😉 ЗНАЕТЕ, ЧТО РЕАЛЬНО РАБОТАЕТ?

Пересматривал одно шоу, где комик шутил про инструкцию на упаковке печенья Pop Tarts.

Типо он говорит, кто вообще не знает, как открыть печенье и съесть его.

➡️ Смешно. Но если смотреть на это как маркетолог, всё становится интереснее.

Эта якобы глупая инструкция на самом деле гениальна.

Она транслирует простую мысль: это легко, просто открой и ешь. Никаких сложностей, никаких догадок. Чёткое действие и понятный результат. И именно поэтому продукт покупают без лишнего напряжения.

Многие специалисты уверены, что клиенту и так всё понятно, что он уже разобрался в продукте или услуге. На практике это почти никогда не так.

Задача маркетолога сделать путь максимально понятным. Человек не должен думать, он должен видеть следующий шаг.

Вы буквально проводите его от первого касания до покупки. Чем меньше когнитивной нагрузки, тем выше вероятность сделки. Простые решения чаще побеждают сложные, и в воронке это работает так же, проверено на практике.

Поэтому каждый раз, когда вам кажется, что что то очевидно, задайте себе один вопрос: а действительно ли это очевидно для клиента.

❌ Иногда именно самый простой и прямой сценарий приводит к деньгам.

😱 ТРИ ПРИЗНАКА ТОГО, ЧТО ВАШ БИЗНЕС ВОТ ВОТ ЗАГНЕТСЯ...

1️⃣ Маркетинг – дыра для слива денег. Тратит много. Зарабатывает мало.

2️⃣ Инертное мышление. Пользуешься теми же методами и инструментами, что и 5-10 лет назад. Потому что так привык.

3️⃣ Нулевая дисциплина в команде. Огромная часть рабочего времени внутри конторы уходит на выяснение, кто кому что сказал и что на самом деле имел ввиду.

На эту тему посмотрел очень занятный подкаст. Там прямо по списку разобраны все 3 этих момента. И даже очень много сверх того. Дело было на канале дизайнера Тёмы Лебедева. Гость – весьма неоднозначный персонаж, Миша Фадееы, известный как первый маркетолог с калькулятором в руках.

Ключевое:

➡️ Продающий дизайн и продающий маркетинг – не равно эстетичный, красивый, приятный для глаза дизайн и «правильный», научно-обоснованный маркетинг.

В подкасте это очень подробно обсудили. Кроме того, прошлись по актуальным трендам ведения эффективного бизнеса в 2026 году. А еще затронули тему громкого судебного иска французского «Тефаля» к Лебедеву и клиенту Фадеева.

➡️ В 2026 году все еще возможно раскрутить бизнес с нуля до всероссийской известности. Особенно в условиях освобождения целых ниш после ухода западных компаний. Фадеевские рекламные кампании подтверждают: знаменитые (Фадеевскими же усилиями) тюменские наушники CGPods, электронные книги-читалки PocketBook, бренд уходовой косметики Geltek и другие. Многие бизнес-кейсы Фадеев описывает у себя на сайте.

➡️ Способность к эмпатии (в широком смысле) – один из ключевых факторов выживаемости бизнеса. В этом смысле подход Фадеева кристально понятный и наглядный. Он смотрит на маркетинг с позиции собственника бизнеса – это раз. То есть, максимизирует выгоду при минимальных затратах. С позиции конечного покупателя – два. То есть, видит продукт или услугу своего клиента именно взглядом ЦА.

Отдельно – по фадеевской интеллектуальной дисциплине. Это свод правил, позволяющих в 5 раз меньше терять и в 2 раза больше успевать. Работать так, будто в сутках 48 часов. Само агентство Фадеева в самом что ни на есть авангарде рынка маркетинга уже 20 лет – доказательство, что его своеобразные методы многим не нравятся, но реально работают.

Одним словом, подкаст к просмотру рекомендую. В 2026 именно такие маркетологи, как Фадееы: с нестандартным подходом и нешаблонным мышлением, еще могут сохранить бизнесу эффективность и прибыльность.

Да и в ТГ-канал Фадеева заглянуть тоже любопытно. Даже если не согласны с его подходом – всегда полезно ознакомиться с другим мнением. Тем более, так неординарно (хотя и где-то одиозно) выраженным.

