядка 50 бывших фаундеров на руководящих позициях отдельных продуктов». — Хардж Таггар, YC Group Partner
Так в итоге… Что вы теряете?
@y_everyday — задаём себе сложные вопросы, чтобы всё-таки запилить успешный стартап
«Если вам стало интересно примерить шкуру фаундера, но вы сомневаетесь, то начните с вопроса: “Что я теряю?”
Вопрос не риторический, а практический. Подумайте, как выглядит наихудший сценарий, если вы нырнёте в построение стартапа, и решите, сможете ли вы это пережить.
Вероятно, вам понадобится не менее 1 года, чтобы понять, достаточно ли перспективен стартап и стоит ли продолжать им заниматься. В худшем случае вы закроете компанию, не заработав серьёзных денег или вообще ничего за этот год.
Сможете ли вы прожить в таком случае?
Расчёт худшего сценария будет для каждого разным. Если вы заканчиваете колледж, то выделить год сразу после выпуска, чтобы поработать над стартапом, это не страшно, потому что предложения о работе всё ещё будут ждать вас через год. Но если вы были сотрудником в FAANG (топ американских IT-корпораций — прим.ред.) в течение последних 9 лет, и в этом году вы стоите в очереди на большое повышение, то потери могут быть критичными.
Спрашивать себя, сможете ли вы справиться с худшим вариантом — это лучший способ узнать, стоит ли вам начинать стартап. Будьте честны с собой, потому что ваша постоянная тревога, вероятно, обнулит ваши усилия и вложения в стартап, если окажется, что вы себя переоценили.
Но! Когда вы думаете о наихудшем варианте развития событий, вам следует учесть ещё кое-что в этом уравнении — вы многому научитесь.
Думаю, мало кто при принятии такого решения берёт во внимание то, насколько ценно это обучение. Как фаундер вы будете ответственны за успех стартапа, и это означает, что вам придется позаниматься многим — продажи, развитие продукта, поддержка клиентов, всё сразу.
И этот опыт может сильно прояснить ситуацию, какой тип работы вам нравится и на чем вы, возможно, захотите сосредоточить свою карьеру, даже если стартап не сработает. Некоторые люди создают стартап, который не взлетает, а затем сразу же переходят к созданию следующего, потому что они хотят вынести уроки из своих ошибок. Другие решают, что им действительно нравится специализироваться на чём-то одном, и они идут в найм, где смогут заниматься именно этим.
Опыт стартапа действительно может улучшить ваши карьерные возможности, даже если стартап не преуспеет, потому что существуют работодатели, которые нанимают бывших фаундеров — например, в миллиардном стартапе Rippling работает порядка 50 бывших фаундеров на руководящих позициях отдельных продуктов». — Хардж Таггар, YC Group Partner
Так в итоге… Что вы теряете?
@y_everyday — задаём себе сложные вопросы, чтобы всё-таки запилить успешный стартап
❤30🔥7🦄4✍3👍2
Как убедить потенциальных сотрудников пойти в стартап, а не в корпорацию?
> Почему вообще люди соглашаются на работу в стартапе?
Потому что успех не гарантирован. Если бы это было так, это было бы скучно. Есть перспектива повлиять на этот результат, но не более.
> Страшные переработки, сотрудники не будут видеть свои семьи — это миф
В стартапах действительно приходится поработать больше часов, но я думаю, что эта история преувеличена. Даже компании, которые в начале своего пути имели длинные рабочие дни, частенько преувеличивают и рассказывают об этом страшнее, чем в реальности, в стиле: «Мы буквально не спали два года».
В среднем люди в день работают на два часа больше. Это жертва, но это не отказ от всех удовольствий и наслаждений на следующие 5 лет. И для большинства людей это не такая уж и большая цена.
> Хотят гарантий? Так, может, такие люди вам и не нужны?
Даже iPhone не был тем самым успешным iPhone, пока его не выпустили. Ни один умный человек, которого вы нанимаете, не думает, что у вас есть хрустальный шар в будущее, который есть только у вас, и что начало работы с вами — это гарантированная на успех вещь. Вам не следует нанимать людей, требующих гарантий, потому что они не прошли базовый тест на интеллект про неопределенность будущего.
> Как подать вакансию?
Расскажите, почему это захватывающее приключение. Расскажите, чего этот сотрудник, по вашему мнению, сможет достичь и почему именно его вклад будет полезен. Плюс сразу подсветите, что будет непросто, и покажите свой лучший план достижения амбициозной цели.
> Чего не делать и на что обратить внимание?
Не нужно обелять будущий путь, не нужно подавать его как беззаботную прогулку. Потому что когда люди идут в стартап из-за того что клёво, но всё равно ждут определённости, как в корпорациях (и вы им это даёте), это плохой сигнал. В тяжёлые моменты такие сотрудники будут сдаваться, ведь им важна комфортная работа, а не достижение той большой цели, которую стартап ставил перед собой.
> Аргумент в завершение
Неважно, гений сотрудник или бездарь, он вряд ли изменит траекторию развития условного Google, если пойдёт туда работать. Место, где действительно можно оценить себя и увидеть, на что вы, как профессионал, в силах повлиять и какой вклад внести — это стартап
Пересказ речи фаундеров Stripe и Pinterest на лекции в YC
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
> Почему вообще люди соглашаются на работу в стартапе?
Потому что успех не гарантирован. Если бы это было так, это было бы скучно. Есть перспектива повлиять на этот результат, но не более.
> Страшные переработки, сотрудники не будут видеть свои семьи — это миф
В стартапах действительно приходится поработать больше часов, но я думаю, что эта история преувеличена. Даже компании, которые в начале своего пути имели длинные рабочие дни, частенько преувеличивают и рассказывают об этом страшнее, чем в реальности, в стиле: «Мы буквально не спали два года».
В среднем люди в день работают на два часа больше. Это жертва, но это не отказ от всех удовольствий и наслаждений на следующие 5 лет. И для большинства людей это не такая уж и большая цена.
> Хотят гарантий? Так, может, такие люди вам и не нужны?
Даже iPhone не был тем самым успешным iPhone, пока его не выпустили. Ни один умный человек, которого вы нанимаете, не думает, что у вас есть хрустальный шар в будущее, который есть только у вас, и что начало работы с вами — это гарантированная на успех вещь. Вам не следует нанимать людей, требующих гарантий, потому что они не прошли базовый тест на интеллект про неопределенность будущего.
> Как подать вакансию?
Расскажите, почему это захватывающее приключение. Расскажите, чего этот сотрудник, по вашему мнению, сможет достичь и почему именно его вклад будет полезен. Плюс сразу подсветите, что будет непросто, и покажите свой лучший план достижения амбициозной цели.
> Чего не делать и на что обратить внимание?
