Каждый раз, когда подписываю договора с серьезными компаниями на рекламу в своем канале, ржу с того, что им приходится вписывать его название в договор)))) Интересно договорники делают это с серьезным лицом? Мне нужно это видеть!

Что позволяет систематизировать хаос

Когда работаешь в стартапах, всегда существуешь на границе с хаосом. Точнее не так...ты пропитан хаосом.

Неопытные и пугливые теряются. Ругают ситуацию, систему, начальство. Ходят по калуарам, хуесосят процессы и не понимают, как в ней существовать. Обычно это разговоры: "сделали бы вот и всем стало проще".

Опытные же знают, что с хаосом надо просто уметь работать.

Как его обуздать?

1. Любить чек-листы.
Когда вы сделали уже что-то осмысленное и пришли к чему-то, вы прописываете шаги из которых этот путь состоит.
Например, вам нужно протестировать продажи через вебинар. Ответственный планирует и реализует задачу, строит своего ганта. А после набитых шишек и пролитой крови, он переносит все ключевые моменты в чек-лист со всеми вводными. Чтобы коллеги на следующей итерации не тратили время на исследование этой задачи снова.

2. Не бросаться расчищать все процессы одновременно. Обычно это происходит от безысходности. Кажется, что "вот щас мы везде порядок наведем сразу и кааак начнем работать спокойно...".
Нет, никаких спокойно не будет. Пока компания не выросла, в ней всегда будет бардак. Просто места локализации этого хаоса будет меняться и, по мере работы с ним, уменьшаться. Тут важно расслабить булчанские и не ждать точки. Точки не будет, будут одни ебанные восклицательные знаки))) Поэтому опытные стартаперы просто "расчищают" процессы по мере возникновения проблем и встречи лицом к лицу с хаосом.

Поэтому расслабьтесь и делайте чек-листы

Как курсы выглядят круче, чем они есть за счёт крупных брендов

Недавно тестировали формат прожарки курсов. Мы с моим коллегой Николаем Luchanos по Ютуб из Ityoutubers прожарили курсы друг друга. Заодно мы хотели показать, как выбирать курсы и на что обращать внимание.

Пока мы только отсняли материал и я в процессе съёмки не прокомментировала один любопытный момент.

Обсуждая мой курс Коля как-то воодушевленно сказал "ну круто, препод из Whoosh! Знаю эту компанию, хорошая. Мощный препод!".

Так вот. Косвенное повышение лояльности и доверия в курсах происходит за счёт работодателя преподавателей.
Кто то прикрывается типо "у нас преподы из крупных компаний", кто то говорит что у нас только лучшие преподаватели (компании то считаются условно лучшими на рынке за счёт доли рынка), кто то ничего не говорит. Но чем круче фирма преподавателей, тем выше доверие покупателя курсов.
Причем такую корреляцию в своей голове проводят все, и новички и продвинутые айтишники.

Не ведитесь на это когнитивное искажение.
Лучше выбирать курсы по весомости бренда школы, а не преподов;) но это другая история...
Понравилось? Ставь 🔥

Как понять за сколько клиенты купят продукт и за какие фичи готовы платить

Это всегда один из самых сложных вопросов при создании нового продукта. Можно идти разными путями: смотреть на конкурента, считать экономику, спрашивать, как на турецком базаре "какая твоя цена?". А ещё есть такая штука, как прайс - исследование .

Применила я его впервые пару лет назад, когда мы делали относительно новый для рынка детский продукт.

Как его провела я.

Подготовка. Собираешь состав продукта из фич. Каждой фиче назначаешь цену.

Интервью. Предлагаешь пользователю набрать корзину из самых важных фич на ограниченную сумму. Ограниченная сумма нужна, чтобы понять приоритетность в голове клиента.

