Как и когда распределять деньги на зарплату сотрудников?

Рубрика Финансовое планирование.

В прошлую субботу мы закончили на том, на какие счета разносить деньги.
Коснулись СЧЁТА расходов.

Как раз в тему поступил вопрос от Юлии:
"...скажите, как и когда, исходя из каких средств, по Вашей системе распределения в конверты, закладывать средства на зарплату сотрудников?"

Отличный вопрос, но в двух словах и не ответишь.

Давайте на примере и по шагам. Будьте внимательны - следите за "пальцами".😉

Допустим за неделю на главный счет потупило 100 рублей
.
Шаг1️⃣ - Определяем, что из этих денег есть - валовая прибыль, а что есть - себестоимость.
Определили:
Себестоимость 60 руб
Валовая прибыль 40 руб.
Отлично!👍

Дальше, согласно Вашему приказу No007, эти деньги распределяются:

Шаг2️⃣ - Переводим средства на счёт дивидендов:
Допустим, в приказе указано, что это 10% от валовой прибыли
Валовая прибыль у нас 40 руб, значит на счет поступает 4 руб.

Шаг3️⃣ - Переводим средства на резервный счёт:
Читаем свой приказ, там указано - 5% от валовой прибыли.
Значит переводим 2 руб.

Шаг4️⃣ - Переводим средства на счёт оборотных средств согласно произведённым расчётам сумм себестоимости и валовой прибыли: значит на счёт поступает 60руб.

Шаги 2️⃣, 3️⃣, 4️⃣ - это обязательные отчисления.🤔

Шаг5️⃣ - Переводим средства на счёт расходов. Тут нет % обязательного отчисления.🤔
Примите пока это на веру, чтобы не усложнять.

Внутри этого счёта, для КОНТРОЛИРУЕМОГО собственником расхода, есть только две статьи:
✔️расходы на продвижение;
✔️расходы на зарплату.

На них в приказе устанавливаем уровни.
Например:
🔸расходы на продвижение не менее 25% от валовой прибыли;
🔸расходы на зарплату не более 35% от валовой прибыли.

В какой-то мере я ответил на вопрос Юлии.
Суммы и величины % приведенные в примерах - это только пример.
Реальные цифры по статьям расходов у себя в кампании определяете только Вы.😁

Дайте обратную связь.
Все ли понятно?

Если есть вопросы по этой части? С чем-то не согласны?
Пишите вот сюда: @bezposrednikov_askbot

Как сделать так, чтобы планы исполнялись?

Вчера мы рассмотрели модель распределения дохода - денег поступивших на счета кампании и в кассу за неделю.

Почему я говорю про неделю?
Стандартная практика кампаний - подводить итоги за месяц работы.

Ну, во-первых, неделя это цикл всей жизни.
Им пользовались с древнейших времён.

Сначала - воскресение или седмица, или неделя(не делать).
Если проще, то это рождение новой недели после конца предыдущей, она, как бы воскресает.
1️⃣ день - понедельник (первый после недели)
2️⃣ день - вторник (второй после недели)
3️⃣ день - среда (середина)
4️⃣ день - четверг (четвёртый день)
5️⃣ день - пятница (пятый день)
6️⃣ день - субботы (еврейское слово - день покоя)

Потом придумали года и месяцы и все запуталось... 😬

Во-вторых. Вашим сотрудникам, да и вам тоже будет очень комфортно получать зарплату каждую пятницу.
Правда тут есть сложность, налоговой удобно чтобы налоговые платежи по зарплате были 2 раза в месяц. Приходится подстраиваться.

В третьих. Вести планирование оперативной деятельности - тоже очень удобно в рамках недели.
🔸Просто потому, что план на неделю делать проще, чем план на месяц.
🔸Подводить итоги деятельности, в том числе и финансовые, удобно раз в неделю.
🔸Всё ещё можно вспомнить, найти, принять оперативно меры.

