29.05.2023
Вот я все про ошибки кандидатов пишу. А мне в догонку прилетает «А работодатели-то не святые». Да, бывает, что и про круглые люки спрашивают, и про магическую силу. Пользуются гороскопом и графологией для оценки Ваших компетенций. Но здесь уж Вам решать, готовы ли работать в такой компании.

Обрадую, подавляющее большинство собственников - адекватные люди, которые действительно хотят нанять топ-менеджеров, способных управлять и достигать… А поскольку времени у них очень мало, а интуиции много, то решение о том, подходит ли кандидат на ключевую позицию, они принимают в течение первых 4-7 минут.

Именно поэтому, традиционные вопросы из разряда “расскажите о вашем прошлом опыте работы и побольше, побольше…” уже не работают. И STAR уже не светит, точнее не подсвечивает 🤪 . Я про то, что этот метод оценки применяют уже только HRы. Ответы на традиционные вопросы в формате «ситуация-задача-действия-результат» занимают много времени и не дают собственнику понимания, насколько топ-менеджер будет эффективен, решая задачи конкретного бизнеса.

Для того, чтобы понять, подходит ли кандидат на текущую позицию, собственники задают вопросы, которые будут относиться непосредственно к его будущей работе.

🔝Вопросы, которые оценивают Вашу способность решать проблемы.
Собственники обозначают проблемы (текущие или уже решённые) или задачи и просят кандидата предложить свое решение. Вопросы прямо из интервью с моими кандидатами:
✔️ Вы же наш продукт знаете? Что нужно, чтобы увеличить обороты на 30%?
✔️ Что ещё мы не учли, чтобы результат был такой, какой мы хотим?
✔️ Мы решили эту задачу таким образом… Но не получили желаемого результата. В чем наша Ошибка?

🔝Вопросы, которые оценивают Вашу способность заглядывать в будущее.
✔️На Ваш взгляд, какое будущее у нашего продукта? Как будет развиваться рынок?
✔️ Какие Вы наблюдаете тренды на нашем рынке?
✔️ Какой продукт/ услуга может изменить будущее? (Слава Стива Джобса не даёт покоя многим 😉)

🔝Вопросы, которые оценивают Вашу гибкость, способность к обучению, адаптацию к изменениям и инновациям.

✔️В чем Вы эксперт? А в какой области Вы испытываете недостаток знаний и компетенций?
✔️ Каким образом Вы находите решение, когда внешняя ситуация меняется или бизнес стагнирует?
✔️Какие шаги Вы предпримете, чтобы адаптироваться к серьезным и неожиданным переменам, которые могут произойти в нашей сфере?
✔️Какие инновационные подходы Вы планируете внедрять, чтобы обойти конкурентов/соответствовать новым технологиям?

Готовьтесь заранее. Изучайте будущего работодателя, его пул ключевых клиентов. Заходите в магазины ритейлера… Предвосхищайте ожидания собственника. За это платят больше 😀

#инструкции_по_применению

Кейс клуб с Дмитрием Атерлеем.

Тема было провокационная «Как жить дальше» и сразу было понятно, что никто (даже эксперт 🙄) не возьмёт ответственность за решение этой задачки.
Но ценность Дмитрия как эксперта была как раз в том, чтобы не отвечать на этот вопрос, а помочь понять, как ответить на него каждому. Настоящие психологи они такие (а особенно эксперты в области сопровождения экипажей МКС) Как знать, что там нас ждёт в необъятном космосе и на земле с чёрными лебедями… Главное - быть готовым всегда к неопределённости.

Так вот, ценность материала была в систематизации причин и следствий, в прекрасных жизненных примерах (знаете, когда житейских пример даёт сразу же понимание самой сложной теории 😅) А ценность инструмента - в возможности самому решать, как нам создать своё будущее.
И множество-множество инсайтов! За это отдельное спасибо !

Несколько мыслей:

1️⃣ Формирование будущего зависит от реальности и действительности. Действительность- то, что происходит с нами сейчас. Реальность- как именно мы воспринимаем действительность. И вот если реальность нам видится совершенно оторванной от действительности, тогда придётся либо менять цели (желания), либо восприятие реальности.
Сразу же вспомнила кандидатов, которые планируют завтра зарабатывать 10 млн в месяц, имея сегодня 300 тысяч.

2️⃣ Во всем есть не просто хорошее, но и полезное. Апокалипсис с древнегреческого означает «снятие покровов» По сути это тот ужас, который обнажает причины. В некотором роде, апокалипсис- пространство новизны.
Главное- изменить отношение к этому ужасу и посмотреть на него с позиции своей выгоды 😉

3️⃣ Мы все живем в матрице полисценарной реальности. Тот сценарий, который мы выбираем и фокусируемся на нем, отражает наши ценности. Всем известные истории, когда великие люди отдавали своих детей в приюты (Альберт Эйнштейн, Байрон, Марина Цветаева) , потому, что их выбор был связан с наукой, искусством, то есть не со сценарием материнства или отцовства.
В карьере также- часто идеальная работа- недостижимое соединение нескольких сценариев. Выбор будущей работы- это выбор определённого сценария.

#научный_факт

И видео зарисовочка 😁

30.05.2023
Мы давно не виделись, года три точно. У неё была новая ответственная должность, у меня- бизнес. В общем, отношения в Москве - это часто отношения "до востребования."

А тут встретила ее и не узнала- она почти на 10 кило меньше, ветром сдувает, 3 борозды морщин на лбу, словно ей и не 40, а гораздо больше, даже и про ягодку не споёшь.
А ведь она всегда была в прекрасной физической форме, профессиональная спортсменка, красивая ухоженная женщина. И характер- кремень, в любой ситуации- лидер, деятель.

Что случилось?
Поднимала спортивный центр. Сначала стройкой управляла, потом нанимала персонал, закупала оборудование, одновременно нырнула в маркетинг- сайт, бренд, привлечение клиентов. Владелец обещал платить много, но после того, как центр запустится и какие-то деньги пойдут.

Но для неё даже не деньги были главными, а вызов. Сделать важное для людей, создать что-то с нуля, гордиться этим.
И чтобы похвалили, чтобы сказали, что молодец. Как же без этого? Доброе слово и кошке приятно, а руководителю, который в ограниченных ресурсах, работая на износ совершил невозможное и подавно! Хоть полслова добрых, не нужно откровений типа «без тебя бы я не справился».

В результате центр запустили, а тут известные события, владелец подумал, что не хочет он лишние деньги тратить и обещанное выполнять. Придрался к запятой в отчете инвесторам и через личного помощника предложил написать заявление об уходе.

От чего было больнее в этой ситуации?
От того, что не получила признания? От того, что владелец даже не поговорил с ней? Не объяснил своё отношение к ситуации, чего уж говорить про оценку ее труда и хоть минимальную благодарность.
От того, что нашёл причину, которая не имела никакого отношения к ее реальной работе?

Даже тревога по поводу неизвестности из-за отсутствия работы была не так сильна, как факт такого пакостного манипулирования.
Она не могла есть, спать, даже спортом заниматься не хотелось. Она все прокручивала в голове, что она сделала не так, в чем была ее ошибка. Вслед за физической усталостью незаметно навалилась депрессия.

А спас ее кролик.
Одна знакомая попросила взять пушистого комочка на передержку, а сама застряла заграницей.
У моей подруги никогда домашних питомцев-то и не было. Все работа, да работа. А тут пришлось ухаживать за милашкой, запасать ему травку, читать про уход за кроликами в интернете («оказывается, люцерна- это ж обычный клевер»), наблюдать за его поведением и угадывать желания («знаешь, он когда хочет играть, он так смешно подпрыгивает боком!»)
Заботиться о ком-то! Вот оказалось в чем спасение.

Психологи бы сказали, что помогло «заземление», то есть возвращение к своему телу, физиологии, простым эмоциям. Есть ещё другой образ заземления- твёрдо стоять на ногах. Вот она люцерну и собирала, топала по траве, думая о кролике, забыв на время о своих нереализованных планах. Прижимала это тёплое пушистое тельце к себе и испытывала нежность. И все негативные мысли отступали.
Вот так бывает.

#карьерные_треки

31.05.2023
Читаю постоянно споры наших собственников бизнеса, кто мы/они -предприниматели или бизнесмены?
Интересная мысль от Дмитрия Атерлея. Можно использовать как тест на определение 😉

🔝 Коммерсант- извлекает выгоду из продукта

🔝 Бизнесмен- извлекает выгоду из создания системы и умения организовать труд других людей

🔝 Предприниматель- извлекает выгоду из интереса.

1.06.2023
Иван- прекрасный кандидат на позицию Генерального. Опыт только в брендовых компаниях, сильные профессиональные компетенции, прекрасное образование, интеллигентность и форматная внешность.
Но есть одно «но»- последние 3 компании Иван покидал через год.

И почти год он не может найти работу. Предложений много, но интервью заканчивается на HRD.
«Как выйти напрямую на собственника?» спрашивает Иван.

Запрос хороший, на первый взгляд требует только экспертизы карьерного консультанта- рассказать, как скорректировать профессиональную репутацию, построить бренд. Чтобы не резюме ложилось на стол акционера, а референтные люди ему шептали значимые слова- умный, способен решить любую задачу, за короткий срок (это можно и так трактовать 😉) вывести компанию в лидеры.
Ох уж этот имидж.

Сработает ли эта стратегия?
На краткосрочную перспективу возможно. Но потом будет 4 компания, которую покинет наш герой через год.

-А что Вас действительно волнует?
-Почему-то мне не везёт… И как с этим «невезет» бороться?

Все 3 компании разные. Причины ухода, о которых рассказывает Иван, на первый взгляд тоже разные.

-А что общего в этих трёх ситуациях?

Оказалось, что во всех 3 случаях в процессе работы возникала дополнительная ответственность. Время диктовало свои жёсткие условия. Точнее так, акционер диктовал новые условия, согласно изменяющейся внешней среды. А Иван не был готов их брать на себя.

«Мы изначально с собственниками договаривались на другое. И вдруг- новые задачи, другая ответственность. Это чрезмерная ответственность для меня. Не хочу рисковать…»

Осознать причину - это уже большой шаг к решению. А дальше - выбор за нашим Героем.
Либо учиться рисковать и брать ответственность за бизнес.
Либо уходить на другую позицию. Где будут востребованы его компетенции, но уровень ответственности- ниже. Операционный директор, например. Или исполнительный.

Пока я писала этот пост, задумалась, часто ли в нашей жизни возникают похожие, повторяющиеся ситуации. Здесь бы нам помогли классики психологии с идеей «незавершённого действия». Не углубляясь в причины, мы всегда можем по крайней мере задать себе вопрос- что в этих ситуациях общего? И получив ответ подумать над тем, как это помогает или мешает нашей жизни.

Но… иногда бананы-это просто бананы 😂

#карьерные_треки
#инструкции_по_применению

#вакансия

🚀🚀🚀 Ищем Генерального директора в российскую ГК (разработка и производство полимерной продукции, инжиниринговые решения)
Задача: Стратегическое и операционное управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью ГК (3 производственные компании и Торговые дома);

Обязанности:
• Формирование стратегических целей развития ГК и приоритетных направлений ее инновационной деятельности;
• Организация разработки и вывода на рынок новых продуктов, технологических решений в сфере полимерного производства
• Организация мероприятий по поиску, изучению и выведению компании на новые рынки
• Общее руководство финансово-экономической деятельностью, обеспечение финансовой устойчивости компании, оптимизация операционных издержек;
• Управление автоматизацией процессов, внедрение цифровых решений
• Оптимизация бизнес-процессов, направленных на повышение прибыли;
• Управление плановыми показателями по производству, выручке и качеству продукции
• Координация и контроль формирования и исполнения бюджета компании;
• Создание системы эффективного и прибыльного использования ресурсов;
• Участие в экспертизе инвестиционных и бизнес-проектов компании.
• Постановка и методический контроль поставленных задач перед командой топ-менеджеров и руководителей направлений (до 20 человек в прямом подчинении);
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех бизнес-единиц структурных подразделений;
• Организация взаимодействия с партнерскими организациями в целях стратегического развития актива, представление интересов организации в органах государственной власти и местного самоуправления; Организация партнерских связей с научными организациями.
• Взаимодействие с собственниками, построение эффективного механизма принятия регулярных управленческих решений.

Требования:
• Высшее техническое образование
• Успешный опыт управления производственной компанией с оборотом от 10 млрд. рублей в год. Наличие кейсов и публичной информации, подтверждающий рост компании во время его работы в ней а позиции Генерального директора.
• Успешный опыт управление производством в сферах - Химическая (производство полимерной продукции) Металлургия, Машиностроение.
• Знание специфики продукта, производственного цикла.
• Успешный опыт формирования и управления командой;
• Умение выстраивать бизнес-процессы и управлять ими.
• Уверенность в себе и способность оценивать результаты своей деятельности опираясь на результаты, а не на внешние источники.
• Хорошие навыки коммуникации и здорового оптимизма.
• Высокий интеллект, позволяющий работать с большим объемом разнородной информации.
• Готовность и умение работать в режиме многозадачности. Способность быстро переключаться с задачи на задачу, при этом держа во внимании общий фокус и выделяя приоритеты.

Условия:
Подчинение собственникам бизнеса. Производство в МО, офис в Москве.
Доход от 15 000 000 рублей в год (фиксированная зарплата 700000-800000 рублей в месяц +KPI). С каждым кандидатом обсуждает доход индивидуально.

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
WhatsApp- +7 925 505-49-05
В теме письма напишите Генеральный директор

3.06.2023
Правила хорошего нетворкинга: “попытка – не пытка!” Или история о том, как американский комик из Далласа отправил открытки с приглашением на свою свадьбу 300 миллионерам под видом того, что они действительно знакомы, и… ему уже начали приходить от них подарки 😜

Джимми фон Трон даже не сам придумал эту идею – он подсмотрел ее в Twitter, где пользователь поделилась данным лайфхаком: мол, шансы 50/50 что секретарь миллионера действительно отправит вам подарок. Джимми решил проверить эту теорию. Он нашел в интернете контакты 300 богачей своего города (многие из которых были владельцами крупных компаний) и отправил пригласительные со словами «Хотел бы увидеть вас снова, ведь в прошлый раз нам было так весело!». Многие действительно поверили, что они знакомы (или чья-то секретарша просто не стала спрашивать 🤭) и прислали хорошие подарки: бытовую технику, сертификат в ресторан на 250$, ваучер на бесплатное мороженое, и даже сам Адам Сэндлер прислал ему свою фотографию с автографом.

Американская пресса следит за продолжением этой истории, т.к. свадьба только 4 июня. О, уже завтра! Возможно, кто-то действительно придет и принесет подарок лично😄

Вот так, друзья, можем взять этот пример на заметку (кто искал выходы на акционеров бизнеса с целью получить место Генерального? 😉) , что даже в нетворкинге есть место креативу и смекалке 🙃

Прекрасных выходных ❤️

#инструкции_по_применению

5.06.2023
Что мне надеть на интервью?
Этот вопрос я слышу от женщин постоянно. Почти никогда от мужчин.
Но вот она не спросила.
И завтра у неё интервью в компании, где уж точно встречают по одёжке. Высокий поджарый акционер носит Canali и Brioni. Из нагрудного кармана всегда элегантно выглядывает шёлковый платок. А какая у него обувь! Просто шедевр итальянских мастеров.

Она была лучшим кандидатом. Профессионал от Бога, прекрасный управленец, мудрая, эрудированная, с волшебным чувством юмора и неистребимым оптимизмом.
И совершенно равнодушная к моде.
Помните как в фильме "Дьявол носит Prada"- А стиль и чувство моды Вам не свойственны....
-Ну, думаю, это зависит...
-Нет-нет, это был не вопрос...»

А я все думала, что бы ей сказать, чтобы не обидеть.
- А Вы завтра в чем пойдёте на собеседование?
- Да вот в этом.
Она заботливо погладила рукав жакета, который, судя по покрою, был куплен очень давно. И был ей уже откровенно мал.
Доход, который ей предлагали в месяц, был равен новому гардеробу. Не от Chanel, конечно, но соответствующему ее новому статусу.

И мы пошли в соседний к нашему офису Торговый центр.
Что было дальше, вы догадываетесь. Иначе зачем весь этот рассказ?
Ей сделали оффер.
Не потому, что на ней был новый костюм (всего лишь от Betty Barclay), а потому, что она была профессионалом от Бога.
Но костюм сидел на ней так же уверенно и стильно, как она рассказывала собственнику о своих проектах.
В ней было все гармонично. Даже лучше, чем сейчас, когда она может позволить себе гардероб от Chanel.
Кстати, недавно призналась мне, что до сих пор хранит тот костюмчик Betty Barclay.

Это я все к чему?
К тому, что как бы нас не убеждали в том, что одежда не главное, что нас провожают по уму, что сейчас время толерантности и diversity, на практике я вижу другое. Элегантность, гармония и стиль подчёркивают профессионализм и интеллект. А чувство моды- инновационность.
Старик Фрейд все за нас придумал. Механизм проекции, друзья.

#карьерные_треки

6.06.2023
Время парадоксов.
Все больше и больше ко мне приходит клиентов-кандидатов, которые не просто хотят услышать как найти работу, а за смыслами.

Почему?
Слишком серьёзными были изменения последние 3 года. Слишком много было мыслей на тему, а что же мы на самом деле хотим от своей жизни? Какую карьеру? Какую работу?

Что случилось с нашим кадровым рынком только за последний год:

🔝 Топ-менеджеры из ушедших международных компаний адаптируются к российским. Получается не очень, но они стараются.

🔝 Топ-менеджеры, которые последний год занимались собственными проектами, консалтингом хотят снова вернуться в найм. Масштаб собственных бизнесов их не устраивает.

🔝 Спрос на топ-менеджеров увеличился. И качественно изменился. Нужны те, кто бы выстроил новый бизнес в условиях импортозамещения и хаос превратил в систему.

🔝 Передача российскому менеджменту активов ушедших Иностранных компаний позволила сохранить технологии и создала новый тип топ-менеджеров. Их с чьей то легкой руки уже назвали внезапными собственниками.

🔝 Снизился спрос на то, что можно назвать «экстра»- на инвестиционных директоров, на Директоров по трансформации, по ESG политикам. Нужны просто те, кто обладает большим опытом работы и обладает и профессиональными и управленческими компетенциями. Стали нужны возрастные кандидаты. Они-то уж точно знают, что делать в состоянии хаоса.

А что происходит с нашими кандидатами? Каждый кандидат чувствует, что необходим компании, которая вот прямо сейчас расправляет крылья.
Но что это за компания? Интересна ли она ему? И нужно ли ему впрягаться в серьёзную, а порой и не реалистичную задачу? При этом предложений не так много, чтобы слишком быть разборчивым.

И с этими мыслями он приходит ко мне.
В итоге, как поменялись запросы на карьерное консультирование/коучинг в 2023?

🔝 Запрос на поиск работы трансформировался в запрос на поиск возможностей.

🔝 Запрос «уйти или остаться в компании» трансформировался в запрос «как остаться и сохранить при этом себя и своё здоровье?»

🔝 Запрос «как вернуться в найм» трансформировался в запрос «как сохранить в найме партнёрские отношения с собственником?»

Время парадоксов. Все находятся в поиске «своего кандидата» и «своего собственника». И сомнения только нарастают.

#рынок_труда
#карьерные_треки

❤️ Сегодня День рождения Александра Сергеевича Пушкина и День русского языка.
Вспомнила самые забавные опечатки в резюме.

Гениальный директор
Генитальный директор
Согласен на похождение полиграфа
Академия кручинга (коучинга)
Руководитель отдела запупок

А вот еще из раздела Дополнительная информация- «Люблю отдаваться работе» 😁

И даже дипломы и свидетельства бывают … сексуальными 😂

7.06.2023
Русским языком он не владеет.
Зато разговаривает свободно на английском, французском, немецком и фламандском.

Мой друг-директор по продажам международной компании, у которого клиенты разбросаны по всему миру.
В России- самые большие и активно растущие.

Я всегда с удовольствием наблюдаю, как он ведёт переговоры. Интеллигентно, мягко, но четко и системно. И что больше всего меня удивляет, что он понимает нас, словно прожил в России с рождения. А уж сколько было ситуаций здесь, когда я в его присутствии разговаривала с соплеменниками на русском, и внезапно он продолжал наш разговор, переходя на английский.

Как он это делает? Как он понял ДО этого, о чем мы говорили? Не знаю, волшебство какое-то.
Кстати, мой друг всегда говорит, что нет более радушной и открытой нации чем русские, у которых все читается по лицу. Может в этом кроется загадка, может все дело в нас?

А может в том, что в компании, где он работает уже много лет делают ставку на развитие эмоционального интеллекта? Безусловно, психо-физиологические качества, с которыми наш герой родился- основа основ. Но вот развитие сильных сторон - это именно то, что сделало из человека с базовым техническим образованием сильного переговорщика и лидера.

Помните фразу профессора психологии Дэвид Карузо? «… эмоциональный интеллект — это не противоположность интеллекта, это не триумф сердца над головой, это единственный путь пересечения обоих».
Красиво. И образно.

А по моему другу можно книжку об эмоциональном интеллекте писать. Во всяком случае он говорит так:

🔝Эмоциональный интеллект действительно помогает ему лучше понимать эмоции окружающих. (И порой строить предположение о чем идёт содержательный разговор 😉). Это позволяет управлять взаимоотношениями и направлять их в правильное русло. А если про бизнес – то это более эффективное управление командой и ведение переговоров.

🔝Эмоциональный интеллект позволяет ему не реагировать на бессмысленное эмоционирование окружающих. И помогает сохранять спокойствие, не вестись на эмоцию и более конструктивно решать споры и конфликты. Ведь если по-честному, порой за эмоциями оппонента стоят позитивные намерения. О! Он это впитал, если не с молоком матери, то уж точно за 17 лет супружеской жизни 😂

🔝Человек с развитым эмоциональным интеллектом умеет осознавать, принимать и переживать свои собственные эмоции. Он может отстраниться от переполняющих его чувств и включать анализ. Как говорит мой друг, когда я нервничаю, я резко выдыхаю, беру листок и пишу… плюсы, минусы, шкалы… Это его отрезвляет.

🔝Когда наш герой задумался над развитием лидерских компетенций, он стал работать с психологом и ходить на психологические тренинги. Это помогло ему лучше понимать себя, свои истинные цели. Теперь он не боится признавать свои ошибки и менять свой путь. В том числе, и карьерный.

🔝Эмоциональный интеллект – это не столько про эмпатию, сколько про синергию. Мой друг абсолютно четко воспринимает реальность и находит максимально адекватные и эффективные пути реагирования на нее и взаимодействия с ней.

Лично я стала лучше понимать, что такое эмоциональный интеллект, общаясь с такими людьми, как наш Герой. Наблюдая их успехи в карьере. И вдохновляясь их жизненными историями.

#карьерные_треки
#инструкции_по_применению

8.06.2023
А вот такой кейс. Поможете решить? 😉

Был ли у Вас лёгкий тремор в коленках в тот самый момент, когда вы решились попросить прибавку к зарплате? Даже если Вы скажете нет, я не поверю. Просить всегда сложно. И моя визави, не смотря на серьезный опыт работы топ-менеджером, не скрывала этого.

Итак, дано:
Директор по персоналу успешного среднего бизнеса с зарплатой, которая была стабильной, но не индексировалась 5 лет.

Генеральный директор компании, который считает, что зарплата его руководителей уровня CEO-1 в рынке и увеличение ее у одного топ-менеджера незамедлительно приведет к просьбам других трудящихся.

Цель:
Помочь решить эту задачку директору по персоналу (и помочь ей справиться с тремором попутно 🤪)

В процессе нашего общения она решила, что может предложить Генеральному 3 варианта на выбор:
1️⃣ выплаты разового бонуса за успешное завершение 3х крупных проектов,
2️⃣ повышение фиксированной части на 20% со следующего квартала,
3️⃣ введение бонусной системы со следующего квартала (если повезёт) или года.

Очевидное: убедить Генерального директора цифрами и фактами, что директор по персоналу влияет на финансовый результат бизнеса.

А Вы бы как решили этот кейс? Что посоветовали бы Директору по персоналу?
Поделитесь опытом, пожалуйста!

#карьерные_треки

9.06.2023
Я была вчера невероятно удивлена. Каждый мужчина, кандидат на позицию Генерального Директора, уверенно подавал мне руку. Вот прям как мужчине- при встрече и при расставании. Чувствительно жал, словно я и не женщина. Но выразительно улыбался, что оставляло надежду, что все-таки разница между нашими полами присутствует 😉.

Честно говоря, я не помню, когда со мной была такая плотность рукопожатий в единицу времени.
На третьем мужчине я начала любопытствовать.
И мой прекрасный собеседник объяснил, что это нормальный этикет любой европейской компании.

Точно! Я мысленно хлопнула себя по лбу.
Сегодня я как раз встречалась с кандидатами, которые большую часть своей карьеры работали в международных компаниях.

Сразу же в голове пролетели статьи на тему «Чему мы можем научиться у западных компаний?» Системности- да. Уважительному отношению к людям- обеими руками «за». Открытости в коммуникациях- конечно!
Но почему-то мне не хочется учиться правильно жать руки. Крепкое рукопожатие у меня ассоциируется исключительно с мужскими правилами игры. Про некоторые знаки о том кто лидер, кто сильнее, кто открыт и настроен на диалог…
Не хочется мне играть в мужские игры.

А Вы что думаете, коллеги? Может бизнес действительно должен уравнивать все роли, даже принадлежность к биологическому полу?

13.06.2023
Каждый собственник хочет вовлечённых сотрудников. Каждый сотрудник хочет получать удовольствие от работы. Или хотя бы быть здоровым ментально.
Как это теперь поженить?

Сначала- убедительные цифры. По данным исследования Gallup 85% работающих сотрудников совсем не вовлечены в свою работу.
Чем это грозит нам?
Большая часть личного потенциала сотрудника остается неиспользованной. А за этим стоит и неиспользованный экономический потенциал: эпидемия безразличия (так называют этот феномен) оценивается в целых $7 трлн потерь в мире от снижения производительности. Специалисты уже подсчитали, подразделения бизнеса, где работают наиболее заинтересованные сотрудники, имеют производительность выше на 17% и прибыльность выше на 21% по сравнению с теми подразделениями, где люди не вовлечены.

Почему так происходит?
Все дело в том, что большинство людей относится к труду довольно эгоистично. В основном работа расценивается как средство по достижению какой-либо личной цели - заработать денег, построить карьеру, реализоваться как профессионал. Все бы ничего и каждый имеет на это право, но вот такое отношение даже для самого сотрудника скорее напряжение, чем радость и счастье.

Что делать?
Помните притчу о двух средневековых каменщиках, выполнявших одну и ту же работу. У них спросили, что они делают. «Не видите? Я обтесываю камни», — ответил один. «Я строю храм», — ответил второй.

Прекрасно, если сотрудник относится к тем 15%, которые способны видеть в своей работе благородную цель. Идеально, если цели сотрудника и бизнеса совпадают. Именно об этом мечтают все собственники.

А если нет?
А вот здесь придётся топ-менеджерам помочь сотруднику поменять фокус.

🔝Сначала понять свою личную цель. Ответьте себе на вопрос “К чему я на самом деле стремлюсь? Что я действительно хочу?”. Помните про принцип Ikigai? Успех в карьере и удовлетворение от жизни - это всегда пересечение не только чего я хочу, чего я могу и за что платят деньги, но и то, что нужно миру и человечеству. Менять жизнь людей к лучшему- это окрыляет.

🔝Помогите Вашим сотрудникам найти свою цель и обрести свою значимость, попросив ответить на те же вопросы. Кстати, коучинговый подход и инструменты помогут Вам в этом. И не сочтите за высокопарность- вдохновляйте их своим примером.

🔝Помогите сотрудникам связать личную цель с целью компании. Компания стремится стать первой на рынке? Вдохновляюще! Цель сотрудника- успешная карьера? Отлично! Проработав в этой компании, сотрудник с гордостью расскажет как шёл к этой цели вместе с командой, чего достиг и тем самым будет уверенно продвигаться по карьерной лестнице.
Хэдхантеоы знают-
Лучшие люди работают в лучших компаниях. Или так. Лучшие компании помогают сотрудникам стать лучшими.

Если мы все будем не безразличны к своему делу, то мир действительно может стать чуточку лучше.

#научный_факт
#инструкции_по_применению

#вакансия
🚀 🚀🚀 Ищем Финансового директора в российскую торгово-производственную компанию

Основные задачи:
• Управление финансовым блоком компании (бухгалтерия, ПЭО, казначейство, юридический отдел), участие в стратегическом планировании и операционной деятельности.
• Построение и оптимизация бизнес-процессов финансового блока.
• Разработка и внедрение системы централизованного финансового управления по всем юридическим лицам
• Бюджетирование, контроль платёжной дисциплины, аудирование процессов;
• Налоговое планирование и оптимизация налогообложения.
• Управление финансовыми рисками, финансовое прогнозирование.
• Прогнозирование и эффективное распределение cash flow
• Взаимодействие с банками, аудиторами и надзорными органами.
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.
 
Требования:
• Опыт работы в торговых/ производственных компаниях
• Опыт взаимодействия с банками и государственными органами.
• Практический опыт формирования бюджета и внедрения управленческой отчетности
• Умение строить полную финансовую модель (PL,CF)
• Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
- Доход от 12 млн.в год. Фиксированная зарплата 500 000 рублей + KPI+ годовой бонус
-Подчинение собственнику бизнеса

Резюме на адрес belyaeva@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Финансовый директор
 

14.06.2023
Ей 58. И 15 лет своей жизни она работает в этой огромной компании.
Лояльная. Профессиональная.
Трансформатор? Точно нет. Есть такой тип топов, они меняют процессы, но не потому, что испытывают внутреннюю потребность к переменам или хотят поднять эффективность бизнеса. Просто понимают, что если этого не сделать, придёт молодой и резвый и скажет «кыш!»

А они уже и подступают.
Генеральным директором назначена дама до 45.
Понятно, говорит моя клиентка, ей нужны сотрудники помоложе. Почти каждый день новый босс начинает разговор «Но разве не надоело Вам это все? А как же дом, сад, внуки?»
Уволить не может, но нервы треплет.
И что теперь делать? Уволиться и бабушкой работать?

А с другой стороны эта ситуация высочайшей турбулентности за три последних года буквально выжала из неё всю энергию.
Бесконечные зумы, экстренные ситуации, которые требовали молниеносного принятия решения и высочайшая ответственность за результат падающего бизнеса - все это не могло не повлиять на людей, занимающих высокие позиции.
Она вздыхает «черт, как я устала!»
А дальше вопросы.
Оставаться или уходить? Нужна ли мне эта карьера? Зачем я это делаю? А что дальше?

Если сказать красиво, она пришла с запросом как научиться жить в счастье и гармонии с собой, но при этом не сойти с дистанции бизнес-марафона в нелегкой конкурентной борьбе.
И за этими переживаниями рефреном воет страх перед новыми технологиями, диджитальностью, новыми инструментами, которыми владеют молодые. Нужен ли я со своими soft skills и знанием отрасли, которая меняется со скоростью света? Смогу ли я все это быстро освоить, накреативить новые бизнес-модели ?
А генеральный до 45 спрашивает каждый день, глядя прямо в глаза «И какое решение Вы приняли?»

Одним словом, борьба внутренних страстей. Как не упахаться до какого-нибудь рака и как при этом остаться востребованным на рынке, и получать те же миллионы.
«Миллионы это хорошо»,- вздыхает моя героиня, - но в принципе у меня все уже есть. А вот здоровье не купишь».

Вы хотите знать, что она выбрала? Победил инстинкт самосохранения.

#карьерные_треки

15.06.2023
За эти полгода я узнала невероятно много интересного от кандидатов, которые в сложные годы возглавляли компании. Встречалась я в основном с теми, кто пережили последние 3-4 года на позиции Генерального Директора.

Про внешний рынок и его сверх нестабильность вы знаете. А вот сколько было внутри компании!
Сделки M&A ломали структуру и разделяли ТОПов на каолиции. Кроме работы на результат стало важным «играть по правилам», быть политиком и дипломатом. И как вы догадываетесь, важными компетенциями стали умение «плавать в море» не всегда прозрачных коммуникаций, при этом оставаясь авторитетным лидером своей команды.
Почти каждый из моих кандидатов использовал определение «человек акционера» и «внутренняя политика».
Одним словом, нам стало труднее, а энергии все меньше.

И я решила об этом поговорить на нашем очередном Кейс-клубе 22 июня в 19.00. Как всегда очно и пока в Москве. Тема нашей встречи
«Власть и влияние: как руководителю усилить свою позицию?»
 
И мы вместе с нашим экспертом, executive коучем Марией Морозовой решили, что раз уж человек дошел до серьезного уровня в иерархии, то крайне полезно системно и серьезно поработать над стратегией укрепления своего влияния.

О чем мы конкретно поговорим?
• Как продвигать свои идеи и предложения
• Как сформировать у коллег — и сверху, снизу и в параллели — соответствующее представление о себе;
• Как использовать источники влияния, связанные с должностью и источники, связанные со своей личностью.

На этот раз мы будем не только решать кейсы, но и выйдем на прямой разговор с Топ-менеджерами известных компаний.
Участие свободное, по предварительной регистрации.