Бизнесмен – непонятное и слишком общее слово.
Русское слово - предприниматель, суть в самом слове – человек, который постоянно что –то предпринимает, действует.
Действуйте и все получится.

Бизнесмен –непонятное и слишком общее слово.

Дядя Ваня, сосед, храмой, банки из-под пива целыми днями
собирает. Бизнесмен?

Бабка Наталья как что покупает, так постоянно про скидку
спрашивает. Бизнесмен?

Серега вот, день и ночь на работе в своем офисе пропадает.
Дети уже и забыли как папка выглядит. Бизнесмен?

Есть русское🇸🇮 слово - предприниматель.
Суть в самом слове – человек, который что –то
предпринимает, действует.

Действуйте, и все получится.🌤

​​«Хорошая скидка! Но денег нет». Сказал, как отрезал, молодой человек продавцу.

Продавец ещё раз взглянул на покупателя. Одет очень прилично, аккуратный и ведет себя уверенно. Подумал – врет.

А вслух предложил воспользоваться кредитом, ведь оформить его дело 5 минут.

Покупатель улыбнулся, вежливо отказался и удалился.

Покупатель не соврал, у него есть деньги. Деньги, они всегда есть. Только предназначены они для других целей. Их нет для покупки этого товара даже если он со скидкой.

Как вы думаете, верно ли такое отношение к деньгам?

​​Что же делать с бестолковыми сотрудниками?

Первая мысль 💀 –принять крайние меры.
И дальше мозг переключается на то, как это исполнить.
- вызвать и сказать: вы уволены
- пригласить в ресторан, напоить накормить и сказать между делом: вы уволены
- поручит это дело кому-нибудь
- спровоцировать конфликт уволить как бы сгоряча и т.п.
Потом нанять новых,😁 но как правило, они тоже бестолковые😬….
Мой опыт говорит, что лучше сделать иначе.
На самом деле, не каждый «бестолковый сотрудник» является таким.
Это ваше мнение, а не факт.
Смотрите на факты.✍️
Я сделал так:
- за неделю до события, написал объявление о том, что у нас в пятницу с 9 до 10 часов будет проходить собрание. Явка обязательна.
- собрал подписи об ознакомлении.
- на собрании сказал пару общих слов про рынок, ситуацию в компании и о том, что принял решение сделать работу компании более эффективной.
- попросил каждого на листе бумаги заполнить табличку. В табличке 2 столбца. В первом необходимо написать, по пунктам, что он делает.
Во втором - зачем.
И дальше смотрите, как у некоторых из ваших сотрудников «идёт из ушей пар».🤔🙄😓

​​Чем управлять проще? Кампанией или самолетом?

Вопрос конечно риторический.

Я думаю, что проще самолетом.✈️
И думаю так по одной простой причине.
Самолет - сложный механизм, но он «железный».
Кампания - это всегда люди.👣

Чтобы управлять людьми нужно с ними общаться, письменно или устно. И общаться так, чтобы вас слышали и слушались.
Т.Е быть лидером.

Есть куча тренингов, семинаров, вебинаров, коучингов, где учат, как стать лидером.
Как сидеть, стоять, держать руки и ноги, как дышать, куда глядеть, как говорить и т.д.
Все это, наверное, важно, но суть лидерства в другом и она очень проста.

Если тема интересна, рекомендуйте канал друзьям. Прибавятся подписчики, в следующую среду раскрою тайну лидерства.

Бюджет компании – *это просто*

Есть личный бюджет, есть бюджет вашей кампании.

Первый вопрос, который возникает: «А как вести бюджеты?»

Вариант №1 - вести, как общий карман, все равно все мое
Вариант №2 - вести раздельно

Я веду раздельно.
Просто, когда у вас более чем одна кампания и вы не везде на 100% собственник, вариант №1 становится по времени слишком затратным. А значит, финансово не выгодным.

Про личные финансы говорить не буду.
Дальше продолжу, про финансовое планирование в компании.
А сейчас лишь скажу, что правильное финансовое планирование мощнейший инструмент в руках собственника.

