Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
И вновь реконструкция: стартуем с нашим самым большим проектом в КП Никольская слобода
Друзья, сегодня я познакомлю вас с одиннадцатым проектом точечного девелопмента компании Vesco Group!
Честно признаться, каждый подобный объект - это своеобразная лотерея, и после очередного сюрприза мы зарекаемся больше не браться за реконструкцию, но потом в поле зрения попадают такие объекты и устоять становится просто невозможно. Поэтому, несмотря на все возникающие трудности и непредвиденные обстоятельства, мы взяли в работу дом, построенный 10 лет назад. Накопленный опыт подсказывает, что в финале мы останемся довольны результатом!
💥Смотрите выпуск прямо сейчас >>>
В этом видео я покажу вам, каким заброшенным выглядит объект сейчас, и поделюсь теми идеями, которые мы постараемся здесь реализовать. А для тех, кто давно следит за каналом, немного расскажу о том, что происходит с нашими проектами в Павлово и Пенатах.
🛎 КОНКУРС в конце выпуска, где вы сможете проявить весь свой креатив!
@vescoalex #НикольскаяСлобода
Друзья, сегодня я познакомлю вас с одиннадцатым проектом точечного девелопмента компании Vesco Group!
Честно признаться, каждый подобный объект - это своеобразная лотерея, и после очередного сюрприза мы зарекаемся больше не браться за реконструкцию, но потом в поле зрения попадают такие объекты и устоять становится просто невозможно. Поэтому, несмотря на все возникающие трудности и непредвиденные обстоятельства, мы взяли в работу дом, построенный 10 лет назад. Накопленный опыт подсказывает, что в финале мы останемся довольны результатом!
💥Смотрите выпуск прямо сейчас >>>
В этом видео я покажу вам, каким заброшенным выглядит объект сейчас, и поделюсь теми идеями, которые мы постараемся здесь реализовать. А для тех, кто давно следит за каналом, немного расскажу о том, что происходит с нашими проектами в Павлово и Пенатах.
🛎 КОНКУРС в конце выпуска, где вы сможете проявить весь свой креатив!
@vescoalex #НикольскаяСлобода
Возможен ли пересмотр стандартных партнерских условий 50/50?
Недавно выставлял опрос в stories на тему: “Является ли бОльшая проделанная работа одной из сторон совместной сделки аргументом для пересмотра комиссии?”
Честно признаться, ответы меня удивили, потому что среди отвечавших было много профессиональных игроков, а мнения разделились почти пополам. Я ожидал другой статистики, но по факту 43% ответили “Да, может” и 57% - “Нет”.
Не знаю, как устроена система расчета в регионах или в массовом сегменте, но на рынке элитной недвижимости существует общепринятое правило: если в сделке участвуют две стороны (брокер от покупателя и брокер от продавца), то совокупная комиссия делится 50/50. Поскольку у нас на рынке преобладает брокерская модель, чаще всего мы говорим о комиссии со стороны продавца.
Я периодически слышу разговоры на тему того, что эта схема может быть пересмотрена в процессе работы. Как аргумент часто приводится бОльшая проделанная работа одной из сторон. Мое мнение - комиссия должна делиться строго 50/50, а стороны сделки должны делать максимум от них зависящее, чтобы она состоялась.
Основная причина в том, что мы не можем объективно оценить объем проделанной работы каждой из сторон. Мы никогда не измерим количество трудовых и финансовых затрат, потраченных брокером для того, чтобы получить звонок от того самого покупателя недвижимости стоимостью 5 000 000 долларов. Мы не знаем, сколько усилий потратил брокер со стороны продавца на то, чтобы убедить собственника подписать эксклюзивный договор и заплатить достаточно высокую комиссию.
Если мы хотим, чтобы рынок находился в постоянном движении, и сделки закрывались одна за другой, то пересмотр комиссии в процессе, однозначно, должен быть исключен. В противном случае каждый брокер будет “тянуть одеяло на себя”, проявлять излишнюю активность и создавать видимость большей работы.
Я считаю, что поднимать этот вопрос изначально не стоит. Конечно, никто не запрещает этого делать, но нужно быть готовым к тому, что вторая сторона не воспримет факт о большем участии в сделке в качестве аргумента о пересмотре комиссии в чью-то пользу.
