11.07.2022
Кого-то ещё мечтает стать Венди Роудс? Вот теперь самое время!
Настала эра психотерапевтов и психологов, когда к ним толпами идут не только физики, но и целые компании.
Помните, в апреле на нашем Кейс-клубе мы обсуждали с HRD компаний “МигКредит” и “Северсталь”, какие методы и инструменты для поддержки сотрудников применяются в их компаниях? И на первом месте были как раз сервисы с анонимной психологической помощью.

Сейчас у нас уже есть не просто примеры, а целая аналитика. Как пишет “Коммерсант”, более 50% российский компаний во втором квартале 2022 года стали применять или планируют внедрить дополнительные форматы психологической помощи для сотрудников. Об этом говорится в исследовании агентства Atsearch Group и онлайн-сервиса «СберЗдоровье». У 43% опрошенных компаний услуги психолога добавлены в пакеты ДМС или приобретены отдельно.
Рост популярности психологической помощи еще с начала пандемии подтверждают и представители страховых компаний.

В «СберЗдоровье» отмечают, что за первое полугодие число контрактов, включающих психологическую помощь для сотрудников предприятий, выросло в 4,9 раза. В 5,2 раза увеличились затраты компаний на такие проекты. Причем речь идет не только о психологической помощи топ-менеджерам, но и линейным сотрудникам. Кто-то даже нанимает корпоративного психолога в штат.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются сейчас люди - это фобии, тревоги, бессоницы. Все это не может не влиять на эффективность работы. И очень здорово, что сейчас в компаниях душевному здоровью уделяют много внимания, жаль только, что поводы грустные - то пандемия, то "спецоперация"...

12.07.2022
Что является признаком цивилизации?
Порекомендовали кандидата , которая работала в одной известной и быстро растущей компании. Все было бы хорошо, но женщина почти год не работала с тех пор, как покинула ту самую компанию. Да, все как обычно, вела проекты. Но в штат не хотела идти.
Спрашиваю, почему?
Не могла, говорит. Никаких моральных сил не было. Устала от собственника. Он-известный абьюзер и хам. Мог на совещании кричать матом, унижать прилюдно. Настраивал моих подчинённых против меня. Сталкивал лбами ТОПов.
Создавал условия выживания. Брал «на слабо». И так не только со мной.
Какое-то время пробовала парировать, договариваться, уходить с головой в работу.
Держалась только из-за уникальных задач. Сделала проект, выстроила функцию и ушла.

Для меня до сих пор загадка, как такие компании с нецивилизованным подходом к людям живут, а иногда и процветают.

В связи с моими внутренними рассуждениями, вспомнилась история про известного американского антрополога Маргарет Мид.

Однажды она спросила своих студентов, что является первым признаком цивилизации.
Все говорили об обработанных камнях и разных палках-копалках.
Нас же так учили? Сделал орудие труда- превратился из животного в человека.

«Первым признаком цивилизации является бедренная кость, которая была сломана, а потом срослась», сказала Маргарет. Такое бедро было действительно найдено и принадлежало человеку, который жил 15000 лет назад.
А пояснила свой ответ Маргарет Мид так: «В животном мире, если существо ломает ногу, оно погибает, потому что не может охотиться, убежать от опасности, найти воду. Раненый зверь - первая добыча для хищников.
Залеченное человеческое бедро говорит о том, что на протяжении длительного времени рядом с этим человеком был кто-то, кто перевязал рану, отнес его в безопасное место, кормил и поил. Кто-то, заботившийся о нем и охранявший его, пока тот не поправился. Сросшаяся бедренная кость - доказательство того, что человек помог своему ближнему, не бросил его, спасая собственную шкуру. Оказать помощь кому-то в сложный период - это тот поступок, с которого и начинается цивилизация».

