Как найти человека, с которым вы сможете вместе основать стартап?

«Первый шаг — найти людей, с которыми вам нравится проводить мозговые штурмы.

Есть два типа людей.
Если я скажу: “Было бы круто покрасить стены этой лекционной аудитории в оранжевый цвет”, то одни скажут: “Нет, ты идиот”. И это будут плохие кандидаты в партнёры по брейнштормам.

Другие скажут: “Ты знаешь, оранжевый цвет немного странный, да и вообще тут ничего не покрашено, поэтому, может, надо просто поменять доску или пьедестал лектора…”. И вот если люди продолжают такие разговоры с вами, а не обрывают их, то это то, что нужно. Выделяйте таких собеседников в своём круге общения и дружите с ними.

Следующий шаг — как только вы нашли партнёров по брейншторму, начинайте говорить с ними о проблемах, которые вам не безразличны, с которыми у вас есть какая-то связь/история/опыт.

Не о решениях, не о продуктах, не об идеях (потому что это тоже решения). Начинайте с обсуждения проблем — с интересных проблем в мире, которые должны быть решены. Это отличная стартовая точка, где может “случиться магия”». — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator

Тут я напомню, что в канале организован «Тиндер» для знакомств технических и бизнес-фаундеров. Вы заполняете заявку и получаете таблицу с запросами и контактами всех участников (их там уже 60+).

Призываю попробовать фреймворк Майкла и найти кофаундера стартапа через партнёра по брейншторму. То есть нужно заполнить заявку тут, описать там ту проблему, которую вы хотели бы решить. А потом связаться с теми, кто приглянулся, с вопросом формата: «Меня волнует Х, потому что Y. Как считаешь, это интересная проблема для стартапа? Хочешь обсудить?»

Погнали строить стартапы вокруг по-настоящему важных проблем. Жду заявки 🦄

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

Какую цену за продукт поставить? Начните с правила «10 • 5 • 20», если сомневаетесь и нужно начать хоть с чего-то

1. Посчитайте ценность, которую получает клиент. Она должна быть осязаема, то есть покупатель должен чётко осознавать, что получает услуг на, например, $100.

2. А теперь сделайте так, чтобы эта ценность была в 10 раз больше цены. Если ценность $100, то цена должна равняться $10.

3. Да, цена может оказаться для вас слишком низкой. Поэтому начните поднимать её. Увеличивайте стоимость на 5%, пока…

4. Пока не начнёте закрывать на 20% меньше сделок. Дальше нужно прекратить повышение цены.

Правило “10 • 5 • 20” — это отличная точка для старта». — Кевин Хэйл, YC Partner

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

«Все такие успешные, все такие с AI и инвестициями, а я, наверное, занимаюсь какой-то фигнёй». Если есть такие мысли, читайте пост

«Те, кто готов работать над “некрутыми” проектами, те, кто хочет заниматься своей идеей, даже если ничего не выйдет, и они не станут знаменитыми и богатыми — это люди с мотивацией “изнутри”.

И как ни странно, в такой сложной деятельности, как построение стартапа, люди с внутренней мотивацией побеждают в долгосрочной перспективе людей с внешней мотивацией.

При этом люди с мотивацией “снаружи”, как правило, быстрее начинают выглядеть, будто они побеждают. 95% ваших знакомых, кто создаёт стартапы, будут мотивированы именно извне, и их стартапы умрут в ближайшие два-три года, но многие из них успеют поднять раунды, нанять людей, снять офисы и так далее. Но почти все они в итоге умрут.

А люди, о которых все думают, что они немного странные, что они делают что-то совсем необычное, не растут так быстро, как кажется нормальным, не заботятся о том, чтобы засветиться в СМИ… В конечном итоге, гораздо успешнее преодолевают два-три года построения стартапа и создают продукт, который люди хотят (make something people want — девиз YC)».

Пост неконкретный, на хлеб не намажешь, но сегодня всё-таки последний день лета, поэтому не надо ничего внедрять, просто покайфуйте 🙂

@y_everyday

Если вы не берёте деньги за свой продукт, то нам нужно поговорить

«Часто бывает, что стартап не берёт плату из-за страха фаундеров.

Фаундеры беспокоятся, что испортят отношения со своими пользователями и потеряют их, или что у них не будет второго шанса, если в первый раз они ошибутся с ценой.

Но в конечном итоге, если вы не начнёте брать деньги, вы не дадите себе возможности по-настоящему понять, нужен ли людям ваш продукт».

И план действий:

1. Если ещё не берёте деньги, идите и берите. Если не знаете, как поставить цену, прочитайте этот пост или посмотрите оригинальное видео (ссылка, как и всегда, в первом комментарии), там рассказывается, как Dropbox выбрал цену (от балды)

2. Если у вас расчёт на сетевой эффект или рекламную монетизацию, и вам нужны именно бесплатные юзеры — это не повод не думать о деньгах. Ваш план по получению денег от юзера должен быть ещё продуманнее, чем у тех, кто берёт деньги сразу. Идите думать про деньги.

3. Если вы продаёте свой продукт другим компаниям (а не физлицам), то существует шанс, что, выставив цену, вы решите кучу своих проблем: потому что отсутствие цены вызывает много подозрений, типа «А у них есть техподдержка-то? / А они через месяц не закроются?». В общем, если у вас B2B-стартап, прямо бегите ставить цены на сайт и брать деньги 😁

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

Страх — это отличный сигнал, который показывает фаундерам, куда им бежать

Одна из частых ошибок основателей — избегать страха. Страшно будет всегда, но настоящие проблемы начинаются именно в моменты, когда вы действуете, чтобы убежать от этого, потому что убегать вы начинаете от тех задач, которыми вам наоборот стоит заняться:

– «Я боюсь, что пользователям не понравится мой продукт, поэтому я не буду с ними говорить»
– «Я боюсь, что они не захотят его покупать, поэтому я даже не буду пока пытаться его продавать»
– «Я боюсь, что мой слабый сотрудник расстроется, когда я решу его уволить, поэтому я не буду его увольнять»

Другими словами:
• Посмотрите, что в вашем списке задач заставляет вас чувствовать себя некомфортно, вызывает переживания и тревогу
• Делайте эти задачи в первую очередь

Майкл Сайбель, CEO Y Combinator

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

⬆️ Такая диаграмма в виде слоёного пирога — намёк на то, что этот стартап в будущем может стоить миллиарды долларов. Получится ли у вас такой «пирог»?

«Каждый из разноцветных слоёв этого пирога представляет собой количество активных пользователей каждый месяц.

Пользователи поделены цветами на когорты: одна когорта это те пользователи, кто впервые начал пользоваться продуктом в январе, другая — те, кто начал в феврале, и так далее. И каждый месяц мы складываем слой за слоем людей, которые пришли из разных месяцев и продолжают пользоваться продуктом.

Если вы посмотрите на последний месяц в декабре, вы увидите, что у этого продукта почти 600 пользователей. И это не только те люди, которых они привлекли в декабре или ноябре. Это сумма всех пользователей из предыдущих месяцев, которые остались с этим продуктом.

Вот такой слоёный пирог, с общим ростом вверх, с толстыми слоями — это самая красивая диаграмма, которую вы когда-либо увидите в вашем стартапе.

Так что если вы видите это, поздравляю, вы на правильном пути». — Дэвид Леб, YC Group Partner

Если вы построили эту диаграмму, и там не так всё красиво, как на картинке, или вы и без диаграммы знаете, что ваш ретеншн сходит к нулю, то не стоит отчаиваться. В оригинальном видео Дэвид полчаса рассказывает, как улучшить ситуацию. Поэтому вперёд смотреть, если актуально.

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

Разбираемся в cold outreach — YC Group Partner показывает пример удачного письма и показывает, что его таким сделало

Тема письма: «Go Terps!»
Первая фраза: «Надеюсь, вы не против писем от незнакомцев, хотя я видел, что вы тоже были в Van Munching Hall».

⬆️ Я действительно ходил в Мэрилендский университет, я действительно был на занятиях в Van Munching Hall, и наш университет представлен в американском футболе командой Maryland Terrapins, которую мы называем Terps. То есть с этим человеком у нас есть необычный общий контекст, возможно, он тоже учился в этом университете, это что-то, что объединяет нас (и он показал это сразу в теме письма, кричалкой в поддержку команды «Вперёд, Тёрпс!» — прим.ред)

Следующая фраза: «Если кратко, то я и мой кофаундер в прошлом сотрудники Google, а теперь мы работаем над meeting driven таск-менеджером».

⬆️ Здесь я считываю триггеры доверия и «авторитета» (credibility) — они работали в Google в прошлом, что заставляет меня думать, что они, возможно, достойные разработчики.

Следующая фраза: «Я надеялся, что вы могли бы помочь Terp-товарищу и посмотреть на нашу заявку в Y Combinator. У меня уже было несколько раундов обратной связи от друзей, так что заявка была значительно переработана и доделана».

⬆️ И это действительно полезно, потому что это даёт мне понимание, что они уже проделали большую работу, и я смогу помочь им с ценными тонкостями, а не с очевидными ошибками, что будет тратой моего времени.

Следующая фраза: «Если у вас есть несколько минут, подскажите, на какой адрес электронной почты будет лучше отправить вам документ, и спасибо заранее».

⬆️ Здесь есть очень чёткий призыв к действию: нужно дать почту, и они отправят документ, где я смогу оставить обратную связь.

И я ответил этому человеку на его письмо, хотя я делаю это очень редко.

Аарон Эпштейн, YC Group Partner

Что делает это письмо эффективным?

1. У письма была цель: они хотели получить ревью. Все слова в письме были нужны для решения этой задачи, не было ничего лишнего
2. Письмо написано человеческим языком и с эмоциями
3. Оно персонализированное — они указали нечто по-настоящему объединяющее их и получателя письма
4. Оно короткое
5. Они дали триггер доверия и авторитета — указали, что они раньше работали в Google
6. В письме мало информации про них и много про получателя
7. Есть чёткий призыв к действию (СТА) — дать почту, чтобы отправить док

Перепроверьте свои холодные письма на эти 7 пунктов. Если что-то неидеально, посмотрите полное видео от Аарона, ссылка в комментариях 🤟

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

На ранней стадии инвестируют в фаундеров, а не в стартап. Или нет? Или да?

«Я бы сказал, что мы инвестируем в доказательство результатов (evidence of execution).

• Чем на более ранней стадии находится стартап, тем больше ему нужно показать нам результатов, которые были сделаны фаундерами ДО.
• И чем дальше стартап продвигается, тем больше результатов должно быть сделано основателями уже в самом стартапе.

Главный риск, который мы принимаем на себя, в том, что мы дадим вам деньги, а вы ничего с ними не сделаете. Вы удивитесь, как часто это происходит, поэтому нам правда важно увидеть, что вы можете чего-то добиться.

Если я читаю заявку на акселерацию от стартапа, которому всего 2 недели, то смогу увидеть очень ограниченное количество об успехах за такой срок. Поэтому я буду искать, что ещё фаундеры сделали, помимо этого стартапа.

И наоборот, если основатель говорит, что он работал над этим проектом год, то я хочу получить действительно чёткие доказательства того, что он в силах “перфомить” и достигать целей внутри своего стартапа.

Давайте проясним: это не обязательно означает, что у вас должна быть выручка в $100К. Это просто означает, что у вас должен быть трекшн: коммуникация с пользователями, выпуск продукта, итерации продукта, какой-никакой прогресс.

И что ещё важно понять — для прогресса вам не нужны деньги. Мы создаём софт, а не занимаемся добычей ископаемых: вы можете вывести продукт на рынок без денег». — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator

Срочно бежим вставлять в питч-дек наши грамоты с конкурсов «Кенгуру» и «Русский медвежонок» 😏😏😏 проверять питч-деки на доказательства наших результатов. Из этих результатов должно быть понятно, что вы способны доделать до конца что-либо в той индустрии, в которой делаете стартап.

Если доказательств нет, и с инвестициями не клеится — идём в найм, нарабатывать опыт, награды и связи.

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

Есть две идеи для стартапа, какую выбрать?

«Знаете, почему Y Combinator берёт в акселерацию так много стартапов? Это не потому что мы классные добряки, а потому что мы понятия не имеем, кто в итоге добьётся успеха.

Так что я бы не пытался выяснить, какая идея будет лучшей с точки зрения бизнеса. Я бы оценил, чему из этого ваша команда сможет полностью посвятить себя, когда начнутся проблемы и сложности (а такое бывает у каждого стартапа).

От какой из двух идей вы точно не откажетесь в сложный момент?

Мы можем помочь вам превратить что угодно в хороший бизнес. Но мы не сможем вам помочь, если вы всё бросите». — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator

Как определить, какую идею вы не бросите? Пост об этом был совсем недавно: t.me/y_everyday/134

P.S. Иногда хочу делиться с вами чем-нибудь менее серьёзным, но не менее интересным. Например, на сайте YC я увидел виджет, который выглядит как видеозвонок с сэйлз-менеджером, где я задаю вопросы, а человек мне отвечает (только это не созвон, а автоматический виджет!).

И для этого мне не хватает возможности постить в канал Stories 😵‍💫 Прошу бустов у вас, подписчики с премиум подпиской Телеграма! Накидайте, пожалуйста, вот ссылка: t.me/y_everyday?boost

Инвесторы отказывают и не дают деньги. Что делать?

«Вместо потери самоуверенности, вместо прекращения попыток поднять инвестиции или внесения радикальных изменений в продукт вам, на самом деле, нужно просто изменить фактическое положение дел в стартапе.

Добейтесь прогресса. Инвестор будет рассматривать эти изменения как гораздо лучший сигнал, чем любые корректировки питч-дека или ваших слов.

В настоящий прогресс хочется инвестировать. Когда фаундер спрашивает нас: “Что сказать этому инвестору, чтобы он изменил своё мнение?”, мы отвечаем: “Расскажи ему о 10 новых клиентах, которых вы только что привлекли”. И да, сначала придётся поработать, чтобы было о чём рассказать, но именно новые факты, а не новые слова, помогут получить другой результат.

И практический совет: составьте список инвесторов, которые сказали вам «нет», и чей отказ вам показался разумным. И просто продолжайте каждый месяц отправлять им новости, показывайте ваш прогресс.

Удивительно, но если дела пойдут хорошо, эти же инвесторы выйдут на связь и изменят своё мнение. Я видел, как это происходило снова и снова в стартапах из YC, но основатели так не делают, потому что им кажется, что если кто-то сказал «нет», то это навсегда.

Вы не можете убедить их изменить своё мнение словами, но вы можете сделать это действиями». — YC Group Partners

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

«Есть идея стартапа, но хз, как её затестить, поэтому сижу, ничего не запускаю». Вот вам кейс лонча DoorDash для мотивации ⬇️

Фаундер DoorDash хотел запилить какой-нибудь сервис для малого бизнеса:

– Начал с разговора с девушкой-владельцем кондитерской о том, какие проблемы у неё есть.
– Она показала огромный список заказов, которые ей пришлось отменить, потому что клиентам требовалась доставка, но водителей у неё не было, и сама она разорваться тоже не могла.
– В течение следующих нескольких недель фаундер и его команда поговорили с ещё примерно 150–200 владельцами малого бизнеса. Очень многие соглашались с тем, что эта проблема реально существует (спрос есть, доставлять некому, решений никаких нет).
– Команда стартапа подумала, что идея сделать доставку для ресторанов лежит «на поверхности», и наверняка кто-то такое уже делал. Подумали, что раньше просто не было такого спроса, и поэтому идея не взлетала.
– «Как мы можем проверить эту гипотезу?», — подумали они. У них не было грузовиков, курьеров и какой-либо готовой инфраструктуры, они были просто кучкой студентов. И за одну ночь создать такой бизнес было невозможно.
– Поэтому они решили провести простой эксперимент: потратили полдня на создание посадочной страницы, которая была наполнена PDF-файлами меню из ресторанов Пало-Альто, а также телефоном фаундера и призывом позвонить, чтобы оформить доставку (на картинке тот самый сайт).
– «Будут звонки — хорошо, значит эта идея норм, и мы будем ей заниматься», — таков тест.
– И они получили первый звонок. Первый настоящий заказ, на пад-тай из тайского ресторана. Сами поехали в этот ресторан и сами отвезли его клиенту.
– На следующий день было 2 звонка. А потом 5, потом 7, 10 звонков в день…
– Несмотря на всю убогость сайта с PDF-ками, они продолжали получать заказы, и становилось понятно, что они на правильном пути, ведь была найдена такая потребность, при которой люди готовы мириться даже с неудобствами и их непрофессионализмом.
– На телефонные звонки они отвечали во время лекций. Пока гуляли, раздавали рекламные листовки. Не было никаких систем диспетчеризации: они использовали Google Docs для отслеживания заказов, а Find My Friends на iPhone, чтобы отслеживать, где были водители.
– Что важно в этом увидеть: у них не было водителей, алгоритмов, бэкенда, они не потратили 6 месяцев на создание какой-то причудливой системы диспетчеризации. Ничего из этого. Они просто запустились. Потому что в начале пути всё это не нужно. В начале всё сводится к тестированию идеи, попыткам запустить её. И выяснению того, нужно ли это людям.
– В YC есть мантра, о которой любят говорить: «Делать вещи, которые не масштабируются» (Do Things That Don’t Scale). В начале пути они делали всё делали сами, и их общение с бизнесом, клиентами и курьерами помогало делать продукт лучше.
– И теперь, конечно, они расширяются на другие города. Теперь им нужно беспокоиться о создании автоматизированных решений и систем диспетчеризации, и о том, как сопоставить спрос и предложение, и обо всех этих модных технологических штуках. Но всё это не имело значения в начале пути.
– Потому что на старте всё сводится к тому, чтобы запустить это дело и попытаться найти Product Market Fit. Делать вещи, которые не масштабируются, — одно из самых больших конкурентных преимуществ, когда вы начинаете. И вы сможете разобраться, как масштабироваться, если найдёте спрос. А если не найдёте, то это и не потребуется.

Давайте сегодня поиграем в игру. Вы пишете в комментариях свою идею (в формате «целевая аудитория → их проблема → ваше решение»), а я в ответ пишу, как вам её быстро и надёжно проверить в парадигме Do Things That Don’t Scale. Гоу! 👇

@y_everyday

Как протестировать идею стартапа в YC-парадигме Do Things That Don’t Scale?

В прошлом посте я попросил написать идеи ваших стартапов в комментариях, чтобы я подсказал, как запустить их в стиле DoorDash и Instacart — то есть так, чтобы проверить гипотезу и понять, нужен ли продукт людям, не потратив на это годы жизни и миллионы денег.

В общем, я на всё ответил 🙂 Ответы лежат в комментариях к посту, там с десяток расписанных, ёмких сценариев в формате «Бери и делай».
Это есть смысл прочитать не только авторам идеи (кому я отвечал), но и тем, кто скоро собирается запускаться и пробовать новые идеи. Вполне может вдохновить на изменение ваших планов.

И так как это оказалось дольше и сложнее, чем я предполагал, я зачту это вместо полноценнего поста на сегодня, извините 😃

Приглашаю в каменты! Рекомендую читать снизу-вверх (находите мой ответ → смотрите, на что был ответ → возвращаетесь к моему ответу)

Новые стартап-идеи, которые хочется дешево и быстро проверить, принимаются тоже, готов ещё побрейнштормить, пишите 😉

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

«Вот есть молодой предприниматель, с потенциалом, который вам очевиден, но этот человек не рискует и не делает шаги. Как вы будете мотивировать его?»

Никак.

Это действительно важно понять. Кто-то говорил Майклу Джордану каждый день, что он должен потренироваться ещё 4 часа после тренировки?

Нет. Это идёт изнутри, от человека, от того, что ему самому это нужно и ему не наплевать. Никто вас этому не научит и не сделает так, чтобы вам стало не пофиг.

