Я попросила Ирину раскрыть тему, с которой она часто сталкивается в своей практике:

Что такое высокая исполнительская дисциплина и почему она важна?

"Высокая исполнительская дисциплина означает, что сотрудники компании выполняют свои обязанности в полном объеме и в срок. Это позволяет достигать запланированных целей компании.

Вы можете разработать любую, самую эффективную стратегию, запланировать самый амбициозный результата, но если уровень исполнительской дисциплины низкий, вы никогда до него не дойдете или дойдете с таким опозданием, что результат будет уже не нужен.

Формирование культуры исполнительской дисциплины лежит на плечах управленческого состава компании, который устанавливает правила и сроим примером ведет коллектив по нужному пути.

Я часто встречаю компании в которых руководители жалуются на низкую исполнительскую дисциплину, и при этом задают мне, как тренеру, вопросы:

"Я обязательно должен быть на совещании, на котором я обещал присутствовать?"

"Как мне организовать свой день так, чтобы не забывать вовремя контролировать выполнение задач?"

"Я постоянно опаздываю на совещание, как это исправить?"

Ясно, что у таких руководителей не все в порядке с дисциплиной. Высокий уровень исполнительской дисциплины начинается с управленцев. Хотите изменить поведение подчиненных, сначала измените свое.

Первым делом начните выполнять несколько простых правил:
1⃣ Начинать и заканчивать совещания вовремя.
2⃣Контролировать выполнение задач, в сроки о которых вы договорились с сотрудником.
3⃣Выполнять свои обещания и не обещать то, что не сможете выполнить.

Уже после одного месяца, вы увидите как у сотрудников растет количество в срок выполненных задач, а через три месяца, дисциплина станет нормой жизни всего коллектива.

Важно помнить: все, что можно руководителю, можно сотрудникам.

Дисциплина начинается с руководителей, которые должны быть примером для остальных.

Лайфхак: если вы плохо обращаетесь со временем, наймите ассистента, который будет следить за вашим расписанием и выполнением вами взятых на себя обязательств".

#мнение_эксперта

Вся правда о Плесе.

Я лет 10 собиралась в Плес. Мне интересно было посмотреть, как предприниматель Алексей Шевцов восстановил маленький город и сделал из него культ современного национального отдыха. Фото с известными людьми на верандах бывших купеческих домов в Плесе я цепляла глазами то там, то здесь.
Были здесь Дмитрий Медведев, Зураб Церетели, Райф Файнс, Филипп Киркоров, принцесса и принц Кентские…
И вот на выходных и мы вошли в список 😜.

Спойлер- я абсолютно разочарована.

Но все по-порядку.
✔️ Плес безусловно имеет историческую ценность, хотя это даже не город, а поселение, с признаками жизни здесь древних людей каменного века. Интересный факт- Иван Грозный завещал Плес своему сыну Фёдору. Видимо, надеялся что тот сделает место прибыльным за счёт логистических возможностей 😉.

✔️ Идея сделать его исключительно для богатых и знаменитых, наверняка удалась. На набережной в отреставрированных домах можно поселиться за 50- 80 тыс.рублей за ночь. В 5 известных ресторанов не попасть- их бронируют за несколько дней.

✔️ Однако Плес включен в Золотое кольцо России и сюда за год приезжает 1 млн туристов в год.
Представьте себе - на узенькой набережной в 2 км длинной гуляющих туристов в количестве 2700! Московское метро, да и только!

✔️ И главное- именно для этих туристов, приехавших на день на теплоходе, автобусе или личным автомобиле инфраструктуры практически нет.

✔️ Въезд на территорию Плеса на автомобиле запрещен (кроме местных и тем, кто арендовал дома), готовьтесь идти по дороге или по скользкой тропе из натертых до блеска камней.

✔️ Нет общественных туалетов. А в кафе и рестораны посто так без записи не попасть.

✔️ Принадлежность Исаака Левитана к Плесу очень относительна. Здесь он провел всего 3 сезона на пленэрах, хотя действительно очень продуктивных. С тем же успехом культ известного художника мог быть и на итальянском озере Комо и в Крыму и в холодной Финляндии. Поездил человек.