Выводы. Изучаем результаты от нескольких интервью. Что для клиентов самое важное, какой состав фич и какая для них комфортная цена за данный продукт. В конце интервью можно предлагать купить реально:)

Подробно и обстоятельно про это исследование обязательно прочтите в посте Сергея Колоскова про кейсы роста. Как моделировать покупки для продуктов типо SaaS. Конкретно в этом кейсе Сергей рассказывает, как определить, что войдёт в пакет подписки, а что во встроенные покупки. В свое время я училась этому исследованию у него, так как Сергей занимается менторством и консалтингом продуктов и у него уже более 40 кейсов за плечами, которыми он делится в своем канале. Он помогает находить точки роста, прокачивать команду и улучшать продуктовые процессы.

Канал Сергея, чтобы изучать больше кейсов роста продуктов из его практики;)

Потрогала плагины в chatgpt.
Если сам чат я могла использовать не всегда, то с новыми плагинами ежедневно. Теперь я официально объявляю что этот чат моя любимка на веки

Я не трогала все плагины, пока только краткое содержание видео, выжимка из pdf и wolfram математика для обработки данных (там и некоторое данные даже есть)

Вот пару идей практических как я это использую.

1. Наболевшее. Загрузить CV конкурентов (или коллег, как хотите) и попросить дать краткую выжимку. Это подойдёт людям с проблемой белого листа в резюме. Пиздить опыт ненадо, все равно раскроют. А вот использовать во благо нужно. Особенно это поможет в линкиде. Обязательно попробую, потом расскажу что получилось. А то я все до линкида не доберусь, прокрастинирую

2. Сейчас готовлю видео с данными по зарплатам айтишников во Франции. Помню как мы это делали несколько лет назад по России. Качали данные, обрабатывали. Сейчас проще. Есть готовый репорт за 2023 год значимой компании. Загрузил его в чат. Получил важную выжимку с важными цифрами. Никогда я ещё так быстро не писала сценарий. Никогда так быстро не обрабатывала 90 страниц А4 информации с получением ключевых цифр

3. Выжимка из воркшопа. Иногда хочу послушать полезное образовательное. Но нет времени. На фоне слушать не могу. Загрузил в чат ссылку на ролик, он выдал мне все самое важное. Не очень работает если ведущий что то показывает на экране. Но наверно можно попросить чат дать вам таймкод с важным визуалом. Я пока не пробовала. Это идея;)

Продолжаем про нетворкинг #междунродка

Держу вас в курсе, так сказать

Какие выводы для себя я сделала, формируя свои связи с нуля без локального языка только с английским

Я посетила несколько мероприятий в internations. Сервис который я нашла случайно. В нем экспаты и не только организуют свои кружки по интересам. Проводят встречи, радуются и тд

1. Мы,выходцы из СНГ, по моим наблюдениям строим дружбу на основе профессионального...мы по наивности считаем что "настоящие друзья только с детства". По факту работая и прибухивая мы только так и строим связи. Я нашла только одну профессиональную группу для бизнес нетворкинга. Создала ее русская девушка ( кто бы сомневался)) Француз на одной из встреч сказал, что мы прямолинейные и оч бизнес ориентированные. Для него слишком много работы😂

2. Глубокие связи на таких встречах не построишь. Слишком много смолтоков. Я заебалась по третьему кругу обсуждать чужих псов и погоду.

3. И самое главное...внимание...я ничего не имею против,но когда ты приходишь на встречу и тебя все принимают за студентку и удивляются что у тебя бизнес, 3 образования и ребенок. А ты смотришь на это сборище пенсионеров....не, это не эйджизм ...реально пенсионеров...я не шучу

4. В итоге все таки я нашла несколько айтишных профессиональных сообществ в сервисе meetup com. Дааа! Выглядит он поживее. Там же закомитилась на ещё несколько встреч. Но есть одно маленькое но...они на французском)) что ж. Когда то нужно начинать преодолевать языковой барьер) во вторник будет продуктовый митап. Очень интересно на людей посмотреть и какую повестку они будут нести.

Буду держать вас в курсе))

Интересное исследование по зарплатам айтишников по ролям в Европе.

Тут 90 страниц по нескольким странам.

Особенно любопытно, что градация в Европе совсем другая. Это я и наблюдаю даже по вакансиям.
Джун это спец с опытом до 2х лет. Мидл до 6, сеньор до 10. Выше идёт такой зверь как стафф. В России же ты через 3-5 лет уже можешь быть сеньором.

Подробности расскажу уже в видео.

Если вам лень читать весь этот документ, я сделала вам видос https://youtu.be/pu8886NHdvE

Максимально емко и все самое главное

Из самого забавного:
1. Джун фрилансер в Европе, судя по цифрам, зарабатывает также, как СТО в найме

2. Вычитайте из этих обычных по российским меркам цифр ещё минимум 30 процентов налогов

Смотрим ролик, ставим лайки:)

Где учиться в Европе дешево

Ладно, с зарплатами мы поняли. Они ниже, даже без вычета налогов. Что с образованием?
Очевидно, что оно дорогое.

Я проресечила рынок на предмет:

1. курсов в Европе, которые имеют хоть какой то вес
2. рынок магистров и МБА

Речь пойдет про продолжение образования, а не его получения с нуля.

В Европе имеют значения бизнес-школы. У меня есть МBA с акредитацией AMBA, но российской бизнес-школы. Чем круче у тебя школа, тем больший вес ты имеешь на рынке труда. Это касается и любых магистрских программ. Но это НЕ ключевое. Это просто повышает немножко значения вероятности.

Годовые программы стоят от 9000 евро до 40. Но это выбросы. Среднее значение по рынку 15-18 тысяч евро в год.

Есть онлайн программы, есть ин персон. Везде требуют сертификат английского. Но, что забавно, что наконец то IELTS и прочие смещает нормальный тест от Duolingo, которые можно сдать онлайн! стоит он дешевле и можно пересдавать хоть 100 раз. Школы его принимают. Неужели мы дожили до этого, когда чтобы подтвердть английский можно не упарываться в неадекватной подготовке к одной дате.

Есть варианты дешевого магистра. Буквально за 3-4 тысячи евро. Они аккредитованы всем чем только можно. Я подумала, что это может пригодится тем, кто вообще хочет получить хоть что-то за небольшую цену. Если вы продолжаете карьеру в СНГ и России, то это будет как минимум считаться как нечто крутое, но при этом дешевле чем магистр по РФ. от 200 до 400 евро в месяц. Немецкий онлайн университет и Лондонский бизнес университет

Одна из популярных школ айтишных курсов (конкретно Дата Саенс) . Партнерятся с Сарбоной и многими другими бизнес-школами, которые делают магистрские программы по дата саенс)

Для продактов очень модно быть членом Reforge.

Хотела вам написать пост про верхнеуровневую архитектуру продукта перед началом разработки. Но наступило 24 ...июня

Думаю попозже)))

Архитектура продукта

Многие продвинутые компании всерьез заменяют проджекта продактом. Поэтому продакту все больше приходится погружаться в разработку продукта и понимать из чего она состоит.

Это помогает:

1. экологично подходить не только к деньгам, но и к команде. Чтобы ее не измотать и вовремя спрашивать совета. (А это правда важно, чтобы разработка была адекватная нужен взгляд не только сверху вниз, но и наоборот)

2. помогает понимать из чего состоит продукт и на глаз примерно определять его сложность

3. проводить приблизительный эстимейшн, когда нужно оценить фичу или задачу без команды на глаз (конечно это будет сильно грубо, но продакты знают что такие ситуации происходят постоянно). Непонимание сроков - это одна из топ проблем почему продакты чувствует себя идиотами

4. адекватно оценивать ресурсы на старте разработки

Что делаю я на старте разработки?

1. набрасываю крупноблочную архитектуру продукта по бизнес-функцим: отдельно из чего состоит фротент и из чего состоит бэкэнд

2. смотрим, что можем заменить nocode или third-party сервисами, чтобы упростить и удешевить

3. делаем декомпозицию по фичам

На практике все это сливается в одну задачу, а не в три последовательные.

Чтобы упростить построение, отталкивайтесь от верхнеуровнего CJM

После пары таких встреч с командой вам будет легче коммуницировать с командой и появится понимание о том, какие ресурсы вам нужны

На днях стала членом Скрам Альянса. Теперь я сертифицированный скрам продакт оунер (CSPO)

Зачем?

1. По итогу ресечинга европейского рынка, это нужно и важно.
2. Это интересный челендж-приключение.
3. Это одна из ступеней в рамках моего плана по повышению квалификации.

Как прошло?

Было интересно. Я выбрала на сайте скрам альянса сертифицированного тренера, чтобы в последующем сдать экзамен.

Из всех мне приглянулся британец с нетипичным тренингом, а симуляцией.
Стоит около 800 евро. Плюс мне понравился его график. Все тренера предлагали 2 дня по 8 часов, а мой тренер 3 дня по 4 часа. Это было значительно удобнее с мужем и ребенком без нянь и бабушек.

Итого:

Нового для меня было крайне мало. В основном систематизация знаний, несколько интересных инсайтов, прикольное международное обучение с кейсами коллег и я узнала себя чуточку лучше.
Я в основном практик, я даже не знала что "и это я делала" и "вот тут тоже". Поэтому на тренинге я скорее изучала свой опыт))))

В итоге сертификат дали без экзамена. Мне он нужен чтобы подтвердить знания и навыки того, что я умею в скрам.
Теперь думаю, что вероятно пойду на вторую ступень. :)

Следующим постом, как обещала, прям точно точно, напишу план своего обучения в рамках бюджета (5 тысяч долларов):)) Накидайте огонечков:)

Еще очень сильно заебали боты в комментариях. Банишь одного, появляется еще три...

Повышение квалификации на 5000$
#международка
Рассказываю по пунктам, что я подобрала для себя, как и обещала

Давайте начну сначала с выводов

1. Сразу скажу для тех кто хватается за сердце, эта сумма не очень большая по меркам Европы и, тем более, США. Я бы сказала далеко не большая.

2. Промониторив множества продуктовых школ и курсов, а также курсов элитных международных школ, я хочу сказать, что дешевое и качественное обучение по теме именно в России. Да-да, именно дешевое и качественное. Ниже показываю на примере. Ниже цены ставят наверно только индусы.

3. Для меня оказалось 2 самых подходящих, самых офигенных и удобных формата: тренинги на несколько дней интенсивной работы и ....тренажеры-симуляторы.

4. Тренажеры-симуляторы сделали мое кормление веселее! Это как судоку или шахматы))) Или тестики, которые практически все люди любят проходить. Вам же маркетологи предлагали собирать лидов через квизы, чтобы "повышать" конверсию?)) Ну ладно, это немножко не по теме. Основная мысль, это то, что я всегда знала про формат симуляторов, но я не думала, что это удобно, весело и ооочень вовлекает. Я уверена, что доходимость таких курсов сильно выше.

5. Повышение квалификации для меня заключается не только в приобретении знаний и навыков, но и в исследовании того, что я уже знаю или углубить то, что я уже умею. Это такой маленький пунктик, который помогает систематизировать свой опыт и ...лучше продавать его работодателю.
То есть цель не узнать что-то кардинально новое, цель систематизировать и углубить то, что есть и восполнить пробелы в теории и практике.

Теперь к курсам

1. Тренинги для сертификации на скрам продакт оунера. Выбрала Альянс. Подробнее написала тут.
Нужно, чтобы лучше внедрять его в проекты. Работаю постоянно именно по скрам и хотелось больше деталей и глубины для работы с командой. Стоимость 800 евро.