Цена и ценность в чем разница?

– цена, это обозначенная фактическая стоимость товара или услуги💵. Объективный фактор.
Например, кирпич красный 30х20х10 по 18 рублей за штуку.

-ценность, это субъективный фактор. Определяется тем, на сколько вам нужен именно такой кирпич (форма, размер, цвет, свойства) и сколько вы за него готовы заплатить.💵

Обратите внимание, вас, как покупателя, совершенно не волнует его себестоимость🏭, сколько усилий потратил производитель😰 чтобы произвести этот кирпич, откуда его привезли🇷🇪 и прочее.

Мой знакомый строил крытую площадку для пляжного волейбола, футбола. И закупил для нее несколько тонн песка из Италии!???

Нет, фамилия его не Порошенко

Ему важно было ЦЕННОСТЬ песка, он должен быть чистым, крупным и не должен пылить. Ради этой ценности он и закупил его в Италии. ЦЕНА при это была соответствующей

Если у вашей компании на этой неделе было:
Расходы -100 руб
Доходы -120 руб
Прибыль составила 20 рублей.
Хорошо ли это?

Ответ: Конечно хорошо.
20% прибыли за вычетом расходов.
Если у вас так каждую неделю, то просто великолепно.
Ваша компания просто образец для инвестирования.

20% за неделю.
Давайте подсчитаем сколько это в год.

-инвестиции в бизнес 100 рублей
-прибыль в неделю 20 рублей
-прибыль в 1 месяц 4.34 недели х20 руб.=86,9 рублей -100 рублей = -13,1 рубля
-прибыль за год 52 недели х 20руб -100 руб.=940 рублей

Что составляет 940руб./100руб. х 100% =940% годовых.😍
Не хило 💪, правда?
Банки принимают максимум под 9%, дают минимум под 15%

Скажете: с тремя цифрами все просто. А как компанию посчитать?

Расскажу. Канал подрастет обязательно расскажу.
Рекомендуйте канал, приводите новых подписчиков.

Н Е З Н А Ю! Д Е Н Е Г Н Е Т!

🔴 В понедельник с утра обязательно напишите на листке бумаги эти слова и повесьте на дверь своего кабинета.

А зачем❓
А для того, чтобы вас не отвлекали от дел
глупыми вопросами‼️

Это вы, как собственник компании, можете и должны задавать вопросы сотрудникам

А предлагать решения и добывать деньги - это компетенция ваших сотрудников🤔

Иначе зачем вы их нанимали и платите заработанную плату⁉️

​​Деньги. Где они живут и как их направить к себе?

Действительно, как:
🔸каждое утро раскидывать их по всей квартире;
🔸купить 154 лягушки и расставить везде: в офисе, дома, в машине и обязательно в уборной;
🔸молиться и трудиться. Говорят, помогает, но не всем и не всегда. На это дело нужен отдельный навык;

Есть простой жизненный принцып, который много раз доказывал свою эффективность - лучшее враг хорошего. А если совсем просто - не трогай то, что работает!

По этому, прежде чем бросаться искать новые источники несметных богатсв☠️, сначала важно разобраться, откуда у вас беруться деньги сейчас?

Когда мой сын спросил меня однажды, откуда у меня деньги, я не смог ему объяснить🤔
Нет, я объяснял, но он меня не понимал. Как будто мы говорили на разных языках.
А раз я не могу объяснить это простым языком, значит сам не понимаю.

Прямо, как в сказке. Поди туда, не знаю куда и принеси то, не знаю, что..

Вам, читатели, моего канала повезло.👍 Я вам расскажу, откуда у вас берутся деньги.

Внимание! ВАМ ИХ ДАЮТ ДРУГИЕ ЛЮДИ👥

Конечно, сразу же последовал следующий вопрос?
А что, ты у них их просишь, и они тебе просто дают. Просто так? Почему?

Ох, и любопытны же наши детки!

В следующий понедельник расскажу, что я ответил на этот простой-сложный вопрос.

​​Бизнес. Команда, цели группы, роли.