✔️ Музеи маленькие, экспозиции скромные. Бывает, что и в музеи не пускают, говорят, что тесно слишком 😂. Кстати, в некоторых из них есть туалеты, но попасть туда можно только с билетами в музей. Любите искусство, товарищи!

✔️ Местные санатории не тронуты со времен СССР. Про услуги ничего не знаю, но интерьер и неухоженность абсолютно советские.

✔️✔️ Прекрасна здесь только Волга. Может быть ради нее и стоит ехать за 400 км от Москвы. И лучше хорошо подготовиться 😉

24.09.2024
Лучшие ИИ-инструменты для бизнес-лидеров в 2024 году

В продолжение темы об искусственном интеллекте. Все чаще и чаще ко мне приходят топ-менеджеры, которые используют в своей работе ИИ. Как известные инструменты типа ChatGPT, так и сами создают чат-боты в свободное от руководства время 😉. Сделала для себя списочек для собственного погружения в тему и делюсь с вами самыми востребованными инструментами:

🔝ChatGPT – всем известный инструмент для создания контента, исследований и даже обслуживания клиентов. Этот простой, но мощный чат-бот можно интегрировать непосредственно в магазин или веб-сайт, и он может отвечать на запросы более чем на 95 языках. Кстати,
12 сентября OpenAI представила новые улучшенные модели для чат-бота. Теперь ОН рассуждает как человек и даже берет время на размышление.

🔝Jasper – помощник по написанию статей и документов (способен создать статью объемом 1,500 слов менее чем за 15 минут). Сначала вы предоставляете ему исходные слова, которые “Джаспер” анализирует, прежде чем создавать фразы, абзацы или документы на основе темы и тона голоса. Поддерживает 25+ языков

🔝Pictory — это видеогенератор с искусственным интеллектом, который позволяет легко создавать и редактировать видео высокого качества. Вам не нужен опыт редактирования или дизайна видео. Инструмент создает видео на основе вашего текста (сценария). Можно использовать как видео-иллюстрацию к рекламным текстам или редактирования вебинаров, подкастов, записей Zoom и многого другого.

🔝Murf – один из самых популярных и впечатляющих голосовых генераторов искусственного интеллекта на рынке. Преобразовывает текст в речь, что позволяет создавать закадровый голос и диктовки. Используется широким кругом профессионалов (разработчиками, подкастерами, преподавателями и бизнес-лидерами). Murf предлагает множество вариантов настройки, которые помогут вам создать наилучшие естественно звучащие голоса (включая различные языки, диалекты, тон голоса и т.д.).

🔝Aragon – отличный инструмент для оформления вашего резюме, а точнее фотографии к нему. Используя искусственный интеллект, этот инструмент может превратить повседневные снимки в фотографии профессионального уровня всего за тридцать минут. Можно загрузить ваше селфи и преобразовать его в деловой портрет высокого качества.

🔝Plus Ai для Google Slides – помогает создавать презентации и редактировать слайды с помощью генеративного ИИ в Google Slides. Можно загрузить текст документа, и ИИ сам создаст готовую красивую презентацию, которую можно редактировать и экспортировать в PowerPoint.

🔝MarketMuse – инструмент для маркетологов и SEO-специалистов. Позволяет проводить глубокий анализ конкурентов и сравнивать свои показатели с ними. Платформа также предлагает рекомендации по созданию нового контента и оптимизации существующего, учитывая актуальные темы, запросы пользователей и стратегии конкурентов.

🔝Reply.io - это платформа для автоматизации продаж, которая помогает командам продаж автоматизировать и масштабировать много канальную коммуникацию с потенциальными клиентами, чтобы генерировать больше лидов и увеличивать доходы. Одной из особенностей платформы является Sales Email Assistant - инструмент на базе искусственного интеллекта, который помогает создавать 100% человекоподобные электронные письма за секунды, сосредоточиваясь на персонализации (работает на базе ChatGPT).

#инструкции_по_применению
👍

25.09.2024
Что происходит на российском рынке труда прямо сейчас?

Последний год мы все только и делаем, что обсуждаем "кадровый голод" и нехватку специалистов. В конце 2023 года кадровый голод ощущали 85% компаний (по данным портала SuperJob). За 2022-2024 гг. численность рабочей силы в России снизилась примерно на 1 млн человек и сейчас составляет 76,3 млн человек. При этом особенно быстро сокращаются именно те группы, которые максимально востребованы на рынке труда,— это люди в возрасте от 19 до 40 лет, число которых за это же время снизилось уже на 2 млн. Это происходит по понятным причинам- население стареет и уходит на пенсию, а младшее поколение пока не догоняет их по численности.

