📈Что делать, чтобы повысить чек на услуги? #дляспецов
Сегодня мы с вами заглянем в экономическую сферу. И рассмотрим такой критерий профессиональной деятельности, как оплата за услуги, и в особенности, что такое "средний чек" и как его повысить.
📎Средний чек за ваши услуги рассчитать легко: надо общую выручку за определенный период (например, месяц) разделить на количество проданных услуг.
▶️Итак, первый шаг — определите свой "средний чек". Лучше, если вы возьмете для анализа "чек" за несколько периодов или за более длительный период (полгода-год). Тогда вам будет ярче видны закономерности.
И вот теперь, когда знаете свое "дано" (как нам в школе говорила учительница математики), будем создавать новое "найти". Прежде всего напишите сумму, которую вы хотите получать. Практика показывает, что адекватно намечать +20-30% в год, если это делать планомерно.
❓Что именно делать? Проверенные способы увеличить свой "чек":
1. Добавить в свою "линейку" услуг более дорогой (премиальный, VIP) продукт.
2. При продаже основной услуги предлагайте дополнительную, более дешевую, с небольшим увеличением стоимости.
3. Добавьте в свою линейку услуг "готовые решения". Ими может быть "пакет", "набор" или продукт "до результата"
4. Проанализируйте свою текущую базу, обратив особое внимание на постоянных клиентов и клиентов с самыми высокими оплаченными суммами. Оцените частоту их покупок и общую сумму сделок.
5. Усильте количество вариантов по оплате: скидки, акции, программы лояльности (бонусы), дополнительные опции.
6. Попробуйте посмотреть на свою деятельность глазами "друга": если бы к вам обратился ваш друг с вопросом: Как мне повысить чек на свои услуги. Многочисленные кейсы показывают, что такой взгляд наблюдателя позволяет найти неожиданные решения.
И помните, что есть ещЕ один важный аспект. Если вы повышаете свою общественную значимость, то средний чек может взлетать в год на лемнискату. Это слово означает бесконечность, а значит, вы можете снять экономические ограничения!🔥
Сегодня мы с вами заглянем в экономическую сферу. И рассмотрим такой критерий профессиональной деятельности, как оплата за услуги, и в особенности, что такое "средний чек" и как его повысить.
📎Средний чек за ваши услуги рассчитать легко: надо общую выручку за определенный период (например, месяц) разделить на количество проданных услуг.
▶️Итак, первый шаг — определите свой "средний чек". Лучше, если вы возьмете для анализа "чек" за несколько периодов или за более длительный период (полгода-год). Тогда вам будет ярче видны закономерности.
И вот теперь, когда знаете свое "дано" (как нам в школе говорила учительница математики), будем создавать новое "найти". Прежде всего напишите сумму, которую вы хотите получать. Практика показывает, что адекватно намечать +20-30% в год, если это делать планомерно.
❓Что именно делать? Проверенные способы увеличить свой "чек":
1. Добавить в свою "линейку" услуг более дорогой (премиальный, VIP) продукт.
2. При продаже основной услуги предлагайте дополнительную, более дешевую, с небольшим увеличением стоимости.
3. Добавьте в свою линейку услуг "готовые решения". Ими может быть "пакет", "набор" или продукт "до результата"
4. Проанализируйте свою текущую базу, обратив особое внимание на постоянных клиентов и клиентов с самыми высокими оплаченными суммами. Оцените частоту их покупок и общую сумму сделок.
5. Усильте количество вариантов по оплате: скидки, акции, программы лояльности (бонусы), дополнительные опции.
6. Попробуйте посмотреть на свою деятельность глазами "друга": если бы к вам обратился ваш друг с вопросом: Как мне повысить чек на свои услуги. Многочисленные кейсы показывают, что такой взгляд наблюдателя позволяет найти неожиданные решения.
