15.02.2023
#инструкции_по_применению

Продолжаем про деньги ⬆️

Время от времени ко мне приходят на консультацию кандидаты, которые оценивают свой труд топ-менеджера в 5-10 млн.рублей в месяц. Их запрос так и звучит- как найти работу, которая обеспечит доход в 60-120 млн рублей в год.

Если честно, то для меня всегда дилемма- быть коучем и не подрезать крылья или карьерным консультантом и приземлять реалиями рынка.

Побуду-ка я сегодня консультантом с экспертизой по рынку труда. Вот давайте и обсудим, за что можно получать такой уровень дохода.

🔝 Важное условие- ответственность за финансовый результат. Ответственность колоссальная. Не справился- на выход.

Например, Урсула Бернс покинула пост главы Xerox в последний день 2016 г. В 2015 года прибыль резко сократилась (с $23 млрд до $18 млрд), компанию постигла реструктуризация. Урсула, которая всю свою жизнь работала в компании Xerox (30 лет!) и сделала головокружительную карьеру, заняв самый высокий пост в 51 год! Даже высокая лояльность к компании и компании к ней ей не помогла.

🔝 Масштаб компании плюс сфера - и вот уже Ваш доход выражается в месяц семью нулями.

Например, по итогам 2021 года топ-менеджеры компаний нефтегазового сектора зарабатывали в среднем $3 млн в год, на 9% больше, чем в 2020-м. На втором месте — тяжелая промышленность ($2,2 млн, рост 20%). На третьем — телекоммуникации и IT ($1,9 млн, рост 46%).
Ждём результаты 2022. Они будут меньше, но не слишком значительно.

🔝 Если Вы доросли до топ-уровня в государственных структурах, то имеете право на доход в десятках миллионах в месяц. Но рублей 😉.

По некоторым источникам, главе «Роснефти» И. Сечину платят 37 млн. рублей в месяц. Куда более скромный Д.Рогозин, экс-гендиректор «Роскосмоса», в 2020 г. заработал 83,1 млн. рублей. Это всего лишь 7 млн в месяц. Особо любознательные подсчитали, что глава Газпрома Алексей Миллер зарабатывает в минуту 11000 рублей. А его доход в год составляет 2 млрд.рублей.
Как достигнуть таких высот? Без сильной мотивации в юности, правильной Карьерной стратегии и постоянного наращивания правильного нетворкинга и административного ресурса не обойтись 🙄

🔝 Важная составляющая- уникальность топ-менеджера. Измерить ее сложно, но если Руководитель высшего звена реализовал некий проект, применив свои и профессиональные и управленческие компетенции и результат от этого проекта предвосхитил все возможные ожидания собственников, герой стоит дороже минимум в 1,5 раза.
Большинство топ-менеджеров именно так и продвигаются по карьерной лестнице. Успех компании, в которой они работали и достигли впечатляющего результата сам их продаёт в следующую компанию.

🔝Безусловно важно как именно Вы себя продаёте. Что говорите на интервью, как позиционируете свои компетенции. Если Вас рекомендуют и Ваша профессиональная репутация в основе рекомендаций- вы стОите как минимум на 30% дороже. В сравнении с тем, что Вы откликнулись на вакансию самостоятельно.

#мне_прислали_резюме

Мне прислали резюме.

Вот представьте, на позицию топ-менеджера от 12 млн в год мне приходят резюме управленцев с запросом 80-150 тысяч в месяц. Что я думаю? Именно во столько человек оценивает свои компетенции. И не открываю резюме совсем.
Если хотите, чтобы на вас обратили внимание, не пишите ожидания по зарплате. Или не отправляйте резюме на позиции с доходом в разы выше 😉

16.02.2023
#рынок_труда

В декабре я писала о прогнозах на 2023 год, пора сверить компас.

🔝Рынок труда стал рынком работодателя. Даже массовый исход профессионалов за границу не стал камнем преткновения. Не смотря на увеличение вакансий и суету вокруг кандидатов, компаний-то больше не становится. Скорее, меньше из-за M&A сделок. И топовых позиций соответственно меньше.
Ощутимая турбулентность выражается в том, что ТОПов, менее эффективных меняют на других. В надежде, что они сделают прорыв.
Тренд на злобу дня- собственники бизнесов, которые приняли решение покинуть Россию, ищут генеральных директоров. Но таких позиций в общей массе немного.