Не нужно обелять будущий путь, не нужно подавать его как беззаботную прогулку. Потому что когда люди идут в стартап из-за того что клёво, но всё равно ждут определённости, как в корпорациях (и вы им это даёте), это плохой сигнал. В тяжёлые моменты такие сотрудники будут сдаваться, ведь им важна комфортная работа, а не достижение той большой цели, которую стартап ставил перед собой.
> Аргумент в завершение
Неважно, гений сотрудник или бездарь, он вряд ли изменит траекторию развития условного Google, если пойдёт туда работать. Место, где действительно можно оценить себя и увидеть, на что вы, как профессионал, в силах повлиять и какой вклад внести — это стартап
Пересказ речи фаундеров Stripe и Pinterest на лекции в YC
@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд
2❤16👍7🔥3🦄1
Оцени чужой продукт, повысь насмотренность, прокачай нетворк и получи плюс в карму | Часть №3
Мы с вами пилим продукты, чтобы помочь людям решить их проблему. И чтобы сделать успешный продукт, нужно разговаривать с потенциальными клиентами.
Этот пост — третья часть проекта взаимопомощи стартапам от стартапов. Я собрал заявки от проектов, которым прямо сейчас нужна обратная связь на их продукт на ранней стадии. И прошу вас, дорогие подписчики, дать им эту обратную связь, если какой-то из проектов вам откликнется. Сегодня вы, завтра вам 🙏
Смело пишите в Телеграм фаундерам этих проектов:
1. AIDesigner — AI-бот по генерации дизайна интерьера. Всё, что нужно, это загрузить фото черновой комнаты
• Запрос: нужны респонденты, которые собираются делать ремонт и хотят визуализировать, как будет выглядеть дизайн
• Контакт: @Assel_km
2. My Dictionary — приложение прямо в Телеграме для выучивания английских слов
• Запрос: нужны люди, изучающие английский язык
• Контакт: @PainKKKiller
3. Narrot — автоматизация первой линии поддержки с помощью LLM
• Запрос: нужны владельцы e-commerce бизнеса, которые ищут, как сэкономить на первой линии поддержки
• Контакт: @boomkotik
4. VocAdapt — расширение для браузера, которое помогает изучать языки через видео, блоги и книги в оригинале (на исходном языке). Расширение адаптирует любой веб-контент к вашему уровню владения языком, корректируя сложную грамматику, выражения и произношение
• Запрос: ищу людей, которые уже успешно изучили (до уровня B2 или выше) хотя бы один иностранный язык. Респонденты нужны для тестирования приложения и кастдев интервью
• Контакт: @nazarii96
5. HRZeRRo — ИИ-платформа для ко-пилотирования действий руководителя в реальном времени и автоматизации (полной замены) неэффективного человеческого труда в HR-процессах
• Запрос: получить обратную связь от руководителей о жизнеспособности потенциального продукта
• Контакт: @AceLanMan
6. Feely.оne — сервис обратной связи для сайта или веб-приложения (там целый комбайн!)
• Запрос: нужен собственник бизнеса с сайтом, куда приходят его клиенты, и он хотел бы опрашивать их, чтобы протестировать решение на его сайте
• Контакт: @StigmatOrNot
7. Surway — опросы клиентов в голосовых сообщениях
• Запрос: нужны CRM-маркетологи
• Контакт: @romanov763
И бонусный запрос, от автора канала:
• Если вы сдаёте/сдавали квартиру в Москве за 80 или более тысяч рублей, то напишите мне, пожалуйста, я тоже хочу показать вам свой стартап: @egorre
Спасибо всем за участие!
Если рубрика огонь, поставьте, пожалуйста 🔥
P.S. Чтобы попасть в следующую часть, оставляйте заявку через эту форму: https://forms.gle/5GPto8kSaWkVP2BaA
А вот часть №1 и часть №2.
@y_everyday — канал, где 5000 человек помогают друг другу запилить успешные стартапы🤩
Мы с вами пилим продукты, чтобы помочь людям решить их проблему. И чтобы сделать успешный продукт, нужно разговаривать с потенциальными клиентами.
Этот пост — третья часть проекта взаимопомощи стартапам от стартапов. Я собрал заявки от проектов, которым прямо сейчас нужна обратная связь на их продукт на ранней стадии. И прошу вас, дорогие подписчики, дать им эту обратную связь, если какой-то из проектов вам откликнется. Сегодня вы, завтра вам 🙏
Смело пишите в Телеграм фаундерам этих проектов:
1. AIDesigner — AI-бот по генерации дизайна интерьера. Всё, что нужно, это загрузить фото черновой комнаты
• Запрос: нужны респонденты, которые собираются делать ремонт и хотят визуализировать, как будет выглядеть дизайн
• Контакт: @Assel_km
2. My Dictionary — приложение прямо в Телеграме для выучивания английских слов
• Запрос: нужны люди, изучающие английский язык
• Контакт: @PainKKKiller
3. Narrot — автоматизация первой линии поддержки с помощью LLM
• Запрос: нужны владельцы e-commerce бизнеса, которые ищут, как сэкономить на первой линии поддержки
• Контакт: @boomkotik
4. VocAdapt — расширение для браузера, которое помогает изучать языки через видео, блоги и книги в оригинале (на исходном языке). Расширение адаптирует любой веб-контент к вашему уровню владения языком, корректируя сложную грамматику, выражения и произношение
• Запрос: ищу людей, которые уже успешно изучили (до уровня B2 или выше) хотя бы один иностранный язык. Респонденты нужны для тестирования приложения и кастдев интервью
• Контакт: @nazarii96
5. HRZeRRo — ИИ-платформа для ко-пилотирования действий руководителя в реальном времени и автоматизации (полной замены) неэффективного человеческого труда в HR-процессах
• Запрос: получить обратную связь от руководителей о жизнеспособности потенциального продукта
• Контакт: @AceLanMan
6. Feely.оne — сервис обратной связи для сайта или веб-приложения (там целый комбайн!)
• Запрос: нужен собственник бизнеса с сайтом, куда приходят его клиенты, и он хотел бы опрашивать их, чтобы протестировать решение на его сайте
• Контакт: @StigmatOrNot
7. Surway — опросы клиентов в голосовых сообщениях
• Запрос: нужны CRM-маркетологи
• Контакт: @romanov763
И бонусный запрос, от автора канала:
• Если вы сдаёте/сдавали квартиру в Москве за 80 или более тысяч рублей, то напишите мне, пожалуйста, я тоже хочу показать вам свой стартап: @egorre
Спасибо всем за участие!
Если рубрика огонь, поставьте, пожалуйста 🔥
P.S. Чтобы попасть в следующую часть, оставляйте заявку через эту форму: https://forms.gle/5GPto8kSaWkVP2BaA
А вот часть №1 и часть №2.
