13.07.2023
Неожиданно, но факт.
Москва оказалась не на первом месте по уровню средней зарплаты в России

На 1 мая максимального размера средней зарплаты достигла Чукотка –154,9 тысячи рублей. На втором месте оказалась Москва (141,9 тысячи), на третьем – ЯНАО (138 тысяч). Также в первую пятерку вошли Магаданская область и Ненецкий автономный округ (126 и 112,8 тысяч рублей соответственно). Такие данные обозначены в первом в России рейтинге топ-35 субъектов по кредитоспособности населения, составленном по данным Центробанка и Росстата Фондом развития гражданского общества (ФоРГО), который опубликовали «Известия».

А совсем недавно, москвичи назвали необходимый для счастья доход, идеальной зарплатой стала бы сумма в 191 тысячу рублей в месяц. Согласно исследованию сервиса «Работа.ру», мужчины хотели бы получать 205 300 рублей, а женщины — 179 100 рублей. Самые большие суммы называют респонденты в возрасте 35-44 лет. По их мнению, идеальной стала бы зарплата в 211 200 рублей.

Пока уровень счастья не соответствует уровню средней зарплаты даже на Чукотке 😉

#рынок_труда

Если Вы следите за нашим Кейс-клубом и сами участвуете в наших встречах, то наверняка знаете нашего эксперта Вадима Дозорцева. Он выступал у нас 4 раза, только представьте! 😉

Вадим Дозорцев - признанный эксперт и спикер в области управления продажами (Sales Management), Customer Journey и внедрения изменений (Change Management).

Вы можете подписаться на его канал 👉 https://xn--r1a.website/salescamp_VadimDozortsev

Что там:
🔥 Разборы бизнес-кейсов
🔥Анонсы вебинаров
🔥Статьи по подбору менеджеров по продажам, их адаптации, найму РОПов и многое другое!

Уже в эту пятницу в 12:00 по Москве Вадим проведёт вебинар, который должен посетить каждый руководитель:

«Алгоритмы управленческих решений успешного РОПа»

Переходите по ссылке и регистрируйтесь 😀

14.07.2023
Мой визави, топ-менеджер, с орлиным взором горящих колючих глаз шагнул в мой офис, на ходу произнося фразу «Я знаю, для чего Вы ТАК сделали. Вы меня проверяете!».

Я даже не успела сообразить, что он имел ввиду, но мне уже стало понятно с кем я имею дело.
Что это было?
А это была реакция на мою просьбу подождать на диванчике 5 минут.
Мой герой был уверен, что я диагностирую его стрессоустойчивость.

Он и потом постоянно говорил мне «доверять людям опрометчиво», «команда предаст в любых сложных обстоятельствах»…
И постоянно использовал местоимение «я». По отношению к бывшим (бывший работодатель, бывшая жена...) говорил... нет, не осуждая, мы же умеем демонстрировать лояльность и позитив. Он говорил о них чуть морщась. С характерным движением шеи, как будто он хотел помотать головой «не хочу о них вспоминать».
Обобщая фразами «женщины все такие…», «все собственники всегда на своей стороне»…

Кстати, запонки у него были (Вы можете уже определить тип личности, инструкции здесь). Очень дорогие. И целая коллекция. И часы тоже. Как положено дорогому топ-менеджеру из сырьевого бизнеса. Для него они были символом, который в этом кругу понимался как "свой-чужой".

Он снова пришёл через год. Работал директором по развитию в крупном холдинге, занимался новым направлением. Практически стартап внутри большой компании. Жаловался, что команда его не приняла. Матричная схема шла в разрез с его «я». Он бился (он так и сказал, «я бился с ними»), но так и не достиг результата.

«Это тот, с короной на голове…», сказал мне однажды его бывший работодатель.

Он был талантлив. Хотя, почему был? Он действительно способный, умный управленец. Лидер. Но это его не спасло.
Ибо не таланты, а наши установки и ценности определяют результат.
И запонки имеют значение.