Еще один аргумент, о котором любят упомянуть брокеры - это принадлежность к компании. Если профессиональный брокер работает частным образом, это никак не должно влиять на распределение комиссии. Речь идет именно о совместной сделке, если же брокер просто передал клиента - это уже другая история, об этом я напишу в другой раз.
Ну и если вы все-таки решили обсудить момент перераспределения комиссии, то делать это следует перед показом. Любые размышления на тему изменения стандартных условий после старта сотрудничества неуместны.
Коллеги, был ли у кого-то из вас опыт пересмотра комиссии? Как вы считаете, существуют ли такие аргументы, которые бы убедили вас изменить соотношение 50/50?
@vescoalex
#риэлторскийбизнес
Недавно выставлял опрос в stories на тему: “Является ли бОльшая проделанная работа одной из сторон совместной сделки аргументом для пересмотра комиссии?”
Честно признаться, ответы меня удивили, потому что среди отвечавших было много профессиональных игроков, а мнения разделились почти пополам. Я ожидал другой статистики, но по факту 43% ответили “Да, может” и 57% - “Нет”.
Не знаю, как устроена система расчета в регионах или в массовом сегменте, но на рынке элитной недвижимости существует общепринятое правило: если в сделке участвуют две стороны (брокер от покупателя и брокер от продавца), то совокупная комиссия делится 50/50. Поскольку у нас на рынке преобладает брокерская модель, чаще всего мы говорим о комиссии со стороны продавца.
Я периодически слышу разговоры на тему того, что эта схема может быть пересмотрена в процессе работы. Как аргумент часто приводится бОльшая проделанная работа одной из сторон. Мое мнение - комиссия должна делиться строго 50/50, а стороны сделки должны делать максимум от них зависящее, чтобы она состоялась.
Основная причина в том, что мы не можем объективно оценить объем проделанной работы каждой из сторон. Мы никогда не измерим количество трудовых и финансовых затрат, потраченных брокером для того, чтобы получить звонок от того самого покупателя недвижимости стоимостью 5 000 000 долларов. Мы не знаем, сколько усилий потратил брокер со стороны продавца на то, чтобы убедить собственника подписать эксклюзивный договор и заплатить достаточно высокую комиссию.
Если мы хотим, чтобы рынок находился в постоянном движении, и сделки закрывались одна за другой, то пересмотр комиссии в процессе, однозначно, должен быть исключен. В противном случае каждый брокер будет “тянуть одеяло на себя”, проявлять излишнюю активность и создавать видимость большей работы.
Я считаю, что поднимать этот вопрос изначально не стоит. Конечно, никто не запрещает этого делать, но нужно быть готовым к тому, что вторая сторона не воспримет факт о большем участии в сделке в качестве аргумента о пересмотре комиссии в чью-то пользу.
Еще один аргумент, о котором любят упомянуть брокеры - это принадлежность к компании. Если профессиональный брокер работает частным образом, это никак не должно влиять на распределение комиссии. Речь идет именно о совместной сделке, если же брокер просто передал клиента - это уже другая история, об этом я напишу в другой раз.
Ну и если вы все-таки решили обсудить момент перераспределения комиссии, то делать это следует перед показом. Любые размышления на тему изменения стандартных условий после старта сотрудничества неуместны.
Коллеги, был ли у кого-то из вас опыт пересмотра комиссии? Как вы считаете, существуют ли такие аргументы, которые бы убедили вас изменить соотношение 50/50?
@vescoalex
#риэлторскийбизнес
Анонимная ответственность или тотальный контроль?
Не так давно слушал интервью Ксении Собчак с Андреем Кончаловским, и мне очень откликнулся его рассказ об анонимной ответственности. После выпуска я немного погуглил информацию на эту тему и понял, что для него это чуть ли не национальная идея. В чем суть?
«Индивидуальная анонимная ответственность – это как ты себя ведешь, когда знаешь, что никто тебя не видит, и не узнает, как ты поступаешь. Иначе говоря, твоя совесть диктует тебе твои поступки. И никто другой, — ни начальник, ни полицейский, ни мама».
Насчет национальной идеи я не уверен, но, как минимум, воспитывать это в своих детях стоит. Лично для меня нет разницы, смотрит за мной кто-то или нет. Я всегда стараюсь действовать по правилам, которые принял.
Анонимная ответственность присутствует во всех наших сферах: это личная жизнь и границы дозволенного, отношения с обществом и городской средой, рабочие взаимоотношения с коллегами и партнерами.