@y_everyday — канал, где 5000 человек помогают друг другу запилить успешные стартапы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Ищем респондентов, чтобы посмотрели на прототип или поотвечали на вопросы | @y_everyday
Расскажите о своём проекте, я сделаю пост-подборку и призову подписчиков потестить и дать вам обратную связь. Если оставляете заявку, то, пожалуйста, дайте фидбек и другим стартапам, хотя бы 1-2 🙏
Пост выйдет в течение 1-2 недель
Пост выйдет в течение 1-2 недель
🔥38👍15❤4
На скриншоте — главный экран стартапа Rivet, в который инвестировали YC. И к чему этот стартап нас призывает?
Я имею в виду Call-to-Action (призыв к действию).
Вроде бы понятно, в чём продукт, верно? Это готовое решение для разработчиков игр, чтобы они могли быстро подключить мультиплеерный режим, не пиля его с нуля самостоятельно.
Но посмотрите, сколько призывов на одном экране:
• Sign Up — зарегистрируйся
• Open Rivet — открой приложение
• Tutorials ↗︎ — посмотри обучалки
• Star — иди голосуй на GitHub
• Click to start — нажми, чтобы начать демо на компьютере
• Open a second tab to play with friends — открой вторую вкладку
• А ещё поисковая строка и 7 кнопок
И всё это на одном, первом экране.
Как почувствует себя юзер? Поймёт ли он, какой следующий шаг надо сделать, если он всё понял и ему нужен ваш продукт? Может, надо как-то попроще, чтобы не отпугнуть?
Это был пересказ отрывка дизайн-прожарки лендингов от партнёров YC.
Они там разбирают четыре далеко не самых плохих сайта и подсвечивают их ошибки. Поэтому если вы прямо сейчас пилите лендинг или льёте траф на свой лендинг — гоу смотреть и потом исправляться. Вот ссылка.
И не забудьте про 7-секундный тест, который покажет, понятно ли вы вообще описываете свой продукт. Вот пост об этом.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд🤩
Я имею в виду Call-to-Action (призыв к действию).
Вроде бы понятно, в чём продукт, верно? Это готовое решение для разработчиков игр, чтобы они могли быстро подключить мультиплеерный режим, не пиля его с нуля самостоятельно.
Но посмотрите, сколько призывов на одном экране:
• Sign Up — зарегистрируйся
• Open Rivet — открой приложение
• Tutorials ↗︎ — посмотри обучалки
• Star — иди голосуй на GitHub
• Click to start — нажми, чтобы начать демо на компьютере
• Open a second tab to play with friends — открой вторую вкладку
• А ещё поисковая строка и 7 кнопок
И всё это на одном, первом экране.
Как почувствует себя юзер? Поймёт ли он, какой следующий шаг надо сделать, если он всё понял и ему нужен ваш продукт? Может, надо как-то попроще, чтобы не отпугнуть?
Это был пересказ отрывка дизайн-прожарки лендингов от партнёров YC.
Они там разбирают четыре далеко не самых плохих сайта и подсвечивают их ошибки. Поэтому если вы прямо сейчас пилите лендинг или льёте траф на свой лендинг — гоу смотреть и потом исправляться. Вот ссылка.
И не забудьте про 7-секундный тест, который покажет, понятно ли вы вообще описываете свой продукт. Вот пост об этом.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥15👍5❤3🦄1
1. Вы пишете в комментарии, что у вас за стартап, каких респондентов ищете, что будете спрашивать и сколько времени займёт
2. Я добавляю ваши описания в этот пост
В пост попадёт только 10 первых проектов
Проект №1:
• Делаем ИИ-ассистента для менеджеров в екоме. Упрощаем операционку для тех, кто управляет несколькими магазинами сразу. Базовые процессы уже давно можно отдать ИИ, именно это мы и пытаемся сделать: управление складами, рекламными кампаниями, листингами
• Чтобы сделать качественный MVP, хотим поговорить с людьми, которые продают что-то онлайн вне рынка РФ и используют больше 1 платформы для этого
• Не более 1 часа
• @emelyanow
Проект №2:
• Делаю понятный сервис для анализа цен конкурентных интернет-магазинов и селлеров на маркетплейсах
• Хочется узнать как интернет-магазины и селлеры анализируют и отслеживают цены конкурентов, а бренды контролируют МРЦ и РРЦ
• Не более 1 часа
• @Almazzagidullin
Проект №3:
• Проект посвящен сервису для изучения иностранных языков в профессиональных целях
• Интересуют люди которые переехали или собираются переезжать заграницу, и изучали/изучают иностранный язык с целью нахождения работы в новой стране
• 15-30 мин
• @Wonderful_A
Проект №4:
• Проект «crm-facts». Есть проблема — встроенная аналитика в CRM либо очень ограниченная, либо очень сложная. Наше решение — сервис со всеми основными метриками и отчетами, которые люди смотрят в CRM
• Ищу людей, которые работают в компаниях с отделом продаж от 5 человек и СRM системой. РОПы и СЕО
• @goto_95
Проект №5:
• Делаем проект по привлечению клиентов в кафе и рестораны. А-ля купонаторы, но на новый лад и на максималках. Для ресторанов пользования сервисом бесплатное.
• Для интервью нужны собственники или маркетологи ресторанов
• 20-30 мин
• @gutman_ilia
Проект №6:
• Консьерж-сервис Opera Concierge для решения лайфстайл, тревел и бизнес задач. Чтобы вы эффективно работали и полноценно отдыхали, персональный консьерж поможет с решением задач, которые хочется делегировать.
• Нужны респонденты: В2С - собственники бизнеса, топ-менеджеры и их ассистенты; В2В - компании, которые хотят увеличить лояльность своих VIP-клиентов или топ-менеджеров, подключив для них услуги консьерж-сервиса.
• ~30 мин
• @opera_concierge
Проект №7:
• Делаем «qubs.dеv» — платформу автоматизации бизнесовых и других задач в онлайн-конструкторе для частных разработчиков и команд. Сейчас добавляем сквозной ИИ, который должен эффективно совместить no-code и code-first.
• Ищем для кастдева пользователей сервисов n8n, make и др. А также тех, кто только рассматривает их использование.
• 30-40 мин
• @KayumovRu
Проект №8:
• Создаем умный календарь на базе Телеграм. Назыывается «catch_app_bot». Приложение позволяет управлять расписанием и встречами, не покидая мессенджер. Запланировать созвон и выбрать удобное время с мгновенной привязкой к Gmeet/Zoom можно теперь прямо в чате за 2 клика.
