26.05.2022
Пока мы нон-стопом боремся с эйджизмом, сексизмом, лукизмом, пришла новая напасть- дискриминация по национальному признаку.
Ожидаемо, конечно, на фоне известных событий.
Несмотря на дефицит айтишников, некоторые российские IT-компании начали увольнять украинских специалистов (т.е. имеющих украинское происхождение). Как пишет РБК, “в первую очередь это относится к сотрудникам с доступом к критической инфраструктуре и данным”. Параллельно на рынке кибербезопасности “взяли на карандаш” и тех, у кого есть родственники-граждане Украины.

Издание РБК решило опросить другие крупные компании, в которых работают много IT-специалистов, как обстоят дела у них (Яндекс, Ozon, Сбербанк, Wildberries, Softline, ВТБ). Одни на запрос не ответили, другие сказали, что “не принимают кадровых решений исходя из национальности своих сотрудников”.
Тем не менее, вопрос более, чем этичный. Во-первых, дискриминация по национальному признаку в России запрещена статьей УК РФ. Во-вторых, Трудовой Кодекс, разумеется, также не предусматривает подобных увольнений, сотрудник любого происхождения может быть уволен только по определенным причинам, и в случае нарушения законодательства вправе обратиться в суд.

Сегодня на статью РБК оперативно отреагировало Правительство: Минцифры сказали, что не располагают данными о подобных увольнениях, заявило "о недопустимости увольнения из IT-компаний сотрудников, имеющих гражданство Украины" и пригрозило IT-компаниям лишить их льгот, если такое случится.

Однако, действия компаний хоть и неэтичны, но в какой-то степени логичны и их опасения действительно ясны.
Справедливости ради нужно сказать, что за рубежом теперь и к русским особое отношение. Например, немецкая контрразведка выпустила обращение, в котором призывает компании аккуратнее взаимодействовать с российскими специалистами, привлекая их на работу, т.к. есть риски, что российские разведслужбы попытаются установить контакты с сотрудниками важных для страны экономических и научных секторов, особенно с гражданами России.

26.05.2022
Ищем коммерческого директора в логистическую компанию
 
Основная задача: увеличение объема выручки и повышения маржинальности за счет развития услуг, привлечение новых клиентов, оптимизации ценовой политики
 
• Разработка коммерческой стратегии компании, долгосрочное и краткосрочное планирование продаж;
• Развитие отношений с ключевыми клиентами по всем направлениям коммерческого блока (фреш, перевозка негабарита, вэд, складская логистика и т.д.),
• Выявление перспективных направлений и запуск новых проектов
• Оптимизация бизнес-процессов для масштабирования логистических услуг (CRM, аналитика)
• Управление рентабельностью логистических услуг, разработка тарифной и ценовой  политики
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности компании, улучшение плановых показателей, привлечение клиентов
• Проведение переговоров с клиентами-контрагентами предприятия по коммерческим сделкам, управление себестоимостью в части закупки и использования транспорта
• Мониторинг рынка логистических услуг, операторов-конкурентов, изучение потребностей клиентов, бенчмарк по аналогичной деятельности;
• Ответственность за эффективность работы отделов: снижение затрат, повышение маржинальности, рост клиентской базы и выручки
 
Обязательно:
• Глубокое знание логистических процессов, принципов системы ценообразования для транспортной и экспедиторской деятельности, правила формирования  маржинальности и себестоимости услуг в отрасли;
• Опыт управления продажами услуг в федеральной логистической компании
• Опыт организации цифровых продаж (продвижение сайта, тендерные площадки);
• Опыт прямых продаж логистических услуг клиентам
• Знание рынка логистических операторов РФ и всех направлений логистических услуг
• Хорошие лидерские качества

Условия:
🔝Подчинение генеральному директору и Совету директоров
🔝Доход от 5 млн. в год (зарплата 250000 рублей + KPI)
🔝Офис в центре Москвы

Резюме на почту mozhayskaya@mozhayskaya.ru

25.05.2022
Ищем финансового директора в ГК.

