18.07.2022
Ещё в марте, так сказать, по горячим следам, Центром executive-коучинга Московской школы управления «Сколково» было проведено исследование на тему того, как современные лидеры справляются с кризисными ситуациями в компаниях. Опросили СЕО, топ-менеджеров и предпринимателей (всего 74 человека) о том, какие шаги они предпринимали с конца февраля, чтобы сохранить бизнес и команду, какие решения принимали в сложный период.

Интересно бы сравнить с сегодняшней ситуацией.

Большинство руководителей опирались в марте 2022 на 3 шага:
🔝поиск и пересмотр стратегии;
🔝решения, связанные с деньгами, ценами на продукцию, инвестициями и вложениями в проекты;
🔝честный разговор с командой.

А что сейчас?
Рискну предположить, что стратегия для многих компаний превратилась в тактику, ибо горизонт планирования очень короткий.
Со слов собственников бизнес-сценарии выглядят так:
🔝 освоение западного рынка, но с уходом от российского юрлица/бренда
🔝 увеличение производства и дистрибьюции товаров/услуг, занимаем нишу иностранных компаний, которые с рынка ушли.

Как это отразилось на требованиях к кандидатам?
БОльшее внимание собственники уделяют мета-навыкам. Востребованы те, кто был успешным в период кризисов (а мы в них живем последние 12 лет 🤪) и пандемии, создавал новые бизнес-модели, а также владеет предпринимательским компетенции и умением управлять своим ресурсным состоянием.
То есть нужны гибкие, предприимчивые и стрессоустойчивые управленцы, способные быть успешными в ситуации неопределённости.

Кстати, в исследовании основными практиками восстановления лидеры назвали рефрейминг — нахождение новой «рамки» восприятия, другого способа интерпретации событий, который дает возможность действовать. Кроме того, многие упоминали принятие реальности — понимание, что мир навсегда изменился и потери неизбежны, и минимизацию новостей — к примеру, отказ от чтения новостной ленты по вечерам.
Для эмоциональной разгрузки люди используют спорт, хобби, медитацию. Также в данной ситуации очень важно “фильтровать” круг общения: окружающие нас люди способны как дестабилизировать эмоционально, так и, напротив, помочь осмыслить происходящее и сохранить правильный настрой. Один из дополнительных ресурсов для лидеров - сила деловых сообществ, где можно найти единомышленников и пообщаться с коллегами из других отраслей для полноты понимания происходящего.

Список управленческих шагов. Полезное 😉

20.07.2022
Ирония судьбы.
Февраль 2022 года оказался судьбоносным не только для нашего российского рынка, но и для кадрового рынка США.
Правда, что касается американцев, спецоперация тут не при чем. У них там рецессия, отрицательный рост ВВП, повышение ставки рефинансирования и, как следствие, сокращения персонала. Даже в IT- секторе. Началось все Booking.com. А теперь можно наблюдать за интерактивным графиком увольнений в известных технологических компаниях. Число уволенных уже перевалило за 85000.

А у нас новый тренд- создание российскими компаниями собственной IT- Компании. Это и мера удержания айтишников, и получение льгот от государства. А для кого-то- реальная потребность в разработке собственного софта. Предприниматели, частные и госкомпании начали массово их регистрировать, даже если не имеют никакого отношения IТ-технологиям. С марта по июль число таких Юрлиц выросло в 1,75 раза, почти до 28 000.

Среди компаний, которые решили открыть IT-бизнес: Л’Этуаль, строительный магазин «Петрович», автодилер «Рольф», Сбербанк, «Тинькофф», РЖД, «Новатэк», дочерние предприятия «Роснефти», НЛМК, «Почта России», совладельцы «Дымовских колбас» также зарегистрировали свою айтишечку.

Кстати, льготы для IT-компаний вполне существенны, так что я понимаю стремление владельцев открыть новое направление:
🔝снижение налога на прибыль для IT-компаний с 1 января 2022 года по 31 декабря 2024 года с 3% до 0%
🔝снижение страховых взносов за сотрудников до 7,6%
🔝введение моратория на проведение плановых проверок до конца 2024 года,
🔝предоставление финансирования на возмещение 13% НДФЛ, которые IT-компания заплатила за своих сотрудников
возможность получить льготные 🔝кредиты для IT-компаний по ставке 3%.

Может те, кого уволили в США приедут к нам поработать? Так вот через обмен профессионалами и к миру во всем мире придём? 😉

20.07.2022
Забавный пример про идиомы и тезаурус языка.
Директор по маркетингу рассказывает, почему она решила помогать Фонду рационального природопользования.
Про Возрождение конкурса на звание лучшего Лесничего и повышение престижа профессии. Как она привлекала инвестиции и представляла проект в госструктурах.
И добавляет: «Чтобы никто не сказал нам «а идите вы лесом». И тут же поправляется - то есть сказал бы «Идите лесом. И делайте это с удовольствием» 😂

22.07.2022
Много или мало вам платят?

