Хлебушек для фрилансера
624 subscribers
279 photos
65 videos
3 files
229 links
Канал Вадима Твердохлеба о фрилансе, маркетинге и личном бренде.

Сайт компании ivc8bit.ru

Витрина курсов online.ivc8bit.ru

Спикер online.ivc8bit.ru/press-portret

ХДБ t.me/tverdokhleb_business

Дзен dzen.ru/ivc8bit.ru

Подкаст tverdokhleb.mave.digital
Download Telegram
😵‍💫 Психологические приёмы, чтобы клиент тебе доверял (и купил уже, наконец!)

Итак, друг, давай по-честному: как сделать так, чтобы клиент начал тебе доверять? Логика и доводы — это круто, но если нет доверия, сделка пролетит мимо. Вот несколько фишек, которые реально работают.

Во-первых, пойми, что у клиента реально болит. Начинай с вопросов, покажи, что тебе не всё равно. «Что у вас болит?» или «Какие сложности чаще всего всплывают?» — такие вопросы дадут клиенту понять, что ты не просто пришёл зачитать речь. Ты как бы говоришь: «Давайте разберёмся и вместе дойдём до результата». И мостик доверия тут же растёт!

Теперь социальное доказательство. Ну да, это как раз тот момент, когда показываешь: вот, смотри, Иван, Пётр и компания уже попробовали и довольны. Кейсы, примеры, результаты. Клиенту сразу легче думать: «Ну, если у других получилось, значит, и мне пойдёт на пользу».

Будь честным на старте. Расскажи, как всё пойдёт, что его ждёт, сколько времени займёт, какие «подводные камни» можно обойти. Чем честнее ты будешь с самого начала — тем лучше. Клиент не будет мучиться в догадках и будет спокоен, что с ним играешь по-честному.

Создай эффект “своих людей”. Мы все любим чувствовать, что мы среди своих. Скажи: «К нам обычно приходят такие же бойкие предприниматели, как и ты». Это создаёт ощущение, что он среди своих, и ты реально понимаешь его.

И не бросай его сразу в омут с головой! Начни с малого: тестовый период, пробная услуга, мини-аудит. Это снимает все барьеры доверия и клиенту легче решиться. Как только он видит первый результат — следующий шаг становится почти неизбежным.

Попробуй эти приёмы, и клиенты начнут тебе доверять, как себе. А там и до сделки рукой подать!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Отзыв о трекинге от Павла Болошова, владельца агентства по разработке IT-продуктов.

Трекинг — это не только точные инструменты для мощного роста, но и источник морально-психологической поддержки и мотивации.

Еще больше отзывов на моём сайте

С 14 ноября освобождается одно место на трекинг и наставничество, за условиями пишите в лс.
Сразу на всё или по чуть-чуть? Как правильно подойти к клиенту в продажах

Окей, ты знаешь, что нужно продать, но как это лучше сделать? Начать с дорогого продукта и предложить скидку, если клиент откажется? Или, наоборот, с чего-то маленького и дешёвого, чтобы он потом разогнался до крупного заказа? Разберём обе стратегии и поймём, когда что лучше сработает.

⤴️ Восходящая стратегия — это когда начинаешь с чего-то простого и доступного, чтобы клиент «попробовал» тебя в деле. Например, предлагаешь мини-услугу. Если клиенту нравится, он потихоньку «подсаживается» и готов идти дальше — к основному продукту или полной услуге с полной оплатой.

Когда это работает?
Если клиент сомневается, стоит на распутье или хочет «пощупать» результат перед тем, как всерьёз вкладываться. Или если у него с бюджетом пока не всё так гладко. Так ты начинаешь с малого, он привыкает, а дальше готов взять и побольше.

⤵️Нисходящая стратегия — это когда сразу предлагаешь основной продукт. Говоришь клиенту: «Вот всё и сразу, бери и радуйся!» А если он начинает колебаться, переходишь к более скромному предложению. Так он видит, что есть вариант попроще и доступнее, и, скорее всего, соглашается на него, понимая, что упрощённый вариант — это всё равно классно.