И помните, что есть ещЕ один важный аспект. Если вы повышаете свою общественную значимость, то средний чек может взлетать в год на лемнискату. Это слово означает бесконечность, а значит, вы можете снять экономические ограничения!🔥
#дляспецов
😉Неочевидные привычки для экспертов, которые помогут повысить доход
Повышение дохода является одним из базовых критериев стабильного и успешного бизнеса. Специалисты, которые оказывают персональные услуги (эксперты) — не исключение. Давайте сегодня посмотрим, на какие привычки стоит обратить особое внимание, чтобы повысить свой доход.
В первую очередь в голову приходят такие очевидные полезные привычки, как: эффективное планирование; делегирование срочных, но неважных вещей; ежедневный контроль доходов и расходов и т.д. Но я предлагаю посмотреть на неочевидные привычки. Итак:
▫️1. Узнал — примени
Многие люди сегодня проходят множество тренингов, семинаров, читают книги, желая узнать все приемы и методы. НО! Если вы не внедряете это в практику, информация превращается в "информационный жир", знания не становятся навыками. Выберите 2-3 главные идеи с любого обучения и внедрите их в течение ближайших нескольких дней. Помните, что действие — превыше всего!
▫️2. Думайте, как вы можете помочь другим людям
Любой бизнес должен приносить прибыль, но и быть общественно-полезным. Прекрасно, если и ваши услуги, и вы сами постоянно помогаете менять жизнь людей и мир к лучшему. Тогда вы тоже будете чувствовать себя лучше, в том числе финансово.
▫️3. Займитесь спортом
Известно, что именно регулярные занятия спортом или другая регулярная физическая нагрузка прокачивают не только тело, но и волю к победе и силу воли. Определите для себя подходящую нагрузку и обязательно проводите ее в постоянном режиме.
▫️4. Возьмите на себя ответственность за свою жизнь и свои доходы
Перестаньте обвинять в своих проблемах финансовый кризис, государство, ненадежных партнеров, нерадивых сотрудников или капризных клиентов. Осознайте, что никто не обязан вас содержать, помогать вам или исполнять ваши желания. Если вам что-то нужно, в том числи увеличить свой доход, ищете способы сделать это самостоятельно.
▫️5. Проведите анализ инфляции своих расходов
Часто люди не замечают роста своих доходов, потому что их расходы тоже стали значительно больше. И ощущается, что денег постоянно не хватает. Посмотрите, куда вы тратите свои деньги, особенно когда получаете неожиданно бОльшие доходы. В таких статьях расходов вы сможете обнаружить свои "финансовые дыры" и закрыть их.
▫️6. Формируйте свое окружение
Старайтесь окружать себя и общаться с людьми, которые имеют четкие цели в жизни, сами строят свою жизнь, а не ноют и обвиняют других. Рядом с такими людьми вы будете развиваться и двигаться вперед вдвое быстрее.
▫️7. И наконец, не останавливайтесь!
Томас Эдисон, великий американский изобретатель, предприниматель, который изобрел электрическую лампочку, каучук, фонограф и многое другое, в свое время сказал: "У меня не было никаких неудач. Я с успехом определил пять тысяч способов, которые никуда не годятся. В результате я на пять тысяч способов стал ближе у тому способу, который работает".
Начало года — хорошее время для внедрения новых привычек. УСПЕХОВ!
🤫P.S. — напишите в комментариях, а какие неназванные полезные привычки помогаю вам.
😉Неочевидные привычки для экспертов, которые помогут повысить доход
Повышение дохода является одним из базовых критериев стабильного и успешного бизнеса. Специалисты, которые оказывают персональные услуги (эксперты) — не исключение. Давайте сегодня посмотрим, на какие привычки стоит обратить особое внимание, чтобы повысить свой доход.
