Друзья, кто у меня из Оренбурга? Вас приглашает "Мой бизнес"

Осталось несколько свободных мест на мастер-класс «Инструменты успешных продаж»

На мастер-классе вы узнаете основные психотипы клиентов:
- каких клиентов лучше привлекать через переписку, а кто предпочитает живое общение по телефону;
- на кого подействует агрессивный маркетинг, а кому ближе нативные продажи.
А также научитесь эффективно использовать CRM-системы и узнаете, как построить успешную воронку продаж.

Успейте зарегистрироваться

Ждем вас 13 ноября в 15:00 по адресу Шарлыкское шоссе, ½, галерея 6, центр «Мой бизнес».

Организатор: центр «Мой бизнес» https://мойбизнес56.рф в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство», инициированного Президентом РФ.

Когда ты сильно хочешь, но взрослые говорят, что тебе пока рано...

Что делать, когда клиент требует гарантию за сотни тысяч? Решение опытного наставника.

Продолжаю наставничество владельца маркетингового агентства. Продаем услуги SEO. Не все знают, что сайт может схлопотать бан за неверные действия специалистов. Но Клиент моего протеже знает об этих рисках. Поэтому просит дать письменные гарантии, что тот вернет ему деньги полностью, если сайт отправится на кладбище.

Речь идет о нескольких сотнях тысяч рублей. Я предложил ему ответить так... а как именно, приглашаю вас подумать и написать в комментариях.

P.S. Чем все закончится, расскажу в следующих сериях реалити.

«Хочу кубики! Хотя нет, просто спину бы не ломать…»

История из жизни. Разговорился с товарищем, у него небольшой бизнес — продаёт курсы по фитнесу. Он жалуется: «Слушай, что-то народ не идёт, ведь программы у нас отличные, всё по науке!»

Спрашиваю: «А кто твой клиент? Почему он к тебе вообще должен прийти?» Он думает и отвечает что-то вроде: «Ну, это люди, которые хотят похудеть, вести здоровый образ жизни…»

Решили открыть ВК его подписчиков и посмотреть, что они пишут. И что видим? Половина — не «хочу кубики», а «как бы спину разгрузить, а то от работы за компом уже голова трещит» или «дойти бы до пятого этажа без отдышки». А другая половина — мамы, которым просто нужно хоть немного окрепнуть, потому что малыши на руках их буквально измотали.

Тогда и объяснилось, в чём загвоздка: программа предлагает фитнес и идеальные мышцы, а люди хотят спину себе не сорвать или не задохнуться, поднимаясь по лестнице. У них запрос другой, им нужно просто лучше себя чувствовать.

Короче, переделали мы его тексты. Теперь он продаёт не «фитнес для рельефа», а «двигайся без боли», «будь активным в своём ритме». Результат? Продажи пошли вверх. Потому что теперь он говорит на языке настоящих запросов своих клиентов.

Так что, если хочешь продавать, найди сначала реальную потребность клиента. Посмотри, что они пишут и о чём говорят. Тогда сможешь не просто предлагать продукт, а действительно помочь людям решить их проблемы. И вот тогда они к вам и потянутся.

Если есть вопросы или хочешь узнать, как настроить своё предложение под потребности клиентов — добро пожаловать на личную консультацию!

Секретный метод для мягкого повышения цен: как вызвать понимание у Клиентов.

Как правильно обосновать повышение стоимости ваших услуг существующим Клиентам?

Для этого можно использовать метод "Объясни себе сам".

Звоним постоянному Клиенту, расспрашиваем, как дела с бизнесом, потом спрашиваем о повышении цен им самим на его продукты. Все Клиенты за последние год, полгода или месяц поднимали цены на свои товары или услуги.

Спрашиваем, что стало причиной? В ответ слышим список причин, например, взлетели цены в закупе, подорожали материалы и инструменты, сотрудники требуют повышения зарплаты, да и вообще -- вы ценники в магазинах видели? Продуктовая корзина подорожала в два раза!

Выслушиваем и мягко говорим: "Значит, вы нас поймете, мы тоже решили поднять стоимость наших услуг..."

Напиши в комментариях, а как ты аргументируешь поднятие стоимости своих услуг, мой дорогой друг?)

🎙 В новом обучающем выпуске подкаста "Твердохлеб Маркетинг" Вадим Твердохлеб рассказывает про 5 поведенческих факторов, влияющих на покупки. 👛

А если вы знаете эти факторы, то вы можете на них влиять!
🎧 Подкаст с примерами, слушайте! 👇
https://tttttt.me/mavestreambot/app?startapp=tverdokhleb_21

Записываем рецепт новогодней закуски фрилансера

Консультация, которая всё изменила: от хаоса к ясному плану контента.

Кажется, что создать контент-план — это что-то сложное, особенно если ты давно работаешь в своей сфере, но не знаешь, как рассказать о своих знаниях так, чтобы это было понятно и интересно людям.

Дарья, опытный бухгалтер, пришла ко мне с именно такой задачей. У нее было много знаний, но не хватало структуры и уверенности. Мы разобрали ее цели, аудиторию и идеи для постов, превратив хаос в чёткий, вдохновляющий план.

Можете почитать, что она написала после нашей консультации👆

Хочешь получить пошаговый план, о чем писать в соцсетях, чтобы у тебя покупали? Приходи на платную консультацию. Подробности на сайте.

Фриланс — свобода или одиночество? 🤔

Быть фрилансером — это, конечно, свобода: работай где и когда хочешь, в пижаме, с котом или собакой, хоть на кухне. Но иногда эта свобода превращается в... одиночество. Согласись, после пары недель в таком ритме уже рад любому случайному звонку от клиента (да, даже если это о правках!) или доставке пиццы, лишь бы услышать чей-то голос.

Как с этим бороться? Одни идут в коворкинг, другие — в профильные чаты, где можно посмеяться с коллегами и обсудить, кто как доработался. А кто-то просто заводит ритуал: обедать с видео на фоне, чтобы «как в офисе».

А ты чувствуешь одиночество на фрилансе? Голосуй 👇

От гипотезы к прибыли: как простое действие в бизнесе может привлечь больше клиентов и увеличить выручку?

Представь, что одно простое действие способно привлечь больше клиентов и увеличить твою выручку. Именно это произошло с Ириной, владелицей гончарной мастерской "Теплый круг". В рамках моего наставничества и участия в бизнес-игре "Бегущий по воронке" она собирается превратить простую гипотезу в реальную прибыль.

Что сделала Ирина?

На днях мы с моими наставляемыми собрались на онлайн-игру "Бегущий по воронке". На этапе "Активация или первая продажа" с нашей помощью Ирина выдвинула идею — давать новым подписчикам рассылки ВКонтакте сертификат на 500 рублей на первое занятие, действующий две недели.

Мы предположили, что это:

- Стимулирует охотнее подписываться на рассылку.
- Быстрее записываться на мастер-классы из-за ограниченного срока действия сертификата.
- Снизит стоимость привлечения подписчика.

В результате она ожидает:

- Рост числа подписчиков.
- Увеличение записей на мастер-классы.
- Повышение выручки за короткий период.

Эти метрики достижимы и измеримы.

Реализация:

Ирина разработала простой сертификат, который люди будут получать в ответном сообщении после подписки на рассылку анонсов мастер-классов с ограниченным сроком действия.

Уже сегодня наш таргетолог запускает рекламу, чтобы проверить эту гипотезу. Чуть позже расскажу, что у нее вышло.

Благодарю Южный Клуб Маркетинга за предложение провести лекцию и демо-версию бизнес-тренажера "Бегущий по воронке" в Gold Inn Garden, Краснодар.

Пока восстанавливаюсь после выступления и сочиняю пост о нем, посмотрите ролик, смонтированный по итогам сегодняшнего дня Анной Романовой, за что ей отдельное спасибо ♥️

Запускаем под моим наставничеством Клуб психологической поддержки для мам. На финишной прямой. Прогрев свистит как чайник на газовой плите паром. Мы настолько разогрели мамочек контентом, что в комментариях нас спрашивают "Сколько стоит?" После запуска расскажу подробнее, что и как мы делали.

От найма до своей веб-студии: история Сергея, который чуть не сдался.

Сергей работает продавцом-консультантом в магазине электроники. А по вечерам делает сайты. Ну как делает, сделал парочку знакомым. И словил от этого кайф.

Еще в прошлом году решил подрабатывать этим делом, чтобы в дальнейшем открыть веб-студию и уйти из найма. Для этого пошел в Школу молодого предпринимателя. Но так и не смог ее пройти, показалось сложным.

В этом году Серёжа опять пошел пробовать свои силы... Но после 4 встреч с трекером решил опять бросить. И тут организаторы проекта предложили мне взять Сергея в наставничество.

За оставшиеся 4 встречи я смог разжечь в парне огонек предприимчивости и заразить уверенностью в успехе. Да так сильно, что Сергей подал заявку на защиту проекта перед строгим жюри.

Получая такие отзывы ☝️ я понимаю, что одной из моих сильнейших компетенций является умение мотивировать и давать уверенность в успехе вашего дела.

Нужны силы достичь успеха? Пиши, обсудим ситуацию.

Напоминаю, друзья, что моя компания является официальным бизнес-партнером Т-банка наряду с Яндекс, ВКонтакте, Мегафон и другими компаниями. Ознакомьтесь с нашим вкусным предложением о создании сайта и сообщества ВКонтакте с 80% скидкой! 👇