Как вы знаете, инвестировать можно без сложных терминов, десятков графиков и постоянного мониторинга.
 
На Финуслугах есть много фондов на любой вкус, в которые можно вложиться суммой всего от 100 рублей и инвестировать в набор ценных бумаг по выбранной стратегии.
 
Вы можете выбрать фонд на витрине, фильтруя показатели – состав фонда, историческая доходность, управляющая компания. Например, сейчас на витрине есть фонд, показывающий до 51% годовых – Рублевые Перспективы от УК Герои. Это самый доходный фонд на рынке за 2025 год (по данным investfunds).
 
Что вы получаете на Финуслугах:
 
📊 продуманную стратегию от профессионалов
💬 понятный язык и прозрачность
🎫 налоговые преимущества для долгосрочных инвестиций
💼 выгоду без брокерского счета и без комиссии за покупку
 
Доверьтесь экспертам и попробуйте инвестирование, стратегия которого продумана за вас! Все подробности здесь.
 
Реклама. ПАО Московская биржа, ИНН 7702077840 erid: 2W5zFGRFxUQ

Токсичный кофаундер - терпеть или резать

Мне за 15 лет в венчуре и стартапах столько историй рассказывали, да и сам через похожее проходил.

Типичная ситуация: вы вместе начинали, горели идеей, пилили ночами первый MVP. А потом что-то пошло не так. Человек начал саботировать, перетягивать одеяло, или просто превратился в токсичную хуйню, которая высасывает энергию из всей команды.

И вот ты сидишь и думаешь - может потерпеть? Ведь столько вместе прошли. Да и акции у него, договор, всё сложно.

Скажу прямо: терпеть - путь в никуда.

Почему?

1/ Токсичность - это рак. Она распространяется. Сначала ты один страдаешь, потом команда начинает разбегаться, потом продукт страдает. Я видел как крутые стартапы с отличным трекшеном разваливались именно из-за этого.

2/ Твоя энергия конечна. Помнишь я писал про 3 шара - карьера, здоровье, семья? Так вот токсичный партнер бьет по всем трем одновременно. Ты выгораешь, срываешься на близких, забиваешь на здоровье.

3/ Время - твой главный ресурс. Каждый месяц терпения - это месяц твоей жизни, который ты мог бы потратить на рост, а не на разруливание говна.

Как понять что пора резать?

- Ты идешь на созвон с ним и чувствуешь тяжесть
- Команда начинает жаловаться или уходить
- Решения саботируются или игнорируются
- Энергии после общения становится меньше, а не больше
- Ты начинаешь скрывать от него информацию

Как резать?

Во-первых, проверь документы. SHA, устав, vesting - что там написано. Если грамотно структурировали на старте, должны быть механизмы.

Во-вторых, поговори прямо. Иногда люди не осознают что творят. Один честный разговор может всё изменить. Но если после разговора ничего не меняется - значит пора действовать.

В-третьих, не бойся юристов. Да, это деньги и нервы. Но поверь, дешевле заплатить юристу сейчас, чем потерять компанию потом.

У меня был кейс, когда один фаундер 2 года терпел токсичного партнера. Когда наконец решился на разрыв - компания уже была в жопе, половина команды ушла, выручка упала в 3 раза. А мог бы решить вопрос на старте, когда проблемы только начинались.

Главное правило: если сомневаешься больше 3 месяцев - значит ответ уже есть, просто страшно его принять.

Стартап - это марафон. И бежать его с камнем в кроссовке - тупо больно и бессмысленно.

P.S.

Тоже самое касается любых key employees

@ventureStuff

Почему сидовые стартапы с SAFE ошибочно думают, что у них есть оценка

Регулярно слышу от фаундеров: "Мы подняли $500K по оценке $5M".

Открываю документы - там SAFE с valuation cap $5M.

Ребят, это не оценка. Вообще.

Valuation cap - это потолок, по которому инвестор конвертируется в акции на следующем раунде. Это защита инвестора от размытия, а не оценка вашего бизнеса.

Оценка появляется только когда происходит priced round - то есть когда реально выпускаются акции по конкретной цене за штуку. До этого момента у вас формально нет оценки. Есть договоренность о максимуме при будущей конвертации.

Почему это важно понимать:

1/ Если следующий раунд будет по оценке $3M (ниже кэпа) - инвестор конвертируется по $3M, а не по $5M. То есть получит больше акций, чем вы думали.

2/ Кэп $5M не значит, что ваш бизнес стоит $5M. Это значит, что инвестор согласился на такой максимум. Мог бы и на $10M согласиться, если бы вы лучше торговались.

3/ Когда вы говорите другим инвесторам "у нас оценка $5M" - вы вводите их в заблуждение. Грамотный инвестор сразу спросит "priced round или SAFE?" И если SAFE - будет оценивать вас с нуля.

Я видел как фаундеры на базе этого "кэпа" строили у себя в голове картину мира, где они уже что-то стоят. А потом приходил priced round по оценке в 2 раза ниже кэпа и начинались вопросы "как так, мы же были $5M?".

Не были. Был потолок конвертации. Разные вещи.

SAFE - это отличный инструмент для быстрого привлечения денег без лишней юридической возни. Но не надо себя обманывать насчет оценки.

Оценка - это когда кто-то реально купил акции по определенной цене. Все остальное - договоренности о будущем.

@ventureStuff

FOMO на AI хайпе

Каждый день кто-то пишет мне “Алмас, я хочу запустить AI стартап, пока не поздно”. И каждый раз я спрашиваю - “а что конкретно ты хочешь сделать?” Ответ обычно - “ну что-нибудь с AI”.

Это и есть FOMO в чистом виде.

Я сам через это прошел. В 2022, когда вышел ChatGPT, у меня были мысли “блять, надо срочно что-то делать, а то упущу волну”. И знаете что? Я ничего не сделал тогда. И это было правильное решение.

Почему?

Потому что я не понимал что именно делать. А когда ты не понимаешь что делать, но делаешь - ты просто сжигаешь время и деньги.

Вот что я вижу вокруг:

- Чуваки пилят “AI-обертки” над ChatGPT API и думают что это бизнес (ну вообще иногда ДА :))
- Фаундеры добавляют слово “AI” в питчдек чтобы поднять оценку
- Люди бросают нормальные проекты с выручкой ради “AI стартапа”

При этом реальные деньги в AI делают те, кто решает конкретную проблему. Не “AI для всего”, а “AI который делает вот эту хуйню в 10 раз быстрее и дешевле”.

Мой товарищ, который годами делал B2B софт для логистики, просто добавил AI-модуль для оптимизации маршрутов. Не переименовал компанию в “AI Logistics”, не зарейзил по бешеной оценке. Просто сделал фичу, которая реально экономит клиентам деньги. Выручка выросла на 40%.

А другой знакомый бросил свой прибыльный SaaS и год пилил “революционный AI продукт”. Сейчас ищет работу.

Разница? Первый решал проблему. Второй гнался за хайпом.

FOMO - это когда ты принимаешь решения из страха упустить, а не из понимания что ты делаешь. И это худший советчик для предпринимателя.

AI никуда не денется. Это не NFT и не клабхаус. Это реальная технология, которая будет развиваться годами. Времени разобраться - вагон.

Мой совет простой:

- Если у тебя есть конкретная идея как AI решит конкретную проблему - делай
- Если ты хочешь “что-нибудь с AI” - сначала найди проблему, потом думай про AI
- Если тебе просто страшно “упустить волну” - выдохни и продолжай делать то, что делал

Волны приходят и уходят. А умение решать проблемы людей за деньги - это навык на всю жизнь.

@ventureStuff​​​​​​​​​​​​​​​​

"А вдруг не получится?"

Знакомо? Этот голосок в голове убил больше стартапов, чем все кризисы вместе взятые.

Вот 5 главных страхов, которые парализуют IT-шников с бизнес-амбициями:

1. "Я не Цукерберг"

Забудь про гениальность. 90% успешных продуктов — это банальные решения обычных проблем. WhatsApp делали бывшие сотрудники Yahoo, которых не взяли в Facebook.

2. "Конкуренты сожрут"
Google появился, когда уже было 10+ поисковиков. Слэк - когда существовало 50 мессенджеров для команд. Дело не в первенстве, а в execution.

3. "Нет денег на старт"

95% IT-продуктов можно запустить за $0. Domain + хостинг + твои руки = MVP. Остальное — отговорки.

4. "Не умею в маркетинг"
Product Hunt, Reddit, собственный блог — бесплатно. Первые 100 пользователей находятся лично, а не через рекламу.

5. "А если провалюсь?"
И что? Вернешься в найм с прокачанными скиллами и крутыми историями на собесах.

в худшем случае - получишь опыт стоимостью в $100k+.

💡 Помни: твой код уже решает чьи-то проблемы в корпорации. Почему бы не решать их напрямую?

Какой страх останавливает тебя больше всего? 👇

Доступ к рынку

Пацаны из СНГ хотят сидя дома пилить SaaS на глобал.

Понимаю, сам так хотел. Но реальность такова - чтобы нормально продавать на запад, по-хорошему надо переехать.

Но можно не переезжать. Но тогда помни - это будет стоить денег с точки зрения организации всей цепочки.

Если хочешь Stripe - нужна компания в США или Европе (душнилы, даже не заикайтесь про Сингапур/Дубай которые работают в Stripe). Либо своя (но тогда переезжай), либо друга оттуда. Но тут важно не подставить друг друга - админка компании это ответственность, налоги, отчетность. Не каждый друг на это подпишется, и не с каждым другом стоит в это лезть.

Если такой конторы нет - есть альтернативы:

- ТОО в Казахстане через МФЦА
- ИП в Армении или Грузии

А в качестве платежки использовать Paddle или похожие сервисы. Ключевой принцип - Merchant of Record. Это когда платежка сама является продавцом для конечного клиента, сама разбирается с VAT, возвратами и прочей хуйней. Ты просто получаешь свои деньги минус комиссия.

Если неудобно что в Грузию надо дважды в год летать - помни, что в Европе чтобы иметь нормальную компанию вообще надо жить и платить там налоги. Так что пару раз в год слетать на горы посмотреть - вполне норм вариант.

В любом случае вся эта цепочка будет стоить не 2.9% как чистый Stripe в США. Реально закладывай 10-20% на всю инфраструктуру: платежка, конвертация, вывод, бухгалтерия, юрист раз в год глянуть что все ок.

Это цена за то, чтобы работать на глобал из СНГ без релокации.

Либо переезжаешь - и платишь 2.9%
Либо сидишь дома - и платишь 15%.

Выбор за тобой. Оба варианта рабочие.
Если эта тематика интересна, то че-то типа фул-гайда сделаю, но вы дайте сигнал, лайками что ли

@ventureStuff

Армянское ИП + Paddle

Работаю над заметками и большой статьей для вас. А пока надеюсь такой формат медитативной инфографики интересен.

Поделитесь какие связки вообще разобрать?

У меня пока
Stripe/paddle/LemonSqueezy
Kazakhstan-Armenia-Georgia

Как для своего стартапа получать платежи от зарубежных клиентов, живя Дома (Часть 1)

Итак, ты захотел делать SaaS. Или какой-то онлайн бизнес в целом и причем на западный рынок, живя у себя дома, где-нибудь в России. Друзьям из других стран можно в целом пропускать этот первый этап, ибо и так работает, но будет в целом интересно.

Есть разные способы и платежки, но в целом надо иметь ввиду общие правила - налоговое резиденство и какие продукты платежки принимают. К примеру на Paddle.com можно торговать чисто софтвером. Курсы через них продавать нельзя. Ну а SaaS можно.

Я начинаю серию постов на эту тему, которая включит обзор какой метод приема платежей с последующим получением на свою рублевую карту в итоге, подходит на каждом этапе. И важный disclaimer - если вы живете на западе, можно не читать - в лоб регистрируете Stripe (во многих странах они добавили поддержку не только компаний, но и sole proprietor - короче физлицо).

Когда ты начинаешь и выручки еще нет, важнее всего проверить, сидя в Долгопрудном, придумал ли ты идею, за которую люди из зарубежа захотят платить. Важно просто понять да или нет.

Тогда тебе на Gumroad или LemonSqueezy. Но помним, что после того, как ты преодолеешь некий оборот надо будет все посерьезнее оборачивать. Но на этом этапе пойдет.

Затем появляются другие способы, которые будут постепенно дороже, сложнее (но в целом все равно не трудно), зато масштабируемее. Финальный способ это конечно же уехать в другую страну ибо налоговое резиденство итд.

Держите диаграмму и накиньте лайков, ибо по каждому способу сделал разборы, выложу либо тут постепенно либо в лонгрид блоге.

Dislaimer: контент развлекательный, надеюсь образовательный, но не является юридической консультацией. Для более серьезной проработки вашего случая обращайтесь к ChatGPT Deep Research к юристам.

Как принимать платежи зарубежом из дома (Часть 2): Merchant of Record

Зачем тебе компания, если можно вообще без нее?

Суть:
Ты делаешь SaaS → регаешься на Lemon Squeezy → они продают твой продукт → забирают 5% (+50c) → отправляют тебе чистые деньги.

ВСЮ юридическую херню (VAT, налоги, возвраты, compliance в 27 странах) - делают ОНИ, не ты.

Цифры:
• Setup: $0
• Время: 1-2 дня до первой продажи
• Комиссия: 5% + $0.50
• Налог: 0% (Lemon Squeezy платит VAT сами)
• Вывод: на ЛЮБОЙ банк с IBAN (Грузия, Армения, даже Казахстан)

Реальный пример:
Например сделал email маркетинг SaaS. $2,500 MRR. Раньше парился бы с Delaware LLC + бухгалтером ($3K/год на это). Переехал на Lemon Squeezy - платит ~$125/месяц комиссии и НОЛЬ головной боли.

Для кого:
- Только начинаешь (<$10K MRR)
- Хочешь фокусироваться на продукте, не на бухгалтерии
- Нужен быстрый старт (завтра уже принимаешь платежи)

Не подходит:
- Делаешь >$50K MRR (комиссия 5% начинает кусаться)

Блин, так можно было что ли? :)

Да. И это реально работает.

Как раньше больше не будет

Ну что, допелись песней «перемен требуют наши сердца»? Получили перемены. Мне они нравятся.

2025 год показал одну простую вещь - старые скиллы обесцениваются быстрее, чем мы успеваем их монетизировать. Я это почувствовал на себе.

Первый год с 2020, когда я не был СЕО. Я столько всего сделал и освоил, пока не был занят операционкой, что в приятном шоке и удовлетворении от года:

- Вспомнил свои былые навыки Ruby on Rails и прокачал их с AI
- Рельсы мне напомнили, что иногда не надо доказывать всем кто ты такой (Ruby on Rails все-таки 21 год, а NextJS всего 4 года)
- Я вообще решил в этом году главную проблему, из-за которой не торопился возвращаться в IT бизнес - процесс разработки и ощущение что с ним что-то не так (сроки/стоимость и скорость реакции от твоего вижна до имплементации)
- Записали с Деном более 228 часов видео контента (наши воркшопы и лекции в StreetMBA, выпуски и стримы для Ютюба), что дало больше уверенности перед камерой, хотя смотря на наши выпуски уже вижу куда улучшать. 2026
- Обучил более 100 людей своим скиллам, которым отдельное спасибо, что доверились, а мы за это с Денисом для них запотели от души и выложились

Я для подписчиков гайды подготовил про остальные платежки/юридсикции, часть запостил, но из-за отпуска отложил выпуск остального на примерно 4 января. Вообще много чего в работе на январь для вас по контенту - куда вообще двигаться, как понять свой Founder-Product Fit, Founder's Go to market Guide Vol. 2.

Мы с Денисом записали выпуск про подведение итогов года https://youtu.be/y-Myv5b7b5w?si=04yF3mv0BSQzEUvi, в котором поделились вижном и канвой куда идут все изменения в мире.

Хотелось бы вам пожелать то, чего сам себе желаю:

Свобода - это самое ценное в жизни. Делай все, что дает тебе свободу, а все и всех, что лишает тебя свободы или является препятствием к ней - устраняй.

Всем отличного 2026

Три главных навыка жизни, влияющих на успех

1. Умение говорить
2. Умение писать
3. Качество твоих идей

Именно в этом порядке.

Отсюда даже легче понять как в долинах рейзят миллионы без продукта - через пауерпоинт продавая будущее.

А качество идеи на третьем месте.

Оно конечно все важно. Но помним об этом порядке.

Я 13 лет в венчуре и вот что заметил - самые успешные фаундеры не всегда самые умные. Но они охуенно умеют продавать свой вижн. Джобс не был лучшим инженером в Apple. Но он мог выйти на сцену и заставить тебя хотеть айфон до того, как ты понял зачем он тебе нужен.

Знаю кучу гениев с пиздатыми идеями, которые сидят без денег. И знаю ребят с идеями уровня “убер для собак”, которые подняли раунды.

Разница? Первые не умеют рот открыть. Вторые продают воздух так, что инвесторы выстраиваются в очередь.

Хорошая новость - говорить и писать можно научиться. Я сам был интровертом-физиком. А потом понял - либо учишься продавать, либо твои идеи умрут вместе с тобой.

@ventureStuff

Модель солопренерства с экзитом

Вижу тренд в твиттере и ютубе. Появляются парни, которые в соло пилят SaaS-стартапы, доходят до $20K MRR, то есть $240K в год. Прибыльно.

И вместо того чтобы масштабировать это в “большой бизнес”, выставляют продукт на acquire.com. Там предлагают 1-3x годовой выручки.

Посчитаем. Ты сделал соло проект на двадцатку в месяц - что уже само по себе life changing для многих. Можно пойти дальше и экзитнуть. Получить сразу $500-700K на свое ИП или компанию.

Причем экзиты не классические - ты просто отчуждаешь актив. Покупателю отдаешь аккаунт, они меняют биллинг на свою компанию, ты получаешь деньги. Без долгих переговоров с юристами за $50K.

Это крутые деньги, на которые можно купить хату. И дальше пилить следующий соло проект. Раз ты один раз довел продукт до продажи - значит сможешь еще.

А покупают обычно private equity и SaaS-операторы. Они скупают компании по разумной оценке - не 10x как в венчуре, а 1-3x к годовой выручке. Набирают портфель проектов по схожей тематике. Зачем схожая? Чтобы каналы дистрибуции и маркетинга пересекались. И развивают эти продукты дальше.

Если задуматься - какие там вложения? Несколько тысяч или десятков тысяч долларов. А после продажи получить шести-, а порой и семизначную сумму.

Выглядит как игра намного интереснее венчурной с шансом 1 к 100. Меньше рисков, более вероятно достичь, и финансово очень выгодно.

Сейчас с AI вообще золотое время для такой модели. Один человек с копайлотом может за месяцы сделать то, на что раньше нужна была команда из 3-5 человек и год работы.

@ventureStuff​​​​​​​​​​​​​​​​

Как платить распределённой команде и не сойти с ума

Если у тебя стартап с командой в 15+ человек по всему миру — ты точно знаешь этот ад.

Дизайнер в Украине, два разраба в Грузии, тимлид в Казахстане, художники в Сербии. Таланты есть, а нормальных платёжных рельс — нет.

Давай разберу все варианты, которые реально существуют. Без булшита.

Вариант 1: Банковские переводы (SWIFT)

Классика. Работает почти везде.

Минусы:
- $25-50 за каждый перевод
- Конвертация съедает ещё 2-3%
- Идёт 3-7 дней, иногда две недели
- В некоторые страны просто не доходит

При 30 контракторах и ежемесячных выплатах — это $750-1500 только на комиссиях. Плюс конвертация. Плюс время финансиста на ручную работу.

Вариант 2: Wise/Revolut

Топ для Европы и развитых рынков.

Минусы:
- В СНГ работает через одно место
- Россия, Беларусь — забудь
- Для некоторых стран комиссии 5-7%
- Не дает Contractor of record с документооборотом

Если вся команда в ЕС — ок. Если есть хоть один человек восточнее Польши — начинаются танцы с бубном.

Вариант 3: Payoneer

Был годным вариантом до 2022.

Сейчас:
- Россия заблокирована полностью
- Беларусь — ограничения
- Вывод на карту — комиссия 2%+

Вариант 4: Deel / Remote

Красивые платформы. Всё автоматизировано. Инвойсы, контракты, compliance.

Минусы:
- $29-49 за контрактора В МЕСЯЦ (не за транзакцию!)
- 50 человек = $1500-2500/месяц только за подписку
- Россия, Беларусь — не поддерживаются вообще

Если у тебя команда только в "белых" юрисдикциях и бюджет позволяет — вариант. Но для СНГ-тяжёлых команд — мимо.

Вариант 5: Крипта на личные кошельки

Самый популярный "серый" метод.

Закинул USDT — контрактор получил. Быстро, дёшево.

Проблема: нулевой paper trail. На аудите тебя размажут. Инвесторы будут задавать неудобные вопросы. OFAC compliance — отсутствует.

Для early stage, когда всем пофиг — работает. Для Series A+ — это бомба замедленного действия.

Вариант 6: 4dev.com

Это решение, которое я нашёл специально для команд с людьми в СНГ.

Как работает:
- Заливаешь баланс (фиат или USDT)
- Добавляешь контракторов через CSV
- Жмёшь "выплатить всем"
- Получаешь IFRS-совместимые инвойсы автоматом

Что важно:
- Работает в 150+ странах, включая СНГ
- Комиссия 3% (не подписка — платишь только когда платишь)
- Контракторы выводят бесплатно на банк или крипту
- Один договор с 4dev.com покрывает всех контракторов

Математика для 50 человек со средней выплатой $2000:
- Deel: $1500-2500/месяц фикс
- SWIFT: $1500+ на комиссиях и конвертации
- 4dev.com: $3000 (3% от $100K), и всё включено: инвойсы, compliance, скорость. На объёмах больше комиссия будет еще ниже. На $10–30K/мес Deel будет дороже, чем 4dev.com

Итого

Если команда только в ЕС/США — Wise + Deel справятся.

Если есть люди в СНГ (а у половины tech-стартапов они есть) — либо серая крипта с рисками, либо 4dev.com.

Выбор за тобой. Можешь записаться на бесплатное демо здесь, чтобы понимать свои опции.

Прогнозы на 2026 в ИИ

По версии конечно же не меня, а подкаста ThePrimeAgen

1/ Есть одна AI-компания, которая в мире ИИ разработки не шибко представлена, несмотря на огромные ресурсы. Возможно, она и купит компанию Anthropic - за $100-200 млрд

Это - Amazon

2/ Cursor возможно в 2026 году выпустит свою альтернативу git, ибо большинство вайбкодеров думают, что git и GitHub - это одно и тоже

3/ 2026й год, пожалуй, будет первым годом массового adoption обычными людьми Линукса.

Народ, я должен камитгатнуть, я щас сижу под Arch Linux :) - https://omarchy.org

Те, кто на маке - возможно останутся, а вот народ массово с винды уходит - на западе народ жалуется (кстати я так как 10+ лет не сижу под виндой, я не в курсе - че там? Микрософт закрутил гайки? Напиши в коментах)

4/ Скорее всего кто-нить завайбкодит и выпустит виральную прилу, но из-за тупости и уязвимостей, в ней будет очень примитивный способ взломать ее, и кто-нибудь перехватит управление этим продуктом на месяц (и никто не заметит), а когда заметят - то все будут говорить "ну как так, это же было очевидно!"

5/ У OpenAI будет контролируемый кризис - денег страшно много жгут. Может кто-нибудь в итоге и купит их