9.02.2023
#научный_факт

Ограничения или возможности?

Когда я говорю руководителям про ценность нетворкинга для получения интересных предложений, кто-то до сих пор скептически относится к этой идее. Одни аргументируют протест своими личностными особенностями, другие-числом Данбара.

Давайте разберёмся.
Робин Данбар, британский антрополог исследовал поведение приматов 🙃 и подарил нам число Данбара, а также интересные закономерности, которые интересны нам здесь …для темы поиска работы мечты.
Сейчас проведу логическую цепочку 😄

Итак, Данбар, изучая приматов выяснил, что:
🔝Социальные связи развивают мозг. Данбар даже определил формулу развития неокортекса-
N=5 (R*3), где R- сила социальной связи. Короче, чем сильнее связи, тем больше Ваше развитие. Это важно. Про магические числа 3 и 5 расскажу ниже.

🔝Для поддержки нужно иметь определенное количество информации о каждом из членов стаи (это про приматов 😊). Эту информацию нужно как-то хранить и обрабатывать, а размер неокортекса не может быть бесконечным. И поэтому в итоге все приходит к ограничению количества социальных связей. Проводя параллель с людьми, Данбар смог вывести число, характеризующие количество стабильных социальных связей, которые способен поддерживать человек в комфортном для него режиме. В среднем- 150.

🔝 В процессе жизни мы меняем окружение. Это нормально. Число Данбара как стакан воды с определенным объемом. Мы доливаем воду (набираем больше контактов), но часть воды при этом выливается, сохраняя объём. Это означает, что часть людей исчезает из нашего окружения, поскольку мы не можем уделить время всем друзьям в полной мере . Магическое число 150 остаётся. Правда Данбар считал, что есть особые люди- супер-коннекторы, которые способны поддерживать дружеские контакты с 200-230 человеками.

Что ж, ограничение числом Данбара не поможет нам в нашем вопросе качественного развития нетворкинга. Или снизят качество взаимодействия. Ведь личные социальные связи требуют значительных временных и эмоциональных затрат.

Посмотрим на эту ситуацию с точки зрения возможностей.

🔝 Во-первых, в связи с приходом в нашу жизнь социальных сетей, мы смогли обмануть систему и увеличить число контактов. Каждый слой по численности в 3 раза больше предыдущего. Странно, но все кратно 5 🤷‍♀️
5 самых близких друзей, 15 тех друзей, с кем мы поддерживаем постоянно контакт и кто сможет помочь в трудную минуту, 50- хорошие знакомые и коллеги, 150- активные контакты, с кем мы можем встречаться по обстоятельствам, хотя бы 1 раз в год.

Правда по мнению Данбара, все люди за пределами круга в 150 хороших знакомых (это уже 450 человек) - френды, фолловеры и просто те, кто читает Ваши посты. И дальше в следующем круге - 1500 - те, кого мы способны охватить зрительным вниманием в соцсетях .

🔝 Во-вторых, если Вы ставите цель вашего взаимодействия и формируете под неё определённый посыл, то управлять информацией о себе проще. Пусть количество взаимодействия с теми, кто за пределами 150 минимально, но все же. Грех не пользоваться возможностями современных инструментов коммуникации!
То есть если Вы пишете в соцсетях, говорите на конференции, в профессиональном сообществе или при личной встрече друзьям и коллегам, в чем именно Вы эксперт, как эффективно Вы сделали такой-то проект, какие он принёс результаты, то Вас ассоциируют с профессионалом в вашей сфере.

Вот так можно выразить графически число Данбара. И дополнительные возможности 😉

Друзья и коллеги!

Уже скоро воскресенье, 12 февраля 😁.
А это значит, что у нашего Кейс-клуба большая программа.
Мы идём в театр смотреть прекрасный музыкальный спектакль по пьесе Михаила Себастьяна «Безымянная звезда».
А до спектакля в 16.30 мы вместе с нашими экспертами встречаемся за кулисами театра и обсуждаем, как театральное искусство может быть способом снятия стресса, командообразования и повышения вовлечённости в корпоративные процессы.