Продолжим тему прошлого вторника.
Итак, Ваши сотрудники написали, ЧТО они делают, ЗАЧЕМ и ПОЧЕМУ.

Теперь они прибывают в легком шоке. 😳Что это шеф задумал?
Вы тоже в шоке. 🤔Некоторые из них не понимают смысла вопросов. ЧТО, ЗАЧЕМ и ПОЧЕМУ.

Уверен, Вы понимаете. Просто напомню.😁

1️⃣Вопрос: ЧТО я делаю на работе - самый простой.
Например, дворник. Что он делает на работе?
🔸 подметает двор летом, а зимой убирает снег;
🔸красит заборчики, белит бордюры, ну и т.д.

2️⃣Вопрос: ПОЧЕМУ он это делает? Уже сложнее. Действительно, а почему?
Почему? - это вопрос, который возвращает нас в прошедшее время и объясняет причины настоящего положения дел.

🔸пример честного ответа: не оценили, директором не взяли, вот в дворники и пошел.
🔸официальный ответ: всегда нравилась работа на свежем воздухе, с детства мечтал выйти в 5 утра и мести, мести…
🔸ответ по сути: потому что жильцы решили ежемесячно платить дворнику за его работу, потому что это мои обязанности, которые и были прописаны в трудовом договоре.

3️⃣Вопрос: ЗАЧЕМ конкурирует по сложности с ПОЧЕМУ.
Этот вопрос отсылает нас в будущее время и раскрывает цели текущих действий.
Его можно задать по-другому: вы это делаете для того, чтобы что?
🔸пример адекватного ответа: Мету, чтобы двор был чистый, а жильцы довольны.

Почитайте внимательно, что написали ваши сотрудники. Это ЦЕННАЯ информация.

Дело в том, что человек НЕ МОЖЕТ сделать то, чего НЕ ПОНИМАЕТ.

Если я попрошу вас на улице показать мне ПАДЛ ???
Вы меня не поняли.
Пардон, ЛУЖУ.
Теперь поняли. Так вот одна лужа, вот вторая, выбирайте!

🔴Очень важно, чтобы вас понимали.

Но вернемся к нашему опросу.
Сравните то, что вы ожидаете от каждого сотрудника с тем, как они понимают свои функции фактически.
Мужайтесь,😶 после сравнения вам может стать очень грустно.

Но есть и хорошая новость. 🙃

Пропишите каждому сотруднику его функции, четко и простым языком. За счет самых толковых и исполнительных сотрудников эффективность работы кампании вырастет.

Инструменты управления компанией


И так продолжим.
В чем главная тайна лидерства?

❇️Дельфины живут в воде. Они отлично плавают, а самое главное, им это очень нравится делать

❇️Кроты живут в земле. Отлично там ориентируются, роют там норы. Это им нравится и подземные ходы у них получаются замечательные

❇️Чайки большую часть времени проводят в полёте. Им нравится парить в небе, ловить потоки воздуха. Нравится, потому что они созданы, чтобы летать и потому, что получается это у них очень хорошо.

Люди тоже разные – это факт. У каждого человека есть свое предназначение, свой талант.

Не заставляйте своих «дельфинов» рыться в земле, «кротов» нырять в воду. Позволяйте им делать то, что они любят и умеют. И они признают вас *ЛИДЕРОМ.* 😁

ЛИДЕР это тот, кто позволяет делать людям то, что им нравится.

🔴На мой взгляд это фундаментальный принцип лидерства. Всё остальное базируется на нём.
Не заложите этот фундамент, все остальные ваши усилия будут крайне мало эффективны.

Правда в том, что далеко не каждый человек смог обнаружить и раскрыть свой талант.
Ему бы хорошим сантехником быть, а он получил финансовое образование и мучает себя и других, безуспешно вспахивает ниву экономики и финансов. 😡

Удерживая такого сотрудника из жалости или по другим причинам, вы вредите себе, своей компании и оказываете сотруднику «медвежью услугу».

