28.06.2022
#инструкции_по_применению

В качестве продолжения. Лайфхаки для того, чтобы Вам не отказывали во встрече.

Как-то в нашем HR сообществе жаркий спор вызвал пост моего коллеги Виктора Хабарова. Вложив свою неуёмную профессиональную энергию и дар убеждения, он настоятельно просил присылать кандидатов резюме НЕ в формате hh.

Кто-то писал, «да какая разница, был бы кандидат хороший», кто-то про то, формат hh самый удобный и как же оценивать без него?

Формат удобный, но…
Вот здесь начинается важное именно для ТОПов.

🔝 Когда Вы отправляете резюме напрямую своим коллегам, друзьям, потенциальным работодателям, рекомендателям в надежде, чтобы они Вам предложили достойную вашему уровня позицию или порекомендовали, не оставляйте логотип HH.
И вообще, старайтесь уйти от бренда известного работного сайта. Поменяйте шрифт. Уберите вот эти узнаваемые до аскомины фразы «Мужчина, 40 лет, родился…»
«Желательное время в пути до работы»

Почему?
Потому, что Вас будут рекомендовать как эксклюзивного кандидата. И на работу приглашать, если Вы супер-эксперт. В сознании же большинства работодателей, эксклюзивные кандидаты не находятся в открытом доступе. Их рекомендуют, их хантят. Даже не смотря на сегодняшний передел рынка.
Особенно, не смотря на этот передел.

28.06.2022
Новая вакансия 🙌
Ищем Директора по продажам  ВЭД в российскую производственную компанию (продукты питания)
Задача: увеличить представленность продукции в странах СНГ
• Разработка и внедрение коммерческой политики ВЭД компании
• Управление продажами в канале дистрибьюторы по каждой стране (Казахстан, Таджикистан, Туркменистан, Кыргызстан, Узбекистан, Беларусь )
• Анализ продаж, оценка потенциала, представление прогноза продаж и реализация проектов по развитию продаж в канале дистрибьюторы по каждой стране.
• Управление командой, контроль и стимулирование выполнения плана продаж стран ВЭД
• Разработка и реализация  плана мероприятий каждого дистрибьютора по торговому маркетингу в ВЭД.
• Проведение  мониторинга и анализа действий  конкурентов в ВЭД.
• Проведение полевых аудитов, контроль выполнение поставленных целей
 
Требования:
• Эффективный опыт управления продажами в ВЭД (продукты питания, FMCG)
• Опыт работы с дистрибьюторами и розничными сетями в странах СНГ. Знания специфики и коммерческих условий заключения договоров с сетями
• Технология расчета финансовой эффективности.
• Знание логистики  и особенностей поставки в сети.
• Знание ключевых технологий торгового маркетинга.
• Сильные навыки ведения переговоров и управленческие навыки
Условия:
• Офис в Москве
• Подчинение собственнику бизнеса
• Доход от 400000 рублей (зарплата 250000 рублей в месяц + KPI квартальный + годовой бонус по результатам продаж)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru

29.06.2022
Про мафию и лидерство

«Комиссару нужно проверить номер 7. Если будет недострел, то потом номер 3…»
Это мы вчера завершали сезон Кейс-клуба игрой в Мафию 🙄.
Я просто восхищалась нашими игроками. Как они выстраивали практически шахматные партии и четко определяли последовательность шагов! Это была музыка логики.

А вот меня такие игры ставят прямо лицом к стенке для окончательного и бесповоротного выбора- логика или интуиция.

Каждый раз, делая любой выбор я расчерчиваю в уме столбики с плюсами и минусами, вспоминаю аргументы, почему нет или да, выстраиваю логические цепочки. А игра мне кажется несерьезной для аргументов. И слишком быстрой для глубокого анализа.
Вот поэтому и проигрывала, эх 🙈.

Так вот что я поняла для себя:

🔝 Если достичь точки высокой мотивации (азарта если хотите), то происходит синергия интуиции и логики. Пока мотивации нет, это просто удовольствие, которое не способствует развитию.

🔝 Мотивация может быть самая разная- от желания выиграть до желания просто обратить на себя внимание.
В оценке ТОПов тоже самое. Иногда нам кажется, что топ заточен на результат. Но вот что является для него результатом? Вот в процессе работы иногда и оказывается, что у компании и топа этот результат - абсолютно разные вещи.

🔝 Уметь убеждать других- не просто навык, это дар, сочетающий в себе разные составляющие- логику, эмоциональный интеллект, интуицию. Топ-менеджер, который обладает этим даром стоит дорого. По сути Он и есть настоящий лидер.

