Доставка нынче стоит дорого 😉
#мне_прислали_резюме

All round top manager- это не только ценный мех компетенции, но и готовность работать на любой должности вахтовым методом в Реутове, Электростали или Апрелевке, наконец. В общем, география тоже широкая 😉
#мне_прислали_резюме

15.05.2023
Вчера читала резюме. Плакала.
У 99% кандидатов на первом этапе оценки шансов попасть на интервью практически нет.

И чтобы не быть голословной, подведу научную базу.
Вы знаете, что такое метапрограммы?
Это своего рода знаки (фильтры), которые определяют наше мышление и поведение.

Ральф Уолдо Эмерсон говорил «Какие бы выражения вы ни применяли, вы никогда не сможете сказать чего-либо такого, что не характеризовало бы вас»
Не имеет значения, о чём конкретно мы размышляем- об отпуске, друзьях, семье или о работе. Каким бы ни было конкретным содержание события, каждый человек «фильтрует» свой опыт в соответствии с сформировавшимися у него представлениями о реальности. И использует речевые обороты или конкретные слова согласно своим установкам, личностным особенностям и прошлому опыту.

Например, на один и тот же мой вопрос о предстоящих переговорах с работодателями один топ-менеджер мне говорит так «Если я буду соответствовать их требованиям, они сделают мне оффер». Другой «Если они будут готовы предложить то, что я хочу, я оффер подпишу». Третий «Если мы договоримся о взаимовыгодных условиях, я приму оффер».
Сравнили?
Каждый ответил на мой вопрос в соответствии со своими представлениями о себе, уровнем самооценки, готовности договариваться и мотивации.
Про интервью я напишу отдельно.

Сегодня о резюме.
Описывая теми или иными словами свой жизненный путь, вы, согласно своим метапрограммам заранее говорите о себе информации больше, чем думаете. Вопрос в том, правильную ли информацию Вы подсвечиваете?

🔝 Делал VS Сделал. Это классика. Все про это знают, но почему-то в резюме я по-прежнему читаю «развивал, создавал, направлял…».
Либо пишите «создал, оптимизировал…» и цифры не забудьте. Или после «делал» напишите раздел «достижения» и результаты в цифрах.

🔝 Глаголы. Как можно понять из резюме, действительно ли вы управленец по сути? Нет, не по должности, а по глаголам. Сравните «участвовал в разработке стратегии…» и «разрабатывал стратегию…», «согласовывал внедрение….» и «разрабатывал и внедрял…».

🔝 Ограничения. Очень многие пишут так- «управлял компанией до 10 млрд оборота». А если будет 15 млрд, справитесь? Тогда зачем писать это ДО? Куда лучше выглядит в резюме «Управлял компанией свыше 10 млрд оборота»

🔝 Последовательность. То, что для нас ценно, мы говорим в первую очередь. То, что сомнительно- потом, как бы невзначай. Если Вы отправляете резюме на позицию Генерального Директора, зачем писать «Коммерческий директор, далее Генеральный» (это из резюме)? Лично у меня закрадывается мысль, что позиция Коммерческого Директора кандидата привлекает больше.

🔝 Название должности.
Консультант консультирует, Советник даёт советы. Ни та ни другая должность не способствует тому, чтобы Вас рассматривали на позицию Генерального Директора. К обману не призываю, но можете написать по-другому?

Если у вас нет уверенности в том, что Вы соответствуете позиции топ-менеджера на уровне резюме, перечитайте его глазами работодателя. Вы бы взяли такого кандидата для того, чтобы масштабировать бизнес, увеличить обороты, управлять командой?

#инструкции_по_применению
#мне_прислали_резюме

16.05.2023
Раз уж мы затронули тему метапрограмм, расскажу, как HRы оценивают кандидатов на интервью с помощью этих самых привычек мышления и восприятия мира.
Всего существует 51 метапрограмма, но далеко не все относятся к карьере.

Остановлюсь на важных. Именно определение этих метапрограмм позволяет мне сделать выводы о том, подходит ли Руководитель для определённой задачи, который ставит перед ним собственник.

🔝 Референция (внешняя и внутренняя). Если я Вам задам вопрос, считаете ли Вы себя профессионалом, наверняка получу ответ «да». А если я спрошу «Почему?», услышу разные варианты. Кто-то скажет «Потому, что так считают мои подчинённые, акционеры, моя жена (или муж), наконец…» Другие скажут «Я сам об этом знаю и убеждался много раз…»
Почувствуйте разницу- в первом случае референция внешняя, человек опирается на мнение других, во втором- внутренняя, он живет в модели «я сам знаю». Как Вы догадываетесь, сильные Лидеры обладают внутренней референцией.

🔝 Глобальный и детальный.
Глобальность мышления важна лидеру, это тот самый helicopter view, умение мыслить крупными мазками. А детали оставлять подчинённым.
Кандидат с метапрограммой «глобальный» всегда рассказывает о своём опыте в модели «причина-следствие» и проводит параллель между настоящим и будущим. «Я убедил акционера привлечь инвестиции в производство, мы построили завод, которые завтра, согласно нашему бизнес-плану, нас сделает лидером рынка». «Детальный» будет рассказывать много подробностей, фокусировать внимание на мелочах, описывает предысторию событий.

🔝 Возможности и процедуры
И та и другая метапрограммы важны для ТОПа, но значимость зависит от позиции.
Руководитель с ярко выраженной метапрограммой «процедуры» все четко планирует. Он так и на интервью рассказывает о себе «Во-первых… во-вторых… в-третьих…». Подаёт информацию последовательно, уважает правила, не любит неожиданных вопросов. Такой Руководитель будет хорош на позициях Операционного Директора, Директора по качеству, Руководителя проектного офиса, Главного бухгалтера. Если нет системы в компании, ему будет сложно. Однако его сильная сторона- создание процедур и внедрение их по правилам. А вот если правила не с работают, тогда нужен Руководитель с метапрогоаммой «возможности».
Человек-«возможность» обладает способностью находить новые нестандартные способы. Он как раз не любит предписаний, особенно когда они не работают. И если компании нужен лидер-эволюционер, способный показать результат в ситуации неопределённости или создать новое направление , лично я рекомендую взять Человека с метапрограммой «возможности».
На интервью он всегда рассказывает о креативных решениях, не спрашивает про правила, принятые в компании, а задаёт вопросы про взгляды акционеров на все новое.
Это им посвящена книга М.Бакингема и к.Коффмана «Сначала нарушьте все правила»

🔝Процесс и результат.
Я уже описала в предыдущем посте, рассказывая про то, как кандилат позиционирует себя- «делал или сделал». Ошибкой будет думать , что нам важны только руководители с ярко выраженной метапрограммой «результат». Процесс также важен. Вопрос в том, на какую задачу, на какую должность и … степень выраженности личностных качеств.
Скажу по большому секрету, крайности всегда отпугивают 😂

#инструкции_по_применению

О! На моем канале уже 2000 подписчиков. До Пушкина мне ещё очень далеко, но не менее приятно ❤️ . Спасибо, что читаете 🙌

Завтра волнительный момент- иду на прямой эфир с Сергеем Журихиным в Университет Правительства Москвы.
Обсуждаем тему «Личная эффективность руководителя в управлении организацией»

О чем поговорим?
🔝 Что такое личная эффективность и как она работает при построении карьеры.
🔝 Принцип икигай: хочу, могу, надо
🔝 Что дает нам энергию для достижения целей: проверенные методики
🔝 Какие компетенции руководителя востребованы работодателями: что значит быть, а не казаться.
🔝 Как выбрать карьерный трек: быть или иметь?

Надеюсь, что и вопросы про сегодняшний кадровый рынок тоже будут 😉
Если Вам интересно, присоединяйтесь по ссылке.

#рынок_труда
#карьерные_треки

17.05.2023
Удивительным образом запрос на кандидатов с высокой личной эффективностью от работодателей совпадает с желанием кандидатов иметь высокую степень этой самой эффективности .
Даже если собственники бизнеса и не называют этот термин, они хотят, чтобы топ-менеджер меньшими ресурсами достигал больших результатов. Вопрос в том, как стать таким руководителем.
Разберёмся. От чего зависит Ваш уровень личной эффективности:

🔝Психофизиологические особенности. Он них не уйдёшь. Помните эксперименты Павлова? кто-то родился с сильной нервной системой и способен выдерживать большие нагрузки. С вырожденной пластичностью нервной системы и легко адаптируется ко всему новому. А кому-то нужно много времени, чтобы восстанавливаться после нагрузки, которую сильный бы и не посчитал за нагрузку.
Можно ли обмануть природу? Ответ- не ломать ее. Развивать свои сильные качества, работать над разными способами восстановления ресурсов.

🔝 Принцип Икигай- Баланс между хочу-могу-нужно миру и человечеству-за это платят деньги. Чтобы построить себе успешную карьеру и счастливую жизнь нужно найти то, что будет пересечением этих составляющих. Ответьте себе на вопросы: 1. Что именно мне нравится делать? Что у меня получается лучше всего? 2. В чем я эксперт? Какие сильные компетенции у меня есть? 3. Что из того я умею делать действительно нужно людям

🔝Психологическая зрелость. На сколько я осознаю свои страхи, комплексы, переживания?
Кейс: Руководитель, который каждый раз приходит в организацию на 1 год и уходит, потому, что становится дискомфортно. Компания не получает результата. Человек не получает удовлетворения, поскольку не успевает за год реализовать поставленные задачи. Спрашиваю- а чем похожи все эти истории? Выяснилось, что Руководитель во всех случаях на определённом этапе был не готов брать на себя лишнюю ответственность. Ситуация меняется, ответственность растёт, человеку легче уволиться, чем идти дальше. Спросила его рекомендателей- «Не боец. Не способен идти до результата».
Осознанность и ответственность в принятии решений- основа для развития Личной эффективности.

Все остальное- дело используемых техник 😁

#инструкции_по_применению

Представьте себе, эфир смотрели 1290 человек. Вот это популярность у Университета Правительства Москвы и проекта проректора Сергея Журихина! Снимаю шляпу ☺️

Сегодня мы обсуждали эффективность руководителей и требования к ним работодателей. Управление организацией это же не только навыки управленческой деятельности, но и глубокое понимание своей личной эффективности.

Смотрите запись интервью "Личная эффективность в управлении организацией" в vc. И по ссылкам 🎥

- на youtube канале
- Рутуб

18.05.2023
Как-то я мало рассказала вчера в эфире про Техники управления личной эффективностью.
Что б уж завершить гешатальт, решила немного добавить 😁.

Базово, для повышения собственной эффективности мы можем научиться управлять 4 вещами- временем, энергией, вниманием и компетенциями. Например, все знают, что правильное питание, спорт и достаточный сон помогают восполнить каждодневно утекающую энергию. А обычные управленческие навыки делегирования и планирования, умение расставлять приоритеты - это то, что нашу эффективность как руководителя повышает.

Что ещё?
🔝 Совмещение дел. Помните книгу про нетворкинг Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»? По сути она про то, что можно выполняя одно дело, не связанное с интеллектуальной нагрузкой совместить со знакомством, интервью, переговорами с людьми. Если это уместно конечно.

🔝Создание системы во всем. Лично у меня вещи в гардеробе развешены по сезону, цвету и стилю. Именно поэтому я трачу на выбор одежды меньше 5 минут.

🔝Правило 2-минут. Если дело рассчитано на 2 минуты (заказ в интернете, ответ на письмо, короткое сообщение кандидату) не пишите их в список, а сделайте сразу.

🔝 Правило однозадачности. Когда от руководителя акционеры или наемные управляющие бизнесом ждут умения работать в режиме многозадачности, это не означает, что Вы должны делать сразу несколько дел. Это означает, что Вы легко можете переключаться с одного на другое, не теряя фокус внимания. И расставлять приоритеты. Важно направлять все своё внимание в конкретный момент только на одно дело! Если Вы бегаете мысленно от одного дела к другому снижается Ваша эффективность и качество работы соответственно.

🔝 Погружение себя в рабочую атмосферу. Если Вы работаете дома, смените домашний дресскод на что-то более официальное. Поставьте запись той музыки, которая Вас стимулирует. А кто-то ставит звуки офиса или шума кофейни 😂

🔝 Не решайте, когда не решается. Не работайте, если не работается. Сила воли важный, но не бесконечный ресурс. Можно переключить внимание на что-то более простое, на монотонный физический труд. Или съесть слона по частям. Или вспомнить технику поедание лягушки.

🔝Лично я училась говорить «нет». И Вам советую. Откажитесь от того, что считаете лишним и непродуктивным. Два года назад я завела секретаря Машу, которая отвечает на звонки и пишет мне стенограмму разговора. На всякий случай, Маша-бот.

🔝 Если дело отнимает много времени, но оно значимое для Вас, используйте техники эффективного освоения дела. Создавайте шаблоны всего - писем, отчетов, презентаций. Читайте по диагонали бизнес-литературу.

🔝 Откажитесь от общения с токсичными и скучными людьми. Они сжирают много Вашей энергии. Вы это, конечно знаете, но Вам всегда неудобно. Вот в этом вопросе лучше быть эгоистом 😉

А Вы что используете? Поделитесь своими лайфхаками.

#инструкции_по_применению

19.05.2023
Смотрите, какую полезную работу сделали коллеги!
Здесь 600 сайтов по поиску работы по всему миру. Не то, чтобы я подстрекала Вас уехать в дальние края😉. Но вдруг пригодится кому-то 🙌

На следующей неделе, 25 мая в 19.00 - наш очередной Кейс-клуб. В Москве, очно 😉

Если Вам интересно, в какой именно реальности Вы можете оказаться завтра, если Вам интересно, как создавать реальность, которая отвечает Вашим ожиданиям (и про карьеру и про личную жизнь), если Вам важно прогнозировать действия других людей (подчинённых, коллег, руководителей), то приходите к нам на Кейс-клуб
«Как жить дальше: когнитивное моделирование будущего»

Наш эксперт, Дмитрий Атерлей расскажет Вам обо всем этом. Не просто расскажет, но и покажет свою уникальную методику «когнитивное моделирование будущего». Дмитрий- психолог, эксперт по прогнозированию поведения человека и команд в условиях неопределенности, в прошлом - эксперт по сопровождению космических экипажей МКС.

Зарегистрироваться можно здесь❗️
Друзья, участие в наших встречах бесплатное. Однако мы приглашаем топ-менеджеров, руководителей и собственников бизнеса в первую очередь. Обязательно пишите при регистрации свою компанию и должность 🙌
И у нас ограниченное количество мест.
В связи с этими двумя моментами, мы имеем право отказать в приглашении.

22.05.2023
Какую цифру желаемого дохода Вы называете, когда ведёте переговоры с хэдхантером или акционером?

Большинство называют доход на последнем месте работы , добавляя фразу «хотелось бы больше, но рынок сейчас не совсем понятный…».
Звучит как оправдание.
Для меня это показатель того, что у кандидата актуальных предложений нет или они ему не слишком интересны. И про рынок он ничего не знает.

Кто-то уверенно добавляет к тому, что было 30%, аргументируя своими уникальными компетенциями, профессиональной экспертизой или успешными кейсами в известных компаниях.
Этот кто-то даже получает то, что хочет. Почему? А об этом я писала в предыдущих постах, например здесь.

Добавлю, что если Вы соответствуете профилю должности, личностно понравились собственнику и, самое главное, впечатлили своей историей успеха и экспертностью, работодатель торговаться с Вами сейчас не будет. Именно сейчас, когда всем нужны профессионалы, которые способны сделать прорыв, использовав все возможности ситуации.

Единственное, что может сильно смутить работодателя, что Вы идёте исключительно за деньгами. Потому что профессиональный управленец хочет новых амбициозных задач больше, чем денег.

Именно поэтому, в момент переговоров хэдхантер или внутренний HR оценивают вашу мотивацию.
Им важно понять причины вашего желания сменить работу.

Будьте готовы ответить на вопросы:
✔️От какой суммы Вы готовы рассмотреть предложения? Это сумма совокупного дохода или фиксированная часть?
✔️Почему вы называете именно эту сумму? (Вот здесь аргументируйте Вашей экспертизой, компетенциями и успешными кейсами с влиянием на финансовый результат, а не тем, что у Вас ипотека 😉)
✔️Сколько Вы получали на предыдущем месте работы? Какие KPI / бонусы у Вас были? Получали ли Вы их?
✔️ Есть ли у Вас сейчас другие предложения/офферы? Почему Вы их не принимаете?
✔️Какие факторы могут повлиять на то, чтобы Вы бы пересмотрели свои финансовые ожидания?

Про алгоритм действий, как подготовиться для ответов на эти вопросы я тоже писала.

Обязательно сами задайте вопросы: Из чего состоит доход ? Сколько фиксированная часть? Это gross, netto ? Как считаются бонусы/какие KPI? Что входит в социальный пакет? Подразумевается ли годовой бонус?
Скажу по секрету, Ваши вопросы - это тоже материал для диагностики Ваших компетенций и мотивации 😉

#инструкции_по_применению

23.05.2023
Советник
Я поймала себя на мысли, что не могу смотреть в глаза мужчине, который готов заплакать.
Как будто я наблюдаю за гигантской волной, готовой выплеснуть на берег всю свою мощь. Это уже почти факт. Это неизбежно. И в этот момент я либо могу увести глаза, как будто спрятавшись от стихии, либо врезаться в неё на сёрфинге, поборов страх.

Сначала он сдерживается, старается выпрямить спину, но сцепленные руки его выдают с потрохами. И вот он уже говорит чуть с надрывом, перебирая события, которые его ранили. И почти сразу без паузы прямо «Вы должны мне помочь! Я в каком-то тупике». В этот самый момент глаза наливаются слезами.

Почти год как он потерял работу и все его попытки найти хоть что-то ещё, с треском провалились. Телефон молчит, друзья не выходят на связь. А друзья ли это? Уже не важно. Важно, что он без работы.
Он не переживает за то, что не сможет прокормить семью. Запас денег внушительный.
Проблема в том, что он не востребован. Не нужен. Забыт.
Он как наркоман без дозы. Без того самого состояния кайфа, когда именно ему удавалось решить сложную задачу и сделать возможным невозможное. Самое безобидное из того, что он делал - выход на чиновников других стран. А из обыденного- переговоры с налоговой, с судебными приставами, рейдерами.

Таких людей сейчас называют интеллигентно траблшутерами. А когда-то -советниками.
Совершенно неподходящее слово, но вот так было заведено и в 90-е и в нулевые. Англиканизмы ещё не вошли в моду, а назвать человека, который договаривался с воровскими авторитетами и чиновниками всех мастей «решалой» было фу, как грубо.

Итак, жизнь менялась, советники уходили в небытие, а точнее на другой уровень.
А наш герой, не смотря на образование МГУ и два свободных иностранных языка, надолго застрял в чёрной компании, владелец которой припрятывал остатки былой роскоши от государства. Стратегия так себе- на самосохранение, не на развитие. В такой ситуации советник больше не нужен.

- В чем Вы эксперт?
- Для меня не существует ответа «нет». Для меня нет закрытых дверей!

Прекрасные компетенции для такого профессионала. Но вот в чем проблема. Бизнес старается быть хорошим. На него плеснули отбеливателем и он стремится работать в правовом поле. Траблшутеры обрели законный статус, они обладают не просто решительностью и уверенностью, пусть даже граничащей с наглостью, но и юридическими и финансовыми знаниями. У них прекрасный нетворкинг на самом высоком уровне. У них хорошо поставленная речь, лишенная жаргонных словечек. У них другие методы работы. Не просто запугивания и взятки, а более тонкие манипуляции и экспертное интеллектуальное давление.

Сможет ли наш герой стать таким? Вот в чем вопрос…

#карьерные_треки

Я Вас ещё не пригласила на прекрасный вечер 31 мая.
Вместе с преподавателями Academy executive coaching Марии Морозовой мы будем решать кейсы.

Марию Морозову Вы же знаете, она выступала у нас на Кейс-клубе. Она - основатель и руководитель Executive Coaching Academy, executive коуч, супервизор и коуч-мастер АРК, управляющий партнер и руководитель проектов по коучингу BuroAkzent.

А поскольку меня Мария пригласила спикером, то мой кейс будет про карьеру Генерального Директора.

Конечно я и про современный рынок труда расскажу и про запросы работодателей и кандидатов.

А ещё Вы сможете познакомиться с коучингом уровня executive . И с преподавателями Академии- Сергеем Журихиным, руководителем университета Правительства Москвы и с Андреем Королихиным, председателем Правления Ассоциации русскоязычных коучей.

Кто-то возможно рассматривает коучинг как дополнительную профессию, кто-то идёт за новыми компетенциями.

Приходите. Мероприятие бесплатное, но зарегистрироваться нужно обязательно здесь.

24.05.2023
Почему именно сейчас компании активно ищут Генеральных Директоров?

Вот интересно, говорит один мой кандидат, впервые одновременно открыли вакансии Генерального Директора 3 серьёзные компании в моей сфере.

Другой уже с 3 офферами на руках, выбирает тщательно. Говорит, такого не было давно.

Третий - с удовольствием ходит по интервью на позицию Генерального, отмечая разную степень развития бизнеса. Не все так красиво внутри, но количество вакансий воодушевляет.
Почему именно сейчас такой спрос на Генеральных Директоров?
Версии:

1️⃣ Меняют неэффективных (версия напрашивается сама собой)

2️⃣ Как правило, компаниями с 1-20 млрд рублей оборота в управляют сами собственники. Геополитическая ситуация изменилась, собственники приняли решение уехать из России.

3️⃣ Управляя компанией последние 20 лет, собственники впервые оказались в ситуации, что степень неопределённости сверхвысокая и нужны те, кто уже внедрял бизнес-систему и ставил регулярный менеджмент. Собственники бизнеса осознают, что такой компетенции у них нет (И.Адизеса все же помнят 😉)

4️⃣ Страх, что собственная эмоциональная включённость собственника в ситуацию (очень хочется сделать прорыв!) снизить эффективность бизнес-процессов. И это действительно так. Закон Йеркса -Додсона гласит, что лучший результат мы получаем, если мотивация достаточная, но не сильная. А вот высокий уровнь мотивации вызывает нежелательные эмоции и эффективность падает.

5️⃣ Отсутствие веры в то, что свои руководители, функциональные топ-менеджеры не смогут возглавить бизнес. Поэтому ищут кандидатов во вне. (Как там у С.Есенина? Лицом к лицу лица не увидать, большое видится на расстояньи»)

Что думаете, друзья? За какую версию голосуете?
А у Вас есть версии?

#карьерные_треки

25.05.2023
Только вчера мы рассуждали про генеральных директоров, и вот Вам пожалуйста нишевая статистика от коллег в Коммерсанте.
Коллеги подтверждают, в 2 раза чаще стали искать топ-менеджеров. В 2 раза увеличился срок закрытия вакансий.
А все почему?

1️⃣ Эмиграция топ-менеджеров. Коллеги считают, что количество покинувших нашу страну связано с уровнем дохода. Не только. Я бы добавила возраст. В диапазоне 35-45 лет уехавших 30%, в диапазоне 45-60- 15%

2️⃣ Рост спроса на топ-менеджеров, особенно на Генеральных Директоров, о котором я писала буквально вчера.

3️⃣ Новые требования к топам. Если коротко, нужен и стратег и операционист, тот, кто может оперативно внедрить изменения в зависимости от ситуации.

Как решить ситуацию?
🔝 Повышение уровня дохода для ТОПов неизбежно, но в любом случае нужно оставаться привлекательным руководителем с точки зрения требований работодателя. Одним словом, любого не возьмут.
🔝 Будут предлагать не только зарплату выше, но и опционы. Не сразу, но будут.
🔝 Не очень верю про разные форматы работы для уровня CEO и CEO-1- удаленка и совмещение. Но точно гибридные решения будут
🔝 Наконец-то будут лояльно относиться к возрастным кандидатам. И 55 это не предел.

Но как всегда я со своими просьбами. Чтобы Вас найти и узнать, какой Вы классный топ-менеджер, нужно, чтобы про Вас знали на рынке. Занимайтесь своим профессиональным брендом, будьте видимы для хэдхантеров. А может доход в 2 раза выше ходит где-то рядом, пока Вы работаете 😉

#карьерные_треки

#вакансия
🚀 🚀🚀 Очень срочно ищем Финансового директора в российскую торгово-производственную компанию (оптово-розничная торговля + контрактное производство)

Основные задачи:
• Управление финансовым блоком компании (бухгалтерия, ПЭО, казначейство, юридический отдел), участие в стратегическом планировании и операционной деятельности.
• Построение и оптимизация бизнес-процессов финансового блока.
• Разработка и внедрение системы централизованного финансового управления по всем юридическим лицам
• Бюджетирование, контроль платёжной дисциплины, аудирование процессов;
• Налоговое планирование и оптимизация налогообложения.
• Управление финансовыми рисками, финансовое прогнозирование.
• Прогнозирование и эффективное распределение cash flow
• Взаимодействие с банками, аудиторами и надзорными органами.
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.
 
Требования:
• Опыт работы в торговых компаниях с оборотом от 12 млрд. рублей в год обязателен.
• Опыт взаимодействия с банками и государственными органами.
• Практический опыт формирования бюджета и внедрения управленческой отчетности
• Умение строить полную финансовую модель (PL,CF)
• Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
- Доход от 12 млн.в год. Фиксированная зарплата 500 000 рублей + KPI+ годовой бонус
-Подчинение собственнику бизнеса

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Финансовый директор
 

#вакансия

🚀🚀🚀 Ищем Генерального директора в российскую ГК (разработка и производство полимерной продукции, инжиниринговые решения)
Задача: Стратегическое и операционное управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью ГК (3 производственные компании и Торговые дома);

Обязанности:
• Формирование стратегических целей развития ГК и приоритетных направлений ее инновационной деятельности;
• Организация разработки и вывода на рынок новых продуктов, технологических решений в сфере полимерного производства
• Организация мероприятий по поиску, изучению и выведению компании на новые рынки
• Общее руководство финансово-экономической деятельностью, обеспечение финансовой устойчивости компании, оптимизация операционных издержек;
• Управление автоматизацией процессов, внедрение цифровых решений
• Оптимизация бизнес-процессов, направленных на повышение прибыли;
• Управление плановыми показателями по производству, выручке и качеству продукции
• Координация и контроль формирования и исполнения бюджета компании;
• Создание системы эффективного и прибыльного использования ресурсов;
• Участие в экспертизе инвестиционных и бизнес-проектов компании.
• Постановка и методический контроль поставленных задач перед командой топ-менеджеров и руководителей направлений (до 20 человек в прямом подчинении);
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех бизнес-единиц структурных подразделений;
• Организация взаимодействия с партнерскими организациями в целях стратегического развития актива, представление интересов организации в органах государственной власти и местного самоуправления; Организация партнерских связей с научными организациями.
• Взаимодействие с собственниками, построение эффективного механизма принятия регулярных управленческих решений.

Требования:
• Высшее техническое образование
• Успешный опыт управления производственной компанией с оборотом от 10 млрд. рублей в год. Наличие кейсов и публичной информации, подтверждающий рост компании во время его работы в ней а позиции Генерального директора.
• Успешный опыт управление производством в сферах - Химическая (производство полимерной продукции) Металлургия, Машиностроение.
• Знание специфики продукта, производственного цикла.
• Успешный опыт формирования и управления командой;
• Умение выстраивать бизнес-процессы и управлять ими.
• Уверенность в себе и способность оценивать результаты своей деятельности опираясь на результаты, а не на внешние источники.
• Хорошие навыки коммуникации и здорового оптимизма.
• Высокий интеллект, позволяющий работать с большим объемом разнородной информации.
• Готовность и умение работать в режиме многозадачности. Способность быстро переключаться с задачи на задачу, при этом держа во внимании общий фокус и выделяя приоритеты.

Условия:
Подчинение собственникам бизнеса. Производство в МО, офис в Москве.
Доход от 15 000 000 рублей в год (фиксированная зарплата 700000-800000 рублей в месяц +KPI). С каждым кандидатом обсуждает доход индивидуально.

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
WhatsApp- +7 925 505-49-05
В теме письма напишите Генеральный директор

#вакансия

🚀 Ищем Управляющего Family office (список Forbes)
Задачи:
• Управление личной недвижимостью акционера, как в России, так и за рубежом;
• Оказание административной поддержки в периметре бизнес-задач;
• Курирование работы административно-хозяйственной службы;
• Управление персоналом: разработка штатного расписания, составление договоров, подбор (домашний персонал, няни, садовники, преподаватели, повара и др.);
• Организация семейных, частных мероприятий «под ключ» с привлечением подрядчиков;
• Организация медицинской поддержки членов семьи в РФ и за рубежом, travel support, организация частных поездок для семьи;
• Организация образовательного процесса для детей - подбор преподавателей, составление расписания занятий;
• Контроль обслуживания личной недвижимости, обеспечение функциональной работы всех инженерных коммуникаций дома;
• Ведение финансовой отчетности, контроль затрат (оплата счетов, мобильная связь, ежемесячные обязательные платежи).

Требования:
• Высшее образование;
• Аналогичный опыт поддержки руководителя (акционер, собственник бизнеса) обязателен;
• Внимательность, вежливость, корректность;
• Пунктуальность;
• Надежность, высокая ответственность;
• Аналитические способности, системное мышление;
• Высокая степень самоорганизации;
• Готовность к командировкам и ненормированному рабочему дню;
• Корректное обращение с конфиденциальной информацией;
• Английский - advanced;

Условия:
• Зарплата от 500 000 руб. gross + премии;
• Оформление по ТК РФ;
• Рабочее место – резиденция на Новорижском шоссе.

Резюме на адрес zavyalova@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Управляющий family office
Огромная просьба присылать резюме с фотографией.

#вакансия

🚀 🚀🚀 Ищем директора по маркетингу в индустрию красоты и здоровья.

Основная цель:
• Реализация стратегии кратного роста направления Health (нутрицевтики и БАДЫ для здоровья и красоты европейского производства)

Основные обязанности:
• Разработка и внедрение маркетинговой политики
• Управление каналами сбыта B2B, B2C, B2P: работа с товарной матрицей, стоками, разработка, реализация и оценка эффективности маркетинговых акций, рост объемов продаж направления Health
• Продвижение: подбор соответствующих рекламных кампаний (360, ATL, BTL, TTL, проекты в продакшн, работа с врачебным сообществом)
• Продуктовый маркетинг: позиционирование, рекламная и креативные концепции
• Digital: продвижение сайтов (онлайн и оффлайн), лидогенерация, SEO, SMM+таргетинг, контекстная реклама, SMO, e-mail маркетинг, контент-маркетинг, создание комьюнити
• Аналитика и работа с базами данных (1С и Bitrix 24):
-анализ текущей системы сбора и обработки аналитической информации
-проведение маркетинговых исследований и конкурентных анализов
-сегментация клиентской базы и разработка стратегии работы с каждым сегментом от начала жизненного цикла
-поиск решений для улучшения качества цифровой воронки, CJM и UX, % конверсии, роста притока новых клиентов и выручки Компании
• Управление бюджетом отдела, формирование отчетности
• Управление эффективностью работы отдела (LTV, NPS)

Требования:
• Успешный опыт управления маркетингом, наличие кейсов увеличения объемов продаж, доли рынка
• Высшее образование (маркетинг)
• Опыт руководства отделом маркетинга от 3х лет
• Обязателен опыт Digital и работы с сегментом B2B - организация и аналитика интернет-кампаний, интернет-маркетинг.

❗️Идеальны кандидаты из сферы фармы и медицины, индустрии красоты и здоровья.

Условия:
• 400000 рублей на руки фиксированный оклад + годовой бонус по достижению плановых показателей продаж.
• Подчинению собственнику компании.

Резюме на адрес belyaeva@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Директор по маркетингу
 

26.05.2023
Ошибки на интервью

Каждый собственник мечтает, чтобы кандидат по-настоящему страстно желал работать именно в его компании. (Или хотя бы прочитал, что написано на сайте 😂)
Именно поэтому каждый работодатель спрашивает «А чем мы, как компания Вам интересны?»
Каждый кандидат хотел бы, чтобы его компетенции оценили по достоинству, а эксклюзивность приняли как важное дополнение. И прибавили к сумме дохода ещё что-то сверху. Именно поэтому, кандидат с удовольствием рассказывает о своих кейса, демонстрируя независимость.
Конечно, у него есть интервью, да, он ведёт переговоры с другими работодателями. «Но вы мне очень интересны».

Как эффективно соединить желание найти «своего», мотивированного кандидата с его независимой позицией? Вот главный вопрос переговоров. Ведь в этом случае и компания получает ценность и кандидат продаётся дорого.

Чего точно не нужно делать?

🔝 На вопрос работодателя «Чем мы вам интересны?» отвечать «я просто ищу работу»
Вот в этот момент Ваша стоимость упала практически до нуля.

🔝 Не задавать вопросов акционерам, да и в принципе интервьюерам. Ваши вопросы- это Ваша мотивация и глубокое понимание задач.

🔝 Рассказывать только про свои успехи, подчёркивая, что «для меня все легко и просто». Как там у Станиславского? «Не верю!» Вот и работодатели воспринимают ответы как социально одобряемые, а кандидат не достаточно открыт.

🔝 Уходить от прямых ответов. Отвечать на конкретный вопрос, рассуждая о «кораблях, бороздящих океаны». Скажу циничное- Время-деньги, цифры- наше все. поэтому отвечайте коротко и ясно.

🔝 Не включать логику, не давать чётких пояснений. Неоднозначность ответов трактуется не в пользу кандидата.

🔝 Говорить слишком откровенно про личное. Например, если Вы искали работу долго, объяснять это желанием отдохнуть подольше ( да вот и дочь в первый класс пошла, дом строил…) или «резюме разместил, а откликов не было совсем…»

Скажите, что предложения к Вам поступали не совсем те, которые Вам были бы интересны. Приведите примеры.

И нет, собственники не готовы вникать в Вашу ситуацию, почему Вы не работали долго и именно в сложный 2022 тоже. Найдите достойные ответы.

#инструкции_по_применению
#карьерные_треки