В последнее время слишком много мошенников развелось и нас это не обошло стороной(

Сразу обозначу: мы не предлагаем никакие вакансии и трудоустройство в компании

Мы подбираем персонал по запросу от компаний, у нас нет рынка "свободных вакансий" и чатиков в телеграм

Все наши контактные номера указаны во всех социальных сетях и на всех сайтах (tomhunt.ru, vladimiryakuba.ru и другие)

Если Вам пишут от "моего имени" или от "имени команды Якубы" и что-то предлагают не то, что обычно предлагаем мы, то смело можно их блокировать.

Не бойся ошибиться. Любое открытие проходило через множество проб и ошибок. Классический пример – Эдисон, у которого сгорели тысячи лампочек, прежде чем одна из них дала свет.

Якуба из Сочи

2026 vs 2019

Продажи в 2026 году сильно изменились, но большинство отделов продаж работает так, как будто всё ещё 2019)

Скрипты, подходы, ожидания от клиентов, а как минимум клиенты уже другие

Они: быстрее говорят «не актуально», дольше принимают решения, больше сравнивают и гораздо хуже реагируют на давление)

Поэтому надо разобраться в том, как вообще доводить клиента до сделки в нынешних условиях

3–4 апреля в Москве проведём два дня, где будем разбирать это максимально практично🔥

Будут:
- разборы прямо на сцене
- звонки клиентам
- скрипты звонков и переписок
- как сопровождать клиента до сделки
- как продавать, когда клиент «не хочет покупать»

И отдельно поговорим про то, что сейчас происходит с отделами продаж:
как строить команду, как планировать работу ОП на 2026 год и где сегодня искать рост.

Если вы работаете в продажах или управляете командой - будет много полезного😉

Москва. 3–4 апреля.

Регистрация:
https://forms.yandex.ru/u/6820b48890fa7b233f3b4f5f/

Многие сегодня панически боятся быть… ОБЫЧНЫМИ

Не провалившимися, не ленивыми или скучными, а нормальными, потому что само слово «средний» поменяло смысл🤯

Раньше это была точка нормы📍
Средний человек - это тот, кто живёт примерно так же, как большинство вокруг. Понятные доходы, понятный уровень жизни, понятные ориентиры и это не считалось поражением

Сегодня «середина» звучит почти как диагноз😷
Если ты не в топе значит отстаёшь, не показываешь рост - деградируешь, а если живёшь спокойно, то значит «не реализовал потенциал»

Поэтому огромное количество людей живёт в режиме вечного «ещё немного» 🤏
- заработать
- доказать
- догнать

Но есть интересный парадокс:
Когда люди сравнивают себя с окружающими, они редко смотрят на реальность.
Они смотрят на витрину 🫠 Соцсети показывают не нормальную жизнь, а крайние точки, такие как самый большой успех, самые громкие деньги, самые яркие достижения.
И мозг начинает считать: если я не там - значит я где-то внизу

Хотя на самом деле большинство людей находится ровно посередине.
И именно там обычно находятся стабильность, здоровье, отношения и предсказуемая жизнь. Но культура «будь лучшим» сделала середину психологически невыносимой.

Кто как относится к «середине», действительно хотите расти или просто боитесь оказаться обычным🫣

Большинство отказов в продажах звучат одинаково:
«Не актуально».
«Не нужно».
«Подумаю».

Но если разобрать их честно - это почти никогда не про продукт.

Важный момент:
Продажа - это не просто перечисление характеристик.
Это способность попасть в цель человека.

Но цели у всех разные)
Поэтому вопрос к вам: как понять цель, зачем цель, что цель? Может просто трубку положить?😅

У большинства компаний деньги лежат не в рекламе, а в клиентской базе (вы?😉), к которой давно никто не возвращался. Люди уже покупали, доверяли, но с ними просто перестали работать

Парадокс: бизнес тратит огромные бюджеты на новых клиентов, забывая про тех, кто уже был рядом)

А ведь правильно «разбудить» базу часто проще и дешевле, чем привлекать холодный трафик.

Если этот пост наберёт 250 огней, закидываю чек-листом
«Реанимация клиентской базы» - что сделать, чтобы вернуть клиентов и снова запустить продажи)

Проверим, насколько эта тема вам актуальна🔥

Смотрю, что вы собрали много огней - как и обещал, ловите чек-лист «Реанимация клиентской базы»🔥👇

Кстати, есть вопрос, который частенько задаю руководителям отделов продаж:
Когда вы в последний раз реально смотрели свою клиентскую базу?

Не отчёт, не цифру в CRM, а именно что там происходит

Потому что в большинстве компаний база выглядит так:

- часть лидов никто не обработал
- часть клиентов «подумает» уже 8 месяцев
- часть контактов хранится у менеджеров
- про старых клиентов вообще никто не вспоминает

И самое интересное многие даже не понимают, сколько денег там теряется🫠

Несколько цифр:

• до 60% лидов в компаниях остаются без нормальной обработки
• 78% клиентов покупают у того, кто ответил первым
• при уходе менеджера компания может потерять до 70% его базы
• 60–70% прибыли большинству бизнесов дают повторные клиенты

Но системно с базой работает меньшинство.

Поэтому 3 апреля в Москве отдельно разберём эту тему🔥
Как устроить работу с базой так, чтобы она не лежала мёртвым грузом, а приносила продажи.

Иногда рост выручки начинается не с рекламы, а с того, что вы наконец открыли свою клиентскую базу😉

Ссылка на запись: https://forms.yandex.ru/u/6820b48890fa7b233f3b4f5f

Очень много видео сейчас вирусится, скандалов и всяких негативных ситуаций, которые происходят в ПВЗ между сотрудниками и покупателями

Тема достойна для обсуждения

Кто-то швыряет вещами, кто-то переходит на угрозы и оскорбления, кто-то руки поднимает

И фишка в том, что часто в пунктах выдачи работают молодые люди 18-25 лет, студенты еще.
Они работают не для нового айфона, а работают потому что надо. Жить надо.

И вот приходите вы.
Взрослые. Образованные. Ухоженные. В дорогой одежде, с золотом и бриллиантами на руках

И начинаете унижать 18 летнего работника так, будто перед вами равный соперник

Серьезно?
Взрослый человек орет на ребенка из-за коробки? Из-за очереди? Из-за правил, по которым они работают?

Это не сила.

Вы ломаете их изнутри, а потом еще удивляемся, почему «молодежь озлобленная»

Потому что вы показываете, что взрослый мир - это хамство, унижение и презрение к слабым

Я не говорю, что все работники идеальны, поверьте - далеко нет, но у каждого бывают проблемы, о которых мы даже не подозреваем

Но если вы позволяете себе самоутверждаться за счет нуждающегося ребенка - это говорит о вас гораздо больше, чем о нем

Прекратите. Добивать тех, кто держится из последних сил. Научитесь уважать чужой труд

Это не просто эмоции, это уже крик души

Мы с командой много работаем с людьми и много нанимаем специалистов и поверьте у молодых людей сильно горят глаза.

Если их направить в нужное русло, то вы сами удивитесь, насколько это талантливое поколение

Направить, а не обрубить их мотивацию в самом начале

Подумайте…