10.06.2022
Пока мы следим за интригой нового имени для сети «Макдональдс», все больше зарубежных компаний продают свои бизнесы в России и открываются под новыми названиями.
Кто-то ещё пока в поисках креатива, а кто-то уже успел "обрусеть".
Итак:

🔝Ernst & Young (EY) продолжит работу в России под новым названием «Б1»; А временное название было куда сложнее «Центр Аудиторских Решений и Технологий -Аудиторские Услуги». В общем, ЦАТР АУуууу!🙄

🔝Международная аудиторская компания Deloitte будет работать под брендом «Деловые решения и технологии»; ДРИТ, короче. Главное, без буквы Е в начале. 🤪

🔝OBI и McKinsey выкупили топ-менеджеры этих компаний.
Одним из вариантов названия обрусевшего McKinsey может стать «РУБиКон» («Российский управленческий бизнес-консалтинг»). Кубик Рубика? 🤔

🔝Франшизу Pizza Hut купили владельцы сетей IL Patio, Friday’s, Планета Суши и Costa Coffee. Они также продолжат существовать под новыми названиями. Интрига 😉

🔝Кофе Paulig продал свой бизнес в России частному инвестору, однако без рецептов и торговых марок. Хм, теперь не попьём вкусный кофе как в Starbucks? 🤔

🔝Производитель хлебобулочных изделий Fazer продал активы БКХ “Коломенский”. Вот я рада за Коломенский, у них вкусный хлеб и чудесная команда ☺️

Злые языки поговаривают, что после продажи активов иностранных компаний качество выпускаемой на их мощностях продукции может упасть. Ведь теперь за финскими и американскими названиями теперь стоит исключительно русская душа и российские технологии.
Что думаете? Мы доверяем русской душе? 😉

15.06.2022
Обсуждали вчера с топ-менеджером его печальный опыт. Очень уж он хотел попасть в компанию своей мечты.

Сначала все выглядело более чем. И компания- лидер рынка, и позиция с интересными задачами, и доход достойный.
Потом все вылилось в тягомотную череду интервью. 5 этапов, 3 месяца. И никакого решения.

Если с Вами происходит тоже самое, впору задуматься, в чем причина.
Скажем так, реальную причину Вам не скажут никогда, но мы же взрослые люди с достаточным социальным и бизнес бэкграундом, поэтому можем предположить.

Если Вас очень долго рассматривают в среднюю российскую компанию (3-12 млрд.руб. Оборота в год) на позицию CEO, CEO-1, то, вероятнее всего, владелец бизнеса не уверены в том, что такая позиция ему необходима. Или он не знает, кто именно ему нужен. Нет профиля, нет четкого понимания задач и критериев оценки результатов труда топу на этой позиции .
И Вы совершенно точно потратите время, но не получите оффера, а чаще и вразумительного ответа.

Как это понять? обратите внимания на следующие маркёры:
🔝В словесном описании задач нет конкретики. Профиля (написанного текста) нет совсем.
🔝Интервью постоянно переносят
🔝Интервью проводит с Вами тот, кто не принимает решений
🔝С Вами разговаривают не с позиции партнёра. Заставляют долго ждать в приемной, тон вашего визави может быть снисходительным или Вы видите равнодушие.
🔝Вы не получаете обратной связи по итогам встреч
🔝Вам дают разные задания, предлагают написать аналитические справки, сделать бизнес-план или предлагают поработать на позиции ниже.

Один симптом, конечно, не признак болезни, но если рядом почти с каждым пунктом Вы ставите «да», стоит задуматься, нужно ли это все Вам.

Хотя, кому-то нужен опыт, сын ошибок трудных 😉

15.06.2022
Ну как там рынок труда? Ожил? Каждый день меня спрашивают про рынок.
Выделю очевидное и невероятное 😀:

🔝 Очевидное. Российские компании стремятся занять место ушедших западных. Именно поэтому нужны сильные Коммерческие и Директора по маркетингу. Те, кто может построить систему и не боится больших цифр.
🔝Невероятное. Нужны компетенции, которых пока нет ни у кого. Например, понять, как продавать на запад российские технологии, услуги и товары, уходя от российского шлейфа его создателя. Делать это легитимно и креативно. Пришло время узких профессионалов (юристов-международников, финансовых аналитиков, креативных финансовых директоров и т.д.), которые способны учиться быстро.

И в первом и во втором случае нужна природная психо-физиологическая гибкость. Либо развивайте ее, товарищи. Иначе не прорвёмся 🙌

16.06.2022
Ищем Директора по маркетингу.
В российский холдинг, предлагающий комплексные решения в сфере разработки инновационных материалов, в сильную команду профессионалов.

Задача: построение маркетинговой стратегии для увеличения доли рынка в сфере B2В. Повышение узнаваемости компании. Разработка и продвижении продуктов в сфере В2С.

Обязанности:
◦ Разработка и внедрение маркетинговой стратегии по всем ключевым направлениям бизнеса на внутреннем и внешнем рынке;
◦ Разработка и реализация стратегии позиционирования торговых марок и создание новых брендов;
◦ Повышение уровня узнаваемости среди целевых аудиторий B2B и B2C;
◦ Маркетинговое сопровождение запуска новых продуктов;
◦ Маркетинговая поддержка партнеров по собственным брендам и продуктам, оценка эффективности маркетинговых активностей
◦ Бюджетирование и контроль за соблюдением бюджетов
◦ Создание эффективной команды

Нам важен:
◦ Успешный опыт работы Директором по маркетингу в компаниях с оборотом от 8 млрд. рублей в год.
◦ Подтверждённый опыт создания и развития бренда компании
◦ Наличие успешных кейсов в бэкграунде по запуску новых продуктов и увеличения доли рынка
◦ Энергичный лидер, гибкий, с предпринимательским подходом
◦ Английский язык будет преимуществом

Условия
◦ Подчинение собственнику бизнеса
◦ Доход от 7 млн.рублей в год. Фиксированная зарплата 350000-400000 рублей + KPI.

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru

17.06.2022
«Честные жители города Палермо ложатся спать и только мафия …»
Аааа, какой это был драйв! Студенческая общага в Ульяновске. Какой-то парень с физико-математического факультета привёз эту игру из Москвы.
Помню, самым непобедимым был заведующий кафедрой психологии Александр Иванович Резник. И Катя. Катя была не просто профессиональным психологом, она была настоящей Женщиной. Красивой, умной и коварной. О, это была битва века 🤪

Кстати, изобрёл ее в 1986 году наш парень, студент психфака МГУ. А теперь «Мафия» известна по всему миру и входит в список 50 самых влиятельных игр. А я-то думала тогда, что заморская 🤪. Из неведомого мне города Палермо.

На Сицилию я приехала спустя много лет. Почти каждый памятник или стрит-арт, повествование гидов и исторические стены тюрем просто пропитаны реальными историями про комиссара Каттани, мафию и противостояние честных жителей. Не игра, реальность.

А в игре нет крови, но много азарта. Приглушённый свет, игральные карты, ожидания чего-то таинственного, волшебного. Вот сейчас ты вычислишь главного мафиози. Если повезёт, убедишь в этом «своих» (хотя, кто знает, свой или чужой? Все выяснится после «смерти» 🤪). Если не повезёт, наконец-то увидишь этого «злого гения».

И тут мы подумали, а почему бы и нет?
А давайте завершим сезон встреч Кейс-клуба в необычном формате: почувствуем этот драйв. И совместим приятное с полезным. Мы будем отрабатывать навыки коммуникации, стрессоустойчивость и ведение переговоров с помощью игры в “Мафию”.
Будем тренировать эффективную самопрезентацию и включать на максимум дар убеждения, чтобы остаться в живых 🤪. Ну, а для храбрости, перед этим обязательно выпьем и закусим! Ибо проводим Кейс-клуб в ресторане Spaten Haus Grand (ул. Кузнецкий Мост, д. 21/5)
Ждем вас 28.06.2022. Сбор с 18.00. Пообщаемся и поужинаем. Игра начнётся в 19.00.
Обязательно зарегистрируйтесь по ссылке!

20.06.2022
Ищу партнёрские отношения.
Я нашла его резюме на hh. После моего предложения рассмотреть таповую позицию он ответил:
«Работа у меня есть. Я ищу партнерские отношения…»

А что, так можно было? Спросите вы.
В принципе, можно. Вопрос где искать эти самые партнёрские отношения и как именно.

Представьте, что сидит себе в hh собственник бизнеса и ищет кандидата, который должен стать его партнёром. Причём бизнес должен быть вполне себе приличным. Ибо кандилат рассчитывал на доход от 20 млн.рублей в год.
Представили? Я - с трудом.
Я ещё как-то могу представить партнёрство в виде опциона. Но в виде юридически оформленных отношений доли собственности совсем никак.

Справедливости ради скажу, что у меня переодически возникают такие запросы от заказчиков. Найти кандидата, который со временем может претендовать на опцион. Ключевые слова здесь- «со временем» и «может претендовать».

И если Вы уже созрели для партнёрства, общайтесь с нужными людьми. Нетворкинг- Ваше все!
Кстати, я бы на месте героя этого поста, не отказывалась бы от встречи со мной. У каждого хэдхантера есть прямой доступ к собственнику, который может стать вашим партнёром.

20.06.2022
Понедельник начинается с маркетинга 😁

Ищем Директора по маркетингу в производственную компанию с собственной розничной сетью (non-food)

Основная задача: Увеличение оборотов компании, повышение узнаваемости бренда компании, выведение на рынок новых продуктов
• Управление стратегическим и операционным маркетингом в сфере B2C
• Управление позиционированием компании и развитием бренда на рынке;
• Определение целевых потребительских сегментов целевой аудитории (ЦА) для компании и выявление ключевых особенностей различных сегментов;
• Разработка новых продуктов и услуг в соответствии с потребностями ЦА;
• Управление товарными категориями и повышения их эффективности;
• Разработка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий для поддержки  продаж розничной сети.
• Управление продвижением продуктов и услуг компании среди представителей ЦА;
• Управление рекламной деятельностью компании, включая акции, скидки, распродажи, POS-продвижение, рекламу во всех каналах и на любых рекламоносителях.
• Разработка  и контроль соблюдения стандартов оформления собственных и партнерских торговых точек;
• Выявление и развитие перспективных каналов сбыта, включая электронные;
• Исследования рынка, исследования конкурентов, изучения лучших релевантных практик на других рынках;
• Обеспечение эффективного взаимодействия отдела маркетинга с другими подразделениями компании;
• Обеспечение достижений ключевых показателей эффективности отдела маркетинга и показателей, относящихся к маркетингу, в общей сбалансированной системе показателей в стратегии компании.
 
Нужен
• Успешный опыт управления маркетингом в производственных компаниях со своей розничной сетью в компаниях с оборотом от 12 млрд рублей в год
• Опыт работы в розничном ритейле non-food
• Владение современными цифровыми инструментами маркетинга
• Владение технологиями сбора аналитики о рынке, покупателях, конкуренциях, трендах
• Навыки предпринимателя, наличие успешных  кейсов развития бренда.
Пожалуйста, пишите про ваши успехи и достижения в цифрах!
 
Условия:
Подчинение Исполнительному директору
Доход от 8 млн в год (зарплата 400000-500000 рублей + KPI + годовой бонус)
Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru

21.06.2022

Разговаривала недавно с одним интересным человеком. Он долго работал генеральным директором в известной компании с собственной розницей. Открывал магазины нон-стопом. Жил в самолёте.

Компанию продали в один прекрасный момент (хотя, кого сейчас это удивит? ) и наш CEO остался без работы. Понял, что устал и решил стать консультантом, ментором, в общем, человеком, который готов делиться своими компетенциями с владельцами бизнесов.

Возник резонный вопрос: С чего начать? Как найти клиентов?
Он методично составил список из 100 релевантных людей, с которыми пересекался по бизнесу (CEO поставщиков, логистических компаний, ЛПРов, с которыми взаимодействовал все 8 лет, ТОПов, с которыми учился на МВА, экспертов и спикеров, с которыми встречался на конференциях…)
Обзванивал/писал им и приглашал на ужин. Ничего не продавал. Это важно! Предлагал обсудить, чем сейчас они могут быть полезны друг другу. Предлагал свою помощь в тех вопросах, в которых был компетентен. (В последствии всегда открыто обсуждал с потенциальным клиентом - где он оказывает помощь бесплатно, а где консультирует за деньги)
Да и ужин с приятным человеком уже в наше время маленькое развлечение.
А он действительно человек уникальный, заядлый турист, побывал в таких местах, в которых обычный человек и не поедет. (Это я к тому, что у вас всегда может быть тема для обсуждения, кроме бизнеса 😁).

Итак, приблизительно на 40 контакте, можно было говорить «горшочек, больше не вари!»

Почему у него получилось? Потому, что он, кроме того, что интересный человек, очень системный и последовательный. И он всегда делал следующее:

🔝Как только он знакомился с интересным человеком, обязательно ему писал в каком-нибудь мессенджере. Просто благодарил за знакомство и интересный разговор.

🔝Он всегда поддерживал базу своих контактов - в телефоне и в Excel. Подписывал не только имя и фамилию, но и место работы, должность, делал пометку , где они познакомились.

🔝 Наиболее интересных для него людей приглашал в путешествия, на конференции, форумы, бизнес-встречи, чтобы оставаться на связи. Не потому, что хотел от них что-то получить, потому что искренне интересовался ими.

Кстати, и для поиска интересной высокооплачиваемой топ-позиции это всё работает. Плюс профессиональный бренд 😉

21.06.2022
И ещё немного про маркетинг.
Где директора по маркетингу? Яркие, креативные, системные и с предпринимательскими навыками? Отзовитесь!

Ищем Директора по маркетингу для российской компании, производителя обуви

Задача:
Продвижение существующего бренда обуви и участие в разработке брендов для новых целевых аудиторий

Обязанности:
◦ Управление маркетинговой стратегией, формирование уникальных торговых предложений для потребителя в целевых аудиториях
◦ Использование различных современных инструментов для продвижение брендов обуви
◦ Взаимодействие со всеми смежными Подразделениями (дизайнеры, директор по производству, коммерческий директор )
◦ Анализ рынка (ценовая политика конкурентов, ассортимент и спрос) и обратной связи от целевой аудитории по брендам
◦ Определение каналов продаж, трейд-маркетинговых мероприятий, прогнозирование эффекта от маркетинговых инструментов продвижения новых марок/брендов
Требования:
- успешный опыт развития/создания новых брендов в Fashion индустрии, в сфере профессиональной обуви/одежды для охоты/рыбалки или спортивной обуви/одежды
⁃ успешные кейсы вывода на рынок новых продуктов
⁃ управление маркетингом производственной компании
⁃ Амбициозность, проактивность, предпринимательские навыки.

Условия:
⁃ Подчинение собственнику
⁃ Возможность создать новый уникальный продукт с профессиональной командой
⁃ Доход от 4 млн.в год. Зарплата 250000- 300000 рублей + KPI)

22.06.2022
Вчера вела курс по управлению карьерой в Британской высшей школе дизайна.
Кураторы запрос сделали серьёзный. Студенты Британки в тревоге, понимают, что сейчас не время для своего бизнеса, нужно себя в найм продавать. А как искать работу, если все так плохо на рынке?

Вхожу в аудиторию, вижу молодые красивые лица. Внимательные глаза. Спрашиваю про ожидания.
В результате курс пришлось на ходу менять.
🔝Во-первых, из 17 слушателей в беспокойстве были только двое. Из них только одна девушка решила идти в найм.

🔝Во-вторых, никто от своей идеи сделать классный одёжный бренд или придумать уникальную услугу на рынке дизайна не отказывается.

🔝В-третьих, они ничего не боятся. Смелые и дерзкие. Уверенные в себе, не смотря на то, что нет серьёзных компетенций. Хотят привлекать инвестиции, создавать новые продукты. Легко смотрят на смену карьеры. Не понравится, говорят, уйдём. Будем дальше жизнь осваивать. Новые профессии, новые высоты.

А мне мама говорила «мужа и профессию ты выбираешь одного/одну на всю жизнь» 🤪

В общем, я спокойна за наших молодых дизайнеров.
Кстати, оказалось, что кто-то из них уже попал в рейтинг Forbes 🙌

23.06.2022
Миссандестендинг

Вот вам прекрасный пример плохой коммуникации - что мы пишем и как другие это читают.
Передо мной - волшебный кандидат, с прекрасным опытом и сильной экспертизой в управлении разработкой продукта, в том числе и в венчурном фонде.
Читаю резюме, а там в качестве последнего места работы - название известного бренда, который в сознании простого обывателя воспринимается как несовременный, кондовый российский бизнес. Который ну никак не вяжется с венчуром, блокчейном, IT- разработками, Agile и всеми современными технологиями и инструментами, которыми владеет наш волшебный кандидат.
«Приглашают не туда и на меньшие деньги», жалуется мой визави.
А теперь…. “Брюки превращаются, брюки превращаются… “
Поменяли местами- сначала про венчурный фонд, а потом в скобочках написали- в группе компании «Громкое имя». Плюс поставьте доход, ниже которого не рассматриваете предложения.
И вот вам другие целевые предложения.

Выводы:
🔝Установки восприятия- вредная вещь. Но сломать мы их не сможем.
🔝Цепляйте Вашу целевую аудиторию релевантными словами, то есть словами, привычными Вашим потенциальным работодателям.

23.06.2022
Кандидаты сегодня жгут 😄
«Давайте я сначала скажу, чего я НЕ ХОЧУ.
Я НЕ хочу в небольшую немасштабную компанию
Я НЕ хочу релокацию в города Ярославль, Череповец, Кострому, Ростов-на Дону….
Я НЕ хочу в стартап
Я НЕ хочу в коллектив, где ущемляют права женщин
Я НЕ хочу в алкоголь, сигареты
И в мясопереработку тоже НЕ хочу…


Дальше я уже слушала в пол-уха. Потому, что уши резало и накал нужно было снять внутренними ресурсами.🙄

Товарищи, не начинайте рассказывать о своих желаниях с позиции отрицания.
🔝 Часто это говорит о человеке, который зацикливается на отрицательных моментах своей жизни и карьеры (невроз, как бы сказал дедушка Фрейд) и стремиться к уходу от ответственности (такая есть метапрограмма, кто в курсе- называется «избегание»)

🔝 И вот от этого форсированного НЕ очень болят уши.

24.06.2022
Пятничное 😉
Помните, я как-то писала про офис “Альфа-банка”, который превратился в pet-friendly пространство?
Я, лично верю, что это способствует развитию позитивной корпоративной культуры. Во всяком случае, есть повод подружиться с коллегой, обсуждая характер своих питомцев и нежно трепля в это время собачье ушко .

Но вот насколько действительно питомцы на рабочем месте приносят пользу сотрудникам?
В США провели исследование и выяснили, что у сотрудников, которые брали с собой на работу собак, был самый низкий уровень стресса и напряжения, росла производительность и взаимодействие между коллегами.

А что в России? “Секрет Фирмы” опросил топ-менеджеров из разных компаний, которые поддерживают pet-friendly среду в офисах. Каждый из них отметил, что животные положительно влияют на сотрудников и их работу, а именно:
🔝Помогают снять напряжение
🔝Общая забота и активное участие в судьбе братьев наших меньших объединяют людей
🔝Поднимают настроение, за счет чего открывается второе дыхание
🔝Совместное пребывание животного с хозяином положительно сказывается на работе сотрудников, их вовлечённости и лояльности.

Вот. Все доказано. Берём собак сегодня? 🤪

27.06.2022
С началом жаркой недели, друзья!
У нас она точно будет жаркой, не только из-за погодных условий, а из-за большого количества проектов, интервью и консультаций.
А еще у нас завтра закрытие сезона Кейс-клуба с умопомрачительной игрой «Мафия».
Завтра в 18.00 ждём наших топ-менеджеров, руководителей и собственников бизнеса в уютном ресторанчике на Кузнецком мосту. У нас будет свой зал, где под присмотром ведущих мы будем тренировать свои переговорческие навыки и дар красноречия. И просто общаться с интересными людьми.
Не забудьте зарегистрироваться по ссылке.

27.06.2022
Почему отказ?
Каждая Карьерная консультация сейчас начинается с этого вопроса.
И, конечно, много претензий к девочкам- эйчаршам 🙄, почему приходит отказ именно по резюме. Не видят они за лесом важного, не разбираются в профессиональных компетенциях.
Итак, не в защиту, а для пользы дела расскажу КАК читают Ваше резюме.

Не важно, каким образом Вы отправляете резюме HRу или хэдхантеру - через одноимённый работный сайт, на почту или через мессенджеры.

Думаю, не секрет, что мы ищем кандидатов под запрос заказчика (внешнего или внутреннего). У нас есть профиль должности + тайные пожелания от собственников, которые мы не можем публично объявлять.
Время прочтения резюме занимает в среднем 8 секунд.
8 секунд!
Почему так мало, спросите вы. Да потому, что поток на топовые позиции большой. Конкуренция высокая. Так что, коллеги, представьте, КАК именно Вам нужно описать себя, чтобы попасть в пул приглашённых на встречу.
Я всегда рекомендую кандидатам прежде чем отправлять своё резюме, сделать маленькое упражнение.
Упражнение:
Отправьте своё резюме самому себе на почту. Откройте во входящих и прочитайте глазами работодателя.
И ответьте себе на вопросы:
🔝 На какую позицию претендует этот человек?
🔝 В чем он эксперт?
🔝 Какие компетенции он продаёт?
🔝 Сколько он стоит?

Продолжение следует 😁

#инструкции_по_применению

Почему отказ? Продолжение.
Итак, я и мои коллеги читаем резюме.

🔝Первое, что бросается в глаза- стиль и форма подачи информации. Это не имеет решающего значения в выборе кандидата, но ооочень диагностично. Структурируете ли Вы материал о себе, выделяете ли важное жирным шрифтом, какое у вас фото.
Спрашиваю вчера помощницу: «Как ты можешь определить, что топ-менеджер высокого уровня? Она мне : «У них фото с фотосессии и все по полочкам разложено». И по содержанию она права. Ведь визуальный образ- это то, что первым видит наше правое полушарие. А образ остаётся надолго.

🔝 Теперь читаем содержание. Формальные признаки- пол, возраст, образование. Часто важно не какое образование, а как много человек учится, чему именно и когда в последний раз был на обучении.

🔝 Актуальная компания и предыдущая. Смотрим их бизнес модель, уровень компании, сколько работали.
Важно, что Вы поясняете в CV то, чем занимается компания, ее обороты, доля рынка.
Существует установка, что хорошие кандидаты работают в известных на рынке компаниях.
Это не всегда так, но установка есть. Поэтому, если у вас не слишком известная, подкрасьте ее чем-то. Например, брендовыми клиентами. Например, фразой Топ-3 в своем сегменте.

🔝Ваша должность.
Нюанс. Резюме- не трудовая книжка. Важна суть, а не название. Если Вы отправляете резюме на вакансию финансового директора, то не стоит писать так как в штатке, например, «финансовый менеджер», если по сути Вы директор. И подчиняетесь CEO/собственнику бизнеса и у Вас в подчинении 3 отдела.

🔝 Достижения.
Обязательно в цифрах. И именно достижения продают Вас именно на ту позицию, в чем Вы эксперт. Берите выше- пишите о вашем влиянии на финансовый результат, а не про Ваши локальные задачи. Управление лидами и конверсией для Директора по маркетингу- это хорошо, но вы будете стоить дороже, если влияете на маржинальность и капитализацию компании.

Да, вроде банальщина. Но проколы у кандидатов случаются.

Продолжение следует 😉