Сложившееся ситуация породила "гонку зарплат": по данным HH.ru, с начала года зарплатные предложения увеличились на 35%, именно потому зарплатный инструмент самый быстродейственный. Однако положение это не спасло, а наоборот, усугубило. Генеральный директор HeadHunter Дмитрий Сергиенков назвал происходящее "кризисной спиралью": работодатели повышают зарплатные предложения на новые позиции, это стимулирует людей покидать текущие рабочие места, что влечет за собой создание новых вакансий, еще большую конкуренцию и в итоге еще больший рост предлагаемых зарплат.

В конечном счете мы получаем:

🔝 Высоконкурентную борьбу за рабочие места с бОльшим доходом
🔝 Высокую текучесть кадров
🔝 Рост дефицита кадров
🔝 Рост расходов на кадровую политику в компаниях, что влечет за собой необходимость перестройки в целом процессов и балансировки корзин расходов.

Что делать? Стать намного эффективнее с точки зрения использования человеческого капитала. А вот как это сделать- это отдельная тема для разговора.

Прогнозы пока неутешительные: нехватка специалистов может удвоиться уже к 2030 году. Больше всего работников не хватает в промышленности, на втором месте — сельское хозяйство, замыкает тройку строительный сектор. Ну и IT-специалистов никто не отменял, их востребованность растет с каждым днем.

Кадровый голод коснулся и сильных топ-менеджеров: часть из них уехали, часть — не успели трансформироваться под нужны рынка.

В первые месяцы 2024 года российские компании разместили на hh.ru 27,3 тысячи вакансий на должности уровня C-level, что на 51% больше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Ищут Генеральных директоров, финансовых, коммерческих, директоров по маркетингу и персоналу. Однако количество активных новых резюме CEO увеличилось всего на 5%.

Лично у меня откликов на вакансии много, но такое ощущение, что одни и те же кандидаты ищут вакансии на бОльший доход, причем постоянно 😉

Несмотря на то, что предложений много, сроки закрытия вакансий удлинились до полугода. Фильтр серьезный- оценка на интервью, рекомендации, тесты. Конкуренция все еще жесткая, и для того, чтобы оставаться востребованным, необходимо развивать в себе важные навыки и компетенции, которые сейчас смогут выделить вас среди прочих кандидатов и помочь собственнику строить эффективный бизнес.

#рынок_труда
👍

27.09.2024
Музыкальная пауза продуктивность

Два дня назад на открытии 16-го сезона Кейс-клуба мы не просто отвечали на вопросы квиза, но и… пели. И это, я вам скажу, было невероятным удовольствием. Можете, кстати, в сториз посмотреть 😉

Вот я и задумалась, а музыка помогает рабочему процессу?

Американские ученые и исследователи, как обычно, все доказали. Те люди, которые слушали любимые песни в процессе работы, проделывали все быстрее и продуктивнее, чем те, кто выполнял задачи без этого. Музыка, отвечающая предпочтениям и вкусам, снижает уровень гормона стресса (кортизола) и снимает нервное напряжение. А те люди, которые перед сном посвящают 45 минут классической музыке, спят крепче и просыпаются легче и бодрее.

Однако исследования показывают, что конкретные жанры могут в бОльшей степени оказывать позитивное влияние. Например, классическая музыка эпохи барокко повышает настроение и концентрацию внимания (отличный вариант — «Времена года» Вивальди в ускоренном темпе), а народная, эпическая музыка помогает взбодриться и повысить продуктивность. Для сверхконцентрации на конкретном процессе также помогает прослушивание звуков природы, например, шелеста листьев или шума воды.

Чем может быть полезна музыка для топ-менеджера:

1⃣Во время прослушивания музыки повышается активность мозга. Это приводит к увеличению производительности во время выполнения сложных задач ("эффект Моцарта").

2⃣ Занятия музыкой — это способ преобразовать творческий поток во что-то конструктивное и полезное. Тем самым вы повышаете уверенность в собственных творческих способностях и развиваете креативность.

3⃣ Соединение нот в красивую мелодию позволяет нам изучать взаимосвязи и заставляет находить новые возможности.

4⃣ Освоение музыкальных инструментов тренирует дисциплину, самообладание и концентрацию. Ведь этому действительно непросто научиться с нуля.

5⃣ Попытки запомнить последовательность нот тренируют память. Учёные доказали: воспроизведение музыки увеличивает способность к запоминанию слов и восприятию информации на слух.

6⃣ Играть на музыкальном инструменте сложно ещё и потому, что это комплексная задача для мозга. Он постоянно координирует моторику с тем, что музыкант воспринимает на слух. По сути музыка помогает подключить большинство областей мозга к одному процессу и сфокусировать их работу на одной задаче. Это можно сравнить со стратегическим планированием, когда несколько процессов приносят единый результат.

7⃣ Ну а если вы еще играете в группе, с другими музыкантами, то прокачиваете свои коммуникативные навыки и работу в команде. Ведь хорошая музыка — это результат гармоничного сотрудничества с каждым членом команды.

Пора нам, коллеги, осваивать музыкальные инструменты. Или хотя бы слушать музыку и подпевать 🙌

#научный_факт

30.09.2024
Полиграф Полиграфович Полиграфов

До сих пор помню эмоциональный рассказ кандидатки, которая проходила полиграф на руководящую позицию:
— Семь часов! Вы представляете? Семь часов я отвечала на эти кошмарные вопросы. Да, меня предупреждали, что это будет неприятно, но не думала, что ТАК неприятно… Сразу же захотелось отмыться.

Честно говоря, далеко не все кандидаты реагируют именно так, но факт останется фактом. Прохождение полиграфа процедура крайне неприятная даже для тех, кто совершенно чист перед законом и ….работодателем. Полиграфолог своими вопросами оказывает сильное психологическое давление. Он может спрашивать вас об одном и том же в разных формах, начать "копать" дальше там, где увидит подозрительный результат на аппарате. И уйти от ответа у вас не получится.

При этом, «детектор лжи" ТК РФ никак не запрещает. Проверяют топ-менеджеров и сотрудников, приближенных к акционерам ( личных помощников, бизнес-ассистентов, сотрудников семейных офисов).
Принудить кандидата к этой процедуре, разумеется, никто не может, но мы с вами пониманием, что отказ от проверки на полиграфе = отказ в джоб-оффере.

По данным портала Superjob за 2024 год, в России 6% работодателей практикуют проверки на полиграфе соискателей при приеме на работу: 1% — для всех позиций, 5% — для отдельных позиций ((в основном, связанных с финансами и материальной ответственностью). По сравнению с аналогичным исследованием 2022 года, использовать «детектор лжи» для проверки соискателей стали реже (сегодня применяют 6%, 2 года назад — 10%). В условиях кадрового дефицита компании отказываются от лишних барьеров в найме.

Среди экономически активных россиян 67% готовы пройти проверку на «детекторе лжи» при трудоустройстве, 21% — против подобных вступительных испытаний.

Современные исследования говорят о том, что точность проверок на полиграфе составляет 70-90%. При этом этот метод уже давно критикуется современными учеными, поскольку доказано, что физиологические изменения у человека могут происходить по разным причинам, кроме лжи.

Зачем это работодателю?
В первую очередь он хочет проверить насколько человек "чист" перед законом и есть ли в его прошлом "темные стороны". Однако многие компании хотят еще и заглянуть в будущее и понять, как поведет себя кандидат в той или иной ситуации. Для этого человеку задают вопросы, относящиеся к потенциально возможным событиям (из серии "будете ли вы брать откаты?"). Но беда в том, что человек не может знать о себе заранее то, чего еще не было. Он может с достоверностью рассказать лишь то, что сам о себе точно знает. А уже на основе прошлого его опыта и поведения, мы можем делать выводы на будущее.

#научный_факт
👍

На какие вопросы полиграф может ответить:

🔜­Умышленное искажение биографических данных;
🔜Использование поддельных документов;
🔜Совершение в прошлом уголовно наказуемых действий;
🔜­Наркозависимость / алкогольные проблемы;
🔜­Нежелательные связи (с конкурентами, криминалом, религиозной сектой и т.п.);
🔜Нанесение материального ущерба по предыдущим местам работы (хищения, мошенничество, откаты);
🔜­Наличие скрываемых невыплаченных кредитов или крупных долгов;
🔜Нехимическая зависимость (увлечение азартными играми на деньги / увлечение компьютерными играми, из-за которых кандидат уже сталкивался с проблемами в работе);
🔜Специфическая (по договоренности с заказчиком) скрываемая информация. Например, при оценке сотрудников семейного офиса проверяют, есть ли заинтересованность у кандидата делиться приватной информацией с другими людьми. И склонность «выносить сор из избы» чаще бывает связана не с материальными причинами, а психологическими.

#инструкции_по_применению
👍

3.10.2024
Еще одна ошибка топ-менеджеров- отказываться от встреч с HR -ом и просить допустить сразу к акционеру или ЛПР.

Попытки обойти HR, как правило, не заканчивается ничем хорошим.
Во-первых, система подбора в крупных и средних компаниях четко регламентирована.
Во-вторых, попытки саботировать регламент лишь вызовет подозрения у собственника.
В-третьих, даже HRD меняют работу и если Вы произведете хорошее впечатление, то Вас запомнят и будут рассматривать на позиции в дальнейшем на новом месте работы. Лично мне мои чудесные коллеги регулярно рекомендуют кандидатов, которые произвели на них хорошее впечатление.

Про причины нежелания общаться с HR-ами я писала. Здесь и страх отказа и негативные установки про то, что сотрудники HR отдела не компетентны: не способны мол они оценивать кандидатов высокого уровня.

Безусловно и некомпетентные HRы встречаются. Но ведь вопрос в том, насколько кандидаты объективны в своей оценке.

Давайте лучше подумаем, как успешно пройти интервью с HR-ом.

🔝 Во-первых, принять тот факт, что это важный этап в системе оценки. Сейчас даже тех кандидатов, которые приходят по прямой рекомендации к собственнику, оценивают по его просьбе HRы. Авторитет моих коллег сильно вырос за последнее время. И уровень компетенций растет постоянно.
Воспользуйтесь ситуацией, потренируйтесь проходить интервью. Это, кстати, еще и возможность лишний раз прокачать свой эмоциональный интеллект.

🔝 Открою секрет (исключительно для моих читателей 😉). Мои коллеги проводят интервью по компетенциям в формате STAR- ситуация, задача, действия, результат.
Задача HRD - оценить не сколько глубину ваших профессиональных компетенций, сколько их наличие. И главное- ваши личностные и управленческие навыки. Один из хороших маркеров здесь- умение говорить на интервью системно, демонстрировать понимание причинно-следственных связей. Поэтому говорите с HR в формате STAR- задача бизнеса была такая, поэтому я выбрал такие действия для ее решения и вот к таким результатам привел. В этом случае Вы будете говорить с HRD на одном языке.

🔝 Безусловно НR оценивает Ваши ценности, насколько они соответствуют корпоративной культуре компании. Но ведь и Вы выбираете. И если видите, что HR использует в оценке карты Таро или
дает прямую негативную оценку с обобщением «вижу, что все, кто из этой сферы, неуспешны», то в таком случае вопрос: зачем вам нужна эта компания?

🔝Наша жизнь стремительно ускоряется. Поэтому будьте готовы к интервью за полчаса. Говорите чёткого, конкретно, с цифрами. Приводите в пример кейсы.
Потому, что растекаться мыслью по древу- еще одна большая ошибка.

#инструкции_по_применению
👍

Сегодня у Марии Морозовой на он-лайн встрече слушала Маргариту Иванину, заместителя Генерального директора по персоналу и оргразвитию производственной компании. Маргариту знаю больше 15 лет, она -супер квалифицированный HRD, которая создает и внедряет современную кадровую политику в любой компании, где бы она не работала под цели развития бизнеса. И еще Маргарита- мудрый человек, у которого можно постоянно учиться.

Фабрики компании находятся в российских областных центрах, в том числе и в приграничных. Это важно.

Про методы и подходы в работе:

✔️ Как методы работы из 90-х подружить с ИИ?
Объявления пишет ИИ, печатает принтер, а мы разносим объявления о вакансиях по почтовым ящикам. Потому что в регионах, особенно в деревнях, работные сайты не читают.
Самые простые решения дают лучшие результаты!

✔️ В условиях СВО- простые человеческие отношения выходят на первый план. Смена на фабрике работает до тех пор, пока не приедет другая смена. А это может быть позже в условиях сложной ситуации в Курске. Надо- значит надо! И это реально только с вовлеченными сотрудниками.

✔️ Надо уметь работать со всеми. И даже с теми с кем бы ты раньше никогда не работал. Например, с осужденными.

✔️ Как настроить команду на успех в это сложное время?
Нужно радоваться маленьким победам и благодарить тех, кто их совершил!

О чем болит голова у топ-менеджеров сейчас?

1⃣ Найти ресурсы для себя, для компании. И чтобы это не было дорого.

2⃣ Развить новые компетенции через новые решения и новые технологии.

3⃣ Повышение производительности труда и личной, и бизнеса. Всегда.

4⃣ Эффективная команда- это половина успеха. Важно ее собрать и вдохновлять .

5⃣ Сохранять личный баланс.

#мудрые_мысли
#инструкции_по_применению

4.10.2024
Имитацией бурной деятельности занимаются не только подчиненные, но и их руководители. То есть топ-менеджеры.

Такие результаты показал недавний опрос компании Workhuman. Они опросили 3000 штатных сотрудников в США, Великобритании и Ирландии.

48% руководителей утверждают, что имитация бурной деятельности и при этом низкая продуктивность является распространенной проблемой на рабочих местах. При этом 38% топ-менеджеров сами признались, что грешны (в то время как среди линейного персонала этот процент ниже — 32%).

Почему вообще так происходит?
🔜56% менеджеров считают, что всему виной — масса отвлекающих факторов (мы сейчас все страдаем от переизбытка информации, в том числе чатов, сообщений и тд)
🔜53% считают, что виноваты выгорание или не комфортные условия труда
🔜40% уверены, что внимание от работы отнимают личные проблемы и обязанности
🔜33% говорят, что это просто человеческая лень

А что говорят сами сотрудники по этому поводу?
Ну, например, то, что они действительно чувствуют себя более отстраненными от работы, когда сталкиваются с психологическим давлением (например, 50% респондентов заявили, что от них ожидают немедленного ответа на все сообщения в рабочих чатах и электронной почте) или с игнорированием своего непосредственного руководителя (61% заявили, что они всегда вовлечены в работу, если их руководитель вовлечен вместе с ними, но этот показатель падает до 26%, когда руководитель практически не вовлечен).

Вовлеченность также влияет на самооценку эффективности. Из числа респондентов, чьи руководители «чрезвычайно вовлечены», 49% оценили себя как людей, достигающих больших успехов.
Когда респонденты говорили, что их начальник был «слабо» или «совсем не» вовлечен, только 22% оценивали себя как людей, достигших больших успехов.

Итог: 54% респондентов заявили, что когда они не вовлечены, их стратегия преодоления — делать минимум, чтобы прожить день и завершить то, что они могут. Следовательно, невовлеченная работа не принесет успеха для вашего бизнеса.

Хотя, кажется мы это и так знали. А вот что мы могли недооценивать — так это все-таки важную психологическую составляющую: поддерживающую корпоративную культуру, позитивную, комфортную атмосферу.
И если смотреть в самый корень- ценности акционеров, которые и транслируют отношение к людям.

7.10.2024
У меня есть любимый кандидат.
Ну как любимый? Я его никогда не видела, но каждый раз, когда я заявляю о вакансии в открытом доступе, он присылает мне свое резюме. Не важно, эта вакансия генерального, финансового или коммерческого директора, его фотография в резюме сразу же напоминает мне о его существовании.

Мои коллеги называют таких кандидатов «спамерами».
Угадайте, какая мысль приходит нам в голову?
Правильно! Он не востребован, не может себя продать.
Но возможно, он сам не знает, чего хочет.

А Вы знаете? Когда вы отправляете резюме, вы точно знаете, чего хотите?
Начнем с ответов на эти вопросы:

1⃣ Кто вы? Вы можете коротко объяснить, что является результатом Вашего труда?
Знаете, какой самый популярный ответ: «я -управленец». И этот ответ неправильный.
Сравните:
«Я- коммерческий директор, обеспечиваю обороты и прибыль компании при реализации товаров в сфере B2C»

2⃣ Что вы умеете делать лучше других? В чем вы эксперт? Вы знаете как продавать через канал E-commerce. Или создать систему дистрибьюции. И у Вас есть подтверждающие кейсы с цифрами. Уникальные компетенции всегда стоят дороже и востребованы. Кому? Продолжаю ⬇️

3⃣ Каким компаниям ваши навыки помогут зарабатывать больше? Если у вас большой опыт в e-commerce, вы легко можете повысить продажи в той компании, которая развивает онлайн торговлю. Если вы работали CEO в производственной иностранной компании, наверняка вы сможете внедрить систему бережливого производства в российской производственной компании.
И помните! Важно добавить в это позиционирование конкретные результаты и цифры из ваших проектов, чтобы добавить ценность для бизнеса.

4⃣ Где вы хотите работать? Ответ на этот вопрос не всегда совпадает с предыдущим. Однозначно, что вы можете зарабатывать больше в той сфере, где ваши компетенции будут востребованы целиком и полностью. А вот если Вы хотите поменять сферу, здесь придется задуматься, какие компетенции Вы сможете предложить будущему работодателю.

5⃣ Какие инструменты вы используете для поиска работы?
Вы не поверите, но кандидаты на топовые позиции знают только один известный работный сайт и LinkedIn, которым пользоваться не умеют.
И ведь здесь важно использовать релевантные инструменты для поиска топовых позиций в зависимости от вашего уровня, сферы, где Вы эксперт, дохода, который Вы рассматриваете.
Поговорим об этом отдельно.

#инструкции_по_применению
👍

8.10.2024
Топ-3 вопросов, которые мне задают последние 3 месяца топ-менеджеры на карьерной консультации:
1⃣ Как найти работу на бОльший доход?
2⃣ Как найти работу в определенной сфере/компании?
3⃣ Как долго я буду искать такую работу?

А вот здесь, прямо с колес, исследование от Antal, которое полностью подтверждают мои ответы. И не придумаешь ведь ничего лишнего:

🔝Большинство опрошенных топ-менеджеров (26%) находят новую работу с помощью профессиональных контактов. А некоторых счастливчиков (23%) работодатель находит сам. И только 13% находят желаемую работу за счет личных контактов (семья, друзья). Причем, процент тех топ-менеджеров, которые нашли работу с помощью профессиональных связей коррелирует с возрастом. У тех, кому 50 и больше и процент выше (30%).

Это еще раз доказывает то, что профессиональная репутация плюс сила бренда работают на вашу задачу. А вот роль блата сильно преувеличена. И социальные сети как инструмент поиска работы (4%) мы практически потеряли.

🔝 Новую работу топ-менеджеры находят по-разному, 30% - за месяц, за 1-3 месяца- 31%. И 20% опрошенных — за 7 месяцев и более. Думаю, что это связано как раз с инструментами поиска. Те, кто всегда работают на свой профессиональный бренд просто принимают предложения и переходят в течение месяца на новую работу.

🔝Большинство респондентов выходят на рынок труда ради бОльшего заработка. На втором месте у людей 40-50 лет — это интересные проекты и задачи, широкий круг ответственности.

🔝 45% топ-менеджеров работу не ищут, но рассматривают интересные предложения.

🔝Только 6% респондентов заявили, что при уходе им предложили контр-оффер. 65% топ-менеджеров,
которым работодатель делал встречное предложение отказались от него и покинули компанию. 35% — согласились и остались. В контроффере в 68% случаях работодатель предлагает повышение дохода и 34% — изменение в должности или функционала.

🔝 В 2024 году у более, чем половины респондентов (56%) увеличился оклад по сравнению с прошлым годом. В основном за счет индексации в текущей компании (64%), либо за счет смены работы (21%) или повышения в должности (15%).
На сколько? По моим наблюдениям, топ-менеджеры заявляют о желаемом доходе +35%- 50% к предыдущему. А те, кто умеют себя продать, получают стабильно не меньше 30% плюсом.

#рынок_труда
👍

9.10.2024
Едва я взяла в руки его резюме, как он буквально взахлеб начал перечислять свои достижения. Он волновался. Складывал руки, суетился и почти на одной ноте перечислял цифры- обороты, прибыль, было так, потом стало так… А его глаза словно заглядывали в мою душу: «Я же действительно хорош! Я столько всего сделал!». Они явно искали моего одобрения, восхищения, признания заслуг.

В этот момент перед моими глазами вспыхнула другая картина. Как моя подруга ставила на стульчик своего 4-х летнего сына и тот с блеском демонстрировал свою гениальность в виде стихов.
Но к 40-летнему топ-менеджеру картинка не клеилась.

— Давайте сначала поговорим про Ваш запрос. Что Вы будете считать результатом консультации?
— Я хочу найти работу, но вот уже полгода поисков и нет оффера. При этом я работал в крупных федеральных компаниях, увеличивал выручку и прибыль… (дальше был снова «мальчик на стульчике»)

Я поймала себя на мысли, что читая его резюме, ожидала увидеть совсем другого человека. И весь этот антураж в резюме про статус CEO-1, федеральные компании и достижения в цифрах испарился, как только я увидела суету и ожидание признания в его глазах.

Как правило, сложные жизненные ситуации усиливают наши страхи, заставляют нас обнажать все детские комплексы. И вот здесь мы включаем Ребенка со своей неуверенностью, излишней эмоциональностью, непосредственностью, капризностью.

Ситуация с поиском работы вышибают из колеи и взрослых «неплачущих» мужчин. Важно вовремя отследить свое психологическое состояние. Ведь огромное значение имеет не только то, ЧТО Вы говорите на интервью, важно КАК вы это говорите.

🍀Уверенным тоном. В позиции Взрослый-Взрослый ( Помните Эрика Берна?)

🍀Не преувеличивая («Храм Христа Спасителя знаете? Моя работа!») и не приуменьшая ( «Собственно ничего особенного я не сделал») своего вклада в развитие бизнеса.

🍀Держите ли вы баланс между тем, что сделали вы вместе с командой и тем, что сделали вы лично. Ваша роль, в любом случае, в создании системы и управлении командой.

И у Вас точно все получится ❤️
#карьерные_треки
👍

10.10.2024
И раз уж эти 3 вопроса актуальны для топ-менеджеров в последнее время, давайте обсудим ответы.
Я имею ввиду вот эти вопросы:
Как найти работу на бОльший доход?
Как найти работу в определенной сфере/компании?
Как долго я буду искать такую работу?

Решили мы сделать это обстоятельно, на нашем Кейс-клубе 24 октября.

Что ж, наших управленцев можно понять. Экономику трясет, инфляция растет, бизнес шатает от тектонических толчков. Ситуация на кадровом рынке меняется так быстро, что свою карьерную стратегию руководителям приходится корректировать постоянно.

Еще вчера доход в 12-20 млн в год казался достойным, а сегодня… хочется бОльшего.
Каких-то 3-4 года назад чтобы попасть в поле внимания хэдхантеров наши топы продвигали свой профессиональный бренд в соцсетях, а теперь нужно искать другие инструменты.
И чтобы быть востребованным кандидатом завтра, нужно уже сегодня уметь себя грамотно позиционировать.

Об этом мы поговорим на нашем Кейс-клубе 24 октября. И еще о том
✔️ С какими вызовами сталкиваются топ-менеджеры сегодня
✔️ Какие компетенции нужны руководителям, чтобы быть востребованными на рынке труда
✔️ Как ищут и оценивают работодатели кандидатов на позиции топ-уровня.

А также вместе с Вами потренируемся с собственным позиционированием и решим кейс про актуальные инструменты поиска интересных позиций.

Безусловно и я поделюсь своими знаниями и наблюдениями. Но в качестве основного эксперта я пригласила Сергея Клыкова, CEO ГК «Мелком». Это топ-менеджер, которому я доверяю, поскольку он долгое время занимает посты CEO в крупных компаниях и ему регулярно приходится оценивать кандидатов на позиции CEO-1. Кроме-того, Сергей- Executive-коуч, ментор, преподаватель Московской школы управления Сколково, кандидат экономических наук.

Посмотрим на ситуацию с разных сторон-со стороны работодателя, кандидата и Executive search агентства.
Приходите, будет интересно.

❗️Не забудьте зарегистрироваться вот здесь.

#карьерные_треки
#рынок_труда
👍