Когда это работает?
Когда клиент настроен серьёзно и готов рассмотреть «топовый» продукт. Особенно если у него есть деньги, и он ищет комплексное решение. Просто подогреваешь его интерес и уверенность в том, что вариант попроще — это ещё и выгодная возможность.

Какой путь выбрать?
Тут главное — знать своего клиента и чувствовать момент. Если видишь, что клиент пока не слишком уверен — начни с восходящей стратегии, с чего-то попроще. А если клиент «горячий», настроен решительно — смело предлагаешь ему всё и сразу, а если что, откатываешься к более доступному варианту.

Каждая стратегия — это просто разные способы довести клиента до сделки. А что в твоем случае работает лучше? Поделись в комментариях!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ребята из Оренбурга на месте? Еду к вам 6 ноября, приходите 🤗
📈 Как продвигать товары и услуги в соцсетях?

Telegram и ВКонтакте — самые популярные соцсети в России. Ежедневно их посещают более 50 миллионов человек, а каждый второй бизнес продвигает на этих площадках свои товары и услуги.

Как эффективно конкурировать за внимание клиентов и увеличить продажи, узнайте на бесплатном мастер-классе «Оформление социальных сетей. Как продвигать товары и услуги в социальных сетях».

👤Спикер: Вадим Твердохлеб, основатель маркетинговой компании и учебного центра ООО «ИВЦ 8 бит», предприниматель со стажем более 25 лет.

☁️На мероприятии спикер проведет экспресс-разбор страниц участников, чтобы наглядно продемонстрировать возможные улучшения.

Место проведения: г. Оренбург, ул. Шарлыкское шоссе, ½, галерея 6, центр «Мой бизнес».
Дата и время: 6 ноября, 14:00 – 16:00.

👆Зарегистрироваться

Организатор: центр «Мой бизнес» https://мойбизнес56.рф/ в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство», инициированного Президентом РФ.

Для связи: 8 (800) 200-14-45
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мои консультации помогают людям стать счастливее и успешнее, это уже доказано.

Больше доказательств вы найдёте на моём сайте.

Хотите узнать, как стать счастливее и успешнее? Пишите мне в личные сообщения.
🎓 ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ ПО ОТКРЫТИЮ АГЕНТСТВА ИЛИ БИЗНЕСА ОТ ВАДИМА ТВЕРДОХЛЕБА!

🔔 Это то, что вам сейчас нужно или вы давно об этом мечтали, но боялись, и откладывали? Время ДЕЙСТВОВАТЬ пришло!

🤓 Перед вами мини-курс «ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ ПО ОТКРЫТИЮ АГЕНТСТВА ИЛИ БИЗНЕСА», https://online.ivc8bit.ru/agency?utm_source=tg&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term=post311024 , где за два часа вы гарантированно узнаете, как открыть прибыльный агентский бизнес без лишних трат и нервов!
🪙 Стоимость: 5000 рублей

📺 Мини-курс основан на реальных историях, рассказанных мной на консультациях. И все они в одной выжимке самого полезного. Для вас. Ведь мы растем вместе со своими учениками!

https://online.ivc8bit.ru/agency?utm_source=tg&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term=post311024
🧡 Дегустация для клиента: почему «кусочек» лучше продает, чем весь «торт» сразу

Все любят сначала попробовать, прежде чем платить серьёзные деньги. Тестовый период помогает клиенту «пощупать» твою услугу и понять, что это не пустые слова. Но сразу оговоримся: это подходит не всем. Если ты шьёшь юбки на заказ, «тестовый кусочек» тут, увы, не предложишь. А вот если печёшь пироги, можно дать попробовать мини-пирожок на один кусь. Теперь к примерам!

Экспресс-консультация
За небольшую сумму ты можешь провести мини-аудит: подсказать, где клиент теряет клиентов или что улучшить в его стратегии. Он увидит, что ты реально шаришь и можешь ему помочь.

Тест-доступ к продукту
Если у тебя онлайн-продукт (например, обучающие материалы или аналитический сервис), дай доступ на неделю. Клиент посмотрит, что он получит, и поймёт ценность.

Мини-курс или вебинар
Проведи короткий вебинар на тему, интересную клиенту. Он не только увидит твой профессионализм, но и почувствует, что ты умеешь давать реальные результаты.