А ещё, финансовую неделю удобно начинать... в среду.🤔

Например, ваши продажники, получив согласованный план продаж на неделю в среду утром, будут бодрее работать в пятницу, а в понедельник быстрее раскачиваться.

А значит, прибыль кампании и ваш личный доход будут расти.😁

А чего вам там присутствовать, только мешать будете людям работать.

Финансовое планирование это процесс.
И процесс не такой уж и простой для внедрения, но зато потом - лепота...🙃
Ну это потом.

А сейчас, чтобы внедрить нужно разобраться, не только со счетами, но ещё и с тем, КТО же будет всё это делать и как.

Поэтому дальше коснёмся функций основных участников процесса.

Тут вам понадобятся ваши лидерские качества - умение организовать процесс так, чтобы он функционировал безотказно в ваше отсутствие.

А чего вам там присутствовать, только мешать будете людям работать.


Моей задачей не является описание процессов работы.
Это невозможно по причине того, что кампании разные.

Не верьте в универсальные рецепты, каждый необходимо с холодной головой адаптировать под свою кампанию.

Чтобы такая система заработала у Вас:
🔸придется описать правила её работы
🔸должностные обязанности участников процесса
🔸сделать так чтобы они начали все это исполнять

И это придется сделать именно Аам.
Что поделать - таковы ваши обязанности собственника.😁

Пора заканчивать выполнять обязанности бухгалтера, курьера, грузчика, секретаря, продавца, уборщицы.
И начать уже заниматься своим делом.😉

Наладить управление в бизнесе и заниматься его стратегическим развитием.
Если не вы, то кто?

💵...ну и деньги у вас будут, куда же без них?

Деньги, где живут и как их привлекать?

Очень непростой вопрос.
Если бы был простой, то все бы легко на него отвечали и были бы богатыми.

Я убежден, что ответ у каждого из нас внутри, в нашем мышлении и осознании жизни.🤔

Давайте порассуждаем и сравним имеющиеся у нас ресурсы, т.е наши возможности.
Помним, что главная, базовая часть ресурсов даётся нам при рождении.🤔
Что-то мы приобретаем.

Образование ресурс?
Ресурс.
Мы получили знания и навыки в какой-то области. Теперь можем обменять этот ресурс на другой ресурс - деньги.

Зачем?
Чтобы с помощью этого универсального средства обменять свой ресурс на что-то другое, нужное для нас.
Например, сходить в парикмахерскую и подстричться.
Ведь у парикмахера есть ресурс - умение хорошо подстригать.👍

Еще у нас есть ресурс - умение ходить.
Мы, когда идем в парикмахерскую, о нем даже и не задумываемся.
Но активно его используем.

Некоторые люди обменивают этот рессурс на деньги.🤔
Например спортсмены. Тренируются в спортивной ходьбе. Учавствуют в соревнованиях. Выигрывают и получают вознагрождение.
Верно?

Еще есть ресурс - умение дышать.
Этот ресурс даётся от рождения, позволяет нам существовать.

Согласитесь, свои ресурсы можно перечислять бесконечно.

И все из них можно обменивать с помощью средств обмена, как правило - это бумажные или электронные деньги.

Вы скажете: "К чему это всё?"

Поясняю.

🔸Чтобы показать вам и себе, что наши с вами возможности бесконечны.
🔸Дать понимание того, что деньги такой же ресурс, как и многчисленные другие, которыми мы уже обладаем.
🔸Что ставить цель в бизнесе - заработать много денег, всеравно, что ставить цель: "жить, чтобы дышать."
С такой целью, ваше внутреннее Я - вас просто не понимает.
Оно видет ваши страдания и переживание по поводу бумажек.
Защищая Вас, делает все, чтобы их в вашей жизни небыло. 🤔
Ведь тогда, вы и не будете постоянно об этом думать и тратить зря свои жизненные силы и энергию.
Такая, очень простая логика.

Ставьте цели в бизнесе, которые улучшают жизнь других людей - думайте об этом.
Будете их воплощать, тогда правило: "больше отдал, больше получил - сработает."

