#вакансия

🚀Очень срочная вакансия.
Порекомендуйте, пожалуйста Директора по маркетингу, который бы прекрасно знал категорийный менеджмент, трейд маркетинг и Управление брендом. Отдельная просьба- не скрывайте название компаний в которых вы работаете сейчас и работали раньше. Это важно для экономии времени.
Поверьте, мне абсолютно не выгодно Вас подставлять. Конфиденциальность- обязательное условие моей работы.

Ищем Директора по маркетингу в производственную компанию с собственной розничной сетью (non-food)
Задача: Увеличение оборотов компании, повышение узнаваемости бренда

Обязанности:
• Управление стратегическим и операционным маркетингом в сфере B2C
• Управление позиционированием компании и развитием бренда на рынке;
• Определение целевых потребительских сегментов целевой аудитории (ЦА) для компании и выявление ключевых особенностей различных сегментов;
• Разработка новых продуктов и услуг в соответствии с потребностями ЦА;
• Управление товарными категориями и повышения их эффективности;
• Разработка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий для поддержки продаж розничной сети.
• Управление продвижением продуктов и услуг компании среди представителей ЦА;
• Управление рекламной деятельностью компании, включая акции, скидки, распродажи, POS-продвижение, рекламу во всех каналах и на любых рекламоносителях.
• Разработка и контроль соблюдения стандартов оформления собственных и партнерских торговых точек;
• Выявление и развитие перспективных каналов сбыта, включая электронные;
• Исследования рынка, исследования конкурентов, изучения лучших релевантных практик на других рынках;
• Обеспечение эффективного взаимодействия отдела маркетинга с другими подразделениями компании;
• Обеспечение достижений ключевых показателей эффективности отдела маркетинга и показателей, относящихся к маркетингу, в общей сбалансированной системе показателей в стратегии компании.

Кто нужен?
• Успешный опыт управления маркетингом в производственных компаниях со своей розничной сетью в компаниях с оборотом от 10 млрд рублей в год
• Опыт работы в розничном ритейле non-food
• Владение современными цифровыми инструментами маркетинга
• Владение технологиями сбора аналитики о рынке, покупателях, конкуренциях, трендах
• Навыки предпринимателя, наличие успешных кейсов развития бренда.

Условия:
Подчинение Исполнительному директору ( собственнику бизнеса)
Доход от 8 млн в год (зарплата 450000- 500000 рублей + KPI + годовой бонус)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Директор по маркетингу.

#вакансия

🚀 Ищем
Директора по продажам в производственную компанию с собственной розничной сетью (non-food)

Основная задача: Увеличение доли рынка и доходности бизнеса через внедрение системы продаж через собственную розницу, дистрибьюцию и франчайзи.

Обязанности:
•Разработка и внедрение коммерческой стратегии, планов продаж и контроль за их исполнением.
•Оперативное управление оптовыми продажами и собственной розницей (более 200 точек по России)
•Управление основными финансовыми показателями: выручка, прибыль, рентабельность.
•Разработка и внедрение мероприятий по достижению плановых показателей продаж в розничной сети.
•Внедрение эффективных инструментов для привлечения новых лидов и увеличения конверсии.
•Управление ассортиментной матрицей, ценовой и дилерской политикой
•Создание эффективной команды

На этой позиции будет успешен кандидат
•С опытом управления продажами в крупных производственных компаниях со своей розничной сетью
•С сильными компетенциями управления продажами через каналы – дистрибьюция и розница.
•С успешными кейсами достижения значительных показателей роста бизнеса.
•Командный игрок, эффективный лидер, с системным мышлением и предпринимательскими навыками

Условия:
Подчинение Исполнительному директору (собственнику бизнеса)
Доход от 8 млн в год (зарплата от 450000- 500 000 рублей в месяц + KPI+ головой бонус)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Директор по продажам

14.02.2023
#научный_факт

Магическая цифра

На рынке новый тренд. Кандидаты просят 500 тысяч рублей фиксированного дохода ежемесячно плюс что-то ещё. Но что-то ещё- это пока неизмеримая переменная.