На мой взгляд, есть 2 пути увеличения анонимной ответственности:
1️⃣ Сужение сферы ее воздействия.
Отличный пример - камеры на дорогах, да и в целом по городу. До их появления соблюдение правил было только в рамках личной ответственности каждого водителя. После установки камер границы, в рамках которых все еще нужно применять именно индивидуальную ответственность, остались лишь на участках, где камер нет. Таким образом государство сузило рамки, и это уже не анонимная ответственность, каждый человек знает, что за ним следят, и ведет себя соответственно.
2️⃣ Воспитывать это чувство в людях.
Все проконтролировать невозможно, поэтому необходимо воспитание этого чувства в себе лично и, конечно же, в своих детях.
Хотя.. если посмотреть на историю Сингапура, которая изначально была построена на тотальном контроле, а за любой выброшенный мусор людей штрафовали, сужение сферы применения не кажется такой уж плохой идеей. Со временем все правила там настолько прижились, что сейчас они уже находятся в сознании людей на уровне анонимной ответственности.
@vescoalex
Не так давно слушал интервью Ксении Собчак с Андреем Кончаловским, и мне очень откликнулся его рассказ об анонимной ответственности. После выпуска я немного погуглил информацию на эту тему и понял, что для него это чуть ли не национальная идея. В чем суть?
«Индивидуальная анонимная ответственность – это как ты себя ведешь, когда знаешь, что никто тебя не видит, и не узнает, как ты поступаешь. Иначе говоря, твоя совесть диктует тебе твои поступки. И никто другой, — ни начальник, ни полицейский, ни мама».
Насчет национальной идеи я не уверен, но, как минимум, воспитывать это в своих детях стоит. Лично для меня нет разницы, смотрит за мной кто-то или нет. Я всегда стараюсь действовать по правилам, которые принял.
Анонимная ответственность присутствует во всех наших сферах: это личная жизнь и границы дозволенного, отношения с обществом и городской средой, рабочие взаимоотношения с коллегами и партнерами.
На мой взгляд, есть 2 пути увеличения анонимной ответственности:
1️⃣ Сужение сферы ее воздействия.
Отличный пример - камеры на дорогах, да и в целом по городу. До их появления соблюдение правил было только в рамках личной ответственности каждого водителя. После установки камер границы, в рамках которых все еще нужно применять именно индивидуальную ответственность, остались лишь на участках, где камер нет. Таким образом государство сузило рамки, и это уже не анонимная ответственность, каждый человек знает, что за ним следят, и ведет себя соответственно.
2️⃣ Воспитывать это чувство в людях.
Все проконтролировать невозможно, поэтому необходимо воспитание этого чувства в себе лично и, конечно же, в своих детях.
Хотя.. если посмотреть на историю Сингапура, которая изначально была построена на тотальном контроле, а за любой выброшенный мусор людей штрафовали, сужение сферы применения не кажется такой уж плохой идеей. Со временем все правила там настолько прижились, что сейчас они уже находятся в сознании людей на уровне анонимной ответственности.
@vescoalex
👍1
Как думаете, возможно ли воспитать чувство анонимной ответственности?
Anonymous Poll
75%
Да, конечно
25%
Нет, только тотальный контроль
Алексей Аверьянов глазами жены / часть 1
Если помните, в день рождения супруги я составил 20 фактов о ней, чем, честно скажу, немного обескуражил ее :) Марианна сделала алаверды и рассказала, что на самом деле думает обо мне, но постеснялась опубликовать ... А я решился!
Мой муж. Факты:
1. Мы абсолютно разные по темпераменту, чем замечательно дополняем друг друга. Главное - совпадаем в трёх столпах удачного брака: у нас одинаковое отношение к деньгам, к быту и чистоте в доме и мы совпадаем физически.
2. Леша потрясающий отец! Он искренне и с полной отдачей уделяет нам то немногое время, которое может провести с семьей. Он азартно (никогда не поддаваясь!!!) играет с детьми. И только он с утра заплетает косы Ангелине перед школой, а это, поверьте, о многом говорит 😜
3. Мой муж патологически честен, что в начале нашего пути (16 лет назад) меня часто обескураживало. Настолько, что я оговорила круг вопросов, о которых правду знать не хочу. Я дама мнительная, переживательная, мне ни к чему негатив. Теперь он бережет меня.
