Как убедить продакта, что вам нужно больше времени на написание кода?

Недавно была на митапе Яндекса в Белграде. Яндекс очень плотно взялся за HR бренд, видимо, вот и проводит конференции. Яндексовцы рассказывали про продуктовую разработку. Но не про менеджмент, а прям про разработку. И я заметила, как программисты и даже R&D-шники Яндекса очень хорошо понимают бизнес-контекст.

Мне понравилось, что наконец-то не только продакты делятся лайфхаками о том, как убеждать разрабов и инженеров почему надо так-то и так-то с точки зрения бизнеса, а разработчики между собой делятся лайфхаками, как убедить продакта и других стейкхолдеров зачем делать так, а не иначе с упором на бизнес.

Очень интересный инсайт словила с одного доклада.

😐Когда нужно быстро протестировать гипотезу или продукт, иногда приходится жертвовать качеством кода. Это больно для разработчиков. Если быстро делать, не всегда качественно получается и копится технический долг.

Вопрос, как убедить продакта и бизнес, что вам нужно на разработку месяц, а не 2 недели?

Так вот Яндекс рекомендует предложить заложить в план проекта, после разработки и проверки гипотезы, время на фикс техдолга, чтобы потом все это не аукнулось снежным комом.
А если плохо спланировались и вышли за сроки, то жертвовать этим самым техдолгом. Если бы я такое услышала, то я с удовольствием бы пошла на это. Никто с этого не проигрывает, а только наоборот.

Причем по опыту одного из спикеров, сколько времени не закладывай, чтобы написать код качественно, лучше всегда думать в сторону уменьшения срока. Ибо удивительным образом обнаруживается, что длина срока заложенного в разработку с качеством кода не всегда коррелирует:)))

Как сделать MVP беспилотника?

Изучала анкеты студентов с курса продакт менеджер, где преподаю. Заметила, что все больше людей из инженерной и НИОКРовской отрасли заимствуют инструменты айтишной среды и у них возникают логичные вопросы. Один из них задала студентка.

"Вот вы тут все такие модные..я конечно еще могу понять, как сделать MVP веб-сайта, но у меня беспилотники. Как сделать минимальный продукт беспилотника!?"

И я прдумала..и правда, как? Собрав опыт в кулак и вспомнив все свои похождения, ответила для себя на этот вопрос следующим образом.

😮Когда-то в хорошей компании энтузиастов мы участвовали в хакатонах от Intel.

Задача: придумать устройство на базе их платы Edison или Gallileo и презентовать его. И конечно же оно должно было быть бизнесовым и решать проблему потребителя.

И вот мы кучка инженеров придумываем лед-панели для наружней рекламы. У каждой панели куча датчиков для сбора информации для рекламодателя.
Также был доступен вебсайт, где на карте были размещены точки локации лед-панелей. Вы выбираете на карте точку не выходя из офиса, загружаете в него нужную рекламу удаленно, оплачиваете и вуаля.

Что сделали мы. Мы спроектировали 3Д модель корпуса, вырезали его лазером из оргстекла, собрали, написали веб часть+собрали устройство и написали код. Все это в связке заработало. Жюри самостоятельно во время презентации смогли отправлять текст на лед панель через вебсайт. Карта тоже прилагалась.

К чему я? В сложных технических устройствах, в качестве MVP чаще всего будет выступать прототип. Он может быть в виде урезанного косого устройства на собранных компонентах или модель в специальном ПО, которая работает.

Дальше вы продаете ее инвестору.

Больше вариантов MVP для высокотехнологичных идей мне не ведомы:)

Что такое стратегия?

Помню замечательного преподавателя физики - Истратова, который говорил: Буравчик - это не француз, не швед и даже не русский, это ШТОПОР!

Так вот, стратегия - это не список задач, не ваше представление о прекрасном будущем и не, прости господи, бэклог. Это ДОКУМЕНТ!

Смешно, да не очень.

😊Ситуация однотипная. Дает фаундер задачу подразделениям - сделать стратегию на следующее год (сорри, так долго не планируем), ну полгода.