Майкл Сайбел, CEO Y Combinator

Если вы в поиске внешней мотивации («вот на мероприятие схожу, там будут другие фаундеры, заряжусь мотивацией»), то это тупиковый путь. Если вы можете бросить собственную идею, даже не попробовав её реализовать, то, может, достигаторство и стартапы и правда вам не нужны?

Пост грустный, но важный, извините 😃

@y_everyday — рефлексируем через идеи из акселератора на $600+ млрд

Вы захотели поступить правильно и перед тем, как пилить продукт, решили поговорить с потенциальными клиентами. А как и о чём их спрашивать?

Как:

1. Не говорите о своей идее, разговаривайте о человеке и о его жизни.
2. Говорите о фактах и конкретике, а не о гипотезах. Не «Было бы вам интересно этим воспользоваться?», а «Как у вас возникла эта проблема?».
3. Слушайте, а не говорите сами.

Что спрашивать:

1. «Что самое сложное в выполнении этого дела (в котором, кажется, есть проблема)?»
Этим вопросом выясняем, как человек сейчас выполняет эту задачу, вокруг которой вы хотите построить стартап, и с какими трудностями он реально сталкивается. Вам нужны либо регулярные сложности, либо по-настоящему болезненные, чтобы оправдать существование вашего продукта.

2. «Когда в последний раз вы сталкивались с этой проблемой?»
Этим вопросом вы узнаете конкретные контексты, в которых человек спотыкался об проблему. Это знание поможет накладывать своё решение на такие реальные кейсы и видеть, помогло бы оно реальному клиенту в этом случае или нет.

3. «Почему это было сложно? С какими трудностями столкнулись?»
Польза этого вопроса не только в том, чтобы более точно определить проблему, которую вы будете решать, но и в том, что вы поймете, как доносить будущим потенциальным пользователям ценность или преимущества вашего решения («Вы мучаетесь вот так и так, мы это знаем, мы нашли способ это изменить, и с нами такой фигни не будет, вот решение, покупайте» — прим.ред).

4. «Что вы уже сделали, чтобы решить эту проблему?»
Если потенциальный клиент ещё не изучал способы решения своей проблемы, то, возможно, эта проблема и не является достаточно острой (и не надо ей вам заниматься тогда). Если клиент всё-таки чем-то уже пользуются, то вы узнаете о своих конкурентах, с кем вас позже будут сравнивать.

5. «Что вам не нравится в решении, которое вы уже попробовали?»
Это не вопрос о том, какие функции хотел бы видеть юзер (потому что это гипотетический вопрос). Здесь вы выясняете, какие проблемы есть у существующих решений, которые они уже пробовали, чтобы выяснить, в чём разница между ними и вашим решением.

Это кусочек лекции YC Partner Эрика Миджииковски о том, как общаться с юзерами (в которой он пересказывает книгу одного из фаундеров YC The Mom Test book 😃). Ссылка на полное выступление в первом комментарии.

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

«Запускаемся прямо сейчас», часть №1: пора перестать обманывать самих себя. И вот инструмент для возвращения в реальность ⬇️

«У многих из фаундеров есть очень твёрдые убеждения относительно того, что они создают. И это хорошо, основателям нужна эта убеждённость.

Однако у многих это твёрдые, но теоретические представления о том, как продукт будет решать проблему юзеров, и как эти юзеры будут взаимодействовать с тем, что вы сделали.

Как это решить? Запуститься! Запуститься прямо сейчас. Рассказать о своём сыром, плохо работающем продукте без дизайна рынку.

Выход “в свет” поможет определить, решаете ли вы достаточно большую проблему, чтобы за её решение заплатили (деньгами или временем-вниманием), даже если сам продукт ещё далек от идеала.

Каков наихудший сценарий, если вы запуститесь слишком рано? Что может случиться?

Люди могут подумать, что продукт уродский или отстойный. Инвесторы могут услышать о продукте до того, как он будет готов. Конкуренты могут его увидеть. Или его вообще никто не увидит. Или никому не будет до него дела.