4. Помимо патологической честности в первой пятилетке ОЧЕНЬ обескураживало полное отсутствие ревности. У Лёши её просто нет в базовой комплектации. С годами привыкла ☺️
5. Любые неудачи мой муж считает лишь опытом. На «дне» он не обживается, страдая на тему «как так? за что это мне?», отталкивается от него и сразу гребёт вверх. Поверьте, «дно» было не раз.
6. Расскажу случай, после которого я решила выйти за Алексея замуж (до официального предложения оставалось года три 😉 Выезжая из гаража, Лёша царапает боковое зеркало своей новенькой машины. Я замираю, так как виновата - отвлекала его, дергая за рукав. Бормочу «прости», а он спокойно отвечает, что я ни при чем и виноват всегда тот, кто за рулём. Сразу решила: такого надо брать!
7. Я далеко не скромница, но точно знаю, что наш успешный брак - заслуга Алексея. Он смог бы жить почти со всеми, я - почти ни с кем.
8. При встрече он был не крещен, я просила креститься, он ни в какую. Потом, когда сам созрел, сделал это. Я молилась, и мне достался хороший муж. А Лёша не молился, и ему досталась я…
9. Он умеет хранить секреты. Прям никому!!! А не мелким кругом как я 😄
@vescoalex
Если помните, в день рождения супруги я составил 20 фактов о ней, чем, честно скажу, немного обескуражил ее :) Марианна сделала алаверды и рассказала, что на самом деле думает обо мне, но постеснялась опубликовать ... А я решился!
Мой муж. Факты:
1. Мы абсолютно разные по темпераменту, чем замечательно дополняем друг друга. Главное - совпадаем в трёх столпах удачного брака: у нас одинаковое отношение к деньгам, к быту и чистоте в доме и мы совпадаем физически.
2. Леша потрясающий отец! Он искренне и с полной отдачей уделяет нам то немногое время, которое может провести с семьей. Он азартно (никогда не поддаваясь!!!) играет с детьми. И только он с утра заплетает косы Ангелине перед школой, а это, поверьте, о многом говорит 😜
3. Мой муж патологически честен, что в начале нашего пути (16 лет назад) меня часто обескураживало. Настолько, что я оговорила круг вопросов, о которых правду знать не хочу. Я дама мнительная, переживательная, мне ни к чему негатив. Теперь он бережет меня.
4. Помимо патологической честности в первой пятилетке ОЧЕНЬ обескураживало полное отсутствие ревности. У Лёши её просто нет в базовой комплектации. С годами привыкла ☺️
5. Любые неудачи мой муж считает лишь опытом. На «дне» он не обживается, страдая на тему «как так? за что это мне?», отталкивается от него и сразу гребёт вверх. Поверьте, «дно» было не раз.
6. Расскажу случай, после которого я решила выйти за Алексея замуж (до официального предложения оставалось года три 😉 Выезжая из гаража, Лёша царапает боковое зеркало своей новенькой машины. Я замираю, так как виновата - отвлекала его, дергая за рукав. Бормочу «прости», а он спокойно отвечает, что я ни при чем и виноват всегда тот, кто за рулём. Сразу решила: такого надо брать!
7. Я далеко не скромница, но точно знаю, что наш успешный брак - заслуга Алексея. Он смог бы жить почти со всеми, я - почти ни с кем.
8. При встрече он был не крещен, я просила креститься, он ни в какую. Потом, когда сам созрел, сделал это. Я молилась, и мне достался хороший муж. А Лёша не молился, и ему досталась я…
9. Он умеет хранить секреты. Прям никому!!! А не мелким кругом как я 😄
@vescoalex
🔥4❤1
Алексей Аверьянов глазами жены / часть 2
Мой муж. Факты:
10. Лёша не сделал мне предложение на Эйфелевой башне, как планировал, потому что я распсиховалась внизу. Вторую попытку предпринял через 3 месяца в более прогнозируемой обстановке в ресторане Академии наук.
