Если не понимаете куда уходят финансы, обязательно посмотрите этот кейс👇

ВВОДНЫЕ:

Светлана - 47 лет, менеджер по продажам в крупной компании по производству и продаже дверей

К началу нашей работы - хорошо зарабатывала, но было непонятно куда утекают деньги

ПРЕДЫСТОРИЯ:

Когда Светлана пришла ко мне в работу, запрос звучал так:

«Хочу пассивный доход, подушку безопасности. Вроде неплохо зарабатываю, но куда уходят деньги - непонятно»

ЧТО СДЕЛАЛИ:

Я провел подробный опрос того как устроены финансы/мышление, какие Светлана ставит цели. Также при опросе уделил большое внимание эмоциональной составляющей отношения к деньгам, провел 2 авторские диагностики (на фин установки и диагностику самооценки при работе с финансами)

В итоге предложил простую индивидуальную систему учета, основанную на 3х фокусах внимания:

- Рост дохода
- Эффективный учет расходов
- Постановка и достижение финансовых целей

Дальше работали над внедрением привычки НЕ через силу воли, а через достижение результатов. При такой работе можно и забрасывать - главное, начинать с того места где закончили и не винить себя за паузы

ИТОГ:

✅ Появилась системность в работе с финансами: внедрили простой и легкий способ работать с деньгами так, чтобы достигать своих целей

✅ За время работы Светлана закрыла 2 финансовые цели

✅ Доход вырос на 30%

✅ Работа со мной окупилась за 2 месяца

Это тот случай, когда я очень много анализировал и предлагал варианты. Индивидуальный подход предполагает много черновиков и идей, которые я разрабатываю наедине с собой, чтобы предложить в итоге простое и удобное решение. Этим и отличается личное сопровождение - Вы получаете систему управления финансами, максимально «заточенную» под Вас

Именно такой подход приводит к быстрой окупаемости работы со мной.В системе, которую я передаю, уже заложены сценарии как и где она окупится

Самые частые заблуждения моих клиентов

1️⃣ Однажды ко мне пришла клиентка, которая по её мнению слишком мало зарабатывает, но ей очень нравится мой подход, поэтому она решила прийти ко мне аж через 3 года

Она записалась на бесплатную диагностическую сессию, чтобы просто свериться, всё ли сейчас делает правильно. Её доход составлял 80-100 К/мес

В итоге я показал как и за счет чего, работа со мной окупится в рамках 6 месяцев и она пришла в сопровождение на 3 года раньше, чем планировала)

Частый случай. Многие думают, что я работаю с какими-то миллионерами, но на самом деле это не так

Единственный денежный критерий, который я поставил уже по опыту разборов - доход от 30 К/мес на 1-го члена семьи. Ниже этой суммы именно Личное сопровождение уже никак не окупается. И я сам обычно рассказываю почему пришедшему НЕ нужно на него идти (даже в рассрочку и даже в кредит), а какие альтернативные варианты будут намного эффективнее

2️⃣ "Я уже заплатил за услуги фин.консультанта, мне дали умный Excel файл, в котором 14 вкладок и учитывается вообще ВСЕ»

Как правило, с такими словами приходят люди, которые обращались к специалистам, но умная и красивая табличка привела их к череде срывов и отсутствию ощутимого результата

Многие из них боятся, что в своей работе я буду делать то же самое. Но я наоборот вообще так не делаю, думаю помните мою вечную аналогию с сексом. В финансах всё очень индивидуально и не существует общей волшебной таблички, которая улучшит ваше благосостояние

У всех разные доходы, способы мышления, паттерны поведения - это никак не адаптировать под одну универсальную инструкцию

Обычно я радуюсь таким клиентам. И говорю, мол очень хорошо, что вы уже сейчас поняли, что это не работает. Так нам будет легче двигаться к целям

3️⃣"Да я работаю в найме. У меня возможностей в 100 раз меньше, чем у тех кто работает на себя"

Это абсолютная чушь. По моему практическому опыту, у наемного рабочего может быть больше возможностей или, как минимум, столько же

То ли так работодатели запугивают, то ли у людей после 5-10 лет работы просто формируется склад мышления "аванс-зарплата-аванс" и они не видят многих других выходов из ситуации

А ещё часто я слышу про хейт от коллег. У меня был клиент, который делился, что рассказал на работе о сотрудничестве со мной. После чего его начали переубеждать, а меня называть очевидным инфоциганом. Благо в тот момент мы уже проработали 2 месяца и клиент окупил работу со мной, с цифрами не поспоришь. Но хейтеров этот аргумент вообще не остановил )))

Многие люди из найма думают, что работа с фин.консультантом для них в 2-3 раза менее эффективна, но это вообще не так. У меня половина клиентов, это наёмные рабочие

А что конкретно Вам мешает работать с личным бюджетом? Пишите в комментариях 👇🏻

На каждую описанную трудность предложу минимум по 2 варианта её решения

9 ❤️ осталось. Наберем?)