• Ищем индивидуальных предпринимателей, членов молодых удаленных IT команд (разработчики, продакты, дизайнеры), а также индивидуальных специалистов (психологи, тренеры, преподаватели и т.д)
• Не более 30 мин
• @Maksim_Bagaev
Проект №9:
• Работаем над проектом Lexis Voice — сервис для обучения менеджеров по продажам через моделирование реальных диалогов клиентом с ИИ.
• Сейчас на этапе тестирования гипотез и подтверждения проблем, поэтому ищем на проблемное интервью руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и вообще в целом людей, которые связаны с B2C и B2B продажами.
• Не более 30 мин
• @classicart54
Проект №10:
• Делаем проект по обсуживанию и поддержке квартир для владельцев жилой недвижимости.
• Для сборки MVP нужны респонденты — собественики, владельцы квартир (не риелторы, количество квартир не важно), кто сдает жилую недвижимость, занимается ее обслуживанием, поиском жильцов и получением регулярного дохода со сдачи квартир.
• 30 мин
• @jasur_askarovv
Все места заполнили менее, чем за час 😱
Просьба зайти в комменты: там ещё много проектов, которые не попали в подборку 🙏
@y_everyday
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14👍9🔥1🦄1
Как я быстро выяснил, что мой стартап не полетит? Применил советы из Y Combinator!
Что говорит нам YC про запуск стартапа?
1. Do Things That Don’t Scale — другими словами, запуститесь максимально просто, на коленке, вручную. Все процессы должны быть запущены хоть как-нибудь: лидген, продажи, приём оплат, саппорт, даже оказание самой услуги.
2. Быстрее запускайтесь. И запускайтесь часто. На ваш лонч всем пофиг, журналисты не приедут к подъезду, а вот вы с каждым запуском будете учиться об рынок и понимать, что людям реально заходит.
3. Прогресс и настоящая обратная связь начинаются, когда вы кладёте прототип перед людьми. А ещё когда начинаете брать за него деньги. До этого — пустой чёс языком.
4. Общайтесь с юзерами — продавайте вручную (без платных источников трафика или сложных виральных механик), ведите клиентов за руку до конца, смотрите, как они себя ведут (потому что они могут пользоваться продуктом не так, как вы представляете).
5. Если очереди из клиентов нет, люди не требуют от вас допиливать ваш продукт, то вы очень далеки от PMF, это легко увидеть. В таком случае надо или бросать, или кардинально переделывать, а не допиливать то, что есть.
Ну, короче, я так и сделал:
У меня был самописный парсер для работы с Telegram Ads — простенький сайт с одним полем и одной кнопкой, но с конкретной фичой/ценностью. Год пользовался им сам, почти нигде не рассказывал. В октябре решил проверить: а вдруг этот сервис может быть прибыльным бизнесом?
Как проверить? Я пошел его продавать.
Как выглядела моя воронка:
• Я написал в Телеграм ~40 таргетологам и закупщикам (нашёл их в тематических чатах и каналах)
• ~30 из них адекватно отреагировали и согласились посмотреть видеодемо (норм конверсия, да? скрин сообщения в комментариях)
• 11 из них взяли сервис на тестовую неделю. Ещё трое пришли с анонса в этом канале
• В течение пары недель эти люди юзали сервис
• Когда кончался тестовый период, я задавал вопрос: «Ну как? Как сервис? Получилось ли извлечь пользу для себя?»
• Я получил 8 ответов. Общий смысл: сервис ок, но в целом есть альтернативы, да и постоянно (по подписке) пользоваться бы не стали
• Цену за месячную подписку я озвучил двоим. Никто не купил
И я закрыл для себя этот вопрос.
От появления видеодемо до ощущения «походу не летит» прошло порядка 13 дней. Ещё 10 дней потребовалось, чтобы подтвердить это финально, на цифрах.
Да, потребность есть, но моё решение её не закрывает, а делать что-то больше — уже и не хочется.
И я просто пошёл делать следующий проект, на другом рынке.
Интересные выводы:
• Ручные продажи это мастхэв на раннем этапе. Как для лидгена, так и для того чтобы понять, что люди думают. И это сиииильно дешевле, чем узнать то же самое через запуск трафика (поверьте, я пробовал)
• Никто мне ни разу не сказал, что дизайн ужасен. На этапе запуска, кажется, никому нет до этого дела, особенно если ты честно говоришь, что ты только запустился
• На цену также всем пофиг, если продукт не цепляет. То есть про прайсинг можно даже не задумываться, пока вы не сделали что-то, чем люди хотят пользоваться
• YC по делу всё говорят, читайте мой канал дальше, пожалуйста 😃
P.S. Если я вдохновил вас на запуск, то прочитайте этот короткий гайд: t.me/y_everyday/144
@y_everyday — если читать и применять, то реально работает🤩
Что говорит нам YC про запуск стартапа?
1. Do Things That Don’t Scale — другими словами, запуститесь максимально просто, на коленке, вручную. Все процессы должны быть запущены хоть как-нибудь: лидген, продажи, приём оплат, саппорт, даже оказание самой услуги.
2. Быстрее запускайтесь. И запускайтесь часто. На ваш лонч всем пофиг, журналисты не приедут к подъезду, а вот вы с каждым запуском будете учиться об рынок и понимать, что людям реально заходит.
3. Прогресс и настоящая обратная связь начинаются, когда вы кладёте прототип перед людьми. А ещё когда начинаете брать за него деньги. До этого — пустой чёс языком.
4. Общайтесь с юзерами — продавайте вручную (без платных источников трафика или сложных виральных механик), ведите клиентов за руку до конца, смотрите, как они себя ведут (потому что они могут пользоваться продуктом не так, как вы представляете).
5. Если очереди из клиентов нет, люди не требуют от вас допиливать ваш продукт, то вы очень далеки от PMF, это легко увидеть. В таком случае надо или бросать, или кардинально переделывать, а не допиливать то, что есть.
Ну, короче, я так и сделал:
У меня был самописный парсер для работы с Telegram Ads — простенький сайт с одним полем и одной кнопкой, но с конкретной фичой/ценностью. Год пользовался им сам, почти нигде не рассказывал. В октябре решил проверить: а вдруг этот сервис может быть прибыльным бизнесом?
Как проверить? Я пошел его продавать.
Как выглядела моя воронка:
• Я написал в Телеграм ~40 таргетологам и закупщикам (нашёл их в тематических чатах и каналах)
• ~30 из них адекватно отреагировали и согласились посмотреть видеодемо (норм конверсия, да? скрин сообщения в комментариях)
• 11 из них взяли сервис на тестовую неделю. Ещё трое пришли с анонса в этом канале
• В течение пары недель эти люди юзали сервис
• Когда кончался тестовый период, я задавал вопрос: «Ну как? Как сервис? Получилось ли извлечь пользу для себя?»