И что мы можем иногда наблюдать? Картина примерно одна и та же: презентация, в ней результаты и, конечно же, успехи подразделения и что они планируют сделать. Просто планы и задачи. Текучка, короче. Иногда доходит до смешного: один раз маркетинг рассказывал на какие продукты они будут запускать рекламные компании. Стандартные рекламные компании, Карл!

Правильная стратегия - это высокоуровневая система документов, которая отвечает на вопрос что мы делаем, когда, зачем и ПОЧЕМУ вы так решили.

🤼‍♀️Выводам всегда предшествует аналитика рынка, конкурентов, рисков.
🤼‍♀️Обязательно структурировано и крупноблочно описана суть продукта.
🤼‍♀️Прописан стратегический роудмэп и тактический.
🤼‍♀️Финмодель. Сколько денег и на что понадобиться и сколько они должны принести нам профита.

Если от вас требуют стратегию, то вам нужно сформировать вектор развития, который должен принести много денег и большую экспансию. Вы должны ее обосновать со всех сторон, дать высокоуровневый план и конечные цифры, на которые будет ориентироваться вся компания.

Все написали стратегию жизни на следующий год?)

😐НАВИГАЦИЯ ТУТ.

Друзья, к блогу присоединяется все больше новичков, поэтому решила для вас закрепить самые интересные статьи для навигации.

Полезное

👨‍💻Как мы сэкономили на разработке MVP
👨‍💻Как убедить продакта, что вам нужно больше времени на написание кода?
👨‍💻Что такое стратегия?
👨‍💻Как мы придумали технологию, которая убила нас
👨‍💻Как сделать MVP беспилотника?
👨‍💻Как врать в резюме эффективно?
👨‍💻Мой провал, как продакта и вот ещё один

👨‍💻Инсайты про б2б продукты
👨‍💻Что не так с техническими собеседованиями
👨‍💻 Чем отличается продакт от предпринимателя?
👨‍💻 Топ-3 полезных сервиса для продакта, за которые стоит платить
👨‍💻 Во что инвестируют инвесторы
👨‍💻 Есть ли польза от конференций
👨‍💻 Как я собираю команду под проект
👨‍💻Конкурент о котором забывают
😐Этика в MVP
😐Работодатели, с которыми лучше не связываться
😐Инструменты продакта
😐Nocode
😐Как делать презентации круто
😐Борд для выявления рисков с командой
😐Как сделать нормальный лендинг
😐Самый главный вывод про обратную связь
😐Про контроль исполнителей
Про погружение в международный рынок по тегу #международка

🥶Зарплаты в Европе
🥶Про нетворкинг

- Какую цену продукту поставить?
- Самый главный вопрос управленца
- Кейс про минус в PNL и что. с ним делать
- 3 маркера, что вы растете в карьере
- Как снизить профдеградацию родив ребеныча

Про Францию:
Про специфику карьеру, интеграцию и про айти

Команда

😏Архитектура продукта

😏Как заставить заказчика работать

Обучение + рубрика "на пальцах"

😮Скрам сертификация от ScrumAlliance CSPO
😮Подбираю обучение на 5000$
😮Дешевое MBA в Европе
😮Скрам на пальцах
😮Как прокачать бизнес английский
😮АПИ на пальцах
😮Сбор и хранение данных на пальцах
😜Комментарии РБК


Поржать

🥶Как я решила программировать и что из этого вышло
🥶Про русский "гитхаб"
🥶Культурный просак или трансгендеры?
🥶Прошу прощение у своих разработчиков
🥶Бородатый анектод про программиста, который всем зашел
🥶Как заставить разработчика плакать
🥶Самая большая ошибка и документация

Полезный оффтоп
👉🏼Как найти друзей зарубежом
👉🏼Как купить крипту за рубли, а продать за доллары
👉🏼С чего начинать нетворкинг в незнакомой стране

Интервью с лидерами технической отрасли

😃 Могут ли айти школы для девушек принести пользу? Или все таки вред? Интервью с Алисой Курц
😃 Что такое нейрочипы? Реально ли спроектировать мозг в чипе?
😃Как программировать квантовый компьютер? Интервью с РКЦ
😃Интервью с Олегом Бартуновым. СУБДстроение
😃Весь плейлист

ЧАТ флудилка Можете не сдерживаться

Канал про кейсы роста продуктов с эфирами от Product advisor (Yandex, Ингосстрах, IBS) выпустил полезный пост:

Основные кейсы продакт дискавери

1️⃣ Как понять, на чем сфокусироваться в рамках годовых приоритетов в продукте?
Ответ: можно посчитать финансовую модель и исходя из нее построить годовую модель приоритизации, можно воспользоваться фреймворком для приоритизации в среднесрочной перспективе (например, RICE).