13.07.2022
Лето- сложный сезон, когда работодатели ещё надеятся найти сверхэффективного топ-менеджера, а топ-менеджеры уже в состоянии «а давайте уже в сентябре».
Но мы не сдаёмся. Ищем для наших клиентов и эффективных и сверхэффективных. В надежде, что есть те, кто понимает, что летом конкуренция среди кандидатов ниже 😉
У нас в работе позиции (на hh далеко не все по разным причинам) :
🔝 Финансовый директор на международный проект (от 10 млн в год)
🔝 Финансовый директор в ГК (производство продуктов питания) от 6 млн.в год
🔝 Директор по маркетингу в ГК В2В от 6 млн в год
🔝 Директор по маркетингу в производство со своей розницей от 10 млн в год
🔝Директор по рознице (федеральная розница, 300 магазинов) от 10 млн в год
🔝 Директор по вэд, В2С, от 5 млн в год
🔝 Руководитель юридического департамента в ГК от 4 млн в год

Резюме Вы всегда можете прислать мне- mozhayskaya@mozhayskaya.ru. Обязательно напишите, на какую позицию Вы претендуете и на какой доход.

Ищем Руководителя юридического департамента в ГК (производство высокотехнологичных материалов и B2C изделий из них)

Основная задача: Создать систему полного правового сопровождения ГК
Обязанности:
• Полное правовое сопровождение деятельности компании. Руководство юридическим отделом (4 сотрудника);
• Договорная работа. Управление процессом согласования договоров внутри компании;
• Разработка типовых форм договоров, составление протоколов разногласий к договорам, согласование условий договоров с контрагентами, визирование и проверка договоров компании
• Организация бизнес-процессов. Разработка регламентов, приказов и контроль их исполнения;
• Судебно-претензионная работа, участие в судебных процессах в интересах компании;
• Обеспечение соблюдения законности деятельности и защита правовых интересов Общества.
• Представление интересов компании при проверках, проводимых контрольно-надзорными органами, обжалование их действий;
• Консультирование руководства и сотрудников компании по различным вопросам права, подготовка юридических заключений, консультации отдела персонала по трудовому праву.
 
Требования:
• Высшее юридическое образование;
• Опыт руководства юридической службой производственной компании
• Высокие управленческие качества;
• Отличные практические знания договорного, трудового, налогового и корпоративного права
 
Условия:
• Подчинение Генеральному директору ГК административно и собственнику бизнеса функционально
• Доход от 300000 рублей (зарплата 250000-300000 рублей в месяц +KPI)
 
Резюме на адрес belyaeva@mozhayskaya.ru

14.07.2022
Ищем Директора по продажам в
производственную компанию с собственной  розничной сетью (non-food)
Основная задача:   Увеличение доли рынка и доходности бизнеса через внедрение системы продаж в каналах - собственная розница, дистрибьюция, e-commerce
Обязанности:
• Разработка и внедрение коммерческой стратегии, планов продаж и контроль за их исполнением.
• Оперативное управление продажами по всем каналам  -  оптовые продажи В2В, ритейл и e-commerce, индивидуальные заказы по всей РФ.
• Управление основными финансовыми показателями: выручка, прибыль, рентабельность.
• Разработка и внедрение мероприятий по достижению плановых показателей продаж в розничной сети и e-commerce.
• Управление открытием  и закрытием розничных магазинов по России. Оптимизация  стандартов открытия/закрытия/обслуживания.
• Внедрение эффективных инструментов для привлечения новых лидов и увеличения конверсии.
• Управление ассортиментной матрицей, ценовой и дилерской политикой
• Создание эффективной команды и управление ей.
 
На этой позиции будет успешен кандидат
• С опытом управления продажами в крупных производственных компаниях со своей розничной сетью (от 300 салонов) non-food
• С сильными компетенциями управления продажами через каналы – дистрибьюция, розница, e-commerce
• С успешными кейсами достижения значительных показателей роста бизнеса.
• Командный игрок, эффективный лидер, с системным мышлением и предпринимательскими навыками
 
Условия:
Доход от 10 млн в год (зарплата от 500000 рублей в месяц + KPI)
 
Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru

14.07.2022
«Из IKEA уйти невозможно!»- так мне сказала Руководитель департамента, которая порывалась это сделать дважды за свою 12 летнюю историю карьеры в этой компании. Культура, атмосфера, мировоззрение, люди, продукт, сервис. Про что не скажешь, все про позитив. Как тут уйдёшь?
И вот на тебе! IKEA решила уйти от своих российских сотрудников.
Теперь сотрудники IKEA пытаются повторить судьбу OBI и отстоять свои рабочие места.
А может это лишь повод, чтобы сохранить компанию, которая стала им жизнью?
Короче, читайте. В связи с уходом бизнеса из России, компания предложила всем уволиться по собственному желанию с 7-8 окладами. Однако те, кто работал в маленьких городах на производствах, не согласны с таким предложением. По их словам, другой работы в городе нет, и сохранение рабочих мест - это вопрос выживаемости. Люди устроили флэшмоб в соцсетях - фото с табличками «Мы остаёмся» и рассказом о том, почему они не хотят покидать компанию.
Такой инициативой сотрудники надеяться привлечь внимание инвестора, которому будет продан бизнес. Их конечная цель - заключить коллективный договор о сохранении рабочих мест и зарплат. Если они успеют заключить коллективный договор, пока еще IKEA находится здесь и остается юрлицом, то новый владелец активов не сможет в течение трех лет менять условия контракта с работниками.

Как думаете, новый владелец найдётся? 😉

15.07.2022
Я как-то в презентации у Анны Паршиной, HRD Сберинтертеймент, увидела смешные мемы на тему средневековых картинок. А потом дочь рассказала про этот медиа-проект об истории «Страдающее Средневековье». Среди молодежи, говорит, популярный, в Instagram у них 255 тысяч подписчиков.
Я тоже подписалась (или я не молодежь? 😂)

Так вот, ребята, основатели этого проекта создали собственную образовательную платформу для изучения гуманитарных наук «Страдариум».
Проект вполне серьёзный, создан совместно с историком культуры и профессором НИУ ВШЭ Олегом Воскобойниковым и Янисом Прошкинасом, бывшим руководителем факультета гуманитарных наук в Skillbox и главой команды новых запусков в образовательном центре «Среда Обучения».

Это тот редкий (если не единичный ) случай, когда люди сначала создали что-то разлекательное и ни к чему не обязывающее, а уже потом из этого родился образовательный проект. Феномен уникальный. Обычно происходит все наоборот.

Хороших выходных! Наслаждайтесь солнцем и смешными картинками

18.07.2022
Ещё в марте, так сказать, по горячим следам, Центром executive-коучинга Московской школы управления «Сколково» было проведено исследование на тему того, как современные лидеры справляются с кризисными ситуациями в компаниях. Опросили СЕО, топ-менеджеров и предпринимателей (всего 74 человека) о том, какие шаги они предпринимали с конца февраля, чтобы сохранить бизнес и команду, какие решения принимали в сложный период.

Интересно бы сравнить с сегодняшней ситуацией.

Большинство руководителей опирались в марте 2022 на 3 шага:
🔝поиск и пересмотр стратегии;
🔝решения, связанные с деньгами, ценами на продукцию, инвестициями и вложениями в проекты;
🔝честный разговор с командой.

А что сейчас?
Рискну предположить, что стратегия для многих компаний превратилась в тактику, ибо горизонт планирования очень короткий.
Со слов собственников бизнес-сценарии выглядят так:
🔝 освоение западного рынка, но с уходом от российского юрлица/бренда
🔝 увеличение производства и дистрибьюции товаров/услуг, занимаем нишу иностранных компаний, которые с рынка ушли.

Как это отразилось на требованиях к кандидатам?
БОльшее внимание собственники уделяют мета-навыкам. Востребованы те, кто был успешным в период кризисов (а мы в них живем последние 12 лет 🤪) и пандемии, создавал новые бизнес-модели, а также владеет предпринимательским компетенции и умением управлять своим ресурсным состоянием.
То есть нужны гибкие, предприимчивые и стрессоустойчивые управленцы, способные быть успешными в ситуации неопределённости.