Люди будут делится своими ресурсами, ваш доход будет расти, ну и деньги у вас будут.
Куда же без них?

​​...не потеряете зря деньги...

Один человек пришёл в Храм, упал на колени и стал молиться вслух.
Просить у Господа и святых много денег.

Молился день, два, неделю, месяц...

Уже и прихожане стали искренне молиться вместе с ним, ведь ему так сильно нужны деньги.
Дошла молитва и до святых апостолов. Они тоже молили Бога, чтобы Он даровал человеку денег.

Один из апостолов не выдержал, дерзнул спросить у Бога: "Господи, почему ты не даруешь этому человеку денег?
Посмотри, как горячо он молится. Наверно эти бумажки действительно ему сильно нужны."

Господь ответил: "Я давно бы уже помог, Но этот человек хотя бы лотерейный билет купил, что ли!"

Как видим, хотеть и просить - мало. Нужно что-то и делать.🤔

Продолжим рубрику про вашу команду.

Чтобы сотрудники вас понимали, нужно что-то для этого сделать.
Есть несколько эффективных управленческих приёмов, которыми с Вами и поделюсь.

✔️ Берёте человека на работу - заключаете с ним письменное соглашение.

Это НЕ про трудовой контракт, туда уже влезло государство.
На правах сильного внедрило в отношения между сотрудником и работодателем свои правила.
Цель - получение налогов и взаимоконтроль.

А про соглашение собственника и сотрудника,
где прописываются и разъясняются правила равноценного обмена.

Ну, чтобы все всё понимали одинаково.
В народе это ещё называют: "договориться на этом берегу".

При подписании такого соглашения стороны могут обнаружить разногласия и не договориться.
😁Что очень хорошо.

Вы не потеряете зря деньги на обучение и введение в курс дела сотрудника, который просто уйдёт через месяц-другой.
Сотрудник не потеряет время и быстрее найдет действительно то, что ему подходит.

​​...где чувствую - это очень важно..

Сегодня коснемся маркетинга.

Одно время, это слово воспринималось как ругательное.
Менеджеров по маркетингу считали бездельниками.

Сейчас менеджеров по маркетингу как-то поубавилось, появились маркетологи.
Хороший маркетолог приводит в кампанию много клиентов.

Но где же его взять?🤔

Как определить хороший он или нет?🤔

Специалисты по маркетингу, как врачи. У них узкая специализация и каждый считает, что только усилие в его области принесут результат.
Конечно, ему же это выгодно.😁

Спросите у дизайнера: "как увеличить оборот бизнеса?"
Он посоветует сменить дизайн и упаковку.
Копирайтер скажет, что не дизайн продаёт, а буквы, потому надо тексты продающие писать.

Понимаете, да?

Вы меняете чужие обещания на собственны деньги.

Вы платите, он делает, но если результат не тот, очень просто отмазаться.

Врач обычно говорит: "Это мы вылечили, но у вас есть что-то еще, что не в моей компетенции. Обратитесь к... специалисту ...."
И вы пошли по бесконечному кругу...😳

Специалист по контекстной рекламе говорит: "Ваш товар не подходит для контекстной рекламы, вам, вероятно, нужно попробовать продвигаться через соц сети".
И вы снова пошли по кругу...😳

Нормально, да?

Деньги вы заплатили, время потратили, а результата нет.
У вас нет.

А у врача и специалиста по продвижению есть - ваши деньги в его кармане.😁
Знакомая ситуация?

Какой выход?

Только один, разобраться самому, чтобы быть в состоянии планировать маркетинговую стратегию самостоятельно, уметь правильно ставить задачи исполнителям.

Ну и конечно начинать с того, что наибольшей долей вероятности ведёт к успеху, постепенно дополняя и расширяя ваши каналы.

Я теперь делаю так. Снимаю с головы корону, одеваю шапочку ученика и иду учиться.
Учится тому, где чувствую - это очень важно и тут у меня "узкое место".

​​Такова суровая правда.

