8.07.2022
Чертов гений
Как то я писала про кандидата, топ-менеджера, на которого собирала рекомендации.
Впервые я столкнулась с тем, что все рекомендатели, как один говорили приблизительно одно и тоже: Он- ЧЕРТОВ ГЕНИЙ. Именно "гений". Это были не просто слова. Он действительно разработал и вывел на рынок более 20 коммерчески успешных проектов. Именно благодаря ему кампания вошла в топ -3 на международном рынке. И вот уже год, как он не работает в этой компании и там ничего нового не происходит. Никаких инновационных продуктов, никаких инновационных решений.

Почему ЧЕРТОВ гений? Да потому, что ему сложно взаимодействовать с людьми. За короткое время ему подчинили 3 больших отдела, в том числе R&D. В процессе формулированиях задачи, он совсем не хотел тратить время на объяснения, считая, что профессионалы должны ловить все на лету. Его любимая фраза - «Что тут непонятного?».

Я долго думала, в чем причина этой чертовщины. Звездная болезнь? Отсутствие управленческих навыков?
Маршалл Голдсмит натолкнул меня на интересную мысль.
Забавно, что правильный ответ лежит в англоязычном названии его книги.
Русская версия - "Прыгни выше головы", а вот оригинальная- "What got you here won't get you there".
Если перевести и объяснить, то это будет так-
"То (твои сильные стороны), что привело тебя сюда (на вершину карьеры), не приведёт тебя туда (еще выше в должности и/или в профессионализме, эффективности)".

Подавляющее большинство руководителей думают, что им мешает в карьере отсутствие каких-то важных компетенций.
Очень часто мне так и формулируют запрос на Карьерной консультации - Скажите, чего мне не хватает, чтобы стать CEO/топ-менеджером крупной компании?

По мнению Голдсмита, это важно в начале карьеры. А вот для ТОП-менеджеров главным ограничителем оказывается обратная сторона его же таланта. Гипертрофированное качество, которое мешает объективной оценке ситуации.

Так вот, для моего героя, несомненно высоко интеллектуального топ-менеджера, обратной стороной таланта является отсутствие самокритичности. Ведь он так много создал, стремительно работая над гипотезой, делая выводы и внедряя новые продукты, что другие просто не могут его догнать. А он ещё и эрудит, способный обосновать любую идею. «Что тут не понятного?», - говорит он. И любой подчинённый побоится сказать- «Да все не понятно!»
В результате- нет командной работы, той самой атмосферы вовлечённости, сильные подчинённые уходят.

Что делать?
Как гештальттерапевт в прошлом скажу расхожую фразу- «в осознании проблемы 50% успеха решения этой проблемы»
У Голдсмита описаны инструменты и решения, с помощью которых можно научиться работать с ограничивающими убеждениями и не включать теневую сторону.

Только вот что именно заставит моего героя осознать это и меняться?

P.S. К слову, он не смог проработать дольше испытательного срока.

9.07.2022
Вы же помните знаменитую фреску Микеланджело «Сотворение Адама»?
Я помню тот трепет, который меня обуял, когда я вошла в Апостольской дворец Ватикана и высоко запрокинув голову, разглядывала эту красоту.
Вчера на выступлении в Питере в школе Женского лидерства ГПН я практически вернулась всеми фибрами своей души в Ватикан.
С тем же трепетом я услышала про смысл знаменитого жеста Бога, протягивающего руку Адаму.

К слову сказать, рассуждений о тайных посланиях, заложенных якобы нам Микеланджело много. Хотя, почему якобы? Он действительно трактовал Библию по своему. Может и правда, что главный смысл фрески — не сотворение Адама как такового, а наделение его разумом, для того, чтобы он «был способен планировать лучшее и высшее» и «попытался достичь всего». А кто-то считает, что фреска несёт феминистический смысл и на наших глазах, Ева призывает Адама к побегу.

Так вот. Я тоже эксплуатировала этот прекрасный образ в своей презентации. В том самом месте, когда говорила о том, что значит успешная карьера.
Карьера, как результат гармонии, единения с собой, сотворения себя, если хотите. Три важных момента- что я действительно хочу, что я умею делать лучше других и что нужно миру и человечеству.

Вчера мне подарили другой смысл.
После моего выступления, все участницы школы делали презентации своих достижений. И вот одна девушка, показав этот образ тянущейся руки Бога к Адаму сказала, что на фреске палец Бога вытянут до максимума, но палец Адама расслаблен. И если он захочет прикоснуться к Богу, ему нужно лишь вытянуть палец.
Как Вам такое послание от великого Мастера?
Бог всегда рядом, но решение остается за человеком.

Спасибо участнице!
Теперь буду показывать фреску с новым смыслом.
Удачная карьера- Ваш выбор. Как бы нам не помогали внешние силы и тайные обстоятельства ✌🏻

На всякий случай. Вдруг забыли 😉

А это слайд участницы Школы Женского Лидерства компании Газпромнефть🙏

10.07.2022
Решила провести выходной в любимом Выборге. Час от Питера на комфортабельной «Ласточке» и Вы уже в средневековье ☺️.
А какие здесь закаты! Восторг 🤩!
Чудесных выходных, друзья! 🤗

11.07.2022
Кого-то ещё мечтает стать Венди Роудс? Вот теперь самое время!
Настала эра психотерапевтов и психологов, когда к ним толпами идут не только физики, но и целые компании.
Помните, в апреле на нашем Кейс-клубе мы обсуждали с HRD компаний “МигКредит” и “Северсталь”, какие методы и инструменты для поддержки сотрудников применяются в их компаниях? И на первом месте были как раз сервисы с анонимной психологической помощью.

Сейчас у нас уже есть не просто примеры, а целая аналитика. Как пишет “Коммерсант”, более 50% российский компаний во втором квартале 2022 года стали применять или планируют внедрить дополнительные форматы психологической помощи для сотрудников. Об этом говорится в исследовании агентства Atsearch Group и онлайн-сервиса «СберЗдоровье». У 43% опрошенных компаний услуги психолога добавлены в пакеты ДМС или приобретены отдельно.
Рост популярности психологической помощи еще с начала пандемии подтверждают и представители страховых компаний.

В «СберЗдоровье» отмечают, что за первое полугодие число контрактов, включающих психологическую помощь для сотрудников предприятий, выросло в 4,9 раза. В 5,2 раза увеличились затраты компаний на такие проекты. Причем речь идет не только о психологической помощи топ-менеджерам, но и линейным сотрудникам. Кто-то даже нанимает корпоративного психолога в штат.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются сейчас люди - это фобии, тревоги, бессоницы. Все это не может не влиять на эффективность работы. И очень здорово, что сейчас в компаниях душевному здоровью уделяют много внимания, жаль только, что поводы грустные - то пандемия, то "спецоперация"...

12.07.2022
Что является признаком цивилизации?
Порекомендовали кандидата , которая работала в одной известной и быстро растущей компании. Все было бы хорошо, но женщина почти год не работала с тех пор, как покинула ту самую компанию. Да, все как обычно, вела проекты. Но в штат не хотела идти.
Спрашиваю, почему?
Не могла, говорит. Никаких моральных сил не было. Устала от собственника. Он-известный абьюзер и хам. Мог на совещании кричать матом, унижать прилюдно. Настраивал моих подчинённых против меня. Сталкивал лбами ТОПов.
Создавал условия выживания. Брал «на слабо». И так не только со мной.
Какое-то время пробовала парировать, договариваться, уходить с головой в работу.
Держалась только из-за уникальных задач. Сделала проект, выстроила функцию и ушла.

Для меня до сих пор загадка, как такие компании с нецивилизованным подходом к людям живут, а иногда и процветают.

В связи с моими внутренними рассуждениями, вспомнилась история про известного американского антрополога Маргарет Мид.

Однажды она спросила своих студентов, что является первым признаком цивилизации.
Все говорили об обработанных камнях и разных палках-копалках.
Нас же так учили? Сделал орудие труда- превратился из животного в человека.

«Первым признаком цивилизации является бедренная кость, которая была сломана, а потом срослась», сказала Маргарет. Такое бедро было действительно найдено и принадлежало человеку, который жил 15000 лет назад.
А пояснила свой ответ Маргарет Мид так: «В животном мире, если существо ломает ногу, оно погибает, потому что не может охотиться, убежать от опасности, найти воду. Раненый зверь - первая добыча для хищников.
Залеченное человеческое бедро говорит о том, что на протяжении длительного времени рядом с этим человеком был кто-то, кто перевязал рану, отнес его в безопасное место, кормил и поил. Кто-то, заботившийся о нем и охранявший его, пока тот не поправился. Сросшаяся бедренная кость - доказательство того, что человек помог своему ближнему, не бросил его, спасая собственную шкуру. Оказать помощь кому-то в сложный период - это тот поступок, с которого и начинается цивилизация».

13.07.2022
Лето- сложный сезон, когда работодатели ещё надеятся найти сверхэффективного топ-менеджера, а топ-менеджеры уже в состоянии «а давайте уже в сентябре».
Но мы не сдаёмся. Ищем для наших клиентов и эффективных и сверхэффективных. В надежде, что есть те, кто понимает, что летом конкуренция среди кандидатов ниже 😉
У нас в работе позиции (на hh далеко не все по разным причинам) :
🔝 Финансовый директор на международный проект (от 10 млн в год)
🔝 Финансовый директор в ГК (производство продуктов питания) от 6 млн.в год
🔝 Директор по маркетингу в ГК В2В от 6 млн в год
🔝 Директор по маркетингу в производство со своей розницей от 10 млн в год
🔝Директор по рознице (федеральная розница, 300 магазинов) от 10 млн в год
🔝 Директор по вэд, В2С, от 5 млн в год
🔝 Руководитель юридического департамента в ГК от 4 млн в год

Резюме Вы всегда можете прислать мне- mozhayskaya@mozhayskaya.ru. Обязательно напишите, на какую позицию Вы претендуете и на какой доход.

Ищем Руководителя юридического департамента в ГК (производство высокотехнологичных материалов и B2C изделий из них)

Основная задача: Создать систему полного правового сопровождения ГК
Обязанности:
• Полное правовое сопровождение деятельности компании. Руководство юридическим отделом (4 сотрудника);
• Договорная работа. Управление процессом согласования договоров внутри компании;
• Разработка типовых форм договоров, составление протоколов разногласий к договорам, согласование условий договоров с контрагентами, визирование и проверка договоров компании
• Организация бизнес-процессов. Разработка регламентов, приказов и контроль их исполнения;
• Судебно-претензионная работа, участие в судебных процессах в интересах компании;
• Обеспечение соблюдения законности деятельности и защита правовых интересов Общества.
• Представление интересов компании при проверках, проводимых контрольно-надзорными органами, обжалование их действий;
• Консультирование руководства и сотрудников компании по различным вопросам права, подготовка юридических заключений, консультации отдела персонала по трудовому праву.
 
Требования:
• Высшее юридическое образование;
• Опыт руководства юридической службой производственной компании
• Высокие управленческие качества;
• Отличные практические знания договорного, трудового, налогового и корпоративного права
 
Условия:
• Подчинение Генеральному директору ГК административно и собственнику бизнеса функционально
• Доход от 300000 рублей (зарплата 250000-300000 рублей в месяц +KPI)
 
Резюме на адрес belyaeva@mozhayskaya.ru

14.07.2022
Ищем Директора по продажам в
производственную компанию с собственной  розничной сетью (non-food)
Основная задача:   Увеличение доли рынка и доходности бизнеса через внедрение системы продаж в каналах - собственная розница, дистрибьюция, e-commerce
Обязанности:
• Разработка и внедрение коммерческой стратегии, планов продаж и контроль за их исполнением.
• Оперативное управление продажами по всем каналам  -  оптовые продажи В2В, ритейл и e-commerce, индивидуальные заказы по всей РФ.
• Управление основными финансовыми показателями: выручка, прибыль, рентабельность.
• Разработка и внедрение мероприятий по достижению плановых показателей продаж в розничной сети и e-commerce.
• Управление открытием  и закрытием розничных магазинов по России. Оптимизация  стандартов открытия/закрытия/обслуживания.
• Внедрение эффективных инструментов для привлечения новых лидов и увеличения конверсии.
• Управление ассортиментной матрицей, ценовой и дилерской политикой
• Создание эффективной команды и управление ей.
 
На этой позиции будет успешен кандидат
• С опытом управления продажами в крупных производственных компаниях со своей розничной сетью (от 300 салонов) non-food
• С сильными компетенциями управления продажами через каналы – дистрибьюция, розница, e-commerce
• С успешными кейсами достижения значительных показателей роста бизнеса.
• Командный игрок, эффективный лидер, с системным мышлением и предпринимательскими навыками
 
Условия:
Доход от 10 млн в год (зарплата от 500000 рублей в месяц + KPI)
 
Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru

14.07.2022
«Из IKEA уйти невозможно!»- так мне сказала Руководитель департамента, которая порывалась это сделать дважды за свою 12 летнюю историю карьеры в этой компании. Культура, атмосфера, мировоззрение, люди, продукт, сервис. Про что не скажешь, все про позитив. Как тут уйдёшь?
И вот на тебе! IKEA решила уйти от своих российских сотрудников.
Теперь сотрудники IKEA пытаются повторить судьбу OBI и отстоять свои рабочие места.
А может это лишь повод, чтобы сохранить компанию, которая стала им жизнью?
Короче, читайте. В связи с уходом бизнеса из России, компания предложила всем уволиться по собственному желанию с 7-8 окладами. Однако те, кто работал в маленьких городах на производствах, не согласны с таким предложением. По их словам, другой работы в городе нет, и сохранение рабочих мест - это вопрос выживаемости. Люди устроили флэшмоб в соцсетях - фото с табличками «Мы остаёмся» и рассказом о том, почему они не хотят покидать компанию.
Такой инициативой сотрудники надеяться привлечь внимание инвестора, которому будет продан бизнес. Их конечная цель - заключить коллективный договор о сохранении рабочих мест и зарплат. Если они успеют заключить коллективный договор, пока еще IKEA находится здесь и остается юрлицом, то новый владелец активов не сможет в течение трех лет менять условия контракта с работниками.

Как думаете, новый владелец найдётся? 😉

15.07.2022
Я как-то в презентации у Анны Паршиной, HRD Сберинтертеймент, увидела смешные мемы на тему средневековых картинок. А потом дочь рассказала про этот медиа-проект об истории «Страдающее Средневековье». Среди молодежи, говорит, популярный, в Instagram у них 255 тысяч подписчиков.
Я тоже подписалась (или я не молодежь? 😂)

Так вот, ребята, основатели этого проекта создали собственную образовательную платформу для изучения гуманитарных наук «Страдариум».
Проект вполне серьёзный, создан совместно с историком культуры и профессором НИУ ВШЭ Олегом Воскобойниковым и Янисом Прошкинасом, бывшим руководителем факультета гуманитарных наук в Skillbox и главой команды новых запусков в образовательном центре «Среда Обучения».

Это тот редкий (если не единичный ) случай, когда люди сначала создали что-то разлекательное и ни к чему не обязывающее, а уже потом из этого родился образовательный проект. Феномен уникальный. Обычно происходит все наоборот.

Хороших выходных! Наслаждайтесь солнцем и смешными картинками

18.07.2022
Ещё в марте, так сказать, по горячим следам, Центром executive-коучинга Московской школы управления «Сколково» было проведено исследование на тему того, как современные лидеры справляются с кризисными ситуациями в компаниях. Опросили СЕО, топ-менеджеров и предпринимателей (всего 74 человека) о том, какие шаги они предпринимали с конца февраля, чтобы сохранить бизнес и команду, какие решения принимали в сложный период.

Интересно бы сравнить с сегодняшней ситуацией.

Большинство руководителей опирались в марте 2022 на 3 шага:
🔝поиск и пересмотр стратегии;
🔝решения, связанные с деньгами, ценами на продукцию, инвестициями и вложениями в проекты;
🔝честный разговор с командой.

А что сейчас?
Рискну предположить, что стратегия для многих компаний превратилась в тактику, ибо горизонт планирования очень короткий.
Со слов собственников бизнес-сценарии выглядят так:
🔝 освоение западного рынка, но с уходом от российского юрлица/бренда
🔝 увеличение производства и дистрибьюции товаров/услуг, занимаем нишу иностранных компаний, которые с рынка ушли.

Как это отразилось на требованиях к кандидатам?
БОльшее внимание собственники уделяют мета-навыкам. Востребованы те, кто был успешным в период кризисов (а мы в них живем последние 12 лет 🤪) и пандемии, создавал новые бизнес-модели, а также владеет предпринимательским компетенции и умением управлять своим ресурсным состоянием.
То есть нужны гибкие, предприимчивые и стрессоустойчивые управленцы, способные быть успешными в ситуации неопределённости.

Кстати, в исследовании основными практиками восстановления лидеры назвали рефрейминг — нахождение новой «рамки» восприятия, другого способа интерпретации событий, который дает возможность действовать. Кроме того, многие упоминали принятие реальности — понимание, что мир навсегда изменился и потери неизбежны, и минимизацию новостей — к примеру, отказ от чтения новостной ленты по вечерам.
Для эмоциональной разгрузки люди используют спорт, хобби, медитацию. Также в данной ситуации очень важно “фильтровать” круг общения: окружающие нас люди способны как дестабилизировать эмоционально, так и, напротив, помочь осмыслить происходящее и сохранить правильный настрой. Один из дополнительных ресурсов для лидеров - сила деловых сообществ, где можно найти единомышленников и пообщаться с коллегами из других отраслей для полноты понимания происходящего.

Список управленческих шагов. Полезное 😉