• Я получил 8 ответов. Общий смысл: сервис ок, но в целом есть альтернативы, да и постоянно (по подписке) пользоваться бы не стали
• Цену за месячную подписку я озвучил двоим. Никто не купил
И я закрыл для себя этот вопрос.
От появления видеодемо до ощущения «походу не летит» прошло порядка 13 дней. Ещё 10 дней потребовалось, чтобы подтвердить это финально, на цифрах.
Да, потребность есть, но моё решение её не закрывает, а делать что-то больше — уже и не хочется.
И я просто пошёл делать следующий проект, на другом рынке.
Интересные выводы:
• Ручные продажи это мастхэв на раннем этапе. Как для лидгена, так и для того чтобы понять, что люди думают. И это сиииильно дешевле, чем узнать то же самое через запуск трафика (поверьте, я пробовал)
• Никто мне ни разу не сказал, что дизайн ужасен. На этапе запуска, кажется, никому нет до этого дела, особенно если ты честно говоришь, что ты только запустился
• На цену также всем пофиг, если продукт не цепляет. То есть про прайсинг можно даже не задумываться, пока вы не сделали что-то, чем люди хотят пользоваться
• YC по делу всё говорят, читайте мой канал дальше, пожалуйста 😃
P.S. Если я вдохновил вас на запуск, то прочитайте этот короткий гайд: t.me/y_everyday/144
@y_everyday — если читать и применять, то реально работает
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥41👍25❤7🦄5
А ты точно продюсер MVP?
В чём разница между MVP и прототипом?
«V» в MVP — это viable, т.е. жизнеспособный. Минимально жизнеспособный продукт.
Если никто не пользуется тем, что вы сделали, никто не получает от этого продукта ценность (ни один человек, даже вы сами), то… Это не MVP.
Это всего лишь прототип, набор фичей, которые пока никому не нужны и далеки от жизнеспособности. Лишь регулярное использование превратит эту штуку в MVP.
И вот теперь вопрос: а у вас MVP или прототип?
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
В чём разница между MVP и прототипом?
«V» в MVP — это viable, т.е. жизнеспособный. Минимально жизнеспособный продукт.
Если никто не пользуется тем, что вы сделали, никто не получает от этого продукта ценность (ни один человек, даже вы сами), то… Это не MVP.
Это всего лишь прототип, набор фичей, которые пока никому не нужны и далеки от жизнеспособности. Лишь регулярное использование превратит эту штуку в MVP.
И вот теперь вопрос: а у вас MVP или прототип?
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
👍25🦄8❤4
Как сделать продукт ну вот чтобы прям попёрло? Чтобы продукт зашёл? Чтобы рост экспонентой и полный PMF? Отвечает Пол Грэм
«Нужно найти людей, которым ОЧЕНЬ нужно то, что вы делаете. И поначалу их обязательно будет немного. Но это нормально. Так начинаются эти гигантские стартапы. Вам не нужно сразу делать продукт, который будет лучше, чем у Apple и Facebook.
Apple начала с продажи всего 500 компьютеров Apple I (на самом деле, 200 — прим.ред.). И это то, что позволило создать такую огромную компанию!
Вы должны определить для себя, кто эти первые пользователи и как вы доберётесь до них. Затем вам нужно затусить с этими несколькими людьми, полностью сосредоточившись на том, чтобы сделать их супер-супер счастливыми.
В текущем бэтче Y Combinator есть почтовый клиент с одним бета-тестером — Сэмом Альтманом. Они поставили цель просто сделать Сэма счастливым. Он много пользуется электронной почтой, поэтому он достаточно требователен. Если они смогут создать продукт, который сделает Сэма счастливым, есть вероятность, что их продукт сделает счастливыми и многих других людей.
Одна из вещей, которую мы говорим стартапам, которые могут сфокусироваться на счастье одного юзера, — это действовать, как консультанты. То есть так, как будто Сэм нанял их, чтобы они создали приложение электронной почты только для него. Всё, что им нужно сделать, это сделать Сэма счастливым — в верхней части экрана может быть написано «Сэм Альтман». Это нормально! Главное, чтобы Сэм почувствовал себя очень расстроенным, если бы узнал, что они перестают работать над этим приложением. Это и есть тест на нужность продукта.
Да, вам, скорее всего, логичнее попробовать сделать 500 человек счастливыми, а не одного. Для мобильных приложений — может, 5000. Но смысл тот же.
Все эти фразы от знакомых: “Прикольная штука, да, попользуюсь как-нибудь” — это не фидбек, он ни о чём не говорит! Они должны сильно расстроиться, если вы прекратите работать над этим». — Пол Грэм, сооснователь YC
И вот главные вопросы к себе и своему новому стартапу:
1. Кто мой идеальный клиент?
2. Как я доберусь до первых 10-50-500 из них?
3. Как я сделаю их счастливыми в рамках той их проблемы, которую решает мой продукт?
Нашли ответы → победили.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
«Нужно найти людей, которым ОЧЕНЬ нужно то, что вы делаете. И поначалу их обязательно будет немного. Но это нормально. Так начинаются эти гигантские стартапы. Вам не нужно сразу делать продукт, который будет лучше, чем у Apple и Facebook.
Apple начала с продажи всего 500 компьютеров Apple I (на самом деле, 200 — прим.ред.). И это то, что позволило создать такую огромную компанию!
Вы должны определить для себя, кто эти первые пользователи и как вы доберётесь до них. Затем вам нужно затусить с этими несколькими людьми, полностью сосредоточившись на том, чтобы сделать их супер-супер счастливыми.
В текущем бэтче Y Combinator есть почтовый клиент с одним бета-тестером — Сэмом Альтманом. Они поставили цель просто сделать Сэма счастливым. Он много пользуется электронной почтой, поэтому он достаточно требователен. Если они смогут создать продукт, который сделает Сэма счастливым, есть вероятность, что их продукт сделает счастливыми и многих других людей.
Одна из вещей, которую мы говорим стартапам, которые могут сфокусироваться на счастье одного юзера, — это действовать, как консультанты. То есть так, как будто Сэм нанял их, чтобы они создали приложение электронной почты только для него. Всё, что им нужно сделать, это сделать Сэма счастливым — в верхней части экрана может быть написано «Сэм Альтман». Это нормально! Главное, чтобы Сэм почувствовал себя очень расстроенным, если бы узнал, что они перестают работать над этим приложением. Это и есть тест на нужность продукта.
Да, вам, скорее всего, логичнее попробовать сделать 500 человек счастливыми, а не одного. Для мобильных приложений — может, 5000. Но смысл тот же.
Все эти фразы от знакомых: “Прикольная штука, да, попользуюсь как-нибудь” — это не фидбек, он ни о чём не говорит! Они должны сильно расстроиться, если вы прекратите работать над этим». — Пол Грэм, сооснователь YC
И вот главные вопросы к себе и своему новому стартапу:
1. Кто мой идеальный клиент?
