Канал про кейсы роста продуктов с эфирами от Product advisor (Yandex, Ингосстрах, IBS) выпустил полезный пост:

Основные кейсы продакт дискавери

1️⃣ Как понять, на чем сфокусироваться в рамках годовых приоритетов в продукте?
Ответ: можно посчитать финансовую модель и исходя из нее построить годовую модель приоритизации, можно воспользоваться фреймворком для приоритизации в среднесрочной перспективе (например, RICE).

2️⃣ Как понять, над какой метрикой должен работать продукт или часть продукта?
Ответ: определить, какую нужно растить бизнес-метрику и какие метрики внутри этого продукта лучше всего коррелирует с ростом или падением бизнес-метрики. Дальше - построение деревья метрик для этих метрик. Также поможет юнит-экономика.

3️⃣ С чего начать проектирования продукта?
Ответ: CustDev + JtBD, конкурентный анализ, кто уже что-то делал в сегменте и для решения проблем. Далее - решенческое интервью на прототипе и запуск минимальной версии продукта. Но могут быть нюансы, в том числе в уверенности в гипотезе и знании рынка.

4️⃣ Как правильно сегментировать аудиторию? Какие когорты лучше построить?
Ответ: выделить тех, кто приносит больше всего пользы по аналитике и пообщаться с ними, найти общие черты. Если данных нет, сделать дискавери по тем, кому очень больно может без нашего продукта (JtBD).

5️⃣ С чего начать анализировать юнит-экономику, чтобы найти точки роста?
Ответ: Точки роста обычно скрываются в зонах некомпетентности команды. Если конверсия меньше 1%, точкой кратного роста точно будет конверсия. Решайте задачи с конца и увеличивайте конверсию в покупку.

😐Автор канала о росте продуктов Сергей Колосков, ментор, консалтер и просто хороший человек. Он делится своими (и не только) реальными кейсами того, как он растит метрики.

😂А еще у Сергея в описании канала можно подсмотреть то, как он оформил свои проекты и CV. Продактам будет полезно подглянуть и оценить конкурента, так сказать:)

Как мы сэкономили на разработке

Обещала вам рассказать по пунктам, как нам удалось потратить сумму на первый продукт в 5 раз меньшую, чем оценивает рынок.

Для начала напомню, что у нас б2б продукт-калькулятор расчета изделий из камня.

👻Наш продукт упрощает жизнь бизнесу и помогает просчитывать онлайн столешницы и другие изделия, выставлять клиенту коммерческие предложения и анализировать бизнес-данные, которые мы предоставляем.

Мои партнеры шарят в доменной области, а мир айтишки и разработки продукта постигали с нуля. Поэтому вся разработка от сбора команды до ее организации легла на меня. Как же все таки удалось сэкономить?

😁 Быть противнейшим человеком на свете (это я про себя). Резать все хотелки к чертям! Оставлять только то, что относится к важнейшим ценностям для потенциального покупателя и за что они готовы платить. Оставлять только то, что относится к монетизации.

Когда разрабатываешь продукт и ты эксперт в своей области ( в данном случае партнеры в каменном бизнесе), видение начинает уходить далеко вперед, ты стараешься засунуть туда то, что как тебе КАЖЕТСЯ обязательно нужно и никак иначе. В 30 процентах случаев эксперт прав, в остальном это профессиональная деформация.

💃 Нанять сильного архитектора. Одного. Самого самого. И не жадничать на него! Он будет валидировать всю разработку, он максимально постарается выстроить все на готовых блоках и максимально универсален. Во времена экономии денег, когда один человек на всех ролях и нет времени и ресурсов искать под каждую задачу исполнителя, это будет золотой человек!

😘 Готовые блоки и сервисы - отдельный пункт. Нужен лендинг - берем тильду, нужен сложный код - сначала ищем готовые библиотеки. Нужно развернуть сервис- берем облако + облачные сервисы.

😎 Искать исполнителей, которые не про "напишите мне сначала подробное тз". А которые сами задают вопрос и погружаются. Да, многие скажут, что это вообще риск для исполнителя и такой подход применим только к адекватным заказчикам. Иначе можно нарваться на бесконечные переделки и на то, что часов в ходе выяснения на работу будет затрачено больше. Но мы адекватные! Нашим исполнителям повезло! (надеюсь)

Открываю новую рубрику, где буду держать вас в курсе дела про #международка

Я имею некоторые планы на международный рынок.
Странно, если бы их не было, потому что я сейчас нахожусь зарубежом.

Какие идеи есть сейчас?

☺Протестировать нашу Инженерку с инженерными курсами на англоговорящем рынке
☺ Влиться в международный рынок айти специалистов и начать дружить с людьми из отрасли
☺ Получить международные контракты на консалтинг
☺ Есть некоторые мысли вести контент также на английском
☺ Возможно после вышеперечисленных тестов я приду в конце концов к попыткам просто трудоустроиться в международную компанию

Это достаточно большие планы с учетом того, что я сегодня как 5 месяцев мать.