😡 КАК ПОНЯТЬ, ЧТО С КЛИЕНТОМ ЧТО-ТО НЕ ТАК?

Вообще сейчас я по первому сообщению могу определить, какое сотрудничество меня ждёт с этим человеком.

С опытом накопилось много заметок, поэтому если вы определите эти тревожные сигналы, бегите или терпите, но потом не жалуйтесь. Лучше бегите.

Психотерапевт нынче стоит дороже, чем 15000 руб, которые сначала оплатят вам, а потом будут требовать назад.

➡️ Вот некоторые тревожные сигналы:

▪️Неуважение. С первого сообщения или звонка с вами разговаривают на «ты», как старые друзья. Надменный голос. Вы раб — я царь. Клиент жалуется на бывших специалистов с первого общения. Все п@@@ры, ничего не умеют делать, только деньги берут.

▪️Правки на правки. Правки обсудили и внесли, а потом по второму и третьему кругу исправляем. «Вот тут исправьте, тут тоже. Завтра скиньте, и начнём заново исправлять».

▪️Ревизор. Клиент перепроверяет каждую цифру, бюджет, креативы, а специалист в это время вносит правки. Редактирует самостоятельно рекламные кампании. Потому что кто-то до вас косячил, и вообще вы все на одно лицо.

▪️Нарушение личного пространства. Ежедневные часовые созвоны. Обсуждение новых инсайтов и выяснение отношений. Клиент пишет ночью и утром. Не ответили за 0,5 секунды? Истерика и угрозы вам обеспечены.

▪️Общие чатики с кучей начальников. Директор, маркетолог, зам. директора, копирайтер, сын директора (который учится на маркетолога), менеджер, юрист, бухгалтер.

Всем надо оперативно отвечать и желательно бесплатно обучить сына директора, а дальше и без вас обойдёмся.

Сначала редактируете запуск рекламы под требования копирайтера, потом бухгалтера, сына директора, менеджера проекта и, в финале, под требования клиента.

А по каким признакам вы понимаете, что с клиентом что-то не так?

🤩 БЛИН, СЕЙЧАС ТАКОЕ ВСПОМНИЛ, ПРОСТО РЖАКА!

У моего сына 13 июля день рождения. И меня тут накрыла ностальгия. Вспомнил, как я в детстве ходил на дни рождения.

Я тогда был у бабушки в деревне в Крыму. Собирался на день рождения к девочке. Бабушка пошла в сад и нарезала красивых роз. В Крыму у всех розы растут прямо в палисаднике.

Потом она зашла в дом и в старом серванте достала пыльную вазу. Протёрла её, завернула в какую то белую бумагу. Вот и весь подарок. Розы и хрустальная ваза для 9 летней девочки.

Пришли на день рождения. Сели за стол. Поели котлеты с пюре. Нам налили компот. А на десерт дали бисквитные кексы из магазина. Каждому по одному.

Съели свой кекс, посидели и довольные разошлись по домам.

Сейчас вспоминаю и просто смеюсь.

➡️ А что сейчас?

Лазертаг. Пенные вечеринки. Квесты. Дискотеки. Аниматоры и ведущие. Огромный торт на заказ. Фрукты. Сладости. Напитки. Аквагрим. Иногда ещё и фейерверки.

Подарки такие, что нам в детстве даже в голову бы не пришло.

Да уж. Мир сильно поменялся.

Назад дороги, конечно, уже нет. Но, если честно, это даже круто.

Классно, когда есть возможность устраивать детям такие праздники, о которых мы в детстве даже мечтать не могли.

🤨 КАК КЛИЕНТЫ УХОДЯТ В ЗАКАТ, КОГДА СОЛНЦЕ В ВИДЕ ЧЛЕНА.

LTV, пожалуй, один из самых важных параметров, на который большая часть бизнеса забивает х@й.

Поймите одно: с высоким LTV вам вообще будет похрен, сколько стоит привлечение клиента. Он окупится всегда, рано или поздно.

А теперь к примерам, как уходят клиенты. В субботу у моего сына было день рождения. В прошлом году я заказывал в одной кондитерской торт и в этом году опять обратился к ним, но, скорее всего, последний раз.