11. Талантлив почти в любом спорте. При том, что в детстве никогда и ничем не занимался профессионально. Но за что бы не взялся - будь то дайвинг, картинг, теннис, бег... везде классные результаты и пионерский задор, который меня, человека абсолютно равнодушного к спорту, удивляет и забавляет. Особенно весело наблюдать за его тренировкой в 40-градусную жару, попивая коктейль на лежаке 😳
12. Шоппинг. Нет более равнодушного человека, который ненавидит шопинг и каждый раз идет в ТЦ с лицом Жанны д’ Арк за пять минут до костра 🙈 С моим шопингом мы закончили лет 15 назад. К шопингу для себя Алексей подходит как к трагической необходимости, готовится морально как к марафону - за несколько месяцев. Никогда не возьмёт в примерочную вещь, если не готов её купить. Зато был удачный опыт подбора одежды с дизайнером - женщину с почасовой оплатой, надо сказать, он слушался “на ура” 👍
13. Ночная жизнь. Здесь ситуация та же, что и с шоппингом. О походе в клуб, караоке, шумную ночную вечеринку договариваться нужно заранее, чтоб муж свыкся с мыслью о неизбежном. «Шальная императрица» внутри меня с годами поумерила пыл, но не капитулировала 😂 Применяются все виды манипуляций, угроз и шантажа. Два бокала помогают мне не обращать внимание на «лицо Жанны д’ Арк»
14. С легкой завистью я смотрю на праздные беседы своих подруг с мужьями. Курица или рыба на ужин? Как проходит день? Что делаешь? - вот это всё не повод для звонка Алексею. Сообщение в WhatsApp - единственная комфортная для него коммуникация. Несколько лет назад вернулся из мужского путешествия и с полными ужаса глазами рассказывал, как одному из друзей жена звонила по пять раз в день!
P.s. Мой муж - личность нестандартная, писать о нём можно бесконечно. Но я остановлюсь на 14 пунктах: 14 - любимое число Алексея.
@vescoalex
Мой муж. Факты:
10. Лёша не сделал мне предложение на Эйфелевой башне, как планировал, потому что я распсиховалась внизу. Вторую попытку предпринял через 3 месяца в более прогнозируемой обстановке в ресторане Академии наук.
11. Талантлив почти в любом спорте. При том, что в детстве никогда и ничем не занимался профессионально. Но за что бы не взялся - будь то дайвинг, картинг, теннис, бег... везде классные результаты и пионерский задор, который меня, человека абсолютно равнодушного к спорту, удивляет и забавляет. Особенно весело наблюдать за его тренировкой в 40-градусную жару, попивая коктейль на лежаке 😳
12. Шоппинг. Нет более равнодушного человека, который ненавидит шопинг и каждый раз идет в ТЦ с лицом Жанны д’ Арк за пять минут до костра 🙈 С моим шопингом мы закончили лет 15 назад. К шопингу для себя Алексей подходит как к трагической необходимости, готовится морально как к марафону - за несколько месяцев. Никогда не возьмёт в примерочную вещь, если не готов её купить. Зато был удачный опыт подбора одежды с дизайнером - женщину с почасовой оплатой, надо сказать, он слушался “на ура” 👍
13. Ночная жизнь. Здесь ситуация та же, что и с шоппингом. О походе в клуб, караоке, шумную ночную вечеринку договариваться нужно заранее, чтоб муж свыкся с мыслью о неизбежном. «Шальная императрица» внутри меня с годами поумерила пыл, но не капитулировала 😂 Применяются все виды манипуляций, угроз и шантажа. Два бокала помогают мне не обращать внимание на «лицо Жанны д’ Арк»
14. С легкой завистью я смотрю на праздные беседы своих подруг с мужьями. Курица или рыба на ужин? Как проходит день? Что делаешь? - вот это всё не повод для звонка Алексею. Сообщение в WhatsApp - единственная комфортная для него коммуникация. Несколько лет назад вернулся из мужского путешествия и с полными ужаса глазами рассказывал, как одному из друзей жена звонила по пять раз в день!
P.s. Мой муж - личность нестандартная, писать о нём можно бесконечно. Но я остановлюсь на 14 пунктах: 14 - любимое число Алексея.
@vescoalex
🔥3❤1
Работают ли “закрытые продажи” в элитной недвижимости
Еще год назад я скептически относился к закрытым продажам, потому что это инструмент, который очень сильно снижает охват. При текущей (брокерской) модели рынка такой способ предполагает продажу не по самой высокой цене и не в самые быстрые сроки, так как гораздо меньше покупателей видит ваше предложение.