Основные задачи:
• Построение с нуля бизнес-процессов финансового блока нового направления холдинга
• Открытие новых юрлиц и управление финансами подразделений холдинга в странах Европы, ОАЭ, Азии.
• Управление финансовым блоком компании (бухгалтерия, ПЭО, казначейство), участие в стратегическом планировании и операционной деятельности
• Построение системы финансового моделирования, внедрение системы налогового и управленческого учёта, планирования, контроля и анализа
• Бюджетирование, контроль платёжной дисциплины, аудирование процессов;
• Налоговое планирование и оптимизация налогообложения.
• Управление финансовыми рисками, финансовое прогнозирование.
• Прогнозирование и эффективное распределение cash flow
• Взаимодействие с банками, аудиторами и надзорными органами.
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.

Нужны:
• Опыт работы в компаниях с иностранными подразделениями в Европе/ОАЭ/Азии. ВЭД
• Опыт взаимодействия с банками в России и за границей.
• Умение строить полную финансовую модель (PL,CF)
• Нестандартное мышление, бизнес-эрудиция, гибкость.
• Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Сводный/хороший английский язык.

Условия:
🔝Доход от 7 млн. рублей в год (фиксированная зарплата 400000 рублей + KPI)
🔝Подчинение собственнику бизнеса, административно- генеральному директору.

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
WhatsApp +7 925 5054905

27.05.2022
Помню розовые пятницы в компании Enter (это про свободный дресскод, на всякий случай 🙄), комнату для послеобеденного сна в креативном агентстве Инстинкт, сербские кулинарные дни и собаку породы пули в офисе Радмило Лукича.
В основном, компании решаются на такое, чтобы создать душевную атмосферу и эмоционально вовлечь сотрудников в команду. Пожалуй только Радмило Лукич делал это больше для себя, ему самому нравился «домашний формат» компании.

Не знаю, нравятся ли собаки Михаилу Фридману, но идея стимулировать людей вернуться в офис Альфа-банка и немного отвлечься от мировых проблем зачетная 🙌.

Теперь по пятницам рабочее пространство объявлено Dog-Friendly. Для четвероногих друзей компания запаслась мисками, игрушками и вольерами. Тем, кто не рад таким "коллегам", которые ходят на планёрки, спят в переговорках и сидят на созвонах в зуме, предлагают поработать из дома 😜

Теперь сотрудники банка ждут "зеленый свет" для остальных питомцев - котиков, черепашек и ёжиков😄

Прекрасных выходных! С родными, друзьями и питомцами ❤️

https://vc.ru/alfabank/430972-hotela-segodnya-porabotat-iz-doma-no-edu-v-ofis-tam-sobaki

Моя так все время со мной в офис просится 😂

30.05.2022
Вот и на мне отразился весь букет сегодняшних трендов.
Уже два кандидата отказались от оффера за этот месяц. Уезжают из страны. Пока насовсем. Или как пойдёт. Говорят, что работу найти сложно. Языком той страны не владеют. Чтобы работать на позиции топ-уровня ещё нужно доказать акционерам или совету директоров, что вот этот кандидат из России лучший. А в наших нынешних условиях это практически невозможно.

Кандидатов я найду других. Жаль только, что они время потратили, и мое и собственника. Сомневались, метались, получали всякие бумаги на разные запросы.

У меня тотальное ощущение потери. Не про кандидатов, а про друзей. Они тоже, к сожалению уезжают.
Настоящих, душевных, тонких, мудрых друзей , с которыми хорошо и пообниматься и покреативить. И создать что то прекрасное, доброе, вечное.

Вот здесь Коммерсантъ уехавших и вернувшихся посчитал по сим-картам. Сотовые операторы утверждают, что вернулись 80%. А у вас есть примеры? Верить ли этой статистике?
С надеждой спросила я 🙄.
Прекрасной недели вам, не смотря ни на какие апокалипсисы и переживания❤️

31.05.2022
Друзья, наш Кейс-клуб состоится в любую погоду. Мы же будем говорить о финансах, а деньги нам интересны всегда и в любом количестве. Но именно про то, как их преумножить, нам интересно больше всего. И про это нам нужно спросить профессионалов. Спросим 😉
Ждём Вас сегодня в 19.00 у наших партнёров компании Гален.
Кстати, офис компании находится в историческом месте, в Крутицком патриаршем подворье. В XIII веке на этом месте был монастырь, а потом резиденция епископов. Проверим заодно, помогают ли стены нашим целям 😂

31.05.2022
Очень срочно ищем
Финансового директора в российскую производственную компанию

Основные задачи:
·       Управление финансовым блоком компании (бухгалтерия, ПЭО, казначейство, юридический отдел), участие в стратегическом планировании и операционной деятельности.
·       Построение и оптимизация бизнес-процессов финансового блока.
·       Разработка и внедрение системы централизованного финансового управления по всем юридическим лицам
·       Построение системы финансового моделирования от бизнеса, совершенствование системы налогового и управленческого учёта, планирования, контроля и анализа
·       Бюджетирование, контроль платёжной дисциплины, аудирование процессов;
·       Налоговое планирование и оптимизация налогообложения.
·       Управление финансовыми рисками, финансовое прогнозирование.
·       Прогнозирование и эффективное распределение cash flow
·       Взаимодействие с банками, аудиторами и надзорными органами.
·       Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.

Что важно:
·       Опыт работы финансовым директором/заместителем генерального директора по экономике и финансам в производственных компаниях
·       Опыт взаимодействия с банками и государственными органами.
·       Практический опыт формирования бюджета и внедрения управленческой отчетности
·       Умение строить полную финансовую модель (PL,CF)
·       Сильные управленческие навыки, уверенность, умение защищать свою позицию и брать ответственность;

Условия:
- Доход от 5 млн. в год (фиксированная зарплата 350000 рублей + KPI+ годовой бонус)
-Подчинение собственнику бизнеса
-Офис в районе метро Авиамоторная

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru

1.06.2022
Честно говоря я была удивлена, когда услышала вчера на нашем Кейс-клубе от наших топ-менеджеров вполне профессиональный взгляд на деривативы, фьючерсы, акции и облигации. И не только от финансовых директоров, но и от директоров по персоналу, коммерческих и руководителей проектов. Просто восторг, как все продвинуты в этом вопросе ☺️.

Однако для тех, кто пока только использует банки для депозитных вкладов, несколько важных моментов напишу.

Это важное, из того, что нам рассказали наши эксперты, Любовь Шерышева и Владимир Зеленов (Альфа капитал)

🔝Для того, чтобы преумножить свой капитал, нужно ментально изменить подход к деньгам- от потребительского к управленческому.

🔝На случай форс-мажоров всегда иметь фонд, который покроет Ваши расходы на ближайшие 6-12 месяцев.
Скажу от себя. Это особенно важно для наемных ТОПов, которые могут остаться без работы в любой момент нашего непростого времени. 6 ваших окладов точно нужно иметь про запас.

🔝Инвестиции - это всегда игра «Что? Где? Когда?». Ваш капитал важно разложить в такой пропорции- 30% от всей суммы вложить в накопительные счета и депозиты (под подушку, если хотите 😉), 30% - в государственные и частные облигации, 30%- в акции и 10% в рисковые темы типа венчура, драгоценностей, криптовалюту, виноградники. Только профессионалы помогут вам определить, куда именно стоит инвестировать. Они и на вопрос Когда? тоже ответят.

🔝Мировая экономика имеет волнообразный характер. Пик подъёма меняется на спад. Если Вы сейчас потеряли, можно выйти с минусом, а можно дождаться плюса, но при этом запастись терпением лет на 5-6.

🔝Никто никаких гарантий не даёт. Даже профессионалы.

Кстати, пока решали кейс, убедились еще раз, у каждого из нас разный аппетит к риску. Кто-то использует известные малорисковые инструменты и получает только 20% . А кто то готов заложить последнюю квартиру, чтобы купить цветные редкие бриллианты, построить колумбарий для животный, купить никому не известную луну. Последний может либо заработать 100 %, либо потерять все. Каждому - своё 🙌

А в целом, было драйвово. А как иначе? Это же Кейс-клуб ❤️

Всех вчера встречала в Крутицком подворье. Подвела под монастырь, так сказать 😂

1.06.2022
«Удаленная работа больше не принимается».
Так написал Илон Маск в своём электроном письме топ-менеджерам компании Tesla.
И пригрозил увольнением тем, кто не согласен проводить в офисе по 40 часов в неделю.

Оказалось, что никакая это не русская ментальность, о которой говорили некоторые гуру менеджмента. Мол нам нужно физически ощущать своих сотрудников, чтобы давать им распоряжения и слушать отчеты. Именно личное присутствие сотрудников, а тем паче ТОПов будет влиять на эффективность процессов. Оказалось, что и американцы с европейцами возвращают сотрудников в офисы.

Важный момент- на заводе Tesla в Шанхае рабочие были заперты несколько месяцев на предприятии и работали сменами по 12 часов, даже спали на полу. Все из-за очередного карантина. А топы, получается, работали из дома, находясь в комфортных условиях.

Так может дело не только в эффективности, а в чувстве справедливости Илона Маска? Если рабочие не покидают предприятие, чтобы не останавливать производство, то почему Руководители не должны разделять все трудовые тяготы, хотя бы находясь в рабочей обстановке?

2.06.2022
Как попасть в другую сферу?
На карьерной консультации девушка, финансовый директор: «Меня не рассматривают. Я хочу в фарму, но там я не работала»

Поскольку запрос часто повторяющийся, обсудим.

🔝Во-первых, Вам отказывают не от того, что Вы не работали именно в фарме, а потому, что Вы работали в бизнесе с другой моделью. Если Вы хотите в фарму, которая производит лекарственные препараты, то от Вас будут требовать навыков, необходимых для управления финансами именно производственной компании (управление себестоимостью производимой продукции, например). Если это сеть аптек, собственник выберет финансового из розницы.
Почему? Не хочет рисковать. Ему нужен готовый профи, который не будет тратить ни одной недели/месяца на профессиональную адаптацию.

🔝Во-вторых, бывает, что собственник фармкомпании хочет топ-менеджера только из фармы, хотя он понимает, что таким образом сокращает количество претендентов. Как говорит один мой заказчик, «я столько лет строил этот бизнес, что имею право брать на работу тех, кого хочу». Ну, хозяин- барин 🙄

Можно ли что то сделать с этим?

✔️В последнем примере - нет, пока установка собственника бизнеса не изменится.
✔️Мы можем на неё повлиять, если придём к потенциальному руководителю по рекомендации от людей, значимых для него. Вот здесь подумайте про нетворкинг и вспомните всех рекомендателей.
✔️Если мы «с холодка», то важно продавать те навыки, которые не связаны с отраслью, бизнес-моделью, но точно нужны нашему будущему работодателю. Например ему нужно поставить управленческую отчётность (а это Вы делали не раз) или автоматизировать все процессы (а у вас ещё и образование математическое +финансовое).
Для этого нужно узнать все, что можно узнать про задачи. Кстати, иногда это очевидно из текста вакансии. Если нет, снова нетворкинг Вам поможет 😉

6.06.2022
Мужской стиль лидерства.
И это посвящение.

Три дня назад ушёл из жизни один хороший человек. Он был моим клиентом. Но важнее то, что он был моим партнёром, Человеком с большой буквы, с которым всегда было комфортно работать. И не только мне.
Во время прощания с ним я видела слёзы топ-менеджеров, и мужчин и женщин, таких же сильных лидеров, как и он сам.

Я планировала сегодня написать про сильные стороны мужчин и про особенности мужского лидерства. Как и обещала.
Напишу про него, почему именно он для меня был воплощением настоящего эффективного лидера.

Начну с того, что любое исследование доказывает, что между мужчинами и женщинами нет разницы в лидерской эффективности. Просто они идут разными дорогами, в зависимости от того, что лучше получается у тех и других с точки зрения психо-физиологических качеств, которые им даровала природа.

🔝Например, всем известно, что мужской тип лидерства отличается стратегическим взглядом на развитие бизнеса и принятие решений. Мужчины более рисковые, они не бояться этого чувства «вдруг не получится»
Мой партнёр никогда не боялся больших целей. Думаю, он даже не осознавал, что они большие. Он просто хотел чего-то и достигал. Хотел построить самую успешную компанию в своей сфере и построил. Он большими мазками намечал планы, шёл напористо и не замечал преград.

🔝 Мужчины более рисковые, они не бояться этого чувства «вдруг не получится» . Постоянный запуск новых проектов и стартапов — это было абсолютно нормально для моего клиента. Если проект не удавался с той маржинальностью, которую он хотел, он просто его закрывал и начинал другой. На мой вопрос по разным поводам «почему?» он часто отвечал «я люблю эксперименты»
Мужчины не привыкли долго размышлять о причинах неудач, у них нет времени на рефлексию. Вот и мой клиент быстро переключался на новое.

🔝Ещё одна особенность мужчин, в отличие от женщин- не самим разбираться в деталях, а искать профессионалов. Таким образом, мужчины сокращают путь к глобальной цели, тратят меньше ресурсов на детали и опеку подчинённых.
Вот почему мне было работать с моим клиентом легко. Он ценил экспертность в людях. Выбирал только профессионалов и, что важно, доверял им. Но доверял до тех пор, пока они свой профессионализм доказывали на деле.

Хочется что-то написать в конце, завершающей фразой. Много чувств и много мыслей.
Жаль, что уходят лучшие.
Буду помнить.

09.06.2022
Вчера послушала Евгения Когана. Надо сказать, что подписана на его канал @bitkogan. Пишет он хорошо, весело и очень профессионально. Но про макроэкономику, то есть вещи глобальные и сложные для понимания неэкономистами 🙄

Наконец-то услышала как Евгений очень просто и доходчиво объясняет нам, простым смертным и далеким от фьючерсов людям, что будет с нашей экономикой завтра.
Крупными мазками:

🔝 Официальная безработица вырастет в 2 раза. Однако эта цифра очень далека от реальности (это мы понимаем 😉) Ибо серый рынок абсорбирует большое количество тех, кто будет готов на любую работу. Пусть и без официального оформления.
(От себя добавлю- форм занятости у нас теперь выше крыши, так что официально не работающий топ-менеджер может просто быть консультантом, бизнес-тренером или коучем, зарабатывая какие-то деньги )

🔝 Грядет падение мировых рынков, однако катастрофы не будет.

🔝Экономическая ситуация в Европе и США сложная, из-за того, что долги стран превышают в разы собственный ввп (Греция, например, 218%). Процветает энергетический кризис (в том числе и за счёт развития ESG, которое гнобит традиционную энергетику) и долговой кризис (цены производителей выше цены, которую платит потребитель). А поскольку мировая экономика - единый организм, как бы нас не отделяли, впереди- дефолты и снижение уровня жизни.

🔝 Нас ждёт возврат в 90–е, где каждый предприниматель придумывал собственные (серые, креативные, нестандартные- выбирайте любое слово 😉) бизнес-модели, зарабатывая на дефицитах.

То-то я смотрю наши молодые собственники потянулись за советами к умудрёнными опытом 90-х старцам. Правда теперь это называется красивым словом «менторство»

09.06.2022
Я ещё не поделилась с вами фотографиями. Дополнительный бонус от наших встреч Кейс-клуба - прекрасные портретные фото, которые делает Саша Маликова. С интересом, с деликатностью и желанием показать красоту каждого. Я опубликую немного. А всю галерею можно посмотреть здесь - https://xn--r1a.website/caseclubmozhayskaya