А вот что это за роковые 500? Это красивая цифра? Стоимость счастья? Прожиточный минимум топ-менеджера? Или цифровое отражение самооценки?

Начнем с психологии. Уже давно доказано разными исследованиями, что деньги и счастье коррелируют.
Больше того, связь между доходом и счастьем в наш век потребления сильнее, чем в предыдущие десятилетия.
Примем за основу, что базовые потребности у топ-менеджеров закрыты.
А вот по поводу дополнительного богатства, почитаем учёных-исследователей:

🔝 Дополнительный доход помогает людям уменьшить страдания и увеличить удовлетворенность собственной жизнью. Вот так для начала банально.

🔝 Деньги позволяют держать жизнь под контролем. Ответы на вопрос о том «в какой степени вы чувствуете, что контролируете свою жизнь?» были на 74% связаны с доходом и переживаемым благополучием.

🔝Особенно интересный факт: уровень удовлетворенности своим доходом зависит от того, сколько получает твой “сосед”. Да, мы ориентируемся на уровень жизни окружающих. И если не можем его поддерживать, то испытываем ощущение относительной депривации и начинаем тратить деньги не на то, что на самом деле нужно, а на те вещи, которые едва можем себе позволить. Этому часто подвержены миллионеры: они покупают очень и очень дорогие вещи не для удовольствия, а для того, чтобы сохранить свой статус.

🔝Некоторые исследования показывают, что “чистые” и честно заработанные деньги ценятся выше, чем “грязные”. То есть лучше зарплатой, чем откатами 🙄.

🔝Люди, которые сберегают, а не тратят все сразу, более удовлетворены своей жизнью (в не зависимости от уровня зарплаты). Американское исследование с 12 тысячами участников показало, что даже отложенные 500 $ повышают уровень удовлетворенности жизнью на 15% по сравнению с ситуацией, когда сбережений нет вообще.

🔝Если говорить про траты, то люди ощущают себя более счастливыми, если тратят деньги на:
✔️впечатления, общение и новый опыт, а не на материальные вещи (при условии, если базовые потребности удовлетворены)
✔️на экономию времени (например, на доставку еды/клининг и тд), т.к. время - еще более ценный ресурс, чем деньги
✔️на благотворительность и помощь близким

🔝Последний, но не менее важный факт. Осмысленная работа важнее уровня вашей зарплаты. Бессмысленная работа или, точнее, восприятие ее таковой — один из главных факторов развития депрессии. Исследование 2018 года показало, что 90% американцев готовы пожертвовать 23% доходов, которые они заработают до конца жизни, лишь бы их работа имела смысл.

Продолжение следует 😉

15.02.2023
#инструкции_по_применению

Продолжаем про деньги ⬆️

Время от времени ко мне приходят на консультацию кандидаты, которые оценивают свой труд топ-менеджера в 5-10 млн.рублей в месяц. Их запрос так и звучит- как найти работу, которая обеспечит доход в 60-120 млн рублей в год.

Если честно, то для меня всегда дилемма- быть коучем и не подрезать крылья или карьерным консультантом и приземлять реалиями рынка.

Побуду-ка я сегодня консультантом с экспертизой по рынку труда. Вот давайте и обсудим, за что можно получать такой уровень дохода.

🔝 Важное условие- ответственность за финансовый результат. Ответственность колоссальная. Не справился- на выход.

Например, Урсула Бернс покинула пост главы Xerox в последний день 2016 г. В 2015 года прибыль резко сократилась (с $23 млрд до $18 млрд), компанию постигла реструктуризация. Урсула, которая всю свою жизнь работала в компании Xerox (30 лет!) и сделала головокружительную карьеру, заняв самый высокий пост в 51 год! Даже высокая лояльность к компании и компании к ней ей не помогла.

🔝 Масштаб компании плюс сфера - и вот уже Ваш доход выражается в месяц семью нулями.

Например, по итогам 2021 года топ-менеджеры компаний нефтегазового сектора зарабатывали в среднем $3 млн в год, на 9% больше, чем в 2020-м. На втором месте — тяжелая промышленность ($2,2 млн, рост 20%). На третьем — телекоммуникации и IT ($1,9 млн, рост 46%).
Ждём результаты 2022. Они будут меньше, но не слишком значительно.