Ради чего я встаю по утрам?☀️

Быстро вы конечно догнали нужное количество, спасибо за ваш интерес🔥

Ответил на ТОП-3 вопроса, про которые писал в этом посте

Какие темы затронул в подкасте:

- Жалею ли я об уходе из транс-национальной коропорации ( Procter & Gamble )?

- Какую миссию я преследую в своей деятельности и ради чего встаю по утрам

- Почему я не выгораю от большого количества эфиров, разборов и в принципе работы с блогом и клиентами

- Откуда берутся высокие конверсии вовлеченности и удержания на моём материале?

Если подкаст понравился - ставим реакцию🔥

Если есть вопросы или комментарии - не стесняемся писать, с радостью пообщаюсь со всеми❤️

ТОП-4 решения, которые появились в моей работе за последний год

1. Более 50 разных форм бюджета и работы с финансами

В среднем, их внедрение приносит +10-20% эффективности. Важно конечно подобрать нужный и удобный формат, но это у меня тоже получается

Давно уже понял, что все настолько индивидуально, что невозможно создать «единый шаблон», который бы работал для всех

2. Аналитика больших цифр

Это позволяет с хорошей точностью предсказать какой эффект в деньгах дает работа со мной. Те, кто был на консультациях, знают, что я почти всегда называю цифры.

«Это принесет Вам 400 тыс в год», «Такой инструмент позволит увеличить конкретно Ваш доход на 200-250 тыс в год» и тд - подобные фразы я произношу часто. И взяты они не с потолка. Просто я разобрал уже 500+ бюджетов и на практике увидел как и что работает

3. Помощь сторонних специалистов

По мере работы я обрастаю надежными контактами. Хороший психолог, юрист, карьерный консультант, адвокат, риэлтор и многие другие. Я не пытаюсь решить все проблемы, и если вижу что где-то нужен профильный специалист, даю соответствующую рекомендацию

Отдельно горжусь тем, что это НЕ коммерческая история. Я не получаю % за то, что порекомендовал чьи-то услуги. Рекомендую только надежных людей, в которых уверен на 100%. И отсутствие материального интереса - один из важнейших факторов для меня и клиентов

3. Таблица учета инвестиций

Это штука, над которой я бился почти год. Она позволяет просто и эффективно понимать что и как Вы инвестируете в течение года. Позволяет посчитать эффективность инвестиций и принимать качественные решения

Подобную СЛОЖНУЮ табличку я составил легко и еще миллион сложных вариантов придумал в процессе работы. Но вот над тем, чтобы она стала ПРОСТОЙ, трудился почти год

Я пока нигде ее не показывал на широкой публике, потому что еще дорабатываю. Но в личной работе с клиентами уже успешно применяю

4. Форматы бюджетов для тех, у кого свой бизнес

Ключевая задача для таких людей - разделить личные- и бизнес-финансы. И если с учетом личных финансов все более-менее понятно, то формы именно бизнес-бюджетов, это задачка посложнее. Но ее я тоже решил

Мой топчик: сделал бюджет для бизнеса с циклом оборачиваемости = 3 года

Очень нравится наблюдать за процессом улучшения основного продукта, в который вкладываю душу, а так же, который даёт 90% результатов, о которых вы читаете в моём блоге

К слову, с ростом качества продукта и кейсов так же растет и его стоимость. За последние 8 месяцев мой чек 3-х месячной личной работы вырос в 2 раза, останавливаться в его повышении пока не планирую, потому что при текущей окупаемости моей программы я ещё дешёво предлагаю участие в ней

В понедельник дам возможность оставить заявку на программу и получить от меня спец.условия. В этот раз часть людей на программу уже набрана, поэтому набор будет очень ограничен. Следите, чтобы не пропустить 🫱🏻‍🫲🏼

Почему у меня нет клиентов без результата?

За последние 10 месяцев мою программу сопровождения прошло более 40 человек, среди которых ни один клиент не ушел без обещанных изменений

Давайте разбираться почему так происходит:

1. Отсутствие формализма

Я никогда не подхожу к работе с клиентом с позиции «у меня есть конкретная модель, я хочу тебе её внедрить»

Всегда задаю самому себе вопросы: а какие из моих инструментов, в каком порядке и в каком виде, наилучшим образом решают запрос клиента? как ему будет проще? как эффективнее прийти к результату?

Дальше предлагается индивидуальная форма, содержание, свой порядок действий, которые от клиента к клиенту отличаются в разы.

С кем-то это еженедельные встречи, куча домашки и проработки материала

А с кем-то мы проводим встречи раз в две недели по 30 минут, потому что человек очень занят, но все равно ему нужны результаты

У обоих совершенно разные инструменты, хотя цель - одинаковая

2. Я отказываю в работе, если понимаю, что наше сотрудничество не окупится

На 1-й встрече всегда опрашиваю и накидываю план, а как я буду делать результат с клиентом

Мне важно понимать, а мог бы я сам гарантированно достичь такого результата, если бы был на месте человека с такими обстоятельствами и запросом? И окупятся ли потенциально услуги некого финансового консультанта Васи, который придет ко мне?

Если в этот момент возникают сомнения, то отказываю в работе или предлагаю альтернативные варианты

По примерной статистике, я не беру в работу около 20% от тех, кто приходит с запросом на индивидуальную работу, а это каждый 5-й

Потому что как финансовый эксперт считаю, что для них есть более выгодный путь

3. Финансы должны быть про позитив

Прежде всего мы прорабатываем положительные варианты достижения результата

В моем лексиконе общения с клиентами отсутствует слово «потерпишь» и его употреблять никогда не буду. Потому что все вокруг и так много говорят о том, что нужно терпеть, экономить и т д

Считаю, что деньги должны улучшать жизнь. И работа с деньгами должна приносить удовольствие

4. Качество материала

Уверено говорю, что мой материал, инструменты и качество работы с бюджетом намного выше, чем в среднем по рынку

Я регулярно обучаюсь и беру консультации у других специалистов. Очень много практикуюсь, каждый день в среднем провожу по 3-5 консультаций

Например, вчера записался еще на один курс по финансовой грамотности, не с целью обучиться ей, а потому что там обсуждается 4 или 5 новых шаблонов, которые мне потенциально интересны

Не стесняюсь брать консультацию других топовых экспертов

Недавно девушка зашла в работу, ей нужен был очень специфический расчет. Я платно пошёл к знакомому финансисту и попросил рассказать, как это делается в идеале, чтобы точно не упустить ни одного важного момента

Всё это имеет накопительный эффект. И чем больше я работаю, тем становятся дороже мои услуги. Не только потому что растет мой охват, а потому что я абсолютно каждый день прокачиваю своё мастерство уже на протяжении 7-ми лет

Если подытожить, то я продаю свои продукты только потому что сам у себя их купил бы. Я верю в их эффективность, вкладываю туда бесконечное кол-во сил, времени, денег и никогда не продаю насильно

Сегодня в 19:00 МСК открою набор заявок на сопровождение. Не пропустите этот момент🤝🏻

Что можно сделать за 3 месяца работы со мной?

Раскрываю статистику на основе 40 личных сопровождений:

1. Расходы - эффективность улучшается на 10%. Лучший результат, который был - 30%

Я намеренно не пишу «сокращаем/оптимизируем» расходы. Потому что это не очень хорошая цель в начале работы. Она приводит к негативу в отношении финансов, как-будто Вы ищете способы ужаться и ухудшить жизнь

А то что я делаю - работает с точностью до наоборот. Мы с клиентами не ищем варианты снизить качество жизни, мы ищем способы как начать лучше жить за те деньги, которые уже есть и тратить их более эффективно

2. Доходы - растут на 10%-20% на горизонте 3-6 месяцев. Лучший результат - в 3 раза! Было много кейсов, когда доходы выросли на 30-50% уже в процессе нашей совместной работы

Надо ли говорить, что так я окупаюсь чаще всего. Ведь если благодаря работе со мной вырос доход, и мои услуги окупились за 3 месяца, то дальше Вы будете в чистом плюсе еще много-много лет

3. В корне меняется отношение к бюджету - теперь «это классная система, которая улучшает Вашу жизнь и Вам ее нравится вести»

На самом деле, я считаю такой результат гораздо более важным, чем деньги в моменте. Потому что если у Вас позитивное отношение к бюджету, Вам интересно его вести и Вы видите результат своего труда, со временем это конвертируется в миллионы рублей и будет приносить дивиденды всю жизнь

«Вы изменили мою жизнь и мое отношение к этой табличке» - одна из самых частых фраз, которую я слышу в конце работы

4. У Вас появляется простая и эффективная система управления деньгами, созданная специально под Ваш запрос

Маркетологи говорят мне, что нельзя писать такой результат, потому что «он не оцифрован и люди не поймут выгоды и не купят», но я не согласен с ними!

Потому что большая часть клиентов прямо или косвенно формулирует запрос именно так. Это когда из непонятной, хаотичной системы, которая периодически вгоняет в стресс - вы получаете простой и ясный набор табличек/инструментов (и не обязательно в экселе!), где четко видны Ваши цели, текущее состояние и куда Вы сейчас движетесь

Я считаю, что это все равно что выехать на машине из дома в середине 20 века, ориентируясь по бумажной карте в виде газеты с непонятными масштабом и названиями, а потом получить в распоряжение современную gps-навигацию. Это никак не оцифруешь, но доезжать до места Вы будете в разы быстрее и стрессовать в процессе в разы меньше!

Кому откликаются описанные возможности, которые можно создать в своей жизни под моим чутким присмотром за 3 месяца - анонс ниже для вас👇🏻