2. Как я доберусь до первых 10-50-500 из них?
3. Как я сделаю их счастливыми в рамках той их проблемы, которую решает мой продукт?
Нашли ответы → победили.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
1❤28🔥9👍5🦄2
Итак, ты запустил продукт, и его никто не использует. Что будешь делать?
«Плакать. Ладно, шучу!
Лучшие фаундеры всё время учатся, они как губки, впитывающие всё вокруг. И поэтому я думаю, что такие основатели просто отнесутся к этому как к проблеме, которую им нужно решить и диагностировать.
Посмотрят, почему нет юзеров — где именно провал? То есть отнесутся к этому, как к аналитической проблеме.
Если люди не отвечают на электронные письма, и не просят дать им демо-доступ, окей — можно ли изменить письмо?
Если это не помогает, то может, он нацелился не на тех людей? Может, и не нужны энтерпрайз-клиенты, а нужен малый бизнес?
Такая настройка переменных, одну за другой, шаг за шагом. И это есть способ выкопать себя из этой ямы». — Хардж Таггар, YC Group Partner
Гоу тюнить и тестить. А в следующей серии напишу что делать, если и это не помогло 🫶
@y_everyday — не плачем, работаем! 🦄
«Плакать. Ладно, шучу!
Лучшие фаундеры всё время учатся, они как губки, впитывающие всё вокруг. И поэтому я думаю, что такие основатели просто отнесутся к этому как к проблеме, которую им нужно решить и диагностировать.
Посмотрят, почему нет юзеров — где именно провал? То есть отнесутся к этому, как к аналитической проблеме.
Если люди не отвечают на электронные письма, и не просят дать им демо-доступ, окей — можно ли изменить письмо?
Если это не помогает, то может, он нацелился не на тех людей? Может, и не нужны энтерпрайз-клиенты, а нужен малый бизнес?
Такая настройка переменных, одну за другой, шаг за шагом. И это есть способ выкопать себя из этой ямы». — Хардж Таггар, YC Group Partner
Гоу тюнить и тестить. А в следующей серии напишу что делать, если и это не помогло 🫶
@y_everyday — не плачем, работаем! 🦄
👍20❤11🔥7🦄1
Вы перепробовали всё, но стартап так и не летит. Это уже время бросать эту идею или нет?
«Это хороший вопрос. По-моему, это больше искусство, чем наука.
Если фаундер оказался в ситуации, что всё идёт не так, он дёргает за каждый рычаг, который только может придумать, и нет никакого зацепа, никто не начинает пользоваться его продуктом, то я бы задал ему такой вопрос:
> Какое из твоих изначальных предположений было неправильным?
То есть в этот момент проблема именно в неправильной гипотезе о том, как устроен мир. Идея может быть вполне годной, необязательно бежать делать пивот. Но здесь точно было сделано неправильное предположение, и ему нужно выяснить, где ошибка, и разработать новую гипотезу». — Пит Кумен, YC Group Partner
А вот надо ли выдумывать новую гипотезу или пойти заняться совсем другой идеей, отлично ответил другой партнёр YC, Далтон, тут: t.me/y_everyday/94
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
«Это хороший вопрос. По-моему, это больше искусство, чем наука.
Если фаундер оказался в ситуации, что всё идёт не так, он дёргает за каждый рычаг, который только может придумать, и нет никакого зацепа, никто не начинает пользоваться его продуктом, то я бы задал ему такой вопрос:
> Какое из твоих изначальных предположений было неправильным?
То есть в этот момент проблема именно в неправильной гипотезе о том, как устроен мир. Идея может быть вполне годной, необязательно бежать делать пивот. Но здесь точно было сделано неправильное предположение, и ему нужно выяснить, где ошибка, и разработать новую гипотезу». — Пит Кумен, YC Group Partner
А вот надо ли выдумывать новую гипотезу или пойти заняться совсем другой идеей, отлично ответил другой партнёр YC, Далтон, тут: t.me/y_everyday/94
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
2🔥14👍5❤2
«Когда мы в YC пытаемся инвестировать “по-умному”, то получается хуже, чем когда мы смотрим на базовые вещи». Что это за вещи?
«Стартапы эволюционируют, они делают пивоты, они находят новые возможности, сами технологии меняются, наступают другие времена. Да и часто случается, что проинвестированные проекты вырастают в большие компании только через 10 лет, не меньше.
Поэтому попытка провести анализ рынка и рыночных тенденций для инвестиций, которые станут большими в течение десятилетий спустя, является некорректной.
Если проводить такую аналитику перед IPO, то да. Но применять это к стартапу без клиентов, без продукта, чьи фаундеры даже не уверены, над чем им реально надо работать — бесполезно.
Вот что реально важно и на что мы смотрим:
– Имеет ли ваша идея какой-либо смысл
– Знаете ли вы что-нибудь об этом
– Есть ли у вас технические навыки, чтобы создать продукт
– Можете ли вы привлечь хоть сколько-нибудь клиентов
Да, это почти так просто, что это шокирует людей.
Но то, что мы ищем, — это реально очень простые вещи». — из разговора Далтона и Майкла, YC Partners
Другими словами, вот что важно в питче:
– Вменяемость
– Экспертиза
– Навыки, чтобы это реализовать
– Возможность дотянуться до клиентов
Проверьте себя. Если какого-то из пунктов нет, есть смысл объяснить, как вы это решите, опередив вопросы от потенциального инвестора.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд🤩
«Стартапы эволюционируют, они делают пивоты, они находят новые возможности, сами технологии меняются, наступают другие времена. Да и часто случается, что проинвестированные проекты вырастают в большие компании только через 10 лет, не меньше.
Поэтому попытка провести анализ рынка и рыночных тенденций для инвестиций, которые станут большими в течение десятилетий спустя, является некорректной.
Если проводить такую аналитику перед IPO, то да. Но применять это к стартапу без клиентов, без продукта, чьи фаундеры даже не уверены, над чем им реально надо работать — бесполезно.
Вот что реально важно и на что мы смотрим:
– Имеет ли ваша идея какой-либо смысл
– Знаете ли вы что-нибудь об этом
– Есть ли у вас технические навыки, чтобы создать продукт
– Можете ли вы привлечь хоть сколько-нибудь клиентов
Да, это почти так просто, что это шокирует людей.