Два кейса про зарплатные ожидания.
Мужчина, проработавший в средних по обороту, но достаточно известных компаниях на позиции CEO-1. Обычно структура дохода была 60/40, то есть фиксированная часть- 60%, а бонусы, KPI составляли 40%. И вдруг, удача- предложили сразу - фиксированную часть такую же, как он получал в виде всех 100%.
На радостях он даже не договорился о бонусах.
В результате, задним числом обсудить этот вопрос не получилось.
Остался только один выход и вы догадываетесь, какой именно.

Женщина, эффективный лидер, работала на позициях CEO-1, шла по карьере последовательно, работала в иностранных и российских компаниях. Но два года назад приняла решение уйти в проекты Pro bono, то есть работала бесплатно. Отдохнула и решила вернуться к бизнес задачам.

Запрос ко мне один - сколько денег просить у потенциального работодателя?

Итак:
🔝 Предваряя переговоры о зарплате, старайтесь избегать историй про то, что Вы забыли спросить про бонусы, не обсудили досконально условия job offer до выхода в компанию (кейс 1). К сожалению, это не характеризует Вас как сильного эффективного управленца.

🔝Любое отклонение от Вашей карьеры- повод работодателю сбросить цену (кейс 2). Не работал год, работал на проектах, занимался благотворительностью- для Вас это хорошо. Но работодатель трактует это не в Вашу пользу, увы. Приготовьтесь к дисконту. Но просить сильно меньше нельзя. Потому что собственник будет понимать, что Вы будете поглядывать на сторону, пока получаете у него меньше. Если Вы получали 800000, договаривайтесь о 500-600К. Плюс KPI, конечно. Аргументируйте.

🔝 В переговорах с потенциальным работодателем будьте гибким. Например, скажите, что Вы рассматриваете доход от 800 К, но понимаете всю сложность рынка, поэтому готовы обсуждать фиксированный оклад 500 К+ прозрачную систему KPI, которая позволит Вам выйти на этот уровень дохода. И компании заработать, конечно 😉.

🔝Поговорите со статусными знакомыми, работающими в этой сфере. Если они тактично уйдут от ответа про их зарплату, попросите совета, сколько платить вам с вашим опытом, достижениями, идеями. Кстати, заодно заручитесь их возможностью рекомендовать Вас на интересные позиции.

🔝 Помните, что сделать оценку Ваших компетенций и сказать, сколько Вы стоите поможет карьерный консультант. Если что, я -рядом 😉

Пятничное. Смотрите, какая прекрасная история про то, как танцы влияют на психологическое состояние. И не только человека, но и животных. Прекрасных выходных! И Вам и Вашим питомцам ❤️

Милоты пост: у попугая начала развиваться депрессия из-за недостатка внимания и он начал выдергивать из себя перья. Но хозяин решил помочь ему справиться с расстройством, и начал танцевать с ним каждый день.

Через полгода птица вылечилась и вновь обросла перьями.

👉 Топор +18

25.07.2022
По ульяновским таксистам можно делать аналитику экономической ситуации в регионе.
Последние 4 года просто наслаждалась сервисом. Что не таксист, то Генеральный директор маленькой компании, он же Гога, он же Гоша. То есть и ИП и предприниматель. Кризисы и пандемии переживали таксуя. Практически, танцуя 🤪. В белых рубашках и даже в галстуках зимой, способные вести интеллигентные беседы про бизнес и потребительский рынок, практически не используя местный диалект и провинциальный слог в виде «женшына», «звОнит», «ихний» и «чё». Приезжали на своих простецких корейцах, но машинки все новые, ухоженные, с хорошим запахом, но без ёлочек, подвешенных на зеркало.
Не знаю, как у них получалось без ёлочек 🤪

Вот уже три дня я в шоке.
Сергей на мой вопрос «Простите, а где Вы стоите?» кричал мне в трубку «Где точку поставили, там и стою. А если не местная, так надо сначала спросить. А если чё не нравится, так это не ко мне….».
Иван вёл машину с механической коробкой передач одной рукой. В левой он держал смартфон с навигатором. А правой ещё и скорости успевал переключать. Очки с толстыми стёклами он использовал для смартфона, временами опуская голову, чтобы смотреть поверх очков на дорогу. Мы дважды избежали столкновения с другой машиной. К счастью, что-что, а реакция у местных таксистов хорошая 😂
Али всю дорогу жаловался на Яндекс, который обманывает и требовал скриншот моего заказа. Сличить, так сказать, показания. Ладно, это все-таки не 1 балл моего отзыва. Но немного напрягало.