Поступил вопрос от Юлии. Точнее два.

1️⃣...И еще, если возможно, сделайте рубрику для новичков. С чего начать, какие сложности, какую форму выбрать ИП или ооо? Система налогообложения....

Все когда-то были новичками. И очень правильно, Юлия, что спрашиваете, учиться нужно на чужих ошибках.👍
Отличники в школе отличаются от неотличников тем, что у них почему-то всегда есть вопросы...😉

Я вам не советую открывать сейчас какое-либо юр. лицо.
Но, если без него никак, то проще открыть ИП. Там налогообложение понятнее, дешёвое бухгалтерское обслуживание.

Дело в том, что открыть юрлицо - это не бизнес.
Вам же бизнес нужен,🤔 а не бумажка об открытии ИП и обязательства по содержанию открытого в банке счёта и оплате налогов за сам факт наличия юр. лица.

А бизнес - это когда вы создали спрос на свой товар или услугу и у вас есть покупатели.
Те люди, которые отдают вам свои деньги 💵 за то, что вы улучшили их жизнь, 😁предоставляя свой товар или услугу.

Процесс открытия бизнеса называют STARTUP,
Если по-русски, то - это ТЕСТ.

Сработает - не сработает.
Сработал, тогда масштабируем.😁
Не сработал - зафиксировали убытки и закрыли. 😬

Говорят Эдисон провёл более 1 000 тестов и только после этого лампочка загорелась.
В бизнесе примерно также.
Такова суровая правда.

2️⃣"...Теперь вот пытаюсь выбрать нишу, пропуская через эту мысль..."

А вот это супер!👍 Начинать нужно с выбора ниши.
Как её выбирать?
Есть целая технология. Но вот - выбрали.
А потом?
Потом маркетинг. Кому и как продавать? Где они(покупатели) находятся? Как им о себе заявить? и т.д.
Вообще, выбор ниши и открытие бизнеса - это ОЧЕНЬ важная и большая отдельная тема.
И, если честно, не моя,
Но я могу порекомендовать вам - "поиграть".

Есть такая бизнес-игра "Твой Старт"
Она бесплатная, срок игры 2 недели.

ОЧЕНЬ рекомендую, прежде чем что-то начинать, сначала запишитесь и пройдите игру.

Там как раз и выбор ниши и ответы на вопросы, что я обозначил выше.
Если будете внимательно изучать материалы и выполнять задания, то игру пройдёте до конца🤔 и будете готовы отрывать бизнес.
Вот, подготовил ссылку, переходите, там все подробности: ССЫЛКА НА ИГРУ

Пожалуйста, задавайте ваши вопросы, через моего бота.
Не стесняйтесь, это интересно и полезно всем подписчикам.
Раз -два в неделю буду отвечать.

Завтра ответ на ещё один интересный вопрос.

собственник тоже человек и в сутках всего 24 часа

Поступил вопрос от Ирины:
"Я сейчас занимаюсь разработкой подобной системы для нескольких пользователей с разными уровнями доступа. Вроде того, что подчиненные вносят расходы, а начальник фирмы видит и может анализировать результаты и планировать.
Для меня сложно всю логику процесса сразу ухватить, так как я сама не владелец.
Было бы очень полезно посмотреть на пример, как реализовали такой анализ или отчетность другие."

Из вопроса я понял, что подчинённые вносят суммы расходов, каждый по своей области ответственности, а руководитель анализирует и решает, что платим, что не платим.

Дело в том что рассматривать финансовое планирование только в разрезе поделить деньги - не совсем верно.
Рассматривайте фин планирование как систему. Систему процессов.

Система должна быть такой, чтобы она:
🔸обеспечивала разумное использование финансов, которое способствует повышению дохода
🔸сделала невозможным злоупотребления в области финансов
🔸позволила передать распоряжение финансами сотрудникам, чтобы собственник занимался развитием кампании, а не рутиной
🔸обеспечила полный контроль за финансами

Посмотрите, в вашем случае можно сказать, что выполняются 1,2 и 4 пункт, за счёт того, что деньги распределяет сам собственник.
Но то, что этим занимается собственник - противоречит 3 пункту.