🔝 Если Вы доросли до топ-уровня в государственных структурах, то имеете право на доход в десятках миллионах в месяц. Но рублей 😉.

По некоторым источникам, главе «Роснефти» И. Сечину платят 37 млн. рублей в месяц. Куда более скромный Д.Рогозин, экс-гендиректор «Роскосмоса», в 2020 г. заработал 83,1 млн. рублей. Это всего лишь 7 млн в месяц. Особо любознательные подсчитали, что глава Газпрома Алексей Миллер зарабатывает в минуту 11000 рублей. А его доход в год составляет 2 млрд.рублей.
Как достигнуть таких высот? Без сильной мотивации в юности, правильной Карьерной стратегии и постоянного наращивания правильного нетворкинга и административного ресурса не обойтись 🙄

🔝 Важная составляющая- уникальность топ-менеджера. Измерить ее сложно, но если Руководитель высшего звена реализовал некий проект, применив свои и профессиональные и управленческие компетенции и результат от этого проекта предвосхитил все возможные ожидания собственников, герой стоит дороже минимум в 1,5 раза.
Большинство топ-менеджеров именно так и продвигаются по карьерной лестнице. Успех компании, в которой они работали и достигли впечатляющего результата сам их продаёт в следующую компанию.

🔝Безусловно важно как именно Вы себя продаёте. Что говорите на интервью, как позиционируете свои компетенции. Если Вас рекомендуют и Ваша профессиональная репутация в основе рекомендаций- вы стОите как минимум на 30% дороже. В сравнении с тем, что Вы откликнулись на вакансию самостоятельно.

#мне_прислали_резюме

Мне прислали резюме.

Вот представьте, на позицию топ-менеджера от 12 млн в год мне приходят резюме управленцев с запросом 80-150 тысяч в месяц. Что я думаю? Именно во столько человек оценивает свои компетенции. И не открываю резюме совсем.
Если хотите, чтобы на вас обратили внимание, не пишите ожидания по зарплате. Или не отправляйте резюме на позиции с доходом в разы выше 😉

16.02.2023
#рынок_труда

В декабре я писала о прогнозах на 2023 год, пора сверить компас.

🔝Рынок труда стал рынком работодателя. Даже массовый исход профессионалов за границу не стал камнем преткновения. Не смотря на увеличение вакансий и суету вокруг кандидатов, компаний-то больше не становится. Скорее, меньше из-за M&A сделок. И топовых позиций соответственно меньше.
Ощутимая турбулентность выражается в том, что ТОПов, менее эффективных меняют на других. В надежде, что они сделают прорыв.
Тренд на злобу дня- собственники бизнесов, которые приняли решение покинуть Россию, ищут генеральных директоров. Но таких позиций в общей массе немного.

Кроме того, сегодня компании нацелены не на найм новых сотрудников, а на удержание текущих профессионалов. Об этом говорят свежие опросы и исследования:

✔️По данным рекрутинговой компании Atsearch Group и онлайн-сервиса «СберЗдоровье», 58% компаний намерены нанять новых сотрудников, а 42% компаний планируют сосредоточиться на проектах по удержанию текущего персонала.
✔️Согласно исследованию «HR-вызовы — 2022–2023», которое провели аналитики разработчика HRTech-решений TalentTech, 40% компаний хотят увеличить затраты по удержанию, и лишь 15% готовы их снизить.

Для этого они готовы давать дополнительные плюшки и вкладываться в обучение. Поэтому HR-ы рекомендуют не спешить с увольнением, если вы хотите сменить работу. Возможно, ваш текущий работодатель сможет предложить вам новые более выгодные условия.

Доля руководителей в исследовании небольшая, но факт остается фактом- хантить становиться все сложнее и сложнее. Если собственник результатами доволен, топ-менеджер не спешит покидать компанию.

🔝 Заплаты руководителям предлагают меньше где-то на 10-20%, старательно мотивируя переменной частью. Однако KPI серьёзные, цели бизнеса почти заоблачные. Некоторых ТОПов они не мотивируют совсем.

🔝Потребность в креативных руководителях там, где нужно выстроить систему импортозамещение остаётся. Но ажиотаж спадает.

🔝Работодатели стали лояльнее к возрастным кандидатам и увеличивается спрос на женщин. Это было ожидаемо. Но не расслабляйтесь. Все равно в приоритете- профессиональные и управленческие компетенции, живость и гибкость ума. Возраст психологический должен быть меньше паспортного.

🔝Как и прогнозировали в 2022, государство стало одним из главных работодателей. Увеличивается количество вакансий в сфере строительства (регионы и новые территории) инфраструктурных и социальных объектов.

Зарисовочка к ⬆️
Разговаривала пару дней назад с топ-менеджером ITкомпании. Пожаловался, что прибыль стремится к нулю. Клиенты в общей массе стали не платёжеспособными и на сервис компании вынуждены снижать стоимость своих услуг (если это не внедрение ERP систем). А зарплаты разработчиков и руководителей проектов растут. Ещё в 3 года назад разработчику платили в среднем 200 тысяч, 2 года назад подняли до 300.
В прошлом году лучших сманили на 400-500 тысяч и релоцировали за рубеж.

Что будет с ITсервисными компаниями в дальнейшем?
Варианта два- либо будут снижаться зарплаты разработчикам, либо стоимость сервиса расти.
Что думаете?

17.02.2023
#карьерные_треки

Смотрите, как мило. Remitly сделали карту поисковых запросов про работу мечты в разных странах. Они были предельно корректны и анализировали только запросы
«как стать полицейским», а не просто «работа полицейского». И вот вам красивая яркая картинка 😁

На первом месте- пилот 👩‍✈️
«Когда я вырасту, я хочу быть пилотом” долгое время было детской мечтой многих людей и оказалось, что профессия ничуть не утратила своего очарования сегодня.

На втором месте - писатель. Жители 75 стран, включая Новую Зеландию, Африку, Индию и Швецию спрашивали поисковые сайты «как стать писателем»
Интересно, что в Китае подавляющее большинство хотят стать диетологами. Почему?
Предприниматель как профессия на 5 месте!
Отдельное внимание к новым профессиям, которых даже не существовало бы десятилетие или два назад, таких как ютубер (4-е место) и блоггер (12-е место).
Россию, к сожалению не анализировали.
Интересно, о какой профессии мечтает большинство у нас? Какие версии?

Работа мечты в разных странах. Выглядит ярко и познавательно 😁

20.02.2023
Друзья, рабочая неделя короткая, с чем я Вас и поздравляю 🤗
Но работы у нас очень-очень много.
Сегодня объявляю день новых проектов 🚀🚀🚀.
Внизу размещу вакансии. И как обычно, прошу порекомендовать коллег. Или отправить им ссылочку на вакансии 🙌

#вакансия

🚀 Ищем генерального директора в российскую компанию (крупнейший поставщик отделочных материалов, контрактное производство, собственная розничная сеть)

Основная задача:
Управление ростом компании, развитие розничной сети и дистрибьюции.

Обязанности:
• Стратегическое и операционное управление компанией
• Постановка регулярного менеджмента
• Общее руководство финансово-экономической деятельностью, обеспечение финансовой устойчивости компании, оптимизация операционных издержек;
• Управление автоматизацией процессов, внедрение цифровых решений
• Оптимизация бизнес-процессов, направленных на повышение прибыли;
• Координация и контроль формирования и исполнения бюджета компании;
• Создание системы эффективного и прибыльного использования ресурсов;
• Постановка и методический контроль поставленных задач перед командой топ-менеджеров
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех бизнес-единиц структурных подразделений;
• Взаимодействие с собственниками, построение эффективного механизма принятия регулярных управленческих решений.