Кто с нами?
Вильясте Лариса Лембитовна, директор Московского Губернского театра поделится своим опытом сотрудничества с различными компаниями и расскажет о
реализованных кейсах.

И Марина Кокшарова, Ex-Talent manager Amway Russia, Консультант по развитию Мета навыков расскажет о Playback театре, как инструменте повышения эффективности командного взаимодействия.

А Вы с нами? 😉
Регистрация по ссылке.

10.02.2023
#инструкции_по_применению

У моего свекра была записная книжка, куда он вписывал все контакты. Игорь Михайлович работал на обычном советском заводе коммерческим директором. Экономика была плановой, все поставщики знакомы, клиенты предопределены. В общем и нужды особой в записной книжке не было.

Волшебной она стала в то время, когда в новом государстве закончилась плановая экономика и все связи были нарушены. Записная книжка с нужными контактами помогла заводу не просто производить старую продукцию и продавать ее новым клиентам, но и начать выпуск новой. И ещё в нашем славном городе помогать другим бизнесам расти и развиваться 😄

Мой свекр отличался от простых советских руководителей тем, что во-первых был решателем любых проблем, а во-вторых, всегда приходил абсолютно бескорыстно на помощь тем, кто в ней нуждался. И его всегда помнили все, с кем он встречался на своём жизненном пути. Сила его записной книжки была не просто в контактах, а в контактах людей, с которыми его связывали человеческие отношения.

Сейчас уже никому не нужно доказывать, что нетвокинг -наше все. Умение строить коммуникацию- важная компетенция любого руководителя.
80% вакансий топ-менеджеров в России закрываются через нетворкинг. А уж если позиция сложная и редкая (т.е. специалистов в открытом доступе нет), тут уж хэдхантерам без нетворкинга не обойтись.

Если бы я написала правила нетворкинга от Игоря Михайловича, это было бы так:

🔝Не стремитесь обрастать сразу большим количеством контактов. Помните про число Данбара? В среднем человек может поддерживать прямой контакт со 150 людьми.

🔝Старайтесь поддерживать связь регулярно и держите баланс. Не нужно быть навязчивым и в то же время не нужно выходить на контакт только тогда, когда вам что-то нужно. Поздравляйте с праздниками или обсуждайте новости, искренне интересуйтесь что происходит у человека на его рабочем месте, например.

🔝Если Вам симпатичен человек и вы уже ввели его в круг своих знакомых, сделайте его ближе. Если, конечно и он идёт Вам навстречу. Помните про эффект Данбара- наш круг общения как стакан воды.

🔝 Будьте дружелюбным, улыбайтесь, используйте открытый язык тела. Искренне интересуйтесь другими людьми и не говорите только о себе. Мы все стремимся понравиться, так дайте возможность человеку это сделать, рассказав о себе. А у вас будет шанс зацепиться за новую информацию и продолжить разговор в новом ключе.

🔝Не вычеркивайте человека, если он сменил профессию/уехал/ушел в декрет и тд. Карьерные повороты могут быть непредсказуемыми и никто не знает, где ваши пути еще пересекутся.
И пример с волшебной записной книжкой тому доказательство.

Сейчас развивать сеть контактов куда проще. Для этого существует большое количество инструментов:

✔️В онлайн среде это: профессиональные сообщества в социальных сетях и мессенджерах, сообщества выпускников вузов, курсов и MBA, онлайн-конференции.

✔️В оффлайне это: выставки, семинары, конференции и мастер-классы, бизнес-завтраки, закрытые профессиональные клубы и встречи. Самый легкий и приятный способ - знакомства с друзьями своих друзей. Не забывайте обращаться к близким, вдруг в их кругу есть интересные вам люди😉

Инструментов больше, а правила Игоря Михайловича актуальны как и раньше ❤️

11.02.2023
Оказывается 7 февраля - день российского бизнес-образования. Наверняка этот день специально выделили, для того, чтобы поднять престиж образования, который поможет в развитии нашего бизнеса.

Однако широка страна моя родная и в ней много чего есть 😉.
И вот забавная новость о том, что в 2022 году увеличился спрос на курсы по эзотерике (аж на 15% за год): нумерология, таро, медитация. Туда же попали курсы по психологии. В то время как спрос на изучение новых профессий упал.