Я за неделю оплатил торт на заказ, чтобы кондитерская успела сделать торт и привезти а пункт выдачи с утра пораньше. Но за день до праздника меня поставили перед фактом, что торт будет готов в 14:00, а начало праздника в другой локации в 14:00.

Я везу супругу с младенцем и 8-летним сыном в детский центр, потом лечу за тортом, вместо того чтобы помогать жене встречать гостей, я еду в другую часть города за тортом.

➡️ Самое интересное: я писал менеджеру и просил войти в положение. Даже предлагал САМ решить этот вопрос, например, приехать в цех за тортом пораньше. Но менеджер решил просто забить х@й и не отвечал. Просто красавчик менеджер Анастасия.

Я не буду ругаться и писать гневные отзывы. Просто на следующий год я найду новую кондитерскую, тем более их хоть жопой жри, и все одинаковые.

P.S.: Недавно знакомый рассказывал, как его страховая отказалась платить за ремонт машины.

Знакомый говорит: «Теперь я точно знаю, почему у них на логотипе чёрный кот. Потому что удачу они точно не приносят!»

👏 И ТАК СОЙДЁТ! ВСЕ ТАК РАБОТАЮТ...

Большая ошибка — говорить себе «И так сойдет». Это слова, которые мы говорим самим себе, и они как бы освобождают нас от ответственности.

Причины такого подхода могут быть разными. Может быть, вы устали (зае@@@@сь), не хватает времени, и вы говорите: «И так сойдёт», отказываясь от обязанности вдаваться в подробности.

Конечно, гораздо проще согласиться, чем отказаться.

Но если мы взглянем на проект с высоты птичьего полёта, мы увидим, что постоянные «И так сойдёт» снизили качество нашего содержания на 30–40%.

Открываем аналитику и удивляемся падающим показателям.

➡️ А «И так сойдёт»?

Хорошие специалисты не бегут от ответственности. Они умеют управлять ею: делегировать, адаптировать, отказываться или договариваться.

Они никогда не позволят запустить не готовый продукт. Они лучше переговорят, отдохнут и сделают это правильно.

Не путать с перфекционизмом, это другое. Дрочить себя не надо до совершенства.

Такие специалисты создают лучшие продукты на рынке. Они не жалуются, они берут ответственность и делают.

😳 РАБОТАЛ НОЧЬЮ И НАПИСАЛ ПОСТ, НЕ УДЕРЖАЛСЯ!

Протестировал две рекламы одного товара в соцсетях, обнаружил одну интересную деталь.

Обе были размещены в одной и той же соцсети, с фотографиями и хорошо проработаны. Но одна принесла продаж в 6 раз больше!

Главный секрет — правильное обращение к потребителю.

Для наглядности, давайте приведу пример с рекламой кроссовок.

▪️Неправильное обращение:
«Купите наши кроссовки! Это новая модель!»

На первый взгляд, может показаться, что ничего страшного нет, но такое сообщение обезличено, слишком прямолинейно и не говорит потребителю о преимуществах продукта или о том, как он решает его потребности.

▪️Правильное обращение:
«Хотите чувствовать комфорт на протяжении всего дня? Наши новые кроссовки именно то, что вы искали!»

Это обращение более персонализировано, акцентируется внимание на потребностях клиента и предлагаемом решении. Сообщение становится более привлекательным и целевым.

Заставляет задуматься, насколько важен тон и подход к аудитории в социальных сетях.

На мой взгляд, я бы сосредоточил основные усилия маркетинговой команды именно на нахождении этого «золотого ключа» в обращении.

Да, дизайн и контент важны, но без правильного обращения всё это может стать бесполезным.

❌ Итак, представьте: лучше потратить пару дней на исследование и выбор идеального способа обратиться к клиенту в соцсетях, а потом всего час на создание рекламы, чем наоборот.

В конце концов, это решает, кликнут по вашему объявлению или пройдут мимо.

😒 ЧТО ТАКОЕ СИЛА МАССОВОГО ЖЕЛАНИЯ?

Представьте, что ваши товары улетают с полок, как горячие пирожки.

А клиенты не уговаривают себя, а торопятся, чтобы успеть купить.

Это и есть «массовое желание». И оно реально.

Что это такое.

Массовое желание - это сила, которая двигает большие группы людей в одну сторону.

Туда, где эмоции, потребности и ценности сходятся в одну точку.
Это «мне нужно прямо сейчас».

Именно на этой энергии взлетают рекламные кампании. Именно благодаря ей ваш продукт может стать не просто нужным, а желанным.

➡️ Постоянные силы.

Почему реклама «счастливой семьи» работает десятилетиями?
Потому что в ней закодированы вечные потребности:
любовь, безопасность, принадлежность, статус, забота.
Эти вещи не выходят из моды. Они всегда бьют точно в цель.

➡️ Силы перемен.

Но одних вечных тем мало. Мир меняется.
Новые технологии, тренды, страхи, желания - это уже переменные силы.
Сегодня люди хотят упростить. Завтра уже наоборот, усложнить с умом.
Сегодня тренд забота о себе. Завтра уже экономия.
Уловили и встроили продукт в эту волну? Вы в игре.

➡️ Как это применить.

Возьмите свой продукт и задайте себе пару честных вопросов:
Какие «вечные желания» он закрывает?
Какие «актуальные перемены» он ловит?
Что почувствует человек, когда его увидит?

Дальше просто.
Оборачиваем это в понятное сообщение. В эмоциональный импульс. Вы не просто продаёте товар. Вы предлагаете «решение», «надежду», «удобство», «уверенность», «впечатление», «социальный маркер».

➡️ Зачем вообще анализ продукта.

Потому что без этого всё остальное чепуха.
Понимание, что вы даёте и кому, превращает обычный оффер в магнит.
Вы начинаете говорить с аудиторией на одном языке.
И с каждым словом приближаете сделку.

Используйте его и будет вам счастье.

🙋‍♀️ КТО ЗНАЕТ, ГДЕ НАЙТИ ТАКУЮ ДЕВОЧКУ?

Часто, общаясь с предпринимателями, получаю такой вопрос:

— Олег, где бы найти девочку, которая будет заниматься продвижением моего Telegram-канала?

Порой этой девочке платят 15 тысяч рублей, но это не самое главное.

Самая боль, что этой девочке доверяют весь бюджет и канал, по сути собственное продвижение бизнеса. Девочке, которая делает на 15 тысяч рублей.

У меня нет претензий к девочке. Она выполняет работу на 15 тысяч рублей. Если бы у неё были выше компетенции и знания, я не уверен, что она бы согласилась работать за 15 тысяч. Поэтому с ней всё ок.

Проблема в человеке, который отдаёт свой бизнес-проект в образе Telegram-канала девочке. Бизнес, в который вложил силы, душу и несколько миллионов.

Сомневаюсь, что девочка за 15 тысяч будет заниматься распаковкой смыслов вашего проекта, собирать custdev и на основании этого создавать карту смыслов и контент-маркетинг.

Думаю, в контенте за эти деньги не будет вообще никаких смыслов. Продавать через боли и желания клиента, скорее всего, тоже не получится у девочки, так как, скорее всего, она не знает, как это делать.

Поэтому не надо перекладывать ответственность за свой бизнес на девочку.

🤓 За всё, что происходит с тобой и твоим проектом, отвечаешь ты сам. Не Луна, не Господь Бог, не курс валюты, не Меркурий и не девочка.

😤 ВСЕ ВОКРУГ - ПИД@@@СЫ, А Я ОДИН Д'АРТАНЬЯН!

Как-то раз подслушал разговор двух мамочек. Одна другой говорит:

«Вот, мой сын пошёл гулять, в него ребята кидали камнями и попали в глаз. А рядом на лавочке сидел мужчина и ничего им не сказал. Ужас! Какой безответственный мужик. Я вышла во двор и ему высказала всё, а он ещё возмущался».

Эту ситуацию вспомнил перед тем, как рассказать вам свою историю.

Для вас, наверное, не секрет, что на этом канале я иногда размещаю рекламу, и вот хочу рассказать про одну неприятную ситуацию.

Ко мне обратился менеджер по закупкам с просьбой разместить рекламную интеграцию. Ну ок. Всё согласовали, оплатили, реклама прошла успешно.

И всё.

Потом менеджер проснулся и спустя три недели пишет мне в личку: «Можно отчёт по публикации?» Публикация была с удалением, и я спустя такое время не могу посмотреть статистику на канале.

Я объясняю менеджеру: «Если вам нужен был отчёт, надо просить сразу или хотя бы спустя 2-3 дня». По секрету, отчёт просят очень редко. На 50 рекламных интеграций, возможно, один запрос.

А менеджер начинает наваливать на меня: «Вы обязаны, вы должны. Я отзыв напишу про вас негативный».

Чего, бля? Кому я что должен? Менеджеру нужен отчёт, а виноват я. Всё, что в правовом порядке я должен был, я отдал: размещение рекламы, счёт на оплату и акт о проведённой работе.

Но я всё равно для себя вывел урок и в текст, который высылаю рекламодателям, добавил предложение: «Если вам нужен отчёт, пожалуйста, предупреждайте заранее».

Очень неприятно, когда ты вроде стараешься, делаешь всё качественно и быстро, а тебя обвиняют за собственные косяки.

➡️ Поэтому, ребята, никто ничего вам не должен. Если особенно это ваша работа и вы должны собирать отчёт и проводить документы, то будьте добры, делайте своё дело и не надо искать крайних.

😚 ПОЧЕМУ КЛИЕНТ УХОДИТ И НЕ ГОВОРИТ «ПРОЩАЙ»?

Каналов привлечения всё меньше, оставшиеся — всё дороже. А при масштабировании ещё больнее: вливаете в рекламу больше денег, а выручка не растет. Потому что клиент кликнул*, ушёл, вернулся с другого устройства — и у вас это уже три разных человека. Вы просто не видите, где теряете деньги.

CDP* Calltouch собирает всё поведение клиента в единый профиль — и позволяет не гадать, а управлять.

Что даёт:
– сегментация по 150+ параметрам и 200+ готовых сценариев — система сама возвращает клиента в воронку;
– быстрый старт через Биг Дату* — запуск за 1 день, даже без накопленной базы;
– аналитика до сделки и ROI*, а не просто клики;
– ловит момент ухода к конкурентам и возвращает клиента через триггеры*;
– базовые интеграции и настройку Calltouch берёт на себя бесплатно.

Если есть трафик* и бюджет на рекламу, но данные — каша, вы теряете выручку и даже не видите, где именно — оставьте заявку на подключение ТУТ.

*CDP — (Customer Data Platform) платформа клиентских данных
*Биг Дата — (англ. big data) инструмент для оцифровки пешеходного трафика
*ROI — (Return on Investment) коэффициент окупаемости вложений
*Триггер — (англ. trigger) автоматическое сообщение, побуждающее клиента к целевому действию
*Трафик — (англ. traffic) поток посетителей на сайт
*Кликнуть — (от англ. click) нажать, перейти по ссылке или объявлению

👍 КАК Я РАБОТАЮ В КОМАНДЕ?

➡️ Выбираю правильных людей. Мне нужны те, кто задаёт много вопросов и готов обсудить разные идеи. Если кто-то боится признавать, что чего-то не знает, возможно, он не для моей команды.

➡️ Всегда говорю правду. Иногда правда может быть неприятной, но это лучше, чем молчать или скрывать. Люди будут доверять вам больше, когда знают, что вы честны.

➡️ Принимаю конструктивную критику. Не бойтесь слышать о своих ошибках. Если кто-то говорит вам, что нужно исправить, это поможет стать лучше.

➡️ Ошибки - это нормально. Все ошибаются. Главное учиться на своих ошибках и не допускать их снова. Но помните, в команде не каждому можно давать шанс на реабилитацию.

➡️ Не учу тому, чего сам не знаю. Если вы не уверены в чём-то, лучше проконсультироваться с теми, кто в этом разбирается. Лично у меня таких друзей хватает.

Придерживайтесь этих правил, и команда будет работать как швейцарские часы.

P.S. С этими на фото я бы не работал в команде. Они много едят и мало работают.

😒Пара мыслей про то, как экономить, даже если кажется уже и так уже некуда

Сейчас мы живем в тот период, когда для бизнеса очевидно - выстоит самый адаптивный. Обсуждали с коллегами по цеху как бизнесу подстроиться и на чем еще сэкономить. Делюсь несколькими не для всех очевидными статьями.

1️⃣Логистика. Казалось бы, ну что там? Привычный маршрут, привычная машина. Но стоит один раз сесть и пересмотреть: может быть, можно иначе загрузить фуру или поговорить с тем же перевозчиком по-человечески? Знаю случаи, где так убирали 10–15% расходов. Особенно если у вас регулярные поставки, перевозчики часто готовы войти в положение, чтобы не потерять стабильного клиента.

2️⃣Аренда. Тоже вещь, которую многие воспринимают как данность. Но на самом деле, если вы хороший арендатор — платите вовремя и не создаете проблем, — собственники помещений очень часто готовы идти навстречу.

3️⃣Скидки на обслуживание и использование плюшек, которые есть у банков. Обычно не особо вникаю в акции банков, но тут в канале Т-Бизнеса увидел интересные расчеты. Оказывается, если присмотреться к ставке торгового эквайринга, можно высвободить вполне реальные деньги для бизнеса! Ребята посчитали, что для небольшого супермаркета с оборотом до 1 млн рублей экономия выходит около 85 тысяч в год, для магазинов поменьше — цифры еще интереснее. В общем, даже если кажется, что комиссия — это копейки, за пару лет набегает сумма, на которую можно купить что-то действительно полезное.

P.S.: В общем, иногда просто стоит посмотреть на свои привычные расходы под другим углом. Даже если сегодня выгода кажется смешной, через пять лет она может превратиться в хороший запас прочности. Копейка, как говорится, рубль бережет.

😏 КАК ОТЛИЧИТЬ НОВИЧКА ОТ ПРОДВИНУТОГО ЭКСПЕРТА?

Примерно восемь лет назад я не понимал, что выдаёт во мне молодого специалиста.

Как люди распознают, что я не имею опыта?

Почему отказываются со мной работать и не пишут мне в личку с предложениями?

Теперь я понимаю это и буквально через десять секунд выдам вам всю базу.

Все новички и эксперты-среднячки делают одну и ту же ошибку. Их текст, обращение и оффер выглядят шаблонно, и это замечает опытный предприниматель.

Формулы AIDA, PMHS, ODC, 4U и другие уже приелись, и у людей выработался иммунитет к ним.

Поэтому всё меньше и меньше экспертов, которые используют эти формулы, получают результат. С каждым годом это становится всё сложнее.

Продвинутые эксперты и ваши любимые DIGITAL-блогеры используют технику, которую я описал в статье, и по ней создают убойный оффер.

Это мощная боевая классика, которая даже новичка научит создавать бронебойные предложения, от которых откажется только идиот.

Я видел внутренние процессы многих топовых онлайн-школ СНГ и России и могу сказать, что по этим формулам работают практически все топовые онлайн-школы.

🤓 Поэтому вы сможете сделать за пару часов невероятно мощный продающий оффер по инструкции, в которой разберётся даже ребёнок, без страданий и навыков копирайтинга.

Переходите по ссылке, читайте статью и внедряйте знания в свой проект.

😉 ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ МЕЧТА ОТ ЦЕЛИ?

Вы готовы?

Хочу поговорить с вами о разнице между мечтой и целью в моём понимании.
Это как две разные планеты, которые часто путают.

А зря.
Понять разницу, значит приблизиться к реальным результатам.

✨ Цель - это конкретика. Вы точно знаете, чего хотите, и как будете это достигать.

✨ Мечта - это красивая картинка в голове, которую приятно представлять. Но чаще всего вы ничего не делаете, чтобы она стала реальностью.

Я встречал людей, которые путают эти понятия.
Например, одна знакомая заявила, что хочет купить пятикомнатную квартиру за год.

При этом её доход 40 тысяч рублей в месяц. Квартира стоит 10 миллионов.

➡️ Я спросил:

«А как ты планируешь накопить такую сумму?»

Ответа не последовало.

Вот в чём проблема.
Люди выдают мечту за цель, а потом в конце года разводят руками: «Не получилось…»
Конечно не получилось, вы даже план не составили.

Вывод простой.

Цель - это то, на что вы готовы работать. Это конкретный шаг с пониманием, как вы к нему придёте.

Мечта - это то, что хочется, но усилий прилагать вы пока не готовы.

Хотите, чтобы мечты сбывались? Превращайте их в цели. Действуйте. И всё будет.

💰 ПОМНИТЕ ФИНАНСОВУЮ ПИРАМИДУ МММ? РАССКАЖУ В ЧЁМ СЕКРЕТ ЕЁ УСПЕХА.

Всё стандартно, ничего примечательного. Но вот в рекламе появляется Лёня Голубков

Человек простой с обычными потребностями становится лицом МММ. Всё меняется когда Леонид начинает заметно богатеть становясь частью системы

Люди любят сериалы а реклама про Лёню ощущается как сериал. Каждый месяц выходит новая серия.

Сначала был бедный на кухне водку пил потом вложился в МММ купил жене шубу а в конце уже катается на иномарке и живёт в новой квартире.

📣 Новости о его успехах везде. Реклама на телевидении в газетах обсуждения во дворе в очередях и в маршрутках.

И вот совершенно неожиданно актёр Леонид Голубков превращается в образец успеха.

Он становится иконой с которой хотят себя ассоциировать все кто мечтает о деньгах и спокойной жизни.

МММ делает ставку на простого зрителя который хочет не быть гением инвестиций а просто жить без долгов

Голубков превращает МММ во что-то большее чем просто схему. Персонаж и сюжет делают их не похожими на остальных.

Это не просто реклама это история это сериал в котором хочется увидеть следующую серию

Люди смотрят на Лёню и думают если он смог значит и у меня получится. Он свой понятный обычный

➡️ В чём секрет.

Стратегия МММ была построена вокруг героя и его истории в которой каждый узнаёт себя. Это работает до сих пор в любом бизнесе

🤔 Хотите выделяться среди конкурентов придумайте героя. Придумайте историю которую он проживает каждый день.

Люди запомнят не продукт. Люди запомнят того кто этот продукт пережил.

💃 КАК НЕЙЛОНОВЫЕ ЧУЛКИ ОКРАСИЛИ ТЕЛЕВИДЕНИЕ…

Верну вас в 1962 год, это Швеция, на рынок выходят нейлоновые чулки и всем на них по сути насрать, потому что женщины продолжают спокойно выбирать шёлк и вообще не видят смысла менять привычку.

Производители понимают что продукт не взлетает, нужно внимание и нормальный повод о нём говорить, поэтому они идут в телевидение.

А дальше начинается история которая выглядит как бред но срабатывает как маркетинг.

В прямом эфире ведущий говорит что можно сделать телевизор цветным если натянуть на экран нейлоновые чулки разных оттенков, звучит максимально странно но люди почему то верят.

➡️ И тут важный момент, это происходит первого апреля, когда все привыкли к шуткам, но именно в этот раз зрители не считывают прикол и воспринимают всё всерьёз.

В тот же вечер начинается ажиотаж, магазины забиваются людьми, чулки сметают с полок, все идут домой проверять этот лайфхак но конечно ничего не происходит.

Потом телевидение говорит что это был розыгрыш, но уже поздно, товар куплен и женщины начинают носить нейлон просто потому что он уже у них есть.

Сама история вообще про то как работает внимание и подача, когда у вас есть необычный заход вы можете продать даже то что никому не было нужно.

Иногда одна странная идея работает сильнее чем любая вылизанная стратегия, потому что она цепляет и остаётся в голове.

Так и получилось, обычная шутка превратила не нужный продукт в массовый спрос.

❤️ Теперь вопрос к вам, вы вообще понимаете за счёт чего вас замечают или просто надеетесь что и так прокатит.

😱 У ВАС НЕ ПОКУПАЮТ, И ВОТ НАСТОЯЩАЯ ПРИЧИНА…

Каждый раз, когда вы представляете себя как «маркетолог», «дизайнер» или «коуч», вы сами записываете себя в список заменимых.

Вы не выделяетесь, вы просто добавляетесь к сотням таких же чувачков.

➡️ И дальше начинается стандартная гонка: у кого дешевле, быстрее и с большими гарантиями, и вся эта бла-бла-гонка.

Ваш опыт, кейсы, образование и экспертность в этот момент не имеют никакой силы. Потому что вы говорите не о клиенте, не о его проблеме, а о себе. А людям плевать, кто вы. Им важно, что меняется в их жизни после встречи с вами.