В последнее время я стал по-другому воспринимать закрытые продажи и уже не отношусь к ним так плохо, как это было раньше. Частично это изменение связано с запуском сервиса HomeHunter, в конце поста вы поймете почему 😉
Для начала стоит разобраться, что вообще заставляет собственников использовать такой, казалось бы неэффективный метод продаж? Факторы выбора такой стратегии можно классифицировать по двум основным направлениям: личные и маркетинговые.
1️⃣ Личные причины
📌 Вынужденная необходимость. Собственник не может выставить в открытую продажу свой объект. Это могут быть ограничения, связанные с финансами или он не хочет, чтобы о продаже узнали соседи, родственники, друзья, кредитор и так далее.
📌 Низкая мотивация. Он не особо хочет продавать объект, не готов к массовым показам и рекламе, но если вдруг поступит интересное предложение собственник пойдет на сделку.
📌 Сокрытие факта владения. Собственник не хочет афишировать наличие в собственности такой недвижимости.
2️⃣ Маркетинговый ход
📌 Объект, не засвеченный в листингах, является более желанным, чем тот, о котором знают все. Покупатель, увидев его, чувствует себя особенным, он понимает, что это уникальное, эксклюзивное предложение, к которому у других нет доступа. И этот фактор может замотивировать его принять положительное решение о сделке.
📌 Богатые люди не всегда хотят афишировать свою собственность.
Наличие большого количества фотографий и, уж тем более, каких-то видеороликов про очень дорогой объект недвижимости может их оттолкнуть от покупки. Все мы знаем, что если информация попала в интернет, то ее фактически невозможно оттуда удалить.
Каждый собственник при продаже должен решить, что для него предпочтительнее: получить максимальный охват за счет открытой продажи и того, что вся целевая аудитория имеет доступ к объекту или применить маркетинговый ход с закрытой продажей, который может положительно сказаться на очень узкой, но платежеспособной аудитории.
В целом, закрытые продажи кажутся отличным решением, которым не хватает только IT-продукта, помогающего взаимодействовать. Единственный способ распространения подобных объектов сейчас - уведомление коллег в общем чате и рассылка узкому кругу знакомых брокеров. Это достаточно слабый инструмент и он плохо работает. Не все брокеры постоянно сидят в чатах, плюс чаты - это лента событий, в которой за день могут приходить десятки сообщений и предложение может просто затеряться.
Сервис HomeHunter должен стать тем самым IT-продуктом, помогающим работать с закрытыми продажами. Мы планируем создать блок с такими объектами, который будет недоступен обычным пользователям, но будет виден брокерам. Так брокер в любое время может найти объект и запросить более подробную информацию у коллег.
Я считаю, что в этом случае закрытые продажи получат второе дыхание и будут работать как эффективный маркетинговый инструмент.
@vescoalex
#риэлторскийбизнес #HomeHunter
Еще год назад я скептически относился к закрытым продажам, потому что это инструмент, который очень сильно снижает охват. При текущей (брокерской) модели рынка такой способ предполагает продажу не по самой высокой цене и не в самые быстрые сроки, так как гораздо меньше покупателей видит ваше предложение.
В последнее время я стал по-другому воспринимать закрытые продажи и уже не отношусь к ним так плохо, как это было раньше. Частично это изменение связано с запуском сервиса HomeHunter, в конце поста вы поймете почему 😉
Для начала стоит разобраться, что вообще заставляет собственников использовать такой, казалось бы неэффективный метод продаж? Факторы выбора такой стратегии можно классифицировать по двум основным направлениям: личные и маркетинговые.
1️⃣ Личные причины
📌 Вынужденная необходимость. Собственник не может выставить в открытую продажу свой объект. Это могут быть ограничения, связанные с финансами или он не хочет, чтобы о продаже узнали соседи, родственники, друзья, кредитор и так далее.
📌 Низкая мотивация. Он не особо хочет продавать объект, не готов к массовым показам и рекламе, но если вдруг поступит интересное предложение собственник пойдет на сделку.
📌 Сокрытие факта владения. Собственник не хочет афишировать наличие в собственности такой недвижимости.
2️⃣ Маркетинговый ход
📌 Объект, не засвеченный в листингах, является более желанным, чем тот, о котором знают все. Покупатель, увидев его, чувствует себя особенным, он понимает, что это уникальное, эксклюзивное предложение, к которому у других нет доступа. И этот фактор может замотивировать его принять положительное решение о сделке.
📌 Богатые люди не всегда хотят афишировать свою собственность.
Наличие большого количества фотографий и, уж тем более, каких-то видеороликов про очень дорогой объект недвижимости может их оттолкнуть от покупки. Все мы знаем, что если информация попала в интернет, то ее фактически невозможно оттуда удалить.
Каждый собственник при продаже должен решить, что для него предпочтительнее: получить максимальный охват за счет открытой продажи и того, что вся целевая аудитория имеет доступ к объекту или применить маркетинговый ход с закрытой продажей, который может положительно сказаться на очень узкой, но платежеспособной аудитории.
В целом, закрытые продажи кажутся отличным решением, которым не хватает только IT-продукта, помогающего взаимодействовать. Единственный способ распространения подобных объектов сейчас - уведомление коллег в общем чате и рассылка узкому кругу знакомых брокеров. Это достаточно слабый инструмент и он плохо работает. Не все брокеры постоянно сидят в чатах, плюс чаты - это лента событий, в которой за день могут приходить десятки сообщений и предложение может просто затеряться.
Сервис HomeHunter должен стать тем самым IT-продуктом, помогающим работать с закрытыми продажами. Мы планируем создать блок с такими объектами, который будет недоступен обычным пользователям, но будет виден брокерам. Так брокер в любое время может найти объект и запросить более подробную информацию у коллег.
Я считаю, что в этом случае закрытые продажи получат второе дыхание и будут работать как эффективный маркетинговый инструмент.
@vescoalex
#риэлторскийбизнес #HomeHunter
👍1
Альманах по современным квартирам. Часть 1
На канале VDT вышло новое видео. Это фактически продолжение Альманаха по современным домам, но теперь мы поговорим о квартирах!
➡️ СМОТРЕТЬ ВЫПУСК >>>
Я рад, что предыдущий выпуск про тренды в архитектуре, инженерии, дизайне и обустройстве элитных домов для многих оказался полезным. Уверен, что и сегодняшнее видео не оставит вас равнодушными 😉
Про квартиры у меня гораздо больше инсайтов, так как накоплен приличный личный опыт проживания в городской среде. Плюс ко всему, не так давно я задавался темой ремонта и масштабной перепланировки своей квартиры, поэтому нюансов и пожеланий набралось прилично.
Речь пойдет про квартиры бизнес и элит-класса, но многое из приведенных советов будет актуально и для квартир массового сегмента. Советы по планированию и обустройству пригодятся тем, кто будет делать дизайн-проект с нуля, либо собирается приступить к ремонту существующего жилья и хочет еще раз подумать о том, какие полезные изменения можно внести. Если же вы обдумываете покупку квартиры с готовой отделкой, не делайте этого пока не посмотрите оба выпуска (да-да, мы планируем 2 части “Альманаха по квартирам”)!
Все, о чем я рассказываю, будет способствовать тому, что даже через десять лет ваша квартира останется ликвидной, т.е. актуальной для рынка и востребованной у широкой целевой аудитории 😉
@vescoalex
На канале VDT вышло новое видео. Это фактически продолжение Альманаха по современным домам, но теперь мы поговорим о квартирах!
➡️ СМОТРЕТЬ ВЫПУСК >>>
Я рад, что предыдущий выпуск про тренды в архитектуре, инженерии, дизайне и обустройстве элитных домов для многих оказался полезным. Уверен, что и сегодняшнее видео не оставит вас равнодушными 😉
Про квартиры у меня гораздо больше инсайтов, так как накоплен приличный личный опыт проживания в городской среде. Плюс ко всему, не так давно я задавался темой ремонта и масштабной перепланировки своей квартиры, поэтому нюансов и пожеланий набралось прилично.
Речь пойдет про квартиры бизнес и элит-класса, но многое из приведенных советов будет актуально и для квартир массового сегмента. Советы по планированию и обустройству пригодятся тем, кто будет делать дизайн-проект с нуля, либо собирается приступить к ремонту существующего жилья и хочет еще раз подумать о том, какие полезные изменения можно внести. Если же вы обдумываете покупку квартиры с готовой отделкой, не делайте этого пока не посмотрите оба выпуска (да-да, мы планируем 2 части “Альманаха по квартирам”)!
Все, о чем я рассказываю, будет способствовать тому, что даже через десять лет ваша квартира останется ликвидной, т.е. актуальной для рынка и востребованной у широкой целевой аудитории 😉
@vescoalex