Зато в ульяновских магазинах появились сыры из местных сыроварен, мясо из коптилен и рестораны с превосходной кухней и сервисом.
В общем, малый бизнес развивается, генеральные директора на своих местах.
Жаль, что конкуренция в такси слабовата. Когда ещё придётся поговорить о бизнесе с водителем в белой рубашке? 🙄

25.07.2022
Вакансия, что называется, на злобу дня 😉

Ищем Финансового директора в российский производственный холдинг на международный проект
Основные задачи:
• Разработка и внедрение системы централизованного финансового управления по всем юридическим лицам, включая Европу и ОАЭ
• Построение системы финансового моделирования, внедрение системы налогового и управленческого учёта, планирования, контроля и анализа
• Взаимодействие с финансовыми консалтинговыми компаниями в Европе и ОАЭ
• Бюджетирование, контроль платёжной дисциплины, аудирование процессов;
• Налоговое планирование и оптимизация налогообложения.
• Управление финансовыми рисками, финансовое прогнозирование.
• Прогнозирование и эффективное распределение cash flow
• Взаимодействие с банками, аудиторами и надзорными органами.
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.

Требования:
• Высшее экономическое образование, английский язык не ниже upper-intermediate
• Опыт управления финансами зарубежных филиалов (Европа, Азия), ВЭД
• Опыт взаимодействия с банками и консалтинговыми компаниями
• Практический опыт внедрения управленческой отчетности с нуля
• Умение строить полную финансовую модель (PL,CF)
• Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
- Доход от 500000 рублей (фиксированная зарплата 400000 рублей + KPI)
-Подчинение CEO и собственнику бизнеса
- Офис в Москве

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru

26.07.2022
Соглашаться или нет?

Представьте простую ситуацию. Вам предлагают интересную позицию, но что-то там в глубине душе заставляет Вас сомневаться. Ваше ли это?

Как сделать выбор?

🔝Убедитесь для начала, что у вас есть вся информации о компании и вашей роли в ней. На этапе согласования job offer собственник/CEO Вам ответил на вопросы о том какие у вас :
1. Бизнес-Задачи
2. Полномочия
3. Ресурсы
4. По каким параметрам Вас будут оценивать
5. Структура и цифра дохода.

🔝 Если у Вас есть вся информация, возьмите листок, напишите слева «плюсы», справа «минусы». Главное здесь- не какое количество тех и других, а ценность этих минусов и плюсов для Вас. Часто личный контакт с собственником как плюс перевешивает все остальные минусы. Даже цифру дохода.

🔝 Специально для интуитов и эмоционалов. Закройте глаза . Представьте, что Вы каждый день идёте на работу в эту компанию и работаете с этим собственником, с этой командой управленцев. Если у Вас нет драйва и позитивных эмоций от этих мыслей, значит это не ваша компания.

27.07.2022
Помните фильм «Мне бы в небо» с обворожительным профи по увольнению сотрудников в роли Джорджа Клуни?
Он не просто увольнял, соблюдая букву закона и оберегая репутацию клиента, но и показывал человеку новые возможности.

А теперь к реальности. Услуга аутплейсмента - норма для западных компаний. Корпорации платят немалые деньги агентству за эту процедуру, но зато страхуют риски.
Лично у меня есть прекрасный пример моей подруги, живущей вот уже 30 лет в США. Она работала в частной известной клинике, была незаконно уволена, подала в суд и выиграла процесс. И вот уже 15 лет живет практически на деньги своего бывшего работодателя.

А ведь и у нас народ стал юридически подкован. И количество судов на тему трудового права увеличивается в геометрической прогрессии. Однако тренд на массовое развитие аутплейсмента я не наблюдаю.
У нас так- ответственность за увольнение «по тихому» может взять на себя и внутренний HRD. Палочка выручалочка- «по соглашению сторон» с 3 окладами (или как повезёт 😉) .
А вот как нести ответственность компании за трудоустройство своих бывших в наше непростое время? Это не только вопрос ответственности и этики, но и возможностей.

Бывает, что мне звонят заказчики и просят обратить внимание на бывшего топа. Резюме присылают, дают мои контакты.

Но как правило, у нас в стране так- «спасение утопающих- дело рук самих утопающих».
А у Вас как? Был ли опыт аутплейсмента, за который платили не Вы, а Ваш работодатель 😉?

27.07.2022
Ищем Директора по производству/Исполнительный директора в производственную компанию.
Продукция предприятия: производство систем и агрегатов для авиационной отрасли.
В составе завода опытное производство: авиационных элементов интерьера и аварийно-спасательного оборудования.

Численность – 400 человек, локация – Поволжский федеральный округ

Основные задачи:
· Организация выпуска продукции согласно требованиям заказчика, точно в срок;
· Руководство всеми производственными службами завода (служба главного технолога, материально-технический отдел, планово-диспетчерский отдел);
· Контроль за соблюдением норм и правил охраны труда;
· Формирование профессиональной команды предприятия.

Требования:
· Высшее техническое образование;
· Опыт работы в качестве директора по производству, заместителя директора по производству, исполнительного, операционного директора завода от 5 лет ( производство сложных технических изделий, агрегатов);
· Опыт построения производственных процессов с «0», владение прогрессивными методами управления производством;
· Опыт работы в рамках ГОЗ и с ВП будет преимуществом;
· Хорошие коммуникативные и управленческие компетенции.

Условия:
· Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования.
· Отпуск 31 день.
· Компенсация аренды жилья и оплаты переезда для иногородних кандидатов.

🔝Резюме можно присылать на volgana2303@yandex.ru