#вакансия
Понедельник- день вакансий 🙌

🚀 Ищем Финансового директора в российскую торгово-производственную компанию (оптово-розничная торговля + контрактное производство)

Основные задачи:
• Управление финансовым блоком компании (бухгалтерия, ПЭО, казначейство, юридический отдел), участие в стратегическом планировании и операционной деятельности.
• Построение и оптимизация бизнес-процессов финансового блока.
• Разработка и внедрение системы централизованного финансового управления по всем юридическим лицам
• Бюджетирование, контроль платёжной дисциплины, аудирование процессов;
• Налоговое планирование и оптимизация налогообложения.
• Управление финансовыми рисками, финансовое прогнозирование.
• Прогнозирование и эффективное распределение cash flow
• Взаимодействие с банками, аудиторами и надзорными органами.
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.
 
Требования:
• Опыт работы в торговых компаниях с оборотом от 12 млрд. рублей в год обязателен.
• Опыт взаимодействия с банками и государственными органами.
• Практический опыт формирования бюджета и внедрения управленческой отчетности
• Умение строить полную финансовую модель (PL,CF)
• Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
- Доход от 8 млн.в год. Фиксированная зарплата 400 000- 450 000 рублей + KPI+ годовой бонус
-Подчинение собственнику бизнеса

Резюме на адрес belyaeva@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Финансовый директор
 

#вакансия

🚀 Ищем в известную российскую компанию Директора по персоналу

Основная задача: Построение HR-системы для повышения эффективности бизнеса

• Эффективное управление HR-функцией компании для реализации стратегических целей бизнеса- кратный рост и повышение эффективности
• Оптимизация HR бизнес процессов, стандартов, регламентирующих документов, необходимых для эффективной работы и масштабирования бизнеса
• Внедрение системы обучения и развития персонала
• Управление процессом подбора и адаптацией персонала, формирование профессиональной команды
• Разработка и внедрение корпоративной культуры, соответствующей основным бизнес целям и ценностям компании, направленной на повышение эффективности всех процессов и формирование среды для развития каждого сотрудника
• Внедрение системы оценок вовлечённости персонала
• Разработка и внедрение системы мотивации
• Реинжиниринг и автоматизация бизнес-процессов, имеющих непосредственное отношение к зоне ответственности HR – департамента;
• Развитие  HR бренда, повышение узнаваемости компании на кадровом рынке.

Требования к кандидатам:
• Успешный управленческий опыт (не менее 3 лет) на позиции руководителя HR с полным циклом - подбор, обучение и развитие, мотивация персонала, формирование корпоративной культуры, HR бренда, кадровое делопроизводство.
• Бизнес-ориентированность
• Успешный опыт управления вовлеченностью персонала, знание инструментов измерения основных показателей вовлечённости, лояльности, удовлетворенностью.
• Успешный опыт HR-маркетинга, формирования HR бренда

Условия:
• Доход от 400 000 рублей на руки фиксированный оклад + KPI (выручка и прибыль + реализация локальных задач)
• Подчинение собственнику компании

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите -Директор по персоналу.

#вакансия

🚀 Ищем Директора по продажам в производственную компанию с собственной розничной сетью (non-food)
На эту позицию интересны только кандидаты с сильными компетенциями управления собственной розницей (от 150 магазинов)

Основная задача: Увеличение доли рынка и доходности бизнеса через внедрение системы продаж через собственную розницу, дистрибьюцию и франчайзи.

Обязанности:
•Разработка и внедрение коммерческой стратегии, планов продаж и контроль за их исполнением.
•Оперативное управление оптовыми продажами и собственной розницей (более 200 точек по России)
•Управление основными финансовыми показателями: выручка, прибыль, рентабельность.
•Разработка и внедрение мероприятий по достижению плановых показателей продаж в розничной сети.
•Внедрение эффективных инструментов для привлечения новых лидов и увеличения конверсии.
•Управление ассортиментной матрицей, ценовой и дилерской политикой
•Создание эффективной команды

На этой позиции будет успешен кандидат
•С опытом управления продажами в крупных производственных компаниях со своей розничной сетью
•С сильными компетенциями управления продажами через каналы – дистрибьюция и розница.
•С успешными кейсами достижения значительных показателей роста бизнеса.
•Командный игрок, эффективный лидер, с системным мышлением и предпринимательскими навыками

Условия:
Подчинение Исполнительному директору (собственнику бизнеса)
Доход от 8 млн в год (зарплата от 450000- 500 000 рублей в месяц + KPI+ годовой бонус)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Директор по продажам

28.03.2023
#научный_факт

Продолжаем разговор ⬆️
Итак, в нашем ужасном SHIVA мире регулярный менеджмент не работает. А что в таком случае является гарантией успеха бизнеса?
Лидеры. Именно они знают, где рай (в аллегорическом смысле) и готовы привести туда людей. Именно они способны сохранить команду и благодаря умному управлению, достичь эффективных результатов.

Какие компетенциями необходимы лидерам сейчас?
Во-первых, неизменным остаётся гибкость. Я писала как-то о том, что профиль эффективного менеджера сложный и часто на поддаётся типированию. Но одно из важнейших условий блестящей карьеры топ-менеджера, его высочайшей эффективности в турбулентные времена - его сверхпластичность, гибкость, умение не просто подстраиваться под обстоятельства, но и менять …всё. Или почти все 😉

Одна из популярных компетенций, которые хотят видеть собственники в CEO- предпринимательские навыки.

Прочитала у коллеги новое трактование предпринимательства-
кооперация- это способность в ситуации разрушения старых систем, уметь кооперироваться и находить возможности натурального обмена услугами, ресурсами, продуктами деятельности.
Пока так, но важнее все-таки создать новую бизнес-модель, способную найти новые источники прибыли.

Интересное исследование провела компания «Экопси» в 2015 году, анализируя профиль эффективного лидера военного времени. Сейчас исследование получило второе рождение. И вполне может быть релевантным в наших новых обстоятельствах.

Итак, топ-6 самых значимых компетенций, которыми должен обладать лидеры, способные показать результат:

🔝 Самоотверженность - готовность работать в режиме подвига, жертвуя своим комфортом и интересами ради цели
🔝 Сверх-ответственность- способность брать на себя ответственность не только за свою зону ответственности, но и смежные
🔝 Быстрота обучения - способность учиться «в бою
🔝 Изобретательность- способность подходить творчески к решению задач
🔝 Способность мобилизовать людей - способный заряжать людей своей энергией и поднимать на подвиг
🔝 Человечность/эмпатийность- способность оказать психологическую поддержку.

А Вы какой топ-менеджер? Какими компетенциями Вы обладаете?

#вакансия

🚀 Ищем генерального директора в российскую компанию (крупнейший поставщик отделочных материалов, контрактное производство, собственная розничная сеть)

Основная задача:
Управление кратным ростом компании через постановку регулярного менеджмента и управлением коммерческой политикой.

Обязанности:
• Стратегическое и операционное управление компанией
• Общее руководство финансово-экономической деятельностью, обеспечение финансовой устойчивости компании, оптимизация операционных издержек;
• Управление автоматизацией процессов, внедрение цифровых решений
• Оптимизация бизнес-процессов, направленных на повышение прибыли;
• Координация и контроль формирования и исполнения бюджета компании;
• Создание системы эффективного и прибыльного использования ресурсов;
• Постановка и методический контроль поставленных задач перед командой топ-менеджеров
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех бизнес-единиц структурных подразделений;
• Взаимодействие с собственниками, построение эффективного механизма принятия регулярных управленческих решений.

Требование к кандидатам:
• Высшее экономическое образование
• Опыт успешного управления бизнесом в торговых/производственных компаниях с оборотом 12-20 млрд. рублей в год
• Практический опыт постановки системы регулярного менеджмента и наличие оцифрованных результатов
• Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
Подчинение собственнику бизнеса.
Доход от 20 млн в год. (Зарплата 800000-1000000 рублей в месяц + KPI + годовые бонусы)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Генеральный директор.

29.03.2023
#инструкции_по_применению

"Не то пальто"- написал мне кандидат в коротком сообщении. И еще традиционное "вновь открыт предложениям". Весь трагизм этой ситуации в том, что кандидат тщательно выбирал своего работодателя, не соглашался на первое встречное предложение, продавал свои компетенции так же грамотно, как продают раритет. Выбрал, проработал 3 месяца и всё. В том смысле, что ушёл и написал мне это сообщение.

Надо сказать, что сейчас такие кейсы- большая редкость. То ли дело в 2021, сразу после пандемии (помните ещё пандемию? 😜), когда здоровье было главной ценностью. И ментальное прежде всего. Не понравились люди или психологический климат в компании, сразу же- заявление на стол и на выход.

А вот в 2022-2023 уже все ТОПы окрепли, адаптировались. Перевели тумблер с режима «антикризис» на «риск-менеджмент». И приняли тот факт, что чёрные лебеди летят бесконечной стаей. Так что ж делать? Не ждать же лучших времён. Да и на рынке оказалось не так много предложений.

Скажу по секрету. Хуже не тому, у кого нет оффера, а у кого их целых два. Я не шучу. Выбор - всегда сложная штука.

Как не ошибиться с выбором своего работодателя и работы мечты?

🔝Для всех без исключения. Убедитесь для начала, что у вас есть вся информации о компании и вашей роли в ней. Действительно ли на этапе согласования job offer собственник или CEO Вам ответил на вопросы о том какие у вас:
1. Бизнес-цели и Задачи
2. Полномочия
3. Ресурсы
4. По каким параметрам Вас будут оценивать, когда Вы начнёте работать на испытательном сроке. Идеально, если Вы все задачи и критерии оценки Вас как руководителя письменно зафиксируете в том же job offer.
5. Структура и цифра дохода. Каким образом будут выплачиваться Вам деньги за работу?

🔝 Для рационалов.
Возьмите листок, напишите слева «минусы», справа «плюсы». Главное здесь- не какое количество тех и других, а ценность этих минусов и плюсов для Вас. Часто личный контакт с собственником и совпадение с ним по ценностям как плюс перевешивает все остальные минусы. Даже цифру дохода.

🔝 Для интуитов и эмоционалов. Закройте глаза . Представьте, что Вы каждый день идёте на работу в эту компанию и работаете с этим собственником, с этой командой управленцев. Если у Вас нет драйва и позитивных эмоций от этих мыслей, значит это не ваша компания.

А Вы как выбираете своего работодателя на этапе job offer?

#мне_прислали_резюме

Смотрите, что вижу я.
Кандидат готов на все. На любую позицию с понятной и непонятной аббревиатурой, в любой город земли и любое государство, на любой тип занятости.
Это только кажется, что широкий диапазон добавить кандидату шансов на поиск работы. Но это не так. Почему? Потому, что схема работает как в маркетинге. Товар (кандидат) -целевая аудитория (работодатель)- релевантные каналы коммуникации.

30.03.2023
#карьерные_треки

Впервые я его увидела 25 лет назад на тусовке выпускников МГИМО. Назовём его Виктором.
Попала я туда случайно, не думайте ничего такого. Девушкой я была скромной, ехала в Москву в аспирантуру из маленького Ульяновска да и познакомилась в поезде с земляком. У него был день рождения буквально на следующий день. И что бы не пригласить меня?
Именинник был настоящим выпускником самого престижного вуза. При этом «золотой молодежью» он так и не стал. Родителями не вышел. Был просто классным парнем, который всем всегда приходил на помощь. Да и остался таким.

Так вот. До сих пор я вспоминаю эту тусовку. Мальчики на крутых Бентли, девушки в Шанеле с головы до ног. Разговоры про поездки в Лондон, отдых в заморских странах. И все постоянно болтали по мобильным телефонам. Телефоны были большущими с маленькими антеннами, как рации. Связь была жутко дорогой. Кто-то похвалился, помню, что платил 2000 долларов в месяц.
Но наш герой Виктор выделялся из толпы. Слишком презентабелен, слишком спокоен, слишком рационален. Он не палил деньги зря, сославшись на что-то, взял телефон у соседки. Позвонить. Я тогда подумала- финансист.
В момент бурного веселья, именинник подошёл ко мне и стал гордиться друзьями. Вот он- папиной фабрикой управляет, вот этот - в МИДе работает, на крутой должности, а ему только 28. А наш герой Виктор оказался действительно финансовым директором. На тот момент работал в крутой нефтяной компании, зарабатывал... ох, даже и не вспомню сколько, тогда мне эти цифры казались расстоянием от земли до Луны в метрах.

За мою жизнь в Москве я ещё пару раз встречалась с этой компанией все там же- на дне рождения моего земляка. Золото у кого-то поблекло, а у кого-то совсем обсыпалось. Зато серебро на висках появилось. И запас финансовой прочности ещё какой то был.

Как-то звонит мой земляк, как всегда беспокоиться о своих одногруппниках. Помоги, говорит, продать друга, первый раз без работы. Ага, это он про нашего Виктора.

Встретились. Чем могу помочь, что ждёте от консультации, спрашиваю.
Меня нужно промотировать (он так и сказал- промотировать! ) говорит. Мне нужен активный хэдхантер, который будет мною лично заниматься. Находить мне вакансии, рекомендовать работодателям, в общем, трудоустроить на хороший доход. Тысяч на 800, лучше на миллион. Я же профи!

Спрашиваю- А кто знает на рынке, что Вы такой крутой профи? И что Вы для этого делаете?
А дальше классика ответов. С прежними работодателями не общаюсь. Расставались по-разному. Нет рекомендателей. Да и спрашивать не буду. LinkedIn- чушь, сто лет там не был. Соцсети для друзей. Но у них я милостыни не прошу.

В чем классика, спросите?
Да в том, что когда были связи, молодость, энергия, огромный спрос на профессионалов со свободным английским ничего и не нужно было делать. Мир поменялся, а люди нет.
И дело даже не в инструментах, которые кто то знает, а кто то нет. Кто-то умело использует, а кто-то не умеет. Здесь то все просто- мы научим. Не мы, так кто-то другой.
А вот с желанием научиться как быть?
Как сломать установку, что мир должен мне?

31.03.2023

Как то мне сказали, что бесполезно человеку дарить книгу «30 способов завязывать галстук», если он в принципе ещё не научился мыть шею.

Это я о регулярном менеджменте. Сейчас объясню.
Вы верно отметили, коллеги, что есть некоторое противоречие в том что в мире происходит и чего хотят собственники.

Профессионалы отмечают, что регулярный менеджмент сейчас не работает, а заказчики по прежнему ставят задачу найти Генерального Директора, который бы систему управления построил.

Но я хочу сказать, что это не противоречие, а лишь другой уровень управления. Давайте разберёмся.
Российский бизнес отличается в большинстве своём от западных компаний тем, что все процессы хаотичны. Задача операционная - сделать выручку в Х руб., обеспечив маржинальность в размере Y. А задача управленческая- выстроить систему продаж, обеспечивающую выручку в размере X и маржинальность в размере Y.

Как пишет Александр Михайлович Сергеев, управленец-
это человек, который отвечает не за результат сам по себе, а за качество процесса.
А качество процесса часто страдает, потому что операционная задача противоречит управленческой. В бизнесе рулит хаос, а не система, а решения принимаются исходя из ощущений собственника, а не на основе цифр и фактов.

Что происходит без регулярного менеджмента в компании:

⁉️Каждый знает только то, что должен знать ввиду своих обязанностей, но не видит, как его работа влияет на другие отделы.
⁉️Отделы общаются между собой из-за личных симпатий или антипатий. Решения принимаются не на основе процедур, а на основе «здравого смысла» или эмоций.
⁉️Управление компанией происходит в условиях хаоса и основано на чутье, эмоциях и личном взгляде лидера.
⁉️Управленческие решения принимаются на основе мнений, а не на основе фактов/метрик.

А регулярный менеджмент предполагает наличие запланированной структуры коммуникации, системы метрик, которые позволяют принимать управленческие решения и конечно же, наличие конкретных планов и контроля их выполнения.

Так вот, если мы хотим выжить в это нелегкое время (SHIVA, по определению Марка Розина), нужно быть гибким, не следовать планам, которые мы приняли год назад, не цепляться за инструменты и метрики, которые работали тогда, но сейчас не работают, быстро реагировать на изменения среды. Горизонт планирования- 3 месяца, вы же знаете.
То есть нарушать планы, управлять гибко в ситуации внешнего хаоса.

Но без какой-то системы, управлять хаосом невозможно. Хаос внутренний и хаос внешний- это уже апокалипсис.

Короче, чтобы научиться креативным способам завязывания галстука нужно сначала помыть шею, потом освоить систему и принципы завязывания, а потом уже быстро и креативно менять образы галстучного стиля.

3.04.2023
Вернулась в Москву. Закончился моя чудесная поездка в Буэнос-Айрес. Уже скучаю по этой прекрасной стране 🥰.
20 фактов об Аргентине, которые меня удивили:
1. Аргентина- страна индейцев, вытесненных иммигрантами. Представьте, по результатам переписи 2010 года только 2% населения Аргентины идентифицировали себя как потомков коренных индейцев в первом поколении. А 97,2% считают себя потомками европейцев.
2. Аргентинцы неоднозначно относятся к Хуану Перону. Он создал здесь нечто среднее между коммунизмом и капитализмом. Умел выбирать жен, между прочим. Его вторая жена- Эвита- обладала потрясающей энергетикой, о ней ходят легенды, ее даже хоронили несколько раз. Его третья жена- Изабель стала первой женщиной - вице-президентом в мире.
3. В начале 20 века Аргентина была самой богатой страной в Южной Америке, сейчас одна из самых экономически нестабильных- инфляция 100%, средняя зарплата только в Буэнос-Айресе 900 долларов США.
4. Налоги для работодателя составляют 140%, для работника 35%. Поэтому здесь в подавляющем большинстве зарплата в конверте.
5. Закон на стороне работника из-за активной позиции профсоюзов, уволить даже непрофессионалов практически невозможно.
6. Здесь самые вкусные стейки, которые я ела. Страна занимает 6 место в мире по поголовью крупного рогатого скота и первое по потреблению мяса.
7. И удивительно вкусное и дешевое вино. Мальбек за бутылку в 500-5000 песо (100-1000 рублей) Вы можете купить в любом магазине. Аргентинцы не любят крепкие напитки, в подавляющем большинстве пьют местное вино.
8. Матэ- это не чай, а трава. Точнее листья парагвайского падуба. Это отдельная культура, а не просто напиток. Электрические чайники здесь продают с режимом матэ (70 градусов нагрева), люди ходят со специальными приспособлениями для матэпития- специальной корзиной из кожи, в котором калебас, трубочка бомбилья и термос.
9. В Аргентине бесплатные медицина и образование. Здесь любой, даже не гражданин страны может лечиться и учиться. Музеи также бесплатные)
10. Гражданство здесь по праву рождения, поэтому сюда едет много иностранок, в том числе русских, чтобы родить гражданина или гражданку Аргентины.
11. К детям- особое отношение. Их любят безмерно, принято подходить к любому чужому ребёнку, восхищаться, погладить по щеке, даже поцеловать. На своих детей не кричат, не шлепают, позволяют практически все.
12. На английском языке на удивление чаще можно поговорить с аргентинцами, которым за 50, чем с молодыми людьми.
13. Аргентинцы обожают собак. Практически как детей. Выгульщики собак- одна из самых почитаемых профессий.
14. Футбол- большая страсть. Здесь ходят семьями в бело-голубых майках с именем Месси, почитают Марадону, а Буэнос-Айрес занимает первое место в мире по суммарной вместимости футбольных стадионов
15. Танго- особая культура, которая пришла вместе иммигрантами из разных стран.
16. Аргентинцы потрясающе дружелюбны, они извиняются, даже если им наступить на ногу. Всегда улыбаются, если встретиться с ними глазами. Как только я останавливалась на улице, изучая навигацию на смартфоне, ко мне тут же проходили местные, чтобы помочь.
17. Очень красивые подъезды в Буэнос-Айресе- стильные, словно холлы в хороших отелях. При этом все входы закрыты на ключ- даже выйти без ключа невозможно. Всех курьеров приходится встречать и провожать.
18. Аргентинцы ходят дома прямо в обуви, при этом за собачками на улице не все убирают. Нужно все-время смотреть под ноги, когда идёшь по тротуару.
19. Восхищение вызывает hand made. Шикарные вещи делают из кожи местные мастера, талантливые работы ювелиров, художники рисуют на батике, картоне, холсте. В районе Риколета каждые выходные- ярмарка уникальных работ. Зато местная текстильная промышленность так себе. Купить из одежды практически нечего.
20. Все больше россиян приезжает в Аргентину. Не только рожать 😂. Комьюнити наших айтишников уже больше 300 тысяч человек. Самое сложное- работать с 4 утра (разница с Москвой- 6 часов). На себе испытала 🤪. Зато потом весь вечер свободен. Говорят, матэ сильно помогает 😂

Коллеги, тренинг Александра Михайловича Сергеева «Стратегия второй половины жизни» теперь онлайн. В формате двухмесячного курса.

О чем же этот курс?
Каждый человек с возрастом задумывается, а почему моя жизнь сложилась так, а не иначе, а какие варианты были возможны, а почему вот это получилось, а вот это нет.
И вот здесь и возникают вопросы стратегии.
Стратегии жизни.
Правильно ли я живу?
Правильно не с точки зрения других, а с точки зрения меня.
Делаю ли я то, что считаю нужным и важным, а не реализую чужие интересы и сценарии.
Банально прозвучит, но второго варианта не будет, жизнь одна.
Совершенные сегодня стратегические ошибки трудно исправить завтра.
А верные стратеги приносят много удовольствия и делают жизнь полной и счастливой.

Для кого этот тренинг?
Для ответственных людей.
Для тех кто готов отвечать за свою жизнь. Для тех кто готов думать, делать и достигать. Задайтесь вопросом - кто вы в своей жизни - актер, режиссер, сценарист?

Тренинг состоит из двух частей - аудит и планы.
Регистрация по ссылке- https://sergeevlifestrategy.ru/

В этой рамочке будет ваша реклама портрет кандидата, на позицию Генерального Директора, которого я найду 😉
Позиции в сфере B2B и B2C. Задача- постановка регулярного менеджмента для масштабирования бизнеса.
Резюме на почту mozhayskaya@mozhayskaya.ru

4.04.2023
#рынок_труда

Оказывается, что более трети взрослого населения мира (36%) хотели бы эмигрировать в другую страну, как показал опрос жителей 57 стран, включая Россию. Меньше всего хотят покинуть свою страну жители Вьетнама (лишь 9%).
А вот наши соотечественники, судя по исследованиям компании Ромир и Gallup International, не очень хотят переезжать (всего то 15%). Глобальные опоросы проводились в августе-октябре 2022 года и лично меня удивляет этот небольшой процент желающих эмигрировать. Скорее всего, опрос затронул жителей регионов, ибо настроение москвичей Вы знаете.

И вот сегодня новые данные от компании «Яков и Партнеры» (не удивляйтесь, это бывшие McKinsey в России), по результатам опроса наших соотечественников в декабре 2022, январе 2023.
Правда вопрос звучал про новую работу, ради которой наши люди готовы эмигрировать. И естественно, что по сравнению с 2020 годом количество желающих уехать за рубеж ради карьеры возросло с 47 до 58%. Вот в эту цифру я верю.
Выяснилось также, что люди наши ленивы. Из 58% мечтателей только 6% карьеристов активно ищут такие возможности.

На удивление, самой популярной страной для переезда у соискателей оказалась Канада. Не Аргентина 😂. Чуть менее популярны США, Кипр, Турция и Германия.
И конечно, в десятку наиболее желаемых направлений для строительства карьеры попали страны постсоветского пространства: Белоруссия, Грузия, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан.

Интересно Ваше мнение, в какую страну Вы бы уехали ради карьеры?

5.04.2023
#карьерные_треки
#инструкции_по_применению

Найти работу в Москве региональному топ-менеджеру на 500-800 тысяч в месяц- задача сейчас не из легких. Даже если Вы суперпрофи. А кто знает в узких профессиональных кругах, что вы такой замечательный и эффективный руководитель?

Я пробежала глазами его резюме и аккаунт в LinkedIn. Достойно.

Он рассказывал о компании, в которой работал последние четыре года.
И он извинялся. Нет, не словами, а тоном, паузами, мимикой, фразами «вы понимаете, ситуация была непростой...»

После традиционных вопросов про задачи и достижения, мой визави сказал, он не знает, как сказать про выполнение грандиозных планов. А точнее про невыполнение грандиозных планов. Пришёл новый генеральный директор и сказал всем, что он думает о команде. Коротко так- «На выход, с вещами».
Чувство вины стало разъедать самооценку как серная кислота.

- На что вы можете влиять? А на что не можете? (На ситуацию в стране? В мире? На инвесторов, которые ведут себя так хотят и имеют на это право?)

Вы же знаете, что такое Метапрограммы?
Мы выдаём свои установки, чувства и образ мысли с помощью невинных слов, замечаний и комментариев.
Ральф Эмерсон сказал очень точно «Какие бы выражения вы ни применяли, вы никогда не сможете сказать чего-либо такого, что не характеризовало бы вас»
Мимика, тон и паузы дополняют эффект.
И если Вы хотите что-то скрыть от вашего партнера, потенциального работодателя или близкого человека Вам придётся либо очень сильно контролировать то, что вы говорите и играть роль супергероя, либо действительно стать супергероем.

И здесь есть два пути решения задачи- два подхода в консультировании и терапии. Либо бихевиоральная психотерапия, либо глубокая работа со своими комплексами, установками, страхами...
И чувством вины.

Лично мне не нравится играть роли, проколоться легко. Особенно перед опытным интервьюером, который хорошо умеет отслеживать Метапрограммы.

Как поверить в то, что вы действительно супергерой и ни в чем не виноваты?

🔝 Во-первых, отнестись рационально. С позиции взрослый-взрослый. Задача стояла такая. Сделал то-то и то-то. Как это повлияло на бизнес? Цифры, факты.

🔝Во-вторых, разделить ответственность с непосредственным руководителем и с владельцем бизнеса. Вы предлагали такое-то решение для улучшения ситуации с продажами? Кто отвечал за реализацию вашего предложения?

🔝 В-третьих, вспомнить все свои достижения и победы. Да, то, что вы сделали в 2015, уже не имеет значения сейчас для потенциального работодателя. А для вас? Ещё как имеет. Вы это сделали. Сделаете ещё.

🔝 В-четвёртых, говорить уверенно. Жесты, фразы, костюм, в котором вы чувствуете себя крутым топом- все это вам в помощь. Простите за капитанство, но не ошибается тот, кто ничего не делает. Возможно, вы и допустили какую то ошибку (например, подписались под грандиозными планами) но это лишь говорит о вас, как о достижителе, а не избегателе.

🔝 И последнее- порепетируйте. С близкими, друзьями. Предоставьте им возможность гордиться вами.

6.04.2023
#рынок_труда

А вы вернули своих людей в офис?
Генеральные директора жалуются. Не помогает, говорят, удаленка держать в рабочем состоянии сотрудников. Дух коллективизма пропадает. Вовлечённость падает. И вот ещё важный момент- невозможно генерить идеи в команде, разбросанной по разным локациям. Об кого думать? Как провоцировать инсайт?
Кто-то скажет, да просто у компаний нет прозрачных KPI, а значит и рычагов управления сотрудниками. И кто-то будет прав.

Но вот про инсайты - отдельная тема, которая касается управленческих команд. Действительно, обсуждение многих проблем в живую, а не через экран компьютера, помогает большей вовлечённости участников в решение корпоративных задач и способствует рождению креативных решений.
Про обучение ТОПов я даже и не говорю. Спросите любого бизнес тренера, сколько энергии ему нужно, чтобы разговаривать с чёрными квадратами в zoom.
По мнению коллег, кстати, 85% компаний уже вернули сотрудников в офис.

А что же по поводу сотрудников? На что они готовы ради удаленки? А вот свежий опрос.

Выяснилось, что наш народ уже привык к удаленке и не хотят с ней прощаться. 40% заявили, что готовы даже снизить свои зарплатные ожидания ради дистанционного формата работы. 19% опрошенных готовы снизить свой заработок на 5%, 12% опрошенных — на 10%, по 3% процента согласны получать даже на 15, 20 и 25% меньше ради того, чтобы не ехать в офис.

Не готовы отказываться от дохода ради удаленки 37%.
В основном, это те, кому за 35. И чем больше зарабатывают опрошенные, тем меньше они готовы на какие-либо финансовые жертвы.

Кстати, не так уж и много людей у нас трудится в удаленном формате. По данным ВЦИОМ в 2022 году тех, кто работает из дома было всего 10% (в 2021 - 11%). А хотели бы работать в таком формате всего 14% россиян. Гибридный график выбрали бы 33% опрошенных.

Что касается моих кейсов, то на строчке в job offers про гибридный формат настаивает только 10% руководителей.
И это понятно. Для ТОПов важен результат больше, чем формат его достижения 😉.

7.04.2023
#рынок_труда

Помните фильм «Мне бы в небо»?
Как герой Джорджа Клуни боролся за экологичное увольнение сотрудников? Одна из сюжетных линий фильма (кто не помнит)- это противостояние молодости, использующей высокие технологии и зрелости со своими нормами этики. Молодая сотрудница прямо-таки ратовала за этот чудесный продукт сокращения, ибо он (продут) хорошо масштабируется на любое количество увольняемых и не требует больших затрат.

Так вот, время настоящего капитализма (ничего личного, только бизнес 🙄) пришло вернулось.
Представьте, пока не забытая в России сеть McDonald's закрыла свои офисы в США на три дня на этой неделе, чтобы проинформировать сотрудников корпорации об увольнениях в рамках более широкой реструктуризации компании.

Зачем нужно было закрывать офисы, спросите вы. А для того, чтобы уволить людей дистанционно. Компания от лица руководства попросила американских сотрудников и некоторых международных сотрудников работать из дома в понедельник, вторник и среду, чтобы компания могла им сообщить о сокращении.

Почему такой способ сокращения сотрудников выбрала вполне себе оффлайновая компания остаётся только гадать. Либо руководство хочет избежать фотографий в прессе, где печальные люди выходят из офисов с коробками личных вещей. Либо McDonald’s претендует на законодателя моды.
Что думаете, коллеги?

10.04.2023
#рынок_труда
#карьерные_треки

Прекрасный такой директор сидел прямо передо мной. Достойный бэкграунд, в резюме- сплошные бренды, блестящее образование. Но было одно «но»- мы не вписывались в вилку его пожеланий по зарплате. Звучало это приблизительно так «теперь я хочу в два раза больше». В два раза - это 80 миллионов рублей в год. В других обстоятельствах я бы сказала, ну ладно, пойдём искать других. А вот сейчас я очень расстроилась.

Рынок изменился до неузнаваемости. На вакансию откликаются 1500, из них на первый взгляд релевантных 10%, при ближайшем рассмотрении - никого. Нет нужного уровня управленческих компетенций, мутные истории переходов и увольнений ( Не говорите уже пожалуйста, что «стало скучно, нет развития, потому, что нет интересных задач и вызовов» у нас каждый день вызовы, у нас рынок последние 3 года - цепь бесконечных вызовов!).

Поднимаю старые контакты, ищу по рекомендациям. Мой первый вопрос «Вы в России?».
А в России не все.
Вот сегодня, что называется на злобу дня, статистика от РБК с комментариями- «россияне за период с января по март 2023 года получили на 53% больше приглашений на собеседование для работы за рубежом, чем за тот же период 2022 года». Наших зовут в Индонезию, ОАЭ, Сербию, Турцию, Казахстан, Белоруссию, Кипр, Грецию, Венгрию, Словению, маленький Люксембург. Даже недружественная нам Америка в 3 раза чаще стала приглашать наших спецов.

Но это в общем. А с CEO ситуация усугубляется тем, что их иностранные компании релоцировали в свои иностранные офисы. А кто-то из генеральных все ещё сидит на финансовом матрасе где-то за морями с мыслями «перезимовать и вернуться или уже нет». Безусловно, кто-то возвращается.

Остаётся хантинг, скажете вы. И будете правы. При условии, если задачи, предлагаемые компанией-заказчиком будут интереснее и доходы соответственными.
Звоню гендиру одного завода, который ещё полтора года назад был у меня на Карьерной консультации. В том числе мы обсуждали с ним его стоимость. Платили ему явно меньше (вот он-то мне и нужен, думала я).

Спасибо, что помните, Инна! Но у меня сейчас все прекрасно. Конкуренты ушли, мы за год обороты в 3 раза увеличили. И доход у меня сейчас 3 раза больше того, что я хотел тогда.

«Ну вот, -сказал один мой друг, - мы думали, что самое страшное -это инсульт, а оказалось, что метастазы». Это и про кадровый рынок в том числе
.
Что ж, будем искать. А Вы, кто на финансовом матрасе, возвращайтесь уже. Будут Вам новые вызовы.

#вакансия
Ну и что бы два раза не вставать, наши вакансии 😉
Перепост и рекомендации очень желательны. Помогите, пожалуйста, мне и нашему отечественному производителю ☺️.

🚀🚀🚀 Ищем Генерального директора в российскую ГК (разработка и производство полимерной продукции, инжиниринговые решения)
Задача: Стратегическое и операционное управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью ГК (3 производственные компании и Торговые дома);

Обязанности:
• Формирование стратегических целей развития ГК и приоритетных направлений ее инновационной деятельности;
• Организация разработки и вывода на рынок новых продуктов, технологических решений в сфере полимерного производства
• Организация мероприятий по поиску, изучению и выведению компании на новые рынки
• Общее руководство финансово-экономической деятельностью, обеспечение финансовой устойчивости компании, оптимизация операционных издержек;
• Управление автоматизацией процессов, внедрение цифровых решений
• Оптимизация бизнес-процессов, направленных на повышение прибыли;
• Управление плановыми показателями по производству, выручке и качеству продукции
• Координация и контроль формирования и исполнения бюджета компании;
• Создание системы эффективного и прибыльного использования ресурсов;
• Участие в экспертизе инвестиционных и бизнес-проектов компании.
• Постановка и методический контроль поставленных задач перед командой топ-менеджеров и руководителей направлений (до 20 человек в прямом подчинении);
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех бизнес-единиц структурных подразделений;
• Организация взаимодействия с партнерскими организациями в целях стратегического развития актива, представление интересов организации в органах государственной власти и местного самоуправления; Организация партнерских связей с научными организациями.
• Взаимодействие с собственниками, построение эффективного механизма принятия регулярных управленческих решений.

Требования:
• Высшее техническое образование
• Успешный опыт управления производственной компанией с оборотом от 10 млрд. рублей в год. Наличие кейсов и публичной информации, подтверждающий рост компании во время его работы в ней а позиции Генерального директора.
• Успешный опыт управление производством в сферах - Химическая (производство полимерной продукции) Металлургия, Машиностроение.
• Знание специфики продукта, производственного цикла.
• Успешный опыт формирования и управления командой;
• Умение выстраивать бизнес-процессы и управлять ими.
• Уверенность в себе и способность оценивать результаты своей деятельности опираясь на результаты, а не на внешние источники.
• Хорошие навыки коммуникации и здорового оптимизма.
• Высокий интеллект, позволяющий работать с большим объемом разнородной информации.
• Готовность и умение работать в режиме многозадачности. Способность быстро переключаться с задачи на задачу, при этом держа во внимании общий фокус и выделяя приоритеты.

Условия:
Подчинение собственникам бизнеса. Производство в МО, офис в Москве.
Доход от 15 000 000 рублей в год (фиксированная зарплата 600000-800000 рублей в месяц +KPI). С каждым кандидатом обсуждает доход индивидуально.

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
WhatsApp- +7 925 505-49-05
В теме письма напишите Генеральный директор

#вакансия

🚀 🚀🚀 Ищем генерального директора в российскую компанию (крупнейший поставщик отделочных материалов, контрактное производство, собственная розничная сеть)

Основная задача:
Управление кратным ростом компании через постановку регулярного менеджмента и управлением коммерческой политикой.

Обязанности:
• Стратегическое и операционное управление компанией
• Общее руководство финансово-экономической деятельностью, обеспечение финансовой устойчивости компании, оптимизация операционных издержек;
• Управление автоматизацией процессов, внедрение цифровых решений
• Оптимизация бизнес-процессов, направленных на повышение прибыли;
• Координация и контроль формирования и исполнения бюджета компании;
• Создание системы эффективного и прибыльного использования ресурсов;
• Постановка и методический контроль поставленных задач перед командой топ-менеджеров
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех бизнес-единиц структурных подразделений;
• Взаимодействие с собственниками, построение эффективного механизма принятия регулярных управленческих решений.

Требование к кандидатам:
• Высшее экономическое образование
• Опыт успешного управления бизнесом в торговых/производственных компаниях с оборотом 12-20 млрд. рублей в год
• Практический опыт постановки системы регулярного менеджмента и наличие оцифрованных результатов
• Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
Подчинение собственнику бизнеса.
Доход от 20 млн в год. (Зарплата 800000-1000000 рублей в месяц + KPI + годовые бонусы)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
WhatsApp +7 925 505-49-05
В теме письма напишите Генеральный директор.

11.04.2023

Вчера с коллегой обсуждали кандидатов ( а кого нам ещё обсуждать? 😂)
Говорит, что кандидаты ей на интервью называют одну и ту же причину увольнения. Мол нет никакого развития, одни и те же задачи. Нет ни интереса, ни вызовов, поэтому уходим. Коллега не верит во всю эту чушь. Столько вызовов на рынке! Каждая неделя полна сюрпризов вот уже три года.
Я задумалась, а что в качестве причины называют мои кандидаты на вакансию Генерального Директора?

Почему, собственно, увольняются CEO и уровень CEO-1, не смотря на то, что ситуация на кадровом рынке уже какой год конкурентная?
У меня получилось Топ-5 причин:

🔝 Потому, что топ-менеджер вкладывает огромное количество интеллектуальных сил и физической энергии, а в результате он не получает оценки со стороны владельца (управляющего бизнесом), его усилия не ценят ("Лена, давай, ты сможешь!", а потом "ну не знаю, все как-то не так, как я ожидал").

🔝Потому что, в большинстве российских компаний нет выстроенных бизнес-процессов, нет стратегии, нет никаких мало-мальских стандартов. Все тушат пожары, и наш топ-менеджер работает на процесс тушения, а не на результат бизнеса. В результате он сам не видит свою ценность, выгорает и увольняется.

🔝Потому, что он не видит энтузиазма самого собственника (возможно это не его основной бизнес, или он слишком устал, чтобы им заниматься, или уехал за границу). В результате, бюджетов на продвижение нет, мнения собственника о цели и задачах бизнеса нет, у топ-менеджера нет никакой энергии, чтобы вдохновлять ненужный собственнику бизнес.

🔝Потому, что топ-менеджер так долго работает на этой позиции (и это не связано с годами, а скорее с его степенью усвоения новых компетенций и типом личности) и задачи, которые ставит собственник одни и те же. Топ менеджер понимает, что он не развивается, а День сурка его не драйвит.

🔝Потому, что доход, которые он получает не соответствует его профессионализму. Причем, это совершенно субъективное знание, но оно влияет на степень энергии. В общем, он считает, что не является его истиной ценой и он идет искать лучшее место под солнцем.

Хочу у вас спросить. Если Вы увольнялись, особенно за последний год, то есть , в смутное время, почему Вы это сделали?

#вакансия

🚀 🚀🚀 Ищем директора по маркетингу в индустрию красоты и здоровья.

Основная цель:
• Реализация стратегии кратного роста направления Health (нутрицевтики и БАДЫ для здоровья и красоты европейского производства)

Основные обязанности:
• Разработка и внедрение маркетинговой политики
• Управление каналами сбыта B2B, B2C, B2P: работа с товарной матрицей, стоками, разработка, реализация и оценка эффективности маркетинговых акций, рост объемов продаж направления Health
• Продвижение: подбор соответствующих рекламных кампаний (360, ATL, BTL, TTL, проекты в продакшн, работа с врачебным сообществом)
• Продуктовый маркетинг: позиционирование, рекламная и креативные концепции
• Digital: продвижение сайтов (онлайн и оффлайн), лидогенерация, SEO, SMM+таргетинг, контекстная реклама, SMO, e-mail маркетинг, контент-маркетинг, создание комьюнити
• Аналитика и работа с базами данных (1С и Bitrix 24):
-анализ текущей системы сбора и обработки аналитической информации
-проведение маркетинговых исследований и конкурентных анализов
-сегментация клиентской базы и разработка стратегии работы с каждым сегментом от начала жизненного цикла
-поиск решений для улучшения качества цифровой воронки, CJM и UX, % конверсии, роста притока новых клиентов и выручки Компании
• Управление бюджетом отдела, формирование отчетности
• Управление эффективностью работы отдела (LTV, NPS)
Требования:
• Успешный опыт управления маркетингом, наличие кейсов увеличения объемов продаж, доли рынка
• Высшее образование (маркетинг)
• Опыт руководства отделом маркетинга от 3х лет
• Обязателен опыт Digital и работы с сегментом B2B - организация и аналитика интернет-кампаний, интернет-маркетинг.
• Опыт работы в сфере медицины или с медицинскими услугами премиального уровня

Условия:
• От 350 000 рублей на руки фиксированный оклад + годовой бонус по достижению плановых показателей продаж.
• Подчинению собственнику компании.

Резюме на адрес belyaeva@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Директор по маркетингу