«Сейчас мне 58, а кем я буду в 65?»
При условии сильно конкурентного рынка это запрос непростой. И при этом, достаточно популярный.

По закону парных случаев, вчерашний вечер я провела среди коллег, одна из которых представилась так:
«Сейчас я генеральный директор. Последний год. А потом я хочу пойти в старость»

На последне слово так и хочется сделать «бррр..». Но давайте оставим эмоции и неприятные установки и подумаем, как строить карьеру после 50.

«Серебряный возраст»— это не финишная прямая, а старт нового забега с уникальными преимуществами: опыт, нетворкинг, мудрость и эмоциональный интеллект. Вы ведь уже не бежите за модой, а знаете, чего хотите.

Так вы знаете, чего хотите? Давайте выберем правильный карьерный путь:

1️⃣ Корпоративный трек. Стать экспертом.

📌Что делать? Не просто быть хорошим руководителем, а стать топ-менеджером уровня "эксперт". Углубиться в самую сложную, нишевую часть вашей области, до которой у молодежи просто не дошли руки. Да они и физически не успели «нажить» этот практический опыт.

📌Примеры:
Финансовый директор → финансовый директор для сложных M&A-сделок. Руководитель отдела закупок - Директор по закупкам, который внедряет автоматизированную систему и специализируется на тендерных закупках в рамках 223 ФЗ и 275 ФЗ.

📌Ваш козырь: Глубокое понимание фундаментальных принципов и знание востребованных решений, которые не заменишь быстрыми курсами.

2️⃣Предпринимательский трек. Стать «создателем"

📌Что делать: Открыть свое дело, запустить консалтинговый проект, стать коучем, ментором.

📌Примеры: преподаватель с 30-летним стажем открывает онлайн-школу подготовки к ЕГЭ с авторской методикой. Опытный HRD становится карьерным коучем для топ-менеджеров 45+.

📌Ваш козырь: Вы уже наделали ошибок "за чужой счет" и теперь знаете, как их избежать.

Кстати, нестандартные примеры в предпринимательстве - идти по пути монетизации своего хобби. Например, финансовый директор одной большой компании, увлекшись историями про сервис и гостеприимство создала сеть маленьких отелей.

3️⃣Трек "Баланса". Стать "игроком команды"

Не всем хочется быть первыми. А кто-то на карьерной консультации мне так и говорит «я уже все получил- статус, признание, деньги». Ценность в серебряном возрасте имеет осознанная, комфортная роль, которая позволяет реализоваться без выгорания.

📌Что делать: Найти позицию эксперта внутри команды, проектную работу или перейти в менее стрессовую, но значимую отрасль.

📌Пример: Бывший топ-менеджер переходит в госструктуру или НКО для реализации социально значимых проектов. Главный конструктор становится Советником Генерального директора по разработке решений (кстати, популярный пример для ВПК)

📌Ваш козырь: Вы эксперт в профессии, понимаете ценность баланса и приносите стабильность команде.

Ваш возраст — это ваш главный актив в мире, где важнее не скорость клика, а мудрость принятия решения, надежность и глубина. Главное - воспринимать это без позиции собственной дискриминации, а как ценность. А это - внутри вас, сначала важно осознать, а уже потом уверенно идти по пути развития карьеры второй половины жизни.

Инна Можайская 👍
27.11.2025
#карьерные_треки
#инструкции_по_применению

Видели забавное видео про нестандартные способы поиска работы в условиях высокой конкуренции? Советы дает (естественно, а кто ж еще? 😉) ChatGPT.

Не знаю, кто на самом деле их придумал, но креативный подход ооочень повеселил. В комментариях пользователи шутят, что нейросеть заговорила словами инфоцыган.
Что тут в списке:

1️⃣ Сделать банковский перевод по номеру руководителя той компании, в которую хочешь попасть. Сумму кинуть символическую, но при этом нужно написать сообщение "Посмотрите мое резюме, это самый выгодный кандидат за эти деньги".

2️⃣ Заказываешь пиццу на адрес компании и просишь курьера вложить конверт с резюме внутрь коробки с пиццей. В письме также сообщаешь, что это "Вкусный способ показать, что я ваш лучший кандидат".

3️⃣ Настраиваешь таргетированную рекламу в соцсетях на аудиторию сотрудников компании, в которой хочешь работать. В тексте объявления максимально нестандартный call-to-action: "Видишь это объявление? Покажи мое резюме своему руководителю. Это ваш будущий коллега" (мой любимый способ😁)

4️⃣ Отправляешь заказное письмо через Почту России лично в руки директору компании. В письмо кладешь свое резюме и сопроводительный текст: "Если даже Почта России донесла это письмо, значит я доведу ваши задачи до результата".

5️⃣ Еще один способ с таргетированной рекламой на сотрудников, только на этот раз с мемом: "Мы оба знаем кто должен здесь работать. Покажите мое резюме своему начальнику". По задумке, ЦА сама начнет пересылать шутливый контент друг другу и тому самому начальнику.

💬 Как вам способы? Взяли бы к себе на работу такого креативного сотрудника, если бы и вправду он ухитрился что-то подобное провернуть?😁

Инна Можайская 👍
28.11.2025

Встречалась в пятницу с Ильей Ершовым, CPO одного известного инвест-брокера.
(Мы делаем один интересный продукт, раскрою секрет немного позже 😉)

Общение с такими людьми, как Илья приносит много знаний и инсайтов.
Каждый раз думаю, а знают ли его руководители про бесконечный потенциал своего сотрудника. Ведь он не просто управляет проектами, а использует множество современных кроссфункциональных и управленческих инструментов.

📌Вот например, мне был интересен его взгляд на
матрицу потенциала сотрудников 9box. В зависимости от 2х критериев оценки- потенциала и эффективности, можно определить тип сотрудника и строить работу с ним индивидуально.

По мнению Ильи, используя матрицу, он перестал пытаться развивать всех одинаково.

«С высокопотенциальными нужно работать на опережение. С «основой команды» - поддерживать стабильность и давать пространство для роста. С теми, кто буксует - разбираться, почему именно, и что может помочь. А иногда честно признать, что нерентабельно тратить силы на то, что не сдвигается»

Илья говорит, что такой живой инструмент дает понимание как развивать команду так, чтобы она росла вместе с задачами.

📌И еще мы говорили, о том, как AI создаёт суперсотрудников и ломает оргструктуры.
По мнению Ильи, с появлением ИИ началась новая эпоха. Теперь маленькие команды способны делать то, что раньше требовало целой корпорации.

Например, рекордом супер эффективности стала компания Cursor AI, где работают всего
30 человек, а доходность составляет 300 млн долларов на одного сотрудника.

ИИ стал мультипликатором эффективности. А человек, использующий ИИ должен называться особо.

Кстати, HR-гуру Джош Берсин еще в прошлом году ввел термин супероработник (super worker). Я писала об этом здесь.

Что говорит Илья:
📌Эксперименты показали:
- команды с применением AI решают задачи на 55% быстрее;
- но профит появляется только тогда, когда AI используют все, а не 1–2 человека в углу;
- правильно работать с AI умеют примерно 10% сотрудников. Остальные пишут промты как поисковые запросы в Google.

📌Это новая грамотность.
Как когда-то люди учились пользоваться компьютером, так сейчас мы учимся пользоваться интеллектом.

📌Мораль простая
Оргструктура будущего строится вокруг людей, которые умеют работать с AI. И именно они будут определять, какие продукты появятся завтра.

Много ценных мыслей можно почитать в его телеграм канале.

Инна Можайская 👍
1.12.2025
#мнение_эксперта

🚀🚀🚀 Ищем Руководителя кондитерского производства (подчинение собственнику)

📌Основная задача: Организация и контроль работы пищевого производства в полном объеме
📌Обязанности:
✅Обеспечение выполнения планов по выпуску качественной продукции (основанных на заказах, предзаказах клиентов и планах продаж руководства);
✅Контроль за соблюдением технологии производства продукции, всех стандартов предприятия;
✅Проведение анализа результатов работы и производственных процессов, причин, вызывающих снижение качества продукции, принятие мер для их устранения (на основании рекламаций или замечаний ОК);
✅Обеспечение технически правильной эксплуатации оборудования;
✅Снижение затрат и повышение эффективности: развитие производства, замена ручного труда, автоматизация процессов при сохранении качества, контроль за расходами.
✅Работа с персоналом: оптимизация оргструктуры, подбор/расстановка кадров, организация и контроль труда работников и их обучение/мотивация; работа с АУП производства: развитие, мотивация
✅Оперативное решение нестандартных ситуаций;
✅Постановка и ведение точного учета выработки, сроков годности, складских остатков и движения Производственных складов.

📌Требования:
📌Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет в пищевом, желательно кондитерском, производстве;
📌Сильные управленческие компетенции, лидерские качества
📌Умение работать в режиме многозадачности и с большими объемами информации;
📌Высокая скорость мышления, системность и быстрое принятие решений;
📌Стратегическое мышление, но при необходимости готовность погружаться в детали.

📌Условия:
▪️Доход от 300000 рублей в месяц (ежемесячная зарплата + бонус 30% по итогам выполнения KPI)обсуждается с каждым кандидатом индивидуально; Оформление по ТК РФ;
▪️Подчинение собственнику. В прямом подчинении до 10 руководителей, всего 200 сотрудников;
▪️Расположение производства на севере г. Москва.

💌 Резюме на адрес Belyaeva@mozhayskaya.ru

#вакансия

🚀🚀🚀 Ищем Главного технолога пищевого производства

📌Обязанности:
✅Управление технологическими процессами кондитерского производства в полном объеме (планирование, организация, контроль) по задачам производства, которые ставит Руководитель/Управляющий собственник);
✅Работа по заявкам производства (адаптация рецептур, решение технологических или сырьевых проблем, подбор квантов партий и тд)
✅Управление запусками новых изделий, подбор, адаптация оборудования и рецептур на потоке, организация наиболее эффективного процесса;
✅Управление автоматизацией производства (подбор и ввод нового оборудования для замены ручного труда и повышения эффективности)
✅Управление существующими рецептурами (адаптация по заявке Руководителя), разработка новых рецептур;
✅Анализ причины брака и выпуска продукции низкого качества, проведение мероприятий по их предупреждению и устранению.
✅Оптимизация производственных процессов и технологических процессов для повышения эффективности и снижения затрат в согласованности с Начальником производства.
✅Передача уже отработанных новых технологий, инструкций и рецептур сотрудникам производственного отдела.
✅Управление подчиненными сотрудниками: планирование их работы, организация, постановка подчиненным сотрудникам задач, контроль за исполнением.
✅Подготовка производства к аудитам сетей, обеспечение функционирования системы качества и безопасности на производстве.

📌Требования:
📌Высшее профильное образование (желательно);
📌Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет в пищевом производстве, желательно кондитерское;
📌Опыт работы на производстве, где преобладает ручной труд, но с успешными кейсами автоматизации пищевого производства и внедрением новых технологических решений.
📌Опыт и знание технологии приготовления на объеме: шоколатье, слоеное, заварное, бисквитное, песочное тесто, крема все виды, муссовые изделия.
📌Понимание системы ХАССП и качества на производствах.
📌Умение работать в режиме многозадачности и с большими объемами информации;
📌Системный и вовлеченный в процесс, готовый работать сверхурочно.
📌 Способность выдержать высокий темп, высокая скорость мышления и быстрое принятие решений;

📌Условия:
• Зарплата от позицию Главного технолога от 200 000 до 300 000 рублей в месяц, на (в зависимости от опыта работы и управленческих компетенций); Обсуждается с каждым кандидатом индивидуально.
• Оформление по ТК РФ;
• График 5/2. Рабочее место на производстве в г. Москва.

💌 Резюме на адрес Belyaeva@mozhayskaya.ru

#вакансия

Наши решения зависят не от логики, а от действий других людей. Это доказал Нобелевский лауреат Джон Нэш. Слышали про Теорию игр Джона Нэша и про концепцию равновесия Нэша?
Наверняка смотрели фильм «Игры разума», где Рассел Кроу сыграл гениального математика.

Вопрос в том, как эту теорию можно использовать в карьере. Если наша карьера- это не просто выстроенная цепочка наших логических решений и последовательных действий, то как принимать решения, учитывая действия других: коллег, руководителей, конкурентов, рынка?
Давайте порассуждаем.

Что такое равновесие Нэша?
Это ситуация, в которой ни один участник “игры” не может улучшить свой результат, изменив свою стратегию в одиночку, если другие игроки свои стратегии не меняют.

Как это работает в карьере?
1️⃣ Переговоры о зарплате — “игра с угрозами”
Вы хотите, чтобы руководитель повысил Вам зарплату. Он может согласиться или отказать.
Как применить теорию игр?
📌Вы должны оценить альтернативы работодателя (насколько он зависит от Вас?) и свои угрозы (готовы ли уйти? Есть ли офферы?).
📌Нэш доказал , что результат переговоров зависит от силы угрозы (BATNA — Best Alternative to a Negotiated Agreement).
Пример:
Если у вас есть оффер от другой компании — это сильная угроза. Ваш работодатель знает: если не повысит зарплату, Вы уйдёте.
В равновесии Нэша он повысит зарплату, потому что его потери от ухода (поиск, обучение, простои) больше, чем доплата вам.
Кроме того, риска мы боимся больше, чем потерь. И проще сделать плохой, но безопасный выбор.

Совет: Не называйте цифры первым. Дайте работодателю оценить вашу ценность. Активируйте его “игровое мышление”.

2️⃣ Конкуренция за повышение — “игра с несколькими игроками”
Ситуация: Два сотрудника (Вы и коллега) претендуют на одну должность.
Возможные стратегии:
📌Конкурировать агрессивно (брать на себя всё, критиковать другого).
📌Сотрудничать (делиться информацией, поддерживать).
📌Игнорировать (ждать, что решат сверху).

Равновесие Нэша:
Если оба выбирают конкуренцию — создаётся токсичная атмосфера, и руководство может выбрать третьего, более стабильного кандидата.
Если вы один выбираете сотрудничество — вас могут использовать.
Оптимальное равновесие: “здоровая конкуренция с элементами кооперации” — вы демонстрируете лидерство, но не разрушаете команду.

Совет: Ведите себя так, чтобы вас воспринимали как стратега, а не борца. Это повышает вашу ценность в глазах руководства.

Как “играть” в карьеру по Нэшу?
✅Анализируйте других игроков:
— Что хотят ваши коллеги, руководители, HR?
— Какие у них стимулы? Что они теряют при разных сценариях?
✅Оцените свои и их BATNA (сила угрозы):
— Что будет, если вы не получите повышение?
— Что будет, если вас не возьмут на новую роль?
✅Ищите равновесие, а не победу:
— Цель не “сломать конкурента”, а найти устойчивую позицию, в которой вам комфортно, даже если другие не меняются.
✅Играйте в долгую:
— Репутация, доверие, отношения — это накопительные активы. Они работают в повторяющихся играх.
✅Будьте предсказуемыми, но не предсказуемыми до конца:
— Люди должны знать, что вы надёжный, но не должны уметь “прочитать” все ваши ходы.

Если рассматривать карьеру как теорию игр, то это игра с несколькими участниками, где успех зависит не только от вас, но и от того, как вы учитываете действия других.

Равновесие Нэша учит:
«Не пытайся выиграть любой ценой. Попробуй найти состояние, в котором тебе хорошо, даже если никто не меняется. И тогда — ты уже выиграл».

Инна Можайская 👍
2.12.2025
#карьерные_треки
#научный_факт

Чудесные эксперты из Академии корпоративных решений Юлия Гаврилец, Анна Бамбурова и Анастасия Кудрявцева пригласили нас 11 декабря в 17.00 на обсуждение темы "Коллегиальность как мультипликатор управленческих решений" на четырех уровнях: лидер-команда-компания-система.
Лично, очно, в Москве (метро Динамо)

📌О чем будем разговаривать? О проблемах развития коллегиальности в современных условиях. И поучаствуем в интерактивном формате заседания Совета Директоров для развития наших навыков принятия решений.

📌Кому это будет интересно?
В первую очередь собственникам бизнеса, независимым членам СД и наемный руководителям уровня C-level. Ведь именно этим руководителям важно знать какую ценность дает коллегиальный подход, а где важно оставлять последнее слово за собой.

📌Нужно обязательно зарегистрироваться по ссылке и дождаться приглашения. Не тяните, количество мест ограничено.

Инна Можайская 👍

Какой процент топ-менеджеров ругают своих бывших работодателей? Что думаете?

Да, да, конечно, все знают, что ругать нехорошо, это сказывается на карьерах и офферах. Но мы-то психологи, не лыком шиты, про метапрограммы знаем, провокационные методы используем. В общем, все равно выуживаем, раздеваем, сканируем, интерпретируем.

Так вот. Процентов 50 говорят про негатив, выискивают в боссах недостатки, считают, что товарищ был неправ, недооценил, не разделял, не способствовал.
Особенно ругают собственников бизнеса. «вот если бы я вёл бизнес, тогда…»

49% топов скорее нейтральны. Принимают так как есть. Мол имеет право.

И только 1% … Вы сейчас подумали, что восхищаются своим бывшим боссом? Совсем нет. Они ему благодарны.

Нет, не благодарны, потому, что нужно так говорить на интервью для наших карьер и офферов, а потому что действительно получили нечто ценное для своего профессионального, а чаще- личностного развития.

Расскажу живой пример. Передо мной топ-менеджер, который проработал 10 лет не с самым простым собственником (а есть ли простые?). Скажу по секрету, даже его имя в определённых кругах стало нарицательным. В негативном смысле этого слова.

— Знаете, что было самым полезным для меня на последнем месте работы? Что я проходил все стадии кризиса или принятия неизбежного за минуту, переходя от отрицания-гнева-торга- депрессии-смирения к реализации задачи. Зачем тратить время своей жизни на сопротивление, если все равно я приду к стадии принятия и решения проблемы? И за это я благодарен моему боссу. Он не разводил сентименты, что мол я тебя поддерживаю, верю, ты молодец… и всякую такую эмоциональную чушь (А что? Кто-то говорит?). Он просто ставил новые задачи, которые опережали мои знания на шаг-два-три. Задачи, которые ставили меня в ступор. И я снова и снова переходил к стадии решения, минуя отрицание-гнев-торг-депрессию…

Скажу вам, что ценность такого человека не в том, что было на самом деле, а в том, как он к этому относился.

Всем бы собственникам таких топов. А таких мало. Только 1%.

А вы? За что благодарны своему непростому боссу?

Инна Можайская 👍
3.12.2025
#карьерные_треки

Вчера мне казалось, что самое ужасное, что может быть в нашей жизни карьере - это онлайн интервью.

Особенно когда перед вами экран, а там (где-то очень далеко) большой стол переговорной, а за ним — Совет директоров в полном составе.
Просочиться через камеру каким-то невероятным образом и донести свою мысль строгому жюри очень непростая задача.

Побывав на той стороне экрана, где и был СД, расскажу как выглядит ваша презентация. И про ошибки, конечно.

📌Во-первых, камера меняет ракурс и ваш образ может быть странно гиперболизирован.

Один из наших кандидатов сидел чуть отклонившись назад, а руки остались лежать на столе. Все наше внимание было приковано к большим кулакам, которые иногда вздрагивали, наполовину заполнив собой экран. Свет падал именно на них, лицо оставалось в тени. Меня спросили, действительно ли кандидату 40 лет. Он выглядел старше.

📌Во-вторых, текст, который вы говорите.

Это просто моя боль, когда сильный кандидат с прекрасным опытом работы долго отвечает на вопрос, рассуждая попутно обо всем, за что цепляется мысль.

Самый важный навык в онлайн интервью- понять, когда остановиться, а когда — развернуть мысль. И даже если вас не перебивают вопросами, это не значит, что все то, что вы говорите «в кассу».

Золотое правило: отвечайте на вопрос, затем делайте микро-паузу.
Вы сказали важный тезис и привели железный аргумент? Все! Остановитесь! Не разжевывайте. Не добавляйте пару таксебешных примеров своей правоты.

Если не уверены в том, что Вы ответили на вопрос спросите («Я ответил на вопрос?») или уточните («Мне рассказать, как я это делал?»)

📌В-третьих, еще раз вспомним про невербальные средства коммуникации.

Волнение заставляет нас говорить выше и быстрее. Сознательно опускайте тон и немного растягивайте слова. Это сразу добавляет веса каждому сказанному.

📌 И еще лайфхак:
Перед интервью откройте на другом устройстве свою видеосвязь. Посмотрите на себя со стороны. Вы выглядите как руководитель, с которым собственник бизнеса и Совет Директоров хотят иметь дело? Или как кандидат, который надеется, что его выберут?

Кстати, добрые советы на тему онлайн интервью еще здесь.

Инна Можайская 👍
4.12.2025
#инструкции_по_применению

Готовы ли вы к Новогоднему корпоративу капустнику?

Да-да, тренд на капустники и народную самодеятельность возвращается — компаний, которые отказываются от профессиональных артистов в пользу выступления своих же сотрудников все больше. Точнее, это было бы правильнее назвать не трендом, а финансовой необходимостью. В текущих экономических реалиях наверняка и сам финансовый директор не прочь чего-нибудь да спеть, лишь бы только не выходить за согласованный бюджет.

Согласно данным исследования MICE Excellence и Выставочного научно-исследовательского центра (ВНИЦ) R&C, в этом году 44% российских компаний в целом снизили число корпоративных мероприятий развлекательного формата. А спрос на Новогодние корпоративы в этом году упал на 30%. Пояса затягиваются: некоторые совсем отказываются от корпоративов, либо делают их для ограниченного круга лиц (а точнее, команд или отделов), либо же просто переносит празднование на январь (что помогает сэкономить порядка 30% бюджета). Еще бы! Полномасштабный корпоратив нынче многим действительно не по карману. По оценке экспертов, праздник на 100 человек может обойтись компании в 4-7 млн рублей.

Интересно, что те, кто все-таки проводят масштабные увеселительные мероприятия, теперь ими не "светят" в публичном пространстве — как-то не хорошо пировать во времена "экономической чумы".

Кстати, из тех, кто все-таки задумал отмечать Новый год, чаще всего выбирают сказочную тематику и «русский стиль». Вот уж где благодатная почва для корпоративного капустника😜

А вам бы какой корпоратив больше пришелся по вкусу? С профессиональными артистами или коллегами в костюмах Быбы Яги и Кощея Бессмертного?😁

Инна Можайская 👍
5.12.2025

Я обожаю литературные или киношные произведения с героями, которых нельзя отнести к плохим или хорошим. Жизнь наша слишком многогранна, чтобы делить ее на «черное» и «белое».

Иногда я смотрю на людей и мне хочется на какой-то момент побыть в их шкуре состоянии, чтобы понять, почему они поступили именно так. И понимаю, что «на какой-то момент» недостаточно, ведь у каждого за плечами целый мир событий — разочарований, страданий, счастливых моментов, поступков, выбора. Да много чего.

Прочитала рассуждения Андрея Шапенко о «линии жизни». Да еще пост иллюстрирует трогательное видео (на английском, но достаточно понятно). Не могла не поделиться:

«Каждый злодей - это герой, истории которого мы не знаем.

В кино это уже давно поняли - начиная с Гринча и Дарта Вейдера из "Звездных войн" и заканчивая Джокером, ну а "Игра престолов" вообще является учебником по тому, как можно изменить наше представление о том или ином персонаже, - если узнать историю, которая его привела к этой точке.

Когда общаетесь с человеком и видите перед собой конченого [цензура], то просто подумайте о том, что каждое событие в его предыдущей жизни, каждый выбор, каждое действие, привели к тому, как он ведет себя прямо сейчас. И всё с его стороны выглядит совершенно логично и закономерно.

Есть прекрасное упражнение - "линия жизни", когда вы по оси Х откладываете годы жизни, а по Y - положительную и отрицательную оценку событий. Наносите ключевые события своей жизни, а потом соединяете точки. Получается график, похожий на кардиограмму. В идеале - рассказываете об этом близкому человеку (обязательно достаточно близкому! - с которым уже выстроено доверие и безопасность) и слушаете его рассказ. В процессе узнаёте очень много нового и понимаете, почему человек ведет себя именно так. Начинаете принимать его. Или даже любить.
А потом, глядя на других людей, уже автоматически начинаете понимать, что у них тоже есть своя "линия жизни", порой такая, что не дай Бог кому-то еще это прожить.

Наверное, это и называется эмпатией»

Причем, принимать другого совсем не означает любить его или оправдывать его поведение. Принимать для того, чтобы понять его линию жизни. И не ожидать от него того, чего хотим мы.

Инна Можайская 👍
8.12.2025
#мнение_эксперта

В бутылках или в рублях?
Интервьюируем сейчас кандидатов на C-level позиции. И вот интересный факт — топ-менеджеры, которые работают долгое время в компаниях по производству продуктов питания описывают бизнес и свои достижения в тоннах и бутылках.

В общем-то, если тонн произведенной продукции много, звучит масштабно. Но не совсем понятно сколько это с деньгах?
И если считать на ходу, то есть прямо на интервью, если вас спросят ( а вас точно спросят 😉), умножая тонны на рубли, то нужно иметь холодную голову и хорошие математические способности. И еще время, которого, как правило, огромный дефицит.
Бутылки совсем выглядят хрупко. Во всех смыслах.

В результате, выглядит это не масштабно, Совет Директоров не впечатлен, оффера вы не получаете.

Так как показать масштаб бизнеса, в котором вы работали и масштаб своего управленческого опыта?
Давайте по пунктам:

1️⃣ Делайте акцент на контексте, а не на должности

Не «Я был Генеральным директором ООО «Ромашка».
А: «Я управлял компанией в сегменте B2B с годовым оборотом N млн, командой в X человек и сетью из Y филиалов. Мы занимали долю рынка Z%».

2️⃣ Говорите о целях бизнеса на языке собственника.
Вы же знаете, что собственник и Совет Директоров мыслят категориями:
✅Рост капитализации (стоимости бизнеса).
✅Выход на новые рынки (географические или продуктовые).
✅Повышение операционной эффективности (маржа, денежный поток).
✅Диверсификация рисков.
✅Цифровая трансформация.
✅Подготовка компании к продаже/IPO.
Ваша задача - показать, что вы их проводник и доверенное лицо.

Пример:

«Ключевая задача от Совета Директоров была не просто увеличить выручку, а повысить устойчивость бизнес-модели. Мы сфокусировались на диверсификации портфеля заказчиков, что снизило риски и увеличило доходность до 40%».

3️⃣ Говорите о задачах как о вызовах и миссии

Не «мне поставили задачу сократить издержки».
А: «Мне, как нанятому CEO, был доверен стратегический проект развития компании. За 18 месяцев нужно было вывести бизнес из операционного убытка в рентабельность по EBITDA не менее 15%, сохранив ключевые компетенции команды».

Здесь видно: масштаб проблемы, четкие KPI, ограничения по времени и социальная ответственность.

4️⃣ Про достижения — языком бизнес-результатов (по известной вам формуле STAR - Situation, Task, Action, Result или PAR — Problem, Action, Result)

Не «Я внедрил CRM-систему».
А: «Столкнулся с проблемой низкой предсказуемости продаж и утечек в воронке (Problem). Инициировал и лично курировал проект по внедрению сквозной аналитики и CRM для отдела продаж на 50 человек, преодолев сопротивление «снизу» (Action). В результате за год рост конверсии с лида в сделку вырос на 25%, а точность прогноза продаж — с 60% до 90% (Result)».

5️⃣ Масштаб личности = масштаб вопросов и видения

Тактик говорит о процессах, стратег — о драйверах роста, рыночных трендах, долгосрочном позиционировании. А вы же стратег!

Глаголы в вашей речи тоже имеют значение. Вы не просто «работали», вы — управляли, внедряли, влияли, меняли и достигали. Дайте это услышать и почувствовать.

Инна Можайская 👍
9.12.2025
#инструкции_по_применению

Я все пишу вам снова и снова
про убийственные интервью с моими кандидатами.
Убийственные, слава богу, в переносном смысле. Все живы, но вот оффера нет.
И вроде содержательно все было сказано хорошо. И кейсы интересные. И достижения в правильных цифрах. Но образ будущего управленца складывается не впечатляющий. Нет уверенности, что этот CEO за собой поведет команду на завоевание новых рынков сбыта. Или так- нет уверенности, что за ним пойдут.

А все почему? Да потому, что 80% информации мы передаем через невербальные средства коммуникации.
Давайте уже посмотрим на себя со стороны (ибо контролировать свои жесты и мимику сложно, но можно)

Итак, наш очередной Кейс-клуб 16 декабря (вторник!) поможет нам в этом.

Вместе с нашим экспертом мы раскроем секреты профессиональных ораторов, которые используют голос, в наиболее точном донесении информации, как убеждения, так и «мягкого влияния».
И ответим на вопросы: 

▪️Как стиль речи связан с целью выступления? 
▪️Как можно самостоятельно изменить или скорректировать свой речевой образ?
▪️Каким образом голос является источником информации о человеке? 
▪️Как может помочь теория о «Спиральной динамики» оценивать и понимать партнера в коммуникации по голосу и поведению. 

На встрече вы научитесь оценивать партнера по общению. Вы сможете понимать, как ваш голос меняется в зависимости от своего эмоционального состояния. 

Наш эксперт
Валерия Крянева — режиссер, педагог с многолетним опытом по технике сценической речи по Российским и Западным техникам, психоаналитик. Преподаватель по постановке речевого голоса в Международной Актерской школе Штефон-арт. речи.

Ждём вас, наши талантливые управленцы, чтобы стать еще более эффективными и убедительными!
Не забудьте вот здесь зарегистрироваться 😉

Ваша Инна Можайская 👍

Мы ничего не делаем такого, что бы нас не характеризовало как личность. Мы произносим слова, которые имеют для нас определенный смысл.

«Я попытаюсь» или «я попробую»- чувствуете разницу? «Я решу этот вопрос это к понедельнику» или «Если получится, то я сделаю к понедельнику».
И вот еще, мое любимое: «Я приму job-offer, если я буду соответствовать их требованиям» или «Я приму job-offer, если они пойдут на мои условия».
Чувствуете, кто тут рулит ситуацией?

Вопрос в том, как интерпретировать все эти фразы наших партнеров по общению. И это главное.

Мой визави — топ-менеджер большой сырьевой компании. С орлиным взором колючих глаз шагнул в мой офис, на ходу произнося фразу «Я знаю, для чего Вы так сделали. Вы проверяете меня».

Я даже не успела сообразить, что он имел ввиду, но мне уже стало понятно, с кем я имею дело.
Что это было, думаете?
А это была реакция на мою просьбу подождать на диванчике 5 минут.

Мой герой был уверен, что я диагностирую его стрессоустойчивость. Он и потом, в процессе нашего разговора постоянно говорил мне «доверять людям опрометчиво», «собственники всегда на своей стороне»... И постоянно использовал местоимение «я». По отношению к бывшим (бывший работодатель, бывшая жена...) говорил... нет, не осуждая, ведь мы же умеем демонстрировать лояльность и позитив. Он говорил о них чуть морщась. С характерным движением шеи, как будто он хотел помотать головой «не хочу о них вспоминать».

«То, на что мы обращаем внимание, становится тем, что мы называем реальностью...» говорил У. Джеймс.

Он снова пришёл через год. Работал директором по развитию в крупном холдинге, но занимался новым направлением. Практически стартап внутри огромной компании. Жаловался, что команда его не приняла. Матричная схема шла в разрез с его «я». Он бился (он так и сказал, «я бился с ними»), но так и не достиг результата.

Он был талантлив. Хотя, почему был? Он действительно способный, умный управленец. Безусловный лидер. Но это его не спасло.

Ибо не таланты, а наши установки и ценности определяют результат.

Инна Можайская 👍
10.12.2025
#карьерные_треки

Пока мы учимся оживлять фото с помощью ИИ, смотрите, что творят профессионалы!
Блогер Саша Комович сгенерила клип про русских красавиц, которые поют песню из мультика «Ну, погоди!».

Видео уже взорвало сети и стремительно набирает миллионы просмотров. Трек появился день назад в Яндекс. Музыка.
«Можно уже пойти?, - спрашивает восторженная поклонница трека, - я уже 300 раз посмотрела!»

Не знаю, что больше притягивает зрителей. Песня, знакомая с детства, перепетая на современный манер. Или прекрасные образы славянских красавиц с дерзким сексуальным взглядом. Или завораживающие образы волшебной зимы и стильными нарядами. Но точно, не оторваться. Посмотрите! Главное- не залипнуть 🤪

С ужасом подумала, как быстро ИИ заменит актрис, режиссеров, монтажеров, сценаристов. Но точно не заменит креаторов. Или как назвать человека, который придумывает вот это вот все? Того, кто обладает художественным вкусом, знанием современных трендов и психологии потребителя, тонким восприятием реальности.
Да еще способен завернуть все это богатство таланта в сумасшедшую идею.

Кстати, Саша получила за несколько дней уже полмиллиона подписчиков в свой аккаунт в одной запрещенной сети. И все это благодаря своей талантливой работе. И готова обучить всех, кто хочет делать такую красоту своими руками.

Что ж, уже завтра мы будем выбирать авторов ИИ-искусства точно так же как художников, рисующих руками, режиссеров фильмов, снятых на камеру, писателей, описывающих свои реальные переживания…

Интересно, какое искусство будет популярнее в мире ИИ? Будут ли чувствовать Мону Лизу Леонардо Да Винчи, восхищаться портретами Карла Брюллова, смеяться с фильмами Л. Гайдая и ностальгировать под Э.Рязанова наши внуки? Что думаете?

Инна Можайская 👍
11.12.2025

Представьте себе пыльные улицы бразильского городка Пирасикаба: голодный, покрытый шрамами пес бродит в поисках еды, его глаза полны отчаяния, а тело — отметин жестокой уличной жизни.

Если бы я снимала фильм в Голливуде, именно так я бы начала писать сценарий про собаку, которая (happy end 😁) стала сотрудником салона Hyundai.

И это реальная история!
Всё началось, когда менеджер автосалона Hyundai Prime в Бразилии Эмерсон Мариано заметил бездомного пса. Начал его подкармливать и всячески заботиться. Собака быстро привыкла к людям и стала регулярно приходить к салону, постепенно завоёвывая сердца всего коллектива.

В один ненастный день сотрудники не выдержали и пустили замерзающего пса внутрь. Потом отвезли к ветеринару, сделали все необходимые прививки.

Пса назвали Тусон Прайм (Tucson Prime) в честь популярной модели внедорожника Hyundai.
Представьте себе, ему дали настоящую должность "консультанта по автомобилям" и у Тусона есть свой официальный бейдж. А иногда он даже ходит в галстуке.

Не знаю, подписал ли он должностную инструкцию, но у него точно есть важные обязанности — радушно встречать клиентов, создавать добрую и уютную атмосферу в салоне. Он первым общается с посетителями, виляя хвостом и дружелюбно их обнюхивая.

Тусону завели собственный аккаунт в одной запрещенной у нас сети, где за его жизнью следят уже более 221 тысяч подписчиков. История, конечно же стала местной сенсацией, и люди стали заходить в салон специально, чтобы увидеть знаменитого сотрудника.
Так Тусон стал амбассадором бренда и медийной личностью.

Бразильский дилерский центр Hyundai не нанимал собаку для рекламы, а подарил ему дом, и в ответ пёс стал живым символом радушия.
Сотрудники проявили человечность и это стало лучшим маркетингом автосалона.

Чем не #карьерные_треки ?😁
Инна Можайская 👍
12.12.2025