2. AgileFluent. Практикум по бизнес английскому для продактов. 8 встреч около 30 тысяч рублей (roughly 300 евро). Идея отличная, словарный запас прокачивают нормально. Вы решаете продуктовые задачи на английском языке, что неплохо погружает. Но я так скажу, что по итогу двух встреч, я не считаю это наилучшим вариантом. Скорее начальным.
Если вы хотите прочитать про это подробнее, накидайте ❤️. Я распишу эффективную схему погружение в бизнес английский

3. ProductDO. Симулятор. Технические знания для продакта (250 евро). Прикол что я нашла их курс на английском языке и он дешевле, чем на русском))))
Это наверно лучшее, что я брала. Очень прокачивает именно в техническом плане. После курса полюбила свою команду еще сильнее, потому что ребята минимизировали высокую связанность. Мне кажется я начинаю понимать команду еще лучше! Такого продукта я даже на зарубежном рынке не находила. Владимир Калмыков, если ты меня читаешь, это охуенный обучающий продукт!

4. GoPractice. Тоже симулятор. У этих ребят тоже есть английская версия курсов, но стоит она уже дороже. Управление продуктом на основе данных. 55 тысяч рублей. Планирую погрузится больше в АБ тесты и рост продукта. Потом увидела что у ребят есть целый курс по росту продукта, пожалела, что не взяла его. Но думаю это уже следующий раз.

ИТОГО: 2300 евро.

Пока что все.
В закладках лежит и Reforge и Data-driven от Стэнфорда, но это скорее веселый опыт. Я не увидела в этих курсах чего-то супер значимого. Они скорее решают вопрос моего личного любопытства и экспириенса. Ну и условного "бренда", который будет красоваться у меня в линкиде (когда я до него доберусь конечно же))))

Про архитектуру для продакта с нуля часть 2

Часть 1 тут.

Этот пост поможет тем, кто делает продукт from scratch

Нет, не надо пытаться прыгнуть выше архитектора и СТО и изучать SOLID принципы. Достаточно понимать крупноблочно на какие блоки разбивается фронтенд, какие сервисы работают в бэкенде и как они взаимодействуют с друг другом, какие есть сторонние сервисы (например апи карт или платежки).

Нужно это, чтобы исключать дубляжи в коде и не изобретать велосипед, общаться с разработчиками и понимать почему они недоверчиво смотрят на ваши охуенно важные ноу-хау и самое главное, чтобы код (внимание) строился с верху вниз, а не наоборот.

Как я делала это раньше?

1. в Миро крупноблочно делала карточки с функционалом со стороны клиента. Какие задачи он должен решать с помощью нашего продукта? В какой последовательности? Это был первый слой.

2. вторым слоем совместно с бэкенд-разработчиком мы прорабатывали блоки (сервисы), которые решают задачи из пункта 1.

3. параллельно продумывали, что из этого мы можем заменить на ноукод или готовые сервисы. Например, зачем городить бэкенд и писать код, если есть Strapi?

Как можно это улучшить?

Я столкнулась с недостатком. Связан он с тем, что когда вы сделали продукт, оказывается фронтенд как бы в вакууме. То есть вы обсудили крупноблочно блоки и фичи, но сам код во фронте построен так, как удобно разработчику. Бэкенд в таком подходе получается так как вы проработали блоки. И дальше при масштабировании, изменении продукта или вообще замены разработчика боли особо не чувствуется. А фронтенд сам по себе.

Есть 4-слойный тип архитектуры. Первый -оч бизнесовый, второй и третий - вы прорабатываете с командой и 4-ый куда вы не лезете. Вот статья, в которой можно изучить эту систему поподробнее.

Это немного другое разделение и более глубокий подход к построению архитектуры с нуля (чтобы бизнес и разработка встретились в одной точке и все были рады).
Вы сразу прорабатываете архитектуру как во фронте, так и на бэке исходя из бизнес функций и бизнес задач. Вы сразу приучаете разработку (фронт + бэк) работать так, чтобы сервисы делились на всех уровнях по бизнес задачам, а не так как увидел это художн разработчик