Урезанный вариант услуги
Есть что-то крупное? Начни с маленького элемента. Например, если твоя основная услуга — маркетинг, начни с одной рекламной кампании. Клиент получит реальный результат, а ты — шанс показать, на что способен.

Тестовые продукты снижают риски для клиента и помогают выстроить доверие. Попробуй — клиенты оценят и захотят весь торт сразу!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На консультации я выдаю четкие и понятные инструкции, как улучшить продвижение ваших услуг с помощью сайтов и социальных сетей.

Отдаю запись видео консультации, где показываю, с помощью каких инструментов и сервисов можно сделать сообщество ВК или канал в Телеграм продающими.

Узнать об условиях и записаться на консультацию можно в личных сообщениях.
🗓 Эта рабочая неделя выдалась длиннее, чем обычно! Главное за инфоповодом 6/1, не пропустить, что пора начинать регистрировать ваши каналы и страницы с аудиторией от 10 тысяч подписчиков

📋 И для удобства на госуслугах стала доступна специальная форма подачи данных gosuslugi.ru/651371/1/form
Регистрация доступна для физических лиц, ИП, юридических лиц с подтверждённой учётной записью.

Роскомнадзор принимает решение о включении канала/страницы в перечень в течение 10 рабочих дней.

🫷 А если я не хочу / не буду подавать информацию?
- Если ваш канал или страница не будут включены в этот перечень, то рекламодатели не смогут размещать у вас рекламу, а другие каналы не смогут делать репосты ваших сообщений. 😵
Ограничения вступают в силу с 1 января 2025 года.

👍 Всегда стелите солому заранее!
После моих консультаций начинающие предприниматели действительно понимают, с чего начинается их путь к успешному бизнесу.

Как не наделать ошибок на старте и уже в первый месяц заработать на своем опыте?

Ответы на эти вопросы приглашаю найти и вам. Запись на консультацию в личных сообщениях.
Как мы запускаем Клуб для родителей: путь от идеи до первых продаж с детским психологом.

В трекинг зашла детский психолог. Будем за первый месяц запускать Клуб для родителей по подписке. Какие действия входят в дорожную карту?

1. Фокус на клуб как учебный опыт.

Клуб создается не ради большого заработка? а как инструмент будущего роста продаж за счет сбора базы в одном месте и для последующей интеграции в более крупный продукт. Этот клуб станет «кирпичиком» будущего обучающего курса для начинающих психологов и родителей.

2. Позиционирование и сегментация.

Разбираем, в решении каких типов проблем помогает клуб нашим родителям? Сегментируем детскую аудиторию по типам проблем.

3. Ключевая ценность клуба.

В чем конкретно состоит практическая помощь и поддержка для родителей в формате группы и индивидуальных консультаций?

4. Кастдев и исследования аудитории. Необходимо провести ряд интервью для уточнения потребностей и предпочтений родителей, включая их интерес к форматам взаимодействия (вебинары, личные консультации, группы и т.д.).

А то как у нас бизнес обычно продукт запускает? Выгрузит из своей головы, что это надо всем, кучу денег угробит на создание и запуск продукта, а продаж ноль. Customer Development помогает избежать лишних трат и движений.

5. Презентация и маркетинг клуба.
Разработать видео-презентацию клуба и лонгрид, включающий цели, ценности, примеры ситуаций, и конкретные выгоды от участия. Описание структуры работы клуба с упором на практическую пользу для родителей. Лонгрид в дальнейшем использовать для лендинга Клуба.

6. Пробный доступ и тестирование подписки.

На старте для участников будет доступен пробный период на одну-две недели, после чего им предложат подписку по сниженной стоимости.
Важно протестировать гипотезы и получить обратную связь от первых участников клуба.

Мечтаешь запустить свое дело в космос, но боишься не затащить в одиночку? 14 ноября освобождается одно место в трекинге, оно может стать твоим. Не упусти свой шанс...

Пиши в лс.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ушел на фриланс, в тишину и покой? В это время фриланс...
Давайте перечислим:
- получить мотивацию, заряд бодрости и надежды;
- увидеть слабые места и превратить их в точки роста;
- забрать работающие инструменты в виде полезных сервисов и программ;
- расписать стратегию успешного бизнеса.