Кроме того, сегодня компании нацелены не на найм новых сотрудников, а на удержание текущих профессионалов. Об этом говорят свежие опросы и исследования:

✔️По данным рекрутинговой компании Atsearch Group и онлайн-сервиса «СберЗдоровье», 58% компаний намерены нанять новых сотрудников, а 42% компаний планируют сосредоточиться на проектах по удержанию текущего персонала.
✔️Согласно исследованию «HR-вызовы — 2022–2023», которое провели аналитики разработчика HRTech-решений TalentTech, 40% компаний хотят увеличить затраты по удержанию, и лишь 15% готовы их снизить.

Для этого они готовы давать дополнительные плюшки и вкладываться в обучение. Поэтому HR-ы рекомендуют не спешить с увольнением, если вы хотите сменить работу. Возможно, ваш текущий работодатель сможет предложить вам новые более выгодные условия.

Доля руководителей в исследовании небольшая, но факт остается фактом- хантить становиться все сложнее и сложнее. Если собственник результатами доволен, топ-менеджер не спешит покидать компанию.

🔝 Заплаты руководителям предлагают меньше где-то на 10-20%, старательно мотивируя переменной частью. Однако KPI серьёзные, цели бизнеса почти заоблачные. Некоторых ТОПов они не мотивируют совсем.

🔝Потребность в креативных руководителях там, где нужно выстроить систему импортозамещение остаётся. Но ажиотаж спадает.

🔝Работодатели стали лояльнее к возрастным кандидатам и увеличивается спрос на женщин. Это было ожидаемо. Но не расслабляйтесь. Все равно в приоритете- профессиональные и управленческие компетенции, живость и гибкость ума. Возраст психологический должен быть меньше паспортного.

🔝Как и прогнозировали в 2022, государство стало одним из главных работодателей. Увеличивается количество вакансий в сфере строительства (регионы и новые территории) инфраструктурных и социальных объектов.

Зарисовочка к ⬆️
Разговаривала пару дней назад с топ-менеджером ITкомпании. Пожаловался, что прибыль стремится к нулю. Клиенты в общей массе стали не платёжеспособными и на сервис компании вынуждены снижать стоимость своих услуг (если это не внедрение ERP систем). А зарплаты разработчиков и руководителей проектов растут. Ещё в 3 года назад разработчику платили в среднем 200 тысяч, 2 года назад подняли до 300.
В прошлом году лучших сманили на 400-500 тысяч и релоцировали за рубеж.

Что будет с ITсервисными компаниями в дальнейшем?
Варианта два- либо будут снижаться зарплаты разработчикам, либо стоимость сервиса расти.
Что думаете?

17.02.2023
#карьерные_треки

Смотрите, как мило. Remitly сделали карту поисковых запросов про работу мечты в разных странах. Они были предельно корректны и анализировали только запросы
«как стать полицейским», а не просто «работа полицейского». И вот вам красивая яркая картинка 😁

На первом месте- пилот 👩‍✈️
«Когда я вырасту, я хочу быть пилотом” долгое время было детской мечтой многих людей и оказалось, что профессия ничуть не утратила своего очарования сегодня.

На втором месте - писатель. Жители 75 стран, включая Новую Зеландию, Африку, Индию и Швецию спрашивали поисковые сайты «как стать писателем»
Интересно, что в Китае подавляющее большинство хотят стать диетологами. Почему?
Предприниматель как профессия на 5 месте!
Отдельное внимание к новым профессиям, которых даже не существовало бы десятилетие или два назад, таких как ютубер (4-е место) и блоггер (12-е место).
Россию, к сожалению не анализировали.
Интересно, о какой профессии мечтает большинство у нас? Какие версии?

Работа мечты в разных странах. Выглядит ярко и познавательно 😁

20.02.2023
Друзья, рабочая неделя короткая, с чем я Вас и поздравляю 🤗
Но работы у нас очень-очень много.
Сегодня объявляю день новых проектов 🚀🚀🚀.
Внизу размещу вакансии. И как обычно, прошу порекомендовать коллег. Или отправить им ссылочку на вакансии 🙌

#вакансия

🚀 Ищем генерального директора в российскую компанию (крупнейший поставщик отделочных материалов, контрактное производство, собственная розничная сеть)

Основная задача:
Управление ростом компании, развитие розничной сети и дистрибьюции.

Обязанности:
• Стратегическое и операционное управление компанией
• Постановка регулярного менеджмента
• Общее руководство финансово-экономической деятельностью, обеспечение финансовой устойчивости компании, оптимизация операционных издержек;
• Управление автоматизацией процессов, внедрение цифровых решений
• Оптимизация бизнес-процессов, направленных на повышение прибыли;
• Координация и контроль формирования и исполнения бюджета компании;
• Создание системы эффективного и прибыльного использования ресурсов;
• Постановка и методический контроль поставленных задач перед командой топ-менеджеров
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех бизнес-единиц структурных подразделений;
• Взаимодействие с собственниками, построение эффективного механизма принятия регулярных управленческих решений.

Требование к кандидатам:
• Высшее экономическое образование
• Опыт успешного управления бизнесом в торговых/производственных компаниях с оборотом 12-20 млрд. рублей в год
• Практический опыт постановки системы регулярного менеджмента и наличие оцифрованных результатов
• Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
Подчинение собственнику бизнеса.
Доход от 20 млн в год. (Зарплата 800000-1000000 рублей в месяц + KPI + годовые бонусы)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Генеральный директор.

#вакансия

🚀 Ищем директора по маркетингу в индустрию красоты и здоровья.
Основная цель:
• Реализация стратегии кратного роста направления Health (нутрицевтики и БАДЫ для здоровья и красоты европейского производства)

Основные обязанности:
• Разработка и внедрение маркетинговой политики
• Управление каналами сбыта B2B, B2C, B2P: работа с товарной матрицей, стоками, разработка, реализация и оценка эффективности маркетинговых акций, рост объемов продаж направления Health
• Продвижение: подбор соответствующих рекламных кампаний (360, ATL, BTL, TTL, проекты в продакшн, работа с врачебным сообществом)
• Продуктовый маркетинг: позиционирование, рекламная и креативные концепции
• Digital: продвижение сайтов (онлайн и оффлайн), лидогенерация, SEO, SMM+таргетинг, контекстная реклама, SMO, e-mail маркетинг, контент-маркетинг, создание комьюнити
• Аналитика и работа с базами данных (1С и Bitrix 24):
-анализ текущей системы сбора и обработки аналитической информации
-проведение маркетинговых исследований и конкурентных анализов
-сегментация клиентской базы и разработка стратегии работы с каждым сегментом от начала жизненного цикла
-поиск решений для улучшения качества цифровой воронки, CJM и UX, % конверсии, роста притока новых клиентов и выручки Компании
• Управление бюджетом отдела, формирование отчетности
• Управление эффективностью работы отдела (LTV, NPS)
Требования:
• Успешный опыт управления маркетингом, наличие кейсов увеличения объемов продаж, доли рынка
• Высшее образование (маркетинг)
• Опыт руководства отделом маркетинга от 3х лет
• Обязателен опыт Digital и работы с сегментом B2B - организация и аналитика интернет-кампаний, интернет-маркетинг.
• Опыт работы в сфере медицины или с медицинскими услугами премиального уровня

Условия:
• От 350 000 рублей на руки фиксированный оклад + годовой бонус по достижению плановых показателей продаж.
• Подчинению собственнику компании.

Резюме на адрес belyaeva@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Директор по маркетингу
 

#вакансия

🚀 Ищем Финансового директора в российскую торгово-производственную компанию (оптово-розничная торговля + контактное производство)

Основные задачи:
• Управление финансовым блоком компании (бухгалтерия, ПЭО, казначейство, юридический отдел), участие в стратегическом планировании и операционной деятельности.
• Построение и оптимизация бизнес-процессов финансового блока.
• Разработка и внедрение системы централизованного финансового управления по всем юридическим лицам
• Бюджетирование, контроль платёжной дисциплины, аудирование процессов;
• Налоговое планирование и оптимизация налогообложения.
• Управление финансовыми рисками, финансовое прогнозирование.
• Прогнозирование и эффективное распределение cash flow
• Взаимодействие с банками, аудиторами и надзорными органами.
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.
 
Требования:
• Опыт работы в торговых компаниях с оборотом от 12 млрд. рублей в год обязателен.
• Опыт взаимодействия с банками и государственными органами.
• Практический опыт формирования бюджета и внедрения управленческой отчетности
• Умение строить полную финансовую модель (PL,CF)
• Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
- Доход от 8 млн.в год. Фиксированная зарплата от 450 000 рублей + KPI+ годовой бонус
-Подчинение собственнику бизнеса

Резюме на адрес belyaeva@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Финансовый директор
 

#вакансия

🚀 Ищем
Директора по продажам. Важен опыт управления собственной розницей!

Основная задача: Увеличение доли рынка и доходности бизнеса через внедрение системы продаж через собственную розницу, дистрибьюцию и франчайзи.

Обязанности:
•Разработка и внедрение коммерческой стратегии, планов продаж и контроль за их исполнением.
•Оперативное управление оптовыми продажами и собственной розницей (более 200 точек по России)
•Управление основными финансовыми показателями: выручка, прибыль, рентабельность.
•Разработка и внедрение мероприятий по достижению плановых показателей продаж в розничной сети.
•Внедрение эффективных инструментов для привлечения новых лидов и увеличения конверсии.
•Управление ассортиментной матрицей, ценовой и дилерской политикой
•Создание эффективной команды

На этой позиции будет успешен кандидат
•С опытом управления продажами в крупных производственных компаниях со своей розничной сетью
•С сильными компетенциями управления продажами через каналы – дистрибьюция и розница.
•С успешными кейсами достижения значительных показателей роста бизнеса.
•Командный игрок, эффективный лидер, с системным мышлением и предпринимательскими навыками

Условия:
Подчинение Исполнительному директору (собственнику бизнеса)
Доход от 8 млн в год (зарплата от 450000- 500 000 рублей в месяц + KPI+ головой бонус)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Директор по продажам

21.02.2023
#инструкции_по_применению

«Я рассматриваю фиксированную зарплату 600000 рублей плюс KPI. На последнем месте работы было 300 тысяч» Законный вопрос- почему Вы считаете, что теперь стоите дороже?

Есть и обратная ситуация.
«Меня не берут на работу, как только я говорю, что получала 600000 рублей в месяц, а сейчас готова на 300 тысяч. Первый вопрос Директора по персоналу- а вы к нам надолго?»

Давайте поговорим о том, как вести переговоры о доходе на интервью.

Хорошо, когда Вы точно знаете, сколько стОите, и это (ключевой момент!) коррелирует с реальными зарплатами по рынку.
Из моей практики, большинство кандидатов не может четко ответить на вопрос о своей стоимости, потому что за год или годы работы не выходили за пределы своей компании и не интересовались рынком.
Понимаю, было не до этого.
А ведь с цифрами нужно быть аккуратнее. В противном случае вам могут предложить либо меньше ожидаемой суммы, либо подумать, что вы для компании “не по карману”.
Итак:

🔝Подготовьтесь заранее:
✔️Изучите рынок. Посмотрите, какую зарплату предлагают на аналогичные позиции в разных компаниях. Размер компании и сфера бизнеса тоже важны. Можно использовать для анализа hh, для топ-позиций крупных компаний - Forbes.
Самый короткий путь- встретиться с карьерным консультантом.

✔️Определите свой диапазон по деньгам, исходя из важных для вас условий работы, а также исходя из вашего уровня профессионализма, уникальности и конечно, от задач, которые Вам интересны.

✔️После определения собственной “вилки” подготовьте четко аргументированную позицию, почему вы в нее входите и в каком случае должны получить максимум. Это нормально, когда кандидат говорит от какой суммы рассматривает предложения и от чего она зависит. Главное- говорить уверенно и опираться на свою собственную оценку, а не аргумент «мой руководитель считал, что я молодец» (это про референцию)

🔝В процессе собеседования проявите гибкость. Вам будет сложно диктовать свои условия, если компания еще не успела в вас влюбиться.
Как это сделать и не “упасть в цене”?
✔️Если не готовы прямо ответить на собеседовании и хотите “прощупать почву”, то попробуйте перенаправить разговор. Скажите, что вам не хватает информации по объему задач, чтобы точно оценить себя и свои компетенции. Попросите HR-а или рекрутера назвать зарплатную вилку, предусмотренную бюджетом компании.
✔️Озвучьте свою “вилку” и скажите, ниже какой суммы вы не хотите опускаться. Дайте понять, что зарплата - это лишь один из факторов, влияющих на ваше решение. Для Вас важнее масштаб задач, бренд компании, перспективы ее развития.

🔝 Если Ваш доход сильно больше или сильно меньше заявленной суммы дохода, но по какой-то причине Вам интересно это предложение, постарайтесь уйти от ответа, какой доход у Вас был на предыдущем месте работы. Врать не призываю, но если рекрутер будет деликатен, Вы сможете найти аргументы. В противном случае, Вам придётся найти железобетонные аргументы, почему Вы рассматриваете эту позицию с такой разницей в доходе.

#вакансия

🚀 Ищем директора по персоналу в известную компанию (индустрия красоты, услуги премиального сегмента)
Основная задача:
• Формирование команды и реализация HR стратегии в соответствии с кратным ростом компании.

Обязанности:
• Руководство отделами HR и АХО
• Организация эффективного процесса подбора персонала
• Регулярный мониторинг рынка труда, обзор заработных плат, тенденций и изменений в трудовом законодательстве с целью внесения изменений в ЛНА компании
• Внедрение эффективной системы адаптации, оценки, обучения и развития персонала
• Автоматизация бизнес-процессов отделов HR и АХО
• Разработка и внедрение системы мотивации по KPI для всех подразделений компании
• Разработка системы неденежной мотивации персонала
• Построение процесса оценки уровня вовлеченности и эффективности персонала
• Работа по формированию и развитию корпоративной культуры
• Выстраивание системы эффективного кросс взаимодействия между подразделениями
• Развитие HR-бренда Компании
• Организация корпоративных мероприятий

Требования:
• Успешный управленческий опыт (не менее 3 лет) на позиции руководителя HR с полным циклом - подбор, обучение и развитие, компенсации и льготы, кадровое делопроизводство
• Опыт работы в коммерческих структурах от 3-х лет, обязателен опыт работы в сфере услуг премиального сегмента и/или продаж премиальных продуктов.
• Успешный опыт формирования и выполнения HR-стратегии компании, формирования и управления HR-командой в режиме регулярного менеджмента
• Бизнес-ориентированность
• Успешный опыт оптимизации бизнес-процессов
• Успешный опыт формирования системы подбора и адаптации персонала, поиска талантов, формирования и управления корпоративной культурой
• Успешный опыт управления вовлеченностью и текучестью персонала, знание инструментов измерения
• Опыт развития, оценки персонала, создания кадрового резерва
• Успешный опыт HR-маркетинга, формирования HR бренда
Условия:
• Доход от 300 000 рублей на руки фиксированный оклад + годовой бонус по достижению плановых показателей продаж
• Подчинению собственнику компании

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите -Директор по персоналу.

22.03.2023
#инструкции_по_применению

Тема онлайн/оффлайн встреч стара как мир фильм «Мне бы в небо». Помните, весь сыр-бор был в том, сообщать ли об увольнении сотруднику лично или через экран компьютера, сэкономив на командировочных?

С интервью не менее интересная тема. Да, мы стали ленивее или просто рациональнее. Мы уже не хотим ехать в центр Москвы из Чертаново, чтобы лично встретиться с хэдхантером. Или рекрутер, экономя время, приглашает вас на чашку Вашего же чая в zoom.

Конечно же, мы не обойдёмся без подручных онлайновых инструментов, если речь идёт о международных проектах или региональных кандидатах и работодателях.
Так давайте разберёмся, как использовать грамотно zoom/Google meet/Skype интервью для того, чтобы оно было не менее эффективно, чем личная встреча.

Если смотреть на проблему передачи информации в более общем виде, при удаленном общении мы лишаемся минимум трех разных источников знаний о партнере: социального присутствия (а как кандидат/работодатель общается с другими людьми?), богатства информации (как он двигается, какие у него жесты и рукопожатие?) и полной синхронности обмена информацией.
Для того, чтобы картинка о вашем визави была полной, нужно, чтобы он ее чем-то компенсировал.

Итак, проблема-решение:

🔝Отсутствие корректного невербального общения.
Взгляд, жесты, мимика - все это дает представление о собеседнике (как о кандидате, так и о работодателе) и понимание, в том ли направлении идет разговор. Однако в онлайне очень сложно контролировать эти моменты: контакт глаза-в-глаза отсутствует, мимика может идти с задержкой, жесты - не помещаться в экран. Из-за этого видеозвонки становятся довольно обезличенным видом общения и уровень доверия к человеку автоматически снижается. В связи с этим разговор может быть более сухим и сдержанным.

Ваш главный инструмент, на который нужно делать ставку для установления доверительного контакта - это ваша энергетика и речь. Попробуйте расположить к себе собеседника с помощью искренней информации, легкой самокритичной шутки или забавной короткой истории. Говорите ободряющим и энергичным тоном 🙂

🔝Отсутствие традиционных статусных маркеров.
Дорогой пиджак, часы, украшения, уверенная походка и крепкое рукопожатие - все это невозможно воспроизвести в сети. Вам, как топ-менеджеру, придется найти другой “фундамент”, на котором можно построить онлайн-харизму и продемонстрировать статусного лидера.

✔️Во-первых, прежде всего вам нужно быть уверенным в своей внешности (одежда, цвет, макияж) и в том месте, где проходит интервью (фон, обстановка, тишина). Об этом много рассказывала нам стилист Светлана Токарева.

✔️Во-вторых, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы вести разговор в более простом, прямолинейном и не настойчивом формате. Чем более стройной будет ваша речь, в которой вы быстрее будете добираться до сути, тем больше будете производить впечатление статусного лидера.

Популярный кейс на интервью с собственником- расскажите о себе за 5-10 минут. Покажите сразу оцифрованный результат в формате «было-стало». Это подтвердит и Вашу системность и Вашу эффективность.
Elevator pitch или лифтовая презентация- необходимый инструмент для любого топа сейчас. А в онлайне он тем более требует специальной подготовки.

Кстати, не смотря на растущий спрос на онлайн, мои заказчики (да и я) до сих пор предпочитают личное общение. «Как же я его пойму, если не чувствую его через экран…»
Вот так и говорят 😉

23.02.2023
А вы знаете, дорогие мужчины, что иногда мы, женщины, хотим хоть на день побыть вами?
Например, когда стараемся понять вас, вашу психологию и ваши личные приоритеты.

Не верите? Посмотрите это фееричное выступление Эми Вебб на TED, как она создала мужской профиль на дейтинг-сайте, для того, чтобы понять, как именно женщины стараются понравиться мужчинам. По результатам пребывания мужчиной, она собрала данные и применила статистический анализ и даже теорию вероятности для того, чтобы понять, как быстро она сможет встретить своего будущего мужа. Эксперимент не прошёл даром- она-таки вышла замуж. Но лучше об этом услышать саму Эми, тем более, что она рассказывает об этом с чувством юмора и даёт много полезной информации для тех, кто мечтает встретить свою половинку.

А вот Екатерина, побыла в роли мужчины для того, чтобы понять, есть ли гендерная дискриминация при приеме на работу. Она разместила на hh своё резюме и точно такое же, но … Ярослава. Спойлер- Ярослав действительно получил больше предложений, чем Екатерина. А вот почему- вопрос неоднозначный и активно обсуждаемый до сих пор в соцсетях. Одна из версий- дело совсем не в дискриминации, а в том, что Ярослав на фото был чертовски обаятелен, а ведь рекрутеры в подавляющем большинстве- девушки 😁

Какими бы ни были декларируемые цели женщин в этих и других историях, я лично думаю, что истинная наша цель- понять какие вы, наши дорогие мужчины.
Понять для того, чтобы любить и быть любимыми. Для того, чтобы быть с вами на одной волне. Для того, чтобы гордиться вами. Ведь вы -харизматичные, талантливые, целеустремленные, эрудированные, мудрые, заботливые, внимательные, надежные… и часто загадочные.

Я желаю вам легкой дороги по карьерной лестнице и простого человеческого счастья любить и быть любимыми 🤗♥️

24.02.2023
Полезная пятница 😉
Каналы, которые должны быть у каждого HR.

Делюсь с вами подборкой каналов для HR, в которых вы найдете:

🔹 инструменты для повышения эффективности работы с персоналом;
🔹 бесплатные вебинары;
🔹 отчеты и исследования;
🔹 чек-листы;
🔹 базы знаний;
🔹 полезные статьи.

Talent Hunters
@talent_hunters
Канал о том, как понимать тренды рынка труда и профессионально привлекать и удерживать таланты. Полезные чек-листы, инструменты в копилку хедхантера. И немного рефлексии.

Диджитал в HR
@digit_HR
База Знаний для HR-специалистов, которым интересна автоматизация HR-процессов. Все о диджитализации HR – от выстраивания автоворонки найма до корпоративных порталов.

АККСиомы Карьеры
@akks_career
Канал рассказывает о карьере: рецепты поиска работы, своего дела и построения карьеры, полезные лайфхаки глазами специалиста по развитию карьеры.

HR-Архитектор
@HRArchitect
Все о Цифровой трансформации HR, автоматизации и цифровизации процессов.

HR-Клуб "Как Делать"
@HR_kak_delat
Канал профессионального HR-сообщества: практический опыт HR, актуальные тренды, аналитические материалы, анонсы полезных событий для HR.

27.02.2023
#инструкции_по_применению

Герой не моего романа.

Что я вам скажу? Вы оказались правы. На позицию генерального директора с доходом от 20 млн. мне пришли резюме таких разных кандидатов 😁! Например, оператора Почты России, предпринимателя 25 лет отроду и продавца-консультанта Вкусвилл. На всякий случай, я люблю Вкусвилл 😉.

Но вот этот кейс просто прекрасный.
Пишет мне один человек. Суть сообщения - ищу работу, работал там-то и там-то, продайте меня. Текст длинный, эмоциональный, читать сложно.

Но я прочитала от начала до конца, позадавала вопросы, получила ответы. Теперь о том, как вижу кандидата я (и мои коллеги), разбирая его позиционирование на фразы. Фразы цитирую точно.

⁉️ «Я готов на любую руководящую работу. Я - босс".

Точно на любую работу? Любой хэдхантер прочитает эту фразу как отсутствие конкретной специализации, успешных кейсов, истории успеха и УТП. Мой вопрос всегда в таких случаях "Скажите одной фразой -Вы кто? в чем ваша ценность для работодателя?". Ответ "Я-босс" неправильный.

⁉️ «Рассматриваю доход не ниже 100 тысяч. Но в идеале от миллиона рублей в месяц"

Мне одной все понятно? Отсутствие точного позиционирования ведет к тому, что и свою стоимость кандидат не представляет. На удачу прошу миллион. А вдруг дадут? Хотелось спросить кандидата получал и он миллион когда-нибудь и за что именно. Просто про осознанность кандидата узнать. Не стала. Да и разброс в ожидании дохода говорит об отсутствии чувства реальности.

⁉️ «Надо сынульку поднимать, ему годик. Дочке приданное готовить, ей 25."
Это, как вы догадываетесь ответ на вопрос, почему вы ищете работу. Скажу по секрету, работодателя не волнуют ваши проблемы. Ему важно понять, что он получит, взяв на работу такого профессионала как Вы.

⁉️ «Готов пахать в три смены. Я- трудоголик с большим опытом управленца".

Может быть кто-то еще не знает, как мир поменялся? Трудоголики никому не нужны. Как говорил еще давным-давно Стив Джобс "Нужно работать не 12 часов, а головой." А кто нужен современному руководителю? Нужны эффективные управленцы, способные выстроить систему, уйти от человеческого фактора максимально.

⁉️ «Высокий, статный, здоровый, с серьезной мордой и огромными кулаками - никогда даже их в ход не приходилось пускать- взгляда хватало. Плюс манеры и абсолютная грамотность. Харизма."

Это про soft skills, как вы догадались. С учетом того, что в реальной жизни я этого человека никогда не видела, считаю, что кандидат интересный. Но не на позицию руководителя. Во-первых, чувство юмора (если это оно) уместно, но не в случае первого заочного знакомства в соцсети . Во-вторых, метапрограммы человека говорят о том, что ему важно. Описание внешности (истероидный паттерн), использование грубоватых слов и примитивный юмор (уровень интеллекта, неуверенность в себе) говорит нам многое. Не все, но то, что важно с точки зрения масштаба личности. В переписке или короткой беседе по телефону неоднозначность трактуется не в пользу кандидата. И говорит мне скорее о 100 тысячах, а не о миллионе в месяц. И это точно герой не моего романа.

28.02.2023
#инструкции_по_применению

Ох, сколько картинок мелькает у меня перед глазами, когда я читаю резюме.
Я именно про картинки в прямом смысле- про фотографии.
Мужчины в дорогих машинах, женщины с огромными чертами лица и ресницами-крыльями, семейные портреты, в которых сложно определить собственно того, кто претендует на топовую позицию.

Вы помните, что рекрутеры тратят всего лишь 8 секунд на просмотр одного резюме? Этого достаточно, чтобы понять, подойдет ли кандидат и стоит ли читать резюме до конца. При таких “скоростях” наличие фотографии в резюме будет привлекать больше внимания. Так уж устроен наш мозг - среди всех возможных визуальных объектов он особенно выделяет лица.

Однако это может создать проблему, поскольку неправильно подобранная фотография может создать совсем иной образ.

Я как то писала пост про кандидата на позицию Коммерческого Директора, которая намеренно делала свою внешность кукольной. Такое фото не только меняет образ человека, но ещё и является инструментом диагностики.

Прежде, чем размещать своё фото, посмотрите на него со стороны и задайте себе вопросы:
❓Образ какого человека Вы хотите донести этим фото для своей ЦА (работодателя) ?
❓Что именно в Вас увидят окружающие?

Итак, если вы претендуете на руководящую позицию:

🔝 Ваша фотография должна отражать ваш статус и уровень. Это значит, что ваш потенциальный работодатель должен увидеть на ней профессионала - в деловой одежде, на нейтральном фоне, без лишних людей и с доброжелательным лицом. Внешность особенно важна для тех руководителей, в чьи обязанности входит постоянное общение с партнерами и клиентами, публичные выступления на мероприятиях от лица компании.

🔝Забудьте про неформальные фотографии с друзьями, семьей, мужем, в купальнике, в декольте и губами-уточкой, с коктейлем в руках или в обнимку с котиком.
И в нем не место демонстрации ваших хобби, если они никак не связаны с профессиональной деятельностью (помню было резюме кандидата с большущими ножами в руках, сообщающее нам, что товарищ в свободное от работы время любит точить ножи😁) . Неуместное фото волей-неволей вызывает сомнения в том, способен ли кандидат в принципе чувствовать разницу между деловым общением и неформальным, сможет ли он вписаться в корпоративную культуру и сработаться с собственником.

🔝 Для топ-менеджеров я бы порекомендовала иметь в запасе деловую профессиональную фотосессию. Вы же можете себе это позволить?

🔝 А если нет, то точно не нужно вставлять в резюме селфи. Попросите кого-то из близких сделать фото хорошего качества на телефон (благо сегодняшние технологии это позволяют), только не забудьте о деловом образе, нейтральном фоне и хорошем освещении.

#мне_прислали_резюме

Лицо растворила, чтобы не нарушать права.
О чем это фото из резюме ? Даёт ли нам оно ощущение статусности и профессионализма? Только если товарищ занимается продажами Ferrari. 😉

#мне_прислали_резюме

А здесь не просто селфи, а селфи в зеркале. Но вот чьё резюме? Женщины на переднем плане или мужчины на заднем? 😅