Кстати, в исследовании основными практиками восстановления лидеры назвали рефрейминг — нахождение новой «рамки» восприятия, другого способа интерпретации событий, который дает возможность действовать. Кроме того, многие упоминали принятие реальности — понимание, что мир навсегда изменился и потери неизбежны, и минимизацию новостей — к примеру, отказ от чтения новостной ленты по вечерам.
Для эмоциональной разгрузки люди используют спорт, хобби, медитацию. Также в данной ситуации очень важно “фильтровать” круг общения: окружающие нас люди способны как дестабилизировать эмоционально, так и, напротив, помочь осмыслить происходящее и сохранить правильный настрой. Один из дополнительных ресурсов для лидеров - сила деловых сообществ, где можно найти единомышленников и пообщаться с коллегами из других отраслей для полноты понимания происходящего.

Список управленческих шагов. Полезное 😉

20.07.2022
Ирония судьбы.
Февраль 2022 года оказался судьбоносным не только для нашего российского рынка, но и для кадрового рынка США.
Правда, что касается американцев, спецоперация тут не при чем. У них там рецессия, отрицательный рост ВВП, повышение ставки рефинансирования и, как следствие, сокращения персонала. Даже в IT- секторе. Началось все Booking.com. А теперь можно наблюдать за интерактивным графиком увольнений в известных технологических компаниях. Число уволенных уже перевалило за 85000.

А у нас новый тренд- создание российскими компаниями собственной IT- Компании. Это и мера удержания айтишников, и получение льгот от государства. А для кого-то- реальная потребность в разработке собственного софта. Предприниматели, частные и госкомпании начали массово их регистрировать, даже если не имеют никакого отношения IТ-технологиям. С марта по июль число таких Юрлиц выросло в 1,75 раза, почти до 28 000.

Среди компаний, которые решили открыть IT-бизнес: Л’Этуаль, строительный магазин «Петрович», автодилер «Рольф», Сбербанк, «Тинькофф», РЖД, «Новатэк», дочерние предприятия «Роснефти», НЛМК, «Почта России», совладельцы «Дымовских колбас» также зарегистрировали свою айтишечку.

Кстати, льготы для IT-компаний вполне существенны, так что я понимаю стремление владельцев открыть новое направление:
🔝снижение налога на прибыль для IT-компаний с 1 января 2022 года по 31 декабря 2024 года с 3% до 0%
🔝снижение страховых взносов за сотрудников до 7,6%
🔝введение моратория на проведение плановых проверок до конца 2024 года,
🔝предоставление финансирования на возмещение 13% НДФЛ, которые IT-компания заплатила за своих сотрудников
возможность получить льготные 🔝кредиты для IT-компаний по ставке 3%.

Может те, кого уволили в США приедут к нам поработать? Так вот через обмен профессионалами и к миру во всем мире придём? 😉

20.07.2022
Забавный пример про идиомы и тезаурус языка.
Директор по маркетингу рассказывает, почему она решила помогать Фонду рационального природопользования.
Про Возрождение конкурса на звание лучшего Лесничего и повышение престижа профессии. Как она привлекала инвестиции и представляла проект в госструктурах.
И добавляет: «Чтобы никто не сказал нам «а идите вы лесом». И тут же поправляется - то есть сказал бы «Идите лесом. И делайте это с удовольствием» 😂

22.07.2022
Много или мало вам платят?

Два кейса про зарплатные ожидания.
Мужчина, проработавший в средних по обороту, но достаточно известных компаниях на позиции CEO-1. Обычно структура дохода была 60/40, то есть фиксированная часть- 60%, а бонусы, KPI составляли 40%. И вдруг, удача- предложили сразу - фиксированную часть такую же, как он получал в виде всех 100%.
На радостях он даже не договорился о бонусах.
В результате, задним числом обсудить этот вопрос не получилось.
Остался только один выход и вы догадываетесь, какой именно.

Женщина, эффективный лидер, работала на позициях CEO-1, шла по карьере последовательно, работала в иностранных и российских компаниях. Но два года назад приняла решение уйти в проекты Pro bono, то есть работала бесплатно. Отдохнула и решила вернуться к бизнес задачам.

Запрос ко мне один - сколько денег просить у потенциального работодателя?

Итак:
🔝 Предваряя переговоры о зарплате, старайтесь избегать историй про то, что Вы забыли спросить про бонусы, не обсудили досконально условия job offer до выхода в компанию (кейс 1). К сожалению, это не характеризует Вас как сильного эффективного управленца.

🔝Любое отклонение от Вашей карьеры- повод работодателю сбросить цену (кейс 2). Не работал год, работал на проектах, занимался благотворительностью- для Вас это хорошо. Но работодатель трактует это не в Вашу пользу, увы. Приготовьтесь к дисконту. Но просить сильно меньше нельзя. Потому что собственник будет понимать, что Вы будете поглядывать на сторону, пока получаете у него меньше. Если Вы получали 800000, договаривайтесь о 500-600К. Плюс KPI, конечно. Аргументируйте.

🔝 В переговорах с потенциальным работодателем будьте гибким. Например, скажите, что Вы рассматриваете доход от 800 К, но понимаете всю сложность рынка, поэтому готовы обсуждать фиксированный оклад 500 К+ прозрачную систему KPI, которая позволит Вам выйти на этот уровень дохода. И компании заработать, конечно 😉.

🔝Поговорите со статусными знакомыми, работающими в этой сфере. Если они тактично уйдут от ответа про их зарплату, попросите совета, сколько платить вам с вашим опытом, достижениями, идеями. Кстати, заодно заручитесь их возможностью рекомендовать Вас на интересные позиции.

🔝 Помните, что сделать оценку Ваших компетенций и сказать, сколько Вы стоите поможет карьерный консультант. Если что, я -рядом 😉

Пятничное. Смотрите, какая прекрасная история про то, как танцы влияют на психологическое состояние. И не только человека, но и животных. Прекрасных выходных! И Вам и Вашим питомцам ❤️

Милоты пост: у попугая начала развиваться депрессия из-за недостатка внимания и он начал выдергивать из себя перья. Но хозяин решил помочь ему справиться с расстройством, и начал танцевать с ним каждый день.

Через полгода птица вылечилась и вновь обросла перьями.

👉 Топор +18

25.07.2022
По ульяновским таксистам можно делать аналитику экономической ситуации в регионе.
Последние 4 года просто наслаждалась сервисом. Что не таксист, то Генеральный директор маленькой компании, он же Гога, он же Гоша. То есть и ИП и предприниматель. Кризисы и пандемии переживали таксуя. Практически, танцуя 🤪. В белых рубашках и даже в галстуках зимой, способные вести интеллигентные беседы про бизнес и потребительский рынок, практически не используя местный диалект и провинциальный слог в виде «женшына», «звОнит», «ихний» и «чё». Приезжали на своих простецких корейцах, но машинки все новые, ухоженные, с хорошим запахом, но без ёлочек, подвешенных на зеркало.
Не знаю, как у них получалось без ёлочек 🤪

Вот уже три дня я в шоке.
Сергей на мой вопрос «Простите, а где Вы стоите?» кричал мне в трубку «Где точку поставили, там и стою. А если не местная, так надо сначала спросить. А если чё не нравится, так это не ко мне….».
Иван вёл машину с механической коробкой передач одной рукой. В левой он держал смартфон с навигатором. А правой ещё и скорости успевал переключать. Очки с толстыми стёклами он использовал для смартфона, временами опуская голову, чтобы смотреть поверх очков на дорогу. Мы дважды избежали столкновения с другой машиной. К счастью, что-что, а реакция у местных таксистов хорошая 😂
Али всю дорогу жаловался на Яндекс, который обманывает и требовал скриншот моего заказа. Сличить, так сказать, показания. Ладно, это все-таки не 1 балл моего отзыва. Но немного напрягало.

Зато в ульяновских магазинах появились сыры из местных сыроварен, мясо из коптилен и рестораны с превосходной кухней и сервисом.
В общем, малый бизнес развивается, генеральные директора на своих местах.
Жаль, что конкуренция в такси слабовата. Когда ещё придётся поговорить о бизнесе с водителем в белой рубашке? 🙄