Требование к кандидатам:
• Высшее экономическое образование
• Опыт успешного управления бизнесом в торговых/производственных компаниях с оборотом 12-20 млрд. рублей в год
• Практический опыт постановки системы регулярного менеджмента и наличие оцифрованных результатов
• Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
Подчинение собственнику бизнеса.
Доход от 20 млн в год. (Зарплата 800000-1000000 рублей в месяц + KPI + годовые бонусы)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Генеральный директор.

#вакансия

🚀 Ищем директора по маркетингу в индустрию красоты и здоровья.
Основная цель:
• Реализация стратегии кратного роста направления Health (нутрицевтики и БАДЫ для здоровья и красоты европейского производства)

Основные обязанности:
• Разработка и внедрение маркетинговой политики
• Управление каналами сбыта B2B, B2C, B2P: работа с товарной матрицей, стоками, разработка, реализация и оценка эффективности маркетинговых акций, рост объемов продаж направления Health
• Продвижение: подбор соответствующих рекламных кампаний (360, ATL, BTL, TTL, проекты в продакшн, работа с врачебным сообществом)
• Продуктовый маркетинг: позиционирование, рекламная и креативные концепции
• Digital: продвижение сайтов (онлайн и оффлайн), лидогенерация, SEO, SMM+таргетинг, контекстная реклама, SMO, e-mail маркетинг, контент-маркетинг, создание комьюнити
• Аналитика и работа с базами данных (1С и Bitrix 24):
-анализ текущей системы сбора и обработки аналитической информации
-проведение маркетинговых исследований и конкурентных анализов
-сегментация клиентской базы и разработка стратегии работы с каждым сегментом от начала жизненного цикла
-поиск решений для улучшения качества цифровой воронки, CJM и UX, % конверсии, роста притока новых клиентов и выручки Компании
• Управление бюджетом отдела, формирование отчетности
• Управление эффективностью работы отдела (LTV, NPS)
Требования:
• Успешный опыт управления маркетингом, наличие кейсов увеличения объемов продаж, доли рынка
• Высшее образование (маркетинг)
• Опыт руководства отделом маркетинга от 3х лет
• Обязателен опыт Digital и работы с сегментом B2B - организация и аналитика интернет-кампаний, интернет-маркетинг.
• Опыт работы в сфере медицины или с медицинскими услугами премиального уровня

Условия:
• От 350 000 рублей на руки фиксированный оклад + годовой бонус по достижению плановых показателей продаж.
• Подчинению собственнику компании.

Резюме на адрес belyaeva@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Директор по маркетингу
 

#вакансия

🚀 Ищем Финансового директора в российскую торгово-производственную компанию (оптово-розничная торговля + контактное производство)

Основные задачи:
• Управление финансовым блоком компании (бухгалтерия, ПЭО, казначейство, юридический отдел), участие в стратегическом планировании и операционной деятельности.
• Построение и оптимизация бизнес-процессов финансового блока.
• Разработка и внедрение системы централизованного финансового управления по всем юридическим лицам
• Бюджетирование, контроль платёжной дисциплины, аудирование процессов;
• Налоговое планирование и оптимизация налогообложения.
• Управление финансовыми рисками, финансовое прогнозирование.
• Прогнозирование и эффективное распределение cash flow
• Взаимодействие с банками, аудиторами и надзорными органами.
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.
 
Требования:
• Опыт работы в торговых компаниях с оборотом от 12 млрд. рублей в год обязателен.
• Опыт взаимодействия с банками и государственными органами.
• Практический опыт формирования бюджета и внедрения управленческой отчетности
• Умение строить полную финансовую модель (PL,CF)
• Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
- Доход от 8 млн.в год. Фиксированная зарплата от 450 000 рублей + KPI+ годовой бонус
-Подчинение собственнику бизнеса

Резюме на адрес belyaeva@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Финансовый директор
 

#вакансия

🚀 Ищем
Директора по продажам. Важен опыт управления собственной розницей!

Основная задача: Увеличение доли рынка и доходности бизнеса через внедрение системы продаж через собственную розницу, дистрибьюцию и франчайзи.

