20.06.2022
Понедельник начинается с маркетинга 😁

Ищем Директора по маркетингу в производственную компанию с собственной розничной сетью (non-food)

Основная задача: Увеличение оборотов компании, повышение узнаваемости бренда компании, выведение на рынок новых продуктов
• Управление стратегическим и операционным маркетингом в сфере B2C
• Управление позиционированием компании и развитием бренда на рынке;
• Определение целевых потребительских сегментов целевой аудитории (ЦА) для компании и выявление ключевых особенностей различных сегментов;
• Разработка новых продуктов и услуг в соответствии с потребностями ЦА;
• Управление товарными категориями и повышения их эффективности;
• Разработка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий для поддержки  продаж розничной сети.
• Управление продвижением продуктов и услуг компании среди представителей ЦА;
• Управление рекламной деятельностью компании, включая акции, скидки, распродажи, POS-продвижение, рекламу во всех каналах и на любых рекламоносителях.
• Разработка  и контроль соблюдения стандартов оформления собственных и партнерских торговых точек;
• Выявление и развитие перспективных каналов сбыта, включая электронные;
• Исследования рынка, исследования конкурентов, изучения лучших релевантных практик на других рынках;
• Обеспечение эффективного взаимодействия отдела маркетинга с другими подразделениями компании;
• Обеспечение достижений ключевых показателей эффективности отдела маркетинга и показателей, относящихся к маркетингу, в общей сбалансированной системе показателей в стратегии компании.
 
Нужен
• Успешный опыт управления маркетингом в производственных компаниях со своей розничной сетью в компаниях с оборотом от 12 млрд рублей в год
• Опыт работы в розничном ритейле non-food
• Владение современными цифровыми инструментами маркетинга
• Владение технологиями сбора аналитики о рынке, покупателях, конкуренциях, трендах
• Навыки предпринимателя, наличие успешных  кейсов развития бренда.
Пожалуйста, пишите про ваши успехи и достижения в цифрах!
 
Условия:
Подчинение Исполнительному директору
Доход от 8 млн в год (зарплата 400000-500000 рублей + KPI + годовой бонус)
Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru

21.06.2022

Разговаривала недавно с одним интересным человеком. Он долго работал генеральным директором в известной компании с собственной розницей. Открывал магазины нон-стопом. Жил в самолёте.

Компанию продали в один прекрасный момент (хотя, кого сейчас это удивит? ) и наш CEO остался без работы. Понял, что устал и решил стать консультантом, ментором, в общем, человеком, который готов делиться своими компетенциями с владельцами бизнесов.

Возник резонный вопрос: С чего начать? Как найти клиентов?
Он методично составил список из 100 релевантных людей, с которыми пересекался по бизнесу (CEO поставщиков, логистических компаний, ЛПРов, с которыми взаимодействовал все 8 лет, ТОПов, с которыми учился на МВА, экспертов и спикеров, с которыми встречался на конференциях…)
Обзванивал/писал им и приглашал на ужин. Ничего не продавал. Это важно! Предлагал обсудить, чем сейчас они могут быть полезны друг другу. Предлагал свою помощь в тех вопросах, в которых был компетентен. (В последствии всегда открыто обсуждал с потенциальным клиентом - где он оказывает помощь бесплатно, а где консультирует за деньги)
Да и ужин с приятным человеком уже в наше время маленькое развлечение.
А он действительно человек уникальный, заядлый турист, побывал в таких местах, в которых обычный человек и не поедет. (Это я к тому, что у вас всегда может быть тема для обсуждения, кроме бизнеса 😁).

Итак, приблизительно на 40 контакте, можно было говорить «горшочек, больше не вари!»

Почему у него получилось? Потому, что он, кроме того, что интересный человек, очень системный и последовательный. И он всегда делал следующее:

🔝Как только он знакомился с интересным человеком, обязательно ему писал в каком-нибудь мессенджере. Просто благодарил за знакомство и интересный разговор.