Но то, что мы ищем, — это реально очень простые вещи». — из разговора Далтона и Майкла, YC Partners
Другими словами, вот что важно в питче:
– Вменяемость
– Экспертиза
– Навыки, чтобы это реализовать
– Возможность дотянуться до клиентов
Проверьте себя. Если какого-то из пунктов нет, есть смысл объяснить, как вы это решите, опередив вопросы от потенциального инвестора.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍23❤6🔥2🦄1
Лучшие инсайты можно получить от общения со своими пользователями, верно? А вот и нет
«Люди, которые решили НЕ использовать ваш продукт, особенно те, которые сознательно посмотрели на него, решили, что он отстой, и ушли в другое место, — это одни из лучших респондентов. Потому что они знают, что с продуктом не так.
На ранних этапах Justin.ТV я получил, наверное, самую ценную обратную связь именно от тех, кто попользовался и нами, и нашими конкурентами: у них было последовательное объяснение, почему они не выбрали наш продукт — указав те важные детали, в которых мы ошиблись».
Эммет Шир, сооснователь Justin.ТV/Twitch (YC W07)
___
Ну вот и чего ты этот спойлер раскрыл? Мысль в посте годная и законченная, всё, там точка! Хватит искать ответы, ты уже всё знаешь и умеешь, гоу действовать 🦄
@y_everyday🤩
«Люди, которые решили НЕ использовать ваш продукт, особенно те, которые сознательно посмотрели на него, решили, что он отстой, и ушли в другое место, — это одни из лучших респондентов. Потому что они знают, что с продуктом не так.
На ранних этапах Justin.ТV я получил, наверное, самую ценную обратную связь именно от тех, кто попользовался и нами, и нашими конкурентами: у них было последовательное объяснение, почему они не выбрали наш продукт — указав те важные детали, в которых мы ошиблись».
Эммет Шир, сооснователь Justin.ТV/Twitch (YC W07)
___
@y_everyday
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍22😁15❤10🦄4👎2
Мы нарушили все правила того, как делать продукт, и всё же сделали успешный экзит. Что позволило нам выжить?
№1. Команда фаундеров Twitch была чрезвычайно технарская.
Джастин, Эммет и Кайл были потрясающими в работе: их не пугали никакие технические проблемы и вызовы.
№2. Мы не тратили много денег.
Мы съехались в одну двухкомнатную квартиру, когда нам всем было по 21–23 года. Она стоила 2500 долларов в месяц. У нас было по 500 долларов на карманные расходы, и всё. У Эммета была своя собственная спальня, Кайл и Джастин спали на двухъярусной кровати, я спал в гостиной и иногда на балконе. Мы просто не тратили много денег, что давало нам много возможностей облажаться и совершать ошибки.
№3. Наше эго было тесно связано с нашим стартапом.
Мы создавали стартап не для того, чтобы иметь крутой пункт в резюме. Просто это было единственное, что мы создали сами, и поэтому провал этого стартапа стал бы провалом нашей жизни. «Если он не полетит, мы получим двойку по предмету “Жизнь”» — так мы рассуждали. И я думаю, что у всех нас сидело это ощущение глубоко внутри, и поэтому мы просто не могли представить себе, что сдадимся.
Я думаю, что убрав даже один из этих пунктов, любой из них, наш проект бы умер. Нужны все три составляющие, иначе игра окончена.
Майкл Сайбел, YC CEO + Twitch co-founder
Как человек, который регулярно тесно связывает своё эго со стартап-идеями, скажу, что у такого подхода есть побочки: можно увлечься, поставить всё, вложить гору сил, понять, что не летит, и потом расстроиться. Так расстроиться, что моральных и физических сил на следующий проект, не останется. Короче, осторожнее 😃
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
№1. Команда фаундеров Twitch была чрезвычайно технарская.
Джастин, Эммет и Кайл были потрясающими в работе: их не пугали никакие технические проблемы и вызовы.
№2. Мы не тратили много денег.
Мы съехались в одну двухкомнатную квартиру, когда нам всем было по 21–23 года. Она стоила 2500 долларов в месяц. У нас было по 500 долларов на карманные расходы, и всё. У Эммета была своя собственная спальня, Кайл и Джастин спали на двухъярусной кровати, я спал в гостиной и иногда на балконе. Мы просто не тратили много денег, что давало нам много возможностей облажаться и совершать ошибки.
№3. Наше эго было тесно связано с нашим стартапом.
Мы создавали стартап не для того, чтобы иметь крутой пункт в резюме. Просто это было единственное, что мы создали сами, и поэтому провал этого стартапа стал бы провалом нашей жизни. «Если он не полетит, мы получим двойку по предмету “Жизнь”» — так мы рассуждали. И я думаю, что у всех нас сидело это ощущение глубоко внутри, и поэтому мы просто не могли представить себе, что сдадимся.
Я думаю, что убрав даже один из этих пунктов, любой из них, наш проект бы умер. Нужны все три составляющие, иначе игра окончена.
Майкл Сайбел, YC CEO + Twitch co-founder
Как человек, который регулярно тесно связывает своё эго со стартап-идеями, скажу, что у такого подхода есть побочки: можно увлечься, поставить всё, вложить гору сил, понять, что не летит, и потом расстроиться. Так расстроиться, что моральных и физических сил на следующий проект, не останется. Короче, осторожнее 😃
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
❤27👍13🦄6👎1
Ты пилишь перспективный стартап или занимаешься хернёй? Сейчас узнаем
Вот чек-лист от Майкла Сайбела, Y Combinator CEO.
Отмечай свои «Да»:
№1. Проблема, которую ты решаешь:
• Ты можешь описать проблему ясно и кратко, т.е. в двух предложениях?
• Ты испытывал эту проблему сам? Или знаешь конкретных людей, кто сталкивается с ней?
• Ты можешь сузить эту проблему до реального сегмента людей, которым можно быстро помочь, и таким образом убедиться, что продукт работает?
• Проблема вообще решаема?
№2. Твой клиент:
• Ты знаешь, кто твой клиент? (Если ответ «Все!», то ты проиграл)
• Часто ли твой клиент сталкивается с этой проблемой? (Если клиент вернётся лишь через годы, даже если остался доволен, то ты проиграл)
• Это большая проблема для этого клиента? Она занимает какое-то неотъемлемое место в его жизни сейчас?
• Готов ли он тратить деньги на её решение?
• Этих клиентов легко «достать», дотянуться до них? Ты сможешь это сделать?
№3. Прочее:
• А твой MVP вообще решает проблему клиента?
• У тебя есть «простые» клиенты, которым будет легко продать? Ты можешь начать с них?
• Ты поставил нормальную цену сразу? Если начал с огромных скидок или вообще сделал всё бесплатным, то проиграл (для изначально бесплатных приложений, типа соцсетей и мессенджеров логика другая, читать тут)
Если «Нет» больше двух, и у тебя нет внятного аргумента, почему и зачем это было сделано неправильно — звоночек, что ты делаешь херню ☹️
В исходной лекции Майкл даёт примеры по каждому из пунктов, рекомендую изучить, ссылка в комментариях. А все эти правила он и его кофаундеры нарушили полностью, и вот что им помогло выжить и сделать успешный экзит.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд🤩
Вот чек-лист от Майкла Сайбела, Y Combinator CEO.