Что ж, так устроен человеческий мозг - нам проще объяснить происходящее какими-то «высшими силами» и найти успокоение в гадании и медитации, чем пойти и сделать что-то реальное, что действительно могло бы повлиять на нашу жизнь.
Наверняка таким образом люди справляются со своей тревожностью. Им нужна опора, которую они начинают искать в разнообразных практиках.

Пойду-ка я отмечу день бизнес-образования вместе с коллегами. Обсудим вместе с Марией Морозовой инструменты карьерного консультирования и коучинга для топ-менеджеров. И про психологию не забудем.

А вот карты таро пока не наш метод 😜

13.02.2023
Не знаю как Вы, но я забываю обо всем в театре.
Там какая-то особая атмосфера, которая обволакивает предвкушениям самого спектакля, а потом музыкой, яркими картинками театральных костюмов, грандиозностью декораций, особым запахом кулис…

Мы даже кейс не стали решать. Хотелось скорее погрузиться в атмосферу сказки.
Но все-таки до начала этого волшебства, мы обсудили вполне практичный опыт и интересные решения с использованием театрального искусства в компаниях Amway, ОМК, строительного холдинга.

И услышали много интересного про Московский Губернский театр. Директор театра Лариса Лембентовна Вильясте рассказала про новые проекты театра для зрителей с ограниченными возможностями по зрению и по слуху. И про инструменты корпоративной культуры творческого коллектива.
И ещё про карьерные треки актёров. И про престиж профессии, которая не смотря на сложное время, по-прежнему привлекает молодых людей.

А сказка действительно была сказкой. Режиссёр спектакля «Безымянная звезда» изменил концовку. Да-да!
Красота спасёт мир. А любовь спасёт нас всех ❤️

#вакансия

🚀Очень срочная вакансия.
Порекомендуйте, пожалуйста Директора по маркетингу, который бы прекрасно знал категорийный менеджмент, трейд маркетинг и Управление брендом. Отдельная просьба- не скрывайте название компаний в которых вы работаете сейчас и работали раньше. Это важно для экономии времени.
Поверьте, мне абсолютно не выгодно Вас подставлять. Конфиденциальность- обязательное условие моей работы.

Ищем Директора по маркетингу в производственную компанию с собственной розничной сетью (non-food)
Задача: Увеличение оборотов компании, повышение узнаваемости бренда

Обязанности:
• Управление стратегическим и операционным маркетингом в сфере B2C
• Управление позиционированием компании и развитием бренда на рынке;
• Определение целевых потребительских сегментов целевой аудитории (ЦА) для компании и выявление ключевых особенностей различных сегментов;
• Разработка новых продуктов и услуг в соответствии с потребностями ЦА;
• Управление товарными категориями и повышения их эффективности;
• Разработка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий для поддержки продаж розничной сети.
• Управление продвижением продуктов и услуг компании среди представителей ЦА;
• Управление рекламной деятельностью компании, включая акции, скидки, распродажи, POS-продвижение, рекламу во всех каналах и на любых рекламоносителях.
• Разработка и контроль соблюдения стандартов оформления собственных и партнерских торговых точек;
• Выявление и развитие перспективных каналов сбыта, включая электронные;
• Исследования рынка, исследования конкурентов, изучения лучших релевантных практик на других рынках;
• Обеспечение эффективного взаимодействия отдела маркетинга с другими подразделениями компании;
• Обеспечение достижений ключевых показателей эффективности отдела маркетинга и показателей, относящихся к маркетингу, в общей сбалансированной системе показателей в стратегии компании.

Кто нужен?
• Успешный опыт управления маркетингом в производственных компаниях со своей розничной сетью в компаниях с оборотом от 10 млрд рублей в год
• Опыт работы в розничном ритейле non-food
• Владение современными цифровыми инструментами маркетинга
• Владение технологиями сбора аналитики о рынке, покупателях, конкуренциях, трендах
• Навыки предпринимателя, наличие успешных кейсов развития бренда.

Условия:
Подчинение Исполнительному директору ( собственнику бизнеса)
Доход от 8 млн в год (зарплата 450000- 500000 рублей + KPI + годовой бонус)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Директор по маркетингу.

#вакансия

🚀 Ищем
Директора по продажам в производственную компанию с собственной розничной сетью (non-food)

Основная задача: Увеличение доли рынка и доходности бизнеса через внедрение системы продаж через собственную розницу, дистрибьюцию и франчайзи.

Обязанности:
•Разработка и внедрение коммерческой стратегии, планов продаж и контроль за их исполнением.
•Оперативное управление оптовыми продажами и собственной розницей (более 200 точек по России)
•Управление основными финансовыми показателями: выручка, прибыль, рентабельность.
•Разработка и внедрение мероприятий по достижению плановых показателей продаж в розничной сети.
•Внедрение эффективных инструментов для привлечения новых лидов и увеличения конверсии.
•Управление ассортиментной матрицей, ценовой и дилерской политикой
•Создание эффективной команды

На этой позиции будет успешен кандидат
•С опытом управления продажами в крупных производственных компаниях со своей розничной сетью
•С сильными компетенциями управления продажами через каналы – дистрибьюция и розница.
•С успешными кейсами достижения значительных показателей роста бизнеса.
•Командный игрок, эффективный лидер, с системным мышлением и предпринимательскими навыками

Условия:
Подчинение Исполнительному директору (собственнику бизнеса)
Доход от 8 млн в год (зарплата от 450000- 500 000 рублей в месяц + KPI+ головой бонус)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Директор по продажам

14.02.2023
#научный_факт

Магическая цифра

На рынке новый тренд. Кандидаты просят 500 тысяч рублей фиксированного дохода ежемесячно плюс что-то ещё. Но что-то ещё- это пока неизмеримая переменная.

А вот что это за роковые 500? Это красивая цифра? Стоимость счастья? Прожиточный минимум топ-менеджера? Или цифровое отражение самооценки?

Начнем с психологии. Уже давно доказано разными исследованиями, что деньги и счастье коррелируют.
Больше того, связь между доходом и счастьем в наш век потребления сильнее, чем в предыдущие десятилетия.
Примем за основу, что базовые потребности у топ-менеджеров закрыты.
А вот по поводу дополнительного богатства, почитаем учёных-исследователей:

🔝 Дополнительный доход помогает людям уменьшить страдания и увеличить удовлетворенность собственной жизнью. Вот так для начала банально.

🔝 Деньги позволяют держать жизнь под контролем. Ответы на вопрос о том «в какой степени вы чувствуете, что контролируете свою жизнь?» были на 74% связаны с доходом и переживаемым благополучием.

🔝Особенно интересный факт: уровень удовлетворенности своим доходом зависит от того, сколько получает твой “сосед”. Да, мы ориентируемся на уровень жизни окружающих. И если не можем его поддерживать, то испытываем ощущение относительной депривации и начинаем тратить деньги не на то, что на самом деле нужно, а на те вещи, которые едва можем себе позволить. Этому часто подвержены миллионеры: они покупают очень и очень дорогие вещи не для удовольствия, а для того, чтобы сохранить свой статус.

🔝Некоторые исследования показывают, что “чистые” и честно заработанные деньги ценятся выше, чем “грязные”. То есть лучше зарплатой, чем откатами 🙄.

🔝Люди, которые сберегают, а не тратят все сразу, более удовлетворены своей жизнью (в не зависимости от уровня зарплаты). Американское исследование с 12 тысячами участников показало, что даже отложенные 500 $ повышают уровень удовлетворенности жизнью на 15% по сравнению с ситуацией, когда сбережений нет вообще.

🔝Если говорить про траты, то люди ощущают себя более счастливыми, если тратят деньги на:
✔️впечатления, общение и новый опыт, а не на материальные вещи (при условии, если базовые потребности удовлетворены)
✔️на экономию времени (например, на доставку еды/клининг и тд), т.к. время - еще более ценный ресурс, чем деньги
✔️на благотворительность и помощь близким

🔝Последний, но не менее важный факт. Осмысленная работа важнее уровня вашей зарплаты. Бессмысленная работа или, точнее, восприятие ее таковой — один из главных факторов развития депрессии. Исследование 2018 года показало, что 90% американцев готовы пожертвовать 23% доходов, которые они заработают до конца жизни, лишь бы их работа имела смысл.

Продолжение следует 😉

15.02.2023
#инструкции_по_применению

Продолжаем про деньги ⬆️

Время от времени ко мне приходят на консультацию кандидаты, которые оценивают свой труд топ-менеджера в 5-10 млн.рублей в месяц. Их запрос так и звучит- как найти работу, которая обеспечит доход в 60-120 млн рублей в год.

Если честно, то для меня всегда дилемма- быть коучем и не подрезать крылья или карьерным консультантом и приземлять реалиями рынка.

Побуду-ка я сегодня консультантом с экспертизой по рынку труда. Вот давайте и обсудим, за что можно получать такой уровень дохода.

🔝 Важное условие- ответственность за финансовый результат. Ответственность колоссальная. Не справился- на выход.

Например, Урсула Бернс покинула пост главы Xerox в последний день 2016 г. В 2015 года прибыль резко сократилась (с $23 млрд до $18 млрд), компанию постигла реструктуризация. Урсула, которая всю свою жизнь работала в компании Xerox (30 лет!) и сделала головокружительную карьеру, заняв самый высокий пост в 51 год! Даже высокая лояльность к компании и компании к ней ей не помогла.

🔝 Масштаб компании плюс сфера - и вот уже Ваш доход выражается в месяц семью нулями.

Например, по итогам 2021 года топ-менеджеры компаний нефтегазового сектора зарабатывали в среднем $3 млн в год, на 9% больше, чем в 2020-м. На втором месте — тяжелая промышленность ($2,2 млн, рост 20%). На третьем — телекоммуникации и IT ($1,9 млн, рост 46%).
Ждём результаты 2022. Они будут меньше, но не слишком значительно.

🔝 Если Вы доросли до топ-уровня в государственных структурах, то имеете право на доход в десятках миллионах в месяц. Но рублей 😉.

По некоторым источникам, главе «Роснефти» И. Сечину платят 37 млн. рублей в месяц. Куда более скромный Д.Рогозин, экс-гендиректор «Роскосмоса», в 2020 г. заработал 83,1 млн. рублей. Это всего лишь 7 млн в месяц. Особо любознательные подсчитали, что глава Газпрома Алексей Миллер зарабатывает в минуту 11000 рублей. А его доход в год составляет 2 млрд.рублей.
Как достигнуть таких высот? Без сильной мотивации в юности, правильной Карьерной стратегии и постоянного наращивания правильного нетворкинга и административного ресурса не обойтись 🙄

🔝 Важная составляющая- уникальность топ-менеджера. Измерить ее сложно, но если Руководитель высшего звена реализовал некий проект, применив свои и профессиональные и управленческие компетенции и результат от этого проекта предвосхитил все возможные ожидания собственников, герой стоит дороже минимум в 1,5 раза.
Большинство топ-менеджеров именно так и продвигаются по карьерной лестнице. Успех компании, в которой они работали и достигли впечатляющего результата сам их продаёт в следующую компанию.

🔝Безусловно важно как именно Вы себя продаёте. Что говорите на интервью, как позиционируете свои компетенции. Если Вас рекомендуют и Ваша профессиональная репутация в основе рекомендаций- вы стОите как минимум на 30% дороже. В сравнении с тем, что Вы откликнулись на вакансию самостоятельно.

#мне_прислали_резюме

Мне прислали резюме.

Вот представьте, на позицию топ-менеджера от 12 млн в год мне приходят резюме управленцев с запросом 80-150 тысяч в месяц. Что я думаю? Именно во столько человек оценивает свои компетенции. И не открываю резюме совсем.
Если хотите, чтобы на вас обратили внимание, не пишите ожидания по зарплате. Или не отправляйте резюме на позиции с доходом в разы выше 😉

16.02.2023
#рынок_труда

В декабре я писала о прогнозах на 2023 год, пора сверить компас.