🔝Он всегда поддерживал базу своих контактов - в телефоне и в Excel. Подписывал не только имя и фамилию, но и место работы, должность, делал пометку , где они познакомились.

🔝 Наиболее интересных для него людей приглашал в путешествия, на конференции, форумы, бизнес-встречи, чтобы оставаться на связи. Не потому, что хотел от них что-то получить, потому что искренне интересовался ими.

Кстати, и для поиска интересной высокооплачиваемой топ-позиции это всё работает. Плюс профессиональный бренд 😉

21.06.2022
И ещё немного про маркетинг.
Где директора по маркетингу? Яркие, креативные, системные и с предпринимательскими навыками? Отзовитесь!

Ищем Директора по маркетингу для российской компании, производителя обуви

Задача:
Продвижение существующего бренда обуви и участие в разработке брендов для новых целевых аудиторий

Обязанности:
◦ Управление маркетинговой стратегией, формирование уникальных торговых предложений для потребителя в целевых аудиториях
◦ Использование различных современных инструментов для продвижение брендов обуви
◦ Взаимодействие со всеми смежными Подразделениями (дизайнеры, директор по производству, коммерческий директор )
◦ Анализ рынка (ценовая политика конкурентов, ассортимент и спрос) и обратной связи от целевой аудитории по брендам
◦ Определение каналов продаж, трейд-маркетинговых мероприятий, прогнозирование эффекта от маркетинговых инструментов продвижения новых марок/брендов
Требования:
- успешный опыт развития/создания новых брендов в Fashion индустрии, в сфере профессиональной обуви/одежды для охоты/рыбалки или спортивной обуви/одежды
⁃ успешные кейсы вывода на рынок новых продуктов
⁃ управление маркетингом производственной компании
⁃ Амбициозность, проактивность, предпринимательские навыки.

Условия:
⁃ Подчинение собственнику
⁃ Возможность создать новый уникальный продукт с профессиональной командой
⁃ Доход от 4 млн.в год. Зарплата 250000- 300000 рублей + KPI)

22.06.2022
Вчера вела курс по управлению карьерой в Британской высшей школе дизайна.
Кураторы запрос сделали серьёзный. Студенты Британки в тревоге, понимают, что сейчас не время для своего бизнеса, нужно себя в найм продавать. А как искать работу, если все так плохо на рынке?

Вхожу в аудиторию, вижу молодые красивые лица. Внимательные глаза. Спрашиваю про ожидания.
В результате курс пришлось на ходу менять.
🔝Во-первых, из 17 слушателей в беспокойстве были только двое. Из них только одна девушка решила идти в найм.

🔝Во-вторых, никто от своей идеи сделать классный одёжный бренд или придумать уникальную услугу на рынке дизайна не отказывается.

🔝В-третьих, они ничего не боятся. Смелые и дерзкие. Уверенные в себе, не смотря на то, что нет серьёзных компетенций. Хотят привлекать инвестиции, создавать новые продукты. Легко смотрят на смену карьеры. Не понравится, говорят, уйдём. Будем дальше жизнь осваивать. Новые профессии, новые высоты.

А мне мама говорила «мужа и профессию ты выбираешь одного/одну на всю жизнь» 🤪

В общем, я спокойна за наших молодых дизайнеров.
Кстати, оказалось, что кто-то из них уже попал в рейтинг Forbes 🙌

23.06.2022
Миссандестендинг

Вот вам прекрасный пример плохой коммуникации - что мы пишем и как другие это читают.
Передо мной - волшебный кандидат, с прекрасным опытом и сильной экспертизой в управлении разработкой продукта, в том числе и в венчурном фонде.
Читаю резюме, а там в качестве последнего места работы - название известного бренда, который в сознании простого обывателя воспринимается как несовременный, кондовый российский бизнес. Который ну никак не вяжется с венчуром, блокчейном, IT- разработками, Agile и всеми современными технологиями и инструментами, которыми владеет наш волшебный кандидат.
«Приглашают не туда и на меньшие деньги», жалуется мой визави.
А теперь…. “Брюки превращаются, брюки превращаются… “
Поменяли местами- сначала про венчурный фонд, а потом в скобочках написали- в группе компании «Громкое имя». Плюс поставьте доход, ниже которого не рассматриваете предложения.
И вот вам другие целевые предложения.

Выводы:
🔝Установки восприятия- вредная вещь. Но сломать мы их не сможем.
🔝Цепляйте Вашу целевую аудиторию релевантными словами, то есть словами, привычными Вашим потенциальным работодателям.

23.06.2022
Кандидаты сегодня жгут 😄
«Давайте я сначала скажу, чего я НЕ ХОЧУ.
Я НЕ хочу в небольшую немасштабную компанию
Я НЕ хочу релокацию в города Ярославль, Череповец, Кострому, Ростов-на Дону….
Я НЕ хочу в стартап
Я НЕ хочу в коллектив, где ущемляют права женщин
Я НЕ хочу в алкоголь, сигареты
И в мясопереработку тоже НЕ хочу…


Дальше я уже слушала в пол-уха. Потому, что уши резало и накал нужно было снять внутренними ресурсами.🙄

Товарищи, не начинайте рассказывать о своих желаниях с позиции отрицания.
🔝 Часто это говорит о человеке, который зацикливается на отрицательных моментах своей жизни и карьеры (невроз, как бы сказал дедушка Фрейд) и стремиться к уходу от ответственности (такая есть метапрограмма, кто в курсе- называется «избегание»)

🔝 И вот от этого форсированного НЕ очень болят уши.

24.06.2022
Пятничное 😉
Помните, я как-то писала про офис “Альфа-банка”, который превратился в pet-friendly пространство?
Я, лично верю, что это способствует развитию позитивной корпоративной культуры. Во всяком случае, есть повод подружиться с коллегой, обсуждая характер своих питомцев и нежно трепля в это время собачье ушко .

Но вот насколько действительно питомцы на рабочем месте приносят пользу сотрудникам?
В США провели исследование и выяснили, что у сотрудников, которые брали с собой на работу собак, был самый низкий уровень стресса и напряжения, росла производительность и взаимодействие между коллегами.

А что в России? “Секрет Фирмы” опросил топ-менеджеров из разных компаний, которые поддерживают pet-friendly среду в офисах. Каждый из них отметил, что животные положительно влияют на сотрудников и их работу, а именно:
🔝Помогают снять напряжение
🔝Общая забота и активное участие в судьбе братьев наших меньших объединяют людей
🔝Поднимают настроение, за счет чего открывается второе дыхание
🔝Совместное пребывание животного с хозяином положительно сказывается на работе сотрудников, их вовлечённости и лояльности.

Вот. Все доказано. Берём собак сегодня? 🤪

27.06.2022
С началом жаркой недели, друзья!
У нас она точно будет жаркой, не только из-за погодных условий, а из-за большого количества проектов, интервью и консультаций.
А еще у нас завтра закрытие сезона Кейс-клуба с умопомрачительной игрой «Мафия».
Завтра в 18.00 ждём наших топ-менеджеров, руководителей и собственников бизнеса в уютном ресторанчике на Кузнецком мосту. У нас будет свой зал, где под присмотром ведущих мы будем тренировать свои переговорческие навыки и дар красноречия. И просто общаться с интересными людьми.
Не забудьте зарегистрироваться по ссылке.

27.06.2022
Почему отказ?
Каждая Карьерная консультация сейчас начинается с этого вопроса.
И, конечно, много претензий к девочкам- эйчаршам 🙄, почему приходит отказ именно по резюме. Не видят они за лесом важного, не разбираются в профессиональных компетенциях.
Итак, не в защиту, а для пользы дела расскажу КАК читают Ваше резюме.

Не важно, каким образом Вы отправляете резюме HRу или хэдхантеру - через одноимённый работный сайт, на почту или через мессенджеры.

Думаю, не секрет, что мы ищем кандидатов под запрос заказчика (внешнего или внутреннего). У нас есть профиль должности + тайные пожелания от собственников, которые мы не можем публично объявлять.
Время прочтения резюме занимает в среднем 8 секунд.
8 секунд!
Почему так мало, спросите вы. Да потому, что поток на топовые позиции большой. Конкуренция высокая. Так что, коллеги, представьте, КАК именно Вам нужно описать себя, чтобы попасть в пул приглашённых на встречу.
Я всегда рекомендую кандидатам прежде чем отправлять своё резюме, сделать маленькое упражнение.
Упражнение:
Отправьте своё резюме самому себе на почту. Откройте во входящих и прочитайте глазами работодателя.
И ответьте себе на вопросы:
🔝 На какую позицию претендует этот человек?
🔝 В чем он эксперт?
🔝 Какие компетенции он продаёт?
🔝 Сколько он стоит?

Продолжение следует 😁

#инструкции_по_применению

Почему отказ? Продолжение.
Итак, я и мои коллеги читаем резюме.

🔝Первое, что бросается в глаза- стиль и форма подачи информации. Это не имеет решающего значения в выборе кандидата, но ооочень диагностично. Структурируете ли Вы материал о себе, выделяете ли важное жирным шрифтом, какое у вас фото.
Спрашиваю вчера помощницу: «Как ты можешь определить, что топ-менеджер высокого уровня? Она мне : «У них фото с фотосессии и все по полочкам разложено». И по содержанию она права. Ведь визуальный образ- это то, что первым видит наше правое полушарие. А образ остаётся надолго.

🔝 Теперь читаем содержание. Формальные признаки- пол, возраст, образование. Часто важно не какое образование, а как много человек учится, чему именно и когда в последний раз был на обучении.

🔝 Актуальная компания и предыдущая. Смотрим их бизнес модель, уровень компании, сколько работали.
Важно, что Вы поясняете в CV то, чем занимается компания, ее обороты, доля рынка.
Существует установка, что хорошие кандидаты работают в известных на рынке компаниях.
Это не всегда так, но установка есть. Поэтому, если у вас не слишком известная, подкрасьте ее чем-то. Например, брендовыми клиентами. Например, фразой Топ-3 в своем сегменте.

🔝Ваша должность.
Нюанс. Резюме- не трудовая книжка. Важна суть, а не название. Если Вы отправляете резюме на вакансию финансового директора, то не стоит писать так как в штатке, например, «финансовый менеджер», если по сути Вы директор. И подчиняетесь CEO/собственнику бизнеса и у Вас в подчинении 3 отдела.

🔝 Достижения.
Обязательно в цифрах. И именно достижения продают Вас именно на ту позицию, в чем Вы эксперт. Берите выше- пишите о вашем влиянии на финансовый результат, а не про Ваши локальные задачи. Управление лидами и конверсией для Директора по маркетингу- это хорошо, но вы будете стоить дороже, если влияете на маржинальность и капитализацию компании.

Да, вроде банальщина. Но проколы у кандидатов случаются.

Продолжение следует 😉

28.06.2022
#инструкции_по_применению

В качестве продолжения. Лайфхаки для того, чтобы Вам не отказывали во встрече.

Как-то в нашем HR сообществе жаркий спор вызвал пост моего коллеги Виктора Хабарова. Вложив свою неуёмную профессиональную энергию и дар убеждения, он настоятельно просил присылать кандидатов резюме НЕ в формате hh.

Кто-то писал, «да какая разница, был бы кандидат хороший», кто-то про то, формат hh самый удобный и как же оценивать без него?

Формат удобный, но…
Вот здесь начинается важное именно для ТОПов.