Увольняя такого сотрудника, вы делаете хорошо себе и ему.
🔶Ему, потому что, возможно, это станет для него толчком, чтобы проснуться и изменить свою жизнь.
🔶Себе, потому что к вам придет новый человек и теперь вы знаете, кого нужно искать.

​​Финансовое планирование в кампании

Уверен, что всем известно понятие финансовый менеджмент.

На этой ниве столько всего распахано, предлагается столько книг, работ, тренингов, семинаров, консалтинговых услуг и пр.
Создается впечатление чего–то сложного.

Обратите внимание - в русском языке слово сложный имеет корень «ЛОЖЬ»
Русский язык действительно ВЕЛИКИЙ и МОГУЧИЙ. Он делает тайное явным.
Когда что-то сложно – это всегда с ложью.

Но вернемся к финансам.
Финансы - это довольно простой предмет. 😉
Умелая хозяйка во все времена была успешным «финансистом».

Если у хозяйки хватает денег, чтобы покрыть все необходимые нужды семьи и при этом она не делает долгов, она отличный «финансовый директор».
Вспомните, как управлялись с деньгами ваши мамы и бабушки. Наверняка обнаружите примеры умелых хозяек.

В обращении с деньгами все умелые хозяйки придерживались одного простого правила: делай раз, делай два, делай три:
1️⃣ сначала все деньги собирай в одну котомочку (реальный полученный доход);
2️⃣ потом распределяй в разные котомочки по жизнеобеспечению семьи (финансовый план кампании по распределению полученного дохода);
3️⃣ только потом расходуй. Причем в отношении расходов поддерживай железную дисциплину. Не дай Бог хоть копейка из одной котомки в другую попадёт… (в кампании точно так же)

В следующий четверг рассмотрим, что за «зверь» такой - финансовый менеджмент в кампании и что является его целью.

Продажи. Как начинать, сопровождать и закрывать сделки.


Итак, в прошлую пятницу мы разобрали разницу между ценой продукта и его ценностью.

Любой продукт следует рассматривать в 2 плоскостях:
📈 объявленная цена
📈 фактическая ценность для покупателя.

Вообще, само слово ПРОДУКТ очень интересное.
Вы когда-нибудь задумывались🤔, а что такое продукт? Чем он отличается от предмета? (отличается-отличается😁 и очень сильно, и потом, слова-то разные).

Рассмотрим пример:
Предприниматель скажет так: «У меня свой бизнес - пеку пирожки. Мой продукт – свежие пирожки, вкус и вид которых нравятся людям.»

Тут нужно уточнить. Печь пирожки - это не бизнес.🤔

Бизнес💪 - это уметь их «продать», в широком смысле этого слова.

Но обычно говорят именно так. У меня бизнес – пеку пирожки, у меня бизнес – чистим мебель на дому у клиентов и т.п.

Это вносит известную долю путаницы в понятиях и дезориентирует начинающих свой бизнес.
Они всерьез думают, что если открыли ООО или ИП, наняли сотрудников, сняли офис, складские и производственные помещения, то у них теперь - бизнес.😨

Продолжение следует….
Завтра поговорим подробнее о том, что же такое бизнес, а в следующую - пятницу разберемся в продуктах и предметах.

А вы пока подумайте и ответьте себе на вопрос, что такое бизнес?😉

Голосуйте:
💚 интересно
💛 средненько
💔 неинтересно

​​Генетика бизнеса

Очень интересно изучать положительный опыт успешных бизнесменов.

Правда, если вы будете все в точности повторять, у вас не будет такого же результата.🤗
Это как у двух хозяек, которые готовят борщ по одинаковому рецепту, он все равно по вкусу разный получается.

Если изучите историю успешных людей, то выяснится одна закономерность. Все они начали быстрый подъём после «больного падения» - всё потеряли, дошли до нищеты или до банкротства.

На мой взгляд интереснее и полезнее изучить отрицательный опыт.
Ведь они, теперь успешные, тогда, в сложной ситуации, перестали делать что-то одно, и стали делать что-то другое.
Эта смена действий и позволила добиться успеха.

Так вот:

ЕСЛИ Вы так же, как и я в своё время

🕐 зарегистрировали новое юридическое лицо
🕑 наняли сотрудников
🕒сняли офис, складские и производственные помещения
🕓торжественно перерезали ленточку или разбили бутылку шампанского о «борт корабля»
🕔решили, что всё - теперь у Вас бизнес

ТО Вы совершили ошибку.

Это совсем не бизнес.😲

Конечно, бизнес - это широкое понятие и имеет целый ряд определений. Их можно прочитать в толковых словарях.

Я для себя сформулировал такое определение бизнеса:

«Бизнес - это умение создавать поток людей, которые желают обменять свои деньги на мой продукт. В таком количестве, которое позволяет мне реализовывать свои жизненные цели.»

Когда я его сформулировал, то все стало на свои места.
Я понял, почему мои ресурсы, которые я вкладываю в одну из моих кампаний не приносят положительного результата.

Главная причина всех неудач оказалась во мне.
Это я считал бизнесом то, что таковым не является.

Простое понимание данного факта полностью изменило стратегию моего поведения по отношению к моей кампании.

Используйте эту «лакмусовую бумажку», проверьте свои кампании.

​​Откуда берутся деньги?

Ответ на удивление прост.
Их вам дают другие люди.

По этому поводу у ребёнка👶🏻 возникают сразу 2 простых вопроса:

🔸А почему эти, другие люди, дают тебе деньги?
🔸И зачем они это делают?

У взрослого человека, бизнесмена,🎩 могут возникнуть другие вопросы:

🔸Зачем мне вникать в эти рассуждения,?
🔸Зачем тратить свое драгоценное время?
🔸Какая мне выгода?

По этому поводу есть старый анекдот. Такой старый, что многие уже его и не знают:

Идет участковый как-то поздно вечером.
Видит, мужичок вокруг фонарного столба на коленках ползает.
Участковый спрашивает:
- Ты чего здесь ищешь?
Мужичок:
- Да вот, рубль потерял.
Участковый:
- Давай помогу, вместе быстрее найдем.
Ползают вдвоем, ищут.
Проходит минут 10....
Участковый интересуется:
- А ты точно здесь этот рубль потерял?
Мужик отвечает:
- Нет, я его вон там потерял.
?!?!
Участковый в шоке.
- Как? А чего же его мы здесь ищем?
Мужичок:
- Так здесь же светлее....

Так и в бизнесе.
Например, открывают магазин по продаже кафельной плитки по принципу:
там где ниже аренда помещения.
А нужно открывать там, где много новостроек и люди массово делают ремонты.

Очень многие ищут доход там, где его нет.
Иначе как обьяснить, что более 90% бизнесов закрываются уже в течении первого года после открытия.

Важно ответить себе на простые детские вопросы - ЗАЧЕМ И ПОЧЕМУ.
Иначе будете тратить свое время, свои деньги на то, чтобы предлагать свой товар, услугу
людям, которым они не нужны.😠 "Искать рубль не там где он лежит, а там где светлее."

В следующий понедельник подробно разберём ответ на простой, но очень важный вопрос:
"Почему и зачем нам дают деньги другие люди?"

​​Не тяните, прощайтесь..

Продолжим тему вторника.

Если Ваши сотрудники написали о том, что они делают на работе, зачем и почему.
А Вы это прочитали, то наверняка сделали некоторые открытия.🤔

Когда это делал я, то узнал много интересного.
У меня были люди, которые только изображают активную деятельность и постоянно демонстрируют руководителю свою "максимальную лояльность"😃.
Но по сути, не делают ничего.🤑

Знакомо?

А вы им платите деньги и, возможно, думаете, что эти ребята самые, самые...
Теперь, читая то, что они изложили, вы видите, что они из себя представляют в действительности.
Их продукт - лесть и заискивание.
Не думаю, что вам интересны такие "продукты".

Просто басня Крылова "Ворона и Лисица"
Кто давно не читал - перечитайте.
Время чтения - 5 минут, пользы на МИЛЛИОН.