Частично план начал работать. Один международный контракт я все же получила.

🔨Четких планов по реализации пока нет, пока очень много бюрократии, которые 100 процентов нужно закрыть на первом этапе и без которой никуда.

Во-первых, открыла ИП Сербии. Сейчас в процессе открытия бизнес счета под ИП (да, тут обязательно должен быть отдельный специальный счет для ИП) и получения разрешения на работу.
Это то, что необходимо сделать, чтобы вообще начать что-то делать на международном рынке. Все эти задачи мне закрывает компания. ИП и разрешение на работу мне обошлось в 500 евро и паре седых волос, пока я разбиралась как платить налоги.
С ИП я могу работать с зарубежным клиентом, с которым подписала контракт, и вести свой онлайн бизнес.

Во-вторых, необходимо будет погрузиться в юридические и налоговые тонкости. Какая политика партии по офертам, персональным данным и оплате онлайн? Как принимать деньги от физлиц, как выдавать чеки. Мне один из менеджеров компании, которая делает мне разрешение на работу, обмолвился что, чтобы работать с физлицами даже онлайн мне нужен физический кассовый аппарат и пробивать каждый чек, после оплаты клиентом, ручками, сканировать его и отправлять. Не знаю...надеюсь он ошибся.

В третьих, погрузиться в рынок, понять как упаковать продукт и как его продавать. Но до этого нам нужно доковылять.... Первые два пункта сейчас самые приоритетные.

Буду дальше держать вас в курсе про проблемы трудоустройства на международном рынке, с которыми сталкиваются коллеги и про проблемы при выходе в международный рынок как моей тушки, так и моего продукта уже более детально:)

Ставь 🔥 если интересны детали

Подоспела ежегодная аналитика продактов от самих продактов.
Вот вам примечательные результаты:

😭 В программировании шарят только 34% продактов. Поговаривают, что продактами стали те, кто не освоил нормальную айти профессию))) Но это пиздеж ,я вам скажу....
😭 Это самая гендерно-нейтральная профессия. Девочек и мальчиков примерно поровну
😭 Критерии оценки продакта меняются с ростом компании – меньшее значение начинает играть прибыль, и большее – влияние на отдельные продуктовые метрики, обратная связь от коллег и OKR.
😭 Предел работы на позиции джуна – два года, а в Senior и Head of Product можно метить уже после трех.
😭 Больше всего времени у продактов в 2022 году съели встречи и общение! Встречи и общение, КАРЛ! Ну мы и пиздаболы, мать его!
😭 По сравнению с прошлым годом заметно упала значимость системной проверки гипотез, приоритизации бэклога и проведения исследований. Теперь первое место занимает - Аналитика и метрики. В этом году, кстати, я своими ручонками взялась за дашборды в табло и даталенс. Видимо не спроста....

Также, мне было приятно, что за мой канал проголосовали ребята, которые меня читают. Мой канал впервые в этом году вообще появился в каких-то значимых аналитиках, как один из источников знаний для айтишников. Огромное вам спасибо, буду стараться!

Как найти работу за рубежом?

Привет! На связи Фаричка. Этот пост я писала для партнёров, но хочу поделится мыслями и с вами. Поэтому дублирую в свой канал

😊 Недавно я переехала в Сербию, успела получить все документы, внедриться в местное айти сообщество (пока русскоговорящее), получить консалтинговый контракт. Это не много,  но уже что-то. Я продакт, у меня небольшой бизнес в России (пока) и мне как и большинству из вас хочется, чтобы меня взяли на работу по моей профессии легко и непринужденно также как это происходило в России.

Однако в реальности по опыту моих коллег продактов я вижу только боль. Большинство хотят в "нормальную" европейскую страну, поэтому ищут в странах ЕС и США. Из 100 разосланных CV только 2 зовут на интервью.

Основная причина отказов - нежелание фирм возиться с документами и легализацией сотрудника.

🤬Есть гипотеза (куда ж без них), что менеджерские позиции среди айти компаний предпочитают закрывать местными. Вторая гипотеза, компании готовы нести затраты только на мидл и сеньор разработчиков, дата инженеров и других "ручных" магов и волшебников.
😘Однако не так все грустно и барьеры преодолеть можно. Из опыта есть ряд основных проблем, которые повторяются от одного русскоговорящего кандидата к другому.

