Разбираемся в cold outreach — YC Group Partner показывает пример удачного письма и показывает, что его таким сделало

Тема письма: «Go Terps!»
Первая фраза: «Надеюсь, вы не против писем от незнакомцев, хотя я видел, что вы тоже были в Van Munching Hall».

⬆️ Я действительно ходил в Мэрилендский университет, я действительно был на занятиях в Van Munching Hall, и наш университет представлен в американском футболе командой Maryland Terrapins, которую мы называем Terps. То есть с этим человеком у нас есть необычный общий контекст, возможно, он тоже учился в этом университете, это что-то, что объединяет нас (и он показал это сразу в теме письма, кричалкой в поддержку команды «Вперёд, Тёрпс!» — прим.ред)

Следующая фраза: «Если кратко, то я и мой кофаундер в прошлом сотрудники Google, а теперь мы работаем над meeting driven таск-менеджером».

⬆️ Здесь я считываю триггеры доверия и «авторитета» (credibility) — они работали в Google в прошлом, что заставляет меня думать, что они, возможно, достойные разработчики.

Следующая фраза: «Я надеялся, что вы могли бы помочь Terp-товарищу и посмотреть на нашу заявку в Y Combinator. У меня уже было несколько раундов обратной связи от друзей, так что заявка была значительно переработана и доделана».

⬆️ И это действительно полезно, потому что это даёт мне понимание, что они уже проделали большую работу, и я смогу помочь им с ценными тонкостями, а не с очевидными ошибками, что будет тратой моего времени.

Следующая фраза: «Если у вас есть несколько минут, подскажите, на какой адрес электронной почты будет лучше отправить вам документ, и спасибо заранее».

⬆️ Здесь есть очень чёткий призыв к действию: нужно дать почту, и они отправят документ, где я смогу оставить обратную связь.

И я ответил этому человеку на его письмо, хотя я делаю это очень редко.

Аарон Эпштейн, YC Group Partner

Что делает это письмо эффективным?

1. У письма была цель: они хотели получить ревью. Все слова в письме были нужны для решения этой задачи, не было ничего лишнего
2. Письмо написано человеческим языком и с эмоциями
3. Оно персонализированное — они указали нечто по-настоящему объединяющее их и получателя письма
4. Оно короткое
5. Они дали триггер доверия и авторитета — указали, что они раньше работали в Google
6. В письме мало информации про них и много про получателя
7. Есть чёткий призыв к действию (СТА) — дать почту, чтобы отправить док

Перепроверьте свои холодные письма на эти 7 пунктов. Если что-то неидеально, посмотрите полное видео от Аарона, ссылка в комментариях 🤟

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

На ранней стадии инвестируют в фаундеров, а не в стартап. Или нет? Или да?

«Я бы сказал, что мы инвестируем в доказательство результатов (evidence of execution).

• Чем на более ранней стадии находится стартап, тем больше ему нужно показать нам результатов, которые были сделаны фаундерами ДО.
• И чем дальше стартап продвигается, тем больше результатов должно быть сделано основателями уже в самом стартапе.

Главный риск, который мы принимаем на себя, в том, что мы дадим вам деньги, а вы ничего с ними не сделаете. Вы удивитесь, как часто это происходит, поэтому нам правда важно увидеть, что вы можете чего-то добиться.

Если я читаю заявку на акселерацию от стартапа, которому всего 2 недели, то смогу увидеть очень ограниченное количество об успехах за такой срок. Поэтому я буду искать, что ещё фаундеры сделали, помимо этого стартапа.

И наоборот, если основатель говорит, что он работал над этим проектом год, то я хочу получить действительно чёткие доказательства того, что он в силах “перфомить” и достигать целей внутри своего стартапа.

Давайте проясним: это не обязательно означает, что у вас должна быть выручка в $100К. Это просто означает, что у вас должен быть трекшн: коммуникация с пользователями, выпуск продукта, итерации продукта, какой-никакой прогресс.

