Вчера мне казалось, что самое ужасное, что может быть в нашей жизни карьере - это онлайн интервью.

Особенно когда перед вами экран, а там (где-то очень далеко) большой стол переговорной, а за ним — Совет директоров в полном составе.
Просочиться через камеру каким-то невероятным образом и донести свою мысль строгому жюри очень непростая задача.

Побывав на той стороне экрана, где и был СД, расскажу как выглядит ваша презентация. И про ошибки, конечно.

📌Во-первых, камера меняет ракурс и ваш образ может быть странно гиперболизирован.

Один из наших кандидатов сидел чуть отклонившись назад, а руки остались лежать на столе. Все наше внимание было приковано к большим кулакам, которые иногда вздрагивали, наполовину заполнив собой экран. Свет падал именно на них, лицо оставалось в тени. Меня спросили, действительно ли кандидату 40 лет. Он выглядел старше.

📌Во-вторых, текст, который вы говорите.

Это просто моя боль, когда сильный кандидат с прекрасным опытом работы долго отвечает на вопрос, рассуждая попутно обо всем, за что цепляется мысль.

Самый важный навык в онлайн интервью- понять, когда остановиться, а когда — развернуть мысль. И даже если вас не перебивают вопросами, это не значит, что все то, что вы говорите «в кассу».

Золотое правило: отвечайте на вопрос, затем делайте микро-паузу.
Вы сказали важный тезис и привели железный аргумент? Все! Остановитесь! Не разжевывайте. Не добавляйте пару таксебешных примеров своей правоты.

Если не уверены в том, что Вы ответили на вопрос спросите («Я ответил на вопрос?») или уточните («Мне рассказать, как я это делал?»)

📌В-третьих, еще раз вспомним про невербальные средства коммуникации.

Волнение заставляет нас говорить выше и быстрее. Сознательно опускайте тон и немного растягивайте слова. Это сразу добавляет веса каждому сказанному.

📌 И еще лайфхак:
Перед интервью откройте на другом устройстве свою видеосвязь. Посмотрите на себя со стороны. Вы выглядите как руководитель, с которым собственник бизнеса и Совет Директоров хотят иметь дело? Или как кандидат, который надеется, что его выберут?

Кстати, добрые советы на тему онлайн интервью еще здесь.

Инна Можайская 👍
4.12.2025
#инструкции_по_применению

Готовы ли вы к Новогоднему корпоративу капустнику?

Да-да, тренд на капустники и народную самодеятельность возвращается — компаний, которые отказываются от профессиональных артистов в пользу выступления своих же сотрудников все больше. Точнее, это было бы правильнее назвать не трендом, а финансовой необходимостью. В текущих экономических реалиях наверняка и сам финансовый директор не прочь чего-нибудь да спеть, лишь бы только не выходить за согласованный бюджет.

Согласно данным исследования MICE Excellence и Выставочного научно-исследовательского центра (ВНИЦ) R&C, в этом году 44% российских компаний в целом снизили число корпоративных мероприятий развлекательного формата. А спрос на Новогодние корпоративы в этом году упал на 30%. Пояса затягиваются: некоторые совсем отказываются от корпоративов, либо делают их для ограниченного круга лиц (а точнее, команд или отделов), либо же просто переносит празднование на январь (что помогает сэкономить порядка 30% бюджета). Еще бы! Полномасштабный корпоратив нынче многим действительно не по карману. По оценке экспертов, праздник на 100 человек может обойтись компании в 4-7 млн рублей.

Интересно, что те, кто все-таки проводят масштабные увеселительные мероприятия, теперь ими не "светят" в публичном пространстве — как-то не хорошо пировать во времена "экономической чумы".

Кстати, из тех, кто все-таки задумал отмечать Новый год, чаще всего выбирают сказочную тематику и «русский стиль». Вот уж где благодатная почва для корпоративного капустника😜

А вам бы какой корпоратив больше пришелся по вкусу? С профессиональными артистами или коллегами в костюмах Быбы Яги и Кощея Бессмертного?😁

Инна Можайская 👍
5.12.2025

Я обожаю литературные или киношные произведения с героями, которых нельзя отнести к плохим или хорошим. Жизнь наша слишком многогранна, чтобы делить ее на «черное» и «белое».

Иногда я смотрю на людей и мне хочется на какой-то момент побыть в их шкуре состоянии, чтобы понять, почему они поступили именно так. И понимаю, что «на какой-то момент» недостаточно, ведь у каждого за плечами целый мир событий — разочарований, страданий, счастливых моментов, поступков, выбора. Да много чего.

Прочитала рассуждения Андрея Шапенко о «линии жизни». Да еще пост иллюстрирует трогательное видео (на английском, но достаточно понятно). Не могла не поделиться:

«Каждый злодей - это герой, истории которого мы не знаем.

В кино это уже давно поняли - начиная с Гринча и Дарта Вейдера из "Звездных войн" и заканчивая Джокером, ну а "Игра престолов" вообще является учебником по тому, как можно изменить наше представление о том или ином персонаже, - если узнать историю, которая его привела к этой точке.

Когда общаетесь с человеком и видите перед собой конченого [цензура], то просто подумайте о том, что каждое событие в его предыдущей жизни, каждый выбор, каждое действие, привели к тому, как он ведет себя прямо сейчас. И всё с его стороны выглядит совершенно логично и закономерно.

Есть прекрасное упражнение - "линия жизни", когда вы по оси Х откладываете годы жизни, а по Y - положительную и отрицательную оценку событий. Наносите ключевые события своей жизни, а потом соединяете точки. Получается график, похожий на кардиограмму. В идеале - рассказываете об этом близкому человеку (обязательно достаточно близкому! - с которым уже выстроено доверие и безопасность) и слушаете его рассказ. В процессе узнаёте очень много нового и понимаете, почему человек ведет себя именно так. Начинаете принимать его. Или даже любить.
А потом, глядя на других людей, уже автоматически начинаете понимать, что у них тоже есть своя "линия жизни", порой такая, что не дай Бог кому-то еще это прожить.

Наверное, это и называется эмпатией»

Причем, принимать другого совсем не означает любить его или оправдывать его поведение. Принимать для того, чтобы понять его линию жизни. И не ожидать от него того, чего хотим мы.

Инна Можайская 👍
8.12.2025
#мнение_эксперта

В бутылках или в рублях?
Интервьюируем сейчас кандидатов на C-level позиции. И вот интересный факт — топ-менеджеры, которые работают долгое время в компаниях по производству продуктов питания описывают бизнес и свои достижения в тоннах и бутылках.

В общем-то, если тонн произведенной продукции много, звучит масштабно. Но не совсем понятно сколько это с деньгах?
И если считать на ходу, то есть прямо на интервью, если вас спросят ( а вас точно спросят 😉), умножая тонны на рубли, то нужно иметь холодную голову и хорошие математические способности. И еще время, которого, как правило, огромный дефицит.
Бутылки совсем выглядят хрупко. Во всех смыслах.

В результате, выглядит это не масштабно, Совет Директоров не впечатлен, оффера вы не получаете.

Так как показать масштаб бизнеса, в котором вы работали и масштаб своего управленческого опыта?
Давайте по пунктам:

1️⃣ Делайте акцент на контексте, а не на должности

Не «Я был Генеральным директором ООО «Ромашка».
А: «Я управлял компанией в сегменте B2B с годовым оборотом N млн, командой в X человек и сетью из Y филиалов. Мы занимали долю рынка Z%».

2️⃣ Говорите о целях бизнеса на языке собственника.
Вы же знаете, что собственник и Совет Директоров мыслят категориями:
✅Рост капитализации (стоимости бизнеса).
✅Выход на новые рынки (географические или продуктовые).
✅Повышение операционной эффективности (маржа, денежный поток).
✅Диверсификация рисков.
✅Цифровая трансформация.
✅Подготовка компании к продаже/IPO.
Ваша задача - показать, что вы их проводник и доверенное лицо.

Пример:

«Ключевая задача от Совета Директоров была не просто увеличить выручку, а повысить устойчивость бизнес-модели. Мы сфокусировались на диверсификации портфеля заказчиков, что снизило риски и увеличило доходность до 40%».

3️⃣ Говорите о задачах как о вызовах и миссии

Не «мне поставили задачу сократить издержки».
А: «Мне, как нанятому CEO, был доверен стратегический проект развития компании. За 18 месяцев нужно было вывести бизнес из операционного убытка в рентабельность по EBITDA не менее 15%, сохранив ключевые компетенции команды».

Здесь видно: масштаб проблемы, четкие KPI, ограничения по времени и социальная ответственность.

4️⃣ Про достижения — языком бизнес-результатов (по известной вам формуле STAR - Situation, Task, Action, Result или PAR — Problem, Action, Result)

Не «Я внедрил CRM-систему».
А: «Столкнулся с проблемой низкой предсказуемости продаж и утечек в воронке (Problem). Инициировал и лично курировал проект по внедрению сквозной аналитики и CRM для отдела продаж на 50 человек, преодолев сопротивление «снизу» (Action). В результате за год рост конверсии с лида в сделку вырос на 25%, а точность прогноза продаж — с 60% до 90% (Result)».

5️⃣ Масштаб личности = масштаб вопросов и видения

Тактик говорит о процессах, стратег — о драйверах роста, рыночных трендах, долгосрочном позиционировании. А вы же стратег!

Глаголы в вашей речи тоже имеют значение. Вы не просто «работали», вы — управляли, внедряли, влияли, меняли и достигали. Дайте это услышать и почувствовать.