🔝 Игры- прекрасный инструмент для оценки ТОПов. Я вчера была в эйфории от того, какие у нас интересные управленцы. Как они системно выстраивают собственное позиционирование, включают дар убеждения. Причём, у каждого свой неповторимый стиль.
Будем практиковать. Не кейсами едиными живы 😉

Короткое видео от нашего чудесного фотографа Саши ❤️

29.06.2022
И снова рабочие будни 🙄

Ищем Финансового директора в российскую производственную компанию (продукты питания)

Основные задачи:
·       Управление финансовым блоком компании (бухгалтерия, ПЭО, казначейство, юридический отдел), участие в стратегическом планировании и операционной деятельности.
·       Построение и оптимизация бизнес-процессов финансового блока.
·       Разработка и внедрение системы централизованного финансового управления по всем юридическим лицам
·       Построение системы финансового моделирования от бизнеса, совершенствование системы налогового и управленческого учёта, планирования, контроля и анализа
·       Бюджетирование, контроль платёжной дисциплины, аудирование процессов;
·       Налоговое планирование и оптимизация налогообложения.
·       Управление финансовыми рисками, финансовое прогнозирование.
·       Прогнозирование и эффективное распределение cash flow
·       Взаимодействие с банками, аудиторами и надзорными органами.
·       Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.

Требования:
·       Высшее экономическое образование
·       Опыт работы в производственных компаниях обязателен.
·       Опыт взаимодействия с банками и государственными органами.
·       Практический опыт формирования бюджета и внедрения управленческой отчетности
·       Умение строить полную финансовую модель (PL,CF)
·       Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
- Доход от 5 млн. в год (фиксированная зарплата 350000 рублей + квартальный KPI+ годовой бонус)
-Подчинение собственнику бизнеса
-Офис в районе метро Авиамоторная

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru

1.07.2022
Вчера позвонил клиент и попросил заняться трудоустройством ТОПов, с которыми компания решила расстаться из-за непростой ситуации на рынке.
Для иностранных компаний процедура аутплейсмента это норма, для наших пока роскошь.

Но образ добропорядочного работодателя заботит многих. И российские компании чего только не придумывают, чтобы и персонал сократить и остаться при этом этичными по отношению к сотрудникам.

Еще одну такую меру придумали в "Аэрофлот". В связи с большим количеством авиаперсонала, который сейчас находится в простое, авиакомпания решила "проспонсировать" выход на пенсию своих работников. Тем сотрудникам, у которых уже подошел пенсионный возраст (а в авиации это 45 лет у женщин и 50 лет у мужчин), будут выплачивать единовременную дополнительную выплату в 100 или 200 тыс, в зависимости от стажа (10 или 20 лет). Разумеется только в том случае, если они напишут заявление по собственному желанию (до 1 августа).

В компании это называют, конечно же, дополнительным бонусом😉

1.07.2022
Если у вас не складывается карьера, помните - всегда можно уйти в Tik-Tok! И даже стать самым популярным блогером и начать уже зарабатывать такие деньги, чтобы попасть на страницы в Forbes.
По крайней мере, вдохновляющая история теперь у нас есть. Простой парень из Сенегала, проживающий в Турине и работающий на фабрике, пытался свести концы с концами и мимоходом решил завести аккаунт в Тик-Токе. Он нашёл свою нишу (а это очень важно в каждом профессиональном деле😉) - разоблачать пранковые видео и показывать всем, что из всех этих странных ситуаций можно было элементарно выйти.
Теперь у парня 142,6 млн подписчиков, контракты с известными брендами и много 💰 Стоимость рекламного поста в соцсети достигает до 100 000$. Единственная проблема, которую нельзя пока решить количеством подписчиков и деньгами - это получение итальянского гражданства. С этим пока у молодого блогера, к сожалению, проблемы, из-за чего он не может развернуть свою рекламную деятельность на полную катушку.

Чудесных выходных! 🤗

5.07.2022
Ну что ж, сегодня, в некотором роде, знаменательный день. Икея завершает свою работу в России распродажей остатков.
Уходит эпоха компании, которая продавала не просто мебель. И даже не мебель с брендированным названиями. Она предлагала новое мышление, культуру и дизайн.
Эх 🙄

Посмотрим, что происходит с другими варягами.
Нашла у Натальи Володиной в ее крутом канале «Про HR и не только» любопытное исследование Центра стратегических разработок.
Наталья - профессиональный директор по персоналу, почти 15 лет работала в иностранных компаниях, не случайно обратила мое внимание на это исследование.

Ключевые выводы:

🔝 Иностранный бизнес напрямую формирует 2–3% рабочих мест в российской экономике и, по сути,
не является критически значимым работодателем в национальном масштабе. Тем не менее в отдельных регионах доля иностранного бизнеса в структуре занятости существенна.

🔝По оценкам ЦСР , в настоящий момент в фактическом простое могут находиться 120–150 тыс. сотрудников иностранных компаний. В первую очередь это работники автопрома и розничной торговли.

🔝 Лишь считанные компании приняли решение окончательно прекратить деятельность на российском рынке, в основном из отраслей IT, а также финансовых услуг и пищепрома. Из-за их действий под прямой угрозой сокращений пока находится порядка 35–40 тыс. рабочих мест.

🔝 Большинство приостановивших деятельность иностранных компаний, согласно данным новостных источников, планируют в том или ином виде возобновить работу в России. Несколько компаний уже перешли к российским собственникам и продолжили/продолжат работу (например, McDonald’s, Societe Generale, OBI, Renault).

🔝 20% иностранных компаний, хотя и продолжили деятельность в России, отказались от дальнейших инвестиций в российскую экономику. Значительная доля таких компаний работает в фармацевтике.

🔝Наиболее активно ограничивал деятельность на российском рынке бизнес из Испании, Швеции, Японии, Польши и Швейцарии (на такой бизнес приходится не менее 70% сотрудников всех компаний из этих стран, работающих в России), наименее активно – из Австрии, Франции, Канады, Нидерландов, Дании и Италии (не более 35%).

5.07.2022
Забыла похвастаться 🥰
У нас на канале Кейс-клуб для руководителей уже есть чудесные фотографии с нашего вечера, завершающего сезон. Смотрите. Забирайте. Делитесь 🤗❤️

6.07.2022
Свой бизнес или найм?
Чем сложнее ситуация на рынке, тем больше у нас консультантов, коучей и менторов. Над этой реальностью подсмеиваются, но факт остается фактом.

Подтверждаю, один из популярных запросов топ-менеджеров на Карьерную консультацию звучит именно про выбор- свой бизнес или найм.

Интересные наблюдения нашла в статье. Как показал опыт с пандемией, кризис только подталкивает людей к такому переходу. В США, например, количество новых бизнесов в 2020 году превысило показатели 2019 года на 24%. Развитие цифровых сервисов, опыт удаленной работы и отсутствие необходимости в аренде офиса упрощают открытие своего дела. Газета The Financial Times даже ввела термин covid entrepreneurs («ковидные бизнесмены»).

Какие руководители чаще всего уходят из найма в предпринимательство?

🔝Те, кто уже добился больших высот в компании и хочет бОльшего. У них уже есть большой опыт управления командами и финансами, запуска новых продуктов и проектов.

🔝Те, кто рассматривает запуск собственного бизнеса как дополнительный доход. Им нравится масштаб, который дают крупные компании, поэтому они не стремятся уходить из найма, но при этом предпочитают иметь подушку безопасности в виде своего дела. Они могут им не управлять напрямую, лишь получать прибыль.
Если у вас есть свой бизнес, но при этом вы в поисках работы на высокую должность в крупную компанию, помните, что в резюме это лучше не указывать.

🔝Те, кто был топ-менеджером иностранного бизнеса, и решил его выкупить. Таких историй мы уже повидали за последние 4 месяца немало. Но это скорее исключение из правил, ситуативочка, как говорят маркетологи.

Как топ-менеджеры выбирают отрасль для своего дела?
🔝Становятся подрядчиком для своего бывшего работодателя (встречается в логистике, строительстве, производстве специфического оборудования).
🔝Оказывают консалтинговые услуги в своей сфере (юридические, маркетинговые, HR)
🔝Монетизируют свое хобби (яхтинг, туризм, кулинария, дизайн одежды и тд)
🔝И опять ситуативочка - развивают импортозамещение.

7.07.2022
Отказала кандидату.
Не смотря на многолетний опыт, мне это даётся нелегко. Особенно, когда кандидат профессионально сильный и когда он жаждет эту позицию.
Не говоря уже о том, что мы тратим значительное время на поиск.

Честно говоря, я понимала заранее, что может не понравится заказчику и готовила кандидата к интервью.
Но, как это часто бывает, полезным оказывается только прожитый опыт. А меняемся мы только тогда, когда оказываемся в критической ситуации.
Например, оооочень нужна именно эта позиция, а мне отказывают. Хочу карьеру в этой компании, но не могу влиять на непосредственного руководителя/собственника.
Конечно, меняемся мы при условии, что можем рефлексировать, критично относиться с себе и миру и осознавать причины неудач.

Что было не так в кандидате?
На первый взгляд, все так. Прекрасное образование, свободные иностранные языки, сильные профессиональные компетенции. Любопытные кейсы из прошлого опыта. Именно те, которые были интересны собственнику. Это я называю «попасть в потребность».

Только один нюанс насторожил моего заказчика. Кандидат постоянно говорил фразы, поддерживающие его имидж крутого профи.
Я - эксперт. Я -суперпрофи. Мне уже ничего никому доказывать не нужно. Я выше всего этого.

Зачем? Зачем это говорит кандидат, который действительно уверен в своём профессионализме?
Выглядит это как костыль для вывихнутой лодыжки. Не уверены в опоре, ищем ее в простых подручных средствах.
И эти фразы как костыли, подпирающие неуверенность в себе.
К тому же, если у Вас и мимика человека с тонкой душевной организацией, тем более, добавьте здорового цинизма в содержание повествования. Прямой посыл не убеждает. Убеждают доказательства.
Хотите позиционировать себя как профи? Рассказывайте про кейсы, факты, инструменты, не забывайте про цифры.
Пусть скажут про вас : «Вот это действительно эксперт, которому ничего никому не нужно доказывать»
Он просто делится своим опытом. И нам повезёт, если он примет наш оффер.

8.07.2022
Чертов гений
Как то я писала про кандидата, топ-менеджера, на которого собирала рекомендации.
Впервые я столкнулась с тем, что все рекомендатели, как один говорили приблизительно одно и тоже: Он- ЧЕРТОВ ГЕНИЙ. Именно "гений". Это были не просто слова. Он действительно разработал и вывел на рынок более 20 коммерчески успешных проектов. Именно благодаря ему кампания вошла в топ -3 на международном рынке. И вот уже год, как он не работает в этой компании и там ничего нового не происходит. Никаких инновационных продуктов, никаких инновационных решений.

Почему ЧЕРТОВ гений? Да потому, что ему сложно взаимодействовать с людьми. За короткое время ему подчинили 3 больших отдела, в том числе R&D. В процессе формулированиях задачи, он совсем не хотел тратить время на объяснения, считая, что профессионалы должны ловить все на лету. Его любимая фраза - «Что тут непонятного?».

Я долго думала, в чем причина этой чертовщины. Звездная болезнь? Отсутствие управленческих навыков?
Маршалл Голдсмит натолкнул меня на интересную мысль.
Забавно, что правильный ответ лежит в англоязычном названии его книги.
Русская версия - "Прыгни выше головы", а вот оригинальная- "What got you here won't get you there".
Если перевести и объяснить, то это будет так-
"То (твои сильные стороны), что привело тебя сюда (на вершину карьеры), не приведёт тебя туда (еще выше в должности и/или в профессионализме, эффективности)".

Подавляющее большинство руководителей думают, что им мешает в карьере отсутствие каких-то важных компетенций.
Очень часто мне так и формулируют запрос на Карьерной консультации - Скажите, чего мне не хватает, чтобы стать CEO/топ-менеджером крупной компании?

По мнению Голдсмита, это важно в начале карьеры. А вот для ТОП-менеджеров главным ограничителем оказывается обратная сторона его же таланта. Гипертрофированное качество, которое мешает объективной оценке ситуации.

Так вот, для моего героя, несомненно высоко интеллектуального топ-менеджера, обратной стороной таланта является отсутствие самокритичности. Ведь он так много создал, стремительно работая над гипотезой, делая выводы и внедряя новые продукты, что другие просто не могут его догнать. А он ещё и эрудит, способный обосновать любую идею. «Что тут не понятного?», - говорит он. И любой подчинённый побоится сказать- «Да все не понятно!»
В результате- нет командной работы, той самой атмосферы вовлечённости, сильные подчинённые уходят.

Что делать?
Как гештальттерапевт в прошлом скажу расхожую фразу- «в осознании проблемы 50% успеха решения этой проблемы»
У Голдсмита описаны инструменты и решения, с помощью которых можно научиться работать с ограничивающими убеждениями и не включать теневую сторону.

Только вот что именно заставит моего героя осознать это и меняться?

P.S. К слову, он не смог проработать дольше испытательного срока.