Обязанности:
•Разработка и внедрение коммерческой стратегии, планов продаж и контроль за их исполнением.
•Оперативное управление оптовыми продажами и собственной розницей (более 200 точек по России)
•Управление основными финансовыми показателями: выручка, прибыль, рентабельность.
•Разработка и внедрение мероприятий по достижению плановых показателей продаж в розничной сети.
•Внедрение эффективных инструментов для привлечения новых лидов и увеличения конверсии.
•Управление ассортиментной матрицей, ценовой и дилерской политикой
•Создание эффективной команды

На этой позиции будет успешен кандидат
•С опытом управления продажами в крупных производственных компаниях со своей розничной сетью
•С сильными компетенциями управления продажами через каналы – дистрибьюция и розница.
•С успешными кейсами достижения значительных показателей роста бизнеса.
•Командный игрок, эффективный лидер, с системным мышлением и предпринимательскими навыками

Условия:
Подчинение Исполнительному директору (собственнику бизнеса)
Доход от 8 млн в год (зарплата от 450000- 500 000 рублей в месяц + KPI+ головой бонус)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Директор по продажам

21.02.2023
#инструкции_по_применению

«Я рассматриваю фиксированную зарплату 600000 рублей плюс KPI. На последнем месте работы было 300 тысяч» Законный вопрос- почему Вы считаете, что теперь стоите дороже?

Есть и обратная ситуация.
«Меня не берут на работу, как только я говорю, что получала 600000 рублей в месяц, а сейчас готова на 300 тысяч. Первый вопрос Директора по персоналу- а вы к нам надолго?»

Давайте поговорим о том, как вести переговоры о доходе на интервью.

Хорошо, когда Вы точно знаете, сколько стОите, и это (ключевой момент!) коррелирует с реальными зарплатами по рынку.
Из моей практики, большинство кандидатов не может четко ответить на вопрос о своей стоимости, потому что за год или годы работы не выходили за пределы своей компании и не интересовались рынком.
Понимаю, было не до этого.
А ведь с цифрами нужно быть аккуратнее. В противном случае вам могут предложить либо меньше ожидаемой суммы, либо подумать, что вы для компании “не по карману”.
Итак:

🔝Подготовьтесь заранее:
✔️Изучите рынок. Посмотрите, какую зарплату предлагают на аналогичные позиции в разных компаниях. Размер компании и сфера бизнеса тоже важны. Можно использовать для анализа hh, для топ-позиций крупных компаний - Forbes.
Самый короткий путь- встретиться с карьерным консультантом.

✔️Определите свой диапазон по деньгам, исходя из важных для вас условий работы, а также исходя из вашего уровня профессионализма, уникальности и конечно, от задач, которые Вам интересны.

✔️После определения собственной “вилки” подготовьте четко аргументированную позицию, почему вы в нее входите и в каком случае должны получить максимум. Это нормально, когда кандидат говорит от какой суммы рассматривает предложения и от чего она зависит. Главное- говорить уверенно и опираться на свою собственную оценку, а не аргумент «мой руководитель считал, что я молодец» (это про референцию)

🔝В процессе собеседования проявите гибкость. Вам будет сложно диктовать свои условия, если компания еще не успела в вас влюбиться.
Как это сделать и не “упасть в цене”?
✔️Если не готовы прямо ответить на собеседовании и хотите “прощупать почву”, то попробуйте перенаправить разговор. Скажите, что вам не хватает информации по объему задач, чтобы точно оценить себя и свои компетенции. Попросите HR-а или рекрутера назвать зарплатную вилку, предусмотренную бюджетом компании.
✔️Озвучьте свою “вилку” и скажите, ниже какой суммы вы не хотите опускаться. Дайте понять, что зарплата - это лишь один из факторов, влияющих на ваше решение. Для Вас важнее масштаб задач, бренд компании, перспективы ее развития.

🔝 Если Ваш доход сильно больше или сильно меньше заявленной суммы дохода, но по какой-то причине Вам интересно это предложение, постарайтесь уйти от ответа, какой доход у Вас был на предыдущем месте работы. Врать не призываю, но если рекрутер будет деликатен, Вы сможете найти аргументы. В противном случае, Вам придётся найти железобетонные аргументы, почему Вы рассматриваете эту позицию с такой разницей в доходе.