2️⃣ Как понять, над какой метрикой должен работать продукт или часть продукта?
Ответ: определить, какую нужно растить бизнес-метрику и какие метрики внутри этого продукта лучше всего коррелирует с ростом или падением бизнес-метрики. Дальше - построение деревья метрик для этих метрик. Также поможет юнит-экономика.

3️⃣ С чего начать проектирования продукта?
Ответ: CustDev + JtBD, конкурентный анализ, кто уже что-то делал в сегменте и для решения проблем. Далее - решенческое интервью на прототипе и запуск минимальной версии продукта. Но могут быть нюансы, в том числе в уверенности в гипотезе и знании рынка.

4️⃣ Как правильно сегментировать аудиторию? Какие когорты лучше построить?
Ответ: выделить тех, кто приносит больше всего пользы по аналитике и пообщаться с ними, найти общие черты. Если данных нет, сделать дискавери по тем, кому очень больно может без нашего продукта (JtBD).

5️⃣ С чего начать анализировать юнит-экономику, чтобы найти точки роста?
Ответ: Точки роста обычно скрываются в зонах некомпетентности команды. Если конверсия меньше 1%, точкой кратного роста точно будет конверсия. Решайте задачи с конца и увеличивайте конверсию в покупку.

😐Автор канала о росте продуктов Сергей Колосков, ментор, консалтер и просто хороший человек. Он делится своими (и не только) реальными кейсами того, как он растит метрики.

😂А еще у Сергея в описании канала можно подсмотреть то, как он оформил свои проекты и CV. Продактам будет полезно подглянуть и оценить конкурента, так сказать:)

Как мы сэкономили на разработке

Обещала вам рассказать по пунктам, как нам удалось потратить сумму на первый продукт в 5 раз меньшую, чем оценивает рынок.

Для начала напомню, что у нас б2б продукт-калькулятор расчета изделий из камня.

👻Наш продукт упрощает жизнь бизнесу и помогает просчитывать онлайн столешницы и другие изделия, выставлять клиенту коммерческие предложения и анализировать бизнес-данные, которые мы предоставляем.

Мои партнеры шарят в доменной области, а мир айтишки и разработки продукта постигали с нуля. Поэтому вся разработка от сбора команды до ее организации легла на меня. Как же все таки удалось сэкономить?

😁 Быть противнейшим человеком на свете (это я про себя). Резать все хотелки к чертям! Оставлять только то, что относится к важнейшим ценностям для потенциального покупателя и за что они готовы платить. Оставлять только то, что относится к монетизации.

Когда разрабатываешь продукт и ты эксперт в своей области ( в данном случае партнеры в каменном бизнесе), видение начинает уходить далеко вперед, ты стараешься засунуть туда то, что как тебе КАЖЕТСЯ обязательно нужно и никак иначе. В 30 процентах случаев эксперт прав, в остальном это профессиональная деформация.

💃 Нанять сильного архитектора. Одного. Самого самого. И не жадничать на него! Он будет валидировать всю разработку, он максимально постарается выстроить все на готовых блоках и максимально универсален. Во времена экономии денег, когда один человек на всех ролях и нет времени и ресурсов искать под каждую задачу исполнителя, это будет золотой человек!

😘 Готовые блоки и сервисы - отдельный пункт. Нужен лендинг - берем тильду, нужен сложный код - сначала ищем готовые библиотеки. Нужно развернуть сервис- берем облако + облачные сервисы.

😎 Искать исполнителей, которые не про "напишите мне сначала подробное тз". А которые сами задают вопрос и погружаются. Да, многие скажут, что это вообще риск для исполнителя и такой подход применим только к адекватным заказчикам. Иначе можно нарваться на бесконечные переделки и на то, что часов в ходе выяснения на работу будет затрачено больше. Но мы адекватные! Нашим исполнителям повезло! (надеюсь)