Инна Можайская 👍
9.12.2025
#инструкции_по_применению

Я все пишу вам снова и снова
про убийственные интервью с моими кандидатами.
Убийственные, слава богу, в переносном смысле. Все живы, но вот оффера нет.
И вроде содержательно все было сказано хорошо. И кейсы интересные. И достижения в правильных цифрах. Но образ будущего управленца складывается не впечатляющий. Нет уверенности, что этот CEO за собой поведет команду на завоевание новых рынков сбыта. Или так- нет уверенности, что за ним пойдут.

А все почему? Да потому, что 80% информации мы передаем через невербальные средства коммуникации.
Давайте уже посмотрим на себя со стороны (ибо контролировать свои жесты и мимику сложно, но можно)

Итак, наш очередной Кейс-клуб 16 декабря (вторник!) поможет нам в этом.

Вместе с нашим экспертом мы раскроем секреты профессиональных ораторов, которые используют голос, в наиболее точном донесении информации, как убеждения, так и «мягкого влияния».
И ответим на вопросы: 

▪️Как стиль речи связан с целью выступления? 
▪️Как можно самостоятельно изменить или скорректировать свой речевой образ?
▪️Каким образом голос является источником информации о человеке? 
▪️Как может помочь теория о «Спиральной динамики» оценивать и понимать партнера в коммуникации по голосу и поведению. 

На встрече вы научитесь оценивать партнера по общению. Вы сможете понимать, как ваш голос меняется в зависимости от своего эмоционального состояния. 

Наш эксперт
Валерия Крянева — режиссер, педагог с многолетним опытом по технике сценической речи по Российским и Западным техникам, психоаналитик. Преподаватель по постановке речевого голоса в Международной Актерской школе Штефон-арт. речи.

Ждём вас, наши талантливые управленцы, чтобы стать еще более эффективными и убедительными!
Не забудьте вот здесь зарегистрироваться 😉

Ваша Инна Можайская 👍

Мы ничего не делаем такого, что бы нас не характеризовало как личность. Мы произносим слова, которые имеют для нас определенный смысл.

«Я попытаюсь» или «я попробую»- чувствуете разницу? «Я решу этот вопрос это к понедельнику» или «Если получится, то я сделаю к понедельнику».
И вот еще, мое любимое: «Я приму job-offer, если я буду соответствовать их требованиям» или «Я приму job-offer, если они пойдут на мои условия».
Чувствуете, кто тут рулит ситуацией?

Вопрос в том, как интерпретировать все эти фразы наших партнеров по общению. И это главное.

Мой визави — топ-менеджер большой сырьевой компании. С орлиным взором колючих глаз шагнул в мой офис, на ходу произнося фразу «Я знаю, для чего Вы так сделали. Вы проверяете меня».

Я даже не успела сообразить, что он имел ввиду, но мне уже стало понятно, с кем я имею дело.
Что это было, думаете?
А это была реакция на мою просьбу подождать на диванчике 5 минут.

Мой герой был уверен, что я диагностирую его стрессоустойчивость. Он и потом, в процессе нашего разговора постоянно говорил мне «доверять людям опрометчиво», «собственники всегда на своей стороне»... И постоянно использовал местоимение «я». По отношению к бывшим (бывший работодатель, бывшая жена...) говорил... нет, не осуждая, ведь мы же умеем демонстрировать лояльность и позитив. Он говорил о них чуть морщась. С характерным движением шеи, как будто он хотел помотать головой «не хочу о них вспоминать».

«То, на что мы обращаем внимание, становится тем, что мы называем реальностью...» говорил У. Джеймс.

Он снова пришёл через год. Работал директором по развитию в крупном холдинге, но занимался новым направлением. Практически стартап внутри огромной компании. Жаловался, что команда его не приняла. Матричная схема шла в разрез с его «я». Он бился (он так и сказал, «я бился с ними»), но так и не достиг результата.

Он был талантлив. Хотя, почему был? Он действительно способный, умный управленец. Безусловный лидер. Но это его не спасло.

Ибо не таланты, а наши установки и ценности определяют результат.

Инна Можайская 👍
10.12.2025
#карьерные_треки

Пока мы учимся оживлять фото с помощью ИИ, смотрите, что творят профессионалы!
Блогер Саша Комович сгенерила клип про русских красавиц, которые поют песню из мультика «Ну, погоди!».

Видео уже взорвало сети и стремительно набирает миллионы просмотров. Трек появился день назад в Яндекс. Музыка.
«Можно уже пойти?, - спрашивает восторженная поклонница трека, - я уже 300 раз посмотрела!»