И что ещё важно понять — для прогресса вам не нужны деньги. Мы создаём софт, а не занимаемся добычей ископаемых: вы можете вывести продукт на рынок без денег». — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator

Срочно бежим вставлять в питч-дек наши грамоты с конкурсов «Кенгуру» и «Русский медвежонок» 😏😏😏 проверять питч-деки на доказательства наших результатов. Из этих результатов должно быть понятно, что вы способны доделать до конца что-либо в той индустрии, в которой делаете стартап.

Если доказательств нет, и с инвестициями не клеится — идём в найм, нарабатывать опыт, награды и связи.

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

Есть две идеи для стартапа, какую выбрать?

«Знаете, почему Y Combinator берёт в акселерацию так много стартапов? Это не потому что мы классные добряки, а потому что мы понятия не имеем, кто в итоге добьётся успеха.

Так что я бы не пытался выяснить, какая идея будет лучшей с точки зрения бизнеса. Я бы оценил, чему из этого ваша команда сможет полностью посвятить себя, когда начнутся проблемы и сложности (а такое бывает у каждого стартапа).

От какой из двух идей вы точно не откажетесь в сложный момент?

Мы можем помочь вам превратить что угодно в хороший бизнес. Но мы не сможем вам помочь, если вы всё бросите». — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator

Как определить, какую идею вы не бросите? Пост об этом был совсем недавно: t.me/y_everyday/134

P.S. Иногда хочу делиться с вами чем-нибудь менее серьёзным, но не менее интересным. Например, на сайте YC я увидел виджет, который выглядит как видеозвонок с сэйлз-менеджером, где я задаю вопросы, а человек мне отвечает (только это не созвон, а автоматический виджет!).

И для этого мне не хватает возможности постить в канал Stories 😵‍💫 Прошу бустов у вас, подписчики с премиум подпиской Телеграма! Накидайте, пожалуйста, вот ссылка: t.me/y_everyday?boost

Инвесторы отказывают и не дают деньги. Что делать?

«Вместо потери самоуверенности, вместо прекращения попыток поднять инвестиции или внесения радикальных изменений в продукт вам, на самом деле, нужно просто изменить фактическое положение дел в стартапе.

Добейтесь прогресса. Инвестор будет рассматривать эти изменения как гораздо лучший сигнал, чем любые корректировки питч-дека или ваших слов.

В настоящий прогресс хочется инвестировать. Когда фаундер спрашивает нас: “Что сказать этому инвестору, чтобы он изменил своё мнение?”, мы отвечаем: “Расскажи ему о 10 новых клиентах, которых вы только что привлекли”. И да, сначала придётся поработать, чтобы было о чём рассказать, но именно новые факты, а не новые слова, помогут получить другой результат.

И практический совет: составьте список инвесторов, которые сказали вам «нет», и чей отказ вам показался разумным. И просто продолжайте каждый месяц отправлять им новости, показывайте ваш прогресс.

Удивительно, но если дела пойдут хорошо, эти же инвесторы выйдут на связь и изменят своё мнение. Я видел, как это происходило снова и снова в стартапах из YC, но основатели так не делают, потому что им кажется, что если кто-то сказал «нет», то это навсегда.

Вы не можете убедить их изменить своё мнение словами, но вы можете сделать это действиями». — YC Group Partners

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

«Есть идея стартапа, но хз, как её затестить, поэтому сижу, ничего не запускаю». Вот вам кейс лонча DoorDash для мотивации ⬇️

Фаундер DoorDash хотел запилить какой-нибудь сервис для малого бизнеса:

– Начал с разговора с девушкой-владельцем кондитерской о том, какие проблемы у неё есть.
– Она показала огромный список заказов, которые ей пришлось отменить, потому что клиентам требовалась доставка, но водителей у неё не было, и сама она разорваться тоже не могла.
– В течение следующих нескольких недель фаундер и его команда поговорили с ещё примерно 150–200 владельцами малого бизнеса. Очень многие соглашались с тем, что эта проблема реально существует (спрос есть, доставлять некому, решений никаких нет).
– Команда стартапа подумала, что идея сделать доставку для ресторанов лежит «на поверхности», и наверняка кто-то такое уже делал. Подумали, что раньше просто не было такого спроса, и поэтому идея не взлетала.
– «Как мы можем проверить эту гипотезу?», — подумали они. У них не было грузовиков, курьеров и какой-либо готовой инфраструктуры, они были просто кучкой студентов. И за одну ночь создать такой бизнес было невозможно.
– Поэтому они решили провести простой эксперимент: потратили полдня на создание посадочной страницы, которая была наполнена PDF-файлами меню из ресторанов Пало-Альто, а также телефоном фаундера и призывом позвонить, чтобы оформить доставку (на картинке тот самый сайт).
– «Будут звонки — хорошо, значит эта идея норм, и мы будем ей заниматься», — таков тест.
– И они получили первый звонок. Первый настоящий заказ, на пад-тай из тайского ресторана. Сами поехали в этот ресторан и сами отвезли его клиенту.
– На следующий день было 2 звонка. А потом 5, потом 7, 10 звонков в день…
– Несмотря на всю убогость сайта с PDF-ками, они продолжали получать заказы, и становилось понятно, что они на правильном пути, ведь была найдена такая потребность, при которой люди готовы мириться даже с неудобствами и их непрофессионализмом.
– На телефонные звонки они отвечали во время лекций. Пока гуляли, раздавали рекламные листовки. Не было никаких систем диспетчеризации: они использовали Google Docs для отслеживания заказов, а Find My Friends на iPhone, чтобы отслеживать, где были водители.
– Что важно в этом увидеть: у них не было водителей, алгоритмов, бэкенда, они не потратили 6 месяцев на создание какой-то причудливой системы диспетчеризации. Ничего из этого. Они просто запустились. Потому что в начале пути всё это не нужно. В начале всё сводится к тестированию идеи, попыткам запустить её. И выяснению того, нужно ли это людям.
– В YC есть мантра, о которой любят говорить: «Делать вещи, которые не масштабируются» (Do Things That Don’t Scale). В начале пути они делали всё делали сами, и их общение с бизнесом, клиентами и курьерами помогало делать продукт лучше.
– И теперь, конечно, они расширяются на другие города. Теперь им нужно беспокоиться о создании автоматизированных решений и систем диспетчеризации, и о том, как сопоставить спрос и предложение, и обо всех этих модных технологических штуках. Но всё это не имело значения в начале пути.
– Потому что на старте всё сводится к тому, чтобы запустить это дело и попытаться найти Product Market Fit. Делать вещи, которые не масштабируются, — одно из самых больших конкурентных преимуществ, когда вы начинаете. И вы сможете разобраться, как масштабироваться, если найдёте спрос. А если не найдёте, то это и не потребуется.

Давайте сегодня поиграем в игру. Вы пишете в комментариях свою идею (в формате «целевая аудитория → их проблема → ваше решение»), а я в ответ пишу, как вам её быстро и надёжно проверить в парадигме Do Things That Don’t Scale. Гоу! 👇

@y_everyday

Как протестировать идею стартапа в YC-парадигме Do Things That Don’t Scale?

В прошлом посте я попросил написать идеи ваших стартапов в комментариях, чтобы я подсказал, как запустить их в стиле DoorDash и Instacart — то есть так, чтобы проверить гипотезу и понять, нужен ли продукт людям, не потратив на это годы жизни и миллионы денег.

В общем, я на всё ответил 🙂 Ответы лежат в комментариях к посту, там с десяток расписанных, ёмких сценариев в формате «Бери и делай».
Это есть смысл прочитать не только авторам идеи (кому я отвечал), но и тем, кто скоро собирается запускаться и пробовать новые идеи. Вполне может вдохновить на изменение ваших планов.

И так как это оказалось дольше и сложнее, чем я предполагал, я зачту это вместо полноценнего поста на сегодня, извините 😃

Приглашаю в каменты! Рекомендую читать снизу-вверх (находите мой ответ → смотрите, на что был ответ → возвращаетесь к моему ответу)

Новые стартап-идеи, которые хочется дешево и быстро проверить, принимаются тоже, готов ещё побрейнштормить, пишите 😉

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

«Вот есть молодой предприниматель, с потенциалом, который вам очевиден, но этот человек не рискует и не делает шаги. Как вы будете мотивировать его?»

Никак.

Это действительно важно понять. Кто-то говорил Майклу Джордану каждый день, что он должен потренироваться ещё 4 часа после тренировки?

