Армянское ИП + Paddle

Работаю над заметками и большой статьей для вас. А пока надеюсь такой формат медитативной инфографики интересен.

Поделитесь какие связки вообще разобрать?

У меня пока
Stripe/paddle/LemonSqueezy
Kazakhstan-Armenia-Georgia

Как для своего стартапа получать платежи от зарубежных клиентов, живя Дома (Часть 1)

Итак, ты захотел делать SaaS. Или какой-то онлайн бизнес в целом и причем на западный рынок, живя у себя дома, где-нибудь в России. Друзьям из других стран можно в целом пропускать этот первый этап, ибо и так работает, но будет в целом интересно.

Есть разные способы и платежки, но в целом надо иметь ввиду общие правила - налоговое резиденство и какие продукты платежки принимают. К примеру на Paddle.com можно торговать чисто софтвером. Курсы через них продавать нельзя. Ну а SaaS можно.

Я начинаю серию постов на эту тему, которая включит обзор какой метод приема платежей с последующим получением на свою рублевую карту в итоге, подходит на каждом этапе. И важный disclaimer - если вы живете на западе, можно не читать - в лоб регистрируете Stripe (во многих странах они добавили поддержку не только компаний, но и sole proprietor - короче физлицо).

Когда ты начинаешь и выручки еще нет, важнее всего проверить, сидя в Долгопрудном, придумал ли ты идею, за которую люди из зарубежа захотят платить. Важно просто понять да или нет.

Тогда тебе на Gumroad или LemonSqueezy. Но помним, что после того, как ты преодолеешь некий оборот надо будет все посерьезнее оборачивать. Но на этом этапе пойдет.

Затем появляются другие способы, которые будут постепенно дороже, сложнее (но в целом все равно не трудно), зато масштабируемее. Финальный способ это конечно же уехать в другую страну ибо налоговое резиденство итд.

Держите диаграмму и накиньте лайков, ибо по каждому способу сделал разборы, выложу либо тут постепенно либо в лонгрид блоге.

Dislaimer: контент развлекательный, надеюсь образовательный, но не является юридической консультацией. Для более серьезной проработки вашего случая обращайтесь к ChatGPT Deep Research к юристам.

Как принимать платежи зарубежом из дома (Часть 2): Merchant of Record

Зачем тебе компания, если можно вообще без нее?

Суть:
Ты делаешь SaaS → регаешься на Lemon Squeezy → они продают твой продукт → забирают 5% (+50c) → отправляют тебе чистые деньги.

ВСЮ юридическую херню (VAT, налоги, возвраты, compliance в 27 странах) - делают ОНИ, не ты.

Цифры:
• Setup: $0
• Время: 1-2 дня до первой продажи
• Комиссия: 5% + $0.50
• Налог: 0% (Lemon Squeezy платит VAT сами)
• Вывод: на ЛЮБОЙ банк с IBAN (Грузия, Армения, даже Казахстан)

Реальный пример:
Например сделал email маркетинг SaaS. $2,500 MRR. Раньше парился бы с Delaware LLC + бухгалтером ($3K/год на это). Переехал на Lemon Squeezy - платит ~$125/месяц комиссии и НОЛЬ головной боли.

Для кого:
- Только начинаешь (<$10K MRR)
- Хочешь фокусироваться на продукте, не на бухгалтерии
- Нужен быстрый старт (завтра уже принимаешь платежи)

Не подходит:
- Делаешь >$50K MRR (комиссия 5% начинает кусаться)

Блин, так можно было что ли? :)

Да. И это реально работает.

Как раньше больше не будет

Ну что, допелись песней «перемен требуют наши сердца»? Получили перемены. Мне они нравятся.

2025 год показал одну простую вещь - старые скиллы обесцениваются быстрее, чем мы успеваем их монетизировать. Я это почувствовал на себе.

Первый год с 2020, когда я не был СЕО. Я столько всего сделал и освоил, пока не был занят операционкой, что в приятном шоке и удовлетворении от года:

- Вспомнил свои былые навыки Ruby on Rails и прокачал их с AI
- Рельсы мне напомнили, что иногда не надо доказывать всем кто ты такой (Ruby on Rails все-таки 21 год, а NextJS всего 4 года)
- Я вообще решил в этом году главную проблему, из-за которой не торопился возвращаться в IT бизнес - процесс разработки и ощущение что с ним что-то не так (сроки/стоимость и скорость реакции от твоего вижна до имплементации)
- Записали с Деном более 228 часов видео контента (наши воркшопы и лекции в StreetMBA, выпуски и стримы для Ютюба), что дало больше уверенности перед камерой, хотя смотря на наши выпуски уже вижу куда улучшать. 2026
- Обучил более 100 людей своим скиллам, которым отдельное спасибо, что доверились, а мы за это с Денисом для них запотели от души и выложились

Я для подписчиков гайды подготовил про остальные платежки/юридсикции, часть запостил, но из-за отпуска отложил выпуск остального на примерно 4 января. Вообще много чего в работе на январь для вас по контенту - куда вообще двигаться, как понять свой Founder-Product Fit, Founder's Go to market Guide Vol. 2.

Мы с Денисом записали выпуск про подведение итогов года https://youtu.be/y-Myv5b7b5w?si=04yF3mv0BSQzEUvi, в котором поделились вижном и канвой куда идут все изменения в мире.

Хотелось бы вам пожелать то, чего сам себе желаю:

Свобода - это самое ценное в жизни. Делай все, что дает тебе свободу, а все и всех, что лишает тебя свободы или является препятствием к ней - устраняй.

Всем отличного 2026

Три главных навыка жизни, влияющих на успех

1. Умение говорить
2. Умение писать
3. Качество твоих идей

Именно в этом порядке.

Отсюда даже легче понять как в долинах рейзят миллионы без продукта - через пауерпоинт продавая будущее.

А качество идеи на третьем месте.

Оно конечно все важно. Но помним об этом порядке.

Я 13 лет в венчуре и вот что заметил - самые успешные фаундеры не всегда самые умные. Но они охуенно умеют продавать свой вижн. Джобс не был лучшим инженером в Apple. Но он мог выйти на сцену и заставить тебя хотеть айфон до того, как ты понял зачем он тебе нужен.

Знаю кучу гениев с пиздатыми идеями, которые сидят без денег. И знаю ребят с идеями уровня “убер для собак”, которые подняли раунды.

Разница? Первые не умеют рот открыть. Вторые продают воздух так, что инвесторы выстраиваются в очередь.

Хорошая новость - говорить и писать можно научиться. Я сам был интровертом-физиком. А потом понял - либо учишься продавать, либо твои идеи умрут вместе с тобой.

@ventureStuff

Модель солопренерства с экзитом

Вижу тренд в твиттере и ютубе. Появляются парни, которые в соло пилят SaaS-стартапы, доходят до $20K MRR, то есть $240K в год. Прибыльно.

И вместо того чтобы масштабировать это в “большой бизнес”, выставляют продукт на acquire.com. Там предлагают 1-3x годовой выручки.

Посчитаем. Ты сделал соло проект на двадцатку в месяц - что уже само по себе life changing для многих. Можно пойти дальше и экзитнуть. Получить сразу $500-700K на свое ИП или компанию.

Причем экзиты не классические - ты просто отчуждаешь актив. Покупателю отдаешь аккаунт, они меняют биллинг на свою компанию, ты получаешь деньги. Без долгих переговоров с юристами за $50K.

Это крутые деньги, на которые можно купить хату. И дальше пилить следующий соло проект. Раз ты один раз довел продукт до продажи - значит сможешь еще.

А покупают обычно private equity и SaaS-операторы. Они скупают компании по разумной оценке - не 10x как в венчуре, а 1-3x к годовой выручке. Набирают портфель проектов по схожей тематике. Зачем схожая? Чтобы каналы дистрибуции и маркетинга пересекались. И развивают эти продукты дальше.

Если задуматься - какие там вложения? Несколько тысяч или десятков тысяч долларов. А после продажи получить шести-, а порой и семизначную сумму.

Выглядит как игра намного интереснее венчурной с шансом 1 к 100. Меньше рисков, более вероятно достичь, и финансово очень выгодно.

Сейчас с AI вообще золотое время для такой модели. Один человек с копайлотом может за месяцы сделать то, на что раньше нужна была команда из 3-5 человек и год работы.

@ventureStuff​​​​​​​​​​​​​​​​

Как платить распределённой команде и не сойти с ума

Если у тебя стартап с командой в 15+ человек по всему миру — ты точно знаешь этот ад.

Дизайнер в Украине, два разраба в Грузии, тимлид в Казахстане, художники в Сербии. Таланты есть, а нормальных платёжных рельс — нет.

Давай разберу все варианты, которые реально существуют. Без булшита.

Вариант 1: Банковские переводы (SWIFT)

Классика. Работает почти везде.

Минусы:
- $25-50 за каждый перевод
- Конвертация съедает ещё 2-3%
- Идёт 3-7 дней, иногда две недели
- В некоторые страны просто не доходит

При 30 контракторах и ежемесячных выплатах — это $750-1500 только на комиссиях. Плюс конвертация. Плюс время финансиста на ручную работу.

Вариант 2: Wise/Revolut

Топ для Европы и развитых рынков.

Минусы:
- В СНГ работает через одно место
- Россия, Беларусь — забудь
- Для некоторых стран комиссии 5-7%
- Не дает Contractor of record с документооборотом

Если вся команда в ЕС — ок. Если есть хоть один человек восточнее Польши — начинаются танцы с бубном.

Вариант 3: Payoneer

Был годным вариантом до 2022.

Сейчас:
- Россия заблокирована полностью
- Беларусь — ограничения
- Вывод на карту — комиссия 2%+

Вариант 4: Deel / Remote

Красивые платформы. Всё автоматизировано. Инвойсы, контракты, compliance.

Минусы:
- $29-49 за контрактора В МЕСЯЦ (не за транзакцию!)
- 50 человек = $1500-2500/месяц только за подписку
- Россия, Беларусь — не поддерживаются вообще

Если у тебя команда только в "белых" юрисдикциях и бюджет позволяет — вариант. Но для СНГ-тяжёлых команд — мимо.

Вариант 5: Крипта на личные кошельки

Самый популярный "серый" метод.

Закинул USDT — контрактор получил. Быстро, дёшево.

Проблема: нулевой paper trail. На аудите тебя размажут. Инвесторы будут задавать неудобные вопросы. OFAC compliance — отсутствует.

Для early stage, когда всем пофиг — работает. Для Series A+ — это бомба замедленного действия.

Вариант 6: 4dev.com

Это решение, которое я нашёл специально для команд с людьми в СНГ.

Как работает:
- Заливаешь баланс (фиат или USDT)
- Добавляешь контракторов через CSV
- Жмёшь "выплатить всем"
- Получаешь IFRS-совместимые инвойсы автоматом

Что важно:
- Работает в 150+ странах, включая СНГ
- Комиссия 3% (не подписка — платишь только когда платишь)
- Контракторы выводят бесплатно на банк или крипту
- Один договор с 4dev.com покрывает всех контракторов

Математика для 50 человек со средней выплатой $2000:
- Deel: $1500-2500/месяц фикс
- SWIFT: $1500+ на комиссиях и конвертации
- 4dev.com: $3000 (3% от $100K), и всё включено: инвойсы, compliance, скорость. На объёмах больше комиссия будет еще ниже. На $10–30K/мес Deel будет дороже, чем 4dev.com

Итого

Если команда только в ЕС/США — Wise + Deel справятся.

Если есть люди в СНГ (а у половины tech-стартапов они есть) — либо серая крипта с рисками, либо 4dev.com.

Выбор за тобой. Можешь записаться на бесплатное демо здесь, чтобы понимать свои опции.

Прогнозы на 2026 в ИИ

По версии конечно же не меня, а подкаста ThePrimeAgen

1/ Есть одна AI-компания, которая в мире ИИ разработки не шибко представлена, несмотря на огромные ресурсы. Возможно, она и купит компанию Anthropic - за $100-200 млрд

Это - Amazon

2/ Cursor возможно в 2026 году выпустит свою альтернативу git, ибо большинство вайбкодеров думают, что git и GitHub - это одно и тоже

3/ 2026й год, пожалуй, будет первым годом массового adoption обычными людьми Линукса.

Народ, я должен камитгатнуть, я щас сижу под Arch Linux :) - https://omarchy.org

Те, кто на маке - возможно останутся, а вот народ массово с винды уходит - на западе народ жалуется (кстати я так как 10+ лет не сижу под виндой, я не в курсе - че там? Микрософт закрутил гайки? Напиши в коментах)

4/ Скорее всего кто-нить завайбкодит и выпустит виральную прилу, но из-за тупости и уязвимостей, в ней будет очень примитивный способ взломать ее, и кто-нибудь перехватит управление этим продуктом на месяц (и никто не заметит), а когда заметят - то все будут говорить "ну как так, это же было очевидно!"

5/ У OpenAI будет контролируемый кризис - денег страшно много жгут. Может кто-нибудь в итоге и купит их

Продается доля в xAI, или пример работы SPV фондов

Ко мне пришла интересная оказия - переуступка LP-доли в SPV под управлением Wagmi, который зашел в xAI.

Для тех кто не в теме механики:
SPV (Special Purpose Vehicle) - это такая "коробочка", через которую синдикаты типа Wagmi собирают деньги от множества мелких инвесторов и заходят одним чеком в горячие раунды. LP-доля - это твой кусок пирога в этой коробочке.

Что конкретно продается:
- Не акции xAI на твое имя (так не работает)
- Экономические права на долю SPV - то есть когда случится ликвидность (IPO/продажа/M&A), тебе прилетит твоя пропорция от распределения

Цифры:
- Изначальное вложение: $10,000
- Размер SPV: $1.54M
- Твоя доля в SPV: ~0.65%
- Цена переуступки: $150,000 (можно обсудить, можно частями)

Почему продает?

Классическая история - человек зашел на $10K, сейчас хочет зафиксировать 15x и забрать кеш. Не потому что не верит в xAI, а потому что синица в руках. Венчур - это про ликвидность, а точнее про ее отсутствие. Когда появляется возможность превратить бумажный профит в реальные деньги - многие берут.

Я его понимаю. $140K прибыли на $10K вложений - это отличный результат. А IPO xAI может быть через год, может через три, может никогда. Он свое забирает сейчас, а кто-то другой берет на себя риск и апсайд дальнейшего роста.

Математика и перспективы

SPV заходил по ~$5 за акцию - это было на ранних стадиях, когда оценка xAI была в районе $3-4 млрд. Сейчас после Series E (январь 2026) цена акции $75.46, оценка $230 млрд.

За это время цена выросла в 15x. Отсюда и цена переуступки.

Теперь вопрос - а что дальше?

Оценка $230 млрд - это уже космос. Но мы говорим про AI-гонку и Маска. Если xAI дойдет до триллиона (а это уровень топ-5 компаний мира) - апсайд с $150K примерно 4x, то есть ~$600K на выходе.

Рискованно? Да. Но это ставка на то, что Grok и вся экосистема xAI станут реальным конкурентом OpenAI.

Как это работает:
Переуступка требует одобрения GP (управляющего SPV), стандартный KYC/AML, проверка что ты accredited investor. Готов предоставить все документы и организовать интро с Wagmi для процесса трансфера.

Для кого это:
- Веришь в xAI и Grok
- Хочешь экспозицию на AI-гонку без ожидания аллокации в раунде
- Понимаешь риски secondary и структуру SPV

Если интересно - пишите в личку, скину документы и обсудим детали.

@ventureStuff

Claude Cowork

Снимаю видео для ютюба, подкиньте в комменты свой питчек а я на него investment memo сделаю в Claude Cowork
Только быстро, сьемки через 10 мин начинаю

Одно слово = $86 миллионов

В сериале "The Good Wife" есть эпизод (2 сезон, 20 серия "Foreign Affairs"), который я рекомендую посмотреть всем, кто работает с международными договорами.

Сцена такая: юридическая фирма Lockhart-Gardner ведет дело против крупной нефтяной компании. Контракт был подписан на двух языках - английском и испанском. Испанская версия была приоритетной.

Стажерка Натали Флорес (ее играет America Ferrera) находит ошибку перевода. Слово "excito" на испанском означает "успех". Но переводчик перепутал его с английским "exit" - выход. Похожие слова, разный смысл.

Эта ошибка меняет весь смысл контрактного обязательства. И выигрывает дело на $86 миллионов.

Почему это важно для венчура?

Я сам сталкивался с двуязычными документами. SHA на английском, но стороны из СНГ и хотят русскую версию "для понимания". Термшиты переводят с американских шаблонов.

Вот типичные грабли:

1/ "Liquidation preference" переводят как "ликвидационная привилегия". Звучит красиво. Но в русском праве "ликвидация" это когда компанию закрывают. А в венчурных документах это про любой exit event - продажу, IPO, слияние. Фаундер читает "ликвидация" и думает "ну это если обанкротимся". А потом удивляется при продаже компании.

2/ "Representations and warranties" - "заявления и гарантии". В английском праве это разные вещи с разными последствиями нарушения. В русском переводе эта разница теряется.

3/ "Best efforts" vs "reasonable efforts" - оба переводят как "приложить усилия". А там пропасть в обязательствах.

4/ "Material adverse change" - "существенное негативное изменение". Что такое "существенное"? В разных языках и правовых системах трактуется по-разному.

Как защититься:

- всегда указывайте какая языковая версия приоритетная (governing language)
- если вы не native speaker в языке договора - наймите юриста, который native
- не экономьте на переводе юридических документов
- проверяйте термины, которые выглядят как "ложные друзья переводчика"

В том эпизоде сериала дальше было еще веселее - правительство Венесуэлы национализировало компанию-истца прямо посреди процесса и заявило права на компенсацию. Но это уже другая история про политические риски 🙂

Мораль: один неправильно переведенный термин может стоить вам всей сделки. Или наоборот - принести $86 миллионов.

@ventureStuff

Бесплатный онлайн-курс «Венчурный аналитик» от американского венчурного инвестора

1 февраля 2026 года американский венчурный инвестор ( и по совместительству мой хороший знакомый) Денис Калышкин запускает очередной поток своего бесплатного онлайн-курса «Венчурный аналитик». Это инсайдерский качественный курс для тех, кто хочет разобраться как работают венчурные фонды, на что обращают внимание инвесторы и что сейчас в тренде на венчурном рынке. 

! Этот бесплатный курс уже прослушало более 7000 человек. Продолжительность - 3 недели.

Вы узнаете:
- Что такое венчурный фонд и как он работает
- Как делать анализ рынка и конкуренции для стартапа
- Основные условия сделки (term sheet)
-Процесс глубокого анализа стартапа (Due Diligence)
-Анализ финансовых метрик стартапа и построение финансовой модели

Поэтому если вы:
— основатель стартапа
— венчурный инвестор/ бизнес-ангел или хотите им стать
— занимаетесь  корпоративными инновациями
— представитель венчурной студии, акселератора или развиваете экосистему для стартапов
— или просто хотите наконец разобраться в этой теме 

Обязательно регистрируйтесь по ссылке ниже. 
 
Об организаторе:
Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 11+ лет опыта инвестиций в США с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли с помощью современных технологий и основатель «Спроси VC».

Регистрируйтесь бесплатно по ссылке: Бесплатный онлайн-курс «Венчурный аналитик» от американского венчурного инвестора

1 февраля 2026 года американский венчурный инвестор ( и по совместительству мой хороший знакомый) Денис Калышкин запускает очередной поток своего бесплатного онлайн-курса «Венчурный аналитик». Это инсайдерский качественный курс для тех, кто хочет разобраться как работают венчурные фонды, на что обращают внимание инвесторы и что сейчас в тренде на венчурном рынке. 

! Этот бесплатный курс уже прослушало более 7000 человек. Продолжительность - 3 недели.

Вы узнаете:
- Что такое венчурный фонд и как он работает
- Как делать анализ рынка и конкуренции для стартапа
- Основные условия сделки (term sheet)
-Процесс глубокого анализа стартапа (Due Diligence)
-Анализ финансовых метрик стартапа и построение финансовой модели

Поэтому если вы:
— основатель стартапа
— венчурный инвестор/ бизнес-ангел или хотите им стать
— занимаетесь  корпоративными инновациями
— представитель венчурной студии, акселератора или развиваете экосистему для стартапов
— или просто хотите наконец разобраться в этой теме 

Обязательно регистрируйтесь по ссылке ниже. 
 
Об организаторе:
Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 11+ лет опыта инвестиций в США с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли с помощью современных технологий и основатель «Спроси VC».

Регистрируйтесь бесплатно по ссылке

Нужен ли диплом в эпоху AI?

Все говорят что высшее образование это must have. А я вот не уверен.

Смотрите что происходит. ChatGPT за 2 года научился программировать лучше, чем средний выпускник после 4 лет обучения. Claude пишет код, который работает. А универы все еще учат теорию из учебников 2015 года.

Я закончил физтех. Топовый вуз. Скажу честно - 80% того, что я учил, мне в жизни не пригодилось. Пригодилось умение учиться и не сдаваться когда сложно. Это можно было получить и без 6 лет мучений.

Что реально дает вышка сегодня:
- корочка для HR фильтра
- нетворк однокурсников
- время на взросление (это не шутка)
- отсрочка от армии

Чего она НЕ дает:
- актуальные навыки
- понимание как работает бизнес
- умение продавать себя
- практический опыт

AI меняет правила игры. Раньше ты 5 лет учил язык программирования. Теперь за месяц с Cursor и Claude можно выкатить рабочий продукт. Раньше юрист 7 лет учился читать договоры. Теперь AI анализирует контракт за 30 секунд.

Профессии которые AI уже сейчас делает лучше среднего выпускника:
- джун программист
- переводчик
- копирайтер
- базовая аналитика
- первичный юридический анализ

И это только начало.

Что я бы посоветовал 18-летнему себе сегодня?

1/ Если идешь в универ - иди ради нетворка и конкретных навыков. Выбирай вуз где есть стартап-тусовка и практика.

2/ Параллельно с первого курса делай что-то руками. Фриланс, свой проект, стажировка - неважно. Главное реальный опыт.

3/ Учись работать с AI инструментами. Это как Excel в 2000х - без него никуда будет через 5 лет.

4/ Качай soft skills. AI пока хуево умеет продавать, вести переговоры и строить отношения.

Универ не умрет. Но превратится в luxury товар для тех кому нужен prestige и networking. Как MBA сегодня - платишь $200K не за знания, а за связи и строчку в резюме.

Для остальных появятся альтернативы. Короткие интенсивы, онлайн курсы с практикой, apprenticeship программы. И главное - портфолио реальных проектов будет важнее диплома.

Фаундеру KFC было 62 когда он начал. Цукерберг бросил Гарвард. Дуров закончил СПбГУ но вряд ли это главная причина успеха Телеграма.

Образование это инструмент. Не самоцель. А инструменты надо выбирать под задачу.

Ваша задача - стать ценным на рынке. Диплом это один из путей. Но уже не единственный и не всегда лучший.

Что думаете? Стоит ли сегодня идти в универ или лучше сразу в бой?

@ventureStuff

OpenClaw (ex-MoltBot -> ex-ClawdBot)

Мало того что так круто выстрелили
За неделю уже дважды имя сменили =)

Че делаете на нем?

Я после аудита придумал пару стартапов, проанализировал этот телеграм канал и он мне предложил идей по контенту и крутой сценарий для ролика на ютюбе

https://openclaw.ai/