🔝Рынок труда стал рынком работодателя. Даже массовый исход профессионалов за границу не стал камнем преткновения. Не смотря на увеличение вакансий и суету вокруг кандидатов, компаний-то больше не становится. Скорее, меньше из-за M&A сделок. И топовых позиций соответственно меньше.
Ощутимая турбулентность выражается в том, что ТОПов, менее эффективных меняют на других. В надежде, что они сделают прорыв.
Тренд на злобу дня- собственники бизнесов, которые приняли решение покинуть Россию, ищут генеральных директоров. Но таких позиций в общей массе немного.

Кроме того, сегодня компании нацелены не на найм новых сотрудников, а на удержание текущих профессионалов. Об этом говорят свежие опросы и исследования:

✔️По данным рекрутинговой компании Atsearch Group и онлайн-сервиса «СберЗдоровье», 58% компаний намерены нанять новых сотрудников, а 42% компаний планируют сосредоточиться на проектах по удержанию текущего персонала.
✔️Согласно исследованию «HR-вызовы — 2022–2023», которое провели аналитики разработчика HRTech-решений TalentTech, 40% компаний хотят увеличить затраты по удержанию, и лишь 15% готовы их снизить.

Для этого они готовы давать дополнительные плюшки и вкладываться в обучение. Поэтому HR-ы рекомендуют не спешить с увольнением, если вы хотите сменить работу. Возможно, ваш текущий работодатель сможет предложить вам новые более выгодные условия.

Доля руководителей в исследовании небольшая, но факт остается фактом- хантить становиться все сложнее и сложнее. Если собственник результатами доволен, топ-менеджер не спешит покидать компанию.

🔝 Заплаты руководителям предлагают меньше где-то на 10-20%, старательно мотивируя переменной частью. Однако KPI серьёзные, цели бизнеса почти заоблачные. Некоторых ТОПов они не мотивируют совсем.

🔝Потребность в креативных руководителях там, где нужно выстроить систему импортозамещение остаётся. Но ажиотаж спадает.

🔝Работодатели стали лояльнее к возрастным кандидатам и увеличивается спрос на женщин. Это было ожидаемо. Но не расслабляйтесь. Все равно в приоритете- профессиональные и управленческие компетенции, живость и гибкость ума. Возраст психологический должен быть меньше паспортного.

🔝Как и прогнозировали в 2022, государство стало одним из главных работодателей. Увеличивается количество вакансий в сфере строительства (регионы и новые территории) инфраструктурных и социальных объектов.

Зарисовочка к ⬆️
Разговаривала пару дней назад с топ-менеджером ITкомпании. Пожаловался, что прибыль стремится к нулю. Клиенты в общей массе стали не платёжеспособными и на сервис компании вынуждены снижать стоимость своих услуг (если это не внедрение ERP систем). А зарплаты разработчиков и руководителей проектов растут. Ещё в 3 года назад разработчику платили в среднем 200 тысяч, 2 года назад подняли до 300.
В прошлом году лучших сманили на 400-500 тысяч и релоцировали за рубеж.

Что будет с ITсервисными компаниями в дальнейшем?
Варианта два- либо будут снижаться зарплаты разработчикам, либо стоимость сервиса расти.
Что думаете?

17.02.2023
#карьерные_треки

Смотрите, как мило. Remitly сделали карту поисковых запросов про работу мечты в разных странах. Они были предельно корректны и анализировали только запросы
«как стать полицейским», а не просто «работа полицейского». И вот вам красивая яркая картинка 😁

На первом месте- пилот 👩‍✈️
«Когда я вырасту, я хочу быть пилотом” долгое время было детской мечтой многих людей и оказалось, что профессия ничуть не утратила своего очарования сегодня.

На втором месте - писатель. Жители 75 стран, включая Новую Зеландию, Африку, Индию и Швецию спрашивали поисковые сайты «как стать писателем»
Интересно, что в Китае подавляющее большинство хотят стать диетологами. Почему?
Предприниматель как профессия на 5 месте!
Отдельное внимание к новым профессиям, которых даже не существовало бы десятилетие или два назад, таких как ютубер (4-е место) и блоггер (12-е место).
Россию, к сожалению не анализировали.
Интересно, о какой профессии мечтает большинство у нас? Какие версии?