Отмечай свои «Да»:
№1. Проблема, которую ты решаешь:
• Ты можешь описать проблему ясно и кратко, т.е. в двух предложениях?
• Ты испытывал эту проблему сам? Или знаешь конкретных людей, кто сталкивается с ней?
• Ты можешь сузить эту проблему до реального сегмента людей, которым можно быстро помочь, и таким образом убедиться, что продукт работает?
• Проблема вообще решаема?
№2. Твой клиент:
• Ты знаешь, кто твой клиент? (Если ответ «Все!», то ты проиграл)
• Часто ли твой клиент сталкивается с этой проблемой? (Если клиент вернётся лишь через годы, даже если остался доволен, то ты проиграл)
• Это большая проблема для этого клиента? Она занимает какое-то неотъемлемое место в его жизни сейчас?
• Готов ли он тратить деньги на её решение?
• Этих клиентов легко «достать», дотянуться до них? Ты сможешь это сделать?
№3. Прочее:
• А твой MVP вообще решает проблему клиента?
• У тебя есть «простые» клиенты, которым будет легко продать? Ты можешь начать с них?
• Ты поставил нормальную цену сразу? Если начал с огромных скидок или вообще сделал всё бесплатным, то проиграл (для изначально бесплатных приложений, типа соцсетей и мессенджеров логика другая, читать тут)
Если «Нет» больше двух, и у тебя нет внятного аргумента, почему и зачем это было сделано неправильно — звоночек, что ты делаешь херню ☹️
В исходной лекции Майкл даёт примеры по каждому из пунктов, рекомендую изучить, ссылка в комментариях. А все эти правила он и его кофаундеры нарушили полностью, и вот что им помогло выжить и сделать успешный экзит.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍23❤11🔥5😁2🦄1
Ты создаёшь продукт и тебе кажется, что клиентов слушать нет смысла, ведь они не знают чего хотят? А ты визионер, словно Стив Джобс, верно?
Но что если ты ненастоящий «визионер»?
❌ Фейковый Стив Джобс: «Продукт должен быть именно таким, потому что я так сказал, и пофиг мне на клиентов, и на вас, сотрудники. Просто сделайте так, как я говорю, продукт будет таким, как я вижу и хочу».
✅ Реальный Стив Джобс: выпускает дерьмовый MVP (iPhone был революционным, но дерьмовым, потому что был без 3G, с привязкой к одному сотовому оператору, без App Store, с ужасной батарей и трескающимся экраном) и каждый год его улучшает.
❌ Фейковый: витает в облаках и творит «искусство».
✅ Реальный: развивает продукт итерационно, отталкиваясь от обратной связи пользователей.
____
Ставь 🦄, если заваливал проект, реально думая, что ты умнее всех.
@y_everyday🤩
Но что если ты ненастоящий «визионер»?
❌ Фейковый Стив Джобс: «Продукт должен быть именно таким, потому что я так сказал, и пофиг мне на клиентов, и на вас, сотрудники. Просто сделайте так, как я говорю, продукт будет таким, как я вижу и хочу».
✅ Реальный Стив Джобс: выпускает дерьмовый MVP (iPhone был революционным, но дерьмовым, потому что был без 3G, с привязкой к одному сотовому оператору, без App Store, с ужасной батарей и трескающимся экраном) и каждый год его улучшает.
❌ Фейковый: витает в облаках и творит «искусство».
✅ Реальный: развивает продукт итерационно, отталкиваясь от обратной связи пользователей.
____
Ставь 🦄, если заваливал проект, реально думая, что ты умнее всех.
@y_everyday
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🦄41😁13❤5👍5🔥5👎2
Вы пилите продукт для разработчиков. Что делать с маркетингом?
«Стоит ли нанимать команду по маркетингу и если да, то когда?
Я думаю, что фаундеры таких компаний должны руководить маркетингом долго. Может быть, даже вечно.
Честно говоря, я не знаю ни одной компании, занимающейся инструментами для разработки, которая была бы довольна своим директором по маркетингу, если у него есть традиционный опыт маркетинга. Даже если стартап уже стал устойчивым бизнесом.
Почему? Потому что традиционные маркетологи не понимают разработчиков. Только другие разработчики понимают их.
А инженеры очень не любят, когда им что-то рекламируют. Это оскорбляет их интеллект. На ранних этапах моего стартапа Algolia (поисковая система для сайтов в формате API — прим.ред) мы ежемесячно просили каждого инженера в команде делать то, что мы называли маркетинговым хаком.
Хак мог заключаться в написании простого сообщения в блоге или в выступлении на встрече, или в создании нового поиска. Весь наш лучший маркетинг в Algolia был сделан разработчиками. Я бы посоветовал вам при формировании вашей маркетинговой команды убедиться, что в ней много инженеров, потому что именно они знают, как общаться с вашими клиентами». — YC General Partner и сооснователь Algolia, Николя Дессайне
Если пилите или собираетесь пилить dev tool, идите смотреть лекцию Николя How To Start A Dev Tools Company, там прямо кладезь инфы. Ссылка в комментариях.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
«Стоит ли нанимать команду по маркетингу и если да, то когда?
Я думаю, что фаундеры таких компаний должны руководить маркетингом долго. Может быть, даже вечно.
Честно говоря, я не знаю ни одной компании, занимающейся инструментами для разработки, которая была бы довольна своим директором по маркетингу, если у него есть традиционный опыт маркетинга. Даже если стартап уже стал устойчивым бизнесом.
Почему? Потому что традиционные маркетологи не понимают разработчиков. Только другие разработчики понимают их.
А инженеры очень не любят, когда им что-то рекламируют. Это оскорбляет их интеллект. На ранних этапах моего стартапа Algolia (поисковая система для сайтов в формате API — прим.ред) мы ежемесячно просили каждого инженера в команде делать то, что мы называли маркетинговым хаком.
Хак мог заключаться в написании простого сообщения в блоге или в выступлении на встрече, или в создании нового поиска. Весь наш лучший маркетинг в Algolia был сделан разработчиками. Я бы посоветовал вам при формировании вашей маркетинговой команды убедиться, что в ней много инженеров, потому что именно они знают, как общаться с вашими клиентами». — YC General Partner и сооснователь Algolia, Николя Дессайне
Если пилите или собираетесь пилить dev tool, идите смотреть лекцию Николя How To Start A Dev Tools Company, там прямо кладезь инфы. Ссылка в комментариях.
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд
👍22❤7🦄1