По данным Harvard Business Review, более 70 процентов покупателей выбирают не по должности, а по чёткости результата. Им важно не то, кем вы себя называете, а то, как вы формулируете ценность.

Если вместо ярлыка вы говорите:

«Я делаю так, чтобы продажи шли без агрессии и выгорания»

или

«Я помогаю выстроить личный бренд, который сам приводит клиентов»

, вы выходите из сравнения и становитесь решением, а не просто профессией.

Как только вы перестаёте бороться за место в нише, вы начинаете создавать её под себя. И в этой реальности вы единственный, кого нельзя заменить.

🐸 И точка…

🌭 ЭТО РАБОТАЕТ С ТРЕТЬЕГО РАЗА, ЗАКОН КАСАНИЙ...

Гуляем с семьёй по пристани в Перми, и тут через каждые 200 метров стоят ларьки, и продукция в них одинаковая.

По сути, зачем так делать?

Ведь можно было разные ларьки поставить: вот в этом — мороженое, в следующем — сладкая вата, а дальше — хот-доги.

В реальности, там в каждом ларьке продают хот-доги и напитки. И я такой говорю жене: «Будешь хот-дог?» Она: «Нет, не хочу».

До второго ларька доходим: «Будешь хот-дог?» Она: «Нет».

До третьего доходим: «Будешь хот-дог?» Жена: «Ну давай по хот-догу».

В итоге не хотели, но всё же купили после третьего касания. Одного касания мало, а вот 3-5 в самый раз. Раз, два, три и ты счастливый, весь испачкан в кетчупе и горчице.

Признайтесь, ведь было у вас так?

А зачем я вам это рассказал?

Есть один крутой инфобизнесмен (уважаемый), который говорит, что писать каждый день в блоге не надо, так как вы заёбываете свою аудиторию, и она отписывается и кидает ваш канал в архив, и потом не читает ваш блог.

Согласен с ним. Есть такое, но!

Данная аудитория вам и не нужна, которой ваш контент не интересен. Один хрен она ничего не купит и ссаный лайк не поставит. Зачем трястись над такой аудиторией, как утка над утятами?

Я считаю, выигрывает тот, кто делает количество касаний больше. Я всегда говорил: вы просто должны быть рядом в момент, когда у читателя появится необходимость в продукте, который вы предлагаете.

Давайте ещё проще. Вот два экспертных канала риелторов. Один пишет взрывные публикации раз в месяц, а второй просто хорошие публикации каждый день.

Как думаете, у кого будет больше продаж, если аудитория читает оба канала? И допустим, читателю сегодня надо найти квартиру в аренду.

➡️ P.S.: Вы же не Франц Кафка, который сжёг 90% своих произведений из-за того, что получил отрицательные отзывы на некоторые произведения. Пишите хорошо и часто, и хрен с этими хейтерами.

👍 ВСЕГДА ГОВОРИТЬ «ДА» ИЛИ ЛУЧШЕ ОТКАЗАТЬ КЛИЕНТУ.

Бывают клиенты, которые в процессе работы начинают добавлять новые просьбы. Сначала одна задача, потом ещё что то сверху, и в какой то момент непонятно, это вообще твоя зона или уже нет.

В такие моменты чаще всего лучше не закрываться, а искать способ помочь. Не обязательно делать всё самому, но важно не оттолкнуть человека. Гибкость в работе с клиентом решает больше, чем жёсткие границы.

Если ты стрижёшь газон, а клиент просит помочь с деревом, ты не обязан разбираться в этом сам, но можешь найти специалиста. Если клиенту нужен сайт, а ты этим не занимаешься, можно свести его с проверенными людьми. Для клиента это уже ценность.

Многие начинают думать про деньги и боятся, что теряют доход. Но чаще всего такая помощь не про оплату, а про отношение. В долгую это возвращается доверием, повторными заказами и рекомендациями.

У меня был случай, когда клиент по SMM попросил настроить email рассылку. Я не умел, но не отказался, разобрался за несколько дней и сделал. В итоге он остался, продолжил работать и привёл ещё людей.

Суть простая. Тебе не обязательно уметь всё, но важно быть тем, кто помогает решать задачи, а не тем, кто говорит это не ко мне.