Что агентство недвижимости дает брокеру?
(продолжение)

📌 Лидогенерация

Это не значит, что брокер может сидеть на одном месте и ждать входящих звонков. Главная его задача - активно работать над привлечением новых объектов. Компания эти объекты правильно позиционирует и размещает, что гарантирует брокеру постоянный поток входящих обращений.

📌 Бренд агентства

Когда брокер работает от своего имени, не всегда к нему есть достаточное доверие. Когда же за ним стоит бренд компании, всегда проще. У некоторых частных брокеров тоже есть сильный бренд, но для его создания и поддержания нужно гораздо больше времени. Есть небольшие компании, которые сделали себе бренд, и у клиента есть видимость того, что это структурная компания.

📌 Отсутствие дисконтирования комиссии

Собственники часто думают, что если брокер работает сам и не делится частью своей комиссии с компанией, то стоимость его услуги должна быть ниже. Я считаю, что размер комиссии не должен зависеть от того, кто оказывает услугу.

📌 Выше лояльность застройщиков

Часто те запросы, которые приходят на вторичную недвижимость, можно переориентировать на новостройки и получить хорошую комиссию. Для этого не нужно каждый раз договариваться с застройщиком, потому что у компании уже давно выстроены отношения с ведущими девелоперами. Особенно в городской недвижимости.

📌 Готовая инфраструктура

Это офис, CRM, проверка клиентов, фиды на ЦИАН и т.д. Очень много технических и рутинных задач компания берет на себя.

📌 Внутренний сервис

Все, что связано с юридической поддержкой, регистрацией, ассистентами. На масштабе все эти услуги обходятся гораздо дешевле, чем если всю инфраструктуру создавать и содержать для себя. Или придется на все тратить свое время, что не всегда эффективно.

📌 Агентство недвижимости - это общение в кругу заряженных единомышленников

Когда вы частный брокер, вы варитесь в своем соку. Есть, конечно, профессиональные чаты, откуда можно черпать информацию, есть коллеги, с кем налажены отношения. Но все равно это чуть другое. Например, мы в Vesco Realty собираемся раз в неделю отдельно с городским, отдельно с загородным отделами. И обсуждаем кейсы. Это супер-полезный обмен информацией, который работает на увеличение экспертности каждого из участников.

📌 Решение сложных кейсов

Иногда возникают такие ситуации, в которых нужно собирать мозговые штурмы и решать, насколько та или иная схема рискованна, и стоит ли в нее идти. Если у вас есть хорошие юристы, которые могут вас по звонку проконсультировать, это здорово, но это не гарантирует правильного решения вопроса…

📌 Обучение и развитие

У нас в компании все брокеры в обязательном порядке проходят курс Open Sales. Собственно, во многих топовых компаниях так или иначе есть возможности по обучению и развитию.

📌 Доступ к мультилистингу

Сервис HomeHunter, о котором я вам рассказывал - станет площадкой для всех, в том числе и для частных брокеров. Там можно будет разместить свои объекты. Но для того, чтобы стать полноценным участником партнерских продаж, нужно зарекомендовать себя на рынке. Не каждая компания и не каждый опытный брокер будут работать с новичком.

📌 Компания является драйвером-контроллером

Не все люди могут себя самостоятельно мотивировать. Агентство или хороший наставник могут помочь и дать правильный импульс в нужный момент.

📌 Психотерапия и поддержка на переговорах и в жизни

У брокеров все время бывают какие-то сложные ситуации, и часто справиться с ними в одиночку довольно тяжело. Для некоторых работа в команде - просто необходимость.

📌 Нематериальная мотивация

Помимо денег человеку важно получать признание, статусность. В компании часто присутствует соревновательный эффект, который для многих является лучшей мотивацией. А когда вы скромно работаете сами на себя и даже не представляете, что ваш коллега зарабатывает в 2-3 раза больше, вы и не стараетесь улучшить свои результаты.

#риэлторскийбизнес #агентствонедвижимости
@vescoalex

Как выбрать свое агентство недвижимости?

Не так давно я писал пост о том, что агентство недвижимости дает брокеру. И если вы все-таки решили начать работать в партнерстве с агентством, то наверняка у вас встал вопрос о том, как же выбрать то самое агентство.

За годы моей работы на рынке элитной недвижимости взаимодействие агентств и брокеров сильно поменялось. Что будет дальше до конца никто не знает. Сейчас мы можем ориентироваться на опыт коллег на американском рынке: они движутся с небольшим опережением, и все тренды приходят именно оттуда. Мне очень интересно наблюдать за тем, как там происходит трансформация понимания ценности работы в агентстве, продвижения брокера и т.д.

Недавно коллеги поделились статьей от риелтора из США, который пишет о том, как выбрать свое агентство недвижимости. Она фактически является продолжением моего поста и очень соответствует реальности, к которой мы движемся в секторе российской элитной недвижимости. Если вы еще не читали первую часть, советую вернуться к ней (ссылка в первом комментарии), а если уже прочли, то рекомендую ознакомиться с переводом той самой статьи.

Все, что описано в ней, полностью существует в компании Vesco Realty: это мощные инструменты поддержки и хороший поток лидов, адекватная корпоративная культура, высокий процент комиссии для брокеров. Мы находимся на острие технологических средств, у нас есть доступ ко всем профессиональным группам и сайтам, и в компании есть руководитель, который который способен вдохновлять своих брокеров :)

Я много пишу о ситуации на рынке элитной недвижимости и, возможно поэтому, ко мне часто обращаются ребята без опыта или коллеги, которые хотят перейти из эконом сегмента. К сожалению, сейчас мы не занимаемся активным поиском новых брокеров и не готовы брать в команду новичков. Однако, если вы хорошо знаете рынок, у вас уже есть отличные результаты и большой опыт работы, вы можете написать мне на почту alex@vesco.ru, объем работы найдется всегда.

#риэлторскийбизнес #агентствонедвижимости

@vescoalex