➡️ #вопросы_для_собеседования с руководителем отдела продаж

⭐️ Расскажите о вашем опыте работы в продажах и руководстве командами. Какие результаты вы достигли? За счет чего?
⭐️ Как вы определяете цели для своей команды и как отслеживаете их выполнение?
⭐️ Какие методы вы используете для мотивации сотрудников и повышения их эффективности?
⭐️ Как вы подходите к набору и обучению новых членов команды?
⭐️ Как вы справляетесь с конфликтами или проблемами внутри команды?
⭐️ Опишите свой опыт работы с ключевыми клиентами и управления отношениями с клиентами.
⭐️ Какие инструменты и технологии вы используете для анализа продаж и прогнозирования?
⭐️ Как вы оцениваете эффективность своей команды и какие метрики для этого используете?
⭐️ Расскажите о случае, когда вам пришлось изменить стратегию продаж. Что стало причиной изменений и как вы их реализовали?
⭐️ Каким образом вы взаимодействуете с другими отделами (маркетинг, продуктовый, служба поддержки) для достижения общих целей?
⭐️ Как вы справляетесь с недоверием со стороны потенциальных клиентов и какие методы используете для его преодоления?
⭐️ Как вы адаптируете свою стратегию продаж в зависимости от конкурентной среды и изменений на рынке?
⭐️ Какие тренды в области продаж вы наблюдаете и как они влияют на вашу стратегию?
⭐️ Как вы собираете и используете обратную связь от клиентов для улучшения процесса продаж?
⭐️ Расскажите о вашем самом успешном проекте в области продаж. Каковы были основные факторы успеха?

❓Как сделать из своих сотрудников блогеров. Инфлюенс-маркетинг для HR-бренда

Запись выступления

В программе:
📌 Медиаландшафт сейчас;
📌Тренды блогосферы;
📌Как пробиться через информационный шум и донести свои ценности и смыслы до ЦА;
📌Каким компаниям подходит продвижение через инхаус-инфлюенсеров;
📌Стратегия продвижения;
📌Критерии отбора сотрудников для программы;
📌Реальные кейсы компаний;
📌Оценка эффективности;
📌Риски и страхи;
📌5 причин сделать из сотрудников инхаус-блогеров.

Спикер: Иванова Татьяна, СЕО hello blogger.

⚠️ Чек-лист по внедрению HR-аналитики в компании
#чек_листы_hr

1️⃣Определение целей и задач:
⚪️Определите основные цели внедрения HR-аналитики (например, повышение эффективности подбора кадров, улучшение удержания сотрудников);
⚪️ Установите KPI, которые будут использоваться для измерения успеха;
2️⃣Анализ текущего состояния:
⚪️Оцените существующие HR-процессы и выявите слабые места;
⚪️Соберите данные о текущих показателях (текучесть кадров, удовлетворенность сотрудников и т.д.);
3️⃣Выбор инструментов и технологий:
⚪️Изучите доступные программные решения для HR-аналитики;
⚪️Определите необходимый софт (BI-инструменты, системы управления персоналом и т.д.);
⚪️Рассмотрите возможность использования облачных решений;
4️⃣Обучение и развитие команды:
⚪️Определить потребности в обучении для HR-специалистов;
⚪️Организуйте тренинги по HR-аналитике и работе с данными;
⚪️Создайте междисциплинарные команды с представителями из IT, HR и аналитики;
5️⃣Сбор данных:
⚪️Определите источники данных (внутренние и внешние);
⚪️Обеспечьте качество и актуальность данных (проверка и очистка данных);
⚪️Разработайте процедуры для регулярного сбора и обновления данных;
6️⃣Анализ и интерпретация данных:
⚪️Определите методы анализа (статистические методы, машинное обучение и т.д.);
⚪️Создайте отчеты и визуализации, чтобы сделать данные более понятными;
⚪️Учитывайте фактор культурных и организационных особенностей при интерпретации данных;
7️⃣Привлечение руководства и заинтересованных сторон:
⚪️Подготовьте презентацию для руководства о значимости HR-аналитики;
⚪️Включите заинтересованные стороны в процесс анализа и обсуждения результатов;
8️⃣Внедрение результатов аналитики в HR-процессы:
⚪️Разработайте рекомендации для HR команды и бизнеса на основе анализа данных;
⚪️Внедрите изменения в процессы подбора, обучения и оценки сотрудников;
⚪️Установите механизмы мониторинга и обратной связи;
9️⃣Оценка и корректировка результатов:
⚪️Регулярно пересматривайте и оценивайте результаты использования HR-аналитики;
⚪️Изучайте отзывы пользователей и корректируйте подходы при необходимости;
⚪️Внедряйте постоянные улучшения на основе новых данных и достижений.

📛 #HR_книга
"Война за таланты". Авторы - Эд Майклз, Хелен Хэндфилд-Джонс и Бет Экселрод

Основа этой книги - осмысление результатов масштабных исследований, проведенных фирмой McKinsey с целью выяснить, каким образом отношение к сотрудникам влияет на успех компании. То, что предлагаемые читателю мысли и советы опираются не просто на формальную логику и личный опыт авторов, но и на достоверный исследовательский материал, делает издание особенно ценным.

Книга показывает, что успешные компании не просто совершенствуют процедуры и нормы управления человеческим капиталом. В современном мире выигрывают те организации, которые делают все, чтобы привлечь, помочь развитию и удержать наиболее талантливых сотрудников на всех уровнях управленческой иерархии.

🌿 #hr_психология
Признаки того, что вы неправильно отдыхаете

🌸Вы доделываете работу в нерабочее время
Переработки негативно сказываются на нашем здоровье и эмоциональном состоянии, не дают восстанавливаться когнитивным функциям. Если вы думаете, что никак не можете позволить себе два выходных, попробуйте начать хотя бы с одного — вы быстро заметите разницу.

🌸Вы проводите выходные с фастфудом
Если пять рабочих дней мы стараемся питаться сбалансированно, то выходные гораздо больше тянет провести на диване с пиццей или в баре с коктейлем. Но если слишком увлечься, есть риск получить усталость взамен долгожданного отдыха и расслабления.

🌸Вы всё время двигаетесь или всё время лежите
Нервной системе нужен отдых, а любые активные занятия требуют ресурсов. Важно рассчитывать свои силы (и отводить время на пассивный отдых), чтобы в понедельник не обнаружить, что вам нужен ещё один выходной, чтобы отоспаться. При этом важно находить баланс между активным и пассивным отдыхом.

В следующем посте рубрики HR-психология мы расскажем еще о трех признаках ✅

👉 Подборка полезностей из наших рубрик #вопросы_для_собеседования и #чек_листы_hr
Пользуйтесь 👍

🌸Вопросы для собеседования на должность менеджера по продажам
🌸Вопросы для собеседования с интернет-маркетологом
🌸Вопросы для собеседования на должность главного бухгалтера
🌸Вопросы для собеседования с SMM-специалистом
🌸Вопросы для собеседования с финансистом
🌸Вопросы для собеседования с менеджером проектов
🌸Вопросы для собеседования с дизайнером
🌸Вопросы для собеседования с руководителем отдела продаж

🌸Чек-лист по системе адаптации новичков
🌸Чек-лист для Exit-интервью
🌸Чек-лист с критериями выбора платформы для опросов сотрудников
🌸Чек-лист Как вовлечь сотрудников в прохождение опросов
🌸Чек-лист по выбору инструмента оценки персонала
🌸Чек-лист по внедрению HR-аналитики в компании
🌸Чек-лист для оценки эмоционального интеллекта кандидата на собеседовании

🔠Последние научные открытия в оценке персонала

Запись вебинара

В программе:
🟣Критериальная валидность инструментов оценки;
🟣Автоматизированное видео-интервью;
🟣Game-based оценка в разных проявлениях;
🟣Опросники, использующие машинное обучение;
🟣Обман в опросниках;
🟣Обман в интервью;
🟣Performance review;
🟣Повторное тестирование;
🟣Бизнес-эффект от оценки;
🟣Как оставаться в курсе новостей об оценке персонала.

Спикер: Юрий Шатров, руководитель Digital Assessement в ЭКОПСИ Консалтинг.