И это окей. Вы просто запуститесь ещё раз чуть позже. Airbnb запускался 3 раза, прежде чем у них появились клиенты. Запуск, и 0 реакции от рынка — это ужасно, но это не повод сдаваться, это повод пилить следующую итерацию продукта и вашего рассказа о нём и запускаться снова. Запускаться и делать следующую итерацию, пока…

Пока у вас не появится ядро ​​пользователей, которые действительно полюбят ваш продукт. Пол Бухайт, создатель Gmail и YC Group Partner, говорил, что лучше сделать нескольких клиентов реально счастливыми, чем сделать многих людей наполовину счастливыми.

Если вы собрали что-то, что тотально нравится, например, 10 пользователям, то вы на правильном пути. Вам понятно, на чём фокусироваться, что в продукте реально полезно, кто именно этим пользуется — а значит у вас будет понимание, где взять ещё подобных юзеров и чем их зацепить.

С таким ядром пользователей вы сможете победить». — Кейт Маньялак, Head of YC Outreach

Если вы после поста решили запуститься, но не знаете, как именно это сделать, то либо посмотрите полный ролик (в комментариях), либо дождитесь следующих постов — разберем виды запусков и потренируемся писать питчи в 1 предложение 🙂

UPD: часть №2, часть №3

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

«Запускаемся прямо сейчас», часть №2: формулируем питч в одно предложение

«ОК, решено, вы запускаетесь! Что точно потребуется? Сильный и короткий питч.

Как это поможет? Чётко выраженная идея — лучший фундамент для роста. ТОП-компании вырастают органически, по “сарафанному радио” (и это хорошая новость, потому что это самый дешевый способ роста).

Если вы вспомните, как впервые узнали о TikTok или Slack, то, скорее всего, окажется, что вы услышали о них от друга или коллеги. Поэтому нужно питчить так, чтобы у человека получилось быстро понять идею, и он мог о ней рассказать другим (и помог вам расти).

Чётко и лаконично рассказывать о том, что вы делаете, — одна из ваших важнейших задач как основателя. Этот навык понадобится, чтобы убеждать пользователей, инвесторов, потенциальных кофаундеров и сотрудников.

Каким должно быть это одно предложение?

– Описательное: описывает, что вы делаете, какую проблему вы решаете и чья эта проблема
– Разговорное: сформулировано по-человечески, нет профессионального жаргона или маркетингового языка
– Короткие: нет лишних вступлений или предысторий

Тот, кто реально обдумал свою идею, всегда может выразить её очень ясно и кратко. Он может объяснить сложные концепции так, что их поймёт даже пятилетний ребенок.

Как сформулировать такой питч?

1. Начинайте с ответа на вопрос “Что вы делаете?”. Не объясняйте, почему вы решили это делать, почему эта проблема является реальной проблемой. Просто ваше название и ответ, чем вы занимаетесь
2. Избавьтесь от жаргона, оставьте только то, что поймёт ребёнок
3. Ограничьтесь одним предложением, не позволяйте себе говорить без остановки (потому что вас не дослушают)

Хорошие примеры 1-sentence питчей:
• Pave позволяет компаниям планировать, доносить и сравнивать с рынком зарплаты сотрудников в режиме реального времени
• Airbnb — это первая онлайн-площадка, которая позволяет путешественникам бронировать номера у местных жителей, а не в отелях
• OpenQ — find and talk to your target B2B users fast (даже не смог перевести так же лаконично 🙂)
• Yung — персонализированная онлайн-психотерапия для вашей команды

Запуститься — это, по сути, начать рассказывать о своём проекте людям в формате питча в 1 предложение. Это помогает проверять идею продукта и находить, что цепляет людей, кого это цепляет и начинают ли люди эту идею распространять».

Это был пересказ кусочка лекции Кейт Маньялак, Head of YC Outreach, ссылка в комментариях.

Давайте потренируемся писать питч в 1 предложение. Переходите в комментарии, пишите свой питч с хештегом #питч вначале.

А мы с подписчиками отреагируем на каждый комментарий одной из двух реакций:
👍 — «понятно»
👎 — «непонятно»

Первая часть гайда про быстрый запуск и проверку идеи.
Третья часть.

@y_everyday