В первую очередь в голову приходят такие очевидные полезные привычки, как: эффективное планирование; делегирование срочных, но неважных вещей; ежедневный контроль доходов и расходов и т.д. Но я предлагаю посмотреть на неочевидные привычки. Итак:
▫️1. Узнал — примени
Многие люди сегодня проходят множество тренингов, семинаров, читают книги, желая узнать все приемы и методы. НО! Если вы не внедряете это в практику, информация превращается в "информационный жир", знания не становятся навыками. Выберите 2-3 главные идеи с любого обучения и внедрите их в течение ближайших нескольких дней. Помните, что действие — превыше всего!
▫️2. Думайте, как вы можете помочь другим людям
Любой бизнес должен приносить прибыль, но и быть общественно-полезным. Прекрасно, если и ваши услуги, и вы сами постоянно помогаете менять жизнь людей и мир к лучшему. Тогда вы тоже будете чувствовать себя лучше, в том числе финансово.
▫️3. Займитесь спортом
Известно, что именно регулярные занятия спортом или другая регулярная физическая нагрузка прокачивают не только тело, но и волю к победе и силу воли. Определите для себя подходящую нагрузку и обязательно проводите ее в постоянном режиме.
▫️4. Возьмите на себя ответственность за свою жизнь и свои доходы
Перестаньте обвинять в своих проблемах финансовый кризис, государство, ненадежных партнеров, нерадивых сотрудников или капризных клиентов. Осознайте, что никто не обязан вас содержать, помогать вам или исполнять ваши желания. Если вам что-то нужно, в том числи увеличить свой доход, ищете способы сделать это самостоятельно.
▫️5. Проведите анализ инфляции своих расходов
Часто люди не замечают роста своих доходов, потому что их расходы тоже стали значительно больше. И ощущается, что денег постоянно не хватает. Посмотрите, куда вы тратите свои деньги, особенно когда получаете неожиданно бОльшие доходы. В таких статьях расходов вы сможете обнаружить свои "финансовые дыры" и закрыть их.
▫️6. Формируйте свое окружение
Старайтесь окружать себя и общаться с людьми, которые имеют четкие цели в жизни, сами строят свою жизнь, а не ноют и обвиняют других. Рядом с такими людьми вы будете развиваться и двигаться вперед вдвое быстрее.
▫️7. И наконец, не останавливайтесь!
Томас Эдисон, великий американский изобретатель, предприниматель, который изобрел электрическую лампочку, каучук, фонограф и многое другое, в свое время сказал: "У меня не было никаких неудач. Я с успехом определил пять тысяч способов, которые никуда не годятся. В результате я на пять тысяч способов стал ближе у тому способу, который работает".
Начало года — хорошее время для внедрения новых привычек. УСПЕХОВ!
🤫P.S. — напишите в комментариях, а какие неназванные полезные привычки помогаю вам.
📝ЛАЙФХАКИ по определению своего клиента, или как найти свою нишу #дляспецов
Если вы только начинаете свою профессиональную деятельность в новой сфере или создаете новое направление в текущей деятельности, у вас обязательно возникает вопрос — в какой нише мне работать и где искать своих клиентов.
👇Давайте посмотрим, как это можно сделать:
▫️1. Гугл, Яндекс-поиск
Он даст вам первичную информацию, какие вообще есть ниши в пока новой для вас деятельности. Выберите несколько направлений, которые вам отозвались больше всего.
▫️2. Анализ конкурентов на рынке по выбранным направлениям
Вы получите информацию, что реально предлагается в вашей сфере, в каких нишах и как это делают другие специалисты. Данные на сайтах и в соцсетях также позволят вам увидеть описание клиентов, на которых направлено внимание этих специалистов. Отметьте, что вам откликается особо сильно.
▫️3. Проанализируйте, с какими клиентами у вас уже есть успешный опыт работы, даже во время учебного периода
Обратите особое внимание на тех клиентов, с которыми вам комфортно работать и которые сами проявляли инициативу в вашу сторону.
▫️4. Теперь проанализируйте все данные из предыдущих пунктов. В этой работе используйте два момента:
— Учитывайте свои сильные и слабые стороны. Для этого предварительно создайте два списка (не менее 10 пунктов в каждом), один — собственные ответы, второй — ответы ваших родных и друзей. Отметьте то, что повторяется в обоих списках.