🔝 Когда Вы отправляете резюме напрямую своим коллегам, друзьям, потенциальным работодателям, рекомендателям в надежде, чтобы они Вам предложили достойную вашему уровня позицию или порекомендовали, не оставляйте логотип HH.
И вообще, старайтесь уйти от бренда известного работного сайта. Поменяйте шрифт. Уберите вот эти узнаваемые до аскомины фразы «Мужчина, 40 лет, родился…»
«Желательное время в пути до работы»

Почему?
Потому, что Вас будут рекомендовать как эксклюзивного кандидата. И на работу приглашать, если Вы супер-эксперт. В сознании же большинства работодателей, эксклюзивные кандидаты не находятся в открытом доступе. Их рекомендуют, их хантят. Даже не смотря на сегодняшний передел рынка.
Особенно, не смотря на этот передел.

28.06.2022
Новая вакансия 🙌
Ищем Директора по продажам  ВЭД в российскую производственную компанию (продукты питания)
Задача: увеличить представленность продукции в странах СНГ
• Разработка и внедрение коммерческой политики ВЭД компании
• Управление продажами в канале дистрибьюторы по каждой стране (Казахстан, Таджикистан, Туркменистан, Кыргызстан, Узбекистан, Беларусь )
• Анализ продаж, оценка потенциала, представление прогноза продаж и реализация проектов по развитию продаж в канале дистрибьюторы по каждой стране.
• Управление командой, контроль и стимулирование выполнения плана продаж стран ВЭД
• Разработка и реализация  плана мероприятий каждого дистрибьютора по торговому маркетингу в ВЭД.
• Проведение  мониторинга и анализа действий  конкурентов в ВЭД.
• Проведение полевых аудитов, контроль выполнение поставленных целей
 
Требования:
• Эффективный опыт управления продажами в ВЭД (продукты питания, FMCG)
• Опыт работы с дистрибьюторами и розничными сетями в странах СНГ. Знания специфики и коммерческих условий заключения договоров с сетями
• Технология расчета финансовой эффективности.
• Знание логистики  и особенностей поставки в сети.
• Знание ключевых технологий торгового маркетинга.
• Сильные навыки ведения переговоров и управленческие навыки
Условия:
• Офис в Москве
• Подчинение собственнику бизнеса
• Доход от 400000 рублей (зарплата 250000 рублей в месяц + KPI квартальный + годовой бонус по результатам продаж)

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru

29.06.2022
Про мафию и лидерство

«Комиссару нужно проверить номер 7. Если будет недострел, то потом номер 3…»
Это мы вчера завершали сезон Кейс-клуба игрой в Мафию 🙄.
Я просто восхищалась нашими игроками. Как они выстраивали практически шахматные партии и четко определяли последовательность шагов! Это была музыка логики.

А вот меня такие игры ставят прямо лицом к стенке для окончательного и бесповоротного выбора- логика или интуиция.

Каждый раз, делая любой выбор я расчерчиваю в уме столбики с плюсами и минусами, вспоминаю аргументы, почему нет или да, выстраиваю логические цепочки. А игра мне кажется несерьезной для аргументов. И слишком быстрой для глубокого анализа.
Вот поэтому и проигрывала, эх 🙈.

Так вот что я поняла для себя:

🔝 Если достичь точки высокой мотивации (азарта если хотите), то происходит синергия интуиции и логики. Пока мотивации нет, это просто удовольствие, которое не способствует развитию.

🔝 Мотивация может быть самая разная- от желания выиграть до желания просто обратить на себя внимание.
В оценке ТОПов тоже самое. Иногда нам кажется, что топ заточен на результат. Но вот что является для него результатом? Вот в процессе работы иногда и оказывается, что у компании и топа этот результат - абсолютно разные вещи.

🔝 Уметь убеждать других- не просто навык, это дар, сочетающий в себе разные составляющие- логику, эмоциональный интеллект, интуицию. Топ-менеджер, который обладает этим даром стоит дорого. По сути Он и есть настоящий лидер.

🔝 Игры- прекрасный инструмент для оценки ТОПов. Я вчера была в эйфории от того, какие у нас интересные управленцы. Как они системно выстраивают собственное позиционирование, включают дар убеждения. Причём, у каждого свой неповторимый стиль.
Будем практиковать. Не кейсами едиными живы 😉

Короткое видео от нашего чудесного фотографа Саши ❤️

29.06.2022
И снова рабочие будни 🙄

Ищем Финансового директора в российскую производственную компанию (продукты питания)

Основные задачи:
·       Управление финансовым блоком компании (бухгалтерия, ПЭО, казначейство, юридический отдел), участие в стратегическом планировании и операционной деятельности.
·       Построение и оптимизация бизнес-процессов финансового блока.
·       Разработка и внедрение системы централизованного финансового управления по всем юридическим лицам
·       Построение системы финансового моделирования от бизнеса, совершенствование системы налогового и управленческого учёта, планирования, контроля и анализа
·       Бюджетирование, контроль платёжной дисциплины, аудирование процессов;
·       Налоговое планирование и оптимизация налогообложения.
·       Управление финансовыми рисками, финансовое прогнозирование.
·       Прогнозирование и эффективное распределение cash flow
·       Взаимодействие с банками, аудиторами и надзорными органами.
·       Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.

Требования:
·       Высшее экономическое образование
·       Опыт работы в производственных компаниях обязателен.
·       Опыт взаимодействия с банками и государственными органами.
·       Практический опыт формирования бюджета и внедрения управленческой отчетности
·       Умение строить полную финансовую модель (PL,CF)
·       Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
- Доход от 5 млн. в год (фиксированная зарплата 350000 рублей + квартальный KPI+ годовой бонус)
-Подчинение собственнику бизнеса
-Офис в районе метро Авиамоторная

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru

1.07.2022
Вчера позвонил клиент и попросил заняться трудоустройством ТОПов, с которыми компания решила расстаться из-за непростой ситуации на рынке.
Для иностранных компаний процедура аутплейсмента это норма, для наших пока роскошь.

Но образ добропорядочного работодателя заботит многих. И российские компании чего только не придумывают, чтобы и персонал сократить и остаться при этом этичными по отношению к сотрудникам.

Еще одну такую меру придумали в "Аэрофлот". В связи с большим количеством авиаперсонала, который сейчас находится в простое, авиакомпания решила "проспонсировать" выход на пенсию своих работников. Тем сотрудникам, у которых уже подошел пенсионный возраст (а в авиации это 45 лет у женщин и 50 лет у мужчин), будут выплачивать единовременную дополнительную выплату в 100 или 200 тыс, в зависимости от стажа (10 или 20 лет). Разумеется только в том случае, если они напишут заявление по собственному желанию (до 1 августа).

В компании это называют, конечно же, дополнительным бонусом😉

1.07.2022
Если у вас не складывается карьера, помните - всегда можно уйти в Tik-Tok! И даже стать самым популярным блогером и начать уже зарабатывать такие деньги, чтобы попасть на страницы в Forbes.
По крайней мере, вдохновляющая история теперь у нас есть. Простой парень из Сенегала, проживающий в Турине и работающий на фабрике, пытался свести концы с концами и мимоходом решил завести аккаунт в Тик-Токе. Он нашёл свою нишу (а это очень важно в каждом профессиональном деле😉) - разоблачать пранковые видео и показывать всем, что из всех этих странных ситуаций можно было элементарно выйти.
Теперь у парня 142,6 млн подписчиков, контракты с известными брендами и много 💰 Стоимость рекламного поста в соцсети достигает до 100 000$. Единственная проблема, которую нельзя пока решить количеством подписчиков и деньгами - это получение итальянского гражданства. С этим пока у молодого блогера, к сожалению, проблемы, из-за чего он не может развернуть свою рекламную деятельность на полную катушку.

Чудесных выходных! 🤗