#карьерные_треки

17.07.2023
С новой рабочей неделей, друзья!
У нас снова простая работа для топ-менеджеров 😂

#вакансия

Ищем Директора по развитию в финтех-сервис
Основная задача: Увеличение капитализации компании за счет создания инфраструктуры и выстраивание партнерств для масштабирования бизнеса.

• Обеспечение роста клиентской базы, финансовых показателей и целевой доходности;
• Управление полным циклом разработки и развитием продуктов;
• Управление командой, разработка и внедрение планов продаж
• Управление продажами, повышение эффективности продаж
• Удержание рыночного лидерства в долгосрочной перспективе;
• Формирование и реализация стратегии масштабирования продукта;
 
Требования:
• Глубокое понимание рынка микрофинансов и его трендов;
• Опыт реализации стратегий развития, маркетинговых стратегий, методов привлечения клиентов и партнеров;
• Опыт участия в M&A сделках
• Успешный опыт разработки, запуска и развития финансовых продуктов и сервисов;
• Опыт реализации программ по повышению экономической эффективности;
• Аналитическое мышление; Стратегическое планирование;
• Высокий уровень управленческих и коммуникативных навыков;
• Готовность к работе в динамичной среде;
 
Условия:
Подчинение генеральному директору
Доход от 14 млн рублей в год – зарплата от 600000 рублей в мес. +KPI
 
Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru. В теме письма напишите Директор по развитию
 

#вакансия

Ищем Директора по маркетингу и IR в финтех-сервис

Задачи:
• Разработка и реализация маркетинговой и IR-стратегии;
• Управление брендом;
• Медиапланирование, планирование и проведение маркетинговых кампаний маркетинговые коммуникации для реализации программы инвестиционного продвижения;
• Разработка и реализация имиджевых мероприятий по позиционированию компании
• Разработка и реализация коммуникационной стратегии;
• Привлечение и использование эффективных каналов коммуникаций с целевыми инвесторами и финансовыми СМИ;
• Разработка BLA&ATL рекламных компаний;
• Маркетинговые исследования/анализ рынка/конкурентов;
• Исследование состояния и развития инвестиционного рынка и Investor Targeting. Идентификация целевых инвесторов;
• Организация отношений с инвесторами и обеспечение благоприятного имиджа компании:
• Управление сквозной аналитикой: бизнес-результаты, источники трафика, количество, качество и стоимость привлеченных лидов и др.;
• Управление отделом маркетинга, управление бюджетом и KPI рекламных агентств.
 
Требования:
• Опыт управления маркетингом в компаниях, выходивших на IPO и/или участвующих в сделках M&A
• Опыт работы в должности директора по маркетингу не менее 5 лет;
• Профессионал в области разработки и реализации маркетинговых и коммуникационных стратегий в сфере инвестиций, b2b, b2c.
• Глубокие знания маркетинга, опыт разработки и успешной реализации маркетинговых стратегий;
• Знание принципов и успешный опыт IR-коммуникаций;
• Умение оценивать эффект маркетинговых мероприятий;
• Стратегическое и аналитическое мышление;
• Инновационный подход и креативность;
• Развитые управленческие способности; Организационные и коммуникативные навыки;
• Активная жизненная позиция и стремление к постоянному развитию и улучшению результатов.
 
Условия:
Подчинение генеральному директору
Доход от 12 млн рублей в год – зарплата от 500000 рублей +KPI
 
Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru. В теме письма напишите Директор по маркетингу и IR
 

#вакансия

Ищем Генерального директора в производственный холдинг (химпром)
Задача: Стратегическое и операционное управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью ГК (3 производственные компании и Торговые дома);