Нет. Это идёт изнутри, от человека, от того, что ему самому это нужно и ему не наплевать. Никто вас этому не научит и не сделает так, чтобы вам стало не пофиг.

Майкл Сайбел, CEO Y Combinator

Если вы в поиске внешней мотивации («вот на мероприятие схожу, там будут другие фаундеры, заряжусь мотивацией»), то это тупиковый путь. Если вы можете бросить собственную идею, даже не попробовав её реализовать, то, может, достигаторство и стартапы и правда вам не нужны?

Пост грустный, но важный, извините 😃

@y_everyday — рефлексируем через идеи из акселератора на $600+ млрд

Вы захотели поступить правильно и перед тем, как пилить продукт, решили поговорить с потенциальными клиентами. А как и о чём их спрашивать?

Как:

1. Не говорите о своей идее, разговаривайте о человеке и о его жизни.
2. Говорите о фактах и конкретике, а не о гипотезах. Не «Было бы вам интересно этим воспользоваться?», а «Как у вас возникла эта проблема?».
3. Слушайте, а не говорите сами.

Что спрашивать:

1. «Что самое сложное в выполнении этого дела (в котором, кажется, есть проблема)?»
Этим вопросом выясняем, как человек сейчас выполняет эту задачу, вокруг которой вы хотите построить стартап, и с какими трудностями он реально сталкивается. Вам нужны либо регулярные сложности, либо по-настоящему болезненные, чтобы оправдать существование вашего продукта.

2. «Когда в последний раз вы сталкивались с этой проблемой?»
Этим вопросом вы узнаете конкретные контексты, в которых человек спотыкался об проблему. Это знание поможет накладывать своё решение на такие реальные кейсы и видеть, помогло бы оно реальному клиенту в этом случае или нет.

3. «Почему это было сложно? С какими трудностями столкнулись?»
Польза этого вопроса не только в том, чтобы более точно определить проблему, которую вы будете решать, но и в том, что вы поймете, как доносить будущим потенциальным пользователям ценность или преимущества вашего решения («Вы мучаетесь вот так и так, мы это знаем, мы нашли способ это изменить, и с нами такой фигни не будет, вот решение, покупайте» — прим.ред).

4. «Что вы уже сделали, чтобы решить эту проблему?»
Если потенциальный клиент ещё не изучал способы решения своей проблемы, то, возможно, эта проблема и не является достаточно острой (и не надо ей вам заниматься тогда). Если клиент всё-таки чем-то уже пользуются, то вы узнаете о своих конкурентах, с кем вас позже будут сравнивать.

5. «Что вам не нравится в решении, которое вы уже попробовали?»
Это не вопрос о том, какие функции хотел бы видеть юзер (потому что это гипотетический вопрос). Здесь вы выясняете, какие проблемы есть у существующих решений, которые они уже пробовали, чтобы выяснить, в чём разница между ними и вашим решением.

Это кусочек лекции YC Partner Эрика Миджииковски о том, как общаться с юзерами (в которой он пересказывает книгу одного из фаундеров YC The Mom Test book 😃). Ссылка на полное выступление в первом комментарии.

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

«Запускаемся прямо сейчас», часть №1: пора перестать обманывать самих себя. И вот инструмент для возвращения в реальность ⬇️

«У многих из фаундеров есть очень твёрдые убеждения относительно того, что они создают. И это хорошо, основателям нужна эта убеждённость.

Однако у многих это твёрдые, но теоретические представления о том, как продукт будет решать проблему юзеров, и как эти юзеры будут взаимодействовать с тем, что вы сделали.

Как это решить? Запуститься! Запуститься прямо сейчас. Рассказать о своём сыром, плохо работающем продукте без дизайна рынку.

Выход “в свет” поможет определить, решаете ли вы достаточно большую проблему, чтобы за её решение заплатили (деньгами или временем-вниманием), даже если сам продукт ещё далек от идеала.

Каков наихудший сценарий, если вы запуститесь слишком рано? Что может случиться?

Люди могут подумать, что продукт уродский или отстойный. Инвесторы могут услышать о продукте до того, как он будет готов. Конкуренты могут его увидеть. Или его вообще никто не увидит. Или никому не будет до него дела.