— Задайте себе вопросы: Что мне нравится делать? Что нужно людям? Что я могу хорошо делать? За что мне готовы платить? На стыке этих четырех вопросов вы можете найти наилучшую для себя нишу
▫️5. Наметьте первые шаги и протестируйте выбранную нишу на клиентах из ближайшего окружения, предлагая бонусные условия
☺️Успехов!
Если вы только начинаете свою профессиональную деятельность в новой сфере или создаете новое направление в текущей деятельности, у вас обязательно возникает вопрос — в какой нише мне работать и где искать своих клиентов.
👇Давайте посмотрим, как это можно сделать:
▫️1. Гугл, Яндекс-поиск
Он даст вам первичную информацию, какие вообще есть ниши в пока новой для вас деятельности. Выберите несколько направлений, которые вам отозвались больше всего.
▫️2. Анализ конкурентов на рынке по выбранным направлениям
Вы получите информацию, что реально предлагается в вашей сфере, в каких нишах и как это делают другие специалисты. Данные на сайтах и в соцсетях также позволят вам увидеть описание клиентов, на которых направлено внимание этих специалистов. Отметьте, что вам откликается особо сильно.
▫️3. Проанализируйте, с какими клиентами у вас уже есть успешный опыт работы, даже во время учебного периода
Обратите особое внимание на тех клиентов, с которыми вам комфортно работать и которые сами проявляли инициативу в вашу сторону.
▫️4. Теперь проанализируйте все данные из предыдущих пунктов. В этой работе используйте два момента:
— Учитывайте свои сильные и слабые стороны. Для этого предварительно создайте два списка (не менее 10 пунктов в каждом), один — собственные ответы, второй — ответы ваших родных и друзей. Отметьте то, что повторяется в обоих списках.
— Задайте себе вопросы: Что мне нравится делать? Что нужно людям? Что я могу хорошо делать? За что мне готовы платить? На стыке этих четырех вопросов вы можете найти наилучшую для себя нишу
▫️5. Наметьте первые шаги и протестируйте выбранную нишу на клиентах из ближайшего окружения, предлагая бонусные условия
☺️Успехов!
Ставьте 🔥 если хотите свободный график работы #дляспецов
Такой график — мечта многих людей, которые стремятся к балансу между работой и остальными сферами жизни. Но это не только свобода, а и повышенный уровень ответственности.
На какие навыки обратить внимание, чтобы работа с гибким графиком была комфортной и эффективной?👇
▪️ Необходимо уметь правильно оценивать временные затраты на свою работу
Для этого можно использовать специальные инструменты для учета рабочего времени и планирования задач. На протяжении 3-5 дней, фиксируйте сколько времени было потрачено на выполнение каждой задачи. Это трудоемкий процесс, но он поможет вам в дальнейшем ставить четкие дедлайны и грамотно планировать рабочее время.
▪️ Фиксируйте все свои задачи и следите за их готовностью к дедлайнам
Это ключевой момент для того, чтобы стать успешным работником «на удаленке». Для тех, кому удобно планировать на телефоне, рекомендую попробовать приложение Todoist. В нем удобный и легкий интерфейс.
▪️ Важно уметь управлять временем
Дома легче отвлекаться от рабочих задач. Одной из ключевых техник тайм-менеджмента является техника Pomodoro. Используя технику Pomodoro или другую альтернативную методику, вы увеличиваете свою продуктивность, делая больше за меньшее время.
🕗 Правильно управлять своим временем и эффективно планировать задачи — залог успешной работы в комфортном режиме.
Да, работа в свободном графике подходит не для всех специалистов. И не все руководители готовы пойти на это. Но если вы объясните руководству ценность и выгоды для компании вашей возможности работать в свободном графике, закрепите свои доводы на практике — успех гарантирован!😌
Такой график — мечта многих людей, которые стремятся к балансу между работой и остальными сферами жизни. Но это не только свобода, а и повышенный уровень ответственности.
На какие навыки обратить внимание, чтобы работа с гибким графиком была комфортной и эффективной?👇
Для этого можно использовать специальные инструменты для учета рабочего времени и планирования задач. На протяжении 3-5 дней, фиксируйте сколько времени было потрачено на выполнение каждой задачи. Это трудоемкий процесс, но он поможет вам в дальнейшем ставить четкие дедлайны и грамотно планировать рабочее время.
Это ключевой момент для того, чтобы стать успешным работником «на удаленке». Для тех, кому удобно планировать на телефоне, рекомендую попробовать приложение Todoist. В нем удобный и легкий интерфейс.
Дома легче отвлекаться от рабочих задач. Одной из ключевых техник тайм-менеджмента является техника Pomodoro. Используя технику Pomodoro или другую альтернативную методику, вы увеличиваете свою продуктивность, делая больше за меньшее время.
Да, работа в свободном графике подходит не для всех специалистов. И не все руководители готовы пойти на это. Но если вы объясните руководству ценность и выгоды для компании вашей возможности работать в свободном графике, закрепите свои доводы на практике — успех гарантирован!😌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как набраться уверенности перед работой с новым клиентом? #дляспецов
Каждый помогающий практик, приходя в профессию, проделывает свой длинный путь.
Конечно, в начале все сталкиваются со страхом перед началом работы с новым клиентом. Самая волнительная — первая встреча. Как подготовиться к ней и стать спокойнее и увереннее? 👇🏻
Чтобы и вам, и клиенту было спокойно, рекомендовано проводить первичное интервью или установочную сессию. Это помогает обрести обоим безопасное пространство, познакомиться лично, более детально прояснить проблему, над которой хочет поработать клиент, прояснить клиенту, ваша ли это «зона компетенций».
В ходе общения выяснить, ваш ли это клиент, а клиенту понять — подходите ли вы ему, как специалист.
Возможность отказа дает клиенту так же чувство безопасности работы с вами. Как и дает спокойствие вам, если вы отказываете в тех запросах, где не чувствуете своей силы и компетентности.
Такие встречи длятся 20-60 минут и часто могут быть безоплатные или за символическую стоимость.
Также, перед такой встречей вы можете попросить клиента заполнить анкету или пройти опрос, чтобы до личного контакта получше его узнать и чувствовать себя увереннее.
Со временем, у вас появится больше опыта взаимодействия с новыми клиентами, а значит — и вырастет ваша уверенность в себе!
Практикуйте и развивайтесь, успехов вам😌
Каждый помогающий практик, приходя в профессию, проделывает свой длинный путь.
Конечно, в начале все сталкиваются со страхом перед началом работы с новым клиентом. Самая волнительная — первая встреча. Как подготовиться к ней и стать спокойнее и увереннее? 👇🏻
Чтобы и вам, и клиенту было спокойно, рекомендовано проводить первичное интервью или установочную сессию. Это помогает обрести обоим безопасное пространство, познакомиться лично, более детально прояснить проблему, над которой хочет поработать клиент, прояснить клиенту, ваша ли это «зона компетенций».
В ходе общения выяснить, ваш ли это клиент, а клиенту понять — подходите ли вы ему, как специалист.
Возможность отказа дает клиенту так же чувство безопасности работы с вами. Как и дает спокойствие вам, если вы отказываете в тех запросах, где не чувствуете своей силы и компетентности.
Такие встречи длятся 20-60 минут и часто могут быть безоплатные или за символическую стоимость.
Также, перед такой встречей вы можете попросить клиента заполнить анкету или пройти опрос, чтобы до личного контакта получше его узнать и чувствовать себя увереннее.
Со временем, у вас появится больше опыта взаимодействия с новыми клиентами, а значит — и вырастет ваша уверенность в себе!
Практикуйте и развивайтесь, успехов вам😌