Обязанности:
• Формирование стратегических целей развития ГК и приоритетных направлений ее инновационной деятельности;
• Организация разработки и вывода на рынок новых продуктов
• Организация мероприятий по поиску, изучению и выведению компании на новые рынки
• Общее руководство финансово-экономической деятельностью, обеспечение финансовой устойчивости компании, оптимизация операционных издержек;
• Управление автоматизацией процессов, внедрение цифровых решений
• Оптимизация бизнес-процессов, направленных на повышение прибыли;
• Управление плановыми показателями по производству, выручке и качеству продукции
• Координация и контроль формирования и исполнения бюджета компании;
• Создание системы эффективного и прибыльного использования ресурсов;
• Участие в экспертизе инвестиционных и бизнес-проектов компании.
• Постановка и методический контроль поставленных задач перед командой топ-менеджеров и руководителей направлений (до 20 человек в прямом подчинении);
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех бизнес-единиц структурных подразделений;
• Организация взаимодействия с партнерскими организациями в целях стратегического развития актива, представление интересов организации в органах государственной власти и местного самоуправления; Организация партнерских связей с научными организациями.
• Взаимодействие с собственниками, построение эффективного механизма принятия регулярных управленческих решений.

Требования:
• Высшее техническое образование
• Успешный опыт управления производственной компанией с оборотом от 5 млрд. рублей в год. Наличие кейсов и публичной информации, подтверждающий рост компании во время его работы в ней а позиции Генерального директора.
• Успешный опыт управление производством в B2B сфере
• Знание специфики продукта, производственного цикла.
• Успешный опыт формирования и управления командой;
• Умение выстраивать бизнес-процессы и управлять ими.
• Уверенность в себе и способность оценивать результаты своей деятельности опираясь на результаты, а не на внешние источники.
• Хорошие навыки коммуникации и здорового оптимизма.
• Высокий интеллект, позволяющий работать с большим объемом разнородной информации.
• Готовность и умение работать в режиме многозадачности. Способность быстро переключаться с задачи на задачу, при этом держа во внимании общий фокус и выделяя приоритеты.

Условия:
Подчинение собственнику бизнеса. Производство в МО, офис в Москве.
Доход от 15 000 000 рублей в год (фиксированная зарплата 800 000 -1 000 000 рублей в месяц +KPI). С каждым кандидатом обсуждает доход индивидуально.

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
WhatsApp- +7 925 505-49-05
В теме письма напишите Генеральный директор

#вакансия

Ищем Финансового директора

Основные задачи:
• Управление финансовым блоком компании (бухгалтерия, ПЭО, казначейство), участие в стратегическом планировании и операционной деятельности.
• Построение и оптимизация бизнес-процессов финансового блока.
• Разработка и внедрение системы централизованного финансового управления по всем юридическим лицам
• Бюджетирование, контроль платёжной дисциплины, аудирование процессов;
• Налоговое планирование и оптимизация налогообложения.
• Управление финансовыми рисками, финансовое прогнозирование.
• Прогнозирование и эффективное распределение cash flow
• Взаимодействие с банками, аудиторами и надзорными органами.
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.
 
Требования:
• Опыт работы в торговых компаниях
• Опыт взаимодействия с банками и государственными органами.
• Практический опыт формирования бюджета и внедрения управленческой отчетности
• Умение строить полную финансовую модель (PL,CF)
• Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
- Доход от 10 млн.в год. Фиксированная зарплата от 500 000 рублей + KPI+ годовой бонус
-Подчинение собственнику бизнеса

Резюме на адрес belyaeva@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Финансовый директор
 

18.07.2023
Мы рисовали кружочки. Родитель, Взрослый, Ребёнок. Эрика Берна помните?

Передо мной сидела женщина за 45 и рассказывала, что ей всю свою жизнь сложно общаться с жесткими собственниками. Не смотря на то, что она давно была уже не девочкой, а вполне себе зрелым управленцем.

Ну что ж, порисуем.
Ее босс был классикой, то есть человеком с психопатическим паттерном. И практически всегда находился в роли Родителя. В общении он всегда демонстрировал власть, использовал психологическое давление, указывал ей на определённое место, практически всегда критиковал и манипулировал так, что она постоянно испытывала чувство вины.
⁃ Я взял Вас на работу только потому, что Вас порекомендовали…
⁃ И после этого Вы думаете, что Вы профессионал?
⁃ Вижу, что Вы совершенно не способны…
Мою героиню эти фразы босса вводили в ступор. Хотелось закричать «Я действительно профессионал!». Потом оправдываться. Потом побежать и доказывать профессионализм и преданность снова и снова.

Любое эмоциональное реагирование на эту ситуацию- позиция Ребёнка.
В общем-то, исходя из трансактного анализа Эрика Берна, коммуникация параллельная, то есть неконфликтная. Но совершенно неконструктивная. Родитель манипулирует, Ребёнок испытывает чувство вины и старается работать лучше. Но вот насколько его хватит в таком режиме? Чувство вины разъедает, позитивной реакции от босса она не получает, эмоциональное выгорание обеспечено.
Ее хватило на 7 долгих лет. Последней каплей было то, что однажды босс не сдержался… его оскорбления и мат были невыносимы.

Как не попасть в аналогичную ситуацию в дальнейшем?
И это действительно вопрос серьёзный. Жертва всегда находит своего Мучителя. Пока действительно не поймёт, что есть прекрасная жизнь и без боли. Но это к психотерапевту.

А что мы можем делать в ситуации коммуникации с Родителем?
По мнению Эрика Берна, единственное конструктивное решение- позиция Взрослый-Взрослый. И самая сложная задача- в этот самый момент давления со стороны Родителя- не испытывать чувство вины, уйти от эмоций, говорить фактами.
⁃ Смотрите, мы уже продали 1 млн штук. Подписали контракты с 3 крупными компаниями. Привлекли инвестиции в размере 10 млрд. Я предлагаю обсудить вместе, что мы можем сделать ещё, чтобы получить лучший результат.

И добиться того, чтобы и Ваш босс перешёл на позицию Взрослого. Призывать его говорить фактами. Гасить эмоции своим отношением.
- У нас не получится решить эту проблему, если мы будем так эмоционально реагировать. Я не готова продолжать общение в таком тоне..
Я знаю, это трудно.
Но стОит попробовать.

#инструкции_по_применению
#карьерные_треки

Иллюстрация к нашему разговору 😉

19.07.2023
Клиент увлекся профайлингом. На основании заключения специалиста из этой сферы, он сделал вывод, что мой кандидат ему не подходит. Кандидата рассматривали на позицию генерального директора, то есть лидерские навыки у него должны быть сильные.

Заключение профайлера (коротко) - не сможет выполнить поставленную задачу, так как он психопатический (паранойяльный) тип. Перевожу - властолюбивый и сложно управляемый.

Мои аргументы про то, что лидер должен иметь психопатический паттерн, не помогли. (Я писала об этом типе личности и его нюансах буквально на прошлой неделе). Вопрос ведь только в осознанности человеком своих черт и в психологической зрелости. То есть чувствует он свою корону на голове или нет. И если она ему мешает достигать результатов, что именно он с ней делает.

Мой кандидат про корону знает и более того, частенько ее снимает ради цели бизнеса.

Чем больше неопределённости в бизнесе (и чего уж там, в мире 🙄), тем все больше и больше владельцы бизнеса нуждаются в предиктивных инструментах оценки. Интервью по компетенциям невозможно оцифровать, рекомендации субъективны. А риски (особенно с топ-менеджерами) огромные. И финансовые, и репутационные.

И что делать? Какой инструмент выбрать? Вот в чем вопрос. Именно в такие сложные времена люди увлекаются астрологией, физиогномикой, графологией…

Интересно, что профайлинг впервые использовали криминалисты. А родителем этого направления в оценке людей считают британского хирурга Томаса Бонда, который в конце 19 века помог обнаружить Джека Потрошителя.
В России самый известный профайлер -психолог спецслужб Виктор Пономаренко. Слышали про семь радикалов личности?

Профайлинг популяризирует массовая культура, сколько написано книг и снято фильмов- про Чекатило, например, и много всяких сериалов.

Но статистические данные говорят не в пользу методики. Из 192 психологических портретов, составленных ФБР, только 17% помогли установить преступников. В Великобритании похожие цифры — всего 14% собранных профилей пригодились для поимки нарушителей.

Но для меня не это главное. Важно то, почему люди используют в оценке топ-менеджеров инструменты, которые исторически использовали для преступников и маньяков. Они что, параллели проводят? Или (хочется верить 😉) просто хватаются за какую-то новую соломинку?
Ценности определяют наш выбор и наши поступки.

#научный_факт

20.07.2023
Если я вас еще не убедила, что бизнес- это психология, вот еще немного информации для раздумий.

Меленькое упражнение 😉Вспомните Вашу любимую детскую сказку. А теперь -любимого героя из этой сказки. Постарайтесь представить себя этим героем и сказать вслух «Я- (имя героя), я (глагол- что я делаю?)
Например, «Я- Железный Дровосек, я хочу получить сердце»

Теперь подумайте, на сколько этот герой, его личностные особенности и глагол о том, что он делает, соответствует вашей жизни.
Уверяю, вы найдёте сходство.

Ибо, прав был Берн, наше детство формирует наш жизненный сценарий, включая личную жизнь и карьеру.
Приблизительно до 3х лет, по мнению Э.Берна, формируются наши жизненные позиции относительно окружающего мира и себя самого.

1. Позиция успеха - «Я- хороший, Ты хороший». Позиция здоровой личности. Люди с этой позицией обычно становятся лидерами: даже в самых трудных обстоятельствах они сохраняют уважение к себе и своим подчиненным.

2. Позиция превосходства- «Я- хороший, Ты- плохой»
Человек с этой позицией почти всегда в роли обвинителя. Он постоянно ищет реальных или воображаемых врагов. В жизни они могут быть, как победителями, так и неудачниками.

3. Позиция депрессивности -«Я-плохой, Ты-хороший». Самобичевание и постоянные сомнения в себе. Как правило это сценарий неудачника, сожалеющего о своей жизни : «если бы только», «я должен был бы»…

4. Позиция безнадежности- «Я - плохой, Ты-плохой». Даже страшно комментировать, сплошная клиника 🙄

Жизненные позиции формируют сценарии с помощью установок, которые транслируют родители (одной моей героине мама постоянно говорила «И в кого только ты у меня? Ни моей красоты, ни папиного ума….»), семейных правил («только семье можно доверять»), семейных историй («все мужчины в нашей семье -герои, вот, например, дед…»).

В результате мы живем и строим карьеру по тому сценарию, который был определен еще в детстве. Порой сами этого не осознавая. Как мой герой, о котором я как-то писала.

И вот поняли Вы, что сценарий у вас есть, но он не совсем такой, как вам бы хотелось.
Что делать?

🔝 Расстаться с однозначными установками. Например, поменять детскую установку «у тебя не получится…» на «у тебя получится лучше, если…»

🔝 Понять, что является триггером. Проанализируйте повторяющиеся ситуации. Что является запускающим механизмом в ситуации, когда Вы руководствуетесь детскими установками? Один мой кандидат рассказал, что как только ему нужно было предложить клиенту свои услуги, именно в тот момент, когда он брал в руки телефон, он сразу же вспоминал мамину фразу «нельзя быть навязчивым».

🔝 Дать себе разрешение делать по-другому. Ведь, если Вы хотите изменить свою жизнь, вам придётся делать другое или по-другому. Разрешите себе это.

#инструкции_по_применению
#научный_факт

21.07.2023
Ну что ж, кажется мы, люди, всерьез стали проигрывать ИИ. И не только в обработке информации 🙄

Швейцарский университет провел исследование прямо в Твиттере и выяснил, что постам, написанным ИИ, люди доверяют больше, чем реальным авторам.

Ученые попросили нейросеть Chat GPT написать твиты на волнующие темы, вызывающие дискуссию, причем часть из них содержала заведомо ложную информацию, а часть — правдивую. На эту же тему написали свои посты и люди.

Далее респондентов попросили отличить, какие из синтетических и органических постов содержат в себе дезинформацию. Выяснилось, что люди чаще распознавали ложь именно в органических твитах (то есть в тех, которые были написаны людьми). Точно так же они чаще правильно распознавали правдивые твиты, написанные ИИ, чем правдивые твиты реальных людей. Причем на обработку текста от ИИ требовалось меньше времени, чем на тексты, написанные людьми.
А все потому, что нейросети пишут более понятными, емкими фразами, нежели чем люди. Да, и в результате, участники эксперимента так и не смогли определить — написан ли пост машиной или реальным человеком.

Что это все значит?
Это значит, что не за горами тот день, когда боты ворвутся в наше инфополе в качестве инструмента не только рекламы товаров и услуг, но и пропаганды или распространения фейковых новостей.

Кстати, по данным исследования, в 2022 году 47,4 процента всего интернет-трафика приходилось на ботов, а интернет-трафик, созданный людьми, упал до самого низкого уровня за восемь лет наблюдений, составив 52,6%.

Однако люди уже сегодня пытаются с этим бороться: разрабатывают еще один искусственный интеллект, который будет определять, написан ли текст его собратом или же все-таки человеческой рукой. И в будущем, скорее всего, весь интернет-контент будут маркировать. Плюс, использование ИИ хотят урегулировать и на законодательном уровне — уже сейчас разрабатываются законы, ограничивающие развитие систем ИИ и защищающие граждан.

#научный_факт

#мне_прислали_резюме

Смотрите, в резюме кандидата сразу два тренда. Во-первых, метавселенные (экосистема уже не так всеобъемлюще и весомо звучит 😂). Круто же быть CEO метавселенной. Или так- Гениальный директор всех метавселенных 🤪
И второй тренд по поводу NDA. Буквально все и вся скрывают от нас, рекрутеров и хэдхантеров, где и кем они работают, ссылаясь на это соглашение.
Думаете, действительно тайна коммерческая? Или кандидату нечем похвастаться?

24.07.2023
Улыбка у неё была обворожительная. Интеллект в глазах, умение четко излагать мысли и королевская стать. Короче, кандидат на 5 баллов, даже с плюсом.

Акционер посмотрел на нее еще раз и после многозначительной паузы произнес небольшую речь:
⁃ Поздравляю, Вы прекрасно прошли интервью! Ваш предыдущий опыт меня впечатлил, да и по всем своим компетенциям Вы мне подходите. Когда сможете приступить к работе?
И как только девушка собиралась ответить, он остановил ее легким жестом руки:
⁃ Простите, совершенно забыл про последнее задание. Видели диван в моей приемной? Не могли бы Вы на него прилечь? Хочу понять, уместитесь Вы на нем, или все-таки придется купить другой.

Девушка спокойно выдержала паузу и ответила все с той же обворожительной улыбкой:
⁃ Я бы с удовольствием работала с Вами, но, судя по последнему заданию, я совсем не тот кандидат, который Вам нужен.

Я вспомнила этот кейс, читая сегодня июньскую статистику Headhunter по результатам опроса 1600 пользователей портала. С разными проявлениями сексуальных домогательств во время собеседований когда-либо сталкивались 13,5% соискателей.
Правда журналисты РБК нас утешили- ситуация в мире хуже, исключая арабские страны . Америка так вообще на первом месте.

В конце 2022 года исследование о мировых масштабах харрасмента провели Международная организация труда (МОТ), фонд Lloyd’s Register Foundation и компания Gallup. Они опросили 121 тыс. человек в 125 странах, в том числе 2 тыс. человек в России. Как показало исследование, насилию или домогательствам на работе хотя бы раз в жизни подверглись почти 23% работающих по найму, или 743 млн человек с экстраполяцией на всех глобальных работников.

Однако меня всегда волновал вопрос, что именно считать харрасментом? Есть ли какие-то четкие признаки, стандарты сексуальных домогательств , наконец? В исследованиях, конечно описаны разные случаи, но вот действительно ли респонденты воспринимают проявления внимания как домогательства?

И если уж вернуться к моему кейсу, то в этом случае ситуация была неоднозначная. Почему?
Да потому, что девушку вернули и сделали ей предложение. В этой компании она проработала несколько лет личным помощником акционера, который ее интервьюировал. И никакому харрасменту не подвергалась. Будущий босс рассказал ей тогда, что этим неоднозначным заданием «про диван» он определял как раз тех кандидаток, которые были настроены на деловые отношения. И отсекал и тех, кто соглашался прилечь и тех, кто затевал скандал.

Согласна, неэтично. Но, в харрасменте точно не обвинить.

#карьерные_треки

25.07.2023
Почему я ушла из компании?
Однажды утром я проснулась и поняла - все! Я больше не могу.
Не могу слушать токсичного начальника.
Не могу (в которой раз!) бороться за свои идеи с бюрократической системой.
Не могу создавать то, что я уже делала, но кем-то сверху это было разрушено.
Не смотря на все это финансовое благополучие, статус топ-менеджера и масштабные проекты я поняла, что я не там, где хочу быть.

Это реальный кейс. И таких все больше и больше.
Мы стали с бОльшим пиететом относится к собственной жизни. Времена, когда мамы нам говорили «есть слово надо!» остались в недостроенном коммунизме. Экономические кризисы научили довольствоваться малым. А последние 3 года совсем изменили реальность.

Вдруг мы все осознали, что жизнь одна, жизнь коротка и прожить ее хочется так, как хочется. А не так как надо.
Люди хотят жить в удовольствие. Работать не вопреки, а в кайф.
Получать позитивные эмоции от общения с коллегами- единомышленниками. Получать от собственника в качестве оценки вклада в развитие бизнеса не только деньги, но и слова.

Сначала тренд на долгую карьеру внутри с выполнением долгоиграющей функции поменялся на проектный характер работы. Сделай дело- гуляй смело! Проработал год? Ничего страшного. Пиши в резюме достижения в виде цифр, доказывай публичностью проекта, новыми компетенциями, рекомендациями от статусных людей. И все!

Сейчас совсем все сократилось до минимума. Зашёл в компанию, проработал месяц, не понравилось - вышел.
Я, как хэдхантер, плАчу. Закрывать топовые позиции стало невероятно сложно. Не из-за капризов работодателей.
Из-за кандидатов, которые делают осознанный выбор.

Сейчас нормой стало тщательно выбирать работодателя и…. отказаться от оффера прямо перед выходом в компанию. Или выйти на работу и уволиться до окончания испытательного срока.
Как бы сказала Керри Бредшоу, только примерить на себя платье от Донны Каран и понять, что оно не твое.
Так же и новая работа. Она может не совпасть по ценностям собственника и команды, атмосфере в компании, по целям бизнеса.
И тогда главное - решиться уйти. В никуда. Не переживая, в угоду установкам и общепринятым нормам за красивое резюме.
Ибо жизнь дороже.

Я, как карьерный консультант, радуюсь за людей. Они стали ценить своё время и свою жизнь.
В любом случае, моя задача и в той и в другой роли- помочь сделать правильный выбор.

#карьерные_треки
 

26.07.2023
Наши соотечественники считают переоцененными депутатов, политиков и чиновников. В том смысле, что эти категории граждан получают неоправданно высокие зарплаты.
Портал Superjob опросил 1600 респондентов из разных регионов России и эксперты поделились такими результатами.

Кстати, 9% посчитали, что руководители и топ-менеджеры тоже получают неоправданно высокие зарплаты. И 6% респондентов туда же отнесли IT специалистов.

Ну хорошо, это мнение простых обывателей.
А сколько сейчас готовы платить топ-менеджерам непосредственные участники развития бизнеса в стране, то есть акционеры?

Генеральным директорам в компании с оборотом 5-10 млрд.рублей в год предлагают 600 тыс.-1 млн.в мес плюс бонусы, которые привязаны в оборотам и маржинальности (или EBITDA). На позиции CEO-1 - 400-600 тысяч плюс бонусы или KPI. В компаниях с оборотом 15- 50 млрд. Генеральным предлагают 1,5-2,5 млн плюс тот же бонус. На позиции CEO-1 - 600-1,5 млн. плюс соответственно бонусы или KPI.
Уже давно нет никаких заранее оговоренных штатных зарплат и стандартов. Доход кандидатам предлагают индивидуально в зависимости от возможностей (маржинальности и масштабов) компании, ценности такого руководителя для компании в рамках целей бизнеса и, главное, уникальности кандидата. Об этом я как-то писала здесь.

Переоценен ли топ-менеджер обычно становится понятно после 6-12 месяцев его активной работы в компании. И это частное мнение отдельно взятого собственника 😉

#рынок_труда

27.07.2023
Есть такая категория людей, о которых не принято говорить. Оступившись однажды, чаще всего они теряют шанс на восстановление прежней жизни и уж тем более на построение карьеры.

Я говорю о людях с судимостью. Интересный факт, что согласно ТК РФ, работодатель не имеет права отказать кандидату, имеющему судимость. И такие кандидаты могут работать почти везде, кроме определенных сфер (например, не могут быть педагогами несовершеннолетних, не могут работать в сфере авиаперевозок и транспортной безопасности, в правоохранительных органах). Однако, к сожалению, осужденных брать на работу не хотят и всячески пытаются им отказать, если выясняется их прошлое. И это при том, что у многих есть высшее образование, опыт и уникальные компетенции. В конечном счете люди, вышедшие на свободу, теряют себя, а кадровый рынок теряет специалистов.

Тем не менее сейчас наметились перемены. Как всегда, вслед за западными коллегами, подтянулись и наши. Например, у Amazon существует программа трудоустройства и обучения заключенных. Вот и российские крупные компании, такие как Сбербанк и Ozon, стали нанимать тех, кто приговорен к исполнительным работам и тех, кто освобожден условно-досрочно. С 2020 года в Сбербанке осужденные обучают искусственный интеллект распознавать рукописный текст и детали изображения. А в Ozon в конце 2022 года запустили проект “Ozon без осуждения”. Около 200 человек, имеющие судимость, трудятся сейчас на складе компании в Санкт-Петербурге.

Руководитель HR-отдела Ozon лично проводила собеседования в колониях и столкнулась с тем, что 40% осужденных, с которыми проходили собеседования, были с высшим образованием, остальные 30% — со средним специальным. Среди кандидатов были представители совершенно разных профессий: дирижер, пожарный, кондитер, инженер атомных установок. Но на работу на складе соглашались не все: топ-менеджеры в прошлом наотрез отказались работать руками.

В планах компании масштабировать проект – подключить другие регионы и нанимать персонал не только на склад, но и в пункты выдачи. По словам директора по персоналу, такие работники оказались очень дисциплинированными и ответственными. Показатели их эффективности на 25% выше средних по компании.

А Вы бы стали нанимать кандидатов с судимостью?

#карьерные_треки

28.07.2023
Для чего вы обычно используете таблички в Excel? Подсчитывайте прибыль? Ведете список закупок? Ведете учет кандидатов, представленных на интервью?

Представьте, что и всю вашу жизнь можно занести в подобную таблицу, чтобы переосмыслить прожитые годы. Так сделал сооснователь Twitch Эммет Шир, чтобы оценить, как и на что он потратил свои 40 лет.

Вот смотрите, таблица есть в открытом доступе. В левой колонке сверху вниз — места проживания и годы. Слева направо по горизонтали — месяцы. Цветными клетками показаны главные события, происходившие в жизни. Получился некий инструмент для самоанализа. Ведь событий в нашей жизни происходит настолько много, что порой можно и не отследить, какие из них повлияли на нас и наши решения.

Кстати, если говорить серьезно, то такую же таблицу можно сделать только для вашего карьерного пути. Отразите в ней не только ваши переходы из одной компании в другую, но и подсветите те события, которые были особо значимыми: повышения, яркие проекты, значимые встречи и знакомства, выступления на конференциях – все, что повлияло на ваш профессиональный рост.

Возможно, при составлении карьерного таймлайна вам придут в голову новые идеи, как улучшить то, что уже есть или какими возможностями можно было бы воспользоваться в следующий раз. Можно оставлять заметки, что самого ценного вы получили на каждом месте работы, чему новому вы научились.

Для меня, конечно, приятнее выпить бокал вина с друзьями, вспоминая свой путь — личный и карьерный, нежели чем сидеть с табличкой. Но для системных людей - это вполне рабочая штука 😁

Кстати, а Вы пользуетесь какими-то инструментами для самоанализа? Кроме бокала вина🤪

#инструкции_по_применению