И это окей. Вы просто запуститесь ещё раз чуть позже. Airbnb запускался 3 раза, прежде чем у них появились клиенты. Запуск, и 0 реакции от рынка — это ужасно, но это не повод сдаваться, это повод пилить следующую итерацию продукта и вашего рассказа о нём и запускаться снова. Запускаться и делать следующую итерацию, пока…

Пока у вас не появится ядро ​​пользователей, которые действительно полюбят ваш продукт. Пол Бухайт, создатель Gmail и YC Group Partner, говорил, что лучше сделать нескольких клиентов реально счастливыми, чем сделать многих людей наполовину счастливыми.

Если вы собрали что-то, что тотально нравится, например, 10 пользователям, то вы на правильном пути. Вам понятно, на чём фокусироваться, что в продукте реально полезно, кто именно этим пользуется — а значит у вас будет понимание, где взять ещё подобных юзеров и чем их зацепить.

С таким ядром пользователей вы сможете победить». — Кейт Маньялак, Head of YC Outreach

Если вы после поста решили запуститься, но не знаете, как именно это сделать, то либо посмотрите полный ролик (в комментариях), либо дождитесь следующих постов — разберем виды запусков и потренируемся писать питчи в 1 предложение 🙂

UPD: часть №2, часть №3

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

«Запускаемся прямо сейчас», часть №2: формулируем питч в одно предложение

«ОК, решено, вы запускаетесь! Что точно потребуется? Сильный и короткий питч.

Как это поможет? Чётко выраженная идея — лучший фундамент для роста. ТОП-компании вырастают органически, по “сарафанному радио” (и это хорошая новость, потому что это самый дешевый способ роста).

Если вы вспомните, как впервые узнали о TikTok или Slack, то, скорее всего, окажется, что вы услышали о них от друга или коллеги. Поэтому нужно питчить так, чтобы у человека получилось быстро понять идею, и он мог о ней рассказать другим (и помог вам расти).

Чётко и лаконично рассказывать о том, что вы делаете, — одна из ваших важнейших задач как основателя. Этот навык понадобится, чтобы убеждать пользователей, инвесторов, потенциальных кофаундеров и сотрудников.

Каким должно быть это одно предложение?

– Описательное: описывает, что вы делаете, какую проблему вы решаете и чья эта проблема
– Разговорное: сформулировано по-человечески, нет профессионального жаргона или маркетингового языка
– Короткие: нет лишних вступлений или предысторий

Тот, кто реально обдумал свою идею, всегда может выразить её очень ясно и кратко. Он может объяснить сложные концепции так, что их поймёт даже пятилетний ребенок.

Как сформулировать такой питч?

1. Начинайте с ответа на вопрос “Что вы делаете?”. Не объясняйте, почему вы решили это делать, почему эта проблема является реальной проблемой. Просто ваше название и ответ, чем вы занимаетесь
2. Избавьтесь от жаргона, оставьте только то, что поймёт ребёнок
3. Ограничьтесь одним предложением, не позволяйте себе говорить без остановки (потому что вас не дослушают)

Хорошие примеры 1-sentence питчей:
• Pave позволяет компаниям планировать, доносить и сравнивать с рынком зарплаты сотрудников в режиме реального времени
• Airbnb — это первая онлайн-площадка, которая позволяет путешественникам бронировать номера у местных жителей, а не в отелях
• OpenQ — find and talk to your target B2B users fast (даже не смог перевести так же лаконично 🙂)
• Yung — персонализированная онлайн-психотерапия для вашей команды

Запуститься — это, по сути, начать рассказывать о своём проекте людям в формате питча в 1 предложение. Это помогает проверять идею продукта и находить, что цепляет людей, кого это цепляет и начинают ли люди эту идею распространять».

Это был пересказ кусочка лекции Кейт Маньялак, Head of YC Outreach, ссылка в комментариях.

Давайте потренируемся писать питч в 1 предложение. Переходите в комментарии, пишите свой питч с хештегом #питч вначале.

А мы с подписчиками отреагируем на каждый комментарий одной из двух реакций:
👍 — «понятно»
👎 — «непонятно»

Первая часть гайда про быстрый запуск и проверку идеи.
Третья часть.

@y_everyday

«Запускаемся прямо сейчас», часть №3: несём питч людям и получаем обратную связь

Запуск на раннем этапе стартапа — это начать озвучивать другим людям свой питч размером в 1 предложение. Но куда именно идти, чтобы его увидели? Какие есть варианты «запуститься»?

№0. Тихий запуск
Это база. Просто выкатите сайт в интернет. Вам нужен домен, название компании/продукта, краткое описание, контакты для связи и призыв к действию.

Призыв может быть чем-то вроде: «Подпишитесь на рассылку новостей» или «Подпишитесь, чтобы мы уведомили вас о запуске».
На картинке в первом комментарии — идеальный пример такой посадочной страницы.

№1. Запуск среди друзей и семьи
Даже если вы на стадии идеи, вы можете протестировать питч на своих близких. И тем более, если у вас есть прототип, вы можете показать его им. Попросите отзыв. Посмотрите, как они используют продукт. Понимают ли они идею?

Но учтите: нет смысла быть на этой стадии слишком долго, потому что ваши друзья и семья могут и не быть идеальными пользователями вашего продукта, и тогда их отзывы будут не столь полезными, как отзывы реальных представителей ЦА.

№2. Запуск среди незнакомцев
Помните историю DoorDash? Они услышали от владелицы кафе о проблеме с доставкой заказов и в следующие пару недель поговорили ещё с 200+ такими же предпринимателями из общепита в Bay Area. Они слышали одну и ту же проблему про доставку. В итоге сделали MVP за несколько часов, и всё полетело.

Так что даже если вам неудобно приставать к людям — как можно скорее начните это делать. Поговорить с сотнями представителей ЦА — это отличный способ запуска.

№3. Запуск через онлайн-сообщества
Подумайте, как рассказать о себе в каждом сообществе, в котором вы состоите.
Например, когда компания проходит через YC, у них есть возможность запуститься через Bookface (внутренняя платформа для 6000+ YC-фаундеров) — это отличное место, чтобы получить первых пользователей и ранние отзывы в поддерживающей среде.

Вы можете запуститься через раздел Hacker News https://news.ycombinator.com/show, как это делали Dropbox, GitLab и Robinhood. А подписчики этого канала вообще могут запуститься через рубрику «Оцени чужой продукт», вот тут можно оставить заявку.

Только помните, что каждое сообщество, где вы состоите, отличается, в них своя атмосфера и там наверняка не любят рекламу, поэтому старайтесь быть максимально аутентичными, делая там анонс — чтобы участникам было это реально интересно.

№4. Запуск через предзаказ или краудфандинг (если вы делаете физический продукт)
Это можно сделать на платформах Kickstarter, Indiegogo (и Boomstarter в рунете). Ребята из YC-стартапа Shipbob написали руководство по этой стратегии, чтобы вы могли определиться, подойдет ли вам такая модель.

№5. Запуск через лист ожидания
Посмотрите кейсы Superhuman (статья-кейс) и Robinhood, чтобы вдохновиться их успешными примерами.

Одно замечание: чем дольше вы заставляете людей ждать фактического запуска, тем сложнее их будет конвертировать в продажу. Не будьте на этом этапе слишком долго.

№6. Запуск через своё сообщество
На раннем этапе есть смысл начать строить собственное комьюнити. Это может быть рассылкой писем вашим сторонникам или создание аккаунтов в соцсетях. Вы удивитесь, кто будет вас читать и откликаться на ваши запросы. Имея такую площадку, вы сможете рассказывать о каждом своём релизе и «перезапускаться».

Посмотрите на пример выпускницы YC из стартапа Anja Health — вот её тред в Твиттере, как она получила 10000 подписчиков в TikTok за месяц вокруг темы стволовых клеток (!) до запуска продукта.

Это была третья, финальная часть пересказа лекции Кейт Маньялак, Head of YC Outreach, ссылка в комментариях.

Первая часть — почему вы должны запуститься прямо сейчас?
Вторая часть — как сделать питч в 1 предложение, чтобы было с чем запуститься?

@y_everyday — я обязательно научусь делать короткие посты 😃

Чувак из Nvidia: «Всё, учить детей программированию не надо». YC: «Ну нет». Так надо или не надо?

CEO Nvidia: «За последние 10-15 лет почти все, кто вещает с трибун, сказали бы вам, что жизненно важно, чтобы ваши дети изучали программирование. Но на самом деле, это не так — почти с точностью до наоборот.

Наша работа — создавать вычислительные технологии, чтобы никому не пришлось программировать. И чтобы языком программирования был тот язык, на котором мы говорим. Каждый человек уже является программистом благодаря искуственному интеллекту».

YC Group Partners: «Даже если всё, что предсказывает Дженсен, сбудется, и в будущем вы сможете создать отличный софт, просто описав его по-английски, вам всё равно есть смысл научиться программировать, потому что обучение программированию буквально делает вас умнее.

У нас есть интересное доказательство этого, а именно есть много исследований, которые показывают, что способ, которым языковые модели учатся мыслить логически, заключается в чтении всего кода на GitHub и, по сути, обучении программированию.

Я думаю, программисты давно подозревают, что обучение программированию делает их умнее, но это было довольно сложно доказать с людьми, и теперь у нас есть некоторые фактические доказательства того, что это действительно так».

После 40 минут обсуждения они приходят к тому, что учиться кодить всё-таки надо, несмотря на развитие ИИ и LLM-ок.

Я думаю, что каждый решит это для себя сам, но конкретно я планирую нырнуть в разработку, чтобы как минимум разговаривать с программистами на одном языке. Предположу, что я в этом желании не единственный, поэтому прошу действующих разработчиков поделиться в комментариях советом или ссылкой.

С чего начать? Куда идти? Как за полгода поймать ощущение «А, я, кажется, что-то понял о разработке софта»?
У меня есть один вариант, я планировал начинать именно с него, поэтому пришлю его в комментарии первым 😉

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

«У меня бесплатное приложение, стоит ли мне тратить деньги на его продвижение?»

«Ответ — нет.

Не стоит тратить деньги на покупку пользователей такого приложения. Это приведёт к росту пачки показателей, но потом все эти цифры откатятся, и вы вернётесь к исходной точке.

Почти в каждом случае, когда бесплатное приложение становилось действительно популярным, так происходило потому, что основатели находили какой-то неочевидный способ дёшево показать свой продукт большому количеству людей. Даже если ваш CPM (стоимость за тысячу рекламных показов) не так уж высок, то, по сути, это просто способ отложить будущие проблемы на потом.

Есть единственное исключение из этого правила: если вы пошли в платную рекламу бесплатного приложения, то вы должны заранее для себя решить, что вы пытаетесь узнать. Определитесь, что вы не покупаете пользователей, а проводите эксперимент, чтобы узнать что-то конкретное. И ограничьте размер бюджета, который вы на это тратите». — Пит Кумен, YC Group Partner

Если вы не берёте деньги за свой продукт или рассчитываете на то, что рекламная монетизация вашего приложения как-нибудь решит все проблемы, то для вас есть психотерапевтический пост.

Если у вас классное бесплатное приложение, и вы ещё не нашли тот самый неочевидный способ дёшево показать продукт массам, то можете прислать его в комментарии, побрейнштормим коллективно 😉

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

Уходить с работы ради стартапа или не уходить? Вот что поможет принять решение ⬇️

«Если вам стало интересно примерить шкуру фаундера, но вы сомневаетесь, то начните с вопроса: “Что я теряю?”

Вопрос не риторический, а практический. Подумайте, как выглядит наихудший сценарий, если вы нырнёте в построение стартапа, и решите, сможете ли вы это пережить.

Вероятно, вам понадобится не менее 1 года, чтобы понять, достаточно ли перспективен стартап и стоит ли продолжать им заниматься. В худшем случае вы закроете компанию, не заработав серьёзных денег или вообще ничего за этот год.

Сможете ли вы прожить в таком случае?

Расчёт худшего сценария будет для каждого разным. Если вы заканчиваете колледж, то выделить год сразу после выпуска, чтобы поработать над стартапом, это не страшно, потому что предложения о работе всё ещё будут ждать вас через год. Но если вы были сотрудником в FAANG (топ американских IT-корпораций — прим.ред.) в течение последних 9 лет, и в этом году вы стоите в очереди на большое повышение, то потери могут быть критичными.

Спрашивать себя, сможете ли вы справиться с худшим вариантом — это лучший способ узнать, стоит ли вам начинать стартап. Будьте честны с собой, потому что ваша постоянная тревога, вероятно, обнулит ваши усилия и вложения в стартап, если окажется, что вы себя переоценили.

Но! Когда вы думаете о наихудшем варианте развития событий, вам следует учесть ещё кое-что в этом уравнении — вы многому научитесь.

Думаю, мало кто при принятии такого решения берёт во внимание то, насколько ценно это обучение. Как фаундер вы будете ответственны за успех стартапа, и это означает, что вам придется позаниматься многим — продажи, развитие продукта, поддержка клиентов, всё сразу.

И этот опыт может сильно прояснить ситуацию, какой тип работы вам нравится и на чем вы, возможно, захотите сосредоточить свою карьеру, даже если стартап не сработает. Некоторые люди создают стартап, который не взлетает, а затем сразу же переходят к созданию следующего, потому что они хотят вынести уроки из своих ошибок. Другие решают, что им действительно нравится специализироваться на чём-то одном, и они идут в найм, где смогут заниматься именно этим.

Опыт стартапа действительно может улучшить ваши карьерные возможности, даже если стартап не преуспеет, потому что существуют работодатели, которые нанимают бывших фаундеров — например, в миллиардном стартапе Rippling работает порядка 50 бывших фаундеров на руководящих позициях отдельных продуктов». — Хардж Таггар, YC Group Partner

Так в итоге… Что вы теряете?

@y_everyday — задаём себе сложные вопросы, чтобы всё-таки запилить успешный стартап

Как убедить потенциальных сотрудников пойти в стартап, а не в корпорацию?

> Почему вообще люди соглашаются на работу в стартапе?
Потому что успех не гарантирован. Если бы это было так, это было бы скучно. Есть перспектива повлиять на этот результат, но не более.

> Страшные переработки, сотрудники не будут видеть свои семьи — это миф
В стартапах действительно приходится поработать больше часов, но я думаю, что эта история преувеличена. Даже компании, которые в начале своего пути имели длинные рабочие дни, частенько преувеличивают и рассказывают об этом страшнее, чем в реальности, в стиле: «Мы буквально не спали два года».

В среднем люди в день работают на два часа больше. Это жертва, но это не отказ от всех удовольствий и наслаждений на следующие 5 лет. И для большинства людей это не такая уж и большая цена.

> Хотят гарантий? Так, может, такие люди вам и не нужны?
Даже iPhone не был тем самым успешным iPhone, пока его не выпустили. Ни один умный человек, которого вы нанимаете, не думает, что у вас есть хрустальный шар в будущее, который есть только у вас, и что начало работы с вами — это гарантированная на успех вещь. Вам не следует нанимать людей, требующих гарантий, потому что они не прошли базовый тест на интеллект про неопределенность будущего.

> Как подать вакансию?
Расскажите, почему это захватывающее приключение. Расскажите, чего этот сотрудник, по вашему мнению, сможет достичь и почему именно его вклад будет полезен. Плюс сразу подсветите, что будет непросто, и покажите свой лучший план достижения амбициозной цели.

> Чего не делать и на что обратить внимание?
Не нужно обелять будущий путь, не нужно подавать его как беззаботную прогулку. Потому что когда люди идут в стартап из-за того что клёво, но всё равно ждут определённости, как в корпорациях (и вы им это даёте), это плохой сигнал. В тяжёлые моменты такие сотрудники будут сдаваться, ведь им важна комфортная работа, а не достижение той большой цели, которую стартап ставил перед собой.

> Аргумент в завершение
Неважно, гений сотрудник или бездарь, он вряд ли изменит траекторию развития условного Google, если пойдёт туда работать. Место, где действительно можно оценить себя и увидеть, на что вы, как профессионал, в силах повлиять и какой вклад внести — это стартап

Пересказ речи фаундеров Stripe и Pinterest на лекции в YC

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд