#вакансия

🚀 Ищем директора по персоналу в известную компанию (индустрия красоты, услуги премиального сегмента)
Основная задача:
• Формирование команды и реализация HR стратегии в соответствии с кратным ростом компании.

Обязанности:
• Руководство отделами HR и АХО
• Организация эффективного процесса подбора персонала
• Регулярный мониторинг рынка труда, обзор заработных плат, тенденций и изменений в трудовом законодательстве с целью внесения изменений в ЛНА компании
• Внедрение эффективной системы адаптации, оценки, обучения и развития персонала
• Автоматизация бизнес-процессов отделов HR и АХО
• Разработка и внедрение системы мотивации по KPI для всех подразделений компании
• Разработка системы неденежной мотивации персонала
• Построение процесса оценки уровня вовлеченности и эффективности персонала
• Работа по формированию и развитию корпоративной культуры
• Выстраивание системы эффективного кросс взаимодействия между подразделениями
• Развитие HR-бренда Компании
• Организация корпоративных мероприятий

Требования:
• Успешный управленческий опыт (не менее 3 лет) на позиции руководителя HR с полным циклом - подбор, обучение и развитие, компенсации и льготы, кадровое делопроизводство
• Опыт работы в коммерческих структурах от 3-х лет, обязателен опыт работы в сфере услуг премиального сегмента и/или продаж премиальных продуктов.
• Успешный опыт формирования и выполнения HR-стратегии компании, формирования и управления HR-командой в режиме регулярного менеджмента
• Бизнес-ориентированность
• Успешный опыт оптимизации бизнес-процессов
• Успешный опыт формирования системы подбора и адаптации персонала, поиска талантов, формирования и управления корпоративной культурой
• Успешный опыт управления вовлеченностью и текучестью персонала, знание инструментов измерения
• Опыт развития, оценки персонала, создания кадрового резерва
• Успешный опыт HR-маркетинга, формирования HR бренда
Условия:
• Доход от 300 000 рублей на руки фиксированный оклад + годовой бонус по достижению плановых показателей продаж
• Подчинению собственнику компании

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите -Директор по персоналу.

22.03.2023
#инструкции_по_применению

Тема онлайн/оффлайн встреч стара как мир фильм «Мне бы в небо». Помните, весь сыр-бор был в том, сообщать ли об увольнении сотруднику лично или через экран компьютера, сэкономив на командировочных?

С интервью не менее интересная тема. Да, мы стали ленивее или просто рациональнее. Мы уже не хотим ехать в центр Москвы из Чертаново, чтобы лично встретиться с хэдхантером. Или рекрутер, экономя время, приглашает вас на чашку Вашего же чая в zoom.

Конечно же, мы не обойдёмся без подручных онлайновых инструментов, если речь идёт о международных проектах или региональных кандидатах и работодателях.
Так давайте разберёмся, как использовать грамотно zoom/Google meet/Skype интервью для того, чтобы оно было не менее эффективно, чем личная встреча.

Если смотреть на проблему передачи информации в более общем виде, при удаленном общении мы лишаемся минимум трех разных источников знаний о партнере: социального присутствия (а как кандидат/работодатель общается с другими людьми?), богатства информации (как он двигается, какие у него жесты и рукопожатие?) и полной синхронности обмена информацией.
Для того, чтобы картинка о вашем визави была полной, нужно, чтобы он ее чем-то компенсировал.

Итак, проблема-решение:

🔝Отсутствие корректного невербального общения.
Взгляд, жесты, мимика - все это дает представление о собеседнике (как о кандидате, так и о работодателе) и понимание, в том ли направлении идет разговор. Однако в онлайне очень сложно контролировать эти моменты: контакт глаза-в-глаза отсутствует, мимика может идти с задержкой, жесты - не помещаться в экран. Из-за этого видеозвонки становятся довольно обезличенным видом общения и уровень доверия к человеку автоматически снижается. В связи с этим разговор может быть более сухим и сдержанным.

Ваш главный инструмент, на который нужно делать ставку для установления доверительного контакта - это ваша энергетика и речь. Попробуйте расположить к себе собеседника с помощью искренней информации, легкой самокритичной шутки или забавной короткой истории. Говорите ободряющим и энергичным тоном 🙂

🔝Отсутствие традиционных статусных маркеров.
Дорогой пиджак, часы, украшения, уверенная походка и крепкое рукопожатие - все это невозможно воспроизвести в сети. Вам, как топ-менеджеру, придется найти другой “фундамент”, на котором можно построить онлайн-харизму и продемонстрировать статусного лидера.

✔️Во-первых, прежде всего вам нужно быть уверенным в своей внешности (одежда, цвет, макияж) и в том месте, где проходит интервью (фон, обстановка, тишина). Об этом много рассказывала нам стилист Светлана Токарева.

✔️Во-вторых, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы вести разговор в более простом, прямолинейном и не настойчивом формате. Чем более стройной будет ваша речь, в которой вы быстрее будете добираться до сути, тем больше будете производить впечатление статусного лидера.

Популярный кейс на интервью с собственником- расскажите о себе за 5-10 минут. Покажите сразу оцифрованный результат в формате «было-стало». Это подтвердит и Вашу системность и Вашу эффективность.
Elevator pitch или лифтовая презентация- необходимый инструмент для любого топа сейчас. А в онлайне он тем более требует специальной подготовки.

Кстати, не смотря на растущий спрос на онлайн, мои заказчики (да и я) до сих пор предпочитают личное общение. «Как же я его пойму, если не чувствую его через экран…»
Вот так и говорят 😉

23.02.2023
А вы знаете, дорогие мужчины, что иногда мы, женщины, хотим хоть на день побыть вами?
Например, когда стараемся понять вас, вашу психологию и ваши личные приоритеты.

Не верите? Посмотрите это фееричное выступление Эми Вебб на TED, как она создала мужской профиль на дейтинг-сайте, для того, чтобы понять, как именно женщины стараются понравиться мужчинам. По результатам пребывания мужчиной, она собрала данные и применила статистический анализ и даже теорию вероятности для того, чтобы понять, как быстро она сможет встретить своего будущего мужа. Эксперимент не прошёл даром- она-таки вышла замуж. Но лучше об этом услышать саму Эми, тем более, что она рассказывает об этом с чувством юмора и даёт много полезной информации для тех, кто мечтает встретить свою половинку.

А вот Екатерина, побыла в роли мужчины для того, чтобы понять, есть ли гендерная дискриминация при приеме на работу. Она разместила на hh своё резюме и точно такое же, но … Ярослава. Спойлер- Ярослав действительно получил больше предложений, чем Екатерина. А вот почему- вопрос неоднозначный и активно обсуждаемый до сих пор в соцсетях. Одна из версий- дело совсем не в дискриминации, а в том, что Ярослав на фото был чертовски обаятелен, а ведь рекрутеры в подавляющем большинстве- девушки 😁

Какими бы ни были декларируемые цели женщин в этих и других историях, я лично думаю, что истинная наша цель- понять какие вы, наши дорогие мужчины.
Понять для того, чтобы любить и быть любимыми. Для того, чтобы быть с вами на одной волне. Для того, чтобы гордиться вами. Ведь вы -харизматичные, талантливые, целеустремленные, эрудированные, мудрые, заботливые, внимательные, надежные… и часто загадочные.

Я желаю вам легкой дороги по карьерной лестнице и простого человеческого счастья любить и быть любимыми 🤗♥️

24.02.2023
Полезная пятница 😉
Каналы, которые должны быть у каждого HR.

Делюсь с вами подборкой каналов для HR, в которых вы найдете:

🔹 инструменты для повышения эффективности работы с персоналом;
🔹 бесплатные вебинары;
🔹 отчеты и исследования;
🔹 чек-листы;
🔹 базы знаний;
🔹 полезные статьи.

Talent Hunters
@talent_hunters
Канал о том, как понимать тренды рынка труда и профессионально привлекать и удерживать таланты. Полезные чек-листы, инструменты в копилку хедхантера. И немного рефлексии.

Диджитал в HR
@digit_HR
База Знаний для HR-специалистов, которым интересна автоматизация HR-процессов. Все о диджитализации HR – от выстраивания автоворонки найма до корпоративных порталов.

АККСиомы Карьеры
@akks_career
Канал рассказывает о карьере: рецепты поиска работы, своего дела и построения карьеры, полезные лайфхаки глазами специалиста по развитию карьеры.

HR-Архитектор
@HRArchitect
Все о Цифровой трансформации HR, автоматизации и цифровизации процессов.

HR-Клуб "Как Делать"
@HR_kak_delat
Канал профессионального HR-сообщества: практический опыт HR, актуальные тренды, аналитические материалы, анонсы полезных событий для HR.

27.02.2023
#инструкции_по_применению

Герой не моего романа.

Что я вам скажу? Вы оказались правы. На позицию генерального директора с доходом от 20 млн. мне пришли резюме таких разных кандидатов 😁! Например, оператора Почты России, предпринимателя 25 лет отроду и продавца-консультанта Вкусвилл. На всякий случай, я люблю Вкусвилл 😉.

Но вот этот кейс просто прекрасный.
Пишет мне один человек. Суть сообщения - ищу работу, работал там-то и там-то, продайте меня. Текст длинный, эмоциональный, читать сложно.

Но я прочитала от начала до конца, позадавала вопросы, получила ответы. Теперь о том, как вижу кандидата я (и мои коллеги), разбирая его позиционирование на фразы. Фразы цитирую точно.

⁉️ «Я готов на любую руководящую работу. Я - босс".

Точно на любую работу? Любой хэдхантер прочитает эту фразу как отсутствие конкретной специализации, успешных кейсов, истории успеха и УТП. Мой вопрос всегда в таких случаях "Скажите одной фразой -Вы кто? в чем ваша ценность для работодателя?". Ответ "Я-босс" неправильный.

⁉️ «Рассматриваю доход не ниже 100 тысяч. Но в идеале от миллиона рублей в месяц"

Мне одной все понятно? Отсутствие точного позиционирования ведет к тому, что и свою стоимость кандидат не представляет. На удачу прошу миллион. А вдруг дадут? Хотелось спросить кандидата получал и он миллион когда-нибудь и за что именно. Просто про осознанность кандидата узнать. Не стала. Да и разброс в ожидании дохода говорит об отсутствии чувства реальности.

⁉️ «Надо сынульку поднимать, ему годик. Дочке приданное готовить, ей 25."
Это, как вы догадываетесь ответ на вопрос, почему вы ищете работу. Скажу по секрету, работодателя не волнуют ваши проблемы. Ему важно понять, что он получит, взяв на работу такого профессионала как Вы.

⁉️ «Готов пахать в три смены. Я- трудоголик с большим опытом управленца".

Может быть кто-то еще не знает, как мир поменялся? Трудоголики никому не нужны. Как говорил еще давным-давно Стив Джобс "Нужно работать не 12 часов, а головой." А кто нужен современному руководителю? Нужны эффективные управленцы, способные выстроить систему, уйти от человеческого фактора максимально.

⁉️ «Высокий, статный, здоровый, с серьезной мордой и огромными кулаками - никогда даже их в ход не приходилось пускать- взгляда хватало. Плюс манеры и абсолютная грамотность. Харизма."

Это про soft skills, как вы догадались. С учетом того, что в реальной жизни я этого человека никогда не видела, считаю, что кандидат интересный. Но не на позицию руководителя. Во-первых, чувство юмора (если это оно) уместно, но не в случае первого заочного знакомства в соцсети . Во-вторых, метапрограммы человека говорят о том, что ему важно. Описание внешности (истероидный паттерн), использование грубоватых слов и примитивный юмор (уровень интеллекта, неуверенность в себе) говорит нам многое. Не все, но то, что важно с точки зрения масштаба личности. В переписке или короткой беседе по телефону неоднозначность трактуется не в пользу кандидата. И говорит мне скорее о 100 тысячах, а не о миллионе в месяц. И это точно герой не моего романа.

28.02.2023
#инструкции_по_применению

Ох, сколько картинок мелькает у меня перед глазами, когда я читаю резюме.
Я именно про картинки в прямом смысле- про фотографии.
Мужчины в дорогих машинах, женщины с огромными чертами лица и ресницами-крыльями, семейные портреты, в которых сложно определить собственно того, кто претендует на топовую позицию.

Вы помните, что рекрутеры тратят всего лишь 8 секунд на просмотр одного резюме? Этого достаточно, чтобы понять, подойдет ли кандидат и стоит ли читать резюме до конца. При таких “скоростях” наличие фотографии в резюме будет привлекать больше внимания. Так уж устроен наш мозг - среди всех возможных визуальных объектов он особенно выделяет лица.

Однако это может создать проблему, поскольку неправильно подобранная фотография может создать совсем иной образ.

Я как то писала пост про кандидата на позицию Коммерческого Директора, которая намеренно делала свою внешность кукольной. Такое фото не только меняет образ человека, но ещё и является инструментом диагностики.

Прежде, чем размещать своё фото, посмотрите на него со стороны и задайте себе вопросы:
❓Образ какого человека Вы хотите донести этим фото для своей ЦА (работодателя) ?
❓Что именно в Вас увидят окружающие?

Итак, если вы претендуете на руководящую позицию:

🔝 Ваша фотография должна отражать ваш статус и уровень. Это значит, что ваш потенциальный работодатель должен увидеть на ней профессионала - в деловой одежде, на нейтральном фоне, без лишних людей и с доброжелательным лицом. Внешность особенно важна для тех руководителей, в чьи обязанности входит постоянное общение с партнерами и клиентами, публичные выступления на мероприятиях от лица компании.

🔝Забудьте про неформальные фотографии с друзьями, семьей, мужем, в купальнике, в декольте и губами-уточкой, с коктейлем в руках или в обнимку с котиком.
И в нем не место демонстрации ваших хобби, если они никак не связаны с профессиональной деятельностью (помню было резюме кандидата с большущими ножами в руках, сообщающее нам, что товарищ в свободное от работы время любит точить ножи😁) . Неуместное фото волей-неволей вызывает сомнения в том, способен ли кандидат в принципе чувствовать разницу между деловым общением и неформальным, сможет ли он вписаться в корпоративную культуру и сработаться с собственником.

🔝 Для топ-менеджеров я бы порекомендовала иметь в запасе деловую профессиональную фотосессию. Вы же можете себе это позволить?

🔝 А если нет, то точно не нужно вставлять в резюме селфи. Попросите кого-то из близких сделать фото хорошего качества на телефон (благо сегодняшние технологии это позволяют), только не забудьте о деловом образе, нейтральном фоне и хорошем освещении.

#мне_прислали_резюме

Лицо растворила, чтобы не нарушать права.
О чем это фото из резюме ? Даёт ли нам оно ощущение статусности и профессионализма? Только если товарищ занимается продажами Ferrari. 😉

#мне_прислали_резюме

А здесь не просто селфи, а селфи в зеркале. Но вот чьё резюме? Женщины на переднем плане или мужчины на заднем? 😅

1.03.2023
#инструкции_по_применению

Мне казалось, что это уже все знают. И умеют.
Тысячи карьерных консультантов объясняют десяткам тысяч руководителей что говорить и как говорить на интервью. Но послушав вчера интервью собственника с топ-менеджером, я поняла, что нужно говорить и писать снова и снова. И готовить кандидатов к интервью. Образовывать, объяснять, коучить, менторить- любые средства хороши, лишь бы в цель!
Ибо при нашей высокой конкуренции на топовые позиции пройти интервью с собственником или с Советом Директоров стало мастерством. И даже искусством.

Так. Встала на броневик.
Товарищи! Времена интервью по шаблону «расскажите о себе и о своём бесценном опыте работы» канули в Лету. Точнее, в водоворот экономических кризисов, пандемических страстей и тотальной экономии всех ресурсов.

Время- вот что ценно сейчас. У Вас есть 10 минут, чтобы убедить работодателей, что Вы эксперт. Если убедили, ещё час-полтора на выяснение деталей, к коим относятся инструменты и компетенции.

Никому уже не интересно, что Вы там делали в 2008. И где учились в девяностых.
Никому, а особенно собственникам, не интересно что Вы вообще делали раньше в той самой компании. А если она к тому же ещё и обанкротилась/была продана с молотка/загибается… лучше вообще не упоминать.

Единственный вопрос, который волнует Вашего будущего работодателя, а что именно ВЫ можете сделать именно в ЕГО компании, чтобы бизнес приносил прибыль.

🔝 Уметь применить свои компетенции на нынешнюю задачу- вот в этом мастерство топ-менеджера.

🔝 Рассказать про реальный проект, результат которого вы способны оцифровать- в этом ваша сила.

🔝 Связать результаты решения локальной задачи с бизнес результатом компании - must have для топ-менеджера.

🔝 Увидеть бизнес сверху- знать как работает бизнес-модель - обязательное качество и для Коммерческого директора и для Директора по ИТ и для HR- директора.

Для примера. Вот такие вопросы задают теперь первыми на интервью:

❓Расскажите о себе коротко, чтобы мы поняли, что Вы справитесь с нашей задачей (увеличение оборота, прибыли…)
❓Вы видели наш продукт, что Вы как директор по маркетингу можете сделать, чтобы он продавался лучше?
❓Что бы Вы сделали на нашем производстве, чтобы мы могли выпускать вот такие инновационные продукты?
❓Какая роль Финансового директора в современной компании? Какая Ваша роль у нас?

Рассказывать про свой опыт легко. Быть экспертом трудно.

2.03.2023
#карьерные_треки

На этой неделе “проделки” Илона Маска опять разлетелись по всему миру. На этот раз многие были удивлены, что новый гендиректор Twitter стал увольнять самых лояльных и преданных топов и их команды, которые были готовы “пахать” день и ночь.

В доказательство своей преданности директор по управлению продуктами Эстер Кроуфорд выложила фото (в Twitter, разумеется), как она спит на полу в офисе в спальном мешке, т.к. дедлайны поджимают, а времени мол ехать домой нет 🙄.

Здесь возникает вопрос: хороша ли такая лояльность и может ли она влиять на бизнес-результат? По очевидному мнению Маска — нет.
Но давайте разбираться.

Корреляцию между лояльностью персонала и ростом прибыльности бизнеса изучают уже давно различные аналитические компании. И даже есть такой показатель - индекс лояльности (eNPS). Низкий показатель eNPS в компании, разумеется, будет влиять на все бизнес-процессы.

Нелояльные сотрудники не будут разделять миссию и цели компании, будут работать вполсилы, бойкотировать любые изменения. В Gallup как-то подсчитали, что 41% невовлечённых специалистов понятия не имеют, в чём ценность продукта их компании, и чем он отличается от продукта конкурентов. В конечном итоге развитие бизнеса будут тормозить сами люди, работающие в нем. А если речь о продажах, то конечно, счастливые сотрудники будут делать счастливыми своих клиентов. И наоборот.

По подсчетам того же Gallup, высокая вовлечённость персонала увеличивает прибыль компании в среднем на треть. Однако здесь все индивидуально.

А вот на чем точно можно сэкономить, имея высокий уровень лояльности сотрудников в компании, так это на поиске персонала. Искренне любящие свое место работы люди будут дольше находиться в компании и будут рекомендовать ее своим друзьям и знакомым. Именно поэтому очень важно правильно выстраивать свой HR-бренд, чтобы желание оказаться "внутри" превалировало над остальным. При этом сотрудники ожидают, что компания будет постоянно прислушиваться к настроениям в коллективе и вовремя на них реагировать. То есть работа над лояльностью должна идти непрерывно.

Однако какими бы преданными не были сотрудники, это не значит, что они работают на 100% хорошо и эффективно для бизнеса. Некоторые начинают пользоваться доверием к начальству и действовать прежде всего в своих личных интересах. Поэтому для руководителей очень важно иногда абстрагироваться от показательной преданности своих подчиненных и проанализировать реальный результат. Случается, что люди настолько погружаются в работу и настолько начинают любить бренд, что сами не замечают, как сворачивают “не туда”, пытаясь внедрить что-то свое, отдельное от миссии и задач компании.

Заглянуть за “стены” Twitter мы не можем, но можем предположить, что что-то подобное случилось между теми самыми лояльными сотрудниками и Илоном Эрраловичем😀.
Возможно именно поэтому, в очередной раз спасая бизнес, он предпринял столь жесткий шаг.

Собственно так выглядит лояльность Эстер. Лично меня бы такая преданность сильно напрягла. А вас?

Наши шутят 😜

5.03.2023
Если будете в Стамбуле, в новом аэропорту, не пропустите уникальную выставку работ турецкой художницы Дениз Сагдыч. Всю эту красоту она создала из мусора, собранного в этом самом аэропорту. Пластиковые бутылки, крышечки, пакеты, упаковка, таблетки и даже старая униформа сотрудников превратились в произведения искусства. Выставка называется "Нулевая точка" (Zero Point), и понятно, что посвящена она проблеме экологии и потребления. Но если оставить благородный смысл, то портреты действительно уникальные. С глубиной в глазах, слепленных из кусочков старой джинсы, с чувственными губами из пластиковых пакетов и с 50 оттенками нежной бархатной кожи, созданной из пилюль….

6.03.2023
Сегодняшний понедельник- звездопад из новых вакансий для успешных ТОП-менеджеров. И как всегда простая просьба- поделиться ссылкой с коллегами и порекомендовать кандидатов, если Вы таких знаете 😁
Спасибо ☺️

#вакансия

🚀 Ищем Коммерческого Директора в крупную российскую компанию

Основная задача: внедрение и реализация коммерческой политики для успешного масштабирования бизнеса

Обязанности:
• Управление продажами через каналы – собственная розница, партнерские продажи (франчайзи), федеральные и локальные сети, E-commerce, оптовые и проектные продажи
• Постановка системы аналитики продаж, управление транспортной и складской логистикой и маркетингом
• Управление командой, - отбор, обучение, мотивация и оценка сотрудников отдела продаж
• Разработка и управление бюджетированием отдела, контроль за выполнением бюджетов
• Разработка и внедрение мероприятий по достижению плановых показателей продаж. Контроль выполнения плановых показателей.
• Управление ценовой и ассортиментной политикой Компании
• Управление открытием  и закрытием салонов по России. Оптимизация стандартов открытия/закрытия/обслуживания.
• Анализ показателей продаж в салонах  (бюджет, сроки, окупаемость, прибыль, остатки, оборачиваемость).
• Управление ассортиментной политикой и ценообразованием.
• Взаимодействие со всеми службами (производство, финансы, HR) для успешной реализации целей бизнеса.

На этой позиции будет успешен кандидат
•С опытом успешного управления коммерцией в крупных производственных и торговых компаниях с собственной розничной сетью с оборотами от 15 млрд. рублей в год
•С сильными компетенциями управления продажами через все современные каналы – дистрибьюция, розница, e-commerce.
•С успешными кейсами достижения значительных показателей роста бизнеса
•Командный игрок, эффективный лидер, с системным и инновационным мышлением и предпринимательскими навыками

Условия:
• Доход - от 500 000 рублей на руки фиксированный оклад + KPI (выручка и прибыль + реализация локальных задач)
• Подчинение собственнику компании

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите -коммерческий директор.

#вакансия

🚀 Ищем в известную российскую компанию Директора по персоналу

Основная задача: Построение HR-системы для повышения эффективности бизнеса

• Эффективное управление HR-функцией компании для реализации стратегических целей бизнеса- кратный рост и повышение эффективности
• Оптимизация HR бизнес процессов, стандартов, регламентирующих документов, необходимых для эффективной работы и масштабирования бизнеса
• Внедрение системы обучения и развития персонала
• Управление процессом подбора и адаптацией персонала, формирование профессиональной команды
• Разработка и внедрение корпоративной культуры, соответствующей основным бизнес целям и ценностям компании, направленной на повышение эффективности всех процессов и формирование среды для развития каждого сотрудника
• Внедрение системы оценок вовлечённости персонала
• Разработка и внедрение системы мотивации
• Реинжиниринг и автоматизация бизнес-процессов, имеющих непосредственное отношение к зоне ответственности HR – департамента;
• Развитие  HR бренда, повышение узнаваемости компании на кадровом рынке.

Требования к кандидатам:
• Успешный управленческий опыт (не менее 3 лет) на позиции руководителя HR с полным циклом - подбор, обучение и развитие, мотивация персонала, формирование корпоративной культуры, HR бренда, кадровое делопроизводство.
• Бизнес-ориентированность
• Успешный опыт управления вовлеченностью персонала, знание инструментов измерения основных показателей вовлечённости, лояльности, удовлетворенностью.
• Успешный опыт HR-маркетинга, формирования HR бренда

Условия:
• Доход от 400 000 рублей на руки фиксированный оклад + KPI (выручка и прибыль + реализация локальных задач)
• Подчинение собственнику компании

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите -Директор по персоналу.

#вакансия

🚀 Ищем генерального директора в российскую компанию (крупнейший поставщик отделочных материалов, контрактное производство, собственная розничная сеть)

Основная задача:
Управление кратным ростом компании через постановку регулярного менеджмента и управлением коммерческой политикой.

Обязанности:
• Стратегическое и операционное управление компанией
• Постановка регулярного менеджмента
• Общее руководство финансово-экономической деятельностью, обеспечение финансовой устойчивости компании, оптимизация операционных издержек;
• Управление автоматизацией процессов, внедрение цифровых решений
• Оптимизация бизнес-процессов, направленных на повышение прибыли;
• Координация и контроль формирования и исполнения бюджета компании;
• Создание системы эффективного и прибыльного использования ресурсов;
• Постановка и методический контроль поставленных задач перед командой топ-менеджеров
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех бизнес-единиц структурных подразделений;
• Взаимодействие с собственниками, построение эффективного механизма принятия регулярных управленческих решений.

Требование к кандидатам:
• Высшее экономическое образование
• Опыт успешного управления бизнесом в торговых/производственных компаниях с оборотом 12-20 млрд. рублей в год
• Практический опыт постановки системы регулярного менеджмента и наличие оцифрованных результатов
• Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
Подчинение собственнику бизнеса.
Доход от 20 млн в год. (Зарплата 800000-1000000 рублей в месяц + KPI + годовые бонусы)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Генеральный директор.

#вакансия

🚀 Ищем Финансового директора в российскую торгово-производственную компанию (оптово-розничная торговля + контактное производство)

Основные задачи:
• Управление финансовым блоком компании (бухгалтерия, ПЭО, казначейство, юридический отдел), участие в стратегическом планировании и операционной деятельности.
• Построение и оптимизация бизнес-процессов финансового блока.
• Разработка и внедрение системы централизованного финансового управления по всем юридическим лицам
• Бюджетирование, контроль платёжной дисциплины, аудирование процессов;
• Налоговое планирование и оптимизация налогообложения.
• Управление финансовыми рисками, финансовое прогнозирование.
• Прогнозирование и эффективное распределение cash flow
• Взаимодействие с банками, аудиторами и надзорными органами.
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.
 
Требования:
• Опыт работы в торговых компаниях с оборотом от 12 млрд. рублей в год обязателен.
• Опыт взаимодействия с банками и государственными органами.
• Практический опыт формирования бюджета и внедрения управленческой отчетности
• Умение строить полную финансовую модель (PL,CF)
• Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
- Доход от 8 млн.в год. Фиксированная зарплата от 450 000 рублей + KPI+ годовой бонус
-Подчинение собственнику бизнеса

Резюме на адрес belyaeva@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Финансовый директор
 

#вакансия

🚀 Ищем Директора по продажам в производственную компанию с собственной розничной сетью (non-food)

Основная задача: Увеличение доли рынка и доходности бизнеса через внедрение системы продаж через собственную розницу, дистрибьюцию и франчайзи.

Обязанности:
•Разработка и внедрение коммерческой стратегии, планов продаж и контроль за их исполнением.
•Оперативное управление оптовыми продажами и собственной розницей (более 200 точек по России)
•Управление основными финансовыми показателями: выручка, прибыль, рентабельность.
•Разработка и внедрение мероприятий по достижению плановых показателей продаж в розничной сети.
•Внедрение эффективных инструментов для привлечения новых лидов и увеличения конверсии.
•Управление ассортиментной матрицей, ценовой и дилерской политикой
•Создание эффективной команды

На этой позиции будет успешен кандидат
•С опытом управления продажами в крупных производственных компаниях со своей розничной сетью
•С сильными компетенциями управления продажами через каналы – дистрибьюция и розница.
•С успешными кейсами достижения значительных показателей роста бизнеса.
•Командный игрок, эффективный лидер, с системным мышлением и предпринимательскими навыками

Условия:
Подчинение Исполнительному директору (собственнику бизнеса)
Доход от 8 млн в год (зарплата от 450000- 500 000 рублей в месяц + KPI+ годовой бонус)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Директор по продажам