🔨 Документы. Можно взять в свои руки. Пока вы ищите работу, можно сильно заморочиться и получить ВНЖ и разрешение на работу самостоятельно в какой-то стране. Это сложнее, но вполне себе возможно. Во-первых через ИП. У меня например ИП Сербии. С ним уже можно заключать контракты и оказывать хоть какие-то услуги за какие-то деньги. Далее с ним можно протестировать свой бизнес, который я все таки надеюсь перевезти с рунета на международный. Во-вторых, можно собрать все ваши высшие образования, достижения и награды и убедить офицера европейской страны дать вам эту триклятую визу с возможностью работы из-за вашего прекрасного таланта.
🔨 Английский. Это тьма тьмущая. "Ваши ребята хороши" - говорит мне моя коллега из Германии-"только с английским полная жопа". Более того, оказалось что если рабочие вопросы мы как-то преодолели( в международных компаниях все говорят примерно среднячково и хреново), то для существования даже в европейской стране оказывается нужно иметь елементари язык страны (французский, немецкий и далее по списку).
🔨  Нежелание идти на понижение. Я  уверена, что чтобы пробиться нужно быть наглым. Но тут такое дело...судя по тому, что я вижу, придется искать компромис:) Все таки не все у нас специалисты международного уровня. Работая на международный рынок, ты как-будто немножко начинаешь с нуля. Кароч, нужно поумерить аппетиты и если в России вы были сеньорами и сеньеоритами, возможно начать с чего чуть менее классно звучащего. Чтобы наработать хоть какой-то социальный капитал.
🔨  Ах да, социальный капитал. Зарубежом его больше нет. Даже в айти. Нужно начинать в чем-то сначала. У меня есть друг у которого опыта 6 лет продактом. Послужной список дикий: собрал  крупные компании с нереальными результатами. Пришлось идти на мидла в США. Ну и на этом спасибо. Второй понижаться не хочет. 6 месяцев без работы, только подработки в стартапах.

Как облегчить себе путь?
Не обрывать связи. Интегрироваться в русскоязычное сообщество. А потом обязательно пробовать подружиться с международным. Это сложно и я в процессе!😁

Что больше всего бесит разрабов в продуктовой компании?

🤔По опыту всеобщего нытья и ретроспектив почетное, четвертое место занимает отсутствие документации. Небольшое раздражение на то, что информация хранится в чьих-то головах, небольшое бесилово на отсутствие описанных АПИшек.

😂Третье место достается проблеме отсутствия нужных сотрудников. Нехватка девопсов, разработчиков, дизайнеров и всех тех, кто может закрыть хоть какое то количество мозолящих глаза задач.

😂Второе место достается переработкам.

Объяснять его даже не нужно. Но... удивительным образом оно обязательно совокупляется с "зато мы делаем классный продукт". Стокгольмский синдром с ежиками и кактусом со всеми вытекающими))

😊И тададам! Первое, почетное, место занимает... ОТСУТСТВИЕ ВРЕМЕНИ на рефакторинг:) Это самое бесячее, что есть на свете. Прикиньте))) программистская душа хочет видеть красивый, понятный и унифицированный код. Несмотря на переработки ранимая душа всегда старается найти время на то, что бизнес класть вообще хотел и не понимает))

Пишите в комментариях, что вас бесит...давайте выговоримся)

Продуктовые провалы: как мы придумали технологию, которая убила нас или почему монетизация важнее

😭Как-то обратился ко мне один фаундер. Давай, говорит, сделай мне для одного крупного банка каталог айтишных курсов для мидлов/сеньоров.
Я взялась. Программиста попросила сделать мне парсер, который бы собирал со всех классных школ курсы и клал их в один каталог с описанием, ценами и другими параметрами, которые мне нужны.
Каталог мы сделали, заказчик был доволен. Но еще мы поняли, что сделали невьебенный парсер. А каталог курсов-классный задел для агрегатора.
Парсер практически полностью исключал ручную деятельность, требовалось только найти школу и чекнуть, что в агрегаторе все отразилось по шаблону.
Мы думали, что убьем рынок. Все агрегаторы выборочно добавляли школы и курсы (особенно самые крупные, которые на слуху), а мы...мы будем самым большим агрегатором! У нас будут не только крупняки, но и самые нишевые и маленькие школы, которые трудно найти, но они могут быть интересны айтишнику.
Мы даже назвались - ЛучикТех) Типо Лучик в айти темном царстве. Мы будем самыми большими, у нас есть парсер и эти агрегаторы закроются, так как все будут приходить именно к нам

Что пошло не так?

😐Пошло все не так...Не буду томить, сразу напишу вывод:
Монетизация важнее технологии!
Потому что в этой истории ее тупо нет) Мы сделали, а потом стали думать как это продать. Мы думали, что убьем рынок технологией, но рынок убил нас потому что продавать это не кому.
Все агрегаторы работают по модели рефералок. Когда вы становитесь партнером школы и приносите ей клиента. А она вам взамен отдает процент. Причем продвигаться вы можете исключительно SEO. Потому что иначе отожрать трафик у той же школы миссия импасибл. Экономика просто напросто не собьется.

Если вы придумали что-то, но не знаете как это продать и кому, то лучше отложить идею до времен, когда вы точно ответите себе на вопрос "как мы будем это монетизировать?".

Технология не имеет смысла сама по себе, продукт без монетизации ничто