Не знаю, что больше притягивает зрителей. Песня, знакомая с детства, перепетая на современный манер. Или прекрасные образы славянских красавиц с дерзким сексуальным взглядом. Или завораживающие образы волшебной зимы и стильными нарядами. Но точно, не оторваться. Посмотрите! Главное- не залипнуть 🤪

С ужасом подумала, как быстро ИИ заменит актрис, режиссеров, монтажеров, сценаристов. Но точно не заменит креаторов. Или как назвать человека, который придумывает вот это вот все? Того, кто обладает художественным вкусом, знанием современных трендов и психологии потребителя, тонким восприятием реальности.
Да еще способен завернуть все это богатство таланта в сумасшедшую идею.

Кстати, Саша получила за несколько дней уже полмиллиона подписчиков в свой аккаунт в одной запрещенной сети. И все это благодаря своей талантливой работе. И готова обучить всех, кто хочет делать такую красоту своими руками.

Что ж, уже завтра мы будем выбирать авторов ИИ-искусства точно так же как художников, рисующих руками, режиссеров фильмов, снятых на камеру, писателей, описывающих свои реальные переживания…

Интересно, какое искусство будет популярнее в мире ИИ? Будут ли чувствовать Мону Лизу Леонардо Да Винчи, восхищаться портретами Карла Брюллова, смеяться с фильмами Л. Гайдая и ностальгировать под Э.Рязанова наши внуки? Что думаете?

Инна Можайская 👍
11.12.2025

Представьте себе пыльные улицы бразильского городка Пирасикаба: голодный, покрытый шрамами пес бродит в поисках еды, его глаза полны отчаяния, а тело — отметин жестокой уличной жизни.

Если бы я снимала фильм в Голливуде, именно так я бы начала писать сценарий про собаку, которая (happy end 😁) стала сотрудником салона Hyundai.

И это реальная история!
Всё началось, когда менеджер автосалона Hyundai Prime в Бразилии Эмерсон Мариано заметил бездомного пса. Начал его подкармливать и всячески заботиться. Собака быстро привыкла к людям и стала регулярно приходить к салону, постепенно завоёвывая сердца всего коллектива.

В один ненастный день сотрудники не выдержали и пустили замерзающего пса внутрь. Потом отвезли к ветеринару, сделали все необходимые прививки.

Пса назвали Тусон Прайм (Tucson Prime) в честь популярной модели внедорожника Hyundai.
Представьте себе, ему дали настоящую должность "консультанта по автомобилям" и у Тусона есть свой официальный бейдж. А иногда он даже ходит в галстуке.

Не знаю, подписал ли он должностную инструкцию, но у него точно есть важные обязанности — радушно встречать клиентов, создавать добрую и уютную атмосферу в салоне. Он первым общается с посетителями, виляя хвостом и дружелюбно их обнюхивая.

Тусону завели собственный аккаунт в одной запрещенной у нас сети, где за его жизнью следят уже более 221 тысяч подписчиков. История, конечно же стала местной сенсацией, и люди стали заходить в салон специально, чтобы увидеть знаменитого сотрудника.
Так Тусон стал амбассадором бренда и медийной личностью.

Бразильский дилерский центр Hyundai не нанимал собаку для рекламы, а подарил ему дом, и в ответ пёс стал живым символом радушия.
Сотрудники проявили человечность и это стало лучшим маркетингом автосалона.

Чем не #карьерные_треки ?😁
Инна Можайская 👍
12.12.2025

Как обычно в конце года эксперты дают характеристику рынку труда уходящего года и вангуют на будущий.

Елена Витчак, профессор Московской школы управления «Сколково» и эксперт по организационному развитию, считает, что мы живем во времена нестандартных решений и карьер, где линейный путь развития уходит в прошлое.

Соглашусь, мы уже спокойно смотрим на короткие сроки работы в резюме даже у топ-менеджеров. Что касается проектов- так это абсолютная неизбежность. Если уж выбирать между «посидеть и подождать» оффер на серьезную позицию за миллион или поработать на коротком проекте, большинство склоняются к последнему.

Более того, Елена подчеркивает, что мы наблюдаем переход от найма по опыту к поиску профессионалов, способных решать сложные, уникальные задачи, даже если сотрудничество окажется краткосрочным.

Основные характеристики сегодняшнего рынка труда:

1️⃣ Рынок труда динамичен и волатилен, с быстрыми изменениями спроса и предложения.

2️⃣ Он разбалансирован: сжатие рынка, дефицит квалифицированных кадров под новые требования отраслей, замедление роста зарплат и усложнение карьерного роста, особенно в IT.

3️⃣ Рынок становится неблагоприятным для целого ряда профессий и секторов экономики.

И главное- рынок сжимается.
Меня лично часто спрашивают про причину высокой конкуренции среди топ-менеджеров. Посмотрите, что происходит на рынке- иностранные компании ушли, российские укрупняются (благоприятный сценарий) за счет сделок слияний и поглощений и количество управленческих позиций в них меньше за счёт оптимизаций структуры. Или прекращают свое существование (неблагоприятный сценарий). И эти процессы идут уже последние 5-7 лет.

Но есть и хорошие новости:

✅ Карьеры становятся мультиформатными: можно оставаться экспертом без управленческой лестницы, получая высокий доход и статус.

✅ И наши прекрасные кандидаты успешно адаптируются к кризисам. Активно развивают профессиональные компетенции, стремительно учатся инструментам ИИ и развивают креативность, интуицию, жизнестойкость и открытость к нестандартным идеям.

А какие тенденции наблюдаете вы? Поделитесь?

Инна Можайская 👍
15.12.2025
#мнение_эксперта

Мифы кадрового рынка 2025
Сколько всего изменений было в этом году! Сначала кадровый голод, а вот теперь и нет. ИИ стремительно заменяет простые функции, приходит время цифровых сотрудников.
А давайте не зацикливаться на правилах, разрушать стереотипы и быть готовыми к любым неожиданностям.
Обсудим мифы кадрового рынка 2025?

Миф 1⃣. МВА, нужное образование топ-вуза гарантирует успех.
Конечно, качественное образование для топ-менеджера важно, но его актуальность быстро устаревает в условиях быстрых технологических изменений.
Реальность такова, что диплом MBA без современных знаний ИИ и практики применения знаний не востребованы. 62% работодателей (данные SuperJob, Q3 2025) ценят навыки и портфолио выше диплома. В IT и маркетинге 40% наймов — junior'ы с самообучением. Компании вроде Yandex и Sber берут 25% новичков без "корочки" (отчет McKinsey).

Миф 2⃣. Идеальный CEO- рациональный, жёсткий и авторитарный.
В условиях неопределённости этот образ теряет актуальность. Современные топ-менеджеры должны демонстрировать гибкость, умение действовать при нехватке информации, быстро учиться и адаптироваться.

Реальность действительно совсем другая- 78% топ-менеджеров в 2025 фокусируются на эмпатии и коучинге (LinkedIn Global Talent Trends). Жёсткий стиль уходит: команды с эмпатичными лидерами продуктивны на 21% выше (Gallup).
55% CEO (опрос HeadHunter) ввели "психологическую безопасность" — текучка кадров упала на 15%.

Миф 3⃣. Бирюзовое управление (полное самоуправление, отсутствие иерархии) — панацея для бизнеса.
В реальности такая модель эффективна лишь в ограниченных условиях: при совпадении ценностей сотрудников, стабильной рыночной конъюнктуре и отсутствии острых кризисов. Без зрелой культуры или стабильного рынка она приводит к хаосу: не все сотрудники готовы к полной ответственности, что вызывает проблемы с дисциплиной.

В турбулентных условиях требуется более жёсткий контроль и оперативные решения, которые сложно реализовать в «бирюзовой» системе. В 2025 году тренд на "бирюзовые элементы" (эмпатия, OKR) растет, но как чистая модель — редкость, особенно в конкурентных отраслях.

Миф 4⃣. Топ-менеджер — это тот, кто 24/7 на связи, горящий на работе
Реальность другая— 70% компаний ввели 4-дневку или гибкий график (данные Росстата и KPMG, 2025). Согласно исследованиям, топы с work-life balance лидируют: их компании растут на 12% быстрее.

Миф 5⃣. При переходе на новое место работы у топ-менеджера есть 6 месяцев испытательного срока. Юридически все верно, на самом деле этого времени нет. От управленца ждут быстрых побед и измеримых результатов в деньгах. Ситуация на рынке слишком быстро меняется, чтобы позволить себе роскошь долго вникать в детали и неспешно анализировать ситуацию. И поэтому акционерам важно, чтобы топ-менеджеры обладали компетенциями, которые позволят дать результат сразу. Это гибкость, высокая обучаемость и предпринимательское мышление.

А вы что наблюдаете? Поделитесь любимым мифом 😉!

Инна Можайская 👍
16.12.2025

Вы когда-нибудь пробовали читать стихи только гласными? Мы вчера прямо на Кейс-клубе читали Лермонтова «Белеет парус одинокий…». А еще мычали, выдыхали, окали, пели… и все для того, чтобы научиться управлять своим голосом.

Эксперт по постановке голоса и речи, коуч и психотерапевт Валерия Крянева связывает голосовые резонаторы со спиральной динамикой Грейвза.

Согласитесь, с этой стороны на бирюзовые компании еще не смотрели. К слову, только вчера мы обсуждали эту тему, а теперь она приобрела новое звучание в звучании нашего голоса 😁.

Вы спросите, зачем заморачиваться на собственное звукоизвлечение да еще и подстраиваться под уровень развития компании?
Банальное- голос - это второе лицо человека. Это то, что поддерживает (или нет) наш образ, имидж.
Кроме того, наше звучание позволяет "попадать в стиль" собеседника на переговорах или интервью, усиливая ваше влияние. Голос выдает ваш уровень развития, а сознательное использование резонаторов помогает адаптироваться под аудиторию компании.

Например:
📌Бежевый/Фиолетовый (по Грейвзу это уровень выживания с ценностями доверительного общения) требует низкого грудного резонатора, монотонного звучания речи. Нужно говорить просто, медленно, с вибрацией в груди — для создания доверия между партнерами.

📌Красный уровень - это директивный стиль, с ценностями силы и власти. Он предполагает использование горлового резонатора для агрессивного, громкого и резкого звучания. Для этого нужно усиливать экспрессию, повышать громкость для доминирования, но не кричать.

📌Синий уровень про порядок и правила. Для переговоров в такой компании нужно использовать ротовой резонатор для ровного четкого тона и уверенной дикции. И важно использовать паузы, низкие ноты для авторитета на собеседованиях в таких «синих» корпорациях.

📌Оранжевый уровень (успех, инновации) коррелирует с динамичным, смешанным гайморовым резонатором. Важно использовать гибкий темп, варьировать высоту тона, добавлять много энергии для переговоров и презентаций.

📌Зеленый уровень (гармония, отношения) жаждет мягкого головного резонатора, теплого эмоционального тона голоса. Мягкая, теплая интонация и плавные переходы — идеально для HR-интервью в таких человекоцентричных компаниях.

📌Желтый/Бирюзовый уровни (скорее наша мечта, а не реальность) коррелирует с использованием полного диапазона резонаторов, синхронизированного с телом. Интегративный стиль голоса для инновационных команд! Это и вибрация всего тела, и глубина и паузы для размышлений.

Как добиться попадания голосом?

1️⃣ Определите уровень компании или собеседника по ценностям (например, по маркерам или по тесту спиральной динамики)
2️⃣ Тренируйте резонаторы: грудной — гудение "ммм" на выдохе; головной — "нг" с вибрацией в носу.
3️⃣ Записывайте речь, анализируйте тембр под уровни Грейвза. Практикуйте перед зеркалом с невербаликой!

И будет вам успех и счастье присоединения к своей по ценностям компании.

Как вам идея?

Инна Можайская 👍
17.12.2025
#мнение_эксперта
#инструкции_по_применению

В догонку к моему вчерашнему посту хочу рассказать еще про полезное упражнение «Мост».
На нашем прошедшем Кейс-клубе с Валерией Кряневой каждый участник мог увидеть зеркальное отражение своих управленческих навыков.

Представьте: один участник с закрытыми глазами проходит по узкому «мосту» — ограниченному скотчем коридору с препятствиями по бокам. Ведущий голосом направляет: «Шаг правой ногой вперед на 30 см, поверни налево». Цель — не упасть и не задеть предметы.

Почему это про управление?
Это упражнение моделирует реальность: слепой — подчиненный, ведущий — менеджер. Голос определяет успех: четкие, конкретные инструкции («ногу на 10 часов») ведут к цели, а расплывчатые («иди прямо») — к провалу.
Но это самое банальное.

Какие находки были у нас:
1⃣Прекрасный прием - сначала договориться «на берегу» об одном понимании — что значит полшага, а что - шаг, например.

2⃣Голос ведущего, дающий команды. Соответствует ли он резонатору того, кого он ведет по мосту.

3⃣Сколько энергии в голосе ведущего? Энергия лидера— это про уверенность, что он приведет команду к результату.

4⃣Какие слова использует ведущий? Однозначно деятельные глаголы звучат четче- «направь ногу прямо!», личное местоимение «ты» формирует ответственность в отличие от «мы» ( «ты сейчас поднимаешь ногу», а не «мы сейчас идем»)

5⃣Похвала мотивирует!

6⃣Важно в самом начале игры оценить возможности ведомого. И его мотивацию. Что он хочет на самом деле? Готов ли он бороться за победу и пройти по мосту до самого конца?
Здесь я вспомнила про коучинговый подход к управлению и про «рамку результата»

Если говорить про универсальные выводы из этого упражнения про то, как ставить задачи подчиненным, то я бы отметила такие:
📌Конкретно и измеримо. Не «сделай отчет», а «собери данные по продажам за неделю в таблицу: столбцы — дата, сумма, клиент; пришли к 18:00».
📌Пошагово с обратной связью. Разбейте на этапы, уточняйте понимание: «Повтори, что сделаешь первым?».
📌Адаптируйте под уровень человека и под его особенности. Для новичков — детально (грудной резонатор, низкий тембр по спиральной динамике), для профи — кратко, четко.

Но на нашем Кейс-клубе каждый зеркалил именно свои управленческие навыки, ловил свои инсайты и делал собственные выводы.
И в этом ценность.

Инна Можайская 👍
18.12.2025
#инструкции_по_применению

Черная комедия об ИИ-романах

По статистике, 28% американцев имели романтическую переписку с чат-ботом на основе искусственного интеллекта. Однако вряд ли кто-нибудь из них догадывался, что на самом деле по ту сторону экрана им отвечает не бездушная машина, а вполне живой человек, пытающийся прокормить свою семью.

Не верите?

А вот на днях была опубликована история кенийца по имени Майкл Джеффри Азия, который окончил авиационное училище и ждал карьеры в небе, но вместо этого ему пришлось устроиться «оператором текстового чата» в австралийскую фирму New Media Services, чтобы свести концы с концами.

Майкл рассчитывал, что будет модерировать контент в чатах, однако на деле оказалось, что ему нужно вести романтические и даже интимные переписки с жаждущими общения американцами. Но не просто отвечать на их сообщения, а притворяться несколькими людьми одновременно, причем в течение долгого времени. Представляете, сегодня ты — меланхоличная Джессика из Сиэтла, завтра — жизнелюбивый Марк из Майами. А на самом деле ты — измотанный Майкл, который должен печатать 40 слов в минуту и следить, чтобы «клиент» не заподозрил, что его идеальная половинка — это вообще-то наемный работник на гиговой схеме. И это всего за 5 центов за сообщение! 😳

Пользователи доверяли «боту» свои самые сокровенные тайны и травмы, веря, что делятся с бесчувственным алгоритмом. А Майкл, человек верующий и с моральными принципами, был вынужден это слушать и поддерживать иллюзию. Его NDA запрещало даже близким признаться, чем он на самом деле занимается. Майклу приходилось врать, что он удаленный ИТ-специалист, который чинит неисправные сервера.

Да и как тут признаться, что приходится говорить незнакомому человеку "я тебя люблю", когда твоя семья спит в трех метрах от тебя?!

История Майкла — не единичная. За мишурой «искусственного» интеллекта часто стоят миллионы реальных людей на «гиг-работах»: размечают данные, модерируют контент и, да, ведут наши чаты (по оценкам, в онлайн-сфере занято от 154 до 435 миллионов таких работников). Чаще всего — в бедных странах (Африки, Южной Америки и Юго-Восточной Азии), за гроши, в условиях жёсткого прессинга.

Мораль истории? Если вдруг почувствуете искру в разговоре с ботом, вспомните Майкла. Возможно, это не нейросеть так проникновенно поддержала беседу о смысле жизни, а просто очень талантливый парень из Кении, который очень нуждается в работе🥲

Инна Можайская 👍
19.12.2025

Рынок труда в 2026: новые правила игры

Что ж, повангуем?
Предсказывать будущее — дело неблагодарное (а сейчас еще и грустное), но это традиция, которую нарушать никак нельзя 😉.

Итак. Общая картина.
Парадокс сегодняшнего рынка заключается в том, что официальная безработица остается на исторически низком уровне — около 2-2.3%. Однако это не показатель реалий рынка. Весь 2025 компании массово не могли найти нужных специалистов (кого-то будут трудно искать и в следующем году), а в конце года мы наблюдаем иную картину — общее число вакансий сокращается, а количество резюме растет.

Сбер уже объявил, что сокращает 20% сотрудников центрального аппарата. 47% крупных компаний допускают сокращение персонала, но публично не заявляют об этом. Но по сообщениям моих кандидатов и коллег уже начали процесс сокращения Альфа групп, СИБУР, Vk.

Рынок труда рваный: острый дефицит кадров в рабочих профессиях (логистика, строительство, производство) и скрытый профицит среди «белых воротничков».

Плохая новость для топ-менеджеров — конкуренция на управленческом уровне резко обострится. Уже не первый год здесь «рынок работодателя».

Почему?

1⃣ Оптимизация штатов и структур. Бизнес, пытаясь снизить издержки в условиях роста налогов и стагнации экономики, будет сокращать избыточные управленческие звенья и «гибридные» должности. Да и госсектор будет оптимизировать численность. Сделки M&A тоже поспособствуют освобождению части управленцев. Все эти люди большой толпой выйдут на рынок.

2⃣ Предприниматели (малый бизнес, ИП), которые не выдержат ситуации «ножниц» (между растущими затратами и невозможностью пропорционально поднимать цены на фоне снижения спроса) пойдут писать резюме. И таких будет много.

3⃣ Те, кто жил за счёт сдачи в аренду недвижимости или занимался трейдингом тоже станут соискателями. И, как правило, они претендуют на руководящие посты.

4⃣ Изменение запроса бизнеса. Растет спрос на «единорогов» — руководителей, совмещающих в себе экспертизу из разных областей (например, маркетинг + основы IT, AI + финансы + стратегическое планирование). И тех, кто уже отточил свои компетенции в успешных проектах.
Мир меняют не те, кто знает ответы. Мир меняют те, кто прожил их на практике.

5⃣ Рост требований к цифровым и гибридным навыкам. Ключевым требованием становится умение работать не только с людьми, но и с ИИ, выстраивая эффективный симбиоз в команде.

Что делать тем, кто ищет работу? И тем, кто управляет своей карьерой осознанно?

📌Инвестируйте в гибридные и цифровые навыки. ИИ — не угроза, а инструмент. Умение им управлять станет ключевым конкурентным преимуществом.

📌Смещайте фокус с должности на компетенции. Ценность представляет не статус или должность, а способность закрывать конкретные задачи и приносить измеримый результат. Даже термин сейчас новый появился- компетентноцентричный подбор (skills- based hiring). Развивайте компетенции, участвуя в проектах, принимайте вызовы, ввязываетесь в амбициозные задачи! Помните, что мир меняют те, кто прожил это на практике!

📌Оценивайте полный пакет, а не только оклад. В условиях точечных повышений зарплат ценность приобретают ДМС, обучение за счет компании, гибкий график и другие нематериальные бонусы.

📌Готовьтесь к более длинному циклу поиска работы (5-7 месяцев). Конкуренция растет, компании проводят более вдумчивый и многоэтапный отбор.

Да, у нас снова новые правила игры. И новые возможности — для всех, кто сможет адаптироваться.
А мы же сможем! 🙌

Инна Можайская 👍
22.12.2025
#мнение_эксперта
#рынок_труда

Последняя рабочая неделя, друзья!
Как раз время для подведения итогов дайджестов 😉
Надеюсь, что вы, мои дорогие читатели, их любите.

Итак, в этом дайджесте я собрала ключевые темы и материалы года — то, что, на мой взгляд, было особенно значимым. И, главное, вызывало ваш живой отклик.

Топ-публикации 2025 года по категориям

#инструкции_по_применению

📌 «Указываете ли вы в резюме свои хобби?» — реальный кейс из практики executive search о том, как раздел «Хобби» может повлиять на решение акционера. Когда увлечения усиливают личный бренд руководителя, а когда становятся скрытым риском для карьеры. Читать →

📌 «Почему собственник говорит “да” или “нет”» — честный монолог заказчика о деньгах, ожиданиях и жёстких критериях отбора топ-менеджеров. Что на самом деле оценивают на интервью, какие вопросы решающие и почему собственник ищет не сотрудника, а партнёра. Читать →

📌 «Онлайн-интервью с Советом директоров: как вас видят по ту сторону экрана» — взгляд из переговорной СД: как камера и речь искажают образ руководителя, какие ошибки мгновенно обесценивают сильный опыт и что сделать, чтобы в онлайне выглядеть не кандидатом, а партнёром. Читать →

#карьерные_треки

📌 «Когда уверенность превращается в токсичность» — реальный кейс интервью с C-level о тонкой грани между самодостаточностью и самонадеянностью. Как язык, мотивация и отношение к деньгам могут за несколько минут перечеркнуть сильный опыт и закрыть двери к собственникам. Читать →

📌 «Серебряный возраст» — это не финиш, а старт нового забега с тремя чёткими треками. Выбирайте, кем стать: нишевым экспертом, создателем своего дела или ключевым игроком команды. Читать →

#научный_факт

📌 «Идеальный ад: почему рай без проблем не имеет будущего» — почему новые цели и задачи — не стресс, а наша защита от «моральной смерти». Читать →

📌 «Выгорание — это не от усталости. Это от потери смысла» — почему мозг руководителя, лишённого большого смысла, начинает искать «искру» в суете и контроле. Нейробиологическое объяснение токсичного поведения. Читать →

#рынок_труда

📌 «Буллинг в офисе: когда травля исходит от руководителя» — 76% сотрудников сталкивались с травлей на работе, а в 82% случаев её инициатором является начальник. Почему это происходит и кто чаще всего становится жертвой? Читать →

📌 «Вы наш самый дорогой топ-менеджер!» — чек-лист собственной проверки на ценность. За что собственник бизнеса готов вам платить выше рынка? Читать →

#спроси_Можайскую

📌 «Мне 50, поэтому меня не приглашают на интервью» — рынок меняется, а установки — нет. Разбираем три главных страха работодателей перед «серебряными» кандидатами и как их развенчать. Читать →

Я благодарна вам за то, что мы вместе создали это содержательное поле для анализа и решений ❤️. Ваша активность, личные истории и опыт — лучший двигатель для развития канала.
Жду нашего продолжения в Новом году: больше практики, больше диалога, больше совместных прорывов ❤️❤️❤️!

Ваша Инна Можайская 👍
23.12.2025