Собственник видит только цифры и работает с цифрами, а за цифрами стоят всегда процессы, которыми, скорее всего, никто и не занимается.🤔

Короткий пример того, что увидит собственник, когда копнет дальше, чем просто цифры.
Пример из реальной практики компании, которую я консультирую:
Собственнику подают суммы планируемых трат, платежей.
Там есть статья - транспортные расходы.

Поясню.
Кампания занимается оптовыми продажами и доставку до клиентов осуществляет за свой счёт.

Начинает вникать - компания ПЭК доставка до Москвы.
Вникает дальше - доставка до терминала на севере Москвы.

"Что такое? Почему север? Клиент находится в Бутово - это же юг Москвы."

Видите, чуть копнул и уже хочется сотруднику, который обеспечивает логистику, по рукам дать за такую работу. 🤔
Это же влияет на доход кампани!

Зачем сотрудник создал клиенту максимальные сложности с вывозом груза? 😳
Ведь указать терминал ПЭК в Бутово при отправке груза совсем не сложно.

Он это не специально. Просто ему всё равно, он об этом даже и не заботится. На его личный доход - это не влияет.🤔

А сколько таких процессов в компании?
Собственник не сможет во всё вникать.
Вернее может, но тогда кампания будет маленькая и доход тоже будет маленький.☝️
Просто потому, что собственник тоже человек и в сутках всего 24 часа.

Выход один выстраивать систему.
На этом канале я раскрываю и буду раскрывать отдельно все элементы такой системы.
Читайте внимательно, что-то непонятно - просто задавайте вопросы.

​​Такой отчет должен "ложиться к вам на стол" каждую неделю.

Заметил такую интересную закономерность, когда говорят про финансы имеют в виду управление расходами.

Конечно, грамотно управлять расходами - очень важно.
Но наша с вами прибыль тем больше, чем ниже расходы и выше доходы.

Чтобы управлять доходами - надо их увидеть.🤔
Да, да. Так просто.

Но практика показывает, что как раз этого очень многие и не видят.
Не видят сумму денег на счетах, а если и видят, то что из них что, не понимают.

Проведите эксперимент.
✔️Посмотрите, сколько у вас денег на счетах.🤔

Но сначала поставьте таймер. Интересно, сколько у вас уйдет времени, чтобы ответить самому себе на такой вопрос?

Выяснили. Отлично.

Теперь выясните:
✔️что из них доход за прошедшую неделю?
✔️каковы источники этого дохода?
✔️какова прибыль от каждого источника?

Господа, если вы не готовы ответить на эти вопросы за 5 минут, вы не управляете доходами.🤔
Это всё равно, что ехать на машине с неисправным датчиком уровня топлива.

Ниже пример такого отчета в реальной кампании.
Его можно назвать так же: "Справка о валовом доходе".
Можно как-то по-другому, на ваш вкус.

Важно другое.
Такой отчет должен "ложиться к вам на стол" каждую неделю.

Как этого добиться?

Нужно сделать всего 3 действия:
🔸Для начала подготовите его несколько раз сами.
🔸Когда разберётесь, как это правильно и быстро сделать, подготовьте чек-лист. Чек-лист - список действий по пунктам. Если его выполнить, то получится нужный вам результат.
🔸Делегируйте эту функцию сотруднику.

Если получилось, вы сделали хорошую работу собственника и первый шаг, чтобы управлять финансами более эффективно.💪

​​...большинство и не делают, а кто делает - тот достигает успеха.

Слышали много историй про бизнесменов, которые работают по 2 часа в день и при этом прилично зарабатывают?
Как правило, потом следует призыв что-нибудь купить и через месяц или два у вас будет так же.

Покупаете, проходите обучение, но так же не получается.

Остаётся ощущение, что что-то нам недоговаривают.
Конечно, тут очень много некачественных услуг и прочее.
Но основная проблема в нас самих.🤔

Зачастую, чтобы добиться успеха достаточно хорошо освоить один навык и поменять только его.

Одним из таких навыков является правило Парето.
20% действий - приносят 80% результата, а оставшиеся 80% действий - только 20%

Это всем известно, но мало кто это применяет. По-настоящему оценивает эффективность каждого своего действия.

Одним из инструментов такого правила является планирование.

Например планирование на день.
🔸выписывает по пунктикам, что нужно сделать
🔸рядом отмечать время, сколько это действие займёт
🔸рядом записываете результат действия (зачем вы его будете делать). Результат должен быть конечным и измеримым
🔸затем расставьте приоритеты в действиях (сначала делайте, что принесёт максимальный результат).

Все, ваш день спланирован эффективно.
А если планировать ходя бы один день начнут ваши сотрудники?🤔

Сделать просто, но непросто побороть свою лень и энертность - поэтому большинство и не делают, а кто делает - тот достигает успеха.

Есть над чем подумать.
Правда?

​​😁Чего и вам рекомендую.

Процедура одобрения расходов.

Давайте коснемся еще одной частью системы финансового менеджмента - процедуры одобрения расходов.

Основным документом для одобрения расходов является "Заявка на выделение средств".
В простонародии - ЗВС.

Составляет такую заявку и подает непосредственному руководителю сам сотрудник, который отвечает за какую-то деятельность.🤔
У меня любой расход проходит через ЗВС.
Нет ЗВС - нет и расхода.
😁Чего и вам рекомендую.

Например, в компании есть уборщица.
Она отвечает за влажную уборку, вынос мусора, чистоту санузлов, наличие там туалетной бумаги, полотенец и мылаи прочее.
За то, что вы определите в её обязанности и пропишите в соглашении.

Для того, чтобы она могла хорошо выполнять свою работу, ей нужен инструмент.
И я так подозреваю, что лучше её никто не скажет какой.😁
Нужен расходный материал.
И лучше неё никто не скажет сколько его нужно и в какой момент.
У разных приобретений разные приоритеты и лучше всего в приоритетах сможет разобраться только сам ответственный сотрудник, в данном случае - уборщица.

Чтобы получить то, что ей нужно для работы, уборщица должна оформить ЗВС по установленной форме и передать на одобрение непосредственному руководителю.🤔

Дальше включается система финансового планирования (о ней в целом расскажу позже.)
А наша уборщица получает ответ, одобрено или нет, в виде резолюции на её ЗВС.

И, если заявка одобрена, то наша уборщица предоставляет в бухгалтерию счёт для оплаты суммы указанной в ЗВС.

Бухгалтерия оплачивает.

Таким образом и происходит приобретение.
Надеюсь пока понятно. Если что-то не ясно, спрашивайте!😁

"Кошка сдохла, хвост облез, кто словечко скажет, тот её и съест."

Есть такая детская игра. Во всяком случае, в моё детство была.
Когда надо было успокоить детей, чтобы они немного помолчали, взрослые предлагали сыграть в эту игру.
Есть дохлую кошку, конечно, никто не хотел. 😉Поэтому все молчали - цель взрослых достигалась.

Я вот подумал, что эта игра очень актуальна и сейчас. Только играть в неё нужно в рабочих коллективах.🤔

Болтовня, болтовня, болтовня.
Задачи ставятся устно, постоянно какие-то вопросы, обсуждения и прочие словесные упражнения.
Как с этим быть?

Вводить письменные коммуникации.
Многие кампании ужe используют электронные письменные коммуникации, особенно, когда жизнь заставила.
Например, сеть магазинов сантехники. Там всё общение через СРМ.
Но когда все в офисе - опять болтовня.

Я не против, когда люди разговаривают.
Но вот когда я плачу сотруднику за время, за 8-часовой рабочий день, а он его транжирит - я против.

А вы готовы платить сотруднику за то, что он не понимает, что ему говорят и делает не то?
Или за то что он долго не может словами выразить свою мысль, или просто болтает по телефону с подругой?
Я думаю нет, потому что вы считаете свои деньги.😁

Вчера был пост про заявки на расходы.
Заметили? ЗВС - это элемент письменной коммуникации.


Вводите письменные коммуникации. Ваша прибыль после этого вырастет.

Так, как же быть с тем, что сотрудники транжирят рабочее время, которое оплачиваете ВЫ?

Есть 3 варианта:
1️⃣ Администрировать рабочий процесс. Назначать руководителей, над ними других руководителей, которые будут обеспечивать работу в рабочее время.
В этой схеме есть минусы и самый большой - руководители тоже люди...😉
2️⃣ Оплачивать только за результат выполненной работы.
В этой счеме тоже есть минусы и самый большой - оплата труда за результат будет противоречить российскому трудовому законодательству. Так как оно предполагает выплату ЗП 2 раза в месяц и больше никак. Оно и понятно, по факту, закон удобен, прежде всего, для взымания налогов.
3️⃣ Применять комбинированную схему. Назначать минимальный, предусмотренный законом, оклад. Остальное выплачивать за результат выполненной работы.

На рынке работают все три схемы.
Если кампания крупная, то экономически целесообразно использовать схему 1️⃣
Небольшим кампаниям - 3️⃣
Если бизнес только - только начинает дышать - схема 2️⃣

У всех трех схем есть общие, обязательные моменты:
🔸письменные коммуникации;
🔸соглашения с каждым сотрудником;
🔸прописанные функциии и чек-листы.

Только внедрение этих моментов значительно увеличивают эффективность бизнеса и, как следствие, приводят к росту прибыли и доходов собственника.😁

​​Ценный конечный продукт

Тот, кто почитывает мой канал регулярно, уже готов двигаться дальше в понимании того, как же увеличить прибыль в кампании и высвободить себе больше свободного времени.

Думаю всем уже очевидно, что волшебной кнопки нет😁
Нужно настройка работы всей системы, местами достаточно тонкая.

Сегодня расскажу про ценный конечный продукт.
Любая должность в кампании существует для чего-то.
Задайте себе вопрос: "для чего эта должность?"
Ответ - это и есть ценный конечный продукт должности (ЦКП).

Например, дворник. Его ЦКП - чистый двор.
🔸ценность: продукт работы дворника нужен другим людям и они готовы за это платить
🔸конечность: двор чистый. Не почти чистый, не ещё чуть и будет чистый и т.п, а просто чистый.
🔸продукт: все видят двор и видят, что он чистый. Такой убранный и чистый двор существует в реальности и все согласны с тем, что он чистый, а не только один дворник😁.

Так вот, к чему это все.
Уверен, ваши сотрудники понятия не имеют о том, какой должен быть их ЦКП.
Потому, что никто им об этом не сказал.🤔

Конечно, они не сами должны себе его устанавливать.
Это работа собственника.

Если собственник сформулирует ЦКП для каждой должности, то сам многое поймёт, и сотрудники поймут, что же от них ожидают и могут ли они это обеспечить.
Такие дела...
Задача непростая, но очень важная....👍

​​Казалось бы - какая банальность...

Сегодня изложу пару мыслей, так сказать, вслух.
Сам понял не так давно, думаю и вам будет интересно.

Создавать бизнес и вести существующий - две совершенно разные задачи.🤔

Казалось бы - какая банальность и коню понятно...
Так-то оно так, но вот знаете сколько людей увлеклись созданием чего нового и завалили свой работающий бизнес?🤔
Получилось ровно, как в пословице: За 2 зайцами погонишься ....

Все потому, что они решили, раз создали один раз бизнес, то могут и еще.
Кроме того, слева и справа идет информационный поток про то, "как хорошо и сладко там, где нас нет", какие там великие прибыли и делать то ничего не надо.

Что труднее, создавать или развивать существующий?

Есть люди, которые не могут развивать бизнесы, они отлично генерируют идею, создают бизнес, а потом остывают им - нужно что-то новое.

А есть люди, которым нравится заниматься своим существующим бизнесом.

Каждому своё, главное чтобы бизнес был бизнесом, а не вашей иллюзией.😉

Я за то, что легче работать с существующим бизнесом, а вы?

​​...что мешает людям расти профессионально

Как вы думаете, что мешает людям расти профессионально?🤔

Есть очень распостранённая причина.

В своё время я тоже остановился именно по этой причине.
Это мне стоило, в последствии, очень дорого.
Сейчас такое время, если не развиваетесь, то неменуемо окажетесь за "бортом".

Вчера выслушал историю, как человек у которого было многое: бизнес - сеть магазинов в Питере, семья, много недвижимости - спивается, потерял уже почти всё. Печальный итог.

Не знаю его причин.
У меня причиной было то, что я думал: И ТАК ВСЁ ЗНАЮ.

Конечно, чтобы получать новые навыки и расти профессионально, надо получать знания, применять их на практике, получать умения, которые, потом перерастают в навыки.
Т.Е. нужна подпитка новыми знаниями.

Но когда в голове идея, что я и так всё знаю, то ничего нового не воспринимаешь.
Удивительно, но факт - путь к новым знаниям всегда идёт через осознание и признание факта, что ты чего-то не знаешь.

Если у вас в кампании есть всезнайки, обратите на них внимание, это баласт.
Эти ребята будут ВСЕГДА против, а если они ещё и лидеры...., то лучше расстаться, дешевле выйдет.

Ну а собственникам лучше всего получать новые знания в среде таких же бизнесменов, но на уровень выше😉. Тогда и сами начнёте расти.

Где найти такое общение?
Фитнес-клуб, игра "Денежный поток", какие-то бизнес-конференции.

Вот, например, я поеду на такую в Сочи в конце мая - с 19 по 21 число.

Приезжайте и вы.

На 2-3 дня попадёте на закрытую тусовку предпренимателей-практиков, послушаете спикеров, которые уже зарабатывают миллионы, познакомитесь лично, возможно найдёте интересных партнёров или вас найдут.
Если короче - под лежачий камень вода не течёт.

Переходите по ссылке: https://vk.cc/7Ye3cI
Познакомтесь с програмой подробнее и приезжайте!👍

🤔Как успевать больше

Вам точно знакомо состояние, когда вы каждый день что-то делаете с утра до вечера. Крутитесь, вертитесь. как белка в колесе, а потом обнаруживаете. что по-большому счету. ничего глобального сегодня сделать не успели.

А иногда даже не планировали.😉

Часы складываются в дни, дни - в недели в недели, а недели - в месяцы. Вот хотел сделать, смотришь и поражаешься - уже месяц пролетел.
Мы называем это рутиной.

Все дело в планировании своей работы и в вашем уровне энергии.

Все.😁

Вот так просто и одновременно сложно.

🔸Задача №1 - планировать
🔸Задача №2 - постоянно поддерживать высокий уровень энергии в организме.
И тогда любые задачи будут решаться вами очень быстро и легко.

Даже, если с вечером спланировали следующий день:
✔️Определили задачи к выполнению
✔️Сформулировали результат, по которому понятно. Что вы молодец и задача выполнена
✔️Проставил время для выполнения каждой из задач
✔️Расставили приоритеты в их исполнении

То задачу No2 выполнять не получается - все равно закапываемся в рутине и тонем в ней, как в болоте, не потому, что там много всего.
А просто потому что сил нет в организме. И поэтому иногда
то, что можно сделать за 15 минут ты сидишь и делаешь ЧАС.

Один из способов с этим справится - это составить список дел,
☝️которые вас наполняют энергией.
И еще один список дел,
👇которые опустошают.

Все, теперь. когда планируете день. учитываете это в приоритетах. Не надо делать только то, что опустошает. Миксуйте.
Энергии будет больше, дела пойдут веселее. Эффективность вырастет.
А там и прибыль подтянется!😉