И не тяните, прощайтесь с такими сотрудниками.👋

Что вы получите взамен?
🔸другие, более продуктивные, оценят то, что ваши слова об повышении эффективности компании не расходятся с делами;
🔸станет меньше разговоров и рассуждений, а значит больше времени на реальные дела, т.е доходы вырастут;
🔸уменьшите статью расходов, т.е. доходы вырастут.

Пример на цифрах по последнему пункту:
Сотрудник - "лисица" получает 30 000 рублей.
Налоги на его зарплату - 12 600 рублей.
Стоимость сотрудника в месяц - 42 600.

Таким образом: только дифирамбы и "живое участие" вам обходятся в 511 200 рублей в год.
500 000 рублей в год - неплохая прибавка к бюджету компании.

​​Об этом пишут все, но никто толком не расказывает, как это делать.

Фундаментальный принцип лидерства:
ЛИДЕР💪 это тот, кто позволяет делать людям то, что им нравится.

Как это делать?

🔸Подберите под определенные функции определенных людей.
🔸Договоритесь с ними, письменно согласуйте условия сотрудничества.

Например:
*Бухгалтер* любит порядок и стабильность. Обеспечьте ему оклад, комфортные условия работы. Бухгалтер обложится бумажками и будет на работе ровно с 8 до 17.
*Менеджер по продажам* любит общение и не может сидеть в офисе. Договоритесь с ним об офисных днях. Не заставляйте его сидеть в офисе с 8 до 17. Платите только % от его продаж и отпустите на волю.

🔸Управляйте своими сотрудниками.

Знакомая фраза. Верно?
Про управление пишут все, но никто толком не рассказывает, как это делать.🙃

В управлении есть свои инструменты. Чтобы управлять бизнесом нужно просто их освоить.
Т.е. получить знания, применять их на практике до тех пор, пока не появится умение, затем навык.
Чуть позже навык перерастет в привычку.

Управлять автомобилем. Сейчас для вас это просто привычка.🙂 Вы даже не думаете о том, как у вас это получается.
А вот теперь вспомните, как все начиналось.😳

Но прежде, чем приступить к изучению инструментов управления, нужно понять кое-что очень важное.

Клиенты.
Ваши клиенты, клиенты компании, клиенты ваших сотрудников
Они одни и те же, или разные?
Подумайте, как бы вы ответили.

В следующую среду, поделюсь тем, какое открытие я для себя сделал, когда добыл ответ на этот вопрос.

​​Как справиться с нехваткой денег и непредвиденными расходами в кампании

Согласитесь, это обычное положение дел в подавляющем большинстве кампаний.
В таких организациях руководителю приходится выкраивать деньги на зарплату и аренду, откладывая оплату остальных счетов. Занимать деньги, чтобы решить вдруг возикшие проблемы.💴

И наоборот, если денег хватает на все необходимое для деятельности и планового развития и счета контрагентов оплачиваются вовремя, то можно сказать, что в этой кампании финансами управляют умело.💴

*Финансовый менеджмент* в кампании - это действенное управление деньгами. таким образом, чтобы это помогало достигать кампании своих целей.

Простое определение. Но тут есть подвох.🙃

Когда кампания совсем маленькая, деньгами управляет собственник.
Кампания растет, а собственник продолжает управлять всеми финансами.
Чем больше кампания, тем больше времени нужно, чтобы все контролировать лично.

Дальше два пути:

🔸Собственник продолжает делать все сам, практически прекращает заниматься вопросами развития бизнеса. Есть риск потонуть в рутине финансов.
В итоге кампания перестанет развиваться.

🔸Поручает этот вопрос тому, кому доверяет. Тут результат зависит от того, как собственник это делает.
Важно сделать невозможным злоупотребления и сохранить над финансами кампании полный контроль.

Какой путь верный?

Отвечу так: оба пути верные.
Какой путь выбрать зависит от конкретной ситуации и ваших приоритетов.

Читайте канал.
Дальше продолжу рассказывать про все основные составляющие системы финансового планирования с примерами их использования.