Все это упаковано в конкретный план действий по пунктам.

Это и есть консультация со мной.

Хочешь зарабатывать в Интернете? Жду на консультации.
🤪 Как не захлебнуться в задачах

Знаешь это чувство, когда задач как у гиперактивной белки на складе орехов? Хочется просто уехать в закат и забыть обо всём? Вот тут пригодится матрица Эйзенхауэра. Спокойно, это не заклинание, а простой трюк с квадратами, который помогает понять, что действительно нужно сделать, а что — ну, можно и забить.

Секрет Эйзенхауэра: четыре типа задач

Сейчас быстро разложим всё по полочкам, чтобы ты смог выбрать, что реально надо делать, а что не стоит внимания.

Срочные и важные — тут всё просто: если не сделать, то всё, можно упаковываться. Это горящие дедлайны и клиенты, которым нужна работа ещё вчера. Тут откладывать не получится — берёшь и делаешь.

Важные, но не срочные — вот это опасная зона. Это полезные штуки, которые тебя прокачают, но никогда не кажутся срочными. Например, обновить портфолио, заняться сайтом, учёба… Всё, что откладываешь «на потом» — и потом превращается в никогда. Запланируй прямо сейчас или забудь.

Срочные, но не важные — мелочи, которые можно спихнуть на других. Да-да, именно. Ты не обязан тащить всё сам. Если можно кому-то передать — передавай, и не мучайся совестью.

Не срочные и не важные — вот на них можно забить по полной. Это вроде лишнего скролла соцсетей или пятой чашки кофе. Без этого всё равно нормально проживёшь.

🚨 Как это применять?
Просто бери список задач, раскидывай по квадратикам и живи спокойно. Теперь ты видишь, что нужно сделать сразу, а что можно просто забыть.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему ваши соцсети не продают? Потому что вы пишите контент только для 5% целевой аудитории, остальная идет лесом.

Именно об этом сегодня рассказывал на живом мастер-классе в "Мой бизнес" г.Оренбург. Свыше 50-ти участников, самозанятых и ИП.

Рассказал про лестницу Бенечки Ханта, целевую аудиторию — где ее искать и как сделать, чтобы она закричала "возьми мои деньги!"

Поговорили про контент, его стратегию, форматы и типы. Нашли отличия ВК от ТГ и наоборот.

В конце разобрали свыше 20-ти пабликов с выдачей рекомендаций и полезного чек-листа проверки сообщества на соответствие правилам оформления и настройки.

Было безумно приятно за два часа до выступления получить предложение от одного из оренбуржских подписчиков подвезти нас до бизнес-центра, а на самом выступлении обнять другого подписчика, который год назад был на аналогичном мастер-классе там же, в МБ.

Спикерское турне походит к концу, завтра за руль и до Саратова, надеемся, погода устаканится, а то снегопад и метель с -5 градусов холода не очень располагает к поездке) Ну а 8-го вечером планирую уже сесть за свой любимый рабочий стол дома.

P.S. новые подписчики из славного Оренбурга, добро пожаловать на канал, располагайтесь поудобнее, отлистывайте на самый верх и тихонечко офигевайте, сколько здесь полезного контента)
‼️‼️‼️Как попасть к вам на консультацию?

Получил в личку уже три вопроса после сегодняшней встречи в "Мой бизнес" Оренбург.
1. Как перейти с самозанятого на ИП с плюшками, но без геморроя?
2. Можем ли мы помочь с оформлением соцсетей? (спойлер: да, можем, тут не нужна платная консультация, просто приходите к нам на эту услугу и получаете полностью упакованное и готовое к приему посетителей сообщество)
3. Нужна консультация по стратегии развития бизнеса.


Друзья, чтобы всем не объяснять каждый раз, вот тут ссылка на сайт про мои консультации, там же можно оплатить и после этого написать мне в личку, чтобы согласовать вопросы и дату консультации.

По вопросам получения услуг маркетинга или перехода на ИП